做一名区域经理日常工作事项和管理重点
区域经理工作规划个人
区域经理工作规划个人为了确保工作的中心优势不会丧失，我们要好好计划今后的工作了。
工作计划可以帮助建立正常的工作秩序，提高工作效率，要找优质文章吗“区域经理工作规划个人”是您的不错选择，如果合你所需，不妨马上收藏本页！区域经理工作规划个人(篇1)xx年区域销售经理年终个人工作总结年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。
最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。
先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
区域经理任职要求
区域经理任职要求
区域经理是一种中高级管理职位，通常需要具备以下一些基本要求和技能：
一、管理经验：区域经理通常需要有一定的管理经验，能够有效领导和管理团队，完成区域业务目标。
二、行业知识：对所在行业的市场和产品有一定的了解，能够根据市场需求制定区域销售策略和计划。
三、沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与团队成员、上级管理层和客户进行有效的沟通和协商。
四、团队管理：能够建立并管理高效的团队，分配工作任务，指导和培训团队成员，促进团队合作，提高团队绩效。
五、业绩导向：具备良好的业绩导向，能够制定并实施区域销售计划，达成销售目标，并监控和评估销售绩效。
六、问题解决能力：具备解决问题的能力，能够及时处理区域内的问题和挑战，保障业务的正常运作。
七、自我驱动：具备自我驱动能力，能够独立思考、解决问题，具备良好的自我管理能力。
八、学习能力：具备快速学习新知识和技能的能力，能够适应行业和市场的变化，持续提升自己的管理水平和专业知识。
需要注意的是，不同行业和不同公司对于区域经理的任职要求可能会有所差异，具体要求还需要根据招聘岗位和公司情况而定。
物业的区域经理岗位职责
物业的区域经理岗位职责
1.负责管理和监督所属区域内的物业管理工作；
2.负责制定和执行区域内的物业管理计划和策略；
3.协调和监督区域内的物业维护和保养工作；
4.负责协调解决区域内的物业管理问题和投诉；
5.与业主和租户沟通，处理相关投诉和意见；
6.负责制定和执行区域内的物业预算和成本控制；
7.协调和监督区域内的安全管理工作；
8.与相关部门和单位合作，推动区域内的物业项目开发和改善工程；
9.负责管理和监督区域内的物业人员和团队；
10.完成上级领导交办的其他工作任务。
区域经理的岗位职责(通用13篇)
区域经理的岗位职责（通用13篇）区域经理岗位职责篇一1.依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。
2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。
3.负责培养并管理下属销售人员。
4.持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。
5.及时进行销售状况汇报。
区域经理的岗位职责篇二1、制订、推动、实施与达成营销团队的销售计划；2、招募、辅导、育成并管理团队成员，建设标准化营销团队；3、组织团队营销活动，做好客户渠道的维护和客户服务工作；4、负责团队文化建设，不断提升团队凝聚力、战斗力；5、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。
区域经理岗位职责篇三为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商带给优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，带给货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。
12、出差期间，持续与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
区域管理工作职责
具体工作明细
每周工作总结及下周工作计划：星期六上午12点 每周工作总结及下周工作计划：星期六上午12点 前交营销总监 月度工作总结及下月工作计划：每月31日下午6 月度工作总结及下月工作计划：每月31日下午6点 前交营销总监 年度工作总结： 每年1月10日前交营销总监 每年1 10日前交营销总监 下年度工作计划：每年9 30日前交营销总监 下年度工作计划：每年9月30日前交营销总监 区域店铺资料更新：每月31日下午6 区域店铺资料更新：每月31日下午6点前交助理 出货计划：每月28日下午5 出货计划：每月28日下午5点前交营销总监 开票计划：每月28日下午5 开票计划：每月28日下午5点前交营销总监
⑩
在接收拓展部移交客户时，开始建立店铺档案，除拓展部 移交的资料外，还需与客户确定店铺开业时间、面积、周 边品牌、店铺主责沟通人等，以确定货品结构。 根据店铺开业时间、季节与客户沟通开业推广，并因应推 广订购赠品或活动相关货品，与企划部沟通，确定推广物 料制作时间及数量。 定期（3 定期（3-4个工作日）与企划部及客户沟通店铺装修状况， 及时了解基础装修完成时间及家私物料出货时间，更新店 铺开业时间。 财务部完成货款扣账后跟进仓库订单执行情况，并根据实 际出货状况与客户沟通是否需要更替货品款式及数量，保 证开业期间的货品销售和店铺陈列需要。并确定最后出货 时间。 预计开业前一周与客户沟通人员招聘状况，准备培训资料， 与客户确定培训场地及具体培训时间。 开业前五天再次核实所有物料及货品的出仓时间及到铺时 间，并做好出差计划，在开业前两天到铺。
销售助理
根据货品上市时间及计划跟进客户订单，结合商品部提供 根据货品上市时间及计划跟进客户订单，结合商品部提供 的货品进仓资料，与仓库沟通出货情况并知会客户及区域 的货品进仓资料，与仓库沟通出货情况并知会客户及区域 督导，以便跟进销售及相关工作。 跟进区域客户补货、调货、退货及货品返修等工作，定期 向区域经理反馈区域店铺货品异动状况； 负责跟进每天的进、出货单据（销货单），及时转交财务 部； 负责处理客户货品投诉，如解决不了需及时报给区域经理 进行处理； 监控客户资金状况，定期与财务沟通，及时向区域督导通 报，以便对客户营运状况进行调控； 处理负责客户每月单据对帐和货款催收工作； 做好上传下达工作，及时准确地传递公司信息给客户，收 集客户意见及反馈信息，给公司参考和建议。 积极配合其它部门工作，及时完成上级领导安排的工作；
区域经理岗位职责（5篇）
区域经理岗位职责1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;2、签订并协助执行商业客户协议;3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;4、负责应收账款的管理(负责承销商)，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;5、定期拜访二级客户,了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划;6、根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。
区域经理岗位职责（2）区域经理是负责管理和监督公司在特定地区的业务运营的高级职位。
他们负责领导和指导团队，实施策略和目标，确保公司在特定市场或地区实现业绩目标。
以下是区域经理的主要职责。
1. 制定和执行战略计划：区域经理负责与公司高层管理层合作，制定战略计划，并确保计划的执行。
他们需要根据市场需求和公司目标制定战略，以及确定战略的实施步骤和时间表。
2. 监督和管理团队：区域经理需要领导和指导地区团队，确保团队成员理解和履行他们的角色和职责。
他们负责招募、培训和管理团队成员，并确保团队的高效运作。
3. 监测和分析市场趋势：区域经理需要密切监测市场趋势和竞争对手的动态，并及时调整公司的策略和措施。
他们需要收集和分析市场数据，并提供有关市场趋势和机会的报告和建议。
4. 管理销售活动：区域经理负责管理销售活动，并确保销售团队达到预定的销售目标。
他们需要制定销售计划和目标，并监督销售团队的业绩。
区域经理还需要参与关键客户的谈判和销售活动，提供销售支持和解决方案。
5. 建立和维护客户关系：区域经理需要与重要客户建立和维护良好的关系，确保客户满意度和忠诚度。
区域经理的自身定位和岗位职责
区域经理的自身定位和岗位职责自身定位一、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带,信息收集和传播的枢纽。
区域经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值。
同时，区域经理活跃在市场一线，密切关注着市场的瞬息变化，与竞争品牌贴身赤膊战，他们的信息总是最真实的。
二、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场区域经理必须深入一线市场，协同经销商以及业务员共同拓展市场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息,拜访大卖场及商场。
不是做“钦差大臣”,而是帮助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程团购拜访。
三、区域经理必须是一名“产品专家”区域经理必须熟稔公司产品知识,有的公司产品线很长，客户往往对公司了解很少，以致丧失市场机会。
同时，区域经理还肩负培训经销商及其业务员的重任,区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家"为目标,才真正有资格担当产品培训重任，在经销商面前才有权威。
四、区域经理必须是一名“营销专家”一个合格区域经理必须善于学习，勤于思考,帮助客户解决市场难题。
同时帮助客户营业员培训导购技巧,提高销售水平,这些都要求区域经理必须努力做好“营销专家”。
五、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标市场激烈竞争，经销商面临更多生意风险，区域经理若能抓住经销商需求,不仅在商业机会上帮助他们，还要帮助经销商排忧解难，出谋划策，做经销商“生意顾问",那么经销商对公司也会产生兴趣，经销商合作的可能性和忠诚度越大.岗位职责一、对业务人员的管理1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点;2、对业务员的市场操作情况监督；3、日常行政管理（每月例会的总结)4、提升业务员销售技能；5、对业务员销售技巧、产品知识培训；6、引导业务员对市场具体操作;7、协助制定业务员的考核激励机制；二、对客户的管理1、对代理商的管理①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；②、协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）；③、协助落实代理对业务员、促销员的培训；④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度；⑤、协助代理规范当地销售网络;⑥、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后)；⑦、与代理商及时沟通,确保产品结构齐全；2、对经销商的管理①、落实公司的各项销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）；②、培训营业员；③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下做好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；④、协助业务员下达每个月的销售任务；⑤、帮助经销商作好促销活动；三、对市场的管理1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构)；2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；3、促销策略（节日、假期、产品)；4、分销策略（大客户、分型号);四、与总代理的交流和沟通1、每个月初提交月工作计划；2、月底工作汇报；3、定期沟通;4、信息反馈；五、日常事务A、市场调查生要包括：1。
区域经理 区域经理岗位职责(优秀15篇)
区域经理区域经理岗位职责（优秀15篇）区域经理岗位职责篇一1、负责所辖区域的销售、运营管理及内外部关系协调，对所辖区域的销售目标负责。
2、根据公司下达的年度经营目标，制定所辖区域年度、季度、月度经营计划，并负责各项计划在各品牌各门店的分解与落实；3、负责统筹、规范、指导和协调各下属督导及辅助职能（商品、经管、人事行政）的日常工作；4、实施公司的各项管理制度，制定并组织实施完整的销售方案，带领团队共同完成公司每月下达的销售任务和各项指标；5、与公司各品牌事业部、区域内各辅助部门的横向沟通及商场日常关系维护。
区域经理工作职责篇二1.负责自有品牌的产品销售管理工作；2.掌握市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域销售计划方案；3.负责区域销售指标分解，督促和指导业务员完成制定年度销售指标；4.负责区域各种突发性事件的协调、处理；5.上级交办的其他事项。
区域经理岗位职责篇三1.根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标；2.负责营销团队的日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；3.整合各种资源开拓新的网点，积极维护已有营销网点并合理安排团队营销人员的营销网点；4.提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；5.遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。
区域经理岗位职责篇四1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标；2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额；3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理；5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核；6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作；7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。
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课程目标
□认识区域经理角色的重要性 □掌握区域经理日常工作事项 □掌握区域经理的管理工作重点
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课程大纲
一、区域经理的角色
二、区域经理日常工作事项
(一)、日常工作事项 (二)、各事项时间分配参考
三、区域经理的管理工作重点
(一)、管理工作重点 (二)、管理绩效综合评估参考
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一、区域经理的角色
区域经理是服务处营业工作“承上启下”、 “带动工作” 的关键人物：
1、大区经理工作的“承接者”； 2、组长及业务人员工作的“策动者”； 3、组长及业务人员能量的“激发者”； 4、服务处的最高指挥官和综合管理者。
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二、区域经理的日常工作事项
(一)、日常工作事项 (二)、 各事项时间分配参考
●了解业务的专业技巧与工作心态 ●示范规范的服务客户七步骤 ●提升业务的推销技巧和客情建立 ●提升业务的执行力和动手能力 ●提高销售绩效 ●了解市场动态，发展销售机会 ●改善业务的路线规划与时间管理 ●加强与业务的双向沟通、士气激励和心理建设
市场辅导是你改善销售成果和培育部属的重要技巧 与行动之一，它是世界公认的最有效的教育训练方式。
服务处的会议包括： 早会/周会/月会/专案会议等。
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(二)、 各事项时间分配参考
1、政策宣导 2、方案规划与宣导 3、市场辅导 4、重要客户拜访 5、专案查核 6、异常处理 7、行政作业
2小时 4小时 2天 1天 1天 2小时 0.5天
8、会议召开
0.5天
以上时间分配以周为循环，并非简单的工作
※区域拓展 ※产品推广(新/老) ※提升铺市率 ※通路/客户开发 ※通路主题促销 ※教育训练……
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2、市场管理--B
□新通路/新客户开发：进度追踪 □价盘管理：各阶客户利润的合理性 □促销管理：让客户得到真正的实惠 □客户管理：CRC卡的运用 □市场资讯收集：本品/竞品/客户/消费者，大环境/小环境
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3、销售目标管理
√合理确定销售目标：挑战性，可达成性 √合理分解销售目标：上下沟通，充分讨论，目标到人 √追踪与管控业绩进度：力求匀速的基础上前紧后松 √评估销售达成：
(1)经销商出货/一二阶分流/消费者消费三个层次的
销售是否均衡 (2)分析合计销售达成/分产品及品项销售达成：
A、考核箱达成率/标箱达成率 B、当月达成率/累计达成率 C、当月成长率/累计成长率…… (3)重点评估：“金牛”产品销售达成
新推产品销售成 √拟定针对性的改善方案
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4、专案管理
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2、方案规划与宣导
根据公司的策略方向和行销方案，结合本区域特
性及具体情况，规划、拟定和宣导服务处的策略重点
与行动专案：
※区域拓展 ※产品推广
※通路架构 ※价盘体系
※生动化陈列
※提升铺市率
※通路主题促销
※消费者主题促销
※通路/客户开发 ※人员激励/销售竞赛
※教育训练……
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3、市场辅导
◆品项齐全度(全品项)
◆新产品推广进度(含铺市率/生动化曝光/产品回转) ◆新通路/新客户开发
◆业务店头生动化的执行
◆行销方案/行动专案
(如“安溪茶，银鹭水”店头堆箱专案， “天降财神”， “牛奶花生调价价格告知”等）
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5、市场查核(含专案查核)--B
市场查核可以给我们展现一个最真实自然的 本品产品和品牌于市场的表现状况，同时也能了 解竞品的市场表现，从而能：
时段切分，一天的时间里可能包含其中多个事项。
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三、区域经理的管理工作重点
(一)、管理工作重点 (二)、管理绩效综合评估参考
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(一)、管理工作重点
1、人员管理 2、市场管理 3、销售目标管理 4、专案管理 5、沟通协调 6、费用/货款管理 7、行政管理
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1、人员管理
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4、重要客户拜访
○客户服务 ○客情建立 ○沟通行动方案，达成共识 ○探讨与发展市场/销售机会 ○分享市场资讯 ○了解业务市场操作与执行力
区域经理应拜访的重要客户包含： 经销商/邮差/分销商/
重点KA/重点批市/重点特封通
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5、市场查核(含专案查核)--A
◆产品铺市率(单品项)
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(一)、日常工作事项
1、政策宣导 2、方案规划与宣导 3、市场辅导 4、重要客户拜访 5、市场查核(含专案查核) 6、异常处理 7、行政作业 8、会议召开
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1、政策宣导
●人事管理规章制度 ●营业管理规章制度
●公司经营策略方向 ●行销方案(含中期和阶段的)
政策宣导可利用营业早会、周会、月会或 专案特别说明会、公告等时机或方式进行。
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7、行政作业
☆日常表报整理与分析 ☆会议报告资料的准备
(早会/周会/月会/专案会议)
☆需求量提报 ☆报支费用审核 ☆办公室管理 ☆资产管理 ☆考勤管理 ☆绩效考核 ☆其它
行政作业事项的时间安排应尽量集中紧凑。
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8、会议召开
▲业绩达成追踪与检讨 ▲专案执行追踪与检讨 ▲市场问题点反馈/分析/改善 ▲策略及行动方案宣导 ▲策略及行动方案研讨 ▲部门间沟通协调 ▲教育训练/人员激励/团队建设 ▲案例研讨/成功经验分享
◎确认缺失，发现机会点 ◎改善团队的作业品质，符合作业规范 ◎鼓励先进，鞭策后进 ◎针对竞品，做策略与行动的调整
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6、异常处理
√重大客诉 √成批不良品 √突发事件
(如涉人身安全/公司声誉事件或活动场地纠份等)
√公共关系 √涉及账款安全的状况 √其他较重大异常
一般的异常情况交由组长或业代处理： 一则避免浪费区域经理时间,提升工作效率； 二可锻练组长或业代处理问题的能力。
△人员招聘：保持高起点 △教育训练：做好规划，注重训练效果 △市场辅导：侧重服务示范和技巧提升 △人员激励：重在观念沟通、士气提升、奖惩措施 △生产力提升：让业务明白：
生产力是执行力和技巧的结晶 △绩效考核：发挥业绩奖的杠杆作用 △考勤管理
人员经培育和塑造才能出人才
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2、市场管理--A
□通路架构的合理性：三阶/二阶/一阶 □产品铺货率：单品项 □品项齐全度：全品项 □产品生动化陈列：突出产品/品牌的形象与气势 □重点产品市占率：通路及店头有否相应的“江湖地位” □新产品推广的进度：含铺市率/生动化曝光/产品回转