采购基础知识与技巧专项培训
采购基础知识与技巧教案
采购基础知识与技巧教案一、教学目标1. 了解采购的基本概念和重要性2. 掌握采购的基本流程和原则3. 学习采购策略和技巧4. 提高采购效率和成本控制能力二、教学内容1. 采购概述采购的定义和作用采购的类型和分类采购与供应链管理的关系2. 采购流程与原则采购流程的步骤和阶段采购原则的内涵和应用采购文件的编制和管理3. 采购策略与技巧采购策略的类型和选择供应商选择和评估的方法谈判技巧和合同管理4. 采购成本分析与控制采购成本的构成和分类成本分析方法和工具成本控制策略和措施5. 采购风险管理采购风险的类型和识别风险评估和预警方法风险应对和管理的策略三、教学方法1. 讲授法：讲解采购的基本概念、原理和知识点。
2. 案例分析法：分析实际采购案例，讨论采购策略和技巧。
3. 小组讨论法：分组讨论采购问题，分享经验和心得。
4. 角色扮演法：模拟采购场景，练习谈判和合同管理。
5. 互动问答法：解答学生提出的问题，巩固知识点。
四、教学准备1. 教材和参考资料：采购管理、供应链管理等书籍。
2. 课件和教案：制作精美的课件，便于学生理解和记忆。
3. 案例和数据：收集相关的采购案例和数据，用于分析和讨论。
4. 模拟场景：准备采购场景的道具和资料，便于角色扮演和练习。
五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和互动情况。
2. 案例分析报告：评估学生分析采购案例的能力和思考深度。
3. 小组讨论报告：评估学生团队合作和分享交流的能力。
4. 角色扮演表现：评估学生在模拟采购场景中的表现和技巧运用。
5. 课后作业和考试：评估学生对采购知识的掌握和应用能力。
六、教学实施计划1. 课时安排：共计32课时，每课时45分钟。
2. 教学进度安排：第1-4课时：采购概述、采购流程与原则第5-8课时：采购策略与技巧、采购成本分析与控制第9-12课时：采购风险管理、案例分析与讨论第13-16课时：角色扮演、小组讨论与汇报第17-20课时：课后作业与考试3. 教学场所：教室、会议室或实验室。
采购基础知识与技巧教案
采购基础知识与技巧教案第一章：采购概述1.1 采购的定义与重要性1.2 采购的类型与流程1.3 采购的目标与原则1.4 采购与供应链管理的关系第二章：采购策略与计划2.1 采购策略的制定2.2 采购计划的编制2.3 采购预算的制定与管理2.4 采购需求的确定与分析第三章：供应商选择与管理3.1 供应商选择的标准与方法3.2 供应商评估与评价3.3 供应商关系的建立与管理3.4 供应商合作与协调第四章：采购谈判与合同管理4.1 采购谈判的目标与原则4.2 采购谈判的策略与技巧4.3 合同的类型与要素4.4 合同的签订与管理第五章：采购成本控制与优化5.1 采购成本的构成与分类5.2 采购成本分析与控制5.3 采购价格的确定与谈判5.4 采购优化与效益分析第六章：电子采购与供应链管理6.1 电子采购的定义与优势6.2 电子采购系统的构建与使用6.3 供应链管理的基本概念与策略6.4 供应链协同与电子采购的实施第七章：采购风险管理与合规性7.1 采购风险的识别与评估7.2 采购风险的防范与应对7.3 采购合规性的重要性7.4 采购法规与合规性要求的遵守第八章：全球采购与国际化战略8.1 全球采购的机遇与挑战8.2 全球采购的市场分析与选择8.3 国际化采购战略的制定与实施8.4 跨文化采购沟通与协调第九章：库存管理与采购策略9.1 库存管理的基本概念与方法9.2 库存控制与优化策略9.3 库存与采购的关系9.4 Just-In-Time (JIT) 采购与库存管理第十章：可持续采购与绿色供应链10.1 可持续采购的定义与重要性10.2 绿色供应链管理的基本原则10.3 可持续采购的实践案例与挑战10.4 绿色供应链创新与未来发展第十一章：采购谈判技巧高级应用11.1 高级采购谈判策略11.2 价格谈判与合同条款11.3 谈判中的心理技巧与沟通策略11.4 谈判失误的处理与挽救第十二章：供应链金融与采购支付管理12.1 供应链金融的基本概念与作用12.2 采购支付方式与风险管理12.3 信用管理在采购中的应用12.4 供应链金融解决方案与案例分析第十三章：应急采购与供应链恢复13.1 应急采购的定义与重要性13.2 供应链风险评估与应急响应13.3 供应链恢复策略与实施步骤13.4 应急采购流程的优化与改进第十四章：与大数据在采购中的应用14.1 与大数据的基本概念14.2 数据分析在采购决策中的应用14.3 在采购流程优化中的作用14.4 未来采购技术发展趋势与挑战第十五章：采购伦理与企业社会责任15.1 采购伦理的重要性与挑战15.2 企业社会责任在采购中的实践15.3 采购中的道德决策与行为准则15.4 建立可持续与负责任的采购策略重点和难点解析重点：1. 采购的定义、类型与流程2. 采购策略的制定与实施3. 供应商选择、评估与管理4. 采购谈判技巧与合同管理5. 采购成本控制与优化6. 电子采购与供应链管理7. 采购风险管理与合规性8. 全球采购与国际化的策略9. 库存管理与采购策略10. 可持续采购与绿色供应链难点：1. 采购策略的制定与实施2. 供应商选择、评估与管理3. 采购谈判技巧与合同管理4. 电子采购与供应链管理5. 采购风险管理与合规性6. 全球采购与国际化的策略7. 库存管理与采购策略8. 可持续采购与绿色供应链。
采购基础知识培训
采购基础知识培训采购是企业运营中不可或缺的一个重要环节，它关乎着企业的成本、质量和效益。
为了确保采购工作的顺利进行，提高采购人员的专业素质和能力水平是非常重要的。
本文将为大家介绍一些采购基础知识和培训方法，帮助采购人员提升能力，更好地开展工作。
一、采购的定义和作用采购是指企业为满足自身生产经营需要而购买产品或服务的过程。
采购的作用主要体现在以下几个方面：1. 保障生产：采购能够及时获取所需的原材料、零部件和设备，确保企业正常的生产经营活动。
2. 控制成本：通过有效的采购管理，优化供应链，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
3. 确保质量：采购部门有责任挑选合适的供应商，并且监督供应商的质量控制体系，确保所购产品或服务的质量符合公司要求。
二、采购的基本流程为了保证采购工作的有序开展，企业往往会按照一定的流程进行采购。
一般而言，采购的基本流程包括需求确认、供应商选择、谈判议价、签订合同、供货及验收等环节。
具体的流程可以根据企业的实际情况进行调整和优化。
三、采购中的关键技巧1. 供应链管理：采购人员需要了解企业的供应链结构，建立与供应商的良好合作关系，确保供应链的畅通。
2. 谈判技巧：在与供应商进行谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧，灵活运用谈判策略，争取合理的价格和条件。
3. 合同管理：采购合同是采购工作的重要依据，采购人员需要熟悉常见的合同条款和风险点，并且能够有效地管理和执行合同。
四、采购专业培训的重要性采购是一项专业性很强的工作，为了提高采购人员的综合素质和专业能力，进行采购培训是非常必要的。
采购培训可以帮助采购人员理解采购的基本概念、流程和技巧，并且通过案例分析和实际操作进行实践训练，提高其在实际工作中的应对能力。
采购培训的方法多种多样，可以通过参加培训班、研讨会、培训课程等形式进行。
同时，企业也可以结合实际情况，组织内部的培训活动，邀请专家和行业精英进行授课，分享实际案例和经验。
综上所述，采购是企业重要的一环，具备一定的采购基础知识和技能对于采购人员的职业发展非常重要。
采购培训内容及计划
采购培训内容及计划第一部分：采购基础知识培训1. 采购流程概述- 定义采购流程- 采购流程的重要性- 采购流程的基本步骤2. 采购管理体系- 采购管理目标和原则- 采购组织结构和职责分工- 采购管理的核心要素3. 采购合同管理- 采购合同的种类和内容要素- 采购合同管理的重要性- 采购合同的执行和监督4. 供应商管理- 供应商筛选和评估- 供应商管理的关键环节- 供应商协商和谈判技巧第二部分：采购实战技巧培训1. 采购谈判技巧- 谈判前的准备工作- 谈判中的策略和技巧- 谈判后的跟进和执行2. 采购成本管理- 成本控制的重要性- 成本分析和成本管理方法- 降低采购成本的途径和策略3. 采购风险管理- 采购风险的识别和评估- 风险管理工具和方法- 风险防范和处理策略4. 采购数据分析与决策- 采购数据的收集和整理- 数据分析方法和工具- 采购决策的依据和方法第三部分：采购实践案例分析1. 大型企业采购案例分析- 大型企业采购流程和管理体系- 大型企业采购案例分析及经验分享2. 中小企业采购案例分析- 中小企业采购管理的特点和挑战- 中小企业采购案例分析及经验分享3. 跨境采购案例分析- 跨境采购的流程和技巧- 跨境采购案例分析及经验分享4. 采购管理的创新案例分析- 采购管理的创新模式和实践- 创新案例分析及经验分享采购培训计划第一阶段：采购基础知识培训时间：2天内容：采购流程概述、采购管理体系、采购合同管理、供应商管理第二阶段：采购实战技巧培训时间：2天内容：采购谈判技巧、采购成本管理、采购风险管理、采购数据分析与决策第三阶段：采购实践案例分析时间：2天内容：大型企业采购案例分析、中小企业采购案例分析、跨境采购案例分析、采购管理的创新案例分析第四阶段：结业考核与总结时间：1天内容：结业考核和总结，对培训内容进行总结和归纳，对学员进行结业考核并颁发结业证书。
以上为采购培训内容及计划，希望能够对大家的采购工作有所帮助，提高采购管理水平和能力。
物资采购知识及技巧培训课件
七、怎么样判断采购价格是否合理
进行成本分析 价格分析 市场调研 多家厂商报价
~ENGJ~
八、怎样合理降低采购成本
~ENGJ~
事先制定合理的采购计划， 查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。 适当寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议 价技巧。 事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或金折扣。
（一）战略采购
~ENGJ ~
战略性采购
战略采购管理是基于与供应商建立这种"战略合作模式 "的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的 过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交 易。战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势，以双 赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，是 新经济形势下的采购管理新范式。
（二）日常采购
~ENGJ ~
日常采购是采购人员根据确定的供应协议和条 款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单 的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整 个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企 业的正常运营的过程。
综上所述：
~ENGJ~
1、所谓采购，都是从资源市场获取资源的过程
能够提供这些资源的供应商，形成了一个资源市场。为了从资源市场获取 这些资源，必须通过采购的方式。也就是说，采购的基本功能，就是帮助人 们从资源市场获取他们所需要的各种资源。
外包（Outsourcing）是指企业将生产或经营过程中的 某一个或几个环节交给其他（专门）公司完成。外包的范 围按工作性质可分为“蓝领外包”和“白领外包”。“蓝 领外包”指产品制造过程外包；“白领外包”亦称“服务 外包”，指技术开发与支持（如软件开发、产品设计等） 和其他服务活动（如客户关系管理、企业各类资源管理、 仓储运输物流管理、企业运营流程管理、服务管理等）的 外包。
采购基础培训
【采购基础】采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类1.招标采购2.询价采购3.比价采购4.议价采购5.定价采购6.公开市场采购（二）按采购主体分类1.个人采购2.集团采购（三）按采购方法分类1.传统采购2.科学采购1）订货点采购 2）MRP采购 3）JIT采购4）供应链采购5）电子商务采购采购知识（二）：采购的价值（一）采购利润杠杆效应使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。
正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视。
举个例子，假设一个企业50%的资金用于采购原材料，其税前利润为10%，那么它每收入10万元，它将获得1万元的利润，并且这10万元收入中将有5万元用于采购，我们假设采购部经过努力降低了2%的采购成本，那么在利润中将增加1000元，如果换成通过增加销售来获取这1000元利润的话，那么要增加10%的销售额才能实现，即卖多1万元才行。
但是不要简单的将2%和10%进行比较，因为要降低2%的采购成本看似不难，但在实际作业中可能就要为这2%费尽心机，有时经过了努力但仍有可能达不到目标。
（二）采购降低成本和技术革新除了直接降低采购价格，采购也能够以一种间接的方式对企业竞争地位的提高做出贡献。
这种间接贡献以产品品种的标准化、质量成本的降低和产品交货时间的缩短等形式出现。
在实践中，这些间接贡献通常比直接节省的金钱更实在采购知识（三）：采购部门的职责（一）核心职责1．首要任务是保证本单位所需产品与服务的正常供应，以支持本单位生产及其他经营活动的顺利运作；2．不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高货物质量；3．控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本；4．建立可*、最优的供应配套体系；5．利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发；6．建立并维护本企业、本公司的良好形象；7．管理、控制好与采购相关的文件及信息。
(JIT准时生产方式)采购基础知识与技巧JIT准时化采购教案
一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点【知识点】1、准时化采购的特点2、准时化采购与传统采购的区别3、准时采购实施的步骤二、回顾旧课（2分钟）1、采购的质量控制2、批量物料的质量控制与计算3、采购成本控制三、引入新课程（3分钟）准时采购也叫JIT采购法，是一种先进的采购模式，是一种管理哲理。
它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。
四、讲授新课一、采购成本的控制策略（一）即时采购策略（5分钟）即时采购也叫JIT采购法，在JIT系统里，生产过程中的产品运动时间与供应商的交货时间经过了仔细的安排。
在作业过程中，每一批（批量很小）物料都会在前一批物料刚好使用完时到达。
（二）准时化采购与传统采购区别（30分钟）（三）从表4-1我们看出，准时化采购的特点（35分钟）1、采用单源供应传统的采购模式供应商的数目相对较多。
采用单源供应好处：一方面，管理供应商比较方便，也有利于降低采购成本；另一方面，有利于供需之间建立长期稳定的合作关系，质量上比较有保证。
但是，采用单一的供应源也有风险，比如供应商可能因意外原因中断交货，以及供应商缺乏竞争意识等。
在实际工作中，许多企业也不是很愿意成为单一供应商的。
原因很简单，一方面供应商是具有独立性较强的商业竞争者，不愿意把自己的成本数据披露给用户；另一个原因是供应商不愿意成为用户的一个产品库存点。
实施准时化采购，需要减少库存，但库存成本原先是在用户一边，现在转移到了供应商。
2、小批量采购准时化生产需要减少生产批量，直至实现"一个流生产"，因此采购的物资也应采用小批量办法。
当然，小批量采购自然增加运输次数和成本，对供应商来说，这是很为难的事情，特别是供应商在国外等远距离的情形下，实施准时化采购的难度就更大。
解决的办法可以通过混合运输、代理运输等方式，或尽量使供应商靠近用户等。
3、合理选择供应商由于是使用单源供应，所以对供应商的选择就很重要。
采购专业知识培训
采购专业知识培训第一节采购员必备能力要求一、成本控制意识与价值分析能力采购支出是构成销售成本的主要部分，因此采购员必须具备成本控制意识。
对于供应商提供的报价单，应具备价值分析能力，能够对付款条件、交货时间等加以剖析评判。
二、市场预测能力采购员应能依据各种产销资料，以及供应商态度，对采购价格、供求变化趋势进行预测。
三、语言、文字表达能力无论使用语言还是文字与供应商沟通，都必须准确、清晰表达采购条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等内容，而且必须言简意赅，以提高工作效率，并能够以“动之以情、晓之以理”的方式来获取优惠的采购条件。
四、与各部门协调能力1.与管理部门：提供市场信息作为经营决策依据。
2.与营销部门：根据营销目标制定采购计划，并提供成本估计作为销售价格参考。
3.与生产部门：应尽早了解生产原料需求安排采购，并对任何数量时间的变化及时进行通知。
4.与品控部门：应尽量了解物料品质，并配合品控部门的检验工作，对不符合要求的采取必要措施。
5.与财务部门：从订货开始到交货、请款、付款为止，都需要配合做财务处理。
6.与仓储部门：妥当地设计最低库存量及订购点，及时通知到货时间、数量，并对短重、包装问题进行处理。
五、专业知识能力对经办产品需了解原料来源、组合过程、品质属性、使用范围等，有助于与供应商的沟通，并有可能主动开发新来源或替代品，进一步降低采购成本。
对供应商则要了解其实力、报价的合理性，实地考察供货能力，从而在与之沟通时具有谈判能力和计划能力，以同时保证价格和品质标准。
另外，英语的表达沟通、计算机网络的应用也是必不可少的。
药品采购员工作流程第二节采购员职责范围一、采购工作职责1.采购计划与需求确认：编制采购计划、金额预算，确认申购部门、内容。
2.供应商选择与管理：供应商的寻找、调查、评选、评估考核、奖罚。
3.采购数量控制：计算适当的采购数量，灵活运用数量策略。
4.采购品质控制：采购前规划、采购中监测、到货后检验，并对品质问题进行及时处理。
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一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点【知识点】1、购买的含义2、采购的概念与含义3、采购的途径二、上课准备（3分钟）讲解采购员的现状与待遇。
三、引入新课程采购是社会生产和人们生活最为广泛的经济活动。
提问学生对采购的认识。
四、讲授新课一、采购员的现状（30分钟）（一）待遇中上水平，但工作压力大，不容易做好。
1.确保物料采购供应：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购准备。
2.拟定物料采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购计划，包括重点物料的选择、物料价格、数量、供应商的选择等。
3.具体采购：包括采价、议价、与供应商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。
4.物料管理：包括检查各仓库物料进出的情况，发现畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。
5.仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，掌握一定的物料知识，促进物料运作状况。
（二）采购员的素质要求对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面：1.丰富的市场上各商品知识。
2.在公司与其他部门的沟通能力。
3.熟悉企业的经营状况和销售情况。
4.且有较强的讨价还价的谈判能力。
5.具有吃苦耐劳的敬业精神。
6.身体素质良好，外表精明干练。
7.有较强的判断和决策能力。
二、采购概念（25分钟）有了采购的定单，才会有货物的流通，可以说采购是物流的起点。
1、购买的含义以货币交换物品的方式称为购买。
比如家庭的买年货，个人买洗发水、生活用品等行为。
2、采购1、概念：是指单位或者个人基于生产、销售和消费的目的，购买商品或劳务的交易行为。
（1）所有的采购都是从资源市场获取资源的过程。
这些资源包括生活资料和生产资料，也包括物资资源和非物资资源。
（2）采购即是一个商流过程，也是一个物流过程。
采购的基本作用是将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中（3）采购是一种经济活动。
采购是企业经济活动的组成部分，一方面企业获取资源，保证企业生产的顺利进行，另一方面发生费用形成采购成本。
2、采购的途径（1）租赁。
是一种通过向物主支付租金的方式取得物品的使用权，使用完毕后将物品归还物主的一种非永久性的采购行为。
工装夹具、设备可采用这种采购方式（2）借贷。
一方以无须支付任何代价的方式取得他人的物品使用权，使用完毕后返还原物品。
（3）交换。
就是不直接支付物品的全部货款，而是采取以物易物的方式取得物品的所有权以及使用权的一种采购方式。
（4）外包。
是将一些与企业核心业务关联性不强的辅助业务整体外包给其他专业公司来操作的采购方式。
三、与采购相关的一些概念（20分钟）1、供应链是围绕核心企业，从原材料采购开始，制成半成品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成的一个网链结构。
供应链上各企业之间的关系与生物学中的食物链类似。
在“草一兔子一狼一狮子”这样一个简单的食物链，如果我们把兔子全部杀掉，那么草就会疯长起来，狼也会因兔子的灭绝而饿死，连最厉害的狮子也会因狼的死亡而慢慢饿死。
可见，食物链中的每一种生物之间是相互依存的。
同样道理，在供应链“企业A—企业B一企业C”中，企业A是企业B的原材料供应商，企业C是企业B的产品销售商。
2、供应：供应是指供应商或卖方向买房提供产品和服务的全过程。
3、战略采购战略采购是指在宏观范围内确定采购资源和采购策略，建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。
4、前期采购和后期采购前期采购是指采购过程中下订单以前的相关工作。
后期采购则是指采购过程中下订单以后的相关工作。
可见，前期采购和后期采购的工作重点是不同的。
5、采购环境：是指由某些供应商组成、经过买家认可的、值得信赖的采购资源。
6、采购管理是指管理采购业务单元，包括审核、优化、批准、实施四个步骤，计划。
四、教学总结：（2分钟）回顾课堂的知识点，强调学习方法：课前预习与课后复习。
一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点【知识点】1、采购的目的和作用2、采购的类型3、采购的内容二、回顾旧课（3分钟）1、供应链的含义2、供应、战略采购、前期采购和后期采购3、采购环境与采购管理三、引入新课程在现代企业的生产经营过程中，采购的作用已经显得越来越重要，采购工作成功与否在很大程度上影响着企业的竞争力。
一、采购的目的和作用（一）采购的目的（25分钟）1、保障企业的供应，维持正常生产物资采购是物资生产的前提条件。
2、提高产品质量不断改进采购过程以及对供应商的管理，可以提高采购原材料的质量。
3、控制成本。
采购成本是企业成本的重要组成部分，包括直接成本（人工和材料）和间接成本。
4、与供应商建立合作关系5、建立供应配套体系一方面要减少供应商的数量，集中采购；另一方面又要避免依赖独家供应商。
6、建立企业良好形象7、实现信息管理企业采购需要管理、控制与采购相关的文件和信息的任务。
（二）采购的作用（15分钟）1、在成本管理中的作用2、采购在供应中的作用3、采购企业经营中的作用4、采购在质量管理中的作用二、采购的类型（50分钟）（一）按采购主体划分1、个人采购2、集团采购（企业、政府、单位）个人采购特点是单一品种、随机发生，并带有很大的主观性和随意性，即使采购失误也孩子影响的是个人，造成的损失不会太大。
而集团采购的特点是大批量、大金额的多次持续进行，关系到一个集团的利益，一旦失误，损失很大。
（二）按采购地区分类1、国内采购是指向国内厂商进行采购行为。
当国内原材料的价格、性能与品质与国外相差无几时，应当选择国内采购。
2、国外采购是指向国外之供货商或外国供货商在本国境内之代理商进行采购之行为。
当国外材料价格低、品质高、性能好，综合成本比国内采购低时，应当选择国外采购。
3、国外采购的优势：（1）企业，尤其是大型跨国公司，对采购产品的质量有严格的要求，国外采购扩大了供应商的范围，购买商有很大的选择余地，就有可能获得高质量的产品。
（2）每个采购企业都希望降低采购成本，而国外的一些有竞争力的供应商可以提供具有更低价格的产品。
（3）参与国际采购可以锻炼自己适应经济全球化的能力，有利于企业的发展。
（4）国际采购还可以获得一此国内无法得到的商品，尤其是高科技产品。
4、国外采购的弱点：流程麻烦、风险较高。
（三）按采购渠道分1、直接采购2、委托采购委托代理商或贸易公司向物料生产商进行采购3、调拨采购几个分厂或协作厂商之间，将过剩物料互相调拨以缓解生产紧急的厂商的生产。
（四）按采购的性质分1、一般采购2、项目采购项目采购是一个过程，它包含的买卖双方各有其自己的目的，并在既定的市场中相互作用。
是为了从项目实施组织之外获得所需资源或服务所采取的一系列管理措施。
它包括采购计划，采购与征购，资源的选择以及合同的管理等项目工作。
三、采购的内容（25分钟）（1）工业品采购和消费品采购采购内容按其用途不同可分为工业品采购和消费品采购两大类。
消费品采购的主要目的是满足个人生活消费的需求，多是采购生活消费品、服装、住房等。
工业品采购的采购需求是由生产及企业发展驱动的，多是采购生产资料，如原料、设备、生产技术等，内容庞杂，类型细密。
(2)有形采购和无形采购1）有形采购指采购的对象是实物形态的物品，如钢笔、计算机、电路板等。
有形采购主要包括原料采购、副料采购、机具及设备采购等。
2）无形采购指相对于有形采购而言的，其采购对象不是具有实物形态的技术和服务，如服务、技术、保险及工程发包等。
无形采购主要包括咨询服务采购和技术采购，也包括采购设备时附带的服务。
四、教学总结：（2分钟）回顾课堂的知识点，强调学习方法：课前预习与课后复习。
一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点【知识点】1、公开招标采购2、邀请招标采购3、竞争性谈判采购4、单一来源采购5、询价采购二、回顾旧课（3分钟）1、采购的目的和作用2、采购的类型3、采购的内容三、引入新课程采购的方式是多种多样的，它因采购的组织结构政策、采购的货物、采购的数量及采购的成本、价格的不同而有所不同。
最常见的采购方式有5种。
一、采购的方式1、公开招标采购（10分钟）公开招标采购是指由专门的招标机构或其委托的代理机构（统称招标人）以招标公告的方式邀请不特定的供应商（统称投标人）参加投标的采购方式。
公开招标采购是招标人将采购的所有条件详细列明，刊登公告。
投标人按公告的条件，在规定的时间内，交纳投标押金参加投标。
当投标人超过3家时方可开标。
开标后原则上以报价最低的厂商得标，但当得标的报价仍高过标底时，采购人员有权宣布流标，或征得监办人员的同意，以议价方式办理。
一个完整的招标采购过程为：策划—招标—投标—开标—评标—决标—签订合同a)邀请招标采购（10分钟）《政府采购法》规定符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用邀请招标方式进行采购：（1）具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的。
（2）采用公开招标的方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的3.竞争性谈判采购（15分钟）《政府采购法》规定符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判采购方式进行采购：（1）招标后没有供应商投标或没有合格的或者重新招标未能成立的。
（2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。
（3）采用招标方式所需时间不能满足用户紧急需要的。
（4）不能事先计算出价格总额的。
4.单一来源采购（20分钟）《政府采购法》规定符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用单一来源采购方式进行采购：（1）只能从唯一供应商处采购的。
（2）发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的。
（3）必须保证原有采购项目一致或者服务配套的要求，需要继续从供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额10%的。
5、询价采购（20分钟）对于货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的采购项目，可以采用询价采购的方式。
（1）项目分析根据上级下达的采购单位提出的采购需求，从资金、技术、生产、市场等几个方面对采购项目进行全方位综合分析。
（2）制定采购方案，确定采购清单采购单位及有关专家制定采购方案，确定采购清单及有关技术要求。
（3）编写询价书根据项目分析和采购清单编制询价采购的询价书，询价书内容主要包括：报价邀请函、采购项目清单、采购项目要求、报价书格式。
（4）成立询价小组询价小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的2/3。
询价小组应当对采购项目的价格构成和评定成交的标准等事项作出规定。
（5）确定被询价的供应商名单询价小组根据采购需要，从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商，并向其发出询价通知书让其报价。
（6）询价询价小组要求被询价的供应商一次报出不得更改的价格。