广药集团“大南药”战略
白云山制药企业战略分析
白云山制药整合资源启动外用药10亿工程杨荣明执掌广药集团帅印后，对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素40亿工程和外用药10亿工程。
“我们希望在3～5年内将外用药的销售额做到10亿元”，6月10日，广药集团副总经理李楚源表示。
这意味着在原中药和抗生素市场之外，广药集团把触角伸向了一个新的市场。
据了解，此前外用药这一提法只是一个泛称的概念，大部分企业将市场切入点集中在其中的贴剂、膏剂等单个领域，目前国内还没有企业能够覆盖整个外用药产品领域。
广药集团在国内首家提出外用药市场概念。
外用药这个原本分散的市场是否会因为广药集团的大举介入而产生变化，并不在于广药集团提出了这一新的市场概念，而在于其接下来在这个市场上的一系列动作。
寻找利润高地据了解，广药集团外用药市场拓展计划始于2004年。
杨荣明执掌广药集团帅印后，即开始对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素40亿工程和外用药10亿工程。
要求整个外用药业务在3～5年内实现10个亿的销售规模。
白云山投入如此大的精力开拓外用药市场，看中的是外用药市场的潜力。
李楚源在分析外用药市场时指出：“为什么会这样布局呢？我们认为整个外用药市场还是比较大的，但是目前专业化的外用药企业还不多，加上我们本身就有基础，所以我们将目标定在打造一个优势的专业化外用药生产基地上。
目前全国外用药市场的规模是50个亿，估计3～5年后能达到100个亿，如果这样，我们的市场份额就能占到1／10，这是比较大的规模了，在全国应该算名列前茅。
另外，我们还考虑到外用药市场目前竞争还不充分，正是进入的好机会，只要加大运作力度，就容易马上看到效果。
”统计数据表明，2004年全国皮肤外用药全国零售市场的销售规模达到了36亿元，市场增幅在13．6％左右，其中医院市场销售额占25亿元，增幅较高，达到17．1％左右。
“以输血助造血”的国有资本投资运营公司发展模式
一、实施背景党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，完善国有资产管理体制，以管资本为主加强国有资产监管，改革国有资本授权经营体制，组建若干国有资本运营公司，支持有条件的国有企业改组为国有资本投资公司。
此后，党中央、国务院相继出台并逐步细化关于推进国有资本投资公司和国有资本运营公司的配套政策文件，大力推动以管资本为主改革国资监管体制和国有资本投资、运营公司改革试点。
在这一背景下，2015年9月，广州市委、市政府决定成立广州国资发展控股有限公司（简称“广州国发”）作为市属第一个国有资本运营公司。
在没有成熟模式、现成路径可以借鉴的情况下，广州国发大胆探索实践，坚持服务广州、服务实体、服务国企，全面融入中央、省、市重大战略部署，在广州发展大局中找准战略定位，初步搭建起以管资本为主的国有资本运营体系，有效发挥了广州市政府“市场化抓手”的重要作用。
2021年，为加快广州市前瞻性战略性新兴产业和支柱产业的发展，布局对产业链有积极带动效应的新技术、新业态，抢占产业发展的制高点，巩固和提升广州作为国家中心城市的地位和功能，广州国发在广州市委、市政府的决策支持下，更名并整体改组组建广州产业投资控股集团有限公司（简称“广州产投集团”），保持国有资本运营公司定位不变，强化战略投资发展平台功能，并夯实国有股权持股平台和资本运作管理平台功能，全力支持广州战略性新兴产业和支柱产业投资发展。
同年12月3日，正式挂牌成立的广州产投集团以新功能、新定位服务国家战略和广州区域发展战略，全力服务粤港澳大湾区建设发展大局，致力成为市场化、专业化、国际化的一流国有资本投资运营平台。
目前，广州产投集团代表市政府控股广州发展、珠江啤酒两家市管上市公司，全资持有市管企业广州环投，参股广汽集团、珠江钢琴等十余家上市公司，整合全市多家功能型平台企业，已形成投资规模达200亿元的基金集群，构建了“上市公司集群+功“以输血助造血”的国有资本投资运营公司发展模式创造单位：广州产业投资控股集团有限公司主 创 人：高东旺 葛 群创 造 人：王胜华 程正炜 黄晓婷 徐世清 彭 蔚［摘 要］推动国有资本投资运营公司改革是深化国资国企改革的重要举措，是新发展阶段国有经济布局优化、结构调整和高质量发展的必然要求和重要手段。
谈谈中国500强企业里的12家医药公司
谈谈中国500强企业⾥的12家医药公司9⽉2⽇，中国企业联合会、中国企业家协会发布'中国企业500强'名单。
该份榜单以过去⼀年的业绩为依据，进⾏排名，今年的⼊围门槛为营业收⼊300亿元。
500强企业的营业总收⼊突破了70万亿，实现利润3.2万亿。
“千亿俱乐部”成员增加到了172家，其中医药企业为国药集团、上药集团、⼴药集团3家企业，占⽐1.7%。
对于全国有约4000多家的原料药和制剂企业的医药⾏业来说，仅有12家涉及医药业务的企业上榜，占⽐为2.4%。
说明医药⾏业在和其他⾏业的⽐较中处于较为弱势的地位，也折射出我国医药⾏业⾼度分散、集中度不⾼的问题。
上榜企业排名展开剩余91%上榜的⼗⼆家企业，国企和私企平分秋⾊，各占据6家。
下⾯将介绍这⼗⼆家企业的基本情况。
01中国医药集团有限公司作为⼀家将医药作为主营业务的综合性医药公司，业务范围覆盖研发、制造、物流分销、零售连锁、医疗健康、⼯程技术服务、专业会展、国际经营、⾦融服务等为⼀体的⼤健康全产业链。
旗下900余家⼦公司和国药控股、国药股份、国药⼀致、天坛⽣物、现代制药、中国中药6家上市公司。
员⼯总⼈数11万⼈。
作为⼀个巨⽆霸级的⼤央企，国药集团实现了多个医药⾏业的规模上的第⼀，第⼀个营收超千亿的医药企业，第⼀个跨⼊世界500强的医药企业等。
该企业在医药分销和连锁零售业务占据了较⼤⽐重，医药⼯业占⽐较⼩，没有表现较为突出的产品。
02上海医药集团股份有限公司上海医药是A+H股上市的⼤型医药产业集团。
旗下有19家公司，员⼯总⼈数4.4万⼈。
主营业务覆盖医药⼯业、分销与零售，具备独特的产业链综合优势。
2017年营业收⼊1308亿元，是国内为数不多的在医药⼯业和医药商业⽅⾯均居领先地位的医药上市公司。
在其2018年半年度财报中显⽰，医药⼯业主营业务实现收⼊96.27亿元，贡献了9.06亿元利润，同⽐增长21.65%，占据了将近总利润的⼀半。
医药商业主营业务实现收⼊662.52亿元，贡献了9.12亿元。
创新先锋——广药集团党委书记、董事长李楚源
“人生没有如果，我无法知道自己选另外一条成长之路会是怎样。
”李楚源说起当年的选择丝毫不后悔。
凭借勤奋和努力，李楚源从技术员干起，到科长、部长、总经理助理、副总经理，一步一个台阶。
１９９９年，年仅３３岁的李楚源担任白云山中药厂（现为“白云山和记黄埔中药有限公司”）厂长，当时的白云山中药厂连年亏损，濒临破产，他走马上任的时候签下了“军令状”。
“领导说当年必须扭亏为盈，我硬着头皮答应了下来。
领导话锋一转，说如果创收超５００万元，作为厂长可以拿奖金提成！”李楚源笑着说，没想到最后真的拿到了奖金，这事还登上了报纸。
李楚源说：“当时的药厂基本都是‘大锅饭’，干多干少一个样、干与不干一个样。
”他上任后第一件事就是进行创新改革——打破“大锅饭”，取而代之实行“车间计件工资制”。
改革总是艰辛，艰难方显勇敢。
李楚源说：“为了让企业扭亏为盈，大家都很拼，出差条件差，我和业务员一起打地铺；每天要带着销售员走药店、跑医院、拜访商业单位、联系药监部门；技术攻关时我干脆自己担纲项目组长……没时间吃饭是‘家常便饭’。
”功夫不负有心人。
以基层一线作为改革与创新的基石，白云山中药厂在李楚源的带领下迎来了良好开局，当年药厂就扭亏为盈，利润创历史最好水平。
敢为人先 务实创新“合作、济世、勤奋、创新、诚实、奉献”是广药集团核心价值理念，也是李楚源从业３０年一直努力践行的企业家精神。
创新，是李楚源反复提到的两个字。
他认为，广东企业家精神的核心是“敢为人先，务实创新”，这也是他一直坚持的理念。
在李楚源的带领下，广药集团从来没有停止过创新的脚步——积极引进“外脑”，建立了一支由诺贝尔奖得主、外籍院士、国内院士、博士及博士后近百人组成的强大高层次人才队伍。
打造全国首个可以使用医保网上支付的平台——广药健民网，与阿里健康、京东集团等电商巨头签订了跨界合作的协议，在医药电商、医疗健康服务和大健康产业等领域开展合作。
创造性地提出了“时尚中药”的发展理念，把王老吉打造成时尚饮料的代表，一改传统凉茶给人“粗黑苦”的印象。
王老吉战略分析
四 竞争对手分析——和其正凉茶
1、长远目标
和其正的目标不是为了与王老吉竞争, 而是共生共赢，把握和控制消费大趋 势 做大草本凉茶饮料这个国家大产业与 大市场,传扬和荣耀草本凉茶文化， 做大做强中国的民族饮料
2、现行战略
（1）、包装借势，让消费者“似曾相识” 为了迅速提升目标目标受众的品牌认知度，“和其正”聪 明的采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行业老大 为对标者，用消费者非常熟悉的、与“王老吉”同出一辙的产 品包装及设计，火红的包装，让消费者觉得“似曾相识”，同 样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包 装。 （2）、诉求借势，相同的“去火”诉求 站在巨人的肩膀上，不仅借助了巨人的力量，更加的可以 看得更远。在广告诉求上，“和其正”同样采用了“去火的诉 求”，一句“清火气”与“王老吉”的“喝了不上火”完全是 异曲同工。
(2)、品牌营销能力
达利集团定位准确，目标成为专业凉茶市场领先者，其采取跟进战略， 模仿凉茶市场龙头王老吉，借势营销，迅速提升消费者认知度。同时 进行差异化发展，提出了“清火气，养元气”的概念，更深一层的满 足了消费者的心理需求。
(3)、达利集团资金雄厚
作为食品业巨头，达利集团的经济实力保证了和其正凉茶在研发、市 场开拓、营销升级等方面的的稳定性与可行性。
(3)、广告诉求差异化，“同而不同”
在广告诉求上，“和其正”除了采用“王老吉”的“去火”诉求， 更进一步的补充了“养元气”的诉求。
(4)、价格差异化，零售价更低
在价格上，和其正则采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品 的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时， 零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。
(4)、成本优势
第七讲 王老吉品牌之争
王老吉品牌更多的困局
早在清朝道光年间（约1830年）,王老吉凉茶 便由王泽邦初创。王泽邦去世后，第三代传 人便将凉茶店开到了香港、澳门，并将王老 吉“橘红底杭线葫芦”的商标注册，成为第 一个注册的华商商标。 1949年，新中国成立后王老吉被一分为二， 广州王老吉凉茶被归入国有企业，而在香港 的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。
王老吉品牌成功给广药的启示
广药管理层已经制定了相应的规划。“十二 五”期间的第一阶段,“王老吉”、“白云山”、 “广药”、“陈李济”这4个品牌将在广药集 团内被充分使用,产品方面,广药将优先使用 “王老吉”、“白云山”商标,“广药”和“陈 李济”商标则将被主要用在品牌和形象方面。 此外,在第二阶段,广药还将启动“中一”、 “潘高寿”、“敬修堂”、“奇星”品牌发 展计划。
王老吉品牌事件
矛盾：2011年12月31日合同到期后的品牌运 作如何进行？ 2010年11月10日广药在北京召开“王老吉大健 康产业发展规划”新闻发布会,并以“广药王 , 老吉,中国第一品牌”为主题,展示了红罐王老 吉产品及销售数据。 2010年11月12日,加多宝集团网站上一份称其 与广药集团毫无关系的公开声明,将两者关于 “王老吉”品牌的微妙争夺战推向了台前。
各方观点
2011年3月22日 王老吉传人王老吉药业董事 长王健仪首度对外发声支持加多宝。 你支持谁？
品牌之争的背后
品牌运作的巨大差异 ——出租前广药下的王老吉年销售额约1-2亿， 区域局限在两广为中心的南方省市。 ——出租后加多宝经营下的王老吉年销售额 140亿，成为中国饮料第一品牌，1080亿的 品牌价值建设中功不可没。
第七讲 王老吉品牌之争
——商标的价值
王老吉品牌事件
起因:1997年，广药旗下的广州羊城药业股份 有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道 集团有限公司签订了商标许可使用合同，合 同规定，鸿道集团有限公司自当年取得独家 使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及 红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期 至2011年12月31日止，有效期15年。而广药 下属企业王老吉药业则自主生产销售绿盒装 王老吉。
广州医药集团有限公司
广药集团企业活力强，坚持自主创新，行业内优势众 多：广药集团先进技术多、广药集团名优产品多、广药集团
ERP(企业资源计划系统)
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文化理念
核心价值观 ——诚信、稳健、创新、共赢
诚信——经营之基础。诚信是广州医药有限公司持续多年的经营理念， 凭借诚信，公司积累了良好的客户基础，以及企业品牌和信誉。 稳健——管理之核心。广州医药有限公司在发展中牢固树立起风险意 识和责任意识，确保风险在可控范围。每一位员工都是风险管理员， 员工之间以相互爱护之心履行相互监督之责。 创新——发展之根本。创新是广州医药有限公司保持基业长期的活力 源泉。持续的创新力量来自组织的创新战略和优秀的个人创造力的有 机结合。 共赢——行动之准则。客户、员工、股东、供应商相互依存，共同进 步。 企业精神 ——五种精神 艰苦创业、勤俭办企业、爱岗敬业、团结协作、敢打硬仗 公司司训 ——勤修善学 勤于修身，历练做人的道德规范、行为规范。 勤于修为，树立志向、有所作为。 勤于学习，学习和吸收先进的观念与技术。
公司架构
公司本部以及大众药品分公司 全资子公司
广州国盈医药有限公司、广州欣特医药有限公司、 广州健民医药连锁有限公司、广州器化医疗设备有限 公司、深圳广药联康医药有限公司、江门广药侨康医 药有限公司、湖南广药恒生医药有限公司、福建广药洁达医药有限 公司、佛山市广药健择医药有限公司、海南广药晨菲 医药有限公司、陕西广药康健医药有限公司、广东省 梅县医药有限公司、成都广药新汇源医药有限公司、 广西广药新时代医药有限公司、湖北广药吉达医药有 限公司
德庆县打造现代特色南药产业发展新高地
/ July 202061广东经济德庆县打造现代特色南药产业发展新高地欧立欢 梁墨升 覃机敏新冠肺炎疫情自去年底发生以来，迅速在全球蔓延，中药材供给需求呈高速增长态势，给中药材带来长期需求上升的积极影响。
德庆县拥有悠久的南药种植历史，资源丰富，分布广泛，开发利用前景广阔。
近年来，德庆县以实施乡村振兴战略为总抓手，抢抓粤港澳大湾区发展机遇，深入挖掘利用资源优势，以提高产业效益和形成产业集聚力为出发点，大力发展现代特色南药产业，持续推进农业增效农民增收农村发展。
德庆县南药发展现状根据国内中药市场的需求，德庆县结合其得天独厚的南药资源优势和种植历史传统，大力发展何首乌、巴戟天、广佛手、肉桂等南药的种植、加工和销售，有效推动了“四大南药”全产业链发展。
目前，全县已形成超过73万亩的南药种植规模（其中巴戟5.9万亩，何首乌2.2万亩，广佛手1.7万亩，肉桂63.2万亩），其中西江牌肉桂全国闻名，桂皮年产量1万吨，年产桂油200吨，是全国最大的肉桂基地，肉桂醇是可口可乐的生产原料；德庆巴戟天是全国面积最大、产量最多、单产最高、品质最好的生产基地。
（一）产业平台建设初显规模以省部共建国家级南药批发市场和德庆南药产业园为载体，深化与国家中医药现代化科技产业创新联盟合作，谋划参与横琴粤澳合作中医药科技产业园项目建设，全力打造全国最大最优质南药产业基地。
肇庆（德庆）粤港澳大湾区南药健康产业基地位于官圩镇，规划面区域·聚焦AREA积8.46km2，总投资16亿元，通过建设德庆道地南药深加工示范基地、广东特色南药交易中心、德庆南药养生文化博物馆、园区管理及配套服务中心，实现园区精深加工、贸易流通、科普宣传等多种产业功能提升，全力打造全国最大最优质南药产业基地。
目前，已委托广东省城乡规划设计研究院等组织编制了基地总体发展规划。
国家级南药批发市场总投资74.69亿元，规划占地面积1.15万亩，由广东西粤南药市场管理有限公司投资建设。
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广药集团“大南药”战略与实施
一、“大南药”概念的提出
传统意义上的“南药”是指长江以南,南岭以北，包括湖南、江西、福建、台湾等省区的全部或大部分地区所产的地道药材。
长期以来，南药以其独特的地区特色和治疗优势，在海内外都享有声誉。
国家对“南药”的重视也由来已久：1969年，商业部、外贸部、农垦部、林业部、卫生部、财政部六部委联合发文《关于发展南药生产问题的意见》；1970 年首届南药会议在广东湛江召开；国家有关部委曾召开了四届全国南药会议；1975年商业部、农林等部发出《关于发展南药生产十年规划的意见》。
广药集团提出的振兴“大南药”，是在国家原有对“南药”资源重视的基础上，以更广阔的视野，比如将岭南、东南亚甚至非洲的一些植物药资源都纳入进来，力求通过对药材资源科学合理地开发利用，不断提高其应用水平及能力，从而形成从中药材种植，到中药科研、生产、销售及临床应用等一系列科学协调的“大南药”发展体系，最终推动中医药事业的整体发展
二、战略实施
2010年11月23日，在第16届亚运会举办地广州，“首届‘大南药’发展战略高峰论坛”正式举行，广药集团首次提出“振兴大南药”发展战略，并得到卫生部、科技部、国家食品药品监督管理局及国家中医药管理局等国家有关主管部门的高度认可；与此同时，由广药集团牵头，由多家生产药企、销售药企、科研机构、医疗机构及药材基地等单位共同构成的“大南药”战略联盟也宣告成立并共同发表了《“大南药”联盟广州宣言》。
广药集团、广州省人民医院、广东省中医院等三家广东省医药巨头签约开展战略合作，共同推进新药研发和抗击“超级细菌”。
广药集团与广西中恒集团强强联合结成“大健康战略合作伙伴”，广州医药有限公司与陕西康健以及长沙恒生合资项目正式签约，“大南药”战略版图不断得到拓展。
国家中医药管理局批复成立“大南药资源综合开发国际合作重点研究室”，标志着振兴“大南药”已经正式纳入国家发展战略的轨道。
与此同时，包括刘昌孝院士、姚开泰院士、肖培根院士、陈可冀院士、李连达院士、钟南山院士、邓
铁涛国医大师等12位院士、专家受聘为“大南药”战略联盟的科技委员会委员，17位海内外医药产业界资源人士受聘为“大南药”战略联盟的企业家委员会委员，12位主流媒体及医药产业咨询企业负责人及专家受聘为“大南药”战略联盟的品牌发展委员会委员。
广药集团紧紧抓住“十二五规划”和广东建设“中医药强省”的时机，以“大南药”战略为开拓点，加强资源整合，有望发挥更大的规模和品牌效应，全面推动南药资源、带动整个中药资源的可持续发展，成为大健康产业的引领者。