策略分析
策略分析师岗位职责
策略分析师岗位职责策略分析师是一种战略职位，通常在企业、金融机构或政府部门中担任。
他们致力于分析和解决复杂的商业问题，在制定业务策略和决策方面发挥重要作用。
该角色需要具备深厚的商业和金融知识，以及出色的数据分析、计算和沟通能力。
以下是策略分析师岗位职责：1. 信息和数据搜集策略分析师需要注意市场和环境变化，识别商业机会和挑战。
他们负责收集和分析大量数据和信息来理解市场动态、进行对竞争对手的分析以及掌握企业的财务状况等。
分析师必须具备较强的搜索和分析技能，以及熟练的数据管理和分析技术，用于收集、处理、管理和验证数据。
2. 分析业务策略分析师需要处理收集到的数据并生成有意义的见解，这些见解将指导商业决策。
这通常需要使用复杂的工具和技术，如统计分析、趋势分析、管理数据仪表板、仪器仪表和其他工具。
他们还需要能够将数据和见解形成有价值的商业策略，并和其他部门和领导人沟通和讨论商业策略。
3. 制定和推广策略策略分析师需要将经验、数据分析、生意常识、行业知识等进行严谨的整合，以指导并制定策略。
他们可能需要设计营销计划、增长计划、企业转型计划、运营策略等，以及较高风险的愿景和先期发展战略等。
关键部分是要与其他部门密切合作，确保策略的执行和良好的组织管理。
4. 行业报告和会议解析策略分析师需要做出周到的分析、论证和测算来分析市场、行业和竞争对手的趋势和驱动因素，并向业内知名人士和领导人介绍事实。
他们在制作演示文稿和撰写行业报告等领域都有深厚经验，并能用成熟的表达方式向其他人介绍信息。
总之，策略分析师需要在获取、分析和建议多个方面具备全面分析能力，这样才能提出有效的业务战略，监督所制定策略的执行以及评估结果。
同时，他们还需要有良好的沟通技能、一定的商业素养、业务意识和领导力，这样才能更有效地管理组织并做出优秀的业务决策。
什么是营销策略分析
什么是营销策略分析
营销策略分析是指对企业营销活动中的目标、方法、资源进行全面系统的剖析和评估，并制定相应的决策方案的过程。
它通过对市场环境、竞争对手、目标消费者等方面的研究，来识别企业所面临的机会和挑战，并提出有效的策略来提高市场竞争力。
营销策略分析通常包括以下几个方面：
1. 市场环境分析：评估市场规模、增长趋势、竞争格局等因素，了解市场潜力和竞争状况，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、定价、推广手段等方面的信息，了解其优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供依据。
3. 目标消费者分析：深入了解目标消费者的需求、购买行为、价值观等，通过细分市场、定位目标消费者群体，制定精准的营销策略。
4. SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，
制定相应的营销策略。
优势和机会可以用来建立公司的核心竞争力，劣势和威胁可以通过制定对策来避免或减少影响。
5. 产品定位分析：确定产品在市场中的定位，包括产品的差异化特点，如价格、品质、设计、功能等，以及与竞争对手的比较优势。
6. 营销目标与策略：根据市场分析和竞争对手的信息，制定明确的营销目标和策略，如产品定价、推广渠道、市场推广等。
7. 资源评估与分配：评估企业的市场推广资源，包括资金、人力和技术等方面的资源，并制定合理的分配方案，以实现营销目标。
综上所述，营销策略分析是企业制定有效营销策略的重要步骤。
只有通过深入研究市场环境、竞争对手和目标消费者，了解自身的优劣势，才能制定出适应市场需求的策略，并通过合理分配资源，达到市场竞争的目标。
营销思路以及策略分析
营销思路以及策略分析营销思路是指企业在推广自己的产品或服务时所采取的一系列策略和方法。
而策略分析则是对企业制定的营销策略进行评估和分析，以确定其可行性和有效性。
下面将分别探讨营销思路和策略分析的相关内容。
一、营销思路：1. 定位目标市场：首先需要确定企业的目标市场，即具有潜在需求且可以被企业所满足的消费者群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特征、需求和行为习惯等，从而确定企业的产品定位和推广方式。
2. 制定独特卖点：在激烈的市场竞争中，企业需要找到产品或服务的独特卖点，即与竞争对手相比具有明显的优势和差异化的特点。
这可以是产品质量、价格、创新技术、售后服务等方面的突出优势。
3. 制定推广策略：推广策略是实现营销目标的桥梁，包括了品牌宣传、广告投放、促销活动、公关活动等。
企业可以通过多种渠道传播自己的产品信息，吸引潜在客户的注意力，激发他们的购买欲望。
4. 关注客户体验：客户体验是企业营销成功的关键因素之一。
良好的客户体验可以增强顾客的忠诚度，提高复购率。
企业需要关注客户的需求，提供优质的产品和服务，并及时回应客户的反馈和投诉。
5. 数据分析和调整：通过数据分析和评估营销活动的效果，企业可以了解客户的反应和市场的变化，及时调整营销策略和宣传手段，以获得更好的市场反应和销售业绩。
二、策略分析：1. SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
通过分析企业内部的资源和能力，以及外部环境的机遇和挑战，企业可以确定其在市场竞争中的优势和不足之处，从而调整和优化营销策略。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、促销手段等，可以帮助企业更好地了解市场竞争情况和自身的优势劣势。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
3. 市场趋势分析：市场趋势分析包括了解市场的发展趋势、消费者需求的变化、新技术的应用等。
企业需要密切关注市场的变化，及时调整产品和营销策略，以适应市场需求的变化，保持竞争优势。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业在市场上推广产品或者服务的策略进行全面的研究和分析。
通过对市场营销策略的分析，企业可以了解市场的需求、竞争对手的情况以及自身的优势和劣势，从而制定出更加有效的市场营销策略，提高市场竞争力。
一、市场需求分析市场需求分析是市场营销策略分析的重要环节之一。
通过对市场的调查和研究，了解消费者的需求和偏好，分析市场的潜在需求和发展趋势。
可以采用以下方法进行市场需求分析：1. 调研问卷：设计一份针对目标消费者的调研问卷，通过调研问卷了解消费者对产品或者服务的需求、购买意愿、价格敏感度等信息。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、促销活动等进行分析，了解市场上同类产品的竞争情况，从而判断市场的需求和潜在机会。
3. 市场趋势分析：通过对市场的宏观经济、社会文化、科技发展等方面的研究，分析市场的发展趋势，预测未来市场的需求变化。
二、竞争对手分析竞争对手分析是市场营销策略分析中的关键环节。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的市场营销策略。
可以采用以下方法进行竞争对手分析：1. 竞争对手调研：对竞争对手的产品、定价、渠道、促销活动等进行调研，了解竞争对手的市场占有率、品牌影响力等情况。
2. SWOT分析：通过对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找出竞争对手的短板和自身的优势，为制定市场营销策略提供依据。
3. 市场份额分析：通过对竞争对手的市场份额进行分析，了解竞争对手在市场上的地位和影响力，从而制定出更具针对性的市场营销策略。
三、自身优势分析自身优势分析是市场营销策略分析中的重要环节。
通过对企业自身的资源、能力和特点进行分析，找出自身的优势和劣势，从而制定出更加符合自身特点的市场营销策略。
可以采用以下方法进行自身优势分析：1. 资源分析：对企业的资金、人力、技术、品牌等资源进行分析，找出企业的核心竞争力和差异化优势。
产品营销策略分析
产品营销策略分析
1.市场分析：对目标市场进行深入研究，包括市场规模、市场需求、
竞争对手等。
了解目标市场的特点和需求，能够让企业更好地制定营销策略。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，能够为企业制定对策。
分析竞争对手的优势和劣势，从而发现自身的市场
机会和优势。
3.产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品在市场中的定位。
产品定位要明确产品的差异化特点，提供与竞争对手不同的价值。
4.目标客户分析：确定产品的目标客户，并对其进行深入分析。
如了
解目标客户的购买习惯、需求特点等，从而更好地满足其需求。
5.营销渠道分析：分析和评估不同的营销渠道，包括线下渠道和线上
渠道。
选择合适的渠道能帮助企业更好地推广和销售产品。
6.营销策略选择：根据产品定位和目标客户，选择合适的营销策略。
例如，选择性定价策略、促销活动、广告宣传等。
7.营销效果评估：对营销活动的效果进行评估和分析，从而了解哪些
营销策略有效，哪些营销策略需要调整。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高市场竞争力。
8.客户反馈分析：分析客户的反馈信息，包括产品评价、客户投诉等。
了解客户的满意度和需求变化，从而及时调整产品和营销策略。
以上是一些常见的产品营销策略分析，企业可根据实际情况进行选择和应用。
通过对市场、竞争对手、产品定位、目标客户等方面进行深入分析和评估，能够帮助企业更好地推广和销售产品，提高市场竞争力。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是指对市场进行细致分析，并制定相应的营销策略，从而提高企业在市场中的竞争力和业绩。
以下是一些常见的市场营销战略分析内容：1. 市场概况分析：详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等方面的信息。
通过市场概况分析，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道、销售策略等情况，分析其优势和不足，从而制定相应的竞争策略。
3. 消费者分析：通过市场调研和数据分析等方法，了解不同消费者群体的需求、购买习惯、偏好等信息。
企业可以根据消费者分析结果，定位目标客户，并针对其需求制定相应的产品和营销策略。
4. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过SWOT分析，企业可以找到自身的核心竞争优势，并针对市场环境制定相应的策略。
5. 渠道分析：评估现有销售渠道的效果，并寻找合适的渠道来推广和销售产品。
渠道分析可以帮助企业确定最优的销售渠道组合，以提高销售效率和市场覆盖。
6. 定价策略分析：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略。
企业需要考虑产品成本、竞争力、消费者需求等因素来确定最优的定价策略。
7. 市场营销活动评估：对过去的市场营销活动进行评估，了解其效果和影响。
通过市场活动评估，企业可以调整和改进以提高市场推广效果。
以上是市场营销战略分析的一些常见内容，企业可以根据自身情况进行具体的分析和制定相应的营销策略。
重要的是要根据市场变化和竞争对手的情况不断调整和改进战略，以保持竞争优势和持续的市场成功。
市场营销战略是企业在市场中取得竞争优势并实现业务增长的关键。
精心制定的市场营销战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将进一步探讨市场营销战略分析的相关内容，旨在帮助企业更好地制定营销策略。
首先，进行市场概况分析是市场营销战略分析的关键步骤之一。
通过详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等信息，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
市场策略分析
市场策略分析市场策略分析是企业制定和实施有效营销策略的基础。
通过对市场环境、竞争对手和目标受众进行全面的研究和分析，企业可以准确理解市场状况，把握发展机会，找到突破口，制定出具有竞争力的市场策略。
一、市场环境分析市场环境分析是市场策略分析的第一步。
企业需要深入了解所处市场的宏观环境和微观环境，包括经济、政策、技术、文化等因素。
在经济方面，要分析国内外经济形势、消费者购买力和消费习惯的变化趋势；在政策方面，要关注政府对相关产业的支持政策和法规的制定；在技术方面，要了解行业内新兴技术的发展状况；在文化方面，要考虑消费者价值观和生活方式的变化。
二、竞争对手分析竞争对手分析是市场策略分析的关键环节。
企业应该对竞争对手的产品、品牌、定价、销售渠道、市场份额等方面进行全面分析。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业找到差距和机会所在。
分析竞争对手的战略定位，可以确定企业自己的差异化竞争策略。
此外，企业还可以通过市场情报和调研等手段，了解竞争对手的市场反应和新产品计划，以便及时做出相应的调整和优化。
三、目标受众分析目标受众分析是市场策略分析中至关重要的一环。
企业要明确自己的目标受众是谁，通过对目标受众的人口统计学特征、消费习惯、购买动机等方面的研究，确定自己的市场定位和目标市场规模。
通过分析目标受众的需求和偏好，可以为企业的产品设计、定价、促销等提供有针对性的策略和方案。
此外，企业还应该密切关注目标受众的变化趋势，及时调整自己的市场策略。
四、SWOT分析SWOT分析是市场策略分析的核心工具。
SWOT代表了企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
将企业的优势和劣势与机会和威胁相结合，可以形成四个方面的组合，为企业的市场策略制定提供指导。
通过SWOT分析，企业可以确定自己的核心竞争力，把握市场机遇，规避市场威胁。
同时，也可以找到自身的不足之处，进行改进和弥补。
战略分析方法
战略分析方法在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断地进行战略分析，以确保自身的竞争优势和持续发展。
战略分析是企业制定战略计划的重要基础，通过对内外部环境进行全面深入的分析，企业可以更好地把握市场动态，找准自身定位，制定合理的战略方向和发展路径。
首先，战略分析的方法之一是SWOT分析。
SWOT分析是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估。
通过对内部优势和劣势的分析，企业可以找出自身的核心竞争力和存在的问题所在；而对外部机会和威胁的分析可以帮助企业把握市场动态，应对激烈的竞争环境。
SWOT分析可以帮助企业全面了解自身的发展状况，找准自身的定位和发展方向。
其次，PEST分析也是一种常用的战略分析方法。
PEST分析主要是对宏观环境进行分析，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）等方面。
通过对这些方面的分析，企业可以更好地了解市场环境和行业发展趋势，从而制定相应的战略规划。
例如，政治环境的变化可能会对企业的经营产生影响，经济形势的变化也会对企业的发展产生重大影响。
因此，通过PEST分析，企业可以更好地把握市场动态，制定灵活的战略计划。
此外，五力分析也是一种常用的战略分析方法。
五力分析主要是对行业内的竞争力量进行分析，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。
通过对这些竞争力量的分析，企业可以更好地了解行业内的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。
例如，如果存在较强的替代品威胁，企业可以通过不断创新来提高产品的差异化，以抵御替代品的竞争。
通过五力分析，企业可以更好地把握行业竞争动态，制定有效的竞争策略。
综上所述，战略分析是企业制定战略计划的重要基础，通过SWOT分析、PEST分析和五力分析等方法，企业可以更好地了解自身的发展状况、市场环境和行业竞争力量，从而制定合理的战略方向和发展路径。
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最佳朝向，辅助网格和热阻尼，冬季风向与夏季风向，构造和当地材料应用，室内环境分析，室内视野分析
当地基本气候条件分析：
地理数据
中国杭州；北纬30.2°，东经120.2°；+8.00perth；海拔41.7m；
日晷分析
蓝色区域为过冷时间段（每年十二月、一月、二月）
红色区域为过热时间段（每年六月、七月、八月）
较好的建筑朝向应为夏季辐射量较小，而冬季辐射量较大的方向
根据计算，南偏西20°左右为杭州地区太阳辐射量最佳方向
不同方向在过热时段和过冷时段的太阳辐射如图所示：
红色表示过热时段每日平均辐射量
蓝色表示过冷时段每日平均辐射量
绿色表示平均辐射量
焓湿图分析
分析要素：空气温度；相对湿度
忽略要素：辐射温度；空气流速；人的活动量及着衣量
按月份范围显示焓湿图如下：
蓝色表示个月份范围
黄色表示舒适区域
横轴表示干球温度，纵轴表示绝对湿度，曲线表示相对湿度
从图上可以看出杭州地区相对湿度偏大，尤其夏季在温度适宜的情况下影响了六月和九月部分时间的舒适度，夏季应考虑降低湿度影响；最高气温基本在人体体表温度（32——34℃）以下，可以利用自然通风起到调节室内环境的作用。
冬季最低温度为2——3℃，但南向最佳辐射方向可以达到每日平均辐射2kWh/m，利用被动式太阳能采暖技术达到冬季提高室内温度的作用。
被动式策略效果比较
I．被动式太阳能采暖
影响因素：室外温度；太阳辐射量
a. 资源丰富带6700MJ(m2.a)*
b.资源较富带5400-6700MJ/(m2.a)
c. 资源一般带4200-5400MJ/(m2.a)
d. 资源贫乏带< 4200MJ/(m2.a)
杭州地处太阳辐射资源一般带，日照时数为2500h左右，太阳辐射量一般，但仍然相当于每平方米170kg标准煤燃烧所发出的热量。
被动式太阳能设置因素：窗墙比、围护结构保温效果、太阳能采暖效率
根据《民用建筑热工设计规范》南向窗墙比不大于0.35，北向0.25，东西0.3；
如图设置：通过太阳能采暖使4-5月达到舒适，但12月、1月、2月、3月仍然较冷，
分析结论：
由于地区太阳辐射资源一般，普通房间在窗墙比限定的条件下难以达到寒冷月采暖要
求，因此应加设窗墙比更高，传热性能好的阳光间等加强被动式太阳能采暖提高室内舒适度。
如图所示，当窗墙比设置到0.7时冬季所有时间段均可达到舒适范围
II．自然通风
影响因素：空气温度、气流速度、水蒸汽压力
通风效用：空气对流换热；促进汗液蒸发
当气流速度达到1.5m/s时，夏季除7、8月部分时间外，均可达到室内舒适，但空气温度越接近人体表面最高温度，通风的效果就越小。
因此在7、8月高温天气，再加上太阳辐
射温度，自然通风的效果将大大减弱。
（要考虑高温天气下的降温措施）
III．高热容围护结构与夜间通风
高热容围护结构在夏季室内外温差大，太阳辐射强烈的区域作用较大，杭州地区夏季温差较小（15℃以下），太阳辐射一般，因此高热容围护结构对改善热环境作用一般，夜间通风措施几乎没有作用
IV．蒸发降温（直接、间接）
直接蒸发：对于湿热地区不宜使用
间接蒸发：利用太阳辐射使建筑表面水蒸发降温（蓄水、淋水屋面）
（木材质吸水——蒸发？）
总体来说蒸发降温对于杭州地区利用价值不大
V．被动式策略效果比较
比较各种被动式策略可知——通风作用有效改善夏季舒适度
被动式太阳能采暖有效改善冬季舒适度
高热容墙体在春秋季温差较大时对改善舒适度有一定作用VI．被动式策略组合分析
仅采用被动式太阳能采暖和通风就可将年平均舒适度提高的50%
若再采用其他策略则效果不显著
但高温天气舒适度仍然不理想
进一步提高舒适度
冬季白天：通过被动式太阳能采光基本满足
冬季夜晚：通过设置蓄热装置和热阻尼区域延缓热量散失（）
夏季白天：遮阳系统，通风系统以及极端高温湿热天气降温措施
夏季夜晚：加强通风，使热量尽快散失
矛盾在于蓄热区和热阻尼区要能通过通风方式散热，还能通过关闭方式保温
高温天气降温措施（重点）
高温天气主要热量来源：太阳辐射温度（遮阳），空气温度
普通高温：通风换热，
极端高温：地下进风口？吸水材质水分蒸发（吸水的材质——泥土？木质。
）？
风环境分析
夏季盛行风向如图所示：
按图中百分比计算，夏季盛行风向为北风，并有较大频率和风速的西南风及东风影响
进一步分析夏季每日通风情况
上午：北风（风速较小）
中午：西南风、南风、东风（风速较大）
下午：东风（风速大）
夜晚：东风（风速较大）
凌晨：北风（风速较小）
结论：夏季通风降温主要应利用东侧和北侧夜晚至早晨的风向，并加强北侧通风风速
冬季盛行风向如图所示：
冬季盛行北风，并有风速较大的西南风、西北风及东北风影响
进一步分析冬季每日通风情况：
上午：北风（风速小）
中午：南风、东北风、北风（风速大）
下午：东风、东北风（风速较大）
夜晚：北风（风速较小）
凌晨：北风（风速小）
结论：冬季防风主要预防集中在夜晚至早晨的北风，但北风风速小较好防风。
地区气候分析结论：
建筑朝向——最佳热盈余界面（南偏东20°）
被动式建筑策略——主要策略被动式太阳能采暖和自然通风
辅助策略夏季遮阳、蓄热系统和热阻尼
（根据冬夏季要求不同，重点处理热阻区保温和散热）
重点处理极端湿热天气降温措施
建筑通风和防风方向——夏季利用东向、北向风，加快北向风速
冬季降低北向风速达到防风的目的。