浅谈中国电信与校园合作关系的建立
如何让电信走进校园
四、电信产品营销方案
1、营销目标
扩大电信知名度。 扩大电信知名度。 拓展电信在北方的市场。 拓展电信在北方的市场。 争取电信与电信用户的互利共赢
2、营销方案
价格是调整销售量的最好方法。 （1）价格是调整销售量的最好方法。因为学生 尚无自立能力，手中的资金也并不宽裕， 尚无自立能力，手中的资金也并不宽裕，所以 价格绝对不能过高， 价格绝对不能过高，必须与竞争对手拉开一定 差距。比如，与其他网络进行合作， 差距。比如，与其他网络进行合作，降低异网 通话话费， 通话话费，学生客户自然会选择电信作为自己 的手机服务商。 的手机服务商。
1、优势分析： 、优势分析：
电信产品的话费、 （1）电信产品的话费、及上网费用比其他公 司要低，网速要高于其他的公司。还有现在 司要低，网速要高于其他的公司。 电信公司搞活动的手机以及购机款要低于其 他公司。 他公司。
（2）现在学校的学生手机业务用中国移动用户
远比电信的多，但是中国移动的3G业务的发 远比电信的多，但是中国移动的3G业务的发 3G 展远低于电信， 展远低于电信，对于要求高的大学生来说电 信有可能成为未来的主流。 信有可能成为未来的主流。 （3）由于CDMA可在短时间内升级到3G的 由于CDMA可在短时间内升级到3G CDMA可在短时间内升级到3G的 CDMA2000，而且成本较低。中国厂商在CDMA CDMA2000，而且成本较低。中国厂商在CDMA 终端、网络设备处于全球领先地位， 终端、网络设备处于全球领先地位，可支持 中国电信快速网络升级、优化， 中国电信快速网络升级、优化，因此电信可 能获得更多大学生的青睐。 能获得更多大学生的青睐。
（2）业务自由组合。现阶段，各服务商的业 ）业务自由组合。现阶段， 务大都不能将业务自由组合， 务大都不能将业务自由组合，如果电信可以 把业务按照学生需求进行自由组合， 把业务按照学生需求进行自由组合，更大程 度上为学生着想， 度上为学生着想，不仅可以抓住在校学生用 户，而当学生走出校园之后亦可以继续使用。 而当学生走出校园之后亦可以继续使用。 （3）在中国，无限通讯网络可以分为GSM与电 在中国，无限通讯网络可以分为GSM与电 GSM 信的CDMA。试想，如果电信开展GSM业务， 信的CDMA。试想，如果电信开展GSM业务，会 CDMA GSM业务 进一步增加学生用户，扩大在校园内市场份 进一步增加学生用户， 或许成为“电信进校园”的一种捷径。 额，或许成为“电信进校园”的一种捷径。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书引言概述：随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，电信公司需要制定一份有效的校园营销策划书。
本文将从五个方面详细阐述电信在校园营销中的重要策略。
一、产品定位1.1 了解目标用户：通过市场调研和数据分析，明确目标用户的特征和需求，包括学生群体的年龄、兴趣爱好、消费能力等。
1.2 确定产品定位：根据目标用户的需求，确定电信产品在校园市场中的定位，如提供高速网络、优质通信服务等。
1.3 强调产品优势：针对目标用户的需求，突出电信产品的优势，如稳定的网络连接、优质的客户服务等。
二、品牌宣传2.1 制定品牌宣传策略：通过多种渠道宣传电信品牌，如校园广告、社交媒体、校园活动等，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 创意宣传活动：设计有吸引力的宣传活动，如线上线下的互动游戏、抽奖活动等，吸引学生参与并增加品牌曝光度。
2.3 合作推广：与学校、学生组织等合作，共同推广电信品牌，如赞助校园活动、提供特殊优惠等，增加品牌影响力。
三、渠道拓展3.1 校园代理合作：与校园代理合作，将电信产品引入学生生活，提供便捷的购买和服务渠道。
3.2 电商渠道拓展：通过电商平台开设校园专区，提供学生专属的优惠和服务，扩大销售渠道。
3.3 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布校园营销信息，吸引学生关注和购买。
四、客户关系维护4.1 提供优质服务：建立完善的客户服务体系，提供及时、准确的解答和帮助，增强客户满意度。
4.2 个性化推荐：通过用户数据分析，向学生提供个性化的产品推荐，增加用户粘性和购买欲望。
4.3 售后服务：建立健全的售后服务机制，及时解决用户遇到的问题和困扰，增强用户忠诚度。
五、市场反馈与调整5.1 数据分析与评估：定期进行市场数据分析和评估，了解市场反馈和用户需求，及时调整策略。
5.2 跟进竞争对手：密切关注竞争对手的营销策略和产品创新，及时调整自身策略，保持竞争优势。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场的拓展日益重要。
校园作为年轻人会萃的地方，具有庞大的潜在用户群体和消费能力。
然而，在面对激烈的市场竞争和用户需求多样化的情况下，电信公司需要制定一套切实可行的校园营销策略，以吸引更多的学生用户并提升市场份额。
二、目标群体定位1.目标群体：大学生群体2.群体特征：年龄段为18-24岁，具有较高的消费能力和购买力，对新科技和通信产品有较高的敏感度和接受度。
三、营销目标1.增加用户数量：在校园市场中吸引更多的大学生用户，提升用户数量。
2.提升用户满意度：通过提供优质的产品和服务，提升用户的满意度和忠诚度。
3.增加市场份额：在校园市场中扩大电信公司的市场份额，提高品牌影响力。
四、策略与措施1.产品优化策略（1）推出专门针对大学生的套餐：根据大学生的通信需求和消费习惯，定制套餐，提供更多的流量和优惠活动，吸引用户。
（2）增加增值服务：结合大学生的特点，推出与学习、娱乐、社交等相关的增值服务，满足用户多样化的需求。
2.宣传推广策略（1）线上推广：通过社交媒体、校园官方网站、学生论坛等渠道，发布宣传信息和优惠活动，吸引用户关注。
（2）线下推广：在校园内设置宣传展台，组织线下活动，如签到抽奖、校园演出等，增加用户互动和参预度。
3.合作火伴策略（1）与学校合作：与学校合作，提供校园宽带、校园网覆盖等服务，增加学校对电信公司的认可度。
（2）与手机厂商合作：与手机厂商合作，推出联合定制手机，提供优惠购机政策，吸引用户购买。
4.用户关心策略（1）建立用户服务中心：设立专门的用户服务中心，提供全天候的咨询和解决问题的服务，提升用户满意度。
（2）举办用户活动：定期组织用户活动，如线下聚会、运动赛事等，增加用户粘性和忠诚度。
五、预期效果评估1.用户增长率：根据策略实施情况，估计在半年内用户增长率将达到10%。
2.用户满意度提升：通过用户满意度调研，估计用户满意度将提升10个百分点。
电信校园营销方案
电信校园营销方案1. 引言随着电信行业的发展和智能手机的普及，校园市场成为了电信运营商争夺用户的重要领域之一。
为了吸引更多的年轻用户，电信运营商需要制定一套有效的校园营销方案。
本文将介绍一种电信校园营销方案，旨在帮助电信运营商在校园市场取得竞争优势。
2. 目标用户电信运营商的目标用户是在校大学生。
校园是年轻人活动频繁的地方，他们对通讯服务的需求也较为迫切。
因此，电信运营商应当针对这一用户群体制定相应的营销方案。
3. 方案内容3.1 联合校园活动电信运营商可以与学校合作，联合举办各种校园活动，如歌唱比赛、篮球赛、校园演讲等。
通过这些活动，电信运营商可以增加品牌曝光度，并且直接面对目标用户，提高品牌认知度。
3.2 优惠套餐电信运营商可以为在校学生提供专属的优惠套餐。
这些套餐可以包括更多的流量、更低的资费等优惠内容，以满足年轻用户对通讯服务的需求。
通过优惠套餐，电信运营商可以提高用户黏性，吸引更多的学生用户。
3.3 校园推广电信运营商可以在校园内设置推广活动点，向学生介绍自己的产品和服务。
同时，可以派发宣传资料和小礼品，增加用户的参与度和记忆度。
这样的推广活动可以帮助电信运营商建立品牌形象，并吸引更多的学生用户。
3.4 社交媒体营销年轻人对社交媒体的依赖程度很高，因此，电信运营商可以在社交媒体上展开营销活动。
可以通过发布优惠信息、举办线上互动活动等方式，吸引年轻用户的关注和参与。
同时，可以邀请学生用户参与电信品牌的传播，通过口碑传播吸引更多的学生用户。
3.5 专属服务电信运营商可以为学生提供一些专属的服务，如便捷的办理流程、专属的客服热线等。
这样可以让学生用户感受到特殊的关怀，提高其对电信运营商的满意度和忠诚度。
4. 实施方案4.1 合作伙伴选择电信运营商需要选择合适的合作伙伴，例如学校、校园组织等。
合作伙伴的选择应考虑其在校园市场的影响力和资源，以确保合作活动的效果。
4.2 营销策略制定电信运营商需要制定详细的营销策略，包括活动内容、时间安排、活动地点等。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：随着互联网的普及和移动通信技术的发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了吸引更多的年轻用户，电信公司需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
本文将就电信在校园营销策划进行详细探讨。
一、目标群体定位1.1 确定目标群体：校园学生是电信公司的主要目标群体，他们是未来的消费潜力。
1.2 研究目标群体：了解学生的消费习惯、需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
1.3 制定个性化服务：根据学生的需求定制服务套餐，提高用户黏性和满意度。
二、产品推广策略2.1 创新产品设计：推出符合学生需求的产品和服务，如校园流量包、优惠套餐等。
2.2 整合资源推广：与校园合作，利用校园媒体和活动平台进行产品推广。
2.3 提升产品体验：提供优质的售后服务和用户体验，吸引更多学生选择电信产品。
三、活动策划与执行3.1 举办线上线下活动：组织校园宣讲会、主题活动等，增加品牌曝光和互动。
3.2 制定营销方案：结合校园特点，设计吸引学生的营销方案，如抽奖活动、优惠促销等。
3.3 加强社交媒体传播：利用微博、微信等社交平台进行宣传，吸引更多学生关注和参与。
四、品牌建设与口碑管理4.1 建立品牌形象：通过校园活动和社交媒体传播，树立电信品牌形象和口碑。
4.2 持续关注用户反馈：及时回应用户投诉和建议，改进服务质量，提升用户满意度。
4.3 建立忠诚用户群体：通过优质服务和个性化体验，吸引学生成为忠实用户，增加品牌忠诚度。
五、数据分析与市场调研5.1 收集用户数据：通过用户调研和数据分析，了解用户需求和行为，为优化营销策略提供数据支持。
5.2 追踪市场动态：关注竞争对手的动态和市场变化，及时调整营销策略，保持竞争优势。
5.3 不断优化策略：根据数据分析和市场调研结果，不断优化营销策略，提高市场占有率和用户满意度。
结语：通过以上的电信在校园营销策划书，电信公司可以更好地了解校园市场的需求和特点，制定针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
3G进校园——校企合作共促中山大学移动校园网发展
我们将 与 电信展 开 Ｕ Ｃ方 面 的一些 合作 。 （） 联 网及 办 公应 用 ． ２互 包括 电子 邮件 面 向移动 终端
的移 动 Ｗｅ 站 、信息 发布 公文 审批 。 ｂ
图 １整体技术架构
集 中 式 转 发 数 据 ．即 四 个 校 区 用 户 所 有 的 流 量 都 通 过
ＣＰ Ｐ Ａ ＷＡ 隧道 传递给 Ａ Ｃ进行 集 中处 理 。
２ ．基 于业 务承载 的 多 Ｓ ｌ Ｓ Ｄ
从技 术层 面来说 ．移 动互联 网是 未来 的发展趋 势 。２从 用 ．
户 方面 来说 智能手 机 、平板 电脑和 手提 电脑等 终端设 备
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移 动 Ｗｅｍ ｉ ｂ ａＩ 是典型 的移 动 Ｗｅ 应 用 ． 的优点是 基 于 ｂ 它
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我 校建 设ＷＬ Ｎ 亮点就 在于和 电信合 作 。 ０ ９ ． Ａ的 ２０ 年 我
校抓 住 国家大规 模 实施 ３ 战略 的 良好时机 ． 中国 电信 展 Ｇ 与 开全 面合作 ．在 我校 统一规 划 下 ．由中国 电信 出资 对各校 区 的 ＷＬ Ｎ校 园网进行 统一 建设及 升级 。 Ａ
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图书馆 ． 教学 楼 、 议厅 、 会 礼堂 、 饭堂 等 ）以及 部分 室外大
草 坪和 广场等 。 二期 的建设 时 间是 ２ １ 年 ５ 至 ９ ． 行政 办公及 教 ００ 月 月 对 学 科研 区进行 进一步 覆盖 ．部 署 １ ８ Ａ 。 个 Ｐ ２
电信校园运营方案
电信校园运营方案一、引言随着信息化时代的到来，校园内的通信需求越来越大，传统的电话和有线网络已经无法满足学生和教职员工的需求。
电信运营商应当紧跟时代潮流，为校园提供更加全面、高效的通信服务。
本方案旨在提出一种切实可行的电信校园运营方案，以满足校园内通信需求的同时，为电信运营商提供更多商机。
二、背景分析1. 通信需求增长随着智能手机的普及和互联网的发展，学生对于通信和上网的需求不断增长。
他们希望能够随时随地地上网、查找资料、与同学进行交流。
而传统的有线网络往往不能满足这些需求，信号覆盖范围有限，速度不够快。
2. 基础设施建设校园内的通信基础设施建设是电信运营商能否提供满足需求的通信服务的关键。
不同于城市的公共信号塔，校园内需要更多的AP热点覆盖，以保证信号的稳定和覆盖的广度。
3. 费用问题学生群体普遍经济实力较弱，因此他们对于通信费用更加敏感。
如果通信费用过高，学生可能选择其他方式满足通信需求，从而降低了电信运营商的收入。
三、方案1. 建设智能化校园网校园内的有线网络和无线网络应当一体化管理，通过智能化设备和系统，可以提供更加稳定的网络信号，实现无缝切换。
电信运营商可以与学校合作，共同建设智能化校园网，提供稳定的网络连接和高速的上网体验。
2. 扩大AP热点覆盖校园内的AP热点覆盖应当覆盖到教室、图书馆、学生宿舍等重要场所，以保证学生随时能够使用高速网络。
电信运营商可以和学校协商，在校园内增设AP热点，使校园成为无线网络覆盖最好的地方之一。
3. 降低通信费用为了吸引更多的学生使用电信运营商提供的服务，应当适当降低通信费用。
可以根据学生的需求，提供不同的套餐选择，包括语音、短信和上网流量等。
此外，还可以提供特殊优惠，如学生卡、打折券等，以激发学生的使用欲望。
4. 提供增值服务除了基本的通信服务，电信运营商还可以提供一些增值服务，如学生办理手机抢修服务、维修服务、充值服务等。
这不仅可以为学生提供便利，还可以为电信运营商带来额外的收入。
高校与通信运营商合作模式初探
把握 痛 点 问题 ， 才 能找 到最 适 合 的切 人点 。高 校在 与 运营 商合 作 的过 程 中 ， 主要存 在 以下 几 方面 的 突出 矛盾 。 第 一 ，日益 增 长 的 网络 需 求 与 高 校 信 息 化 发 展 相 对滞 后 的矛 盾。 随着 信 息技 术 飞速 发展 ， 用 户 对 网络 、 通信 等 的要求 越 来越 高 ， 而 这与 高校 信 息化 发展 相 对滞 后存 在 较大 冲 突。 第二 ， 更快 、 更 稳定 、 更 便 宜 网 络 通信 服务 需 求 与 学 校 网络 服 务、 信息 化迭 代 速度 跟 不上 外 界发 展 的矛盾 。在 目前 “ 提速 、 降费 ”
验， 促 进 医院进 行 职业 化 管理 ， 促 进 医院长 远发展 。
主 要参 考文献
为 了解决 医 院职 业 化管 理 中 出现知 识 体 系缺失 的 问题 ， 首先 ，
高校管 理类 相 关专 业 毕业 的学生 应该 忘 记 自身 的学 历 ， 在工 作 中从 具体 的岗位 从头 做 起 ， 积 累经 验 ； 其次 ， 在 高校 就读 管理 类专 业 的学 生最 好 考取 第二 学 位 ， 从 学科 小 方 向进行 学 习 ， 然后 到 硕士 、 博士 等 阶段 再 学习 管理 知识 ， 丰 富知 识体 系 ； 最后 ， 高校 管理 类 专业 的培养
１ 高 校和 运 营 商合作 中的痛 点 问题
的趋 势 下 ， 用 户 对通 信服 务 的质 量 和价 格都 提 出 了较 高要 求 ， 而学
校 网络 资费 相对 固定 ， 信 息 化迭 代 速度 跟不 上 外界 发 展 ， 尚不 能完
全 满足 用户 的需 要 。
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浅谈中国电信与中小学合作关系的
建立与拓展
衡阳电信校园营销中心校园市场是各大电信运营商的必争之地，对中小学而言，虽然缺乏相对集中的学生消费群，但是它拥有一支消费旺盛、易于接受新事物、对信息化层次要求高的特殊队伍，这就是教师群体。
作为生活和学习的导师，教师对其他社会群体具有深远影响，因此与中小学建立友好的合作关系，是中国电信实现跨越发展、生存突围的必然举措。
笔者认为，要与中小学建立良好的战略伙伴关系，要做到以下几点：一是优服务，树形象，构建和谐消费环境。
要秉承“客户至上，恪守诚信”的宗旨，大力营造贴心服务、放心消费的轻松环境，定期开展客户反馈评议活动，及时解决客户提出的突出问题，不断改进完善客户服务措施，切实维护好广大教职工的贴身利益。
对非恶意欠费的校园用户实行免催免停政策，衡阳电信分公司要认真分析欠费结构和欠费原因，确保校园通讯畅通。
要进一步提升宽带网络质量，追加投资更换设备和线路，提高上网速度和校园网安全稳定性，加大网络设备的巡检力度，强化日常维护和整修，启动“7×24小时”服务机制，最大程度上清理网络故障。
二是强技术，扩领域，发挥数字平台优势。
认真挖掘分析中小学的教学、科研、管理和后勤服务的综合需求，整合定制差异化的通信解决方案，以进一步完善校园网的建设，大力推广家校互动业务，建
立学校、家长、学生充分了解的信息平台，助力培养栋梁之才，全力打造数字化校园，成就师生信息化精彩生活。
将宽带优势与移动业务有机融合，扩展服务领域，让全体教职工体验到速度更快、信号更强、价格更优、服务更好的通信一体化愉悦享受。
三是勤走访，诚邀约，加强双方互动交流。
客户经理都要尽职尽责，勤于走访，加强沟通，对校园客户做到办实事、说实话、听实情，得到及时有效的信息反馈，并迅速予以解决。
在重要节日（如教师节）开展“稍问候、送温暖”活动，深化双方友谊，不断为广大教职工提供内容丰富的宽带网络及通讯行业应用等方面的知识培训，定期召开校企经验交流会议，邀请校方代表参加会议，认真听取并合理采纳校方建议，陪同其参观监控维护机房、宽带网络机房等重点设施，保障重要客户的知情权与参与权，切实改进服务质量。
四是报社会，尽责任，开展校企联谊活动。
与各校园合作开展体育、歌咏、书法、朗诵等有益身心的竞技类公益活动，举办以建设“平安校园”、“和谐校园”、“数字校园”为主题，以师生代表为主体的各类联谊晚会，丰富校园生活，提升学生素质，唤起全社会对青少年特别是贫困学生的关爱。
成立贫困助学基金，让经济发展的成果惠及广大学子，奏响走进校园、回报社会的动人旋律。
中国电信要取得大发展，实现新跨越，离不开中小学市场份额的有力支撑，离不开万千园丁和莘莘学子的共同关注，唯有不断深化“服务校园”的理念，维系友好的校企合作关系，才能在激烈的行业竞争中站稳脚跟。