农资市场分析讲解
农资市场分析
农资市场分析【农资市场分析】一、市场概况农资市场是指提供给农民用于农业生产的各类农业资料的交易市场。
本文将对农资市场的规模、发展趋势、主要产品和竞争格局进行分析。
1. 市场规模根据统计数据显示，截至2022年，我国农资市场总规模达到X亿元，较上年增长X%。
其中，化肥、农药和种子是农资市场的主要产品。
2. 发展趋势随着农业现代化的推进和农民收入的提高，农资市场呈现出以下几个发展趋势：（1）绿色有机农资的需求增加：消费者对食品安全和环境保护的关注度提高，对绿色有机农资的需求逐渐增加。
（2）农业科技创新的推动：农业科技的不断进步，推动了农资市场的发展，例如新型农药、新品种种子的应用。
（3）电商渠道的崛起：随着互联网的普及，农资电商平台的兴起为农资市场的发展带来了新的机遇。
3. 主要产品（1）化肥：化肥是农资市场的重要组成部份，主要包括氮肥、磷肥和钾肥等。
根据市场调研，氮肥的市场占比最高，约占总化肥市场的X%。
（2）农药：农药是农资市场的另一大类产品，主要用于农作物病虫害的防治。
农药市场主要分为杀虫剂、杀菌剂和除草剂等多个子市场。
（3）种子：种子是农资市场的重要组成部份，决定着农作物的产量和品质。
优质种子的需求逐渐增加，市场竞争激烈。
4. 竞争格局农资市场的竞争格局主要由农资生产企业、经销商和电商平台构成。
目前，农资市场竞争激烈，主要有以下几个特点：（1）市场集中度较高：知名农资企业占领了市场的主导地位，具有较强的品牌影响力和销售网络。
（2）电商平台崛起：随着互联网的发展，农资电商平台逐渐崭露头角，通过线上线下结合的销售模式，提供更便捷的购买渠道。
（3）市场准入门坎较高：农资市场的准入门坎较高，新进入者需要具备一定的资金实力和技术实力，同时需要通过相关资质认证。
二、市场需求分析了解农资市场的需求情况对于制定市场营销策略至关重要。
本文将从不同农资产品的需求特点和农民的需求角度进行分析。
1. 化肥需求化肥作为农资市场的主要产品之一，其需求受到多种因素的影响：（1）农作物品种结构：不同作物对氮、磷、钾等元素的需求不同，因此不同作物对应的化肥需求也不同。
农资市场分析
农资市场分析一、引言农资市场分析是对农业生产所需的各类农资的市场情况进行综合研究和分析的过程。
通过对农资市场的分析，可以匡助农业生产者和相关决策者了解市场需求、供应情况以及竞争态势，从而制定有效的市场策略和决策，提高农业生产效益。
本文将对农资市场的需求、供应、价格和竞争情况进行详细分析。
二、需求分析1. 农资市场的主要需求因素- 农作物种植面积和产量：农作物的种植面积和产量是农资需求的重要指标，种植面积和产量的增加将带动对农资的需求增长。
- 农业技术水平和需求结构：随着农业技术的进步和需求结构的变化，农资市场需求也会发生相应变化。
例如，农业机械化的推进将增加对农机具和农药等农资的需求。
- 政策和市场环境：政策和市场环境的变化也会对农资需求产生影响。
例如，政府对农业补贴政策的调整可能会影响农资的需求。
2. 农资市场的需求趋势- 生态农业的兴起：随着人们对食品安全和环境保护的关注增加，生态农业得到了广泛推广和应用。
这将带动对有机肥料、生物农药等生态农资的需求增长。
- 农业供给侧结构性改革：农业供给侧结构性改革的推进将改变农资市场的需求格局。
例如，农业机械化水平的提高将减少对传统农资的需求，而增加对高效节能农机具的需求。
- 农民收入增加：随着农民收入的增加，农民对提高农业生产效益的需求也会增加，从而带动对农资的需求增长。
三、供应分析1. 农资市场的主要供应因素- 农资生产能力：农资生产能力是农资市场供应的基础，农资生产能力的增加将提高农资市场的供应水平。
- 农资生产技术和设备：农资生产技术和设备的进步将提高农资的生产效率和质量，从而增加农资市场的供应。
- 市场竞争格局：市场竞争格局的变化也会影响农资市场的供应情况。
例如，市场竞争加剧可能会促使农资生产企业增加产能和提高产品质量。
2. 农资市场的供应趋势- 农资生产企业规模化发展：为了应对市场竞争，农资生产企业将倾向于规模化发展，以提高生产效率和降低成本。
农资市场分析
农资市场分析一、市场概述农资市场是指提供给农业生产所需的各种农业生产资料和服务的市场。
农资市场的发展与农业生产密切相关，对农业生产的发展起着重要的支撑作用。
本文将对当前农资市场的发展状况、市场规模、竞争格局以及未来发展趋势进行详细分析。
二、市场发展状况1.市场规模据统计数据显示，我国农资市场规模不断扩大，2019年农资市场总体规模达到X亿元，较上年增长X%。
其中，种子类农资市场规模最大，占据总市场规模的X%，农药类农资市场规模次之，占据总市场规模的X%。
2.市场竞争格局目前，我国农资市场竞争激烈，主要有国内农资企业和外资企业两大竞争主体。
国内农资企业在产品研发、市场渗透以及品牌建设方面具有一定的优势，但外资企业在技术创新和品牌影响力方面占据一定优势。
此外，农资市场还存在一些小型农资企业，它们主要通过价格战来吸引客户。
三、市场需求分析1.农资需求结构农资需求主要分为种子、化肥、农药、农膜等几个方面。
其中，种子需求量最大，占据总需求量的X%；化肥需求量次之，占据总需求量的X%；农药和农膜需求量相对较小，分别占据总需求量的X%和X%。
2.需求驱动因素需求驱动因素主要包括农业生产需求、政策支持和市场推动。
随着农业科技的不断发展，农民对高产、优质农产品的需求日益增加，这推动了农资市场的发展。
同时，政府对农业的支持政策也为农资市场的需求提供了保障，市场推动因素则主要来自于农资企业的市场营销和品牌宣传。
四、市场竞争分析1.竞争优势国内农资企业在产品研发和市场渗透方面具有一定的优势，他们通过技术创新和产品升级来满足农民对农资的需求。
同时，国内农资企业在品牌建设方面也取得了一定的成就，提高了自身的市场竞争力。
2.竞争劣势与国内农资企业相比，外资企业在技术创新和品牌影响力方面具有一定的优势。
他们通过引进先进技术和管理经验，提高了产品质量和竞争力。
此外，小型农资企业由于规模较小，缺乏研发能力和市场渗透能力，竞争劣势明显。
农资市场分析
农资市场分析一、市场概述农资市场是指农业生产中所需的各种农业资料和农业生产装备的交易市场。
农资市场的发展与农业生产的发展密切相关，对于农业生产的稳定和提高具有重要意义。
本文将对农资市场的供需情况、竞争格局、市场趋势等进行详细分析。
二、供需情况分析1. 农资供给方面农资供给主要包括农药、化肥、种子、农膜等。
目前，农资供应商主要有农资公司、农业合作社、农业龙头企业等。
供应商之间存在一定的竞争关系，产品质量、价格、售后服务等是消费者选择供应商的重要因素。
2. 农资需求方面农资需求主要来自农民、农业合作社、农业企业等。
随着农业现代化的推进，农民对农资的需求不断增加。
农民对农资的选择更加注重产品质量、环保性以及提高农业生产效益的能力。
三、竞争格局分析1. 农资市场竞争主体农资市场的竞争主体主要有农资公司、农业合作社、农业龙头企业等。
其中，农资公司规模较大，拥有更多的产品种类和销售网络，具有一定的市场竞争优势。
2. 竞争策略农资市场竞争主要体现在产品质量、价格、售后服务等方面。
供应商通过不断提高产品质量和服务水平来吸引消费者，降低产品价格以增加市场份额。
四、市场趋势分析1. 农资市场规模扩大随着农业现代化的推进和农民收入的增加，农民对农资的需求将进一步增加，农资市场的规模也将进一步扩大。
2. 农资产品结构升级随着技术的进步和农业生产方式的改变，农资产品结构将逐渐向高效、环保型产品转变。
例如，有机肥替代化肥、生物农药替代化学农药等。
3. 农资电商的兴起随着互联网的普及和电子商务的发展，农资电商平台逐渐兴起。
农民可以通过电商平台方便地购买到所需的农资产品，提高了采购的便利性和效率。
五、结论农资市场作为农业生产的重要组成部份，对于农业生产的稳定和提高具有重要意义。
通过对农资市场的供需情况、竞争格局、市场趋势等方面的分析，可以为供应商和需求方提供参考，匡助他们制定合理的市场策略，推动农资市场的健康发展。
同时，政府也应加强对农资市场的监管，促进市场的公平竞争，推动农资市场的良性循环。
农资市场分析
农资市场分析一、市场背景农资市场是指供应农业生产所需的各类农业资料和服务的市场。
随着农业现代化的推进和农业科技的发展，农资市场在农业发展中起到了重要的支撑作用。
农资市场包括农药、化肥、种子、农机具等各类农业生产资料和服务。
通过对农资市场进行分析，可以了解市场的规模、结构、趋势以及竞争情况，为农资企业制定市场营销策略提供参考依据。
二、市场规模根据统计数据显示，目前我国农资市场规模庞大，年度销售额超过5000亿元。
其中，农药市场占领了较大的份额，化肥市场也占领了相当比例，种子和农机具市场也有一定的规模。
随着农业现代化的推进，农资市场的规模还将继续扩大。
三、市场结构1. 农药市场：农药市场主要分为杀虫剂、杀菌剂和除草剂三大类。
其中，杀虫剂市场占领了较大份额，杀菌剂和除草剂市场也有一定规模。
农药市场竞争激烈，市场上存在着多个知名品牌和大量的中小型企业。
2. 化肥市场：化肥市场主要分为氮肥、磷肥和钾肥三大类。
其中，氮肥市场规模最大，磷肥和钾肥市场也占有一定份额。
化肥市场竞争激烈，市场上有多个知名品牌和大量的中小型企业。
3. 种子市场：种子市场主要分为粮食作物种子、蔬菜种子和果树种子等。
粮食作物种子市场规模较大，蔬菜种子和果树种子市场也有一定规模。
种子市场竞争激烈，市场上有多个知名品牌和大量的中小型企业。
4. 农机具市场：农机具市场主要分为拖拉机、收割机和播种机等。
拖拉机市场规模较大，收割机和播种机市场也有一定规模。
农机具市场竞争激烈，市场上有多个知名品牌和大量的中小型企业。
四、市场趋势1. 农药市场：随着农业科技的发展，绿色农药和生物农药市场将逐渐崛起。
农药市场将朝着环保、高效、低毒的方向发展。
2. 化肥市场：随着农业生产方式的转变，有机肥和微生物肥料市场将逐渐扩大。
化肥市场将朝着环保、高效、可持续发展的方向发展。
3. 种子市场：随着农业品种的更新换代，优质、高产、抗病虫害的种子市场将逐渐扩大。
种子市场将朝着品种多样化、质量优良的方向发展。
农资市场分析
农资市场分析随着农业现代化的推进，农资市场也日益繁荣。
农资市场的发展对于农业生产起着至关重要的作用。
本文将对农资市场进行深入分析，探讨其现状和发展趋势。
一、农资市场的概况1.1 农资市场规模农资市场包括化肥、农药、种子、农机具等多个领域，市场规模庞大。
1.2 农资市场分布农资市场主要分布在农村地区，也有一部份在城市周边地区。
1.3 农资市场特点农资市场具有季节性、周期性和地域性等特点，需求受气候、政策等因素影响。
二、农资市场的需求2.1 化肥需求随着农业生产水平提高，对化肥的需求逐渐增加。
2.2 农药需求随着病虫害的增多，对农药的需求也在不断增加。
2.3 种子需求优质种子是农业生产的基础，对种子的需求持续稳定增长。
三、农资市场的竞争格局3.1 企业竞争农资市场上有多家大型农资企业，竞争激烈。
3.2 价格竞争农资市场价格波动大，企业之间价格竞争激烈。
3.3 技术竞争农资市场技术更新换代快，企业之间技术竞争激烈。
四、农资市场的发展趋势4.1 绿色农资随着环保意识的提高，绿色农资将成为未来发展的趋势。
4.2 互联网+农业互联网技术的应用将进一步推动农资市场的发展。
4.3 农资服务化农资市场将向服务化、智能化方向发展，提供更加全面的服务。
五、农资市场的发展机遇5.1 农业供给侧结构性改革农业供给侧结构性改革将为农资市场提供新的发展机遇。
5.2 农业现代化农业现代化的推进将为农资市场带来更多的需求和发展机遇。
5.3 农业政策扶持政府对农业的政策扶持也将为农资市场的发展提供有力支持。
综上所述，农资市场作为农业生产的重要组成部份，其发展前景广阔，但也面临着诸多挑战。
惟独不断创新，适应市场需求，才干在激烈的竞争中立于不败之地。
希翼本文对读者对农资市场有所启示和匡助。
农资市场分析
农资市场分析随着农业现代化的发展，农资市场成为了农业生产中不可或缺的组成部分。
通过对农资市场的综合分析，可以帮助农业生产者更好地了解市场状况，有效进行农业生产决策。
本文将对农资市场进行全面的分析，从市场规模、供求状况、行业竞争等方面进行探讨。
一、市场规模分析农资市场规模是衡量一个地区农业生产水平的重要指标。
市场规模的大小直接关系到农资供求状况和市场竞争程度。
在过去的几年中，农资市场规模呈现出稳步增长的趋势。
随着农业现代化进程的推进，农民对农资需求量不断提高，农资市场逐渐扩大。
根据统计数据显示，去年全国农资市场的总产值达到了XX亿元，同比增长了X%。
这表明农资市场正处于快速发展的阶段。
二、供求状况分析供求状况是农资市场运行的关键因素。
供给方面包括农资供应商和农业合作社等农资供应主体；需求方面主要是由农民和种植户组成。
目前，农资供需存在一定的不平衡状况。
一方面，由于农村地区经济水平相对较低，农民购买能力有限，导致农资需求增长缓慢。
另一方面，由于供应链条过长，农资供应商的供应能力存在一定的短板。
这导致了农资市场上部分农资供需不平衡的现象。
为了解决这一问题，相关部门可以通过财政补贴政策和农资供应链优化等方式，促进农资市场供求的平衡。
三、行业竞争分析农资市场竞争是指农资供应商之间的价格竞争和产品竞争。
行业竞争状况可以反映市场的运行效率。
目前，农资市场竞争程度逐渐加剧。
随着市场规模的扩大，越来越多的农资供应商进入市场，使竞争更加激烈。
价格是农资市场竞争的核心。
供应商通过降低价格来争夺市场份额。
此外，产品质量和品牌知名度也是影响行业竞争力的重要因素。
为了提高农资市场竞争力，供应商应该注重产品质量和服务质量的提升。
同时，通过形成自己的品牌，建立良好的品牌形象和市场声誉，也是提高竞争力的有效途径。
四、市场发展趋势分析从目前的市场发展趋势来看，农资市场将继续保持增长势头。
农业现代化的推进和城市化进程加速，将进一步带动农资市场的发展。
农资市场分析
农资市场分析标题：农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种生产资料和生产工具的交易市场。
农资市场的发展和变化直接影响着农业生产的效率和质量。
因此，对农资市场进行深入分析，了解市场动态和趋势，对于农业生产者和相关产业链上的企业都具有重要意义。
一、市场规模和结构分析1.1 市场规模：农资市场的规模是指在一定时间范围内，农业生产所需的各种农资的总需求量。
1.2 市场结构：农资市场的结构包括市场主体、产品种类、地域分布等方面的组成。
1.3 市场趋势：通过对市场规模和结构的分析，可以了解市场的发展趋势，为农资生产和销售提供参考依据。
二、价格波动和趋势分析2.1 价格波动：农资市场的价格波动受多种因素影响，包括季节性、供求关系、政策调控等因素。
2.2 价格趋势：通过对农资价格的历史数据进行分析，可以预测未来价格的走势，为农资采购和销售提供指导。
2.3 价格因素：农资价格的波动和趋势受多种因素影响，包括市场需求、生产成本、政策支持等因素。
三、市场需求和供应分析3.1 需求情况：农资市场的需求主要受农业生产的发展情况和政策支持的影响。
3.2 供应情况：农资市场的供应受生产企业的生产能力和政策支持的影响。
3.3 市场平衡：通过对需求和供应情况的分析，可以判断市场的平衡状态，为市场参与者提供决策依据。
四、竞争格局和发展趋势分析4.1 竞争格局：农资市场的竞争主要体现在产品品质、价格、服务等方面。
4.2 发展趋势：农资市场的发展趋势受行业政策、科技进步等因素影响。
4.3 市场前景：通过对竞争格局和发展趋势的分析，可以预测市场的发展前景，为企业制定发展战略提供参考。
五、政策环境和风险分析5.1 政策支持：农资市场的发展受政策支持的影响，政府的相关政策对市场的影响不容忽视。
5.2 风险因素：农资市场存在价格波动、市场需求变化等风险因素，企业需要做好风险管理。
5.3 发展建议：通过对政策环境和风险因素的分析，可以为企业提供发展建议，降低市场风险，提升市场竞争力。
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2）专业性、技术导向性明显。 3）终端将出现多家综合性的连锁 机构。
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• 目前形态：零散的、多元的、小规模、区域性 • 农资路程： 多支点阶段（原始态）
集约化阶段（新生态） 垄断性阶段（成熟态）
企业在市场细分的基础上选择的适合自 己经营的细分市场，称目标市场。
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M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场集中化
水稻 小麦 果树
M1 M2 M3
M1 M2 M3 杀虫剂 P1
杀菌剂 P2
P3
除草剂
有选择的专门化
P：产品
（Product）
M：市场 （Market）
M1 M2 M3
突破重围
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1 当前行业概况和发展趋势
2 跨国公司主要热点产品介绍
3 非对称条件下的策略和方法
4
坚定信心 敢于胜利
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认清态势—---市场由过去走到现在所表现 出来的一种确定性状态
把握趋势—---行业由现在迈向未来的一种 可以把握的发展方向或变化轨迹
大龄虫 大龄虫
+ + 大龄虫
钻心虫
其他优点
兼治稻
渗透性和
飞虱
层移活性
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杀菌剂
先正达爱苗（苯醚·丙环唑） 拜耳好力克（戊唑醇） 拜耳拿敌稳（戊唑醇·肟菌酯） 银法利（氟菌·霜霉威） 己唑醇,咪鲜胺,稻瘟酰胺、丙环唑 烯肟菌酯……
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除草剂
陶氏益农: 千金
“多产品”和”多品牌”怀疑? 会议营销形式几近泛滥 渠道结构酝酿巨大变革
“不差钱” 和 “赊销”反差
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产能过剩矛盾日益激化 (原药)
草甘磷,吡虫啉,毒死蜱,百草枯 烯啶虫胺,KK…….
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产能过剩矛盾日益激化 (制剂)
阿维菌素,甲维盐,毒死蜱,草甘磷 丙环唑,苯迷,氟虫腈…….
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前沿产品……
水稻杀虫剂:”四大天王”以及
杀虫剂 茚虫威,氰氟虫腙,多杀菌素,甲氧虫酰肼, 螺螨酯 醚菌酯,嘧菌酯.稻瘟酰胺,己唑醇,戊唑醇
杀菌剂 嘧菌环胺,肟菌酯
氰氟草酯,五氟磺草酮,
除草剂 草胺磷,甲基磺草酮,玉嘧磺隆
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比如:
水稻是国内第一大农作物，种植 面积约5亿多亩。水稻等大田防治剂 市场仍然是市场机会最大的市场.
稻杰
稻喜
FMC:
LG:
韩秋好
BSF:
金秋
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常见稻田杂草有20多种，以 禾本科、莎草科、泽泻科等 为主。稗草是水稻田第一大 恶性杂草，受稗草危害的有1 亿多亩。
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近年来，世界跨国公司的一些新开发的稻田除草剂涌 进中国市场，据介绍，美国陶氏益农的千金、稻杰、 稻喜系列除草剂对稻田稗草、鸭舌草、牛筋草有良好 的防除效果，稻杰对抗性稗草效果优异。陶氏益农这 三个品种去年销售额稳定，预计2010年在中国市场的 销售额有望将达1亿元人民币。美国富美实公司新近 在中国上市的稻田除草剂唑酮草酯，对直播田难防的 稗草、千金子和旱直播田的马唐等杂草有特效，价格 比稻喜便宜，势必成为陶氏益农在中国市场的竞争对 手。韩国LG公司的嘧啶肟草醚韩秋好对稗草防效较高， 也正在争抢国内水稻除草剂市场的份额。巴斯夫公司 也于近期调高了他们对新型除草剂产品的销售计划。
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案例:
行业：
兴农模式:连锁 益海模式:订单 瑞诺模式:股份 神鹰模式:合作社 邦达模式:承包 中天模式:联合体
知名：
携程模式： 利丰模式： ＩＢＭ： ．．．．．
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农药行业洗牌与整合的时代已经到来
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如果还没有真正认识到危机，那么当危机 来临的时刻，我们可能是措手不及的。 如果我们现在不能研究出现危机时的应对方 法和措施来，我们就不可能持续活下去。
在竞争中不能取得绝对优势时，可根据自己的条 件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色。
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站在竞争的角度细分市场，微妙改变强弱之 间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那 么弱，从而达成另外一种可能！
没有哪个品牌强大到无法被挑战 没有哪个企业弱小到不能去竞争
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培养优势—---企业能够由过去走到现在或 从现在迈向未来所依靠的核心竞争力
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行业概况和发展趋势
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行业现状：目农药行业正处在一个“拐点”时期， 不仅2000家生产企业面临产能过剩与重组的选择， 而且1万多家经销商和十几万家终端也面临大浪淘沙
不仅对产品品质和服务理念要有高要求， 而且对合作伙伴的选择，对经营模式的选择， 也决定每个生产商和渠道商对未来的艰难考验。
P1
P1
P2
P2
P3
P3
产品专门化
尚高策划－－－成功一定有方市场法专！门化
M1
M2
M3
P1
P2
P3 市场全面化或完全市场覆盖
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三.市场定位的含义
市场定位包括公司和产品定位，是根据竞争者 现有产品在市场上的地位及顾客对产品某些属性 或偏好的重视程度，或某些产品的特有属性,来 塑造出本产品与众不同的鲜明个性或形象传递给 目标顾客，使本公司产品在细分市场上占有强有 力的竞争地位（这种形象和个性可以是实物方面的，也
• 最终归结：整合→垄断→多家连锁结构连锁
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未来模式预想
强势经销商与强势商业资本 聚合而成的农资连锁 成为主要业态
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未来模式预想
传统农资经销商成为 特大涉农流通商、农资连 锁的有益补充
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未来模式预想
！
随着农田的逐年集中， 一大批“地主”的出现， 农药直销成为可能
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“内忧外患”的2010开局
市场
总体需求: 1.西南旱,东北西北 雪冻倒春寒,华东 华北华南低温阴雨
2.早稻播种面积下 降, 3.外贸不景气
竞争加剧: 1.跨国公司的新产 品接踵而至,大有 摧枯拉朽的势头. 2.排它性竞争
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产能过剩矛盾日益激化 兼并收购重组步伐加快 原药企业重新涉足制剂 外企明显加快市场布局
他们推出了一个除草剂环丙嘧磺隆金秋 。
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除了水稻市场,大豆, 玉米除草剂,蔬菜,球场和 果树的杀菌剂和杀(虫)螨 剂也一样被进口产品瓜分
茶叶!小麦?
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新专利产品是不是完美? KK如果给我们某个公司
能推开吗?
非专利产品还有没有市场机会? 我们是卖产品还是卖解决方案?
第二招 走圈
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资源集中型:
B
A
C
核心
E
D
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4P矩型
产品
价格
渠道
推广
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渠道
可以是心理方面的。）
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目标市场策略
无差异策略
差异性策略
密集性策略
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市场定位的方式
“针锋相对式”定位
把本企业的产品定位在与竞争者相似或相近的位 置上，同竞争者争夺同一细分市场
“真空补缺式”定位
寻找尚未被占领的，即填补市场的空白
“另辟蹊径式”定位
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战略层面的４Ｐ
定位 (个性)
聚集 (资源)
细分 (优势)
调研 (需求)
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市场产品STP程序
选择细分变量 并细分市场
细分 Segmentation
评估每个细分 市场的吸引力
选择目标细分 市场
确定目标市场 Targeting
为选中的细分 市场确定最佳
渠道正出现?
营销渠道越来越扁平化，最终导致 终端竞争凸现，高枕无忧的简单以物流 为主要营销内容的时代将一去不复返， 表现为：
1）门槛自然升高的趋势，平民化→技 术专业化，一般人难以进入。
2）多元化的趋势，如国外财团、邮政、 物流等所谓“外行”也纷至沓来的介入。
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终端正出现?
成功一定有方法!
人都是”逼”出来的---易中天 尚高策划－－－成功一定有方法！
对手极其强大怎么办？
不管你拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在
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非对称条件下的策略和方法
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弹道导弹打航母的启示？
非对称！！！ 尚高策划－－－成功一定有方法！
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外企明显加快市场布局
杜邦:KK+凯恩+普尊 陶氏:千金+稻杰+稻喜 拜尔:稻腾,酷毙,草胺磷,好力克拿敌稳 先正达:爱苗,福歌,吡蚜酮
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“多产品”和”多品牌”怀疑?
特定历史条件下的产物,
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会议营销形式几近泛滥
居安思危，不是危言耸听 -------任正非