法律谈判方案模板.doc
法律谈判案例计划(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）与某建筑安装有限公司（以下简称“施工方”）签订了一份建设工程施工合同，约定由施工方承建开发商开发的某住宅小区项目。
合同约定工期为两年，合同总价为人民币一亿元。
然而，在施工过程中，由于多种原因，双方在合同履行过程中产生了争议。
争议主要包括以下几个方面：1. 施工进度延误：施工方因材料供应不足、施工人员不足等原因导致施工进度严重滞后。
2. 工程质量争议：开发商认为施工方施工质量不达标，存在安全隐患。
3. 工程款支付争议：开发商认为施工方存在拖延工期、降低工程质量等违约行为，拒绝支付工程款。
为解决上述争议，双方决定通过法律谈判的方式寻求解决方案。
二、谈判目标1. 解决施工进度延误问题，确保项目按期完工。
2. 解决工程质量争议，确保工程质量符合合同约定。
3. 解决工程款支付争议，明确双方权利义务。
三、谈判策略1. 充分准备：- 收集整理相关证据材料，包括合同文本、施工记录、质量检测报告、付款凭证等。
- 分析双方在争议中的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
- 邀请专业律师团队参与谈判，提供法律支持。
2. 建立信任：- 保持沟通渠道畅通，及时回应对方关切。
- 表现出诚意，寻求双方都能接受的解决方案。
3. 灵活谈判：- 在坚持原则的基础上，寻求妥协和折中方案。
- 利用专业知识，提出合理的解决方案。
4. 专业调解：- 如双方无法达成一致，可邀请第三方专业调解机构介入，协助解决争议。
四、谈判步骤1. 前期准备：- 确定谈判时间、地点和参与人员。
- 准备谈判材料，包括争议要点、证据材料、解决方案等。
2. 开场陈述：- 双方代表分别陈述各自立场，明确争议焦点。
3. 证据展示：- 双方展示各自收集的证据材料，以支持自己的主张。
4. 辩论阶段：- 双方就争议事项进行辩论，提出质疑和反驳意见。
5. 协商阶段：- 在辩论的基础上，双方进行协商，寻求解决方案。
6. 达成协议：- 双方就争议事项达成一致意见，形成书面协议。
法律案例谈判方案(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国市场经济的发展，各类法律纠纷日益增多，谈判在解决法律纠纷中扮演着越来越重要的角色。
本方案旨在针对某一具体法律案例，制定一套完整的谈判方案，以实现双方利益的平衡，促进案件的妥善解决。
二、案例简介（一）案情概述本案涉及一起合同纠纷，原告甲公司与被告乙公司签订了一份货物供应合同，约定乙公司向甲公司供应一批货物，总价款为人民币100万元。
合同签订后，乙公司未能按期履行合同，导致甲公司遭受经济损失。
甲公司遂向法院提起诉讼，要求乙公司支付合同价款及违约金。
（二）争议焦点1. 乙公司是否构成违约；2. 违约金数额的确定；3. 诉讼费用的承担。
三、谈判目标1. 促成双方达成和解协议，避免诉讼风险；2. 在维护甲公司合法权益的前提下，争取乙公司支付合理的违约金；3. 降低双方诉讼成本，实现共赢。
四、谈判策略（一）了解双方立场1. 与甲公司沟通，了解其对案件的期望和底线；2. 与乙公司沟通，了解其对案件的看法和可接受的范围。
（二）收集证据材料1. 收集甲公司遭受经济损失的相关证据；2. 收集乙公司违约的相关证据；3. 收集合同条款及相关法律法规。
（三）制定谈判方案1. 根据双方立场和证据材料，制定初步的谈判方案；2. 针对争议焦点，制定具体的谈判策略。
五、谈判步骤（一）准备阶段1. 组织谈判团队，明确分工；2. 对谈判人员进行专业培训，提高谈判技巧；3. 收集整理证据材料，为谈判做准备。
（二）谈判阶段1. 双方见面，互相介绍；2. 明确谈判目标，确定谈判范围；3. 针对争议焦点进行讨论，寻求解决方案；4. 逐步达成共识，形成初步的和解协议；5. 完善和解协议，确保双方权益。
（三）签订协议阶段1. 双方确认和解协议内容；2. 签订和解协议，并履行协议内容。
六、谈判技巧（一）沟通技巧1. 保持冷静，尊重对方；2. 倾听对方意见，理解对方立场；3. 谈判过程中，避免情绪化。
（二）说服技巧1. 运用事实和证据，证明己方观点；2. 分析利弊，引导对方接受己方观点；3. 适时调整谈判策略，提高说服力。
法律谈判案例文案范例(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发有限公司（以下简称“甲方”）与某建筑安装工程有限公司（以下简称“乙方”）签订了一份《建设工程施工合同》，约定由乙方负责甲公司一栋住宅小区的施工建设。
合同约定工程总造价为2亿元人民币，工期为两年。
合同签订后，乙方按约定完成了部分工程，但由于甲方未能按时支付工程进度款，导致乙方资金周转困难，工程进度受到影响。
双方就工程进度款支付问题产生争议，乙方遂向法院提起诉讼。
二、争议焦点1. 甲方是否应当按照合同约定支付工程进度款？2. 由于甲方未按时支付工程进度款导致乙方工程进度延误，甲方是否应承担违约责任？3. 乙方因工程进度延误造成的损失，甲方是否应予以赔偿？三、法律依据1. 《中华人民共和国合同法》第六十条：当事人应当按照约定全面履行自己的义务。
2. 《中华人民共和国合同法》第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
3. 《中华人民共和国合同法》第一百一十四条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
四、谈判过程1. 初步沟通：双方律师就争议焦点进行初步沟通，明确各自立场和诉求。
2. 证据交换：乙方提供相关证据证明甲方未按时支付工程进度款的事实，甲方则提供证据证明已支付部分款项。
3. 调解尝试：在法院调解员的主持下，双方尝试达成和解。
4. 正式谈判：双方律师就争议焦点进行正式谈判，主要内容包括：a. 甲方承认未按时支付部分工程进度款，同意按照合同约定支付。
b. 乙方同意在甲方支付部分款项后，加快工程进度。
c. 双方就甲方因违约造成的损失进行协商，甲方同意赔偿乙方一定数额的违约金。
5. 达成协议：经过多次谈判，双方达成以下协议：a. 甲方在一个月内支付乙方剩余的工程进度款。
法律谈判方案作业.doc
法律谈判方案作业法律谈判作业关于赵某与陈某谈判方案一、谈判主题关于故意伤害引起的交通事故赔偿纠纷二、双方利益及优劣势分析我方核心利益,1、要求赵某赔偿12万元的医疗费等损失,不含精神损失费,2、不承担赔偿赵某15万元的损失。
对方核心利益,1、要求陈某赔偿15万元的损失,其中包括精神损失费8万元,2、不承担赔偿陈某12万元的损失。
我方优势,1、《中华人民共和国道路交通安全法》第七十六条明确规定,机动车发生交通事故造成人身伤亡、财产损失的,由保险公司在机动车第三者责任强制保险责任限额范围内予以赔偿,不足的部分,按照下列规定承担赔偿责任,,一,机动车之间发生交通事故的,由有过错的一方承担赔偿责任,双方都有过错的,按照各自过错的比例分担责任,2、公安机关出具的交通事故责任认定书对事故现场的勘验结果,证明事故是由后一辆摩托车驾驶人引起,3、《最高人民法院关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》第八条因侵权致人精神损害,但未造成严重后果,受害人请求赔偿精神损害的,一般不予支持,4、陈某与赵某系邻居且长期不睦。
我方劣势,无确切证据证明赵某对交通事故发生存在过错。
对方优势,1、事故责任认定书未明确认定陈某不负任何责任,2、精神损害赔偿最高人民法院《关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》第八条规定“因侵权致人精神损害,造成严重后果的,人民法院除判令侵权1人承担停止侵害、恢复名誉、消除影响、赔礼道歉等民事责任外,可以根据受害人一方的请求判令其赔偿相应的精神损害抚慰金。
”对方劣势,1、事故责任认定书的勘验结果,2、交通事故系赵某故意剐蹭造成。
三、谈判目标1、最高目标,我方当事人对赵某的15万元损害不承担任何赔偿责任,赵某赔偿我方当事人12万元的损失,同时要求赵某就故意骑车剐蹭造成交通事故对我方当事人进行赔礼道歉。
2、最优目标,对方当事人承认是赵某过失导致交通事故发生,双方撤回起诉和反诉,赵某自行承担自己的损失,并对陈某的损失进行适当补偿,双方各退一步,以修复邻里关系。
法律谈判案例及方案(3篇)
第1篇一、案例背景甲公司与乙公司因合同纠纷一案，甲公司主张乙公司未按合同约定支付货款，要求乙公司支付货款及违约金。
乙公司认为甲公司提供的货物存在质量问题，拒绝支付货款。
双方在多次协商无果的情况下，决定通过法律途径解决纠纷。
二、案件分析1.甲公司主张（1）甲公司向乙公司提供了符合合同约定的货物，乙公司未按合同约定支付货款。
（2）乙公司未支付货款，已构成违约。
（3）乙公司应支付货款及违约金。
2.乙公司主张（1）甲公司提供的货物存在质量问题，不符合合同约定。
（2）乙公司有权拒绝支付货款。
三、谈判策略1.充分了解案情，掌握相关法律法规。
2.分析双方优劣势，制定谈判策略。
3.注重沟通技巧，争取达成共识。
4.制定合理方案，确保谈判成功。
四、谈判方案1.调解方案（1）甲公司同意降低违约金比例，由乙公司支付部分货款及违约金。
（2）乙公司同意接受甲公司提供的货物，并对货物进行检验。
（3）如货物存在质量问题，乙公司可向甲公司提出退货或赔偿。
2.仲裁方案（1）双方同意将纠纷提交仲裁委员会仲裁。
（2）仲裁委员会根据事实和法律法规作出裁决。
（3）仲裁裁决具有法律效力，双方应予以履行。
3.诉讼方案（1）甲公司向人民法院提起诉讼，要求乙公司支付货款及违约金。
（2）乙公司进行答辩，提出货物存在质量问题的抗辩。
（3）法院根据事实和法律法规作出判决。
五、谈判过程1.双方在律师的见证下，就调解方案进行谈判。
2.甲公司表示可以降低违约金比例，但要求乙公司支付部分货款。
3.乙公司同意支付部分货款，但要求甲公司提供货物检验报告。
4.甲公司提供货物检验报告，证明货物符合合同约定。
5.双方达成调解协议，乙公司支付部分货款及违约金。
六、谈判结果1.甲公司成功收回部分货款及违约金。
2.乙公司接受了货物，并对货物进行检验。
3.双方关系得到缓和，避免了诉讼风险。
七、总结通过本次法律谈判，甲公司成功收回部分货款及违约金，避免了诉讼风险，维护了自身合法权益。
法律案例谈判计划(3篇)
第1篇一、背景随着我国法治建设的不断深入，法律案件日益增多，法律谈判在解决纠纷、维护当事人合法权益方面发挥着越来越重要的作用。
为了提高法律谈判的效率和成功率，制定一份详细的法律案例谈判计划至关重要。
以下是一份针对某具体法律案例的谈判计划。
二、案例简介本案涉及原告甲与被告乙之间的一起合同纠纷。
原告甲与被告乙签订了一份货物买卖合同，约定由被告乙向原告甲提供一批货物，货款总额为100万元。
合同签订后，被告乙未按约定履行供货义务，导致原告甲遭受经济损失。
原告甲将被告乙诉至法院，要求被告乙承担违约责任。
三、谈判目标1. 达成和解协议，解决纠纷。
2. 使原告甲的经济损失得到合理补偿。
3. 维护双方当事人的合法权益。
四、谈判策略1. 充分了解案情，掌握相关法律法规。
2. 分析双方当事人的诉求和利益，寻找共同点。
3. 制定合理的谈判方案，包括谈判目标、谈判策略、谈判时间、谈判地点等。
4. 建立良好的沟通机制，保持双方当事人的信任。
5. 充分利用谈判技巧，引导双方当事人逐步达成共识。
五、谈判准备1. 收集整理案件相关证据，包括合同、付款凭证、货物交接单等。
2. 分析被告乙的财务状况，评估其赔偿能力。
3. 搜集类似案例的判决结果，为谈判提供参考依据。
4. 确定谈判代表，包括原告甲的代理人、被告乙的代理人以及可能涉及的第三方调解员。
5. 安排谈判时间和地点，确保双方当事人能够参加。
六、谈判步骤1. 开场白- 简要介绍谈判双方、代理人以及调解员。
- 明确谈判目标和范围。
2. 陈述立场- 原告甲代理人陈述案件事实、法律依据以及诉求。
- 被告乙代理人陈述案件事实、法律依据以及立场。
3. 查证核实- 双方代理人就案件事实进行查证核实，确认双方主张的真实性。
- 调解员协助双方代理人解决争议。
4. 求同存异- 寻找双方当事人的共同点，为达成协议奠定基础。
- 分析双方当事人的分歧，寻求解决方案。
5. 谈判协商- 双方代理人就赔偿金额、赔偿方式等进行协商。
法律谈判案例及方案(3篇)
第1篇一、案例背景甲公司与乙公司因合同纠纷产生争议，双方就合同履行过程中产生的货款支付、违约责任等问题产生分歧，经过多次协商未果，甲公司遂向法院提起诉讼。
在诉讼过程中，双方均希望通过法律谈判解决争议，避免诉讼带来的时间和经济成本。
二、案件概述1. 甲公司与乙公司于2018年签订了一份购销合同，约定甲公司向乙公司采购一批货物，总价款为100万元，支付方式为货到付款。
2. 乙公司按照合同约定履行了交货义务，但甲公司未能按照约定支付货款。
3. 乙公司多次催促甲公司支付货款，甲公司以资金紧张为由拒绝支付。
4. 乙公司遂向法院提起诉讼，要求甲公司支付货款及违约金。
三、谈判策略1. 了解双方诉求：在谈判前，充分了解甲、乙双方的诉求，分析双方的利益点，为谈判制定合理策略。
2. 确定谈判目标：根据双方诉求，制定明确的谈判目标，即甲公司希望减少违约金，乙公司希望尽快收回货款。
3. 争取合作共赢：在谈判过程中，充分尊重对方，以合作共赢的态度推进谈判。
4. 制定谈判方案：根据双方诉求和谈判目标，制定以下谈判方案：（一）甲公司提出的方案1. 减少违约金：甲公司提出，由于自身资金紧张，请求乙公司同意将违约金从合同约定的5万元降至2万元。
2. 延长付款期限：甲公司提出，请求乙公司同意将付款期限延长至6个月。
3. 乙公司同意承担部分运费：甲公司提出，请求乙公司同意承担部分运费，以减轻甲公司的经济负担。
（二）乙公司提出的方案1. 按合同约定支付违约金：乙公司坚持要求甲公司按照合同约定支付5万元违约金。
2. 不延长付款期限：乙公司表示，由于自身经营需要，无法同意延长付款期限。
3. 不承担运费：乙公司认为，运费应由甲公司承担，以维护合同的严肃性。
四、谈判过程1. 开场：双方在法院指定的谈判场所进行谈判，首先互相介绍，表示愿意通过谈判解决争议。
2. 双方陈述诉求：甲公司陈述其提出的方案，乙公司陈述其诉求。
3. 双方协商：在协商过程中，双方就违约金、付款期限、运费等问题进行讨论。
法律谈判方案的案例(3篇)
第1篇一、背景介绍某房地产公司（以下简称“买方”）计划收购一家位于我国某二线城市的房地产开发公司（以下简称“卖方”）。
卖方拥有多个房地产开发项目，且已取得部分项目的预售许可证。
买方希望通过收购卖方，扩大其业务范围，提高市场竞争力。
双方经过初步接触，确定了收购意向，但具体收购条款尚需进一步谈判。
二、谈判目标1. 确定收购价格及支付方式；2. 明确卖方资产、负债及潜在风险的界定；3. 确定员工安置方案；4. 确定交割时间及条件；5. 确定违约责任及争议解决机制。
三、谈判策略1. 充分准备：买方组建谈判团队，成员包括财务专家、法律顾问、行业分析师等，对卖方进行全面的尽职调查，了解其财务状况、业务模式、市场前景等。
2. 知己知彼：深入了解卖方的收购底线，包括心理价位、非财务因素等。
3. 制定谈判方案：根据尽职调查结果，制定详细的谈判方案，包括收购价格、支付方式、资产负债界定、员工安置、交割条件等。
4. 灵活应变：在谈判过程中，根据实际情况调整谈判策略，保持沟通渠道畅通，寻求双方都能接受的解决方案。
四、谈判过程1. 初次谈判：双方就收购价格进行初步沟通。
买方根据尽职调查结果，提出一个合理的收购价格。
卖方表示接受，但要求增加一些非财务因素，如品牌使用权、独家经营权等。
2. 价格调整：买方认为这些非财务因素价值有限，但为了达成协议，同意给予卖方一定程度的品牌使用权和独家经营权。
3. 资产负债界定：双方对卖方资产、负债的界定存在分歧。
买方认为卖方部分资产存在瑕疵，要求进行减值。
卖方则认为资产价值稳定，不应减值。
经过协商，双方同意聘请第三方机构对争议资产进行评估，并按照评估结果进行减值。
4. 员工安置：卖方员工数量较多，买方担心员工安置问题。
双方协商一致，卖方员工在收购后继续留任，并由买方提供与原工资水平相当的工作岗位。
5. 交割条件：双方就交割时间、条件达成一致。
卖方同意在签订正式收购协议后一个月内完成资产交割。
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法律谈判方案模板法律谈判方案模板篇关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权;2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权;2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中;2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待;3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。
我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。
三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权。
四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。
主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。
因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
2、中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益;3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1)把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。
我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。
2)达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。
六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》七、制定应急预案此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。
一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。
因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2.对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。
充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。
3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
法律谈判技巧要素一：充分认识你的对手在与对手博弈的过程中，你究竟应当采取进攻型策略、协作型策略还是解决问题型策略，取决于个案中的诸多要素，而了解对方，判断对方采取何种策略，无疑应是我们需要掌握的第一要素。
1.重视对手的开局与对手第一次见面，对手会以怎样的态度提出一个什么样的谈判方案，以及他们对这个方案如何解释、说明、让步等各方面传递出的信息，都是我们判断对手在采用何种谈判策略的重要依据。
判断对手正在采取何种策略还有一个简单而有效的方法，就是看对手使用的谈判技巧是不是会令他陷入危险之中，特别是他所披露的信息究竟是对他自己不利还是有利。
多数情况下，如果对手坦诚地披露一些对他自己不利的信息，那么他可能的确在使用协作型策略或解决问题型策略，而不是相反。
2.分析对手的习惯在一个谈判中应该用什么样的谈判策略，的确应以这个谈判涉及的具体情况来确定。
对手在其他谈判中曾经使用过的策略或技巧，虽然不表示他会在本次或以后的谈判中也会继续使用，但我们仍然不能忽略这样一个基本事实，即，一个人的习惯对他可能实施的行为总是具有强大的惯性影响力，某些习惯甚至是行为人自己都没有意识到的，当然他也就不可能有意去改变了。
所以，尽可能多渠道地收集信息，这些信息包括对手的个性风格、习惯使用的谈判策略、擅长代理的案件类型、从业时间的长短等等，无所不包，只要你能得到的都行，这些都将对你分析对手的习惯非常有帮助。
3.了解与对手类似的人了解与对手相同类型律师的行为习惯或工作方法，也有助于我们判断对手可能采取的策略。
这里说的与对手类似的人，或者说同类人，是一个极为宽泛的概念，它包括与对手类似出生地、类似律师事务所、类似专业特长、相同性别、相似执业经历等等，总之，凡是可以根据某个标准归在一个类别的，都可以视为你的对手的同类来进行类比参考。
4.学会换位思考在谈判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取换位思考的方式想一想对方会怎么做，设想假如你是对方的代理律师，你会采取哪些策略，你在采取这些策略时最担心的问题有哪些，有哪些难以克服的困难，最害怕对方采取什么样的应对策略等等。
在换位思考中获得的所有信息都将有助于你制定自己的谈判策略，在换位思考中发现的对方最害怕的应对策略，恰好就是你应该重点采用的策略。
需要注意的是，换位思考获得的信息只是一种假设性的信息，对方内心真正会怎么想，另一方常常是很难准确判断出来的，因此，换位思考获得的信息可以作为重要参考，但万万不能作为决定性的信息。
要素二：找出隐藏的共赢局势实践证明，绝大多数谈判的双方其实都存在潜在的共赢局势，在制定谈判策略时，律师应当保持高度的职业敏感性，去发现那些可能连当事人都没有注意到的共赢议题，甚至有时需要主动去创造一些共赢议题。
只有在你发现或创造了共赢议题后，解决问题型策略才可能作为你考虑的备选策略之一，如果没有共赢的可能，双方只能在一个已划好的利益范围内进行有限利益的分配，那也意味着，你也就只有进攻型或协作型策略可供选择了，否则，只能让谈判走入一个死胡同。
为了正确选择谈判策略，律师在接到一个新的谈判任务时，首先应判断这个任务中的谈判局势究竟是属于共赢局势还是对立局势，或者二者兼而有之。
在当事人告诉你双方已不可能达成共识，只有立即启动诉讼才是唯一手段的时候，你应当尊重当事人的这个意见，但也不需要马上听命于当事人，你仍然应当尽量让当事人先冷静，然后向你披露更多交易细节，以便判断双方是否真的不再有任何共赢的可能性。
还需要指出的是，一场谈判中有多少个有争议的问题，也是选择谈判策略时应考虑的一个重要因素。
谈判议题愈多，采用解决问题型技巧的机会也就愈多，制造问题未必总是坏事，在实践中，有经验的律师往往会故意将一些实质上没有争议的问题保留下来，不及时去解决它，等待随后的一个适当机会再抛出来与对方交换利益。
要素三：谈判阶段不同，策略不同一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。
很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。
但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。
但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方案更现实，更容易为对方所接受。
通过策略转换去打破谈判僵局，有时需要使用一些小技巧帮助自己完成这种策略转化，比如，暂时搁置争议较大的问题、更换谈判者、制造一些缓解紧张气氛的行为等等，都是常用的策略转换技巧。
解决问题型策略通常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段由于双方交换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当双方都比较深入地了解了各自需求，并探查到了共赢机会，扩展了谈判空间，甚至在谈判已陷入僵局之后，才有可能将之前使用的进攻型策略或协作型策略转换为解决问题型策略。
事实上，上面说的各个谈判阶段在实践中并不是那么好划分，而关于谈判阶段的区分，我会在后面的技巧中一一详述，在这里只需要请大家记住，弄清谈判阶段，不同谈判阶段会有不同策略，是你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要因素。
要素四：增加你的谈判筹码在谈判中，谈判筹码就是帮助你控制谈判对方行为的一种实力，是使你驾驭谈判进展和谈判形势的能力。