国际商务谈判方案me
国际商务谈判范例
国际商务谈判范例在当今全球化的经济环境中，国际商务谈判已成为企业拓展市场、获取资源、实现合作的重要手段。
成功的国际商务谈判不仅需要谈判者具备扎实的专业知识和丰富的经验，还需要掌握有效的谈判策略和技巧。
以下将为您呈现一个国际商务谈判的范例，以帮助您更好地理解这一复杂而关键的商务活动。
一、谈判背景某国内服装企业 A 计划拓展海外市场，经过市场调研，选定了一家在欧洲具有一定知名度和销售渠道的服装经销商 B。
双方就合作事宜展开谈判。
A 企业的优势在于其拥有先进的生产技术和高效的供应链，能够提供高质量、多样化且价格具有竞争力的服装产品。
然而，A 企业在欧洲市场缺乏品牌知名度和销售经验。
B 经销商在欧洲市场经营多年，拥有成熟的销售网络和稳定的客户群体，但面临着产品更新换代的压力，需要寻找新的供应商以满足市场需求。
二、谈判准备（一）组建谈判团队A 企业组建了包括市场营销经理、财务经理、法务顾问和首席执行官在内的谈判团队。
B 经销商也派出了采购经理、市场分析师、法律顾问等参与谈判。
（二）收集信息A 企业深入了解了B 经销商在欧洲市场的销售业绩、市场份额、客户需求以及竞争对手情况。
同时，也对欧洲的服装市场法规、税收政策等进行了研究。
B 经销商则对 A 企业的生产能力、产品质量、交货期等进行了详细考察。
（三）确定谈判目标A 企业希望通过与B 经销商的合作，在欧洲市场打开销售渠道，提高品牌知名度，初期合作订单金额达到 500 万美元，争取更高的销售分成比例，并在合同中明确双方在市场推广方面的责任和义务。
B 经销商希望以合理的价格采购到优质的服装产品，保证稳定的供应，同时希望在合作中获得更多的市场推广支持和独家代理权。
（四）制定谈判策略A 企业决定采取“合作共赢”的策略，强调双方的优势互补，共同开拓市场。
同时，准备了多个备选方案，以应对谈判中的各种情况。
B 经销商则计划采取“讨价还价”的策略，争取更低的采购价格和更有利的合作条款。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书一、背景介绍在全球化的背景下，国际商务谈判已成为企业拓展市场、合作交流的重要手段。
本次谈判旨在与某国企业达成合作协议，促进两国经济关系发展。
二、目标设定1. 确定合作方案：明确双方的合作目标和各自责任，确定合作框架和具体合作内容。
2. 确立合作条件：商定双方的经济利益分配、合作方式和期限。
3. 提高双方合作意愿：通过谈判过程中的沟通和交流，增强双方的合作意愿和合作信任。
三、谈判策略制定1. 提前准备：了解对方企业的背景信息、市场情况、合作意愿等，为谈判做好充分准备。
2. 确定利益点：明确自身的利益点和底线，了解对方的利益点，在谈判中寻求最大利益共享。
3. 灵活谈判：根据谈判过程中的信息变化和对方需求，灵活调整自己的谈判策略和立场。
4. 专业团队：组建专业的谈判团队，包括跨文化交流专家、商务谈判专家、法律顾问等，提供全方位支持。
5. 沟通与互动：积极与对方进行沟通和互动，了解对方意愿和需求，并主动解答对方的疑虑和问题。
四、谈判计划安排1. 准备阶段：收集对方企业背景信息，制定谈判策略和计划，组建谈判团队。
2. 确定议程：制定谈判议程，明确谈判议题和时间安排。
3. 开展谈判：按照议程顺序逐个谈判议题进行讨论和协商，解决分歧和问题。
4. 达成合作协议：在谈判过程中逐步沟通和调整，最终达成合作协议。
5. 合作后续：制定合作实施计划和时间表，做好后续合作的监督和管理。
五、风险管理1. 了解法律法规：熟悉当地的商业法律法规，避免在合作过程中出现法律风险。
2. 审查合同条款：对合作协议的条款进行仔细审查，确保自身权益得到保障。
3. 防范人际关系问题：谨慎处理人际关系，确保谈判过程中的合作氛围。
4. 解决潜在分歧：及时发现并解决双方潜在的分歧问题，确保谈判进程顺利进行。
5. 预防文化冲突：了解对方企业文化，尊重对方文化差异，避免因文化冲突导致合作失败。
六、经费预算根据谈判的具体情况，制定经费预算，包括人员费用、交通费用、餐饮费用等。
国际商务谈判方案
国际商务谈判方案清晨的阳光透过窗帘，洒在谈判桌的一角，那抹柔和的光线似乎预示着今天的谈判将会顺利。
我闭上眼睛，让思绪飘回到过去的十年，那些商务谈判的瞬间像电影画面一样在脑海中闪现。
一、谈判前的准备我们要对谈判对手进行充分的了解。
这包括他们的公司背景、历史业绩、市场地位、产品特点等。
想象一下，当你走进谈判室，对面的对手眼神中流露出对你的不了解，而你却对他们了如指掌，这本身就是一种心理优势。
1.1资料收集对手公司官网、新闻发布、行业报告等；通过社交平台了解对方团队背景；搜集对手产品在市场上的口碑和用户反馈。
1.2制定谈判策略根据对手的特点，制定相应的谈判策略；分析双方的优势和劣势，找到谈判的突破口；设定谈判底线和目标，做到有备无患。
二、谈判过程中的注意事项谈判桌上，气氛紧张而严肃，每一个眼神、每一个动作都充满了火药味。
如何在这种环境下保持冷静，抓住谈判的主动权，就显得尤为重要。
用简洁明了的语言表达自己的观点；倾听对方的意见，不要打断对方；在适当的时候，给予对方肯定和鼓励。
2.2掌握谈判节奏不要急于求成，谈判是一个漫长的过程；在关键时刻，适时调整谈判节奏，让对方感到压力；在谈判陷入僵局时，适时提出休息，缓解双方情绪。
2.3应对突发情况遇到对方提出意想不到的问题时，保持冷静，不要慌乱；迅速分析问题的本质，给出合理的解决方案；在必要时，寻求第三方协助，化解谈判僵局。
列出双方达成的一致意见；分析谈判过程中的亮点和不足；对本次谈判的效果进行评估。
3.2分析谈判过程中的问题找出谈判过程中的瓶颈和问题；分析问题产生的原因，提出改进措施；为下一次谈判制定针对性的策略。
3.3建立长期合作关系通过本次谈判，了解对方的合作意愿；寻找新的合作机会，促进双方共同发展。
十年的方案写作经验告诉我，商务谈判并非一成不变，每一次谈判都有其独特性。
但只要我们做好充分的准备，掌握谈判技巧，保持冷静和灵活，就一定能够取得理想的谈判成果。
让我们以饱满的热情，迎接下一次的商务谈判吧！注意事项一：谈判前的准备不足解决办法：一旦发现对对方了解不够，赶紧补充资料，上网查，打电话问，甚至临时请个行业专家来帮忙。
国际商务谈判计划书范文
国际商务谈判计划书范文一、引言国际商务谈判是企业开展国际贸易的重要环节，谈判的成功与否直接关系到企业的利益和发展。
本文旨在提供一份国际商务谈判计划书的范文，以供参考和借鉴。
二、背景介绍1. 谈判主题：双方企业间的合作事宜2. 谈判对象：A公司（中国）与B公司（美国）3. 谈判时间：XX年XX月XX日4. 谈判地点：XX市XX区XX大厦三、谈判目标1. 确定合作模式：双方企业间的合作形式、内容和目标。
2. 商定贸易条款：包括产品价格、数量、质量标准、交货方式、付款条件等。
3. 确立合作框架：明确合作期限、权责分配、风险分担等合作细节。
4. 寻求互利共赢：通过谈判达成双方的共同利益，促进长期合作。
四、谈判策略1. 积极主动：提前做好充分准备，主动与对方交流，展现诚意和合作意愿。
2. 灵活应变：根据对方需求和市场情况，适时调整自己的策略和方案。
3. 互利共赢：坚持以互利共赢为目标，注重双方利益的平衡和最大化。
4. 理性沟通：通过清晰明了的语言和逻辑，避免歧义和误解，增加谈判的成功率。
5. 注重合作关系：除了商业利益，还要注重建立长期稳定的合作关系，共同发展。
五、谈判步骤1. 准备阶段：a. 收集信息：了解对方企业背景、产品特点、市场情况等相关信息。
b. 制定谈判策略：根据信息分析，制定明确的谈判目标和策略。
c. 确定团队成员：组建专业团队，确定各自职责和任务。
2. 开场白阶段：a. 介绍自己：先礼后兵，简单介绍我方企业和代表团成员。
b. 表达诚意：表达与对方合作的意愿和诚意，强调双方共同发展的重要性。
3. 提出合作方案阶段：a. 陈述我方优势：介绍我方企业的核心竞争力、产品优势和市场份额。
b. 阐述合作意向：明确提出与对方合作的意向，并阐述合作的具体内容和方式。
4. 协商阶段：a. 商讨细节：就合作事项进行细节商讨，包括价格、数量、质量标准等。
b. 提出建议：提出具体建议和改进意见，增加合作的灵活性和可持续性。
国际商务谈判策划书4篇
国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
国际商务谈判策划6篇
国际商务谈判策划6篇国际商务谈判策划 (1) 先思而后言每当说话之前，应对自己所要说的话稍作思考。
这里有两层意思，一是知己知彼，即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计，设置自我“警戒线”。
同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。
二是对谈话本身有所准备，即谈话的内容、提问的方式，语言、声调等等。
有些人虽常常参加各种社交活动，但从不注意自己的谈吐, 他们常是心不在焉地胡乱言论，从不想想他们在讲些什么，为什么要讲，怎么讲等。
讲话不思考、无准备，或文不对题、无的放矢，给人以浅薄之感。
比如一位年轻母亲对坐在她旁边的未婚男青年讲述她婴儿的各种调皮花巧和儿语，使对方十分尴尬。
或者是一个青年人不断谈论自己的父亲的权势，这不但使听者厌烦，而且会引起对方对其夸耀的对象的反感，反而使其热爱的人的名誉也受到不公平的影响，这实在是得不偿失。
我们常常在谈话中不自觉地犯这种那种的错误，碍于礼貌，也不可能有人公开来提醒我们，这只有靠我们自己留心自己的讲话，注意对方的反应，这样才能发现自己不适当的话题和词句。
三思而后言就成为我们交谈时的准则。
在各种不同的交谈对象中，使人们最感困惑最感气闷最感局促的是对其一无所知的陌生人。
我们必须有一个同陌生人交谈的愿望。
使自己乐于同陌生者交谈这是解决好同陌生人交谈这一难题的关键。
许多人对参加有陌生人在场的谈话，都有一种畏怯心理，有的人甚至见了陌生人一言不发，这其实是不明智的，只我们稍稍回忆一下，同我们最熟悉的老朋友，当我们刚刚开始认识时，不都是陌生的吗?如果拒绝同一切陌生者谈话，我们怎么会有自己的朋友呢?轻易放弃一切结交新朋友的机会，有时会使我们终生遗憾。
同陌生人交谈的最大困难就在于不了解对方，因此同陌生人交谈首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方，消除陌生。
你可以先行自我介绍，再去请教他的姓名职业，然后试探性的引出彼此都感兴趣的话题。
如果你没有向对方先谈你自己的情况就开口向他问这问那，一般情况下，他可能并不乐意回答你的问题。
模拟国际商务谈判方案
模拟国际商务谈判方案1. 前言国际商务谈判是企业进行国际投资、贸易和合作的重要环节，也是企业走向国际市场必不可少的一步。
在国际商务谈判中，不同的文化背景、法律环境、交际技巧等因素都会对谈判带来影响。
因此，在进行模拟国际商务谈判的训练和实践中，可以有效提高谈判者的跨文化交流能力和商务谈判技巧，并为未来国际商务合作打下基础。
2. 谈判主题本次模拟国际商务谈判主题为：中美跨境电商合作。
中方代表团由中国电商巨头“阿里巴巴”公司负责，美方代表团由美国电商巨头“亚马逊”公司负责。
本次谈判旨在加强中美跨境电商的合作，进一步推进两国的贸易和投资合作，为消费者提供更好的购物体验。
3. 谈判准备3.1 国内外市场环境分析在进行国际商务谈判前，需要对国内外市场环境进行分析，了解各自的政策、法律和市场情况。
通过分析，可以掌握谈判的背景和情况，帮助制定谈判策略和方案。
3.2 代表团组建和人员培训代表团组建是成功进行国际商务谈判的前提之一。
在确定代表团成员后，需要对其进行商务礼仪、谈判技巧和跨文化交流等方面的培训，确保代表团成员能够胜任谈判任务。
3.3 谈判策略和方案制定在分析市场环境和组建代表团后，需要制定谈判策略和方案。
谈判策略包括谈判目标、最低底线和谈判风格等；谈判方案包括谈判议题、解决方案和合同条款等。
制定谈判策略和方案要充分考虑对方的利益和诉求，确保谈判达成双赢的结果。
4. 谈判过程4.1 开场白和自我介绍在开始谈判前，双方代表团需要进行开场白和自我介绍。
开场白可以简单介绍本次谈判的目的和意义，自我介绍可以表明代表团的成员和职责，为后续谈判打下基础。
4.2 谈判议题和解决方案本次谈判的议题包括跨境电商平台流量、跨境支付、增值税、知识产权保护等。
针对每个议题，代表团需要提出自己的需求和诉求，制定解决方案，并就具体的条款进行讨论和修改。
4.3 合同条款和签约经过多轮谈判和协商，双方最终达成了共识，制定了贸易合同的具体条款。
国际谈判商业策划书3篇
国际谈判商业策划书3篇篇一国际谈判商业策划书一、引言在全球化的商业环境中，国际谈判扮演着至关重要的角色。
本策划书旨在规划一次成功的国际谈判，旨在达成双方互利共赢的商业合作协议。
通过精心的策划和准备，我们有信心在谈判中取得理想的结果，推动业务的发展和增长。
二、谈判目标1. 达成长期合作协议：与国际合作伙伴建立稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
2. 争取最有利的商业条款：包括价格、交货期、质量标准、售后服务等方面，确保我方利益最大化。
3. 解决潜在的分歧和争议：提前识别和分析可能出现的问题，通过谈判寻求解决方案，避免影响合作关系。
三、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的国际谈判经验和卓越的沟通能力，能够领导团队达成谈判目标。
2. 专业人员：包括商务、法务、技术等领域的专家，为谈判提供专业支持和建议。
3. 翻译人员：确保谈判过程中语言沟通的顺畅，准确传达双方的意见和意图。
四、谈判前的准备工作1. 深入了解对方：收集对方公司的背景资料、业务情况、市场地位等信息，分析其谈判立场和利益诉求。
2. 制定谈判策略：根据对方情况和谈判目标，制定详细的谈判策略，包括进攻策略、防御策略和妥协策略。
3. 确定谈判议程：明确谈判的议题和顺序，合理安排时间，确保谈判高效有序进行。
4. 准备谈判文件：包括合作协议草案、技术规格书、价格清单等文件，确保文件内容准确、完整、具有说服力。
5. 进行模拟谈判：组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判过程1. 开场阶段：营造友好、合作的氛围，介绍谈判团队成员，表达我方的合作诚意和期望。
简要介绍谈判的背景和目的，明确谈判的议程和规则。
2. 议题讨论阶段：按照谈判议程逐一讨论各个议题，充分听取对方的意见和建议，进行深入的分析和讨论。
运用谈判策略，提出我方的主张和要求，寻求对方的理解和支持。
在分歧较大的议题上，采取灵活的妥协和让步策略，寻求双方都能接受的解决方案。
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哈尔滨商业大学德强商务学院国际商务谈判方案
系别贸易经济系
专业国际经济与贸易
班级物流二班
学生姓名张波
二〇一一年十一月三十日
哈尔滨德强商务学院与美的电器集团有限公司谈判方案一、谈判背景
2011年10月哈尔滨德强商务学院曾与广州美的电器集团有限公司总经理就计划购买美的电暖器1000台的项目进行过商务洽谈，为了该项目的落实，美的公司将定于2011年10月17日应约前来洽谈。
二、具体内容
（一）谈判主题
以适当的价格购买美的电暖器1000台。
并由美的电器集团提供电暖器的型号、电暖器内部构造、产品技术说明资料。
（二）目标设定
1、技术要求
1)产品的价格。
2)技术服务、安装、调试。
3)售后服务、配件供应方式。
4)交货方式
5)运费由谁来承担。
6)付款方式。
7)交货期。
2、考核指标
1）内部连线是什么样的连线？目前市场上最好的连线是航空导线。
2）油汀外壳是多少毫米？正常的是0.6毫米。
3）片与片的连接是否结实。
4）有无过热保护装置。
5）发热片数到底是多少片。
6）选用双保险防爆型的油汀。
3、附加条件
1)由美的电器公司给与技术支持，并且做好售后服务。
2)付款方式选择分期付款方式。
3)运费由美的电器有限公司承担。
4)价格在原报价的基础上降价3%
4.价格谈判
1）美的公司报价800元
2）我院方进行还价600元
三、谈判程序
第一阶段：给出电暖器上的使用方法及安全操作要求。
第二阶段：给出最低报价。
第三阶段：商定付款方式。
第四阶段：商定交货期。
第五阶段：商定售后服务及技术支持
四、日程安排
10月17日接待美的集团公司总经理，安排入住和安排谈判事宜。
10月18日进行首轮谈判，商定产品价格。
会后安排晚宴。
10月19日旅游观光，游览哈尔滨旅游胜地5A级风景区太阳岛。
10月20日商讨付款方式及产品质量保证。
10月21日商定交货期。
10月22、23日休息安排美的电器集团有限公司经理游览中央大街、龙塔。
10月24日商定售后服务和技术支持、运费和交货期。
10月25日拟达成交易。
五、谈判地点
香格里拉酒店高级谈判会馆
开局方式:根据现有的资料和情况，决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
六、谈判分工
主谈：张波为我方谈判小组总代表，张洋为主谈判。
副主谈：张雪、张超。
成员张亮：负责谈技术条款。
成员张静：负责谈判价格条款。
成员张雷：负责谈判记录和技术方面的条款。
七、谈判方法及策略
（一）谈判方法
把横向谈判和原则型谈判相结合。
在谈判过程中，在确定谈判所涉及的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论，在立场上可以软硬兼施。
（二）谈判策略
1）突出优势—对于对方的立场观点初步认知后，在将自己的优略势和对方的优略势进行严密周详的列举，作为谈判人的筹码。
2）模拟演习—将各种可能发生的状况预先模拟，以免实际遭遇时，人慌马乱难以主控战局
3）底线界清—在谈判前，把已方的底线界清，可让多少？如何让？何时让？为何要让？先行理清，心中有效。
4）了解对手—知己知彼，百战不殆。
了解对手的策略及个性特质，对于谈判的圆满结束将有莫大助益。
5) 随机应变—战场状况，瞬息万变，实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之
计，再图谋对策。
6）埋下契机—若不能达成相当程度的圆满结果，买卖不成仁义在，双方好聚好散，为以后合作埋下契机。
附录个人角色分析
在这次谈判中我扮演的是哈尔滨德强商务学院校长的职位，在这次角色扮演中，我主要起策划的作用，谈判方案由我来制定，谈判人员的确定则是根据每个人的性格和各自擅长的知识来分配的。
在这次谈判中作为学院的院长，主要在谈判起初阶段与对方交谈以往的合作的相关事宜，在谈判中主要起决策作用。
在谈判时，指挥谈判，需要时召集他人。
精心安排小组的其他人。
我的身份是首席代表，决定最后签约与否。
安排广州美的电器集团有限公司来访团队的住宿、娱乐等相关事宜。
这次实训的演练让我知道，作为一位领导者。
不是自己有能力就行的，而是与同事处理好角色分配的问题，最重要的就是沟通。
谈判需要相互之间的配合，才能在一场专业的谈判中获胜，所谓众人拾材火焰高。
所以，在今后的工作于学习中一定要注意这方面素质的培养。
作为一位领导者必须在各项专业领域都要有研究，特别在谈判时的财务与技术问题，虽然有专业的人才，但是最后的决策还是由领导者来决策，这就需要敏捷的思维和实际的知识积累和经验。
虽然这只是在校园里的实训课，但是这给我们在以后的工作中总结了不少实战经验，使我们在工作遇到这样的场面不至于很紧张。
这次实训真的让我受益匪浅，不仅学到了知识，自己谈判能力也得到了锻炼，不仅锻炼了自己的观察注意力，判断力，语言表达能力，心理素质，应变能力，决策能力。
同时还知道自己擅长哪方面知识，什么样的角色符合自己的性格。
我要不断积累自己这方面的知识，为以后工作做好铺垫。
也为以后能有一定的基础去从事这方面的工作。