从《非诚勿扰》看营销谈判
《非诚勿扰》话题营销的工商人类学解读
《非诚勿扰》话题营销的工商人类学解读作者：杨洁等来源：《中国市场》2013年第37期[摘要]工商人类学是一门新兴的交叉学科，它将人类学的理论运用于工商管理领域，分析商业领域中的各种问题。
本文主要运用工商人类学的原理和方法，对目前影响力较大的婚恋交友节目《非诚勿扰》进行研究，主要从其话题营销的角度来探究其成功的原因，通过参与式观察、深入访谈、问卷调查等研究方法，对节目在话题选择、男女嘉宾选择、主持人话题引导等方面进行研究，得出其话题营销的成功之处，最后对节目的不足之处提出建议。
[关键词]工商人类学；非诚勿扰；话题营销[中图分类号]C9124；C93[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）37-0019-061引言近年来，中国人的婚恋问题受到越来越多的关注，随着中国剩男剩女的增加，越来越多的人开始关注这部分群体的需求，也引起了大范围的讨论。
[1]此时，随着中国电视业的快速发展，特别是电视节目的类型发生了很多的变化，很多电视台引入或模仿国外的节目模式。
[2]其中婚恋交友类型的节目非常火暴，包括江苏卫视的《非诚勿扰》、湖南卫视的《我们约会吧》、浙江卫视的《转身遇到TA》等。
[3]虽然当前中国各地方电视台的娱乐节目层出不穷，却很难有创新的节目，中国的娱乐节目许多都是模仿国外节目模式而得，从节目主题、内容、场景布置、灯光、舞美、主持人都极其相似，且不同于通过正规渠道购买的国外节目模式，大多以单纯地模仿形式推出节目。
[4]婚恋交友类节目也如雨后春笋般出现，所以此时如何在这样相似而具有竞争的环境中脱颖而出，对于《非诚勿扰》来说是相当困难的。
然而，江苏卫视不只是单纯的模仿，它根据中国的文化特点和受众特征，从各个方面对《非诚勿扰》进行包装，也就是通过大量的营销手段，从电视、网络、现实社会等方面，把《非诚勿扰》打造成一个完全本土化的娱乐节目，[5]不了解国外节目的观众甚至会误以为江苏卫视才是婚恋交友类真人秀节目的首创。
非诚勿扰营销分析
《非诚勿扰》成功之处：
一、找到消费者的兴奋点 1.关注社会上的热点问题，在快节奏的都市生活背
景下，大龄男女婚恋观念，择偶标准，消费观念等 能够引起人们广泛关注的，存有争议的话题。 2.真人秀元素。在选秀节目铺天盖地地霸占银幕， 观众陷入审美疲劳之时，全新的相亲元素能够重新 刺激观众的兴奋点。 3.受众信任权威的心理。在非诚中，台下有乐嘉和 黄菡两位专业心理调节师对台上男女嘉宾进行点评， 这一部分也是节目的亮点。
三.挖掘受众的情感诉求
1.大众喜欢猎奇，窥私的心理——“后院篱笆原理” 在节目中，男女嘉宾的个人生活，家庭背景，过 往情史都是观众关注的焦点 2.大众的审美需求 俊男靓女吸引眼球 3.男女嘉宾波澜壮阔的故事，符合受众的心理需求
四.符合主流消费者的习惯
1.通过网络这个互动营销渠道对观众讨论的焦点进 行引导和统计，成为《非诚勿扰》这档综艺节目组 织策划的一个重要手段，也是其成功的重。很多男女嘉宾都是 新浪V用户，观众在线与嘉宾进行互动，更为节目 增加了活力。 传统媒体主动嫁接网络媒体，利用双媒体传播 的优势互补，这将是近几年内综艺、娱乐节目的发 展趋势——传统的媒体与网络的结合，即“台网一 体化”“双媒整合”，走的将是互动营销的路子。
二.多种元素的融合 “如果有一个电视节目，能把经济、民生、时尚、
欲望、隐私、亲情等等元素一锅端，那么，这个节 目绝对不是新闻类节目不是电视剧，而是江苏卫视 的相亲节目‘非诚勿扰’。一个相亲节目之所以得 到了大于一个相亲节目的关注效应，全因为后面有 整个时代在衬底”。 1.人人都有故事 平凡人的不平凡之事 普通人的明星化 2.矛盾冲突与社会争议 争议元素：房价 拜金主义 炫富 争议载体：男女嘉宾
浅谈《非诚勿扰》的品牌营销策略
浅谈《非诚勿扰》的品牌营销策略【摘要】《非诚勿扰》是一档极具影响力的电视节目，通过其独特的品牌营销策略，成功吸引了广泛的观众群体和赞助商。
节目中的赞助商合作方式多样化，包括产品植入、广告插播等形式，有效提升了品牌曝光度。
明星嘉宾的品牌植入也成为一种常见策略，通过他们的参与，品牌形象得到进一步塑造。
节目中的产品推广方式灵活多样，结合情感营销和娱乐元素，增强了品牌与观众之间的情感连接。
在社交媒体方面，节目积极开展线上活动，通过互动互动传播，扩大了品牌影响力。
综合看来，《非诚勿扰》的品牌营销策略具有强大的有效性，值得其他电视节目借鉴和参考。
未来，随着数字营销的不断发展，该节目品牌营销策略将不断创新，走向更广阔的市场。
【关键词】《非诚勿扰》、品牌营销、节目合作、嘉宾植入、产品推广、品牌形象、社交媒体、有效性、启示、发展趋势1. 引言1.1 介绍《非诚勿扰》节目背景《非诚勿扰》是一档中国大陆相亲节目，由江苏卫视推出。
该节目首播于2010年1月5日，通过一系列相亲环节展现不同年龄段的单身男女，在一定的条件下进行相亲，最终选择心动对象。
节目主持人孟非以幽默风趣的主持风格获得了广大观众的喜爱，成为中国大陆一档备受关注的相亲节目。
节目中，单身男女通过自我介绍和各种互动环节展示自己，在嘉宾们的帮助和提问下，逐步筛选出心仪的对象。
《非诚勿扰》以其独特的节目形式和丰富的内容吸引了大量观众，成为了中国相亲节目中的领军者。
通过这档节目，许多单身男女找到了自己的另一半，也获得了观众们的认可和喜爱。
1.2 品牌营销在电视节目中的重要性与传统广告相比，品牌营销在电视节目中具有更强的针对性和精准度，能够通过选取受众群体相对集中的节目，将品牌信息传达给更具有购买力和消费需求的目标消费者群体，从而提高品牌的转化率和投资回报率。
在电视节目中进行品牌营销还可以借助节目内容和氛围来塑造品牌的个性和形象，增强品牌与消费者之间的情感认同，建立起稳固的品牌忠诚度。
浅谈《非诚勿扰》的品牌营销策略论文
浅谈《非诚勿扰》的品牌营销策略论文浅谈《非诚勿扰》的品牌营销策略全文如下：时下最火爆的婚恋交友类节目《非诚勿扰》从2010年1月开播至今已有三年了，收视率一直高居各省级卫视同类型节目的榜首。
该节目自推出以来，一边备受争议，一边观众热捧。
在众多电视相亲节目的激烈竞争中，《非诚勿扰》是如何脱颖而出的?笔者认为，《非诚勿扰》高明的品牌营销策略，是该节目保持热度的原因之一。
一、出奇制胜：策划引发争议的话题。
在2012年10月20日江苏卫视播出的《非诚勿扰》节目中，四川阆中天宫乡副乡长戴彬遭遇现场24位女嘉宾集体“灭灯”。
节目播出后，戴彬迅速走红网络，众多媒体相继追踪报道，公众质疑主持人孟非言论不当，有“丑化基层干部形象”的倾向。
当晚，当戴彬穿着一件格子衬衣，外套天蓝色鸡心领背心，下着运动裤出现在节目现场时，主持人孟非评论说，基层政府官员都喜欢穿一件西装，然后里边鸡心领的羊毛衫，天比较凉的时候，穿一件;天再凉一点儿，两件;最冷的时候，三件。
三件鸡心领，里面还打个领带，领带打上去了之后，还把领带夹夹在这个位置(手指比划在胸口之上)……据《成都商报》报道，该节目播出后数天，戴彬所在的天宫乡写了一封《致江苏卫视及其主持人孟非的公开信》，署名为“阆中市天宫乡全体乡干部”，要求孟非道歉。
这份公开信通过网络发给了江苏卫视《非诚勿扰》栏目组，表达对栏目组的不满，希望改变对基层看法，同时尊重基层干部。
公开信说，节目忽视了乡镇基层干部工作的兢兢业业与品性的坚韧谨慎，而强调了衣着的土气以及嘲讽表象的固执死板，大大恶化了基层干部的形象。
面对该事件，江苏卫视总编室工作人员张毅给成都商报记者发来邮件称，节目没有任何贬低乡干部的意思，嘉宾黄菡和孟非也屡次表达对基层干部工作辛苦的敬佩。
节目播出后，由于反响很大，我们一直与戴彬保持沟通，从他的反馈来看很正常，他对于孟非在微博上支持他非常感谢，也对节目组提供这样一个平台表示感谢。
此外，公众还质疑孟非的言论并不是现场发挥，而是为了让节目吸引更多“眼球”而设的“套”。
《非诚勿扰》栏目的广告营销探析
《非诚勿扰》栏目的广告营销探析
广告经营对电视媒体的生存和发展意义非凡。
今天随着媒体竞争的加剧,电视媒体进入到了内容为王的时代,消费者对电视节目内容的要求也越来越趋于娱乐化。
同时,网络媒体的强势发展将大量电视媒体的观众吸引到了互联网上,这也进一步加剧了目前广告市场的竞争力度；所以广告经营管理对电视媒体而言已经成为了更宽领域上的竞争。
江苏卫视近几年兴办了不少优秀节目,但是《非诚勿扰》的问世是真正改变江苏电视台广告经营管理局面的重要转机。
本文将以《非诚勿扰》的广告经营管理为切入口,研究电视广告营销当中的策略,解决其中出现的一些问题,试图对目前仍然占有强势广告地位的电视广告提出策略上的见解。
本文分为四章：第一章为绪论,介绍本文研究背景、当前研究现状及研究方法；第二章是从市场营销的STP模型和波士顿矩阵分析的角度,来为下文的广告营销的分析做好铺垫；第三章对《非诚勿扰》的节目播出形式、广告销售形式、反馈活动和客户管理进行分析,来明确江苏卫视广告经营管理的现状；第四章对《非诚勿扰》的广告营销提出自己的思考,一方面希望可以为《非诚勿扰》的广告营销提出一些策略,另一方面为其他的综艺节目内容的改进和广告经营提供借鉴。
目前,电视节目的播出形式和电视广告的投放方式已经有了不少尝试和创新,本文通过对《非诚勿扰》节目定位和广告投放现状的扫描及分析,希望能够对《非诚勿扰》的广告营销提出自己的见解,并对综艺娱乐节目的广告营销带来一定的启示。
《非诚勿扰》最成功的网络互动营销
《非诚勿扰》最成功的网络互动营销《非诚勿扰》是2010年1月15日江苏卫视制作的一档婚恋交友真人秀节目，自开播以来，节目以其漂亮养眼的嘉宾、辛辣犀利的话题，使得收视率一路飙升。
但纠其根本原因，却也是与节目别具一格的营销方式密不可分的。
在这个资讯泛滥的时代，电视节目越来越重视与观众的互动营销，边做节目边获得观众的反馈数据，进而指导下一期节目的策划，这是全新的电视节目互动营销策划理念。
这个理念的贯彻就将通过网络这个互动营销媒体来完成。
传媒网站或政府网站、商业门户网站或社区、行业垂直网站，都迅速跟进和转载相关报纸或网站的新闻或博客等文章。
尤其是搜索引擎百度，除了提供方便快捷的搜索服务外，还建立了专门的“非诚勿扰吧”和多个相关“吧”。
众多视频网站在提供节目视频时，也提供了跟帖服务。
在这些网络媒体之上，网民浏览阅读信息后，或跟帖或转帖，或评论或传播，或组织讨论或展开谩骂。
现在的年轻人都喜欢边看电视边上网，电视节目里每一个精彩的高潮都会成为大家的议论焦点，因此，积极主动地利用网络这个互动营销渠道对观众讨论的焦点进行引导和统计，成为《非诚勿扰》这档综艺节目组织策划的一个重要手段，也是其成功的重要原因，其表现就是对于互动营销平台——百度帖吧的利用。
《非诚勿扰》专门在百度建立了“非诚勿扰”吧，利用百度帖吧的庞大青少年用户群，进行了广泛宣传、引导和互动营销。
1、百度帖吧首页的图片广告和推荐。
在百度“非诚勿扰”吧，每到节目播出周期，都有“置顶贴”供网友拍砖讨论。
简单的讨论、吸收建议等沟通并不稀奇，《非诚勿扰》与网民的互动十分深入，据观察，该节目安排的每一个饱富争议话题、参与者的背后往往都有网民推波助澜的影子，网民的争论能直接影响节目组接下来的策略和部署。
2、帖吧内的情况：通过各话题的点击和回复数量，可以确认观众对各话题的关注程度。
因此，经常可以在贴吧见到各种话题。
·有节目内容温顾类型的话题投票：可爱单纯的夏燕走了!你们会祝福她吗?·有节目播出意见反馈的投票提问：对于17期4月10日马诺的返场你持什么态度?·其他一些炒作式的话题都是围绕各位热点女嘉宾的一些争议和做秀。
非诚勿扰中告诉我们的-营销观念
五、异议处理
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
异议处理关键点一：正常福气
• 舒淇：你知道什么叫一见钟情 吗？
• 秦奋：我一见你就挺钟情的。
• 舒淇：咱们俩三见也钟不了情。 一见钟情不是你一眼看上了我 或者是我一眼看上了你，不是 看，是味道，彼此被对方的气 味吸引了，迷住了，气味相投 你懂吗？
“老婆”是怎么被追到的？
——从《非诚勿扰》看销售流程
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
如果您是美女，您会选择哪个做您男朋友？
向左选？
向右选？
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
花落“秦奋”家？？？
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
销售流程
客户开拓
• • • • • • •
客户开拓 观念引导 需求沟通 产品介绍 异议处理 成功促成 售后服务
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
四、产品介绍
• 自我介绍一下，我岁数已经不小了，日子 小康，抽烟不喝酒。留学生身份出去的， 在国外生活了十几年，没正经上过学，蹉 跎中练就一身生存技能，现在学无所成海 外归来。实话实说，应该定性为一只没有 公司、没有股票、没有学位的“三无伪海 龟（海归）”。人品五五开，不算老实， 但天生胆小。杀人不犯法我也下不去手， 总体而言还是属于对人群对社会有益无害 的一类。
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
三、需求沟通
• 你要想找一帅哥就别来了，你要想找一钱包就别见 了。硕士学历以上的免谈，女企业家免谈(小商小 贩除外)，省得咱们互相都会失望。刘德华和阿汤 哥那种才貌双全的郎君是不会来征你的婚的。当然 我也没做诺丁山的梦，您要真是一仙女我也接不住， 没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。 外表时尚，内心保守，身心都健康的一般人就行。 要是多少还有点婉约那就更靠谱了。心眼别太多， 岁数别太小，会叠衣服。每次洗完烫平叠得都像刚 从商店里买回来的一样。说得够具体了吧！
电视《非诚勿扰》给市场营销人员的启示
电视《非诚勿扰》给市场营销人员的启示俗话说，武无第二，文无第一。
2010 年的两件事推翻了这个结论，一是苹果手机热销，二是江苏卫视的《非诚勿扰》的火爆。
文化产品简单建立霸权，也简单被打破。
十年前，湖南卫视的《快乐大本营》 PK 央视的娱乐节目，坐上了电视综艺娱乐节目第一把交椅，十年间稳居收视率第一，地位之牢固，无人可撼。
可是这个神话在 2010 年被轻松打破了，江苏卫视的时兴娱乐相亲节目《非诚勿扰》自开播以来收视率一期比一期高，从第十一期开始，《非诚勿扰》反超《快乐大本营》，勇夺收视冠军。
同时，在视频网站优酷上，《非诚勿扰》以 4822 万次点击率，据有综艺节目大陆热播第一名，高出台湾热播第一名《康熙来了》的 3297 万次，远超湖南卫视同类节目《我们约会吧》的 88 万次，《快乐大本营》的万次，成为货真价实的综艺王者。
1150电视《非诚勿扰》火的一发不能整理，对市场营销有哪些启示呢？一、找到花销者的愉悦点没有定位的产品是没法显示优势的。
江苏卫视的频道定位——“感情立台”。
江苏卫视有一档开播三年的发言节目《人间》,以家庭矛盾中当事男女的“当面矛盾”为卖点,获取较高收视率，感情是赢得观众的黄金手段。
很多电视台以明星主导的节目 ,不能够说完好没有市场 ,但已经归于平凡。
好的产品卖点来自对客户愉悦点的发现。
江苏卫视策划人员发现，让观众在屏幕中看到自己的生活和见解 ,才是现在的趋势。
《金钻战略》作者认为，《非诚勿扰》成功的最主要原因的是他波及到了这个社会的热点。
为何剩男剩女特别多？这是《新周刊》在 09 年终做的一期专题，分别请了社会学家、心理学家以及性学家对这个问题做了全方面、多层次的解读，认真阅读后，我心有戚戚焉，策划之成功自不用多说，对社会热点分析之深刻更是一般媒体所没法达到的。
剩男剩女问题仿佛高涨的房价相同，俨然已成为一个热点社会问题。
金钻战略不是简单的搞差异化，不是成心的细分市场，不是简单的定位，更不是拼价格、拼质量的简单竞争，而是从有形和无形两个层面搜寻吻合社会大势的客户需求，设计客户“认为”最值、企业付出的成本最低的产品和服务，实现价值共振，获取可连续发展和效益。
由《拉贝日记》、《非诚勿扰》谈“华谊”的营销策略.
由《拉贝日记》、《非诚勿扰》谈“华谊”的营销策略于：您是营销部总监，参与策划过许多部电影的营销运作，请结合“华谊”公司的营销策略，简单介绍一下《非诚勿扰》《、拉贝日记》两部影片的营销策略。
黄：从“华谊”公司来看，所谓营销，很大程度上在于把心理学的内容放到影片营销中。
因为电影要想让观众走入电影院，一定要有一个让观众掏钱的理由，而不能只是说这部电影可以给观众欣赏一个艺人等。
我们公司花很多时间在讨论观众心理学这一块内容。
以《非诚勿扰》为例，冯小刚导演已经很多年没有拍贺岁喜剧了，但是我们在影片运营中会询问他：你觉得谁会继续掏钱看你的贺岁喜剧？结果，第一次预告片反响就非常好，冯导拍了十年的贺岁喜剧，《非诚勿扰》最后却是以葛优哭的画面来结束。
大家都说冯导江郎才尽，所以才回来拍喜剧片，因此我们首先必须要消除大家的疑虑。
葛优在电影中很少有哭的镜头，所以这个镜头呈现给观众时他们会觉得很特别，这就是我们制造的一个反差。
好莱坞很多电影都是排列组合一些从来没有合作过的演员一起合作，这就是观众买票的一个动机，是观众的心理定位。
在中国，这一点还没有很明显地表现出来。
2008年，我们出品了《李米的猜想》，但是中国市场就这么大，没有一个像“奥斯卡”，“戛纳”这样的有国际影响的电影节。
如果有这样一个电影节，那就意味着影片在没有知名度、存在地域差异的情况下，如果被提名很多奖项的时候，票房有可能会变得很成功。
《贫民窟的百万富翁》就是一个例子。
如果这部电影是中国版的《贫民窟的百万富翁》，那么观众心理的期待程度就不再是媒体宣传能左右的。
由此引申出这次《拉贝日记》的营销也是从观众心理学的角度去考虑的。
一定有人会问，为什么一定要选择看《拉贝日记》而不是陆川的《南京！南京！》——这就是观众的选择。
“华谊”在营销这方面是十分注重研究观众心理学的，从剧本挑选的阶段就开始了。
于：《拉贝日记》的票房成绩可能不如预期的那么好，您思考过有什么原因吗？黄：当时《拉贝日记》想找中国的导演拍摄，在此过程中，陆川也看过这个剧本，由于种种因素最终没能合作。
非诚勿扰营销策略
毕业论文非诚勿扰营销策略The Marketing Strategy of “If you are the one”ByMay 2015摘要随着我国社会经济的不断发展，我国人民生活水平与收入水平随着时间的发展不断提高，加上了我国产品市场的不断兴旺。
现如今，我们的电视节目尤其是综艺节目的专业化，已经日益转变为电视综艺节目经过资源整合后的新发展目标，而受到特别关注的生活服务类的电视综艺节目，作为与老百姓生活息息相关的专业化电视节目，已经得到了人民群众的广度关注。
我国综艺节目迈入了急速发展的阶段，各大卫视的快速发展、节目制作实力的跨越提高以及市场竞争力的不断加深，使得我国的综艺节目跃升为各大卫视的主要节目与支柱节目，同时也使得综艺节目的制作与发展变得相对规范和成熟。
但由于现如今综艺节目市场要求越来越高标准，市场相对的准入度却越来越低，并且由于综艺节目的利润率开始逐步降低，所以造成综艺节目行业竞争非常残酷。
在如此残酷的形式下，为了保障其发展我国的综艺节目就非得想出办法提高自身的节目质量。
为了提升综艺节目的制作与整体管理水平，各大卫视需要提高本身对于综艺节目的营销策略管理水平，以提高节目制作与管理水平，达到最终提高经济效益和利润的目的。
所以要针对综艺节目的营销策略来系统研究，以期能够为我国各大卫视的综艺节目营销策略的实践、设计和决策提供有益的借鉴与参考。
关键词：非诚勿扰营销竞争AbstractWith the development of economy make a spurt of progress Chinese, increasing people's living standards and the level of income and our products market continues to thrive, TV programs, especially the variety program specialization has become China's TV variety show after the new direction of development after the integration of resources, and the variety show, especially the life service TV variety show as a professional TV program, and is closely related to the lives of ordinary people, has been widespread concern. China's variety show entered into the stage of rapid development, continue to accelerate the rapid development of the program, the TV production of the continuous improvement of the strength and market competition, the variety show has become a major program in our country each big TV programs and support, but also makes the production and development of variety show relatively standardized and mature. Since the reform and opening up, the development of the variety show to lead the development direction of China's TV show, is China's major TV made the development scale and the economic growth engine. According to the report, China TV industry in the past 10 years is the biggest winner, the whole industry to increase the value of quantity and scale in the world, but now because of the variety show the market increasingly high demand, market access is relatively low, and because of the variety show profit rate began to decrease, resulting in the variety show industry competition more cruel. In such a cruel form, Chinese variety show must think of ways to improve the quality of their own to ensure its development. In order to improve the variety show production and management level, the major TV must improve their marketing strategy for the management level of variety shows, in order to improve the production and management level, to ultimately improve the economic benefit and profit. So we must study the variety show of the marketing strategy, hoping to provide a useful reference for the practice of our country, the major TV variety show of the marketing strategy design and decision making. Key words：if you are the one marketing competition目录摘要...................................................... 错误！未定义书签。
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• 以致于当秦奋在与笑笑 谈到前面这个相亲对象
时，还对她恋恋不舍。
好不容易爱上了这么个
优秀女青年，却没有想
到倒头来是卖墓地的。 相信只要是看过电影的
观众，一定会对何佳怡
进，一开始丝毫不提推 销墓。
• 一、四川方言别有味道（极具亲和力） 在《非诚勿扰》这部片子中只有何
佳怡饰演的墓地推销员说得是一口地道的 四川方言，那些台词经她的用四川方言一 说别有味道。大家有所不知，当初这些台 词原本是让她用纯北京话去说的。但何佳 怡在现场向导演提出用四川话的建议，导 演欣然接受。所以就有了后来这样一段极 为精彩的对白。
• 三、精明设套打动秦奋 （谈判技能技巧）
何佳怡饰演的这个墓地推销员不仅口才了得还
十分精明，她从一开始被给葛优饰演的秦奋下了一
个巧妙的套。她能将对方约到十三陵却没有丝毫透 露推销墓地的信息，而是用了“最满意的身体部位— —胸部”这样让男人颇感暧昧的话语。充分显示了这 个女人的精明。在与秦奋见面后，她又说了一番：“ 我不太关心外表，我看重的是人心，善良、孝敬父
• 影片《非诚勿扰》中，当葛优饰演的秦奋 发出征婚广告后，引来不少应征者，这些 应征者各有目的，有的是为了给肚子里的 孩子找个爸爸，有的是为了另外的原因， 何佳怡饰演的墓地推销女之所以应征的原 因则是为了向对方销售墓地。
• 为了推销墓地，何佳怡 饰演的墓地推销女给葛
优饰演的秦奋下了一个 巧妙的套，她先是用“ 最满意的身体部位—— 胸部”等暧昧因素将对 方约到十三陵，以退为
演的这个墓地推销员留 下很深印象的。
从《非诚勿扰》看销售谈判
影片
• 年过四十的“剩男”秦奋(葛优饰)发迹后踏 上征婚旅程，所有征婚女中，何佳怡饰演
的墓地推ห้องสมุดไป่ตู้员以其独特的职业身份、浓重
四川口音以及相亲的不纯动机显得极为特 别。何佳怡在接受采访时表示“影片所有女 性角色中，墓地推销员算是最有心机、最‘ 坏’的一位。之后，葛优跟舒淇见面时围绕 墓地推销员制造的笑料更让人难忘，“媳妇 没娶成先买了块墓地”也成为该片经典语录 之一。
• 二、巧舌如簧请君入瓮 （谈判能力，制造需求） 这个墓地推销员可谓是巧舌如簧。你看她为
了推广墓地，多会说啊：“你妈妈那么大年纪了，你 要是孝顺的话，应该好好为她选择一块福地，老年 人讲究入地为安，作为一个男人，要有责任心，要 有孝心，就算赚钱不多，只要老人需要，也在所不 惜，这样的男人才可靠，你是这样的人吗？”当秦奋 回答“好像是”时，她便加以反驳：“我觉得你不是， 你爸爸在那样一个小格子里，要是你妈妈去世了， 难道你让他们两人挤在一个小格子里？清明节扫墓， 你连一个烧纸上香的地方都没有，你说你这叫孝顺 吗？”如此一来，逼得对方不得不答应要替自己的父 母买一块墓地，请君入瓮……