宏基电脑营销
宏碁电脑营销策划书 2
中国市场营销资格证书考试市场营销计划宏碁Acer电脑市场营销策划书目录1.执行概要和目的 (3)1。
1宏碁公司简介 (3)1。
2中国宏碁公司及宏碁电脑简介 (4)2.策划书目的 (5)3.宏碁acer电脑市场营销状况 (6)3.1宏碁电脑产品定位 (6)3.2宏碁电脑主要竞争者 (7)3。
3宏碁电脑销售渠道 (8)4.SWOT分析 (9)4。
1宏碁电脑优势 (9)4.2宏碁电脑缺点 (9)4.3宏碁电脑机遇与挑战 (10)5.宏碁电脑营销策略方案 (10)1.执行概要和目的1。
1宏碁总公司简介Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持”创新关怀”的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E—machine 四大PC品牌.近年来,个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140。
6亿美元, 目前全球员工总数5，300人，产品销往100多个国家. Acer所独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭（digital home）等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。
经营规模：宏碁集团成员包括：宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司,全球员工总数为6,590人.1.2中国宏碁电脑(上海）公司及宏碁电脑简介Acer于1993年进入中国市场，总部位于上海，目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工，负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。
笔记本电脑营销策划方案范文
笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
笔记本电脑营销策划方案
笔记本电脑营销策划方案一、引言随着科技的快速发展，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中必不可少的一部分。
在笔记本电脑市场竞争激烈的背景下，制定一套科学合理的营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将深入分析笔记本电脑市场的现状和竞争环境，并提出一系列能够有效推动销售的策略和措施。
二、市场分析1. 市场规模笔记本电脑市场是一个庞大且快速增长的市场。
根据调查数据显示，全球笔记本电脑市场规模在过去几年中以每年10%的速度增长，预计在未来几年内将继续增长。
2. 市场竞争笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌争相推出新机型、增加产品功能以及降低价格来吸引消费者。
市场上主要的竞争品牌包括戴尔、惠普、联想、华为等。
3. 消费者需求消费者对笔记本电脑产品的需求主要集中在性能、外观、价格、品牌和售后服务等方面。
随着科技的不断进步，消费者对于笔记本电脑的要求也越来越高。
三、产品定位1. 品牌定位本品牌力求提供高品质、高性能、高性价比的产品。
通过技术创新、品质保证和售后服务来提升品牌价值，与其他品牌形成差异化竞争。
2. 目标消费群体本品牌主要针对青年人、学生和专业人士等用户群体，他们对产品性能要求较高，且注重产品的外观和使用体验。
四、市场推广策略1. 宣传推广采取多渠道、多形式的方式进行宣传推广。
包括在电视、广播、互联网、社交媒体以及户外媒体上投放广告，举办产品发布会和参加行业展览等。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与电商平台合作，进行电商活动和限时特惠等，提高产品的知名度和销量。
3. 品牌合作与知名品牌合作，联合推出特别版产品，并通过明星代言和协作宣传，提高品牌曝光和认可度。
4. 产品体验活动举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的性能和高品质。
可以在大型商场、学校、写字楼等场所设立展示区，提供产品试用和咨询服务。
五、渠道建设1. 直销渠道建立自己的线下销售店铺，提供售前咨询、产品展示和售后服务等。
宏基笔记本电脑营销策划案
宏基笔记本电脑营销策划方案策划人：孔德明 05号李丹丹 06号李云云 10号李秋艳 16号贾志敏 19号侯玉 24号宏基笔记本电脑营销策划案宏基集团(acerb)创立于1976年，总部在台湾，是全球第二大个人电脑品牌，宏基以性价比优势在2009年以来销量一直领先。
主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
最近几年，笔记本更是以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。
大学生作为信息时代潮流的追随者，是宏基笔记本电脑主要的消费对象。
据调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。
高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。
宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在大学生市场的开发打下了坚实的基础。
当今，由于Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战，四年一次的换机潮逐动，台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。
而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。
鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对象。
一、市场分析（一）、大学生笔记本市场环境特点分析1.封闭性。
宏碁营销策划
电子产品使用营销技术结课论文宏碁笔记本的营销策划ACER S7-391系别___________________专业___________________班级___________________学生姓名___________________指导老师___________________2013年6月18号摘要:本次策划以建立品牌意识,提高品牌影响力,提高宏碁笔记本在市场的占有率,宣传宏碁笔记本性能的相关知识,满足广大用户的需求为目的,以大学生为我们的主要目标客户,这个群体勇于接受新鲜事物并且勇于挑战,是消费的先锋,将成为我们的重要客户资源和争取对象.摘要: (2)一、宏碁集团简介: (4)二、市场分析 (4)三、Swot分析 (5)1、优势: (5)2、劣势: (5)3、机会： (5)4、威胁： (5)四、促销 (5)五、经费预算 (6)六、策划方案控制 (6)1、通常做法 (6)2、应急计划 (6)七、总结 (6)一、宏碁集团简介:宏碁集团（acer）创立于1976年，是全球第二大个人电脑品牌。
主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品acer拥有国际化运作的经营团队，秉持“创新关怀”的企业理念。
世界500强企业，2010年合并营收达199亿美元，全球员工总数7,000人，产品销往100多个国家。
acer 所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将acer 品牌的质值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
历年来，Acer（中国）不仅注重自身发展，更重视将己所得回馈于社会。
对于教育事业、体育事业、环保事业，更是许多活动的合作伙伴，如赞助冬奥会中国体育代表团，成为温哥华冬奥会中国体育代表团官方合作伙伴.二、市场分析大学校园笔记本市场环境分析1.封闭性.在校大学生与电视媒体接触几乎为零,信息主要来源于互联网这一新兴媒体,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,产品的接受度和知名度也依赖于其在校学生消费圈内的口碑,也就是说大学校园笔记本电脑市场是利用关系营销手法的重要市场.2.容量大.资料显示,随着我国高等教育的力度加大与近年来的连续扩招,截至2012年,我国高等教育在校生的人数超过3000万,如果大学生平均每人消费6000元,年消费将高达1800多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场,,也将占据未来整个消费市场的一大份额.3.延续性.大学校园市场是有未来导向性的,具有连续性.因为企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益,而且,当代大学生有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚高品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费者潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量.三、Swot分析1、优势:S7-391 可谓宏碁超极本家族中的一款旗舰产品,它集众多优点于一身,在质感,做工都十分优秀的前提下,13寸机身重量却只有1.2Kg,而12.9毫米的厚度更是让S7有了和平板电脑媲美的便携能力.外观上,S7-391无懈可击,硬件配备上也同样全面覆盖,为了充分迎合Windows8系统,其采用了一块支持10点触控的全高清IPS屏,并采用纯SSD的储存介质,与此同时,在散热方面,其表现也可圈可点.2、劣势:大学生经济不能完全独立,消费能力有限.更适合推广中低档产品.ACER S7-391是最新上市产品I7处理器报价1W元,这个价格与大众群里差价很大,之前讲过大学生不仅看价格,更多的事物美价廉也就是产品的性价比.3、机会：学生市场被众多厂家一直认为是显示存在的,潜力巨大的用户群.对于笔记本电脑的消费,在研究生与刚刚毕业的学生中也存在一定市场.而且他们对产品的喜好程度与大学生十分接近.学生市场的基本状况是:技术越来越大,购买比例越来越高.学生中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高.4、威胁：国外品牌:惠普,戴尔,东芝,三星,等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度.戴尔采用直销模式加大了行业用户的开拓,以强大的广告攻势拓展市场.三星从渠道与市场入手,着重产品的外形设计与时尚概念,强调品牌效应.目前大学生拥有笔记本电脑的五大品牌:联想,戴尔,惠普,华硕,宏碁.四、促销本次策划的目标消费对象是在校大学生，这个群体是属于消费能力较为低下的一族，他们拥有资金不多，因大学时期对电脑有一定的需求，所以会选择购买一些有质量保证，稳定性较好，价格又比较低廉的电脑产品。
宏碁电脑营销策划书 2
宏碁电脑营销策划书2中国市场营销资格证书考试市场营销计划宏碁Acer电脑市场营销策划书目录1.执行概要和目的 (3)1.1宏碁公司简介 (3)1.2中国宏碁公司及宏碁电脑简介 (4)2.策划书目的 (5)3.宏碁acer电脑市场营销状况 (6)3.1宏碁电脑产品定位 (6)3.2宏碁电脑主要竞争者 (7)3.3宏碁电脑销售渠道 (8)4.SWOT分析 (9)4.1宏碁电脑优势 (9)4.2宏碁电脑缺点 (9)4.3宏碁电脑机遇与挑战 (10)5.宏碁电脑营销策略方案 (10)1.执行概要和目的1.1宏碁总公司简介Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持"创新关怀"的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E-machine 四大PC品牌。
近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140.6亿美元, 目前全球员工总数5,300人，产品销往100多个国家。
Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭(digital home) 等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。
经营规模：宏碁集团成员包括：宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司，全球员工总数为6,590人。
1.2中国宏碁电脑（上海）公司及宏碁电脑简介Acer于1993年进入中国市场，总部位于上海,目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工，负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。
Acer笔记本计算机营销策略分析----以大学生市场为例
Acer营销策略分析---以大学生市场为例摘要现如今的大学校园计算机市场容量大,弹性大,可塑性好,延续性长。
但同时大学生又是一个特殊的群体,是充满朝气,渴望个性的;高等教育使他们对计算机产品有自己的判断思考;对于新产品,主流产品的消费欲望很强,希望通过不同的计算机产品来昭显自己,同时又较易受到周围人的各种影响。
当前大学生数量不断增加，以高校大学生为消费主体的消费品市场逐渐引起了企业的广泛关注，电脑消费市场也备受青睐。
本文通过大学学生进行调查，分析大学生笔记本电脑的消费习惯，对其进行准确的市场定位，并在此基础上详细分析了Acer对大学生群体的营销策略，找出了Acer营销策略中存在的问题。
针对这些问题，提出了相应的改进建议。
关键词：Acer；笔记本电脑；营销策略；大学生市场AbstractNow the university campus computer market capacity, flexibility, plasticity, and continuity. College students is a special group, is a vibrant, eager personality; higher education computer products have their own critical thinking; For new products, a strong desire for consumption of mainstream products, through a variety of computer products to Zhao was, at the same time are more susceptible to people around the various effects.The current number of students is increasing, to college students as the main consumer of the consumer goods market has caused widespread concern in the computer consumer market is also favored. University students to investigate, analyze the spending habits of college students laptop, its accurate market positioning, and on the basis of a detailed analysis of Acer's marketing strategy for college students to find out the existing problems in the Acer marketing strategy. To solve these problems, put forward suggestions for improvement.Keywords:Acer; Laptop; marketing strategy; college market目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)第一章绪论 (1)1.1 研究论文的背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 研究内容、方法及主要观点 (2)1.2.1 研究内容 (2)1.2.2 研究方法 (2)1.2.3 论文观点 (2)1.3 国内外的研究现状 (3)1.3.1 市场营销的概念 (3)1.3.2 国外研究 (3)1.3.3 国内研究 (4)第二章大学生笔记本电脑的消费习惯分析 (5)2.1大学生笔记本电脑消费习惯的调查 (5)2.1.1大学生笔记本消费习惯的调查 (5)2.1.2调查结果的统计 (5)2.2 大学生笔记本电脑的消费特征 (5)2.2.1 大学生笔记本电脑的消费特征 (5)2.2.2 大学生笔记本电脑消费行为分析 (6)第三章Acer对大学生群体的营销策略分析 (9)3.1大学生笔记本电脑的市场环境分析 (9)3.1.1宏观环境分析 (9)3.1.2微观环境分析 (9)3.1.3 SWOT分析 (10)3.2 Acer的STP营销策略分析 (11)3.2.1市场细分 (11)3.2.2目标市场 (12)3.2.3市场定位 (12)3.3 Acer的营销组合策略分析 (13)3.3.1 产品策略分析 (13)3.3.2 价格策略分析 (13)3.3.3 促销策略分析 (13)3.3.4 渠道策略分析 (14)3.4 存在的问题 (14)3.4.1 笔记本开发缺乏创新 (14)3.4.2 价格混乱 (15)3.4.3 促销力度不够 (15)3.4.4 多渠道冲突 (15)第四章Acer针对大学生群体的营销策略改进建议 (16)4.1产品策略的改进 (16)4.1.1增加产品创新力 (16)4.1.2提升产品差异化 (16)4.2价格策略的改进 (16)4.2.1高端商务机定价 (16)4.2.2中低端消费机定价 (16)4.3促销策略的改进 (17)4.3.1制定有针对性的广告策略 (17)4.3.2激发销售人员热情 (17)4.4 渠道策略的改进 (18)4.4.1完善分销渠道，促进渠道扁平化 (18)4.4.2消费机的渠道建设重点转移到校园 (18)总结 (19)参考文献 (20)附录 (21)致谢 (22)第一章绪论1.1 研究论文的背景与意义1.1.1 研究背景根据工信部网站上《2012年电子信息产业统计公报》，公报显示，2012年，我国电子信息产业销售收入突破十万亿大关，达到11.0万亿元，同比增幅超过15%。
宏碁市场营销战略分析
宏碁市场营销战略分析
随着科技的发展，市场竞争日益激烈。
作为一家享有盛誉的电脑品牌，宏碁一直致力于打造更好、更高效的电脑产品。
然而，在竞争激烈的市场环境中，仅仅有好的产品是远远不够的。
在这种情况下，宏碁公司需要制定一份有效的市场营销战略，以提升品牌知名度，并为产品销售提供支持。
下面分析宏碁市场营销战略的几点关键：
1. 品牌推广
品牌推广是每个企业成功的必要条件，而对于宏碁来说也不例外。
宏碁可以采用广告、赞助等方式提升品牌知名度。
对于宏碁来说，与知名体育赛事、科技展会等的赞助将是不错的选择。
此外，与知名明星合作，设计符合消费者需求的广告也可以达到良好的品牌宣传效果。
2. 多渠道销售
目前，宏碁通过全球范围内的4000多个销售点销售产品。
电子商务、线上销售也是一种不可忽视的渠道。
随着消费升级以及互联网的普及，电子商务行业迅速增长，逐渐成为消费升级的主要动力。
因此，拥有一种多渠道的销售网络以满足消费者的需求是非常重要的。
3. 切合时宜的产品
根据市场需求研发产品是非常重要的。
宏碁需要根据不同用户的需求及时推出符合时代潮流的新产品。
例如，笔记本电脑市场已经趋于饱和，消费者对于多功能、高配置的产品需求愈发增长，而对于宏碁来说，研发并及时推出符合市场需求的产品将会是提高销售的关键。
总之，市场营销战略对于宏碁的发展至关重要。
多层次的品牌营销、灵活的销售渠道以及多样化的产品研发是宏碁未来市场营销工作的重点内容。
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宏基电脑营销分析及策划一：宏基电脑集团简介宏基/宏碁集团（acer），1976年创立于中国台湾，当时仅有7名员工，3.5万美金的注册资金，以研发生产计算器产品为主。
经过20多年的努力，今日的宏基已经发展成为一个国际化的高科技企业集团。
从事以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。
Acer 宏基集团是世界第三大PC制造厂商，在全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17个装配厂和120多家联盟子公司，主要生产基地在台湾的新竹、桃园、龙潭、马来西亚槟城、菲律宾苏比克湾、中国大陆的苏州、中山、英国的威尔斯与墨西哥等地。
99年年产PC 950万台，员工人数超过28000名。
98年营业额67亿美金，1999年83亿美金。
宏基集团在全球建立了完善的国际行销网络，自有品牌产品畅销全世界，个人电脑市场占有率排名全球第十，在拉丁美洲名列第三、在亚太地区（除日本）位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前十名，此外，在十多个国家高居第一。
同时，众所周知，Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
二：宏基电脑的营销环境从宏观角度而言市场是由具有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，消费者的人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而中国人口数众多，已被视为世界最大的潜在市场。
宏基作为中国台湾的一家公司，在中国有其巨大的发展空间。
从年龄结构上而言，中国相对处于比较中和的一个阶段，老龄化和出生率都没特别突出，而宏基电脑的主要对象是处于中层年龄阶段的人群，其市场还是相当大的。
就人口性别而言，性别差异不会带来较大的影响，因此，性别在宏基销售过程中所要考虑的地方较少。
从微观营销环境来看，与宏基电脑集团具有双向运作关系的个体、组织、企业，比如说原料供应商、营销中间商还有顾客都会对营销产生一定的影响。
就企业来说，要成功，就必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争对手做得更好。
1、顾客需求分析顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。
因此，顾客是企业最重要的环境因素。
而作为宏基电脑的顾客而言，电脑质量的好坏，以及电脑的功能的多少，电脑功能的实用性都是放入考虑的范围之内。
现在的电脑大多都是可以分为学习、办公、家用三大方面。
2、竞争者分析在电脑这一行业，竞争自是很强烈的。
为了争夺消费市场，各大品牌都竭尽所能的展现出强大的竞争行为。
技术竞争日趋激烈的今天，在电脑发达的今天，不管是本国的联想、惠普等，还是外国的戴尔、东芝等都是电脑行业里面的佼佼者。
只有分析竞争者的成功原因以及因素，寻找合适的细分市场，争取比对手做得好一点点，让顾客没有选择余地才是走向成功的道路。
电脑行业的竞争，具有多层次化。
同时也具有多样化。
除了其他强大的竞争对手比如哦惠普、戴尔、联想这类品牌之外，现在日益增长的山寨电脑之风也是一大竞争点。
比如说戴尔的直销方式，在中国大陆就走不通，宏基就可以抓住这点，改进自己才营销方式，做得比对手好一点点，也许就会争取到更大的市场。
亦比如说作为中国大陆电子企业的老大哥联想电脑公司的网络营销和直销方式等都值得宏基去学习以及突破。
三、SWOT问题分析（一）优势（S）1 ，acer在重品质的西欧国家笔记型电脑是销售第一；2 ，性价比较高；3 ，品牌优势强。
（二）劣势（W）国内市场较差，影响力不够大（三）机会（O）1，即将到来的2012年的奥运会，为宏基电脑的宣传是一个好的机会；2 ，日益增长的经济水平，使更多的人具有能够支付得起购买电脑的能力；3，日益增长的科技水平，使电脑行业的技术更新更快，使团队开发新的技术提供了基础。
（四）威胁（T）1就是电脑行业的竞争激烈；2,日益增长的技术含量的速度过快，产品更新的速度跟不上顾客需求的脚步；3，山寨电脑的出现对宏基而言也是一个挑战，因为山寨机的价格便宜，功能较全。
四、STP目标市场定位理论市场细分宏基集团经过企业再造，目前已发展成为国际化的高科技企业集团，产品主要以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务为主。
1．台式机：宏基集团的台式机在中国大陆主要是aspire家用系列，Veriton7100系列以及power Sx商用系列产品，在中档价位上参与市场竞争。
2．笔记本：宏基集团的笔记本电脑定位是中、高档产品，主要有TravelMate200、350、520、600、739LTV系列。
3．服务器：宏基集团在服务器领域采取市场专门化的战略，推出了Altos350、600 、1200、1200LP、22000系列服务器，针对中小型企业的应用环境设计不同产品。
4．外设：宏基集团在计算机外部设备方面的延伸不同于联想集团，主要针对企业用户及专业人士开发产品。
宏基集团目前主要在显示器、刻录机、光驱、扫描仪方面进行市场拓展。
5．软件产品：宏基集团针对服务器用户，为企业提出了管理解决方案。
Acer EasyBUILD/ASM/AWM服务器管理组件，可通过直观的图形界面轻松地完成系统设置、管理，开发了ASM Pro服务器监控管理工具、基于Web的高级服务器管理工具ASM Pro Web-based Manager(AWM)、Acer EasyBUILD服务器系统安装管理工具等。
目标市场也以PC产品为例，宏基对将PC市场细分为三类，家用、商用和图形应用。
在不同的系列中也有不同档次的产品。
但正如宏基电脑中国区总裁所说，宏基在中国是重点开发商用市场，并且以通用产品为主打。
但宏基对市场的细分并不细致，因此产品的定位也是模糊的。
因此在这方面，宏基可以以更细致的眼光去寻找市场。
市场定位由此可见，宏基电脑可以通过产品的品质来对自己的产品进行市场定位。
根据高中低端定位来确定市场，确定不同的消费群体。
配置较高的电脑和功能齐全的电脑适合经济收入高、需要功能齐全的大公司和个人，配置一般，具有普遍功能的电脑适合普通家庭用户使用，还有一部分适合学生这一大群体使用，要娱乐性较强。
五、4PS营销理论1，产品Acer以"打破科技与人的藩篱"为自己的历史使命，坚持以人性化设计为本，持之以恒地开发「Empowering Technology」关怀技术，为了给消费者提供易用、可靠的产品，特别针对消费者的实际需求，成功开发出更多简易方便的操作介面，提供多种实用的电脑设定选项，让使用者可以轻松的驾驭机器，享受高科技带来的乐趣、从而提高生活品质。
Acer凭借30年来在IT业界的丰厚积累，其产品技术、产品质量都处于全球领先地位。
2003年推出的Aspire第三代家用电脑产品，将家用模式提升到新高峰；针对笔记本产品，Acer继续强化"超薄超轻是主流”的发展趋势，从1元硬币到5角硬币产品厚度的变化，体现Acer"分毫必争”的精神和时时领先的技术实力。
2007年，Acer捕捉到消费者的新需求：家用与商用笔记本市场分隔日益明显，特别从外观上进一步细分了家用和商用笔记本产品，真正满足了消费者的新需求，并且以崭新的形象引领了科技新时尚。
2，价格基于电脑的定价，基本上也就是按品质而言。
品质高的价格也就相对而言要高很多。
3,渠道分析为适应国际化经营的需要，宏基采取了“速食店模式”的价值链组合。
4，促销分析在欧美市场，由于诚信度等因素不同，消费者普遍认为能够在大卖场出现的产品销售商已经帮忙筛选了，能列出来的都是可靠的商品。
在中国则不同，产品再好，没有广告、宣传，大家都很担心这是一个小品牌，连广告都做不起。
因此，促销在营销活动中也是比较重要的一个环节，宏碁一改往日的低调作风，制订了一项为期三年的庞大市场推广计划，以形成对经销商有力的销售支持，促进消费者形成对宏碁的品牌认知。
同时，2012年奥运会将在伦敦举办，届时宏碁将以奥委会TOP赞助商的身份，在全球范围内进行大规模品牌推广。
为了达到赞助效果的最大化，今明两年以奥运为主题的推广活动已经陆续展开。
相信，到时将会有更多的人了解到宏基电脑。
宏碁购买了央视的春节套装，并加大了其在央视广告的投放力度。
与此同时，全国许多城市户外大牌、地铁、出租车、楼宇、网站和平面也会出现宏碁品牌的身影。
在促销环节中，宏基还可以运用更多的方法去宣传自己的产品，比如赠品促销，抽奖促销等一系列的活动。
这样将会吸引更多顾客的眼光。
六、营销渠道营销策略1、渠道营销宏碁之所以能够在欧洲PC市场快速成长为第一品牌，重要原因在于，它以强劲的研发和供应链管理能力与当地核心渠道合作，实现当地主导利润共享。
然而在中国，宏碁面对的是基数更为庞大的用户群，更为分散的市场与更为庞杂的渠道体系。
影响中国用户购买的，不只是渠道。
"在国外只有少量的核心渠道商，假如你进入百思买，你会发现各品牌产品按价格段陈列在一起，促销员也不是专属于某个品牌的，你很容易在你期望的价格段内客观地比较各品牌外观、配置、性能的不同，从而做出购买决定。
"林容丰向记者介绍，"同时大渠道商的采购和管理体系也提高了市场准入门槛，降低了山寨品牌的存在可能。
这样的市场环境对Acer优势极大。
"林容丰对记者表示。
"而中国的模式是总代到地包到零售店，渠道复杂。
进了卖场以后，消费者要面对无数的品牌店，同一品牌产品在不同店面价格各不相同，促销员也各执一词，消费者的现场购买决策难度大大增加。
"林容丰说。
这就意味着，中国消费者与欧美市场消费者的PC购买过程完全不同。
"国内消费者往往需要前期做大量的信息搜索，选择三五个品牌，看好大概型号再到卖场现场比较、挑选和议价。
而在欧洲，你考虑好大致的性能需求和价格段，到大卖场可以很简单地现场决定。
他们也不用担心砍价、价格陷阱、产品被偷换等问题。
"渠道不同，购买机制不同，这就决定了要想在中国市场上突围，宏碁必须要改变主要与经销商合作的欧洲模式，将市场推广重心转移到直接影响个体消费者的行为上来。
为适应国际化经营的需要，宏基采取了“速食店模式”的价值链组合在传统的产销模式下，宏基生产整机系统并船运到海外经销点，这种模式有以下缺陷(l)在台湾装好电脑并船运到美国，一般需4周，再加上台湾、美国两地的库存期，宏基的产品从买进零组件到出货给下游经销商，要花上三个月，积压的资金利息不算，微处理机、硬盘等跌价风险难以估计；(2)PC已逐渐成为一种日用品，不再主要通过电脑专卖店销售，海外零售商要求产品具有差异性以适合当地的口味，远在千里之外的生产难以及时做出调整；(3)经销商不能完全预测顾客的口味(如：微处理器、I／O能力，硬盘容量等) ，因此不得不以高额库存来满足顾客的不同需求，造成资材管理失控、营销费用居高不下。