创业意向书是创业者表达创业意愿,是对创业项目的初步设想和目标意向

创业模拟培训试题及答案5 一．单选题（答对得1分，答错不扣分）

1.确定项目的方法：一是项且预选,二是市场调研，三是( )

a.服务策略

b.价格策略

c.可行性分析

d.产品包装

2.市场调查的内容有：周边市场情况，客流量，同行竞争情况，还有( )

a.地理位置 b．价格情况 c.客户群 d.商品特色

3.下面哪个不是市场调研报告的基本内容( )

a.调查主题

b.调查技巧

c.调查对象

d.调查目的

e.调查内容

4.调查取样“一般样本量”在 ( )份

a. 250份

b. 300份

c. 500-600份

d. 700份以上

5.问卷样本一般需在( )分钟左右的时间内被答完

a .15分钟 b. 10分钟 c.5分钟 d.20分钟

6.不可预见费用是管理费总额的( )

a. 2%-3% b、3%-5% c. 4%-5% d. 5%-7%

7.swot分析的劣势(w)是指( )

a.个人或企业外部可改变的因素

b.个人或企业外部不可改变的因素

c.个人或企业内部可改变的因素

d.个人或企业内部不可改变的因素

8.swot分析的机会(o)是指( )

a.个人或企业外部可改变的因素

b.个人或企业外部不可改变的因素

c.个人或企业内部可改变的因素

d.个人或企业内部不可改变的因素

9.微型企业可确定的企业职工人数在( )以下

a.5人

b. 8人

c. 10人

d.15人

10.连锁创业者选择加盟要选比较成熟的公司，至少要有( )以上的加盟历史

a.半年以上

b.一年以上

c. 18个月以上

d.二年以上

11.想借助于某种品牌或他人实力，打开销路后再谋求自己经营，属于( )经营方式

a.独立自主经营

b.先代理销售

c.连锁加盟特许经营

d.其他

12.银行贷款中的流动资金短期贷款期限为( )年

a.一年以下

b.一年以上

c.二年

d.三年

13.固定资产的贷款可用( )期

a.短期

b.中期

c.中长期 d长期

14.现金流量预测通常以（）列出

a.年

b. 6个月

c.一季度

d.月

15.徒步商圈半径在250-500米左右，生活商圈半径在500-1500米左右,地域商圈在(

a. 600-1600

b. 1000-2000 c .1500-3000 d.2000-4000

16.消费者选择商店一般是最近的地方，徒步来去的路程约需( )分钟左右

a. 5分钟

b. 10分钟

c. 20分钟

d.30分钟

)米左右

二、判断题（答对得1分，答错扣1分）

1.选择创业项目的根本依据必须按照市场需求，遵循市场经济规律进行( )

2.市场是由买卖双方构成的，那么市场就是“顾客的需求”（）

3.非正规就业劳动组织可以从事房地产业，娱乐业，餐饮业( )

4.权重法是按照创业者自身的个性和特殊性来判断分析项且的重要依据( ) 5创业意向书是创业者表达创业意愿，是对创业项目的初步设想和目标意向( ) 6.市场调查就是要明确市场需求和竞争策略，获得各方面决策依据( )

7.调查取样，样本量越多，偏差越大( )

8.创业者亲自到市场去调查是最可靠的方法( )

9.销售预测不单取决于客户，还取决于竞争对手的市场占有率( )

10.市场定位就是明确企业的产品,或者明确谁是顾客( )

11.产品价格定位必须以市场同行业的价格为依据( )

12.产品功能定位必须适应消费者的不同需求而随之演变和变化( )

13.学术界一般认为中小企业可分为大型，中型，小型，微型企业四种( )

14.创业计划不仅仅是一份书面计划，而是一个实实在在的行动纲领，是创业成功的基础

和起点，所以计划不能更改( )

15.创业计划越周密，成功的可能越大( )

16.创业者选择项目，关键是看自己“想干什么”( )

17.市场是“顾客的需求”。所以不需调查竞争者的情况( )

18.提供“差异化”的产品或服务，适合微小型企业切入市场( )

19.启动资金有固定资金和流动资金之分，固定资金比例占有越大，企业的财务风险越小

( )

20.合伙集资应由合伙投资人共同拟定创业计划书，签订合伙经营的投资意向书( )

21.个人不要以企业名义向其他企业借款( )

22.融资计划书和创业计划书的内容相近，且陈述角度及目的也相同( )

23.盈利能力等于现金流量能力( )

24.银行重视的是企业盈亏，而不在乎现金流量如何( )

25.销售与现金流量的大小不成正比，企业盈利多的时候并非偿还能力强( )

26.贷款风险一般称为非系统风险和系统风险，非系统风险称为企业外部风险，系统风险

或叫市场风险是内部风险( )

27.交通便捷，却仅是乘换车方便，远离顾客和商业区，合适经营的是必需品商品,不合

适经营的是选择性商品( )

28.租金的高与低，要看房租在销售收入中的比例来判断( ) 30.便利店经营范围小。则商圈也较小。特殊商品的目标客户是特殊群体，那么商圈范围

小( )

31.场地租赁要依据《合同法》第212条规定和《城市房地产管理法》第52条规定及《上

海市私

有房屋管理条例》的法律规定签订租赁合同( )

32.承租别人转租房屋时，必须有原房屋出租人的书面同意并订立转租合同( )

33.房屋租赁登记备案成立后，当事人无论发生签订、变更、终止房屋租赁合同时,可以

不需向房地

管理部门登记备案( )

34.在寻找经营场地时，对房屋设施不符合环保、消防或卫生许可需求，如需改建必须得

到这些部

门的同意( )

35.创业者应从经济分析中判断房租在固定成本户所占的比例大小，占有比例高的千万不

能借. ( )

36.闹市商圈是经营场地的首选因素. ( )

三、多选题（全答对得2分，答对二个得1分）

1.创业意向书的主要内容主要有；对创办企业的想法，自己的有利条件，创办企业的类

型，还有( )

a.项目

b.经营场地

c.创办资金

d.不确定问题

2．市场调查方法有：问卷或询问;实地考察;还有( ) a.座谈了解 b.向有关专家咨询 c.试销或预展

3．项目可行性分析主要分析市场需求，销售预测，还有( )的分析

a.竞争形势

b.竞争策略

c.经济分析

d.竞争对手

4，一般微小型企业创业初期大多属于市场的( )

a.领导者

b.追随者

c.补缺者

5.微小型企业的经营方式有( )种

a.独立自主经营

b.先代理销售

c.连锁加盟特许经营

d.其他经营方式

6，项目的市场定位包括( )

a.功能

b.行业

c.产品

d.竞争

7.消费行为类型的就便消费，说明( )

a. 方便优先

b.认品牌

c.随取随买

d.比质量,价格

e.不花时间进行商品比较

8．小企业的融资渠道是( )

a.单位借

b.和人借

c.合伙集资

d.银行贷款

e.政府借贷

9，就商圈而言，商圈可分为( )类

a.徒步商圈

b.生活商圈

c.地域商圈

d.都市部分商圈

e.都市全城商圈

10，房屋租赁时，有下列情况之一的不要去租赁，如( ) a.未依法取得房屋所有权证的. b.共有房屋末取得共有人同意的

c.已抵押，未经抵押权人同意的

d.不符合安全标推的

11，娱乐区能容纳除娱乐设施以外的各种相关业种，还比较适合( )等业种

a.经营观光

b.休闲

c.餐饮

d.服装 .

12.经济测算和分析的内容是( )

a.投资预算

b.管理成本测算

c.毛利率估算。

d.销售利润估算。

e.投资回收期估算

f.盈亏平衡分析

g.价格制定

13.编制现金流量表可以分析( )

a.风险能力

b.赢利能力

c.经营能力

d.偿还能力

答案：

一、单选题：16题

1、c

2、c

3、b

4、c

5、a

6、b

7、c

8、b

9、c 10、d 11、b 12、a 13、b 14、d 15、b 16、a

二、判断题：36题

1、√

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

8、√

9、√

10、× 11、√12、√ 13、× 14、× 15、√ 16、× 17、× 18、√

19、× 20、×21、√ 22、× 23、× 24、× 25、√ 26、× 27、√

28、√ 29、√30、× 31、√ 32、√ 33、× 34、√ 35、× 36、×

三、多选题：13题

1、abcd

2、abc

3、abc

4、bc

5、abcd

6、acd

7、ace

8、bcde

9、abcd 10、abcd 11、abc 12、abcdef 13、bcd篇二：创业意向

书

创业意向书

一、创业项目

本公司以国家发明专利（zl 2009 1 0021754.4一种微电子用材

料蠕变性能测试装置）为核心技术，主要致力于微型微电子材料蠕变

性能测试装置系列产品的研究、开发、生产与销售。

二、市场前景

据调查，我国没有专门制造蠕变试验机的公司，这成为市场上的

一大空缺，市场前景可谓一片光明。

我公司是一个以蠕变试验机为主打产品并致力于为消费者提供质量

过硬、价格实惠产品的公司。目前，蠕变试验机的价格大多较高，我

公司的蠕变试验机追求以“客户为第一”的原则，生产出操作方便、

维护简单的产品，而且价格便宜。此外，我们一定严把质量关，产出

名副其实的高质量产品，相信我们的产品一定会让客户得到真正的实

惠，我们也会花费心思在与客户的沟通上，解决客户了解、购买、使

用等过程中的问题，竭力打造诚信为精神支柱的公司，让产品在客户

的口碑中不断拓展业务，总之，蠕变试验机市场前景一片良好，我有

信心我们公司一定会竞争为蠕变试验机企业中的佼佼者

三、客户对象

进入市场前，创业团队对西安部分高校材料学院实验室及高新区

某电子材料公司进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的调

查，经过整理分析后，得出我公司的客户对象按市场发展趋势可分为

以下几大群体：

（1）中国乃至世界各高校实验室

蠕变试验机是每个材料学院的实验室的必需品，而常规的蠕变试验机大多笨重，造价高，且不易维护, 我公司的产品既继承了传统蠕变试验机的优点，而且具有操作简便、用途广泛、维护方便等优势，这样的产品用于高校实验室里恰到好处。

（2）材料研究所

随着绿色环保的理念深入人心，作为国家的科研人才，研发高新材料的科研人员势必会使用能耗低、造价便宜的“科瑞普蠕变试验机”，这将是一大趋势。

（3）工程项目部

随着我国经济的进一步发展，房建、公路、铁路等工程项目还存在很大的市场，我公司的蠕变试验机搬运方便，可以轻易地从此项目部搬往彼项目部，这会是使各项目部经理眼前一亮的特点之一。

（4）电子企业及军工企业

我公司初期首先推出的，主要针对的是强度较低的微电子材料，能准确地测试出材料在恒定载荷下的蠕变时间及其他参数，对于电子企业，不仅可以企业内部使用，也可以作为企业产品的附带品送给大订单客户，有利于企业长远发展；对军工企业来讲，“科瑞普微电子蠕变试验机”的推广使用无疑更能开源节流。

四、竞争分析

（1）竞争产品分析

目前市场上存在的蠕变试验机企业大多出产的商品没有其核心

重点，蠕变试验机只是占其企业产品的少量份额，对蠕变试验机这方面的科研及生产不免没有倾注全部的精力和心血。我公司是以蠕变试验机为主要项目的企业，组织专业人才对产品进行生产前研究和生产中的指导，立足于微电子材料进而向更宽广的领域迈进，这是目前市场的空缺，我公司正填充了市场的空白。

（2）产品优势分析

由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，加之我公司产品质量好、使用及维护方便、价格低等优点，让我们的产品在市场上有很大的竞争优势。

五、阶段目标

（1）公司始创阶段

从2013年企业成立至2016年，是科瑞普蠕变试验机有限公司的始创战略阶段，公司以销售各大高校客户为主，该阶段战略主题是“企业生存”。

（2）公司调整阶段

从2016年开始公司进行结构战略调整，到2020年公司将形成明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足陕西，辐射全国”的市场定位，该阶段战略主题是“结构调整”。

（3）跨越发展阶段

2020年起到2025年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段，该阶段战略主题是“转型升级”，公司会在原先的基础上进行产品创新，理念创新，以使产品的功能与需求紧跟各大客户及联盟企业的发

展步伐。

六、销售策略

“诚”是指诚实做人。

诚信营销科瑞普是营销战略之灵魂，是科瑞普营销活动的基本准则。

对顾客、对经销商、对任何与科瑞普打交道的人，科瑞普人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。

七、风险与化解

（1）管理风险

起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。

化解方案：本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。

（2）知识产权风险

国家对知识产权的保护政策和措施，公司对拥有自主知识产权的核心创意的保护，都会影响到公司的生存和发展。

化解方案:本公司具有领先地位的自主知识产权将以公司的名义申请专利保护。公司将加强知识产权管理和保密控制。公司还将聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。

（3）产品可能遇到的风险

a、购买商使用中出现质量问题

化解方案：加强质量检查尽量避免产品的质量问题。若发生，组成专项调查小组对问题原因进行调查，组成公关小组对购买商进行公关活动，避免品牌形象受损

b、由于蠕变试验机属于高科技仪器，售后服务跟不上会造成消费者质疑产品质量，影响产品销路和品牌形象的情况。

化解对策：培养一批兼具过硬专业装配、维修知识和良好服务态度的售后服务人员，建立有效的客户反馈、健全完善的客户服务体系。

c、不可抗力的出现

化解方案：建立风险预警机制对风险进行预测，使损失降到最低。