相宜本草
相宜本草哪个系列比较好用
相宜本草哪个系列比较好用【红景天系列】说起相宜本草什么系列好的话题，不得不提相宜本草红景天幼白系列。
红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”，相宜本草红景天幼白系列产品配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质。
用后，肌肤如新生般幼嫩白皙。
适合18~35岁的人使用。
【红石榴系列】相宜本草红石榴系列是相宜本草研发出来的一系列以红石榴为主题的产品，其在商城的热门度最高，也是最热销的产品之一。
相宜本草红石榴鲜活亮白系列可以持久注入并储存充盈水分，软化角质，增加肌肤弹性和透明质感。
同时还拥有双重天然亮白修护因子，密集导入，改善暗沉、黄气，让肌肤倍显晶莹剔透，明亮幼滑。
这个系列适合各种肤质人群使用，尤其是肌肤暗黄粗糙，有倦容，气色不佳的人群效果甚佳。
适合25岁以上的人使用。
【百合低美白系列】具备与肌表水脂膜相当的弱酸性，可以保守熔化面部多余油脂、污垢和残妆，并极容易冲洗整洁。
蕴涵百合、玉竹等本草精华，洁净同时维持天然水脂膜水润均衡，洗脸后肌肤坚硬宽敞。
其从百合叶瓣蕴涵的粘液质和多糖中，提炼出来多样的“胶质元”，辨证玉竹等多种本草精华，深入细致滋润，充份补足肌肤所需的水分，即使潮湿失养的肌肤，也能够再现润泽;同时有效率保湿肌肤水脂膜受损，巩固肌肤的美白屏障，而令肌肤水润蓄积，还复柔嫩触感。
建议20~40岁采用。
【八白雪肤系列】桑白皮、当归、白茯苓三味本草为君，从源头美白肌肤;白蒺藜单味本草为臣，轻柔去除老废角质;白术、白芨、白芍、白苏四味本草为佐，改善黯沉气色;白蔹单味本草为使，有助肌肤新生，引导美白效果发挥极致。
效果比四倍蚕丝和红景天明显一点。
【四倍蚕丝系列】主要不含丝素、珍珠、人参，高浓度亲肤蚕丝精华具备美白亮肤功能,在“引入元”促进作用下，轻易深入细致底层提高含水量和亮泽度并缔造恒湿环境，协助稀释更多时程保湿成份，肌肤丝缎般柔和顺滑,盈亮剔透。
主要功效就是美白保湿和抗皱。
相宜本草有没有洁面乳呢?洁面乳和洁面膏有什么区别呀?
相宜本草有没有洁面乳呢?洁面乳和洁面膏有什么区别呀?
相宜本*是一个知名的中药品牌，他们家确实有洁面乳的产品。
洁面乳和洁面膏都
是用来清洁脸部的护肤产品，但它们之间还是有一些不同的。
洁面乳通常是以乳液或者凝胶状的形式出现，质地比较轻盈，容易推开并且易于清洗。
使用时，只需要取适量的洁面乳在手上加水起泡后，再用泡沫轻轻按摩脸部即可。
洁面乳的清洁效果相对温和，适合各种肤质使用。
而洁面膏则比较稠密，质地比较厚重。
使用时需要将适量的洁面膏直接涂抹在脸部，并用水搓揉起泡后再冲洗掉。
由于其质地较浓稠，因此在起泡和清洗时可能需要花费更多的时间和力气。
洁面膏适合需要深层清洁的肌肤或者有彩妆残留的情况下使用。
总结一下，相宜本*确实有洁面乳产品，适合各种肤质使用。
而洁面乳和洁面膏的
区别主要在于质地和清洁力度上的差异。
洁面乳使用起来更轻盈、温和，适合日常清洁；而洁面膏则更适合深层清洁和彩妆残留清洁。
根据自己的需求和肤质选择适合自己的产品是最重要的。
相宜本*有洁面乳产品，而洁面乳与洁面膏的区别主要在于质地和清洁力度。
根据
个人需求选择适合自己的产品是最重要的。
三甲医院的大夫建议使用温净洗面奶效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。
你不妨试试看，说不定会成为你的新宠呢！。
相宜本草品牌个性
相宜本草品牌个性一、相宜本草概述（一）相宜本草公司简介相宜本草有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有面膜专家美誉。
品牌理念：内在力，外在美。
（二）相宜本草品牌价值观（三）产品目标定位1.目标市场为中高收入人群，年龄为20到35岁。
2.产品定位质量最佳和多品牌，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。
4.建立一流的服务水平，服务过程标准化、网络化。
5.主要定位在年轻的在校大学生。
二、相宜本草个性命名（一）相宜本草：品牌命名本土化本土命名方式是利用具有本土特色的语言或标识来和消费者亲近，能让消费者第一时间判断出该品牌的来源地。
目前中国消费者普遍身体话的生活形态，生存与发展都是以身为主导，所以中国人日常生活中非常注重与“身”相关的东西，非常关注吃与补，从文化意义上可称为“预防性”消费者。
相宜本草命名是非常本土化的命名方式。
本草，给消费者的第一品牌联想是李时珍的本草纲目，而因本草体现的是中国传统的中医药文化意义。
以本草为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
从这点意义上来讲，相宜本草是非常成功的品牌命名。
（二）相宜本草：品牌命名仁和化相宜本草在取名相宜时，相宜来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”，因而相宜一词显得十分仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心理，同时又兼具时新特色，因而能获得绝大多数消费者的好感。
（四）相宜本草：品牌命名抽象化显然，相宜本草，这是一个具体化的品牌命名，本草一词马上就能让消费者判断出产品是属于化妆品一类，。
但巧妙的是本草一词，其内涵丰富，可以涉及到各种各样的药材，因而相宜本草开发的各类产品都能让消费者接受。
相宜本草旗下产品粗分为五大系列，而每大系列又细分为很多小系列，因此其命名又是抽象化的。
相宜本草的营销策略
相宜本草的营销策略相宜本草是国内知名的中医药护肤品牌，其营销策略如下：1. 强调品牌独特性：相宜本草强调其产品源自于中医药，注重天然原料和传统配方的使用，这一特点是其与其他品牌的明显区别。
品牌在营销活动中着重宣传中医文化和传统中草药的疗效，吸引消费者对其产品的关注。
2. 提供专业化咨询和服务：相宜本草配备专业的中医药师团队，可以为消费者提供针对性的护肤方案和咨询服务。
品牌通过线上和线下咨询渠道，帮助消费者了解自己的肌肤问题，并推荐合适的产品。
这种个性化的服务可以提高消费者的满意度，并增加重复购买的可能性。
3. 多渠道推广和销售：相宜本草通过多种渠道进行产品的推广和销售。
品牌在电视、杂志和网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
同时，相宜本草还通过传统药店、超市、官方网站和电商平台等渠道销售产品，方便消费者购买。
多渠道的销售策略可以覆盖更多的目标消费群体，提高产品的曝光度和市场渗透率。
4. 进行合作与宣传：相宜本草与一些知名机构和人物进行合作，提高品牌的口碑和认可度。
例如，品牌与权威中医机构合作，共同研发产品，增加消费者对产品疗效的信任。
此外，相宜本草还与明星签约，进行代言宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
5. 举办活动和赛事：相宜本草通过举办各种活动和赛事来吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度。
例如，品牌可以举办中草药知识讲座或者中医美容大赛，让消费者有机会了解和体验中医药文化，并推广品牌产品。
这种活动可以提高品牌的社交媒体曝光度，同时也增加消费者对品牌的了解和信任。
总之，相宜本草通过强调其独特性、提供专业化服务、多渠道推广和销售、与知名机构和人物合作以及举办活动和赛事等营销策略，成功地在市场上树立了品牌形象，并吸引了大量消费者的关注和购买。
相宜本草哪个系列好 权威揭秘相宜本草哪个系列好用
相宜本草哪个系列好权威揭秘相宜本草哪个系列好用相宜本草推出了很多系列，到底相宜本草哪个系列好用呢？这也是很多MM们思考的问题。
关于相宜本草哪个系列好用，其实小编也不是很清楚，只有用过的才知道。
现在护肤品市场产品众多，其实除了相宜本草系列产品外，还有很多产品可以选择。
今天，小编就综合各大美妆网站数据，为大家推荐一些超级好用的护肤品，一起来看看吧！★相宜本草哪个系列好NO1 ：Dreamtimes M2梦幻三部曲★Dreamtimes M2梦幻三部曲，D家的镇牌之宝，曾一度被大S，小P等众多护肤名人推荐，美白功效的美誉度绝不在雪肌精之下，凭借着卓绝的立体透白，深度补水，12H持久保湿能力在日本和台湾征服了大批粉丝，更在日本雅虎网万人投票活动中以7856票成为补水单品NO.1，绝对是基础美白保湿的妆前必备品。
【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO2：馥蕾诗明星面膜臻宠旅行套装★作为馥蕾诗家族的明星旅行套装，它堪称是女性旅行必备品，内含4种独具特色的面膜产品，能够在旅行途中为肌肤带来全方位的呵护，无论面对何种肌肤困扰，卓效的明星面膜都能带来崭新的臻宠体验，让肌肤在旅途中绽放美丽动人光彩！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO3：茵芙莎自律循环美白保湿乳液★来自日本的茵芙莎是最受女性欢迎的美妆品牌，此款自律循环美白保湿乳液上市不久就收到市场好评如潮，其强效的美白净肌功能让人不得不折服，不仅能够有效抑制黑色素产生，改善肌肤色斑问题，更能针对不同肤质进行不同的护理，绝对是追求亮白肌肤MM的首选！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO4 ：蒂思岚珍瑰之泉滋养乳★来自日本资生堂的高端奢华品牌蒂思岚，一直以来都凭借高贵奢华品质雄踞护肤领域，此款珍瑰之泉滋养乳更是被誉为贵妇级乳液，蕴含各种奢华护肤成分，给肌肤带来堪称完美的呵护，用过的女性都为之痴迷！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO5 ：悠莱弹润晶致臻粹乳液★多次蝉联护肤领域销售榜单前列的此款悠莱弹润晶致臻粹乳液，可谓是对悠莱高端品质的最好诠释，其不仅仅是一款润肤乳液，更是一款集弹力焕活、清润保湿、净颜亮采于一身的多效修复精华，堪称是绝无仅有的护肤佳品!【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO6 ：资生堂洗颜专科美白柔肤露★日本护肤一线品牌资生堂堪称是每个女性都熟知的品牌，此款洗颜专科美白柔肤露更是MM们公认的美白神器，其强效的微分子乳化技术，不仅能抑制黑色素生成，淡化色斑，更能给肌肤持久水润感受，当仁不让的成为女性美白护肤的首选产品啦！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO7 ：植村秀净透白萃乳液★大名鼎鼎的日妆品牌植村秀多年来一直是日本国民必备护肤佳作，此款净透白萃乳液更是具有革命性的肌肤美白产品，其蕴含的高滋养度护肤成分能够全面覆盖肌肤，形成有效锁水防护膜，同时深入肌底直击黑色素根源，显著提亮肤色，是无数追求亮白肌肤女性的挚爱之选！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO8 ：丸美巧克力青春丝滑乳★国产护肤领军品牌丸美一直凭借卓效品质，成为中国女性护肤首选品牌，此款丝滑乳是丸美旗下高端巧克力护肤系列单品之一，堪称还原肌肤年轻活力的经典产品，其蕴含满满可可籽丝滑能量，接触肌肤的瞬间全面渗透，显著改善细纹、粗糙、黯哑肤质，重启肌肤还原能力，只要用过的都会爱不释手！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO9 ：艾诗缇莹润乳液★作为抗衰老经典品牌的艾诗缇是全球熟龄肌女性的挚爱，此款莹润乳液富含雨生红球藻精华，搭配三重塑颜胶原蛋白，是对抗衰老的神器，具有双重水油平衡机制，防止肌肤水分蒸发，令肌肤柔软弹性有光泽，让你怎能不心动！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO10：SANA莎娜肌饮胶原浓润保湿乳霜★这款被誉为肌肤饮料的SANA莎娜肌饮胶原浓润保湿乳霜堪称是补水之王，其蕴含的丰富螺旋胶原，能够源源不断为肌肤提供水分滋养，赋予细胞满满浸透润泽，追求水润肌肤的MM们怎么能错过！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO11 ：科颜氏亚马逊白泥净致润肤乳★世界高端护肤品牌科颜氏，自问世以来就收获好评无数，此款亚马逊白泥净致润肤乳更是被公认的经典护肤力作，也是油性肌肤必不可少的护肤单品，其采用白泥无油配方，清爽不油腻，能有效清洁肌肤，并有效收敛毛孔，整理肌肤纹路，重现肌肤细腻健康，当仁不让成为油皮护肤的最佳代表！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO12：丝塔芙润肤霜★人尽皆知的资生堂，推出这款润肤霜可谓是占据了吸引了无数MM的眼球，这主要得益于其纯天然无添加的配方，严选甜杏仁油等天然成分，令干燥肌肤瞬间柔润光泽，同时富含强效水合保湿因子，令肌肤健康并维持良好保湿环境，让人不得不折服其强大滋润功效！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO13：碧欧泉滢澈皙白美容乳液★来自法国的高端护肤品牌碧欧泉是堪称经典的一款明星乳液，它延续了欧碧泉家族一贯的高品质，强效滋润肌肤的同时，能够牢牢锁住精华成分，令肌肤全天候白皙透亮，是女性居家必备的美容乳液！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO14 ：理肤泉特安舒护乳★古老温泉配方造就了举世闻名的理肤泉，此款特安舒护乳以其妙不可言的温润功效，成为无数女性的挚爱之选，含4%甘油，能够帮助皮肤固定水分，同时温泉护肤精华更能有效对抗自由基，舒缓肌肤，堪称是敏感肌MM们福音！【相宜本草哪个系列好】★相宜本草哪个系列好NO15 ：欧树魅力凝肌抗皱乳液★欧树，一直以来都是自然与高贵的代名词，它也帮助无数女性实现了美肌梦想，此款魅力凝肌抗皱乳液，质地轻柔不油腻，堪称是抗衰老之星，不仅能够彻底改善肌肤因日晒而产生肤色不匀的现象，更能有效减少皱纹增长，让肌肤明亮又健康，成为你爱不释手的护肤宠儿！【相宜本草哪个系列好】。
618宣传相宜本草的话术
618宣传相宜本草的话术
1. 相宜本草，秉承中医传统，为您带来健康与美丽的双重享受。
2. 相宜本草，天然植物精华，呵护您的肌肤，让您焕发自信光彩。
3. 拥有几百年的历史，相宜本草传承古方，帮助解决您的肌肤问题。
4. 我们的产品采用高品质的中草药成分，深入滋养肌肤，令您拥有健康年轻的肌肤。
5. 相宜本草，与您一起共同拥护环保理念，我们的产品不含有害化学成分，保护你的肌肤与整个生态环境。
6. 亲肤的质地，相宜本草的产品温和无刺激，适合各种肌肤类型，包括敏感肌肤。
7. 我们的产品全面呵护您的肌肤需求，从洁面、爽肤到护肤、彩妆，相宜本草一站式解决您的美容问题。
8. 相宜本草产品经过严格的科研和临床验证，确保高效成分的渗透与吸收，为您带来明显的美肤效果。
9. 所有的产品均为天然植物提取，经过精细的制作工艺，保证纯净、安全、高效。
10. 相宜本草，始终为您提供最优质的产品和服务，让您拥有
美丽与健康的生活方式。
相宜本草公司组织架构
相宜本草公司组织架构相宜本草公司是一家以中医药为核心的美妆企业，其组织架构体系精细、清晰，为公司的发展提供了有力的支持和保障。
一、总经办相宜本草公司的总经办是公司的最高决策机构，负责制定公司的发展战略、决策重大事项，统筹协调各部门工作。
总经办下设总经理办公室、战略规划部等职能部门，负责日常管理和执行总经办的决策。
二、市场部市场部是相宜本草公司的核心部门之一，负责市场调研、产品定位、品牌推广等工作。
市场部下设市场调研组、品牌推广组、渠道管理组等职能小组，各小组协同合作，共同推动公司的市场开拓和品牌建设。
三、研发部研发部是相宜本草公司的技术支持中心，主要负责产品研发和创新。
研发部下设产品研发组、技术支持组、质量控制组等职能小组，通过技术创新和质量控制，保证公司产品的优质和安全。
四、生产部生产部是相宜本草公司的生产制造中心，负责产品的生产和供应链管理。
生产部下设生产计划组、生产管理组、供应链管理组等职能小组，通过科学的生产计划和高效的生产管理，保证产品的生产进度和质量。
五、品质部品质部是相宜本草公司的质量监控中心，负责产品的质量监管和质量改进。
品质部下设质量监控组、品质改进组、客户投诉处理组等职能小组，通过严格的质量监控和快速的问题处理，提升产品的质量和顾客满意度。
六、人力资源部人力资源部是相宜本草公司的人力资源管理中心，负责员工招聘、培训、绩效考核等工作。
人力资源部下设人力资源招聘组、培训发展组、绩效管理组等职能小组，通过科学的人力资源管理，培养和激发员工的潜力，提升公司的整体竞争力。
七、财务部财务部是相宜本草公司的财务管理中心，负责公司的财务管理和资金运营。
财务部下设财务会计组、成本管理组、资金运营组等职能小组，通过严格的财务管理和有效的资金运营，保证公司的财务稳定和健康发展。
八、销售部销售部是相宜本草公司的销售执行中心，负责产品的销售和渠道管理。
销售部下设销售执行组、渠道管理组、客户服务组等职能小组，通过市场营销和客户服务，提升产品销售额和顾客满意度。
怎样使用相宜本草红景天焕亮精华液？
怎样使用相宜本草红景天焕亮精华液？
相宜本*红景天焕亮精华液，听起来就很高大上，那怎么用呢？我们需要了解一下这款产品的功效。
珍漾精华液含有多种生物活性成分，可以深层滋养肌肤，帮助肌肤紧致滋润、改善暗沉、提亮肤色。
所以，使用方法也是非常简单的。
第一步，首先需要清洁面部，把脸洗干净之后再用化妆棉或手指将精华液轻轻涂抹在脸上。
注意不要用力按摩，轻轻拍打即可。
第二步，在使用完精华液之后，可以配合其他护肤品使用，例如面霜、眼霜等。
这样可以增强保湿锁水效果，使肌肤更加水润健康。
第三步，使用频率要适当。
一般建议早晚各一次，持续使用可以达到更好的效果。
除此之外，还有一些小技巧可以让珍漾精华液发挥更好的功效。
例如在使用时稍微按摩一下面部穴位，这样可以促进血液循环、加速吸收，让肌肤更加光滑细腻。
如果你的肌肤比较干燥，可以在涂抹精华液前先用化妆水或柔肤水打底，这样能够达到更好的保湿效果。
相宜本*红景天焕亮精华液是一款非常棒的护肤品，使用方法也非常简单。
只要按照上述方法正确使用，就能够达到理想的效果。
不过要注意的是，每个人的肌肤情况都不同，所以使用时需要结合自己的实际情况来调整使用频率和方法。
希望以上内容对大家有所帮助！。
相宜本草竹炭洗面奶
相宜本草竹炭洗面奶相宜本草竹炭洗面奶，作为一款备受好评的洁面产品，以其独特的成分和出色的洁净效果赢得了众多消费者的青睐。
本文将从产品的独特之处、成分解析、使用方法以及经验分享等方面来介绍相宜本草竹炭洗面奶。
一、独特之处相宜本草竹炭洗面奶与其他洗面奶不同的地方在于它含有丰富的竹炭成分。
竹炭作为一种天然材料，具有优异的吸附力和净化功效。
利用竹炭洗面奶洁面，可以有效吸附油脂和污垢，深度清洁肌肤毛孔，帮助改善肌肤问题。
二、成分解析1. 竹炭粉末：竹炭粉末是竹炭洗面奶的核心成分，具有极强的吸附力，能迅速吸附和清除皮肤表面的油脂、污垢，洁净毛孔。
2. 茶树精油：茶树精油具有天然的抗菌功效，可以消炎杀菌，控制面部痘痘的产生，净化肌肤。
3. 熊果素：熊果素是一种来自植物的成分，富含维生素C，能够有效抑制黑色素的形成，淡化色斑，提亮肤色。
4. 甘草酸二钾：甘草酸二钾是一种具有镇定舒缓功效的成分，可以帮助缓解敏感肌肤，舒缓肌肤不适。
三、使用方法1. 取适量竹炭洗面奶于手掌心，加入适量水搓揉至起泡。
2. 将泡沫涂抹于脸部，轻轻按摩几分钟。
3. 用清水彻底清洁面部，确保洗净。
4. 洗后可继续进行后续的护肤步骤。
四、使用经验分享使用相宜本草竹炭洗面奶的经验分享如下：1. 洁面前要将脸部彻底湿润，这样能更好地起到洁净作用。
2. 温和的按摩能够帮助竹炭洗面奶充分发挥作用，但是不要用力过大，以免刺激肌肤。
3. 洗后要彻底清洁干净，确保没有残留在脸上。
4. 每天使用一到两次即可，使用过于频繁可能会对肌肤造成刺激。
总结：相宜本草竹炭洗面奶以其独特的成分和出色的清洁效果，成为众多消费者认可的洁面产品。
通过本文的介绍，相信大家对于相宜本草竹炭洗面奶有了更深入的了解。
使用相宜本草竹炭洗面奶，你可以拥有洁净清爽的肌肤，感受到竹炭的深层净化和舒缓的功效。
加入竹炭洗面奶，为你的肌肤注入一抹清新与活力！。
相宜本草4P战略
市场定位
国内企业已纷纷着手自主品牌建设，国人对国货和国学日渐推崇，对中药中 医养生日渐重视，“相宜本草”中草药护肤品牌是专门研发、生产和经营本 草类美容护肤品的国内知名企业。
天然、无刺激性、高品质的含有中草药成分的美白护肤品，因遵循肌肤美白 的自然规律，真正做到让肌肤自然、健康、安全的白，受到越来越多年龄较 大的女性的追捧。
同时，我国的亚热带季风气候，冬天及秋天较长，多数地区四季分明， 因而对护肤产品的更新换代及对不同气候的适应提出了较高的要求。同时， 也促使消费者对不同的气候消费不同类型的护肤产品，提高了护肤产品的使 用率。
市场优化
产Hale Waihona Puke 策略：随着全球统一市场的建立及日趋激烈的竞争，通过开发新产品和 延长产品的生命周期，成为企业开拓新市场和赖以生存的重要手 段。在这样的竞争形势下，相宜本草通过与上海科研机构合作， 独创“导入源”技术，增加了产品的科技含量，同时不断开发出 大量的新产品，由中低端的商超产品到较为高价的专柜产品，抢 占了大量的市场。
相宜本草
企业先了解
创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中 医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的 诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品 的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团 队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企 业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代 美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消 费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
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所在行业竞争情况
1、行业整体竞争格局 目前国内的化妆品企业约有 5,000 余家，其中中 小型化妆品企业占到总数的 90%，但市场份额不到 20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过 1%份额 的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。 目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。我 国前 20 大中高端化妆品品牌基本来自美国、法国和 日本。而本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理 解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定 位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先 地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐 步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。
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业务发展目标及战略
1、长期发展战略 公司长期的发展战略是：坚持“本草”为核心，以本草护肤品为基础， 打造多个高影响力、高认知度的品牌，为消费者提供优质的产品和服务， 最终成为一个多产品线、多品牌、多渠道的集团企业。 2、近期发展目标 （1）加大研发投入，在原料、配方以及生产工艺等方面形成核心竞争 力； （2）提升品牌知名度和美誉度，进一步扩大在护肤品市场的份额； （3）丰富、优化产品系列，有序拓展品牌，进一步满足消费者的诉求； （4）巩固加强现代渠道，同时，加大对新兴的网络渠道和专营店渠道 的投入，提高产品覆盖率，提升单店产出水平 （5）进一步完善生产、运营及营销管理体系； （6）加强企业文化建设。 （二）整体经营目标 公司的整体经营目标为，继续保持销售规模和盈利能力的持续、健康 增长，进一步提升公司在国内护肤品市场的市场份额。
团队相关概念综述 企业团队建设的现状及问题分析
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1募集资金用途来自73风险因素分析
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相宜本草
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1、公司名称：上海相宜本草化妆品股份有限公司 英文名称：Shanghai Inoherb Cosmetics Co. Ltd. 2、法定代表人：封帅 3、注册资本：15,600万元 4、相宜本草有限设立时间：2000年3月7日 5、整体变更设立股份有限公司时间：2011年4月21日 6、公司住所：上海市宝山区城银路121号 7、办公地址：上海市虹口区四川北路1361号壹丰广 场29-32楼
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所在行业竞争情况
2、按产品档次划分市场竞争格局 我国化妆品市场按价格区分可以划分为高档化妆品（零售价在 200 元以上）、中档化妆品（零售价在 100 元-200 元）和大众化妆品（零 售价在 100 元以下）三个细分市场。 （1）高档化妆品市场竞争格局 高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如香奈儿（Chanel）等。 该类品牌主要定位于金字塔顶层的少数消费者，在百货商场设立专柜， 以树立高端品牌和高端消费的形象。 （2）中档化妆品市场竞争格局 外资品牌化妆品在我国中档化妆品市场也具有很强的市场竞争力，占 据着较大市场份额。该类品牌主要包括玉兰油（Olay）等，其一般通过 百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效 的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。 （3）大众化妆品市场竞争格局 大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低 收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售。 该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅（NIVEA）等，本土品牌包 括相宜本草、自然堂、丁家宜、大宝等。
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主要财务指标
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公司的盈利能力分析及现金流量分析
公司主营业务增长主要原因： （1）我国化妆品市场规模庞大，增长迅速 （2）居民可支配收入显著提高，城镇化发展迅 速，推动化妆品消费快速增长 （3）公司准确的市场定位和鲜明的品牌形象获 得认可，品牌效益日益突出 （4）公司销售渠道建设稳健有序，现代渠道、 网络渠道、专营店渠道协同作用明显 （5）公司各产品销量增长迅速
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风险因素分析
1、行业及市场风险 （1）宏观经济波动的风险 （2）市场竞争日益加剧的风险 2、业务经营风险 （1）品牌形象受损的风险 （2）营销渠道的管理及拓展风险 （3）研发及新产品开发的风险 （4）委托加工模式的风险 （5）客户投诉的风险 （6）规模扩张后的管理风险 （7）配方泄露的风险 （8）网络渠道下从事 B2C 业务的下游经销商纳税 （9）人才流失的风险
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公司的盈利能力分析及现金流量分析
现金流量分析
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公司的盈利能力分析及现金流量分析
经营活动产生的现金流量净额分析 2012 年 1-6 月、2011 年、2010 年、2009 年， 公司经营活动产生的现金流量净额分别为 16,190.60 万元、30,565.72 万元、13,641.73 万元、3,913.24 万元，占当期净利润的比重 分别为 108.34%、227.21%（扣除股份支付 对净利润影响后为 144.70%）、117.51%、 74.94%。报告期内公司经营性现金流增长迅 速，盈利质量稳步提升。
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发行人主营业务情况
相宜本草主要从事本草化妆品的研发、生产与销 售业务，目前主要产品为“相宜本草”品牌系列护肤 用品。 相宜本草创立至今，一直专注于“本草养肤”的 研究和实践，以大众护肤品为主要市场定位，注重产 学研合作，先后退出了“四倍蚕丝”、“红景天”、 “古方今酿”等二十多个系列的一百多种产品
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上海相宜本草化妆品 股份有限公司
制作
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目录CONTENTS
公司基本情况
团队相关概念综述 发行人主营业务情况
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企业团队建设的现状及问题分析
所在行业竞争情况 主要财务指标 公司的盈利能力分析及现金流量分析
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目录CONTENTS
业务发展目标及战略
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募集资金用途
根据本公司第一届董事会第五次会议及 2011 年第二 次临时股东大会批准，公司本次拟公开发行 5,200 万 股 A 股，募集资金扣除发行费用后，将按轻重缓急顺 序投资以下项目：
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募集资金用途
如本次发行实际募集资金超过投资项目所需，公司将按照目 前的资金状况和募集资金管理制度，将多余部分用于继续加大研 发方面的投入，包括扩招研发人才、扩大研发设备采购、深入开 展与中医药科研机构的产学研合作、以及扩大与上游化妆品类本 草提取技术研发机构的紧密合作等。若实际募集资金量仍有结余， 公司将用于其他与主营业务相关的营运资金项目。 如实际募集资金不能满足拟投资项目所需的资金需求，公司 将按照上表所列投资项目顺序依次投入，不足部分由公司通过自 筹方式解决。 本次募集资金到位前，公司将根据实际经营发展需要，以自 筹资金对上述项目进行前期投入；募集资金到位后，公司将用募 集资金置换预先已投入该等项目的自筹资金，并用于后续剩余投 入。