和林十站加油站二月经营分析模板
加油站每月财务分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对本月加油站财务状况进行全面分析，通过对收入、成本、利润等关键指标的解读，评估加油站运营效率，为管理层提供决策依据。
本报告涵盖收入分析、成本分析、利润分析、资产负债分析、现金流量分析以及综合评价等内容。
二、收入分析1. 收入构成本月加油站总收入为XX万元，其中汽油收入XX万元，柴油收入XX万元，润滑油收入XX万元，便利店收入XX万元。
2. 收入增长情况本月收入较上月增长XX%，其中汽油收入增长XX%，柴油收入增长XX%，润滑油收入增长XX%，便利店收入增长XX%。
3. 收入增长原因分析（1）市场因素：本月汽油价格较上月上涨XX%，带动汽油收入增长。
（2）营销活动：开展“油品促销月”活动，吸引了大量顾客，带动汽油、柴油、润滑油等油品销售。
（3）便利店销售：本月便利店销售额较上月增长XX%，主要得益于新品的推出和顾客消费习惯的改变。
三、成本分析1. 成本构成本月加油站总成本为XX万元，其中油品采购成本XX万元，人工成本XX万元，运营成本XX万元，其他成本XX万元。
2. 成本控制情况本月成本较上月增长XX%，其中油品采购成本增长XX%，人工成本增长XX%，运营成本增长XX%，其他成本增长XX%。
3. 成本控制措施（1）油品采购：优化采购渠道，降低采购成本。
（2）人工成本：加强员工培训，提高工作效率，降低人工成本。
（3）运营成本：加强设备维护，降低设备故障率，降低运营成本。
四、利润分析1. 利润构成本月加油站实现净利润XX万元，其中汽油利润XX万元，柴油利润XX万元，润滑油利润XX万元，便利店利润XX万元。
2. 利润增长情况本月净利润较上月增长XX%，其中汽油利润增长XX%，柴油利润增长XX%，润滑油利润增长XX%，便利店利润增长XX%。
3. 利润增长原因分析（1）收入增长：本月收入增长带动利润增长。
（2）成本控制：通过优化采购渠道、加强员工培训等措施，降低成本，提高利润。
五、资产负债分析1. 资产构成本月加油站总资产为XX万元，其中流动资产XX万元，固定资产XX万元。
加油站月度经营分析模板
加油站月度经营分析模板（×月）XX销售XX分公司XX加油站二○一X年XX月XX日加油站月度经营分析报告一、销售分析1．指标完成情况本月零售成品油XX吨，计划完成率为XX%，其中汽油完成XX吨，柴油XX吨，柴汽比为XX，售卡XX张，卡销比XX%；年度累计完成汽柴油为XX吨，累计完成年计划进度XX%，发生费用XX元，实现利润为XX元。
2．销售品种分析各品种销售变化的因素分析。
提示：分有利因素和不利因素，分析要点有：市场供求（资源宽松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改气等）、天气、节假日、特殊社会活动、竞争情况（竞争及控销）、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际营运情况（加油站停业改造）等。
3．促销分析本月开展了以XXXX为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表：XXXX促销活动销售情况二、市场及竞争对手分析本月所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。
本站的主要竞争对手有……，并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、促销手段（免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销以及其他促销手段）、控销手段，以及与本站竞争优劣势对比分析。
三、客户及服务分析1．大客户分析。
对本季度客户流失和主要变化情况进行分析说明，对本季度客户开发和维护工作进行简要概述。
（如本季度着重对XX客户进行了开发工作，XX客户已成为固定客户，固定客户比例达到XX％，其中卡客户比例为XX％，与上月对比提高XX％。
未成功开发XX客户的主要原因是：……）2．客户支付方式结构分析本月，本站客户支付方式主要变化是……，占有最高比例的是……，IC卡比例为……。
在引导客户支付结构改善上做了……工作，效果如何……。
3、服务分析。
本月开展了以…为主题的服务活动。
活动中各班组开展服务的主要情况是……，通过服务活动，使顾客满意率提高××%，对促进品牌知名度和美誉度有……作用。
加油站月度经营分析模板
加油站月度经营分析模板一、概述1.1背景介绍：简要介绍加油站的位置、规模以及服务范围等基本情况。
1.2目标设定：明确该月加油站在经营方面的目标，如销售额、利润、客户满意度等。
二、销售分析2.1销售额分析：比较该月销售额与前一个月或去年同期的销售额，分析销售额的增长或下降原因。
2.2产品销售结构分析：对各种类型的燃油或其他产品的销售占比进行分析，了解不同产品的需求情况。
2.3客户消费结构分析：根据不同类型客户的消费情况，如私家车主、货车司机等，分析其消费偏好和消费能力等。
三、成本分析3.1燃油成本分析：分析该月燃油成本与销售额的比例，以及燃油价格波动对利润的影响。
3.2人工成本分析：分析人工成本占总成本的比例，以及员工的工作效率和流失率等情况。
3.3其他成本分析：对其他成本项，如设备维护费用、租金等进行详细分析，了解其对经营成本的影响。
四、竞争分析4.1市场份额分析：了解本加油站在所处市场的竞争地位，以及与竞争对手的市场份额差距。
4.2服务水平分析：通过顾客反馈和调研，分析本加油站与竞争对手的服务水平差异，找出提升的空间。
4.3价格定位分析：分析本加油站的价格定位与竞争对手的价格相比，以及价格策略的有效性。
五、客户满意度分析5.1顾客反馈分析：整理顾客对加油站的反馈意见，包括服务质量、价格、卫生环境等方面。
5.2投诉与处理分析：分析该月的投诉数量和处理情况，找出问题所在，并采取措施改进。
5.3客户忠诚度分析：通过顾客回头率、新客户转化率等指标，分析客户的忠诚度情况。
六、发展建议6.1战略调整：根据销售、成本、竞争和客户满意度的分析结果，提出对加油站经营战略的调整建议。
6.2服务改进：根据客户满意度分析，提出改进服务质量的具体措施和建议。
6.3成本控制：通过成本分析，提出控制成本的建议，如优化人工安排、降低设备维护费用等。
七、结论从以上分析结果中得出结论：对加油站的当前经营状况进行总结，并预测未来的发展趋势。
加油站2月份工作总结_加油站月工作总结
加油站2月份工作总结_加油站月工作总结尊敬的领导：经过一个月的辛勤工作，本月加油站工作总结如下：一、销售业绩总结本月加油站销售业绩表现总体稳定。
虽然受到天气等因素的影响，销售额较上个月略有下降，但仍然达到了建设指标。
我们也采取了一系列措施，如推出促销活动、增加广告宣传等，以吸引更多的客户，提高销售效果。
下一步，我们将继续努力，加大促销力度，提高销售额。
二、油品品控总结本月油品品控工作表现良好。
加油机设备运行正常，未出现任何故障情况。
我们也按照公司要求定期进行油品质量抽检，并保持良好的记录。
在销售过程中，我们严格按照操作规程进行加油，确保油品质量，提高客户满意度。
下一步，我们将进一步加强油品质量监控，确保油品的稳定供应。
三、员工业务培训总结本月加油站员工经过持续培训，业务能力得到了提升。
我们组织了内部培训，通过团队学习、情景模拟等方式，加强员工的服务意识和销售能力。
在迎宾服务方面，员工亲切周到，给客户带来了良好的体验。
在销售方面，员工积极主动，能够主动推荐优惠活动和增值服务。
下一步，我们将继续加强员工培训，提高员工整体素质。
四、安全生产总结本月加油站安全生产工作正常进行。
我们按照公司要求，制定了详细的安全操作规程，并进行了相关培训。
在日常工作中，我们重视安全意识教育，加强了员工安全意识的培养。
我们定期开展设备巡检，确保加油站设备的正常运行。
下一步，我们将进一步加强安全管理，提高安全生产工作的质量。
五、客户意见建议总结本月我们收到了一些客户的意见和建议。
我们认真对待每一位客户的反馈，并及时采取措施进行改进。
有客户反映加油站卫生状况不够理想，我们立即整改并加强了日常清洁工作。
有客户提出希望能够提供更多的车辆保养信息，我们推出了保养知识宣传活动。
客户的意见和建议对我们的工作提供了很大的帮助，下一步，我们将继续听取客户的意见，改进服务质量。
本月加油站工作总体上表现良好，但也存在一些问题，需要进一步的改进和提升。
加油站月度经营分析材料模板
加油站月度经营分析材料模板
油站月度经营分析材料
一、月度油站销售情况分析
1.油品应收
本月油站共销售汽油504KL，柴油368KL，润滑油836KL，共计
1708KL，完成月度应收金额XXX元，其中：
汽油应收金额XXX元，柴油应收金额XXX元，润滑油应收金额XXX元。
2.现金应收
本月，油站共收款现金XXX元，其中：
银行代收现金XXX元，贷款现金XXX元，银行卡现金XXX元，第三方
支付XXX元。
3.油品应付
本月，油站共计购进汽油504KL，柴油368KL，润滑油836KL，共计1708KL，应付金额XXX元，其中：
汽油应付金额XXX元，柴油应付金额XXX元，润滑油应付金额XXX元。
4.其他支出
本月，油站共发生其他支出XXX元，其中：
租金XXX元，职工工资XX元，营业税金XX元，广告费XX元，运营
费用XX元，其他XX元。
二、月度油站盈利分析
1.本月油站利润总额
本月油站利润总额为XXX元，其中：
汽油利润XXX元，柴油利润XXX元，润滑油利润XXX元，其他利润XXX元。
2.本月油站盈利分析
本月油站实现利润XXX元，相比上月实现利润XXX元，盈利率为XX%，比上月增长XX%。
3.本月油站收益分析
本月油站实现收益XXX元，相比上月实现收益XXX元，收益率为XX%，比上月减少XX%。
加油站月度经营分析材料模板
加油站月度经营分析材料模板一、产销情况分析1.加油站本月的汽油、柴油、液化石油气（LPG）等销售情况，与上月相比的增长或下降情况。
2.分析汽车燃油市场的供求关系，分析影响加油站销售的因素，如油价波动、季节性需求变化等。
3.对竞争对手的加油站销售情况进行比较分析，找出本加油站的竞争优势和劣势。
二、盈利情况分析1.评估本月的销售收入和成本情况，分析加油站的盈利情况。
2.比较不同品类油品的毛利率，分析毛利率高低的原因，找出提高加油站盈利能力的途径。
3.分析非油品业务的收入贡献率，评估非油品业务对加油站盈利的影响。
三、经营效率分析1.分析加油站的油品库存周转率和非油品库存周转率，评估库存管理效率。
2.分析加油站员工的劳动生产率，评估员工的工作效率。
3.对加油站的仓储、运输等后勤管理情况进行分析，找出提高经营效率的措施。
四、顾客满意度分析1.分析加油站本月的顾客投诉情况，找出投诉原因和解决方案。
2.对加油站的服务质量进行评估，收集顾客满意度反馈信息。
3.分析顾客满意度的变化趋势，评估加油站的服务质量管理效果。
五、市场营销策略分析1.分析本月加油站的市场推广活动效果，评估不同渠道的宣传投入与收益。
2.分析加油站的价格策略，评估价格的竞争力和利润空间。
3.对本月的市场份额进行测算，找出提高市场占有率的方法和策略。
六、风险管理分析1.分析加油站的安全风险和环境风险，评估加油站的风险管理措施的有效性。
2.分析加油站的财务风险和市场风险，评估加油站的风险抵御能力。
3.针对风险进行应急预案和风险控制措施的规划。
七、发展规划分析1.分析加油站的发展前景，评估市场竞争态势和潜在机会。
2.对加油站的设备更新、技术改进和人员培训等发展投入进行分析。
3.提出针对加油站发展的详细规划和关键措施。
以上是加油站月度经营分析的一般模板，可以根据实际情况进行调整和完善。
目的是通过对各项经营指标的分析评估，找出加油站经营的优势和不足，为加油站的改进和发展提供参考和决策依据。
某加油站月度经营分析报告
某加油站月度经营分析报告
加油站月度经营分析报告
一、前言
加油站是一家专业的加油站，其主要经营的是汽油、柴油、润滑油、汽车用品等产品。
加油站月度经营分析报告的主要目的是对加油站月度经营状态及相关经营数据进行分析，并为其提出合理建议，以提高加油站的经营效益。
二、月度经营情况
1、加油站月度经营情况
加油站月度经营情况总体上是良好的，其经营指标较上月度增长了0.3%。
其中，进站车辆数换成客户数增长了3.6%，燃油销售量增长了
0.3%；其他（柴油、润滑油、汽车用品等）销售量增长了0.9%。
但是加油站月度经营情况也存在一些问题，其中燃油税收额较上月度减少了
0.2%，商品销售收入减少了0.3%，汽油销售收入减少了0.4%，柴油销售收入减少了0.4%，润滑油销售收入减少了0.3%。
2、加油站月度财务情况
加油站月度财务情况也总体上是良好的，其经营指标较上月度增长了2.5%。
其中，销售收入增长了2.8%，存货增长了0.8%，应收账款增长了2.4%，预计未来收入增长了2.6%，预期未来支出减少了1.1%，净利润增长了3.2%，总资产增长了4.0%。
加油站月度经营分析报告实用的模板
加油站月度经营分析报告实用的模板[加油站名称]月度经营分析报告报告时间：[报告时间]报告范围：[所涵盖的经营指标和数据]1.经营概述1.1月度目标设定在本月开始前，我们对加油站的经营目标进行了设定。
主要目标包括：增加客流量、提高销售额、提升客户满意度等。
1.2月度经营情况总结本月，我们加油站在上述目标的基础上取得了怎样的经营情况？2.客流量分析2.1入站客流量分析本月入站客流量为X人次，相比上月的XX人次，增长/下降了X%。
影响客流量增长/下降的主要因素是什么？2.2出站客流量分析本月出站客流量为X人次，相比上月的XX人次，增长/下降了X%。
影响客流量增长/下降的主要因素是什么？-...3.销售分析3.1销售额分析本月销售额为X元，相比上月的XX元，增长/下降了X%。
影响销售额增长/下降的主要因素是什么？3.2产品销售分析本月各类产品的销售情况如下：-加油X号：X升，占比XX%-加油XX号：X升，占比XX%-...3.3服务销售分析本月各项服务的销售情况如下：-洗车服务：X次，占比XX%-加气服务：X次，占比XX%-...4.客户满意度分析4.1评价指标分析本月客户对我们加油站的满意度评价指标如下：-服务态度：X分-服务速度：X分-产品质量：X分-...4.2主要投诉分析本月客户的主要投诉是什么？投诉原因及解决措施如下：-投诉问题：XX-原因：XX-解决措施：XX5.员工绩效分析5.1员工数量及流动情况本月员工总数为X人，相比上月的XX人，增加/减少了X人。
员工流动情况如下：-新增员工：X人-离职员工：X人5.2员工业绩分析本月各员工的业绩情况如下：-员工A：-销售额：X元-客户满意度：X分-...-员工B：-销售额：X元-客户满意度：X分-...-...6.改进建议根据以上分析结果，我们针对性地提出以下改进建议：-提升客户满意度的措施：...-增加客流量的措施：...-提高产品和服务销售的措施：...-...7.未来计划结合以上改进建议，我们制定了下月的经营计划：-目标：...-措施：...-预期效果：...-...总结：在本月的经营分析中，我们对客流量、销售额、客户满意度和员工绩效等方面进行了详细分析。
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和林十站加油站二月经营分析模板————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：加油站月度经营分析模板（二月）呼和浩特销售分公司和林零售片区第十加油站二○一二年二月二十九日加油站月度经营分析报告一、销售分析1．指标完成情况本月零售成品油45吨,计划完成率为２２％，其中汽油完成9吨,柴油36吨，柴汽比为4.0，售卡0张，卡销比%;年度累计完成汽柴油为45吨，累计完成年计划进度%，发生费用7６８５２.７1 元,实现利润为-57354.23元。
2．销售品种分析各品种销售变化都有所下降,主要原因是二月份正值春节前后,进站加油的车辆有所减少。
3.促销分析本月开展了XＸX为主题的促销活动,促销期间的促销油品及销售情况见下表：ＸXX促销活动销售情况项目品种促销幅度%促销期间销售数量促销前同周期销售数量去年同期销售情况促销效果评价……备注：二、市场及竞争对手分析我站位于呼凉公路102省道,周边沙场较多,车流量较大,大约为300辆／日,进站率为５０％,加满率为40％。
本站的主要竞争对手有一座，位于呼凉公路102省道1０公里处。
以下是对竞争对手的分析:加油站各情况都与我站相同，但该站是货车经过省道的必经之路，所以货车首选该站，二月份该站的销量约为143吨/日,与本站相比处于优势。
三、客户及服务分析1．大客户分析。
对本月客户流失和主要变化情况进行分析说明,对本月客户开发和维护工作进行简要概述。
（如本月着重对客户进行了开发工作,客户已成为固定客户，固定客户比例达到1.25％，其中卡客户比例为０.４6％，与上月对比条0.27%。
未成功开发XX客户的主要原因是：主要是有些客户是外地车,不好予以开发。
2．客户支付方式结构分析数量支付类型本月消费金额(元)所占比例%与去年同比与上月对比增减±元增减±%增减±元增减±%枪加油现金IC卡银联卡城市一卡通折扣兑现小额配送合计-－本月,本站客户支付方式主要变化是….，占有最高比例的是…3．服务分析。
本月正值春节期间,员工主要开展的是佩戴绶带为主题的服务活动，营造节日气氛。
让顾客感受到浓浓的节日气氛。
活动中各班组开展服务的主要情况是佩戴绶带,送上祝福的话，认真快捷的为进站的顾客服务。
通过该服务活动,使顾客满意率提高６0％，对促进品牌知名度的了解有了较大提高。
同时也为我站下一步的服务工作做一个铺垫。
四、效益效率分析１.费用分析根据加油站模拟核算表，本月油品销售收入４45549.14元,当期费用768５2.7１元,吨油收入８01０.32元，吨油费用175.0８元,模拟核算实现当月利润-５7354.２３元，本月可控因素与上月对比情况如下：单位：元项目水电费取暖费通讯费修理费办公费差旅费招待费其他费用合计本月96６.6494.7 12141．47１3202.81上月9５8.８11０.8217333１８４02.62增减７.84 -16．1２-５１91.53－5199.８1从上表可以看出,本月加油站费用总额比上月减少51９9.81元,需要加大控制力度的费用有其他费用。
从本年度情况分析有利于促进销售和节约费用的合理月费用额度是12５89.33元。
2．利润分析当月销量4５吨，费用76852.71元，利润：－5７354．23元,利润贡献主要由汽油产生,本月达到盈亏平衡点:销量要达到XX吨（盈亏平衡销量=当月费用/吨油毛利,吨油毛利=当月毛利／当月销量）。
月度各日销量、费用和利润三者关系图中可见：……3．人均劳效分析上级核定本站用工编制１7人，人均零售量吨/人年；本月实际使用7人（其中:合同化员工１人,市场化用工6人),节约用工编制１人；实际人均零售量吨/人年,超（或欠）人均劳效目标值XX吨／人年。
现有用工中，加油站管理人员２人（其中:站经理1人,核算员1人）;加油现场操作员工５人,实行俩班24小时运转倒班模式。
五、存在的主要问题及解决问题的措施和办法１．市场方面：三月份主要面临的是竞争对手较强。
２.销售方面:三月份柴油销量呈上升趋势。
因货车进站比较多,汽油销售也有较大上升趋势，来往汽油车辆也较多。
3．客户服务与管理方面：三月份继续加强客户的拜访，争取将潜在客户变为固定客户。
并且加强规范服务，提升形象。
4. 商品管理存在的问题:油罐车到站,计量员及时核对并按操作规程卸油,及时掌握柴油的库存,不得脱销断档。
盘点应做到及时、真实、准确，做到帐帐相符、账实相符。
5.费用控制：下月主要的控制费用方面是电话费的控制。
6、提高利润:主要加强汽油的消费。
7.加油站现场管理：重点加强员工的现场服务，对员工进行培训，对进站的顾客做到的规范的服务,对站内的物品进行定置管理,绝不允许将物品乱放。
并坚持每日进行巡检，发现隐患及时进行上报。
8.需要上级解决的突出问题是我站油罐区井盖没有锁，存在较大风险。
六、下一步工作目标1.下月销售计划达到1５0吨，其中汽油30吨，柴油120吨;努力将可控费用控制在元内;力争将2家客户发展为固定客户。
2.具体措施和办法1)汽油上量:结合汽油过往车辆多,进站率较高，力争将汽油的销量提升到一个更高的台阶。
２)提高利润:提升汽油的销量从而提高利润。
3）客户服务:我站准备在下一步重点加强员工现场服务的提升,准备加大培训力度,提高员工的服务意识,将员工的被动意识转化为主动意愿。
从而提升加油站的服务质量，更大程度上提高加油站的销量。
4)市场分析:从上月的销量分析,下一步的主要工作目标是提升销量，分析竞争对手的优势,从中找到我站提高销量的突破口。
下一步准备将我站潜在的客户变为固定客户。
5）促销策略:以赠送礼物的方式拉引顾客。
6)现场管理：重点加强员工的现场服务,对员工进行培训,对进站的顾客做到的规范的服务,让顾客感受到进我站加油的舒心。
7）提高效率：下一步争取提高销量,降低开支,最大程度的节省费用。
从而实现更大的利润。
二○一二年二月二十九日表1:（二）月份销售分析汇总表单位:吨、元项目本月销售情况年累计销售情况本月销售本月计划完成计划同比环比截止本月销售截止本月计划计划完成同比差异完成％差异增减％差异增减% 差异完成% 差异增减%零售合计纯枪量45 ２1% ４5 1０0% 1０0% 汽油纯枪小计9 １00% 9 1０0% 90#９3＃997#柴油纯枪小计36 100% 3６1０0％+5#0#-１0#-20#－30#-35# 36－50#小额配送量柴汽比4．0备注零售合计等于纯枪量加小额配送量，纯枪量等于汽柴油合计，站内经营分析量价利部分主要针对纯枪部分。
水上站、加气站或油气混合站的气体部分可参照此表进行分品类考核。
表2：( 二）月份加油站模拟核算表编制单位:单位：元、升项目销量费用可比利润日期成品油销量(升）油品收入（不含税）油品销售成本(不含税）毛利税金及附加费用小计人工成本修理费租赁费办公费水电费取暖费安保基金检测费税费通讯费折旧与摊销差旅费招待费其他费用商品盈亏当期利润累计利润１月77５８9．0４5１11２5.424９1５79.2１１9５46.２1674.6９7８902.522424５.7７958.８１10．8236254.１3１7３３3５.5－6０0２5.50-60０25．50２月5５804.3838０８1１.23３60８10.12２０00１.085０2．６776852.７127395.77966.６４9４.736254．１31214１.4７0.０７－５73５４．2３-11７３79.733月××月计算公式：1．“毛利”=“油品收入（不含税）”-“油品销售成本（不含税)”；2. “费用小计”＝“人工成本”+“修理费”＋“租赁费”＋“办公费”+“水电费”+“取暖费”＋“安保基金”+“检测费”＋“税费”＋“折旧与摊销”＋“通讯费”＋“差旅费”+“招待费”＋“其他费用”；3. “当期利润”=“毛利”-“费用小计”-“税金及附加”+“商品盈亏”４.“商品盈亏”：赢利记为“＋”,亏损记为“-”;5．“累计利润”=“当期利润”＋“本年1～上月累计利润”。
表3:( 一)月份加油站大客户分类汇总表单位：吨、个分类合计按月度需求量分类A B C D E４0吨以上20-４0吨以上5－２0吨以上3－５吨以上１-3吨以上个数需求量消费量个数需求量消费量个数需求量消费量个数需求量消费量个数需求量消费量个数需求量消费量年累计当月年累计当月年累计当月年累计当月年累计当月年累计当月合计１现有客户纯枪其中:新增小额配送其中：新增2潜在客户纯枪其中：流失小额配送其中：流失注:现有客户包括新增客户，潜在客户包括流失客户。
图1：（一）月份日销趋势图图2：（一）月份销量、费用和利润关系图。