采购基础培训2019.07.15
采购基础知识培训课件
2019/8/6
《采购与供应管理实务》——项目1.采购基础知识
(二) 采购与供应的关系和区别
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采购是以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式， 取得物品及劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求；而供应是指供 应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程，供应也意味着采购部门采 购企业需要的商品满足自己企业内部的需求，因此采购与供应是两个相 辅相成的过程。
2019/8/6
《采购与供应管理实务》——项目1.采购基础知识
【任务驱动】
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网上采购平台的应用是海尔优化供应链环节的主要手段之一：①网 上订单管理平台。100%采购订单由网上下达，实现采购计划和订单的 同步管理，使采购周期由原来的10天减少到3天。同时，供应商可以在 网上查询库存，根据订单和库存的情况及时补货。②网上支付平台。 支付准确率和及时率达到100%，为供应商节省了近1 000万元的差旅 费，有效降低了供应链管理成本，到2008年网上支付已达到总支付额 的80%。③网上招标竞价平台。通过网上招标，不仅是竞价、价格信 息管理准确化，且防止暗箱操作，降低了供应商管理成本。④在网上 可与供应商进行信息互动交流，实现信息共享，强化合作伙伴关系。
谈谈你对海尔采购活动的认识。
2019/8/6
《采购与供应管理实务》——项目1.采购基础知识
【任务分析】
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若要完成此任务，需明确以下几个问题。 (1) 海尔的采购活动是怎样的？ (2) 海尔为什么要加大采购的力度？ (3) 采购活动对海尔整体运营有什么作用？
2019/8/6
《采购与供应管理实务》——项目1.采购基础知识
(1) 长期固定采购与非固定性采购。长期固定采购是指长期且固定 的采购行为；非固定性采购是指采购行为为非固定性的，需要时就采 购。
采购基础知识培训
采购基础知识培训采购是企业运营中不可或缺的一个重要环节，它关乎着企业的成本、质量和效益。
为了确保采购工作的顺利进行，提高采购人员的专业素质和能力水平是非常重要的。
本文将为大家介绍一些采购基础知识和培训方法，帮助采购人员提升能力，更好地开展工作。
一、采购的定义和作用采购是指企业为满足自身生产经营需要而购买产品或服务的过程。
采购的作用主要体现在以下几个方面：1. 保障生产：采购能够及时获取所需的原材料、零部件和设备，确保企业正常的生产经营活动。
2. 控制成本：通过有效的采购管理，优化供应链，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
3. 确保质量：采购部门有责任挑选合适的供应商，并且监督供应商的质量控制体系，确保所购产品或服务的质量符合公司要求。
二、采购的基本流程为了保证采购工作的有序开展，企业往往会按照一定的流程进行采购。
一般而言，采购的基本流程包括需求确认、供应商选择、谈判议价、签订合同、供货及验收等环节。
具体的流程可以根据企业的实际情况进行调整和优化。
三、采购中的关键技巧1. 供应链管理：采购人员需要了解企业的供应链结构，建立与供应商的良好合作关系，确保供应链的畅通。
2. 谈判技巧：在与供应商进行谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧，灵活运用谈判策略，争取合理的价格和条件。
3. 合同管理：采购合同是采购工作的重要依据，采购人员需要熟悉常见的合同条款和风险点，并且能够有效地管理和执行合同。
四、采购专业培训的重要性采购是一项专业性很强的工作，为了提高采购人员的综合素质和专业能力，进行采购培训是非常必要的。
采购培训可以帮助采购人员理解采购的基本概念、流程和技巧，并且通过案例分析和实际操作进行实践训练，提高其在实际工作中的应对能力。
采购培训的方法多种多样，可以通过参加培训班、研讨会、培训课程等形式进行。
同时，企业也可以结合实际情况，组织内部的培训活动，邀请专家和行业精英进行授课，分享实际案例和经验。
综上所述，采购是企业重要的一环，具备一定的采购基础知识和技能对于采购人员的职业发展非常重要。
采购基础知识培训
THANK YOU!
基础
增值行为
核心
弱势采购-基本原则
三原则！ ▲消除弱势采购存在的基础； ▲加强内部一体化风险预防； ▲突出采购部门的功能。
*
弱势采购-实践
如何消除潜在风险？ 产品设计部门 ▲最大限度选择通用器件、材料； ▲根据产品定位适用性原则选择器件、材料； ▲避免唯一/单一供应商； ▲避免使用专利产品；
是采购人员根据确定的供应协议和条款, 以及企业的物料需求时间计划, 以采购订单的形式向供应方发出需求信息, 并安排和跟踪整个物流过程, 确保物料按时到达企业, 以支持企业的正常运营的过程。
采购员必备能力: 成本意识与价值分析能力、 预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调 能力、专业知识。 采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵 守5R原则，选择合适的供应商并管理。不影 响企业正常生产下，降低采购成本。 采购员须承担的责任: 采购计划与需求确认、 供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质 控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本 控制、采购合同管理、采购记录管理。
--世上没有办不成的事, 只有不会办事的人。
收集信息 询价比价 议价 评估 索样 确认 请购 订购 协调与沟通 跟催 进仓验收 付款。
☆什么是弱势采购？ 由于一些特殊的弱势原因，不能达到通常的采购 合同目标或买方的某些要求卖方无法满足： 价格维持降低； 交货始终稳定； 质量持续合格； 付款按照买方要求……
影响正常运作和产品竞争力
弱势采购-现象
弱势采购的现象或表层原因: ▲卖方市场产品或市场紧缺料； ▲买方的量太少,卖方不感兴趣； ▲买方技术/质量要求太高； ▲卖方即将淘汰的技术/产品； ▲紧急采购/要求的交货期卖方难以满足； ▲只有一个供应商, 且供应商有专利保护； ▲其他可能的原因……
采购培训资料
采购培训资料（二）引言概述：采购是企业重要的一环，对企业的产品质量和成本控制都有着重要的影响。
为了提高企业采购部门的专业化水平和效率，采购培训成为必不可少的一项工作。
本文旨在提供一份全面且专业的采购培训资料，通过引言概述、正文内容和总结三部分，详细阐述采购培训的重要性以及具体的培训内容。
正文内容：一、采购流程管理1.采购需求管理a.了解公司的业务需求和生产计划，从而准确把握采购的规模和时间节点b.建立规范的采购需求填报流程，包括相关部门的协同配合和审批流程c.制定采购需求管理的关键指标，如采购及时率、准确率等，便于评估和改进2.供应商选择与评估a.制定供应商选择和评估的标准和流程，包括供应商背景调查、资质审核等b.定期对已选择的供应商进行评估和排名，以确保采购风险最小化和效益最大化c.引入供应商的绩效管理体系，进行供应商的持续改进和合作关系的优化3.采购谈判与合同管理a.建立采购谈判的流程，包括双方利益的平衡、合同条款的明确等b.建立合同管理的体系，包括合同履约管理、变更管理、索赔管理等c.持续进行采购谈判技巧和合同管理的培训，提高采购人员的谈判和合同管理能力4.采购执行与跟踪a.建立采购执行的控制点，确保采购计划的顺利执行b.建立采购订单管理的系统和流程，包括采购订单的、执行和跟踪c.做好采购执行的记录和分析，以便于持续改进和效率提升5.采购评估与改进a.建立采购绩效评估的体系，包括采购成本、采购周期、供应商满意度等指标b.针对采购的问题和瓶颈，制定改进措施和计划，持续优化采购流程c.定期进行采购培训和知识分享，提高采购人员的专业知识和技能总结：采购培训对企业的发展和竞争力提升具有重要意义。
本文从采购流程管理的角度，详细阐述了采购需求管理、供应商选择与评估、采购谈判与合同管理、采购执行与跟踪以及采购评估与改进等五个大点的具体内容。
通过培训采购人员的专业知识和技能，提高采购部门的效率和绩效，企业可以更好地控制成本、保证产品质量，从而提升企业的竞争力和市场份额。
采购基础培训
【采购基础】采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类1.招标采购2.询价采购3.比价采购4.议价采购5.定价采购6.公开市场采购（二）按采购主体分类1.个人采购2.集团采购（三）按采购方法分类1.传统采购2.科学采购1）订货点采购 2）MRP采购 3）JIT采购4）供应链采购5）电子商务采购采购知识（二）：采购的价值（一）采购利润杠杆效应使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。
正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视。
举个例子，假设一个企业50%的资金用于采购原材料，其税前利润为10%，那么它每收入10万元，它将获得1万元的利润，并且这10万元收入中将有5万元用于采购，我们假设采购部经过努力降低了2%的采购成本，那么在利润中将增加1000元，如果换成通过增加销售来获取这1000元利润的话，那么要增加10%的销售额才能实现，即卖多1万元才行。
但是不要简单的将2%和10%进行比较，因为要降低2%的采购成本看似不难，但在实际作业中可能就要为这2%费尽心机，有时经过了努力但仍有可能达不到目标。
（二）采购降低成本和技术革新除了直接降低采购价格，采购也能够以一种间接的方式对企业竞争地位的提高做出贡献。
这种间接贡献以产品品种的标准化、质量成本的降低和产品交货时间的缩短等形式出现。
在实践中，这些间接贡献通常比直接节省的金钱更实在采购知识（三）：采购部门的职责（一）核心职责1．首要任务是保证本单位所需产品与服务的正常供应，以支持本单位生产及其他经营活动的顺利运作；2．不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高货物质量；3．控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本；4．建立可*、最优的供应配套体系；5．利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发；6．建立并维护本企业、本公司的良好形象；7．管理、控制好与采购相关的文件及信息。
采购基础知识与技巧专项培训
一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点【知识点】1、购买的含义2、采购的概念与含义3、采购的途径二、上课准备（3分钟）讲解采购员的现状与待遇。
三、引入新课程采购是社会生产和人们生活最为广泛的经济活动。
提问学生对采购的认识。
四、讲授新课一、采购员的现状（30分钟）（一）待遇中上水平，但工作压力大，不容易做好。
1.确保物料采购供应：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购准备。
2.拟定物料采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购计划，包括重点物料的选择、物料价格、数量、供应商的选择等。
3.具体采购：包括采价、议价、与供应商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。
4.物料管理：包括检查各仓库物料进出的情况，发现畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。
5.仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，掌握一定的物料知识，促进物料运作状况。
（二）采购员的素质要求对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面：1.丰富的市场上各商品知识。
2.在公司与其他部门的沟通能力。
3.熟悉企业的经营状况和销售情况。
4.且有较强的讨价还价的谈判能力。
5.具有吃苦耐劳的敬业精神。
6.身体素质良好，外表精明干练。
7.有较强的判断和决策能力。
二、采购概念（25分钟）有了采购的定单，才会有货物的流通，可以说采购是物流的起点。
1、购买的含义以货币交换物品的方式称为购买。
比如家庭的买年货，个人买洗发水、生活用品等行为。
2、采购1、概念：是指单位或者个人基于生产、销售和消费的目的，购买商品或劳务的交易行为。
（1）所有的采购都是从资源市场获取资源的过程。
这些资源包括生活资料和生产资料，也包括物资资源和非物资资源。
（2）采购即是一个商流过程，也是一个物流过程。
采购的基本作用是将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中（3）采购是一种经济活动。
采购是企业经济活动的组成部分，一方面企业获取资源，保证企业生产的顺利进行，另一方面发生费用形成采购成本。
采购部培训计划和培训内容
采购部培训计划和培训内容一、培训目标：1. 提升采购团队整体素质和专业技能，提高工作效率和质量。
2. 解决采购部门在工作中遇到的问题和困难，加强团队协作和沟通能力。
3. 培养采购人员的团队合作和创新意识，增强竞争力。
4. 完善采购流程，规范采购行为，确保采购合规和风险控制。
二、培训对象：采购部门全体员工三、培训内容：1. 采购基础知识培训- 采购流程及标准化操作- 采购谈判技巧- 供应商管理和评估- 采购合同管理- 采购成本控制和预算管理2. 供应链管理培训- 供应链规划和优化- 供应链风险管理- 物流管理及成本控制- 供应商合规管理3. 采购团队协作培训- 团队沟通与协作- 团队合作意识培养- 团队目标达成和绩效考核4. 创新采购管理培训- 创新采购模式和策略- 创新采购技术和工具- 创新采购案例分享和分析5. 采购风险管理培训- 采购风险的识别和评估- 采购风险的控制和管理- 应对采购风险的策略和措施6. 其他培训课程- 法律法规和合规培训- 采购伦理和职业操守培训- 专业软件操作和运用四、培训方式：1. 线上培训：通过视频会议、在线课程等方式进行培训。
2. 线下培训：组织专业培训机构或专家进行现场培训。
五、培训周期：本次采购部培训将分为短期培训和长期培训两个阶段。
1. 短期培训：预计1个月时间，集中安排基础知识和技能培训，全员参与。
2. 长期培训：在短期培训基础上，制定个性化的学习计划，由管理人员进行指导和督促，持续跟进员工学习进度和效果。
六、培训考核：1. 考核方式：通过在线考试、作业提交、学习报告等方式进行考核。
2. 考核标准：参照培训目标和内容，明确考核指标和标准，确保培训效果。
3. 考核结果：对考核成绩优秀者给予奖励和表彰，对不合格者进行补充培训或调整工作安排。
七、培训效果评估：1. 培训后对采购团队整体素质和技能进行测试和评估，形成综合评价报告。
2. 根据培训效果评估，及时调整和改进培训计划和内容，确保培训效果。
采购基础知识培训试题及答案
采购基础知识培训试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购的定义是什么？A. 购买商品或服务的商业行为B. 销售商品或服务的商业行为C. 交换商品或服务的商业行为D. 以上都不是答案：A2. 在采购过程中，以下哪项不是采购计划的一部分？A. 采购目标B. 采购预算C. 采购时间表D. 销售策略答案：D3. 采购订单通常由以下哪个部门发出？A. 销售部B. 生产部C. 采购部D. 财务部答案：C4. 在采购活动中，以下哪项不是供应商评估的标准？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 员工数量答案：D5. 采购合同中通常不包括以下哪项条款？A. 付款条款B. 交货地点C. 违约责任D. 员工培训答案：D6. JIT采购策略的全称是什么？A. Just In TimeB. Join In TimeC. Job Is TimeD. Journey In Time答案：A7. 采购中的风险管理主要包括哪些内容？A. 价格波动风险B. 供应商风险C. 物流风险D. 所有以上选项答案：D8. 以下哪个不是采购过程中的成本控制方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 供应商选择D. 增加库存答案：D9. 在采购过程中，以下哪项不是供应商管理的内容？A. 供应商选择B. 供应商评估C. 供应商关系维护D. 供应商的员工培训答案：D10. 采购审计的目的是什么？A. 确保采购活动的合法性B. 提高采购效率C. 降低采购成本D. 所有以上选项答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购流程通常包括以下哪些步骤？A. 需求分析B. 供应商选择C. 价格谈判D. 签订合同答案：A, B, C, D12. 采购信息管理包括哪些内容？A. 供应商信息B. 价格信息C. 市场趋势D. 库存管理答案：A, B, C, D13. 采购绩效评估通常包括哪些指标？A. 采购成本B. 供应商交货时间C. 采购订单准确率D. 采购人员的工作满意度答案：A, B, C14. 以下哪些因素会影响采购决策？A. 市场供需状况B. 内部需求变化C. 竞争对手的行动D. 采购人员的个人喜好答案：A, B, C15. 采购中的风险包括哪些类型？A. 财务风险B. 质量风险C. 交付风险D. 技术风险答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共10分）16. 采购的目的是为了满足企业的生产和销售需求。
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第一节 招标方式
第四章
招投标知 识
公开招标
邀请招标
两段招标
不限定特定的对象，通过新闻 媒体、必须3家以上，一般会有3～5 家或6家。
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针对技术十分复杂的、无法精确拟 定技术规格的大型招标项目，分成 两个阶段进行。第一阶段，采用公 开招标的方式广泛吸引投标者，给 供应商一个征求意见书），让供应 商报一个初步技术方案，等技术方 案确定以后，再从供应商中选择三 家以上招标。
营业利润－税收＝纯利润
税收是指企业所得税=营业利润* 税率 （一般25%或小微20%、高新15%）。 小微需年应纳税不超过300万、从业人 数不超过300、资产不超5000万等3条 件,新购设备不超过500万元的，允许 一次性计入当期成本在纳税时扣除， 另税有优惠.例：营业利润280万，企 业所得税=100以下×5%+（280-100） ×10%=23万
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第三节 报关术语
货运
无指定地
海运 任何运输
• FAS • FOB • CFR • CIF
船边交货 船上交货 FOB+运费 CFR+保险
• FCA • CPT • CIP
货交承运人 FCA+运费 CPT+保险
第一章
专业术语
指定地
• DES 目的港船上交货； • DEQ 目的港码头交货（移交关税）
• DAF • DDU • DDP
以上三条是“同时”关系，当至少其中一条不成 立时，就会出现合同不有效的情况，但合同不有 效并不等于合同无效，它包含三种情况：无效合 同、可撤销合同和效力待定合同。
21
第三章
合同知识
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第四章 招投标知识
• 招标方式 • 招标准备 • 招投标专业术语 • 投标审核注意事项
退货。
7
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第二章 采购基础
• 供应商寻源渠道 • 供应商评估要点 • 物料评估要点 • 降成本主要方法
8
第一节 供应商寻源渠道
专业技术 协会
组织内工 程师
销售
供应商寻源渠道
9
第二章
采购基础
第二节 供应商评估要点
第二章
采购基础
财务/ 经营风 险
法律风 险
技术风 险
公章、签字保证齐全
7 26
8 资质保证齐全
谢谢！
边境交货 未完税交货 完税后交货
6
第三节 电子料常见术语
第三章
合同知识
• BUY/RESALE：代理自负盈亏，备货原厂涨价代理可以支持原价。 • SHIP/DEBIT：货运和借记授权，如果原厂涨价，代理的备货也是要涨
价的。 • Line down 停线的意思，在原厂分货等级最高
• NCNR是Not cancel not return 的缩写,意思为即不可取消订单也不可
第二节 招标准备
资格审查
• 详细规定审查标准 • 预审通过，向通过的投标人发资格合
格通知书 • 预审不通过，向不通过发不合格通知
书 • 对资格预审不通过的，其如有投标应
做废标处理
确定标的
• 投标邀请书 • 投标人须知 • 投标文件格式 • 技术参数及其他要求 • 评标标准和方法 • 合同主要条款
第四章
招投标知 识
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第三节 招投标专业术语
开标
• 当众检查投标文件密封情况 • 有无撤标情况。 • 提交投标保证金的方式是否符合
规定 • 投标项目的主要内容、投标价格
及其他有价值的内容 • 要做开标记录
第四章
招投标知 识
废标
• 投标文件预期或未送达 • 未按招标要求密封的 • 投标有效期不满足要求 • 没有签字或盖章的 • 未按规定格式填写 • 投标人投交2份以上内容不同的投
限期兑帐支票,最常见的付款方式。 客人买货物，因现金不够，就会 给你一张PDC支票,其兑现的日期 是指定的；
C.O.D (Cash On Delivery)
交货付现货先送到后,同时客户到 把钱给送货员.也就是我们常说的" 一手交钱一手交货",
TT（Telegraphic Transfer）
一般存在两种方式，一种预付 30%，买家收到货运单再付全款 卖家；另外一种，买家全额付款 后，卖家才发货，这种国内常见；
标文件 • 投标人和资格预审不符的 • 招标文件明确可以废标的
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第三节 投标审核注意事项
第四章
招投标知 识
必须按照要求缴纳投标保证金 1 必须按照招标要求封装投标文件 3
一般性条款
5
2
必须按照投标文件格式要求编制投标 文件
4
实质性条款必须响应 （技术应答、商务应答的清晰明确）
6 商务指标 :明确进行商务承诺
4 物料生命周期，研发、量产、衰退、停产
5 供应商交货半径、技术支持、产能、是否其主流产品
11
第二章
采购基础
第三节 物料评估要点
1 器件成本怎么构成，用什么原材料
为什 么这 个价 格
2 原材料，行情、人工、房租等信息 3 生产工艺构成（瓶颈），良率、效率
4
未来预期，有哪些可降成本
5
其他储备供应商价格多少，市场行情趋势
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第五节合同章怎么盖
第三章
合同知识
签署页盖章
先签名后盖章，骑年压月
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第六节 合同盖章了一定有效吗
• 主体适格。当事人在订立合同时是否有相应的 民事权利能力和民事行为能力。
• 合同内容合理合法。合同内容是否违反法律法 规的强制性规定和公序良俗。
• 当事人意思不存在瑕疵，即当事人意思表示真 实。
在开发项目前至少要签订保密协议、知识产权协议； • 合同要用邮件及PDF格式发给供应商，便于跟踪记录留档； • 合同条款如有更改，务必要法务审核后才可盖章； • 盖章后需快递发给供应商，并保留快递单号给合同管理人
（合同是到达生效，保留快递单号避免后续扯皮） • 合同变更履历和有效日期需汇总专人保管， 专人需定期更新
Designed by @Jeff.Weng
——采购部内训
目录页 CONTENTS PAGE
01
专业术语
02
采购基础
03
合同知识
04
招投标知识
2
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第一章 专业术语
• 财务术语 • 报关术语 • 电子料术语
3
第一节 账期术语
第一章
专业术语
PDC(Posted Date Check)
OA(OPEN ACCOUNT)
OA30就是账期30天，本月1日出 货，下月1日付款，本月30日出货， 下月30日付款；
AFTER MONTHLY STATEMENT
AM30 就 是 结 单 30 天 后 月 结 。 也 就是说如果你这次货是9月2号发 的货，那就要10月底结帐，发货 的这个月不计算在内再过30天
合同有效期限。原则上须到期前3个月重签。
15
第二节 合同坚决不可更改点
第三章
合同知识
本合同适用中华人民共和国法律。因本协议产生纠 纷，各方应友好协商解决，协商不成，任何一方将 有权向甲方所在地人民法院提起诉讼
• 适用中华人民共和国法律，跨境供应商不一定承认中国法律 • 甲方所在地人民法院，主场优势，省差旅费，方便跨部门讨论，
寻找高效率供应商、 找低成本区域供应商
13
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第三章 合同知识
• 采购主要合同及基本注意点 • 合同坚决不可更改点 • 合同和谁签 • 合同盖什么章 • 合同章怎么盖 • 合同盖章了一定有效吗
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第一节 采购主要合同及基本注意点
第三章
合同知识
买卖合同/供货协议
• 合同要一式两份； • 原则上建档前所有协议都要签好，个别国外厂商不能签署的，
12
第二章
采购基础
第四节 降价主要方法
第二章
采购基础
同现有 供应商 谈判
环节优 化
电子招 标
物料优 化
寻找替 代供应 商
用量谈判，如达到一 定量返点、账期优化、 帮助供应商和他的供 应商谈判
如供应商早期参与， 运输资源优化、工艺 环节优化
公开招标、邀请招标。
归一化、通用化、低 价值化、价值分析、 寻找替代料
4
第二节 财务术语
第一章
专业术语
财务上有三张最基本的综合报表：利润表、资产负债表与现金流量表，俗称“财务三大表”。 专业采购人士都应该学会看“财务三大表”，尤其是利润表。
销售收入-成本=毛利
销售收入是总销售收入减去各种销售折扣 或折让。成本=直接材料+一线人工（部门 经理以下）+费（制造费用，它主要包括 厂房、设备、宿舍等固定资产的折旧费用， 工厂用水、用电等能源费用，质量检验与 保障费用，设备以及杂项费用，工厂员工 衣、食、住、行以及办公等行政费用，安 全健康与环保的等费用
环境/ 地理风 险
如有没资金链断裂破 产等传闻。资产负债 率有没超过70%
如知识产权、代理证、 合同签署人是否合规 等
提供的技术能否按计 划实现或被淘汰。
如距离太远运输时间 慢、容易台风、水灾 等
10
第三节 物料评估要点
1
归一化 ，减少公司物料种类
物料 选择
2
器件技术成熟度，是否可生产性
3
通用化，器件是否符合业界主流趋势
毛利－三大费用＝营业利润
销售、管理与财务费用，通称“费用”。销售 费用是指销售部员工的工资福利支出，各种市 场活动包括新产品开发、广告、参加展览会、 调查的费用，运输、再包装、保险等物流费用， 销售活动产生的差旅费用、应酬费用等。管理 费用是指除销售外办公室人员及生产部门经理 以上人员，以及工资、出差、招聘、培训、审 计等费用。财务费用是指与银行、税务等部门 发生的往来费用，比如存款与贷款利息差等。