伊利酸奶
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利酸奶营销策划方案一、企业背景内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。
在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。
2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。
2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。
伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。
二、营销环境分析◆外部环境分析酸奶产业分析酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。
酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
随着生活水平的提高，人们对食品的需求已由营养、安全上升为保健功效方面。
而酸奶由于其特有的营养价值和保健功能，越来越受到人们的欢迎，使得酸奶的需求量逐年增加。
伊利酸奶营销策划活动方案
伊利酸奶营销策划活动方案一、活动背景分析伊利是中国领先的乳制品公司之一，旗下的伊利酸奶品牌享有较高的知名度和美誉度。
随着消费水平的增长和人们对健康的重视，酸奶市场需求不断增加。
然而，市场竞争激烈，众多品牌争相争夺消费者的关注和选择。
因此，制定一套全面的营销策划活动方案，可以帮助伊利酸奶在市场中脱颖而出，增加品牌曝光度和销售额。
二、目标受众群体分析1. 主要受众群体- 年轻的都市白领人群：他们注重健康饮食，追求高品质的生活，乐于尝试新鲜事物。
- 家庭主妇：她们是家中购买力的主要决策者，关注家人的健康饮食，对酸奶的需求较高。
2. 潜在受众群体- 儿童和学生：他们是可持续市场的重要部分，对酸奶的需求量大，较为敏感，易受广告和促销活动的影响。
- 中老年人群：随着健康意识的增强，他们开始关注养生食品，酸奶是一个理想的选择。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 增强消费者对伊利酸奶的忠诚度。
4. 扩大新产品的推广和销售。
5. 拓展潜在受众群体。
四、策划策略1. 产品策略- 扩大产品线：开发更多口味和款式的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的健康与营养价值：通过科学的营养宣传，向消费者传递产品的健康价值。
- 提供个性化的服务和体验：例如，提供个性化的奶瓶定制服务，增加消费者的参与度和忠诚度。
2. 价格策略- 采用差异化定价：根据不同产品和目标群体的特点，设定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
- 经常性的促销活动：例如，特价促销、买一送一等活动，吸引消费者购买并增加销售额。
3. 渠道策略- 加强与零售商和超市的合作：通过与零售商和超市建立紧密的合作关系，增加产品的陈列和推广空间，提高销售渠道的覆盖率。
- 发展电子商务渠道：建立自己的官方网店和在线购买平台，方便消费者随时随地购买产品。
4. 促销策略- 与知名美食博主合作：通过与知名美食博主合作，将伊利酸奶作为其食谱中的重要成分，增加产品的曝光度和美誉度。
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案一、市场背景分析和定位1.1市场背景近年来，随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，酸奶作为一种低脂、高蛋白质的食品，受到了越来越多消费者的追捧。
特别是在中国市场，随着国内酸奶品牌的不断涌现，酸奶市场发展潜力巨大。
1.2市场定位伊利酸奶作为国内知名品牌，具有良好的品牌口碑和市场信誉，应该在品质和健康形象上立足，将自身定位为高品质、健康、营养的酸奶品牌。
同时，结合消费者需求，推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费群体的需求。
二、营销策略2.1品牌定位：提升品质形象伊利酸奶一直以来以高品质、健康为品牌核心价值，应进一步加强品质形象的传递。
通过加大原料采购、严格质量管理等措施，确保产品的品质稳定和口感优越。
同时，通过宣传推广活动，强调伊利酸奶是消费者健康生活的有力助力。
2.2产品创新：多样化口味和包装规格针对市场消费者的需求，伊利酸奶应该推出不同口味和包装规格的产品。
可以推出原味、草莓味、巧克力味等多种口味，满足不同消费者的口味需求。
同时，推出不同规格的产品，如小盒装和大瓶装，满足不同消费场景和消费需求。
2.3营销渠道：线上线下全渠道覆盖伊利酸奶应在线上线下多个渠道进行销售，以提高品牌曝光度和渠道覆盖率。
线下渠道可以选择超市、便利店等传统渠道，同时开设专卖店和品牌展示店，提供一个直接体验和购买的场所。
线上渠道可以通过自家官网、电商平台、社交媒体等方式进行销售，提供更多便捷的购买方式。
三、营销推广活动3.1品牌代言人和形象大使伊利酸奶可以邀请知名明星或健康专家担任品牌代言人和形象大使，通过其影响力和专业性，提升伊利酸奶的品牌形象和认知度。
他们可以参与广告拍摄、宣传活动等，向消费者传递品牌的健康形象和产品的营养优势。
3.2促销活动可以推出一系列的促销活动，如打折促销、赠品活动等。
同时，结合社交媒体和电商平台，设置网上抽奖、线下签到领卡等活动，增加消费者的参与度和互动性，提高品牌关注度和粉丝数量。
伊利乳业酸奶产品营销策略研究
伊利乳业酸奶产品营销策略研究一、本文概述本文旨在深入研究伊利乳业酸奶产品的营销策略，通过对市场环境、消费者行为、竞争态势以及伊利乳业自身的资源和能力进行综合分析，以期为伊利乳业优化酸奶产品营销策略提供有益的参考。
文章首先将对伊利乳业及其酸奶产品进行简要介绍，阐述其在市场中的地位和影响力。
接着，文章将回顾国内外酸奶市场的发展历程和现状，分析市场趋势和消费者需求的变化。
在此基础上，文章将深入探讨伊利乳业当前酸奶产品的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、营销组合策略等，并评价其策略的有效性和可持续性。
文章还将对比分析伊利乳业与主要竞争对手在酸奶产品营销方面的异同点，揭示伊利乳业在市场竞争中的优势和不足。
文章将提出针对性的优化建议，以期帮助伊利乳业更好地应对市场挑战，提升酸奶产品的市场竞争力和品牌影响力。
二、伊利乳业及酸奶产品概述作为中国乳业的领军企业，伊利乳业自成立以来，始终秉持着“品质至上，创新驱动”的发展理念，致力于为消费者提供安全、营养、健康的乳制品。
随着健康饮食观念的深入人心，酸奶作为一种富含活性乳酸菌的发酵奶制品，凭借其独特的口感和营养价值，逐渐成为消费者日常饮食中的重要组成部分。
伊利乳业紧跟市场趋势，不断优化酸奶产品线，满足消费者的多元化需求。
伊利乳业的酸奶产品以其卓越的品质和丰富的品种，赢得了广大消费者的喜爱。
产品线覆盖了从基础酸奶到高端酸奶的各个细分市场，包括低脂、无糖、高钙、益生菌等多种类型。
在原材料的选择上，伊利乳业坚持采用优质的生牛乳，并通过先进的生产工艺，确保每一款酸奶产品都具备独特的口感和营养价值。
伊利乳业还注重产品的创新研发，不断推出新颖、有趣的酸奶产品，以满足年轻消费者的个性化需求。
例如，伊利乳业曾推出过以水果、谷物等为原料的酸奶产品，通过口感的创新和营养的丰富，成功吸引了大量年轻消费者的关注。
在营销策略上，伊利乳业也始终走在行业前列。
通过线上线下的多渠道推广，伊利乳业成功地打造出了多个备受欢迎的酸奶品牌，进一步提升了品牌的市场影响力。
伊利酸奶的功效与作用
伊利酸奶的功效与作用伊利酸奶是一种以新鲜牛奶为原料，添加酸奶活菌发酵而成的乳制品。
它不仅拥有牛奶的营养价值，还富含活性的益生菌，被认为是一种健康食品。
本文将介绍伊利酸奶的功效与作用。
一、伊利酸奶的营养价值伊利酸奶是以新鲜牛奶为原料，发酵后得到的一种乳制品。
它不仅保留了牛奶中的营养成分，还有更多的益生菌，如乳酸菌和双歧杆菌。
这些益生菌能够帮助维持肠道的微生物平衡，增强人体免疫功能。
此外，伊利酸奶还富含了优质的蛋白质、维生素A、维生素D和钙等。
1. 蛋白质：伊利酸奶中富含的蛋白质是肌肉和组织修复的重要来源，对促进儿童和青少年的生长发育尤为重要。
蛋白质还参与合成酶和激素，对于人体健康发挥着重要作用。
2. 青少年生长发育：伊利酸奶中的蛋白质和钙等营养成分有助于促进青少年生长发育，尤其是骨骼的发育。
酸奶中的维生素D能够帮助人体吸收钙质，增强骨骼的健康。
3. 高钙含量：伊利酸奶中富含的钙是维持骨骼和牙齿健康的重要营养物质。
钙还能够维持心脏的正常功能，参与神经传导和肌肉收缩等生理过程。
4. 维生素D：伊利酸奶中的维生素D能够促进钙的吸收和利用，对于骨骼的健康和预防骨质疏松症具有重要作用。
维生素D还能够增强免疫力，预防癌症等疾病。
5. 脂肪：伊利酸奶中的脂肪是一种重要的能量来源，对于维持身体的正常功能至关重要。
适量的脂肪摄入还能够促进脑细胞的发育和保护神经系统。
二、伊利酸奶的益生菌伊利酸奶是一种乳制品，通过添加益生菌发酵而成。
益生菌是一种对人体有益的菌群，能够维护肠道菌群的平衡，增强人体免疫功能。
伊利酸奶中最常见的益生菌有乳酸菌和双歧杆菌。
1. 乳酸菌：乳酸菌是一种常见的益生菌，能够改善肠道环境，提高肠道菌群的平衡。
它能够抑制有害菌生长，促进膳食纤维的分解和吸收，缓解便秘等肠道问题。
乳酸菌还能够促进食物的消化和吸收，增强人体对营养物质的利用。
2. 双歧杆菌：双歧杆菌是一种与人体共生的有益菌，具有抑制有害菌生长的作用。
伊利金领冠4个系列的区别品牌牛奶如何选择
伊利金领冠4个系列的区别品牌牛奶如何选择伊利金领冠4个系列的区分伊利金领冠是伊利公司旗下高端品牌，包括纯牛奶、含乳饮料、酸牛奶和优酸乳四大系列。
这四个系列在味道、养分、口感等方面都有所不同，因此消费者在选购牛奶时，需要了解各个系列的区分，在依据自身需求和口感偏好进行选择。
下面就着重介绍伊利金领冠四个系列的区分。
纯牛奶系列伊利金领冠的纯牛奶系列分为纯牛奶、低脂纯牛奶、脱脂纯牛奶和有机纯牛奶四种。
纯牛奶是指奶中不添加其他物质，口感纯正醇厚，适合喜爱原味的消费者；低脂纯牛奶去除部分脂肪，口感清爽，适合身体需要掌握脂肪的人群；脱脂纯牛奶则是去除全部脂肪，更适用于想保持健康或身体需要掌握摄入总脂肪的人群；有机纯牛奶则是指奶牛喂养采纳有机饲料，不用激素或抗生素，保证奶源的纯洁和健康。
由于有机纯牛奶的生产成本高，价格也会相对较贵。
含乳饮料系列含乳饮料系列是伊利金领冠另一个特点系列。
主要分为早餐奶、养分奶、花式奶和鲜羹奶四种。
含乳饮料最核心的是添加了大量果汁，常见的早餐奶中含有麦片、椰浆、蜂蜜等，花式奶中常见的是草莓、蓝莓等果蔬。
除了基础的牛奶养分成分之外，更锁了各种果蔬的维生素和矿物质，更适合口感偏好清爽、爱吃水果的消费者。
酸牛奶系列伊利金领冠的酸牛奶系列主要是单纯的酸奶和含果粒酸奶两种。
单纯酸奶口感酸酸的，特殊适合爱好口感清爽的伴侣；含果粒酸奶则是在我国比较受欢迎的，口感更加丰富，有清爽的水果口感和酸奶的酸甜口感，适合口感偏好丰富的消费者。
优酸乳系列优酸乳系列是大家耳熟能详的，其中比较受欢迎的就是活菌型优酸乳和燕麦优酸乳。
活菌型优酸乳的含有乳酸菌等多种益生菌，可以促进肠胃健康，缓解便秘问题，口感也很好。
燕麦优酸乳中则含有优质的燕麦和谷物粉、果仁等更加养分的添加物。
这一款牛奶可以促进代谢、掌握饱腹，适合健康养生的人群。
总结面对如此多的品类、质量、价位等因素，我们在选择牛奶时，既需要把握一些购买技巧，也需要对自己的身体特点进行了解，科学选择适合自己的牛奶品类，才能让自己吃得健康，喝得放心。
伊利酸奶述职报告
伊利酸奶述职报告介绍本文档是关于伊利酸奶的述职报告，旨在总结伊利酸奶的市场表现、竞争优势以及未来发展策略。
伊利酸奶是中国乳制品行业的领导者，以其优质的产品和广泛的市场渗透率而闻名。
公司背景伊利集团是中国最大的乳制品生产商之一，成立于1950年。
伊利酸奶是伊利集团旗下的乳制品品牌之一，也是中国酸奶市场的领导者。
伊利酸奶以其高品质、丰富口味和营养价值而备受消费者青睐。
市场表现伊利酸奶在中国市场表现出色。
根据最新的市场研究报告，伊利酸奶在中国酸奶市场中的市场份额达到30%，成为市场的领导者。
公司在2019年的销售额达到100亿元人民币，同比增长20%。
这一成就得益于伊利酸奶不断创新的产品线、杰出的市场推广活动以及卓越的品牌声誉。
竞争优势伊利酸奶在市场上拥有一系列的竞争优势，这使得其能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
1. 产品质量伊利酸奶以其高品质和卓越的口感而闻名。
公司注重质量控制，并在整个生产过程中采取严格的质检和监控措施。
产品通过了ISO9001国际质量认证和HACCP食品安全管理体系认证。
这使得消费者对伊利酸奶的品质和安全感到放心。
2. 品牌声誉伊利酸奶在中国市场拥有强大的品牌声誉。
多年来，伊利酸奶一直秉承着“让世界分享健康”的品牌理念，通过持续的宣传推广活动，树立了“营养、健康、口感好”的品牌形象。
消费者对伊利酸奶的品牌保持了高度的认可和忠诚度。
3. 广泛的市场渗透率伊利酸奶通过建立广泛的销售渠道，将产品送到了全国各地的消费者手中。
公司与各大超市、便利店、连锁店以及电商平台建立了合作关系，使产品更便捷地接触到消费者。
此外，伊利酸奶还定期举办促销活动和提供优惠，吸引更多消费者购买。
发展策略为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，伊利酸奶制定了以下发展策略：1. 不断创新产品伊利酸奶将继续投入大量资源进行研发，推出更多创新产品。
公司将根据市场需求和消费者喜好，开发出新的口味、包装和功能，以满足不同消费者群体的需求。
伊利酸奶活动策划方案
伊利酸奶活动策划方案活动策划方案：伊利酸奶宣传活动一、活动背景伊利是中国乳业领军企业，产品品质优异，在市场上享有良好声誉。
然而，市场竞争激烈，更多的竞争品牌进入市场，为了保持乳品市场的竞争力，需要定期开展宣传活动，提高品牌知名度，增加消费者的购买意愿。
因此，本次活动策划旨在通过一系列的宣传活动，提升伊利酸奶的品牌形象和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的广告宣传和媒体报道，使更多的人了解伊利酸奶品牌，以及其产品的卓越品质和健康的特点。
2. 增加产品销售量：通过宣传活动的影响力，提高消费者购买伊利酸奶的意愿和消费频率，增加产品销售量。
3. 增加用户忠诚度：通过互动活动和用户福利，在消费者中树立伊利酸奶忠诚度，使消费者成为长期使用者。
三、活动策略1. 主题策略：通过酸奶的健康特点和科学配方，打造“健康饮品，享受生活”的主题，突出伊利酸奶和健康生活的关联。
2. 宣传策略：通过多种媒体形式进行宣传，包括电视、电台、报纸、杂志、户外广告等，以覆盖更广泛的受众群体。
3. 互动策略：通过线上线下的互动活动，与消费者进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
四、活动内容1. 广告宣传：1.1 电视广告：制作符合主题的创意电视广告，突出伊利酸奶的健康特点和高品质。
1.2 广播宣传：制作声音生动的广播广告，在电台播放，吸引听众关注伊利酸奶。
1.3 媒体报道：与相关媒体合作，发布新闻稿或邀请媒体报道伊利酸奶的产品特点、市场表现等。
1.4 网络宣传：通过各大社交媒体平台，推出酸奶知识、健康饮食等相关内容，增加用户互动和用户认知度。
2. 线下活动：2.1 产品体验活动：在商场或社区开展产品体验活动，邀请消费者品尝新品或参与游戏互动等，增加用户对产品的了解和购买意愿。
2.2 品牌活动：举办主题活动，吸引目标消费者群体参与其中，如酸奶美食大赛、健康讲座等，通过互动增加消费者忠诚度。
2.3 慈善活动：组织伊利酸奶慈善义卖活动，将义卖所得捐赠给需要帮助的群体，提高品牌形象和社会影响力。
伊利优酸乳市场调研报告
伊利优酸乳市场调研报告一、背景与目的随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，乳制品市场得到了快速发展，伊利优酸乳作为一种健康营养食品，在市场上受到越来越多的关注。
本次调研旨在了解伊利优酸乳在市场中的地位和竞争力，为企业提供合理的市场营销策略。
二、方法与过程1.研究对象：消费者、零售商、行业专家2.数据收集：通过问卷调查、个别访谈和市场观察等方式获取数据3.数据分析：采用统计分析软件对数据进行整理和分析三、市场概况伊利优酸乳是伊利集团旗下的产品，主要以酸奶的形式出现。
酸奶作为一种健康食品，具有丰富的蛋白质和益生菌，能够改善肠道菌群，促进消化吸收。
市场上的竞争比较激烈，主要有伊利、蒙牛、光明等大品牌，以及一些小型乳品企业的产品。
四、消费者调研1.购买乳酸菌饮品的频率：大多数消费者在每周购买一次或者不定期购买。
2.购买渠道：超市、便利店和电商平台成为消费者购买伊利优酸乳的主要渠道。
3.选择依据：消费者主要关注产品的口味、品牌声誉和营养成分，还有价格、包装等因素。
4.市场占有率：伊利优酸乳在调查的样本中占有较高的市场份额，比竞争对手要略高。
五、零售商调研1.销售情况：伊利优酸乳在绝大多数零售店的乳品区都有销售，产品销售额稳定增长。
2.促销策略：伊利通过多种促销活动来提升市场占有率，如打折、买二赠一、赞助活动等。
3.产品陈列：伊利的产品主要摆放在眼睛可以看到的位置，增加产品的曝光率。
六、行业专家调研1.品牌优势：伊利作为乳业领军企业，品牌知名度高，产品质量有保证。
2.发展趋势：行业专家认为，伊利优酸乳市场前景广阔，随着人们对健康需求的不断增加，乳制品市场将保持良好的发展态势。
七、竞争对手分析1.蒙牛：蒙牛优益C酸奶作为主要竞争对手之一，品牌知名度也很高，市场份额与伊利相当。
2.光明：光明的1000岛酸奶市场表现也不俗，产品种类丰富，与伊利形成竞争。
3.清真饮品：由于伊利优酸乳不含脂素、猪骨胶原蛋白等禁忌成分，也受到了清真人群的关注与喜爱。
伊利酸奶市场调研报告
伊利酸奶市场调研报告一、引言酸奶是一种通过乳酸菌发酵而成的乳制品，以其丰富的营养价值和独特的口感而备受消费者的喜爱。
伊利作为中国最大的乳制品生产商之一，其伊利酸奶产品在市场上占有重要的地位。
本调研报告将对伊利酸奶市场进行详细调研分析，旨在了解伊利酸奶在市场上的竞争地位以及未来发展的趋势。
二、市场概况1.市场规模根据数据统计，中国酸奶市场规模已经超过1000亿元，且呈现逐年增长的趋势。
作为市场领军品牌之一，伊利酸奶在市场份额上占有重要地位。
2.竞争对手分析除了伊利酸奶，国内市场还存在较强的竞争对手，如蒙牛、光明、三元等知名品牌。
这些品牌通过丰富的产品线，不断创新和推广新品，加强了对伊利酸奶的竞争。
3.消费者需求随着生活水平的提高，消费者对于健康、营养和天然的需求也在不断增长。
此外，年轻一代对于个性化产品的需求也在逐渐增长，这给予了伊利酸奶市场更多的发展空间。
三、产品分析伊利酸奶是伊利集团旗下的一个子品牌，其以“新鲜、营养和健康”为品牌形象，积极推广健康生活理念，树立了消费者对于伊利酸奶的品牌认知和信任感。
2.产品线伊利酸奶目前拥有多个产品系列，包括原味酸奶、水果口味酸奶、低脂酸奶等。
这些产品在满足消费者口味需求的同时，也提供了更多的选择空间。
3.产品优势伊利酸奶以高品质、高营养和健康为产品优势，通过科学配方和精细工艺生产，保证了产品的品质和安全。
此外，伊利酸奶还注重与营养师的合作，不断推出新品以满足消费者的需求。
四、市场营销策略1.产品推广伊利通过多渠道的广告和营销活动，积极推广其酸奶产品。
例如，在电视、网络和户外媒体上投放广告，举办品牌活动和促销活动等。
这些举措有效地提升了伊利酸奶的品牌知名度和销售额。
2.渠道拓展伊利酸奶通过与超市、便利店等连锁零售商合作，建立了强大的销售渠道，并积极参与电商平台的合作。
这种多渠道销售的模式有效地扩大了产品的销售范围。
伊利酸奶与体育明星、知名健康专家等进行品牌合作，将其品牌形象与健康生活理念相结合，增强了品牌的号召力和影响力。
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商场营销策划方案; 一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析. 伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。
正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。
据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。
由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。
伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml, 伊利QQ星儿童奶(原味)190ml, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ 星儿童乳饮料(原味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml), 学生奶(甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味)(2)、销售环境分析大学生是牛奶的重要消费群体。
大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。
牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品(3)、自我分析和销售比较伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。
且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种.根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味, 伊利正因其口感好,受广大的学生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。
夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球. 这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。
(4).、消费者分析大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。
而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。
特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。
另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。
大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。
这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。
或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类, 牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品……(5)、竞争对手根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的原因是因为它的品牌，选择庄园是因为其价格便宜。
夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。
伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳二、广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“青青大草原自然好牛奶”，及“品种多”这几点强化突出。
既然这是一个老品牌产品，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣传，对其品牌下的新产品(如最新的伊利LGG酸牛奶, 低乳糖产品, 有机奶产品)更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作用上的宣传(如: 最新的伊利LGG酸牛奶,此类产品能够有效地调节人体肠道菌落平衡，可以避免我们通常所说的"上火"的各种症状，如咽喉干痛、暗疮、便秘、牙疼等，还能促进矿物质，特别是钙和镁的吸收；此外，OLIGO益生元还有促进消化吸收、润肠通便的作用。
经常饮用添加了OLIGO益生元的乳制品，有助于排除体内毒素，提高身体免疫力，保持健康和活力。
),在品牌上突出个性，让同学们在看到听到这个品牌时就觉得他与众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。
我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
(1)．营销策略首先，我们选用的媒体是广播。
在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特殊情况且学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新产品,新一代牛奶（后面附有这个广告的的脚本）。
另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利更多的新产品,在了解这个新产品牛奶上而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内80%优惠的打折卡,二奖设为可以得到一张免费购买一箱牛奶的优惠券，优秀奖设为免费赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子。
再者，我们还有几种比较巧的策略：1．根据我们调查：买方牛奶的有80%的人属于有目的性的购买，但在去超市之前不会计划好要买什么品牌。
我们可以在学校的几个超市在伊利牛奶最新产品的摆放,点上贴上以学生形象为画面的小的POP指示牌。
突出易看，易取，易买。
2．促销。
根据我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识.3.购买这类商品时内附送有关牛奶常识的小卡片或刮刮纸.经过这样的广告，其实不仅更好的宣传了新产品也进一步提高了消费者对伊利牛奶的其他品种牛奶的购买量,消费者就可以有了首选伊利牛奶的理由。
(2)．广告定位1．诉求点：品牌大、效果看得见2．广告语：青青大草原自然好牛奶3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）宣传单三．广告预算1、广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。
希望广州大学华软软件学院半年销售量达到2000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*6000=48000元）。
2、广告时间：A．POP广告，广播，网络的广告时间为18:00——18:30B．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。
3、广告预算：POP广告100元广播100元网络（含奖品）200元促销赠品：200 宣传单费用:200总费用：800（预测波动价大概价位就在800 到1000之间）本组成绩计算及结果记录:在选优消费者上，我们组由于没人选，所以得到第三名；而在选低消费者上，我们组是最多人选，所以排在了第三名；通过评论，我们组最后只得第二名，所以指标和为3+3+2=8，而名次就在班上排了第五名。
他组对本组的评论归纳根据他组队本组的评论,可归纳为下面几点:1. 觉得的网上宣传需要的费用开支大多,且过于普遍,达不到很好的宣传效果2. 在校园内发放宣传单,浪费资源资金, 很多人对宣传单持一种漠视的态度,得到的宣传范围不广,达不到宣传目的.他组给以本组的建议是在校园里挂横幅宣传,会得到更广的宣好更广的宣传效应.3. 尝试产品这一销售手段如果对于老牌牛奶产品来说是多余的.4. 搞节假日促销活动的地点和时间不明确5. 关于促销摆放点和宣传的营销方案是否通过学校的批准6. 宣传的手段不够吸引人改进或推广总结从他组队对本组的评论上受益甚多,也看到了我们组自身策划上的很多不足和需要改进之处.那么根据策划上的优缺点和他组的评论,我们将作出下列的改进和对他组评论的回答.1. 我们的网上宣传活动并不是跟一般网上购物那样的方式进行宣传的,它不需要很全面的一系列策划方案,它只需要达到宣传的效果就好了,在宣传上主要是针对新推出的伊利牛奶品种作个详细的说明(如其的奶品的一般性能,生产成品的构成,对牛奶的饮用要注意的一些问题等等).对于制作一个网页在校内宣传我们是不需要任何成本的,就我们的专业知识可以自己制作一个网页,且不需要网上注册得到域名,只需要把网址通过Q群的形式发布出去,为了吸引更多的学生查看网址,我们将在原有的网页上制作一个点击网页弹出式FLASH.2. 鉴于它组对本组挂横幅宣传的建议,我们觉得是不妥的,在校内是不允许一切的大幅度商业活动的宣传的,发放宣传单对商品的宣传还是有一定的必要,从他组的评论上受益,我们决定把发放宣传单的地点定在个宿舍区内,具体的情况在上面的商场营销策划方案上有详细说明3. 关于节假日促销活动的时间和地点不明确,经讨论做出了以下的一些说明: 促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午,具体地点在两个小卖部的门外边上的空位上.4．更多的改进工作在上面的商场营销策划方案上都有详细的说明伊利的现状：从自然条件看，伊利集团的总部坐落在内蒙古自治区首府呼和浩特市。