建材销售2021年工作计划(最新版)
建材销售员的工作计划
一、前言作为建材销售员，我的主要职责是向客户推广和销售各种建筑材料，为客户提供专业的咨询服务，以满足客户的需求。
为了提高工作效率，实现业绩目标，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高客户满意度，确保客户满意度达到90%以上。
2. 完成年度销售任务，实现销售额同比增长20%。
3. 提升自身专业素养，成为公司内部建材领域的专家。
4. 建立良好的客户关系，拓展新的客户资源。
三、工作计划1. 熟悉产品知识（1）深入学习公司各类建材产品的特点、性能、应用领域等。
（2）了解行业动态，关注竞争对手，分析市场趋势。
2. 制定销售策略（1）针对不同客户需求，制定个性化销售方案。
（2）针对重点客户，制定长期合作计划。
（3）利用网络、电话、拜访等多种方式，拓展客户资源。
3. 客户关系维护（1）定期拜访客户，了解客户需求，提供优质服务。
（2）关注客户反馈，及时解决客户问题。
（3）建立客户档案，记录客户信息，为后续服务提供依据。
4. 业绩提升（1）加强销售技巧培训，提高自身销售能力。
（2）积极拓展市场，寻找潜在客户。
（3）参加公司组织的各类活动，提升团队凝聚力。
5. 个人成长（1）参加公司内部培训，提高自身专业素养。
（2）学习行业相关知识，提升综合素质。
（3）与同事交流学习，共同进步。
四、工作计划执行1. 每周制定详细的工作计划，明确工作目标。
2. 每日记录工作进度，分析问题，及时调整策略。
3. 定期向领导汇报工作情况，接受领导指导。
4. 与同事保持良好沟通，共同进步。
五、总结通过以上工作计划，我相信能够实现业绩目标，为客户提供优质服务。
同时，不断提升自身专业素养，为公司创造更多价值。
在今后的工作中，我将全力以赴，努力实现自己的职业目标。
建材销售工作计划（2篇）
建材销售工作计划一、工作目标：1、抓好培训-着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户-经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户-不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结-每周一小结，每月一大结。
二、实施策略1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真____公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作找对人，说对话，办对事。
善于分析，放开手脚，敢于表态!5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
建材销售工作计划（二）为实现____年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。
下面是____年本人工作计划：一、产品策略(1)产品的包装产品包装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
(2)产品线策略根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。
所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。
创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。
2021建材业销售工作计划
2021建材业销售工作计划时光荏苒光阴似箭。
新的一年已经到来了做诶建材业销售人员需要写一份工作计划。
那么大家知道2021建材业销售工作计划怎么写吗？以下是本站wtt为您整理的“2021建材业销售工作计划”供您参考更多详细内容请点击本站（..）查看。
2021建材业销售工作计划【一】一、工作目标：1、抓好培训——着眼司本突出骨干整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结每月一大结。
二、实施策略1、坚定信念。
静下心快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的后做自己想做的。
2、加强学习提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点学习商业运作认真贯彻公司“务实”的方针熟悉本行业各公司学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著认真加强学习、研究及时掌握市场发展的动态和趋势时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源全面跟踪和开发。
对于老客户要保持关系。
潜在客户重点挖掘舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作找对人说对话办对事。
善于分析放开手脚敢于表态！5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效不折腾。
不要贪多做精做透很重要碰到一个强大的对手或者榜样的时候我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
2021建材业销售工作计划【二】在_______x年刚刚接触本行业时在选择客户的方面走了不少的弯路思其原因是因为对这个行业还不太熟悉所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。
总结去年一些失误的教训所以今年要好好分析市场情况根据我们的行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录从而提高工作效率。
2021年的工作计划如下：一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。
2021年建材销售工作计划范文（精选5篇）
建材销售工作计划2021年建材销售工作计划范文（精选5篇）时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写工作计划了。
相信许多人会觉得工作计划很难写吧，下面是小编为大家整理的2021年建材销售工作计划范文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
建材销售工作计划1一、工作目标：1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
二、实施策略1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作找对人，说对话，办对事。
善于分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
建材销售工作计划2今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。
现制定工作划如下：一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
2021建材业务员工作计划5篇
2021建材业务员工作计划5篇对于业务员来说，工作表应该把要做的事情和要见的人放在第一位。
比如约见客户，一定要根据时间制定自己的工作计划，把每一件事都做的很全面。
在约定地点附近开展业务。
在这里，我想和大家分享一些2021年建材业务员的工作计划，供大家参考。
#建材业务员工作计划1#首先，试着做一个日常工作流程图没有工作目标和每日作息的人总是悠闲的，但是有明确目标并合理安排每日作息的人没有多余的时间，每一次都会有意义和价值。
所以要养成每天做工作流表的习惯。
1.对于家装业务员来说，工作表应该把要做的事情和要见的人放在第一位。
比如第二天约见客户见面或者量房间，一定要按照双方约定的时间和地点安排行程。
最好在约定的地点附近做生意。
2.学会在工作表中留出一段时间，不要把时间计算的很紧。
比如本来计划早上在小区做生意，下午2点见一个客户，中间是半个小时的车程，但是你不能安排到下午1点半，所以你至少要留出半个小时的空档，一个是为了防止路上发生意外，一个是为了提前到达以示对客户的尊重。
3.带上工作表，随时检查。
你不可能每天都按照自己的工作来工作，但至少工作表可以让你把握主要工作。
二、一日日程安排(仅供参考)1.晨会(8: 00-8: 40)培训学习我们建议每个公司都应该举行早会培训，让销售人员和设计师聚在一起。
如果部门比较大，也可以单独召开业务部门的晨会。
晨会每天安排一个主持人和一个讲师，每人轮流当主持人和讲师。
每个人都将创建一个内部学习和培训平台，每个人都将参与其中。
晨会时间不宜过长，只有半小时到40分钟，内容可以循环推进。
2.设计跟进(8: 40-9: 00)参加晨会培训后，业务员要单独和设计师沟通。
业务员可以向设计师汇报客户的新消息、新要求、新想法，同时督促设计师工作，避免设计师因为工作繁忙耽误了你的客户。
与设计师沟通，更好地协调与客户的关系。
3.电话(电话拜访，电话跟进)(9: 00-9: 20)与设计师沟通后，销售人员应致电或跟进客户。
2021新版建材销售个人工作计划范文
编号：YK-JH-0456 2021新版建材销售个人工作计划范文The formulation of the work plan can review the deficiencies in the previous plans, sum upsome experience, and make continuous progress.( 工作计划)部门：_____________________姓名：_____________________日期：_____________________WORD文档/ A4打印/ 可编辑2021新版建材销售个人工作计划范文导语：在你制订工作计划的时候，你可以回顾以前做的计划中存在的不足，总结出一些经验，因此你会不断地进步，每一次制订的工作计划都会比前一次的好一些，因为以前制订的计划项目已经付诸实施或已经完成，完全可以从中总结出哪些方面好，哪些方面不好，因此，你在以后的工作中，就可以提前预防再次出现同类问题，让你做起事来得心应手。
本内容可以放心修改调整或直接使用。
【篇一】为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。
下面是20xx年本人工作计划：一、产品策略（1）产品的包装产品包装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
（2）产品线策略根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。
所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。
创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。
第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。
第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。
建材销售工作计划总结范文
一、前言随着我国经济的快速发展，建材行业迎来了前所未有的机遇。
为了适应市场变化，提高销售业绩，我司在2021年度制定了详细的工作计划，并严格按照计划执行。
现将2021年度建材销售工作计划总结如下：二、工作目标1. 完成年度销售目标，确保公司盈利；2. 提升品牌知名度，提高市场占有率；3. 培养一支高素质的销售团队，提高团队执行力；4. 加强与供应商、合作伙伴的沟通与合作，实现互利共赢。
三、工作措施1. 市场调研与定位（1）深入分析市场需求，了解客户需求，调整产品结构；（2）对竞争对手进行调研，分析其优劣势，制定差异化竞争策略。
2. 销售渠道拓展（1）加强与现有客户的合作关系，提高客户满意度；（2）开发新客户，拓展销售渠道，提高市场覆盖率；（3）参加行业展会，提高品牌知名度。
3. 产品与服务（1）优化产品结构，提高产品质量；（2）加强售后服务，提高客户满意度；（3）开展客户培训，提高客户对产品的认知度。
4. 团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队；（2）加强团队培训，提高员工综合素质；（3）完善激励机制，激发员工积极性。
5. 供应商与合作伙伴（1）加强与供应商的沟通与合作，确保产品质量和供应稳定；（2）拓展合作伙伴，实现资源共享，降低成本。
四、工作成果1. 完成年度销售目标，同比增长20%；2. 市场占有率提升5%，品牌知名度显著提高；3. 销售团队执行力增强，员工综合素质得到提升；4. 与供应商、合作伙伴的合作关系更加稳定，实现互利共赢。
五、工作总结1. 工作计划制定合理，执行有力，为公司业绩提升提供了有力保障；2. 销售团队积极进取，发挥了重要作用；3. 与供应商、合作伙伴的合作关系良好，为公司的长期发展奠定了基础。
六、展望未来1. 持续优化产品结构，提高产品质量；2. 拓展销售渠道，提高市场占有率；3. 加强团队建设，提高员工综合素质；4. 深化与供应商、合作伙伴的合作，实现互利共赢。
2021建材销售工作计划书
2021建材销售工作计划书建材市场始终是大众消费者购买家具的首选。
以下是边肖编制的2021年建材销售安排。
让我们与你共享并享受它。
盼望对你有扶植。
2021建材销售工作安排书1一.主题凉快的夜晚，冰点价格二.次主题1.购买新居子装修用的瓷砖，阅读它们，然后确定2、店面大，品种齐全，价格实惠超乎你的想象三、活动的目的1.提高_ _市场_ _瓷砖超市的知名度2.提高产品销量和性能，抢占陶瓷市场份额3.提高全部员工的士气、销售阅历、团结和协调实力四.工字续时间-月-日-月-日动词（verb的缩写）地点：不及物动词活动目标：1.基本销售目标：冲刺目标：超越目标。
2.收集顾客的目标：-拨入商店。
单一费率-七.活动：惠惠1。
进入商店是礼貌的在活动期间，全部进入商店并在橱窗广告处签到的顾客都可以得到一份精致的礼物夫妻共同进店，可额外领取价值人民币的2张“美容券”。
聚辉二。
厂家直销观众是3.8倍惠惠3，令人震惊的价格现场高档抛光砖低至35块(五型-抛光砖)，高档釉面砖低至60元(五型-釉面砖)，瓷砖样板间低至8元(-300-450)，小地砖低至3元(-300) 惠惠4、疯狂叠起车主在微信和QQ上转发(1。
留意；2.根据要求，公司的活动宣扬模板在带截图发货时可以获得选购总价9.5%的折扣。
(没得商议)惠惠5号，随意取现金活动期间，已缴纳保证金3000/6000/10000元以上的客户，可参与1/2/3次现金抽奖，奖品金额为50-100元(50元中的50，100元中的10，放在客户面前)。
以此类推，直到交付结束；(一次取出多张无效) 八、活动的基本过程：dent: 2em; text-align: left;”>方案确定--集客开展--动员大会--物料打算--宣扬安排--店面布置--推邻安排实施九、集客安排：1、电话、短信邀约。
共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。
2、须要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。
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( 工作计划 )单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改建材销售2021年工作计划(最新版)A good work plan can analyze in advance the changes that may occur or will occur in the processof work and make a plan in advance.建材销售2021年工作计划(最新版)建材销售2018年工作计划【一】2017年成为尘封的一页即将被翻过去了。
在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
在结合2017年工作经验的基础上特制定2018年工作计划如下：一、销售与生活兼顾，快乐地工作1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
4.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
三、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
2017年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。
相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!建材销售2018年工作计划【二】第一部分：全年计划完成目标◆主目标：1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。
并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。
共分三个阶段进行建设。
(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。
4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。
运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。
◆辅目标：1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。
2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，形成销售造势。
3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。
分为普通产品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。
4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及时消化及安排合理生产库存。
5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。
第二部分：建立4P营销体系核心◆市场发展核心：受金融影响、整体装修市场容量有限。
与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。
◆重点市场运营核心：福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。
延伸到乡镇。
◆产品策略核心：1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售 3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。
◆价格策略核心：1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。
比金顶、王牌要略有价格优势。
2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。
◆渠道策略核心：1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。
省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。
营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。
2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。
3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。
4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。
◆促销策略核心：核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品)2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。
4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。
5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”第三部分金师傅品牌推广方案◆市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌◆品牌核心：“金牌品质、真正大师”◆产品延伸增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。
◆设计理念： 1、突出产品卖点并与品牌名称呼应 2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象 4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心 5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。
◆设计VI 形象推广手册：(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等) ◆建立样板专卖：在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。
◆起草专业的专卖店加盟合同政策：客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。
1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。
完成销量越高的公司取利越少为原则。
2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。
6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。
◆加盟店运营：直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。
实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应”实现扩充省内专卖店数量。
重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。
其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。
并根据实际考核受信铺货额度。
◆重点开发、全面招商：通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。
实现专卖数量的最大化。
第四部分市场宣传推广投入1、市场宣传时机：在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。