快消品市场营销方案修订稿
快速消费品促销活动的策划方案范本（2篇）
快速消费品促销活动的策划方案范本____年快速消费品促销活动的策划方案1. 活动背景：____年，快速消费品市场竞争日趋激烈，企业需要不断创新和推出具有吸引力的促销活动来吸引消费者并增加销量。
本文将提出一系列策划方案，以帮助企业在____年实施高效的快速消费品促销活动，实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
2. 目标与目的：- 增加销售额：通过促销活动增加消费者的购买意愿和购买量，提高销售额。
- 提升品牌认知度与形象：通过广告和促销活动提升品牌知名度，加强消费者对企业产品的信任和认可度。
- 拓展新的市场份额：通过促销活动吸引新客户，开拓新的市场份额。
- 建立忠诚度：通过优质的产品和服务，促使客户对品牌产生忠诚心理，增加客户的回购率。
3. 策划方案：a. 促销活动主题的确定在确定促销活动主题时，需要考虑消费者的需求和市场趋势，选定一个能够吸引和引起消费者兴趣的主题。
例如可选择“健康生活”为主题，设立一系列与健康相关的促销活动，如购买某款产品赠送健康食品等。
b. 促销活动内容的确定根据主题，设计一系列吸引消费者的促销活动内容，例如折扣、满减、赠品、抽奖等。
可以根据不同产品的特点和消费者的喜好，选择合适的促销方式和内容。
同时，可以考虑与合作伙伴合作，共同推出优惠促销活动，扩大营销效果。
c. 促销渠道的选择在____年，数字化营销将继续发展，消费者的购物行为将更多转向线上。
因此，在选择促销渠道时，要充分考虑线上渠道的利用。
可以通过社交媒体、电商平台、品牌网站等渠道进行促销活动的宣传和销售。
同时，也要充分利用实体渠道，如超市、便利店等，通过陈列、促销员等手段吸引消费者。
d. 促销活动的时间安排选择合适的时间进行促销活动，以提高活动的效果。
可以根据节假日、购物热潮等因素来安排促销活动，如春节、圣诞节、黑色星期五等。
同时，也可以选择一些特定的日子，如品牌创立周年纪念日、产品上市纪念日等，进行促销活动。
e. 促销活动宣传与推广在策划促销活动时，要充分利用各种宣传和推广渠道，提高知名度和曝光率。
快速消费品促销活动的策划方案范本(3篇)
快速消费品促销活动的策划方案范本在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。
___的好可以实现事半功倍的效果。
那么，如何___、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。
许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。
但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。
“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。
品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。
这里就是严密的促销管理所产生的效应。
快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、___、实施？一、作好促销活动管理和___工作。
这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：（一）促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。
促销方案的好坏直接关系到活动的成败。
在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。
主要包括促销活动的执行方式、人员___安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的___、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。
特别要作好人员的___安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。
快速消费品促销方案
快速消费品促销方案快速消费品促销方案范文篇一：快消品营销方案对于刚成立不久新兴的企业或经销商，推出新产品要想成功的占领市场并实现利润，要解决好两大问题，一是招商，二是产品在终端的动销。
而要想招商成功，必须解决后者的问题，也就是说你只有将产品如何在终端动销讲清楚了，经销商才愿意跟着你干，经销商进来之后，你的产品只有真正实现了终端动销，那才能算真正的启动了市场，经销商才会有积极性跟我们长期合作，市场才能够持续发展。
这个道理说起来简单，但是在实际操作中，我们总是能发现那些只注重依靠大力度政策支持来招商而不注重终端启动的厂家，这样的厂家在现在的市场环境中无一例外的遭受到了市场启动不利的厄运。
因此说，一个新企业要想成功，必须解决其产品在终端动销的问题。
另外，对于一个成熟的企业，企业有市场上成熟的产品，但是由于长年的运作，老产品利润不断下降，在这种情况下，企业必须推出新品才能够维持其正常的利润并实现持续发展，而推出新品后新品是否能动销就成为企业能否实现真正发展的关键。
我们经常看到的很多企业卖来卖去还是几款老产品，推出的新产品不少，但总是不能真正动销，那问题究竟出在哪里？关于新品动销的问题我这些年在与客户服务的过程当中提炼出一套新品动销4+1模式管理系统，在植入到客户销售管理体系之后迸发出了强大的力量，取得了非常好的效果。
最典型的案例当属与不怕火凉茶的合作，不怕火凉茶从2012年初几百万的销售额，植入北京红硕4+1营销模式管理系统之后，到2012年9月份即实现了2.5个亿的销售收入，销售团队从十几个人发展到三千名，创造了实实在在的销售奇迹。
一、4+1营销模式概述所谓4+1就是四轮铺市+定点爆破，北京红硕认为：一个新品要进入终端，之前要对市场进行搅动，让终端愿意参与进来，进入终端之后要对终端进行持续打击（三次以上补货），在这个过程当中依靠对销售团队的有效管控逐渐稳定销售渠道，销售渠道基本稳定以后就要甄选样板店进行定点爆破，定点爆破不同于传统的简单促销活动，操作的核心就是整合时间和空间的资源在一个点上爆发，花很小的代价实现非常好的效果，这样轮番轰炸之后实现新品的真正动销。
快消品的市场营销策划方案
快消品的市场营销策划方案引言：快消品市场是一个竞争激烈的行业，消费者对产品质量和性价比要求越来越高，市场营销策划方案必须紧跟市场动态，并具有创新性和针对性。
本文主要针对快消品市场的市场营销策划方案进行详细规划，包括目标市场分析、品牌定位、市场推广、销售渠道建设、竞争分析等方面。
第一部分：目标市场分析1.1 市场规模分析根据国内快消品市场的消费趋势和数据统计，预计快消品市场规模将持续扩大。
快消品市场分为食品饮料、日用百货、化妆品、个人护理品、家居用品、卫生纸等诸多领域，其中食品饮料和日用百货的市场规模最大，占据主导地位。
1.2 目标消费者群体分析针对不同的快消品品类，目标消费者群体也有所不同。
根据人口统计数据和市场调查，我们可以将目标消费者群体分为以下几类：（1）家庭型消费者：这类消费者以家庭为单位进行购买，主要关注产品的价格和实用性。
（2）白领及上班族消费者：这类消费者注重产品的品质和口碑，对于个人护理品、化妆品等有一定的消费需求。
（3）学生消费者：这类消费者主要关注价格和品牌形象，相对较为注重产品的外观和包装。
1.3 市场增长潜力分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，快消品市场仍有较大的增长潜力。
尤其是在健康食品、绿色环保产品和高品质生活家居用品等领域，市场需求有望进一步扩大。
第二部分：品牌定位2.1 品牌目标定位在竞争激烈的快消品市场中，一个成功的品牌必须要有明确的目标定位。
我们的品牌定位为“质优、物美、价廉”，旨在提供高品质、高性价比的产品，满足消费者的需求。
2.2 品牌特点我们的品牌特点主要体现在以下几个方面：（1）品质优越：我们的产品经过精心挑选，确保质量稳定可靠。
（2）价格实惠：我们通过优化生产和供应链管理，将成本控制在合理范围内，以实现产品价格的合理性。
（3）注重用户体验：我们关注消费者的使用体验，不断改进产品设计和功能，提升用户的满意度。
2.3 品牌形象建设品牌形象的建设是品牌定位的关键步骤。
快消品市场营销方案
快消品市场营销方案快消品是指那些生命周期短、购买频次高、消费金额低的产品，如洗发水、牙膏、面膜等。
由于市场激烈竞争和消费者需求多变，制定一份高效的市场营销方案对于快消品企业来说尤为重要。
本文将提出一个针对快消品市场的营销方案，并详细探讨其实施步骤和策略。
1. 市场调研在制定市场营销方案之前，首先需要进行全面的市场调研。
通过收集和分析市场数据，了解目标消费者的需求和消费习惯，以及竞争对手的产品、定价和促销策略。
这将有助于企业准确定位目标市场，并为后续的战略决策提供依据。
2. 定位策略在快消品市场中，产品同质化现象比较严重，因此明确产品的差异化优势和定位策略尤为重要。
企业可以通过产品品质、价格、品牌形象等方面进行差异化定位，吸引目标消费者的关注。
同时，建立良好的品牌形象和口碑，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
3. 渠道选择快消品的销售和分销渠道非常重要，直接影响到产品的市场覆盖和销售额。
企业可以选择线下渠道如超市、便利店等，也可以借助电商平台扩大销售范围。
此外，还可以考虑与合作伙伴建立长期合作关系，提高产品的曝光度和销售效果。
4. 促销策略针对快消品市场的特点，制定一套灵活多样的促销策略是必不可少的。
通过组织促销活动、赠品赠送、特价销售等手段，提高产品的知名度和销量。
此外，可以与社交媒体和网红合作，进行品牌推广和口碑营销，吸引更多的潜在消费者。
5. 售后服务快消品的售后服务同样重要。
建立完善的客户服务体系，提供便捷的退换货服务和及时的客户咨询回复，增强消费者的满意度和忠诚度。
通过积极回应消费者的意见和建议，并及时改进产品质量和服务水平，赢得消费者的持续支持和信任。
6. 数据分析与迭代市场营销方案的实施并不是一成不变的，需要不断进行数据分析和策略迭代。
通过对销售数据和市场反馈的分析，及时调整和优化营销策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
同时，及时关注消费者的需求变化和趋势，推出新产品和服务，保持竞争力。
快消品市场营销策划方案
快消品市场营销策划方案1. 概述快消品市场竞争激烈，消费者需求多样化，如何制定一套有效的市场营销策划方案，对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一个快消品市场营销策划方案，包括目标市场分析、品牌定位、推广渠道选择和营销活动计划等内容，以帮助企业在市场中取得竞争优势。
2. 目标市场分析在制定市场营销策划方案之前，需要对目标市场进行全面分析。
根据市场调研数据，我们将目标市场定位为年轻人群，他们对产品品质、价格和品牌形象有较高关注度，并倾向于线上购物。
2.1 市场规模分析根据数据统计，目标市场规模达到1000万人，消费总额超过500亿元。
2.2 竞争分析目标市场中已存在多家竞争对手，其中包括知名的国内外快消品品牌。
他们具有较高的市场份额和影响力，我们需要制定一套独特的品牌定位和营销策略来与竞争对手区分开。
3. 品牌定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要对品牌进行明确的定位。
3.1 定位目标我们的产品定位为高品质、低价格的快消品。
通过提供质优价廉的产品，吸引目标市场的年轻人群。
3.2 品牌形象我们的品牌形象要以年轻、时尚、创新为核心。
通过各种推广活动和线上线下渠道的整合，提升品牌知名度和美誉度。
4. 推广渠道选择推广渠道的选择对于产品的市场推广至关重要，我们选择了线上和线下两种渠道。
4.1 线上推广渠道通过社交媒体平台、电子商务平台和新媒体渠道，进行产品推广和品牌营销。
其中，重点关注微信、微博、抖音等具有较高用户粘性和活跃度的平台。
4.2 线下推广渠道在大型商场、超市、百货公司等人流密集的地方设置产品展台和销售点，增加品牌曝光率并直接面对消费者。
5. 营销活动计划为了促进产品销售和提升品牌知名度，我们制定了一系列营销活动计划。
5.1 产品促销活动定期举办促销活动，如：买一送一、限时特价、满额赠品等，以吸引消费者尝试我们的产品。
5.2 社交媒体推广活动通过社交媒体平台开展各种有趣、有创意的互动活动，吸引粉丝参与并扩大品牌影响力。
2024年快速消费品促销活动策划方案
2024年快速消费品促销活动策划方案一、背景分析随着经济的不断发展和人们收入水平的提高，消费者对快速消费品的需求也不断增加。
同时，市场竞争日益激烈，各品牌企业需要通过促销活动来提升品牌知名度、增加销售额。
本文将针对2024年的快速消费品市场情况，制定一套详细的促销活动方案，以实现销售目标和品牌建设。
二、目标市场本次促销活动的目标市场主要针对18-45岁的广大消费者群体，特别是年轻人群体，切实满足他们的消费需求，提高品牌美誉度。
三、活动策划内容1. 主题活动：为了与其他竞争对手进行区隔，本次促销活动将以“美好人生，快乐购物”为主题，打造一个愉悦、舒适的购物体验，吸引消费者参与。
2. 促销方案：结合目标市场需求和品牌定位，制定以下促销方案：（1）价格优惠：提供限时折扣、特价商品等方式吸引消费者购买，同时可推出多买多送、满减等优惠措施，增加购买动力。
（2）赠品活动：凡购买指定商品的消费者，可以获得相应的赠品，激发消费欲望，增加销售量。
（3）联合推广：与其他相关品牌进行合作，推出联合促销活动，扩大品牌影响力和销售范围。
（4）线上线下结合：结合线上和线下渠道，实现全方位的促销活动。
通过线上渠道推出优惠券、抽奖等活动，吸引消费者线上购买；同时在实体店铺提供体验、试用等服务，增强购物乐趣。
（5）限量发售：推出限量版商品，增加购买的紧迫感和稀缺性，激发消费者的购买欲望。
（6）会员权益：针对忠诚消费者，推出会员专享优惠、积分兑换等方式，提升会员粘性，增加复购率。
3. 广告宣传（1）线上宣传：通过各大社交媒体、电商平台等渠道发布促销信息，吸引用户点击、分享，增加曝光量。
（2）线下宣传：利用广告牌、海报等媒介，在人流密集的地方进行宣传，吸引人们进店购物。
（3）口碑营销：通过用户口碑的传播，吸引更多潜在消费者的关注，建立品牌信任度。
4. 活动执行（1）活动筹备：提前进行活动物资的准备，如赠品的采购、宣传物料的制作等。
（2）活动执行：活动期间，加强店内人员培训，确保服务质量。
快消品市场营销方案
快消品市场营销方案一、市场分析快消品市场是指消费者在日常生活中频繁购买、使用和消耗的产品，如食品、饮料、日化产品等。
快速消费品市场具有市场容量大、市场需求持续增长、潜在消费者广泛等特点。
然而，快消品市场竞争激烈，品牌选择众多，因此，制定有效的市场营销方案对于企业的发展至关重要。
二、目标市场定位根据市场调研结果，确定目标市场是制定市场营销方案的第一步。
我们的目标市场主要包括年轻消费者和家庭主妇。
年轻消费者青睐时尚、便利、健康的快消品，他们消费力强，更加注重品牌形象和产品质量。
家庭主妇作为购买决策的主要人群，他们对价格、品牌和性价比较为敏感，注重产品的功能和实用性。
三、竞争分析在制定市场营销方案之前，需要对竞争对手进行全面的分析。
竞争对手的强弱程度直接影响到市场营销策略的制定和实施。
对于快消品市场而言，主要竞争对手包括国际和国内知名品牌以及一些小型品牌。
他们的竞争优势主要体现在品牌形象、产品质量、渠道布局和广告宣传等方面。
四、差异化定位针对目标市场的特点和竞争对手的优势，制定差异化的定位是市场营销方案的关键。
我们的差异化定位策略主要包括以下几个方面：1.品牌形象定位：通过建立年轻、时尚、健康的品牌形象来吸引年轻消费者，并通过持续的广告宣传来提高品牌知名度。
2.产品差异化：开发具有独特功能和使用体验的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出各类有机食品和天然日化产品，迎合消费者对健康和环保的需求。
3.渠道优势：加强与零售商和超市的合作，提供更好的展示和销售渠道。
同时，通过电商平台拓展线上销售渠道，提升便利性和消费者购买的体验。
五、促销策略促销是推动产品销售的重要手段，有效的促销策略能够提高产品销售量和市场占有率。
我们的促销策略主要包括以下几个方面：1.价格优惠：提供适当的价格优惠，吸引消费者购买。
例如，推出套装销售、会员折扣等促销活动，提升购买的吸引力。
2.赠品激励：购买一定金额或数量的产品可获得赠品，激励消费者购买。
快消品营销方案范文
快消品营销方案范文一、背景分析快消品是指日常生活中消耗较快、价格较低、购买频次较高的商品，如食品、饮料、洗护产品等。
随着消费者生活水平的提高和消费观念的改变，快消品市场竞争日益激烈。
为了提高市场占有率和销售额，制定一套有效的营销方案成为企业发展的关键。
二、目标市场分析1.人口特征：目标市场主要是都市中产阶级和白领群体，他们具有较高的购买力和消费需求。
2.消费特征：目标市场消费需求多样化，对品质和设计有一定要求；注重生活品质，愿意为品质而支付更高的价格。
3.购买渠道：目标市场主要通过线下超市和便利店购买快消品，也有一部分通过电商渠道购买。
三、市场分析1.竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点和市场定位，深入了解竞争对手的营销策略，为我们的营销方案提供有力的参考。
2.消费者调研：通过问卷调查、市场调研等方式，定期了解目标市场的消费者需求和购买习惯，根据调查结果进行产品优化和营销策略调整。
四、产品定位1.产品特点：我们的快消品以品质和创新为核心，注重产品的功能性、安全性和环保性，并注重产品的包装设计和体验。
2.定位策略：我们的快消品定位为高品质高性价比的产品，旨在为消费者提供更好的生活品质，同时以比竞争对手更具价格优势来吸引消费者。
五、营销策略1.产品宣传：通过多种渠道进行宣传，如电视广告、户外广告、网络营销等，突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
2.促销活动：举办针对消费者的促销活动，如买一送一、满减、赠品等，增加产品的购买吸引力。
3.渠道合作：与线下超市和便利店展开合作，提供更好的产品陈列和推广，增加产品的销售机会。
4.电商渠道：在电商平台上开设线上店铺，提供便捷的购物体验和优质的售后服务，吸引更多消费者购买。
六、销售目标及营销预算根据市场分析和竞争状况，制定明确的销售目标，如增加销售额、提高市场份额等。
根据销售目标制定营销预算，包括产品宣传费用、促销活动费用、渠道合作费用等。
七、评估和调整定期对营销策略进行评估，并根据市场情况和竞争状况进行调整，不断优化营销方案，以适应市场需求的变化。
快消品新营销策划方案范文
快消品新营销策划方案范文一、项目背景与概述随着社会的发展和消费者需求的不断变化，快消品行业面临着日益激烈的竞争。
为了提高市场占有率和促进销售增长，我们公司决定制定一套新的营销策划方案。
本方案旨在通过整合市场资源，提升品牌形象，拓展消费市场，提高销售业绩。
二、目标与策略1.目标：增加品牌知名度，提高销售额，打造消费者忠诚度。
2.策略：（1）品牌营销策略：通过提升品牌形象和美誉度，建立消费者的信任感和认同感。
（2）市场渗透策略：通过加大市场推广力度，增加市场份额，提高产品销售量。
（3）渠道拓展策略：加强与分销商、零售商的合作，拓宽销售渠道和覆盖面。
（4）促销策略：通过促销活动，提高产品的市场竞争力，刺激消费需求。
（5）线上线下一体化策略：将线上线下销售渠道相结合，实现资源共享，提升销售效益。
三、营销方案1.品牌营销策略（1）品牌定位：将产品定位为高品质、高性价比的消费品牌。
（2）品牌形象塑造：通过广告宣传、产品包装、产品质量提升等方式，树立品牌形象。
（3）品牌延伸：在原有产品线的基础上，适时推出品牌延伸产品，拓展市场份额。
2.市场渗透策略（1）广告推广：增加品牌的曝光率，选择各类媒体进行广告宣传，包括电视、网络、平面等。
（2）口碑营销：利用社交媒体平台、消费者评价网站等渠道，积极与消费者互动，提高口碑。
（3）活动推广：举办促销活动、特价活动和品牌推广活动，吸引消费者的关注与购买。
（4）市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争情况，及时调整营销策略。
3.渠道拓展策略（1）与分销商的合作：建立稳定的合作关系，提供有竞争力的价格和销售政策，共同推动销售增长。
（2）与零售商的合作：与大型零售商、连锁超市等建立长期合作关系，扩大产品的覆盖面和市场份额。
（3）直销渠道：建立自己的直销渠道，通过电商平台和实体店铺的联合销售，实现线上线下销售一体化。
4.促销策略（1）满减活动：设立促销奖励机制，如满减、满赠等活动，吸引消费者进行购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
快消品市场营销方案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】通辽地区商超（卖场）渠道运作方案目录第一部分：引言第二部分：通辽地区概况第三部分：公司简介与发展方向第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布第五部分：市场分析第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算第七部分：促销活动形式与费用预算第八部分: 公司市场管理制度第九部分：预期目标与结果预测释义：公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食市场指通辽商超卖场渠道市场通辽、通辽地区指通辽辖区（含7旗县2区）中间商指产品销售流通过程中制造厂商与消费者之间的代理流转单位。
第一部分：引言（方案目的）一、运作商超卖场渠道作用与意义：展示功能：每一款产品好的展示，都是为提升品牌知名度、品牌影响力。
销售产品：商超渠道原本就有固定消费群，强力信誉度与购物环境比其他渠道好。
价格标识：商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标；消费集中区：超市卖场货品齐全，规格单品可比性、可选择性强，一站购物。
二、启动商超卖场目的：通辽生产基地已经达产，为提高大牧场产品在通辽地区市场占有率、品牌影响力；大牧场公司今年下半年蒙东销售大区重点工作是启动与运作通辽市场，也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现，大牧场公司将投入大量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈。
从而达到大牧场公司在通辽地区的战略布局，通过多方的共同努力不久的未来，大牧场产品随处可见，大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高，将会达到大牧场的预期目标。
第二部分：通辽地区概况一、通辽辖域通辽市位于内蒙古自治区东部，辖2个市辖区、1个县、5个旗，代管1个县级市。
即科尔沁区、经济开发区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市，市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心,是内蒙古东部的中心城市。
二、通辽人口状况分布（户籍）2012年末全市户籍人口310.06万人，其中非农业人口121.62万人，农业人口188.44万人。
18岁以下人口50.18万人，18-60岁人口225.03万人，60岁以上人口34.85万人。
男性人口162.44万人，女性人口157.62万人。
三、居民收入与消费水平2012年城镇居民人均可支配收入达到16548元，人均生活消费支出12077元；农村居民人均纯收入7216元，人均生活消费支出6172元；城镇和农村居民家庭食品消费支出占消费总支出的比重分别为32.0%和34.9%。
四、地区经济总量2012年实现地区生产总值1700亿元，第一产业增加值208.64亿元，第二产业增加值886.71亿元，第三产业增加值353.47亿元，三次产业结构为14：60：26。
2012全年实现社会消费品零售额340亿元。
其中：城镇消费品零售额208.53亿元；乡村消费品零售额81.50亿元；零售业201.04亿元。
第三部分：公司简介与发展方向一、公司简介：内蒙古大牧场食品有限责任公司成立于2005年，现已发展为内蒙古大牧场牧业开发联合体，公司拥有呼和浩特、赤峰、通辽3处生产基地即：呼和浩特和林格尔盛乐经济园区奶制品生产基地、赤峰元宝山平庄工业园区蒙餐生产基地、通辽扎鲁特鲁北工业园区肉干肉酱生产基地；4个营销事业部，生产场地300余亩，生产车间面积达3万余平方米，总资产逾2亿元。
是内蒙古自治区农牧产业化重点龙头企业。
大牧场是“内蒙古着名商标”、“内蒙古农牧产业化重点龙头企业”、“中华特色食品”，产品连续三年获得首府百姓最满意品牌大牧场已经形成六大产品系列：精品即食蒙餐系列、休闲肉品系列、民族奶制品系列、风干牛肉系列、牛肉酱系列、风干牛肉肠系列等，共计100多个单品。
公司自主研发的风干牛肉、酱卤肉制品在第十七届中国食品博览会上荣获“中华特色食品”荣誉称号。
大牧场创造性地开发了蒙餐工业化系列产品，将内蒙古优势畜产资源转化为方便食用、营养完好的即食产品，成为中国肉类加工领域的一个突破。
产业链条涉农牧业生产全过程，对本地区农牧业发展起到了显着推动作用。
大牧场始终秉承蒙餐工业化的创新思路，将草原优势畜产资源转化为方便即食的营养产品，并从源头抓起，发展建立千余户牧民家庭合作牧场，成为内蒙古农牧业产业化重点龙头企业；公司研发生产的即食蒙餐、风干牛肉、休闲肉品、牛肉棒、牛肉酱以及奶制品等系列精品，以其自然营养、鲜香味美等特点受到全国各地消费者的关注和青睐。
二、公司与产品荣誉中华特色食品2008年在中国食品博览会上获得“中国特色食品奖”改革开放三十年食品科技先进企业2008年在中国食品博览会上获得“改革开放三十年科技创新奖”荣誉赤峰市农牧产业化龙头企业2008年被赤峰市元宝列山区区政府评为“2008年度农业产业化龙头企业先进单位”内蒙古着名品牌2008年12月内蒙古大牧场食品有限责任公司生产的“大牧场”牌肉制品被评为“内蒙古着名品牌”首府百姓最满意品牌食品类前三甲2008年12月第四届首府百姓最满意的品牌大型有奖民意调查活动大牧场被评为副食品前三甲品牌首府百姓最满意品牌特色食品最佳奖大牧场在2009年（第五届）首府百姓最满意的品牌评选活动中荣获特色食品最佳奖内蒙古农牧产业化重点龙头企业2009年5月被自治区评为内蒙古农牧产业化重点龙头企业名优食品奖2010年第八届中国（沈阳）食品博览会荣获名优食品奖食品安全示范单位、食品安全管理先进个人2010年12月第八届中国食品安全年会荣获食品安全示范单位，公司法人王海峰荣获食品安全管理先进个人首府百姓最满意民族食品品牌奖2010年第六届首府百姓最满意品牌有奖民意调查活动中荣获首府百姓最满意民族食品品牌奖首府百姓最满意民族食品品牌奖2011年第七届首府百姓最满意品牌有奖民意调查活动中荣获首府百姓最满意民族食品品牌奖2013年中国海拉尔第九届中俄蒙经贸洽谈暨商品展销会荣获优秀产品奖三、公司战略发展方向1、渠道建设商超、流通、特产、连锁等多管齐下，平行并列多渠道发展。
2、品牌战略正在积极打造内蒙古特产品第一品牌，以品牌兴品、名牌兴企的发展思路。
3、产品定位以民族特色食品向大众消费品方向延伸，以满足消费者日益增长的消费需求。
第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布一、超市卖场品牌与简介1、沃尔玛：国际连锁超市，国际超级大卖场。
2、大润发：国内连锁超市，品牌大卖场。
3、刚刚：通辽本土超市，开店数量和影响力在通辽地区名列前茅。
4、日升日美：通辽日升日美通辽市日升日美商贸有限责任公司始建于1997 年,经过8 年的发展,已成为通辽市现代化一流零售连锁民营企业。
现在公司拥有社区超市、购物中心和便利店等零售经营业态,设有金叶超市、百花购物中心、西拉木伦店等几大卖场,整体营业面积达2 万平方米,经营商品2 万余种,并建有集仓储、团购批发、配送、物流千一体的采配送中心和一家餐饮中心。
库房8500 平方米,自有货运车辆50 多辆,公司员工200 多人,其中管理人员30 多人。
在未来的发展中,公司将进一步对物流基地进行拓展及开发,计划目标曾业收入百亿元。
是“万村千乡市场工程”农村物流配送中心5、进前佳：进前佳前身是进前商贸有限责任公司，公司成立于1994年。
经过十几年的发展，于2003年公司正式更名为进前佳商贸有限责任公司。
目前，进前佳拥有大卖场、标准型超市、购物中心三大业态，总营业面积达万余平方米。
进前佳铸就了通辽零售业第一品牌，在通辽市、开鲁县、科左后旗、兴安盟等地，拥有数家分店及500余名员工，管理层人员大专学历占60％以上，并在沈阳市设有办事处及物流配送中心。
店内经营国内外各种商品，品种达两万余种。
其自创的进前佳品牌产品也深受顾客欢迎，进前佳现在已经成为通辽零售行业对外展示自我的一面知名品牌！二、通辽地区超市状况1、沃尔玛1家店2、大润发1家店3、刚刚12家大店、18家便利店，共30多家店4、日升日美10家店5、进前佳7家店三、超市购物环境、客流与店分布1、沃尔玛1家店：新开业购物环境优，地理位置优势明显。
客流较好。
地址：市区中心地带，哲里木广场斜对面。
2、大润发1家店：2011年底开业，购物环境优，配套全方位一站式购物，客流很大。
处于市区中心交通方便。
地址：霍林河大街与和平路交汇处3、刚刚超市：12家大店分布在城市和周边乡镇，加上18家便利店穿插布局市区中，市区覆盖率比较好。
客流量较大。
4、日升日美：市区5家店，旗县乡镇5家店。
市区：百花店、金叶店、西拉木伦店、人防店4家，新区碧桂园店1家。
旗县：开鲁县、左中：保康、宝龙山、舍伯吐、孝庄共5家店。
是“万村千乡市场工程”农村物流配送中心5、进前佳：市区2家店，旗县5家店市区：糖业店和太平洋广场店。
旗县：开鲁县店1家，科左后旗店1家，库伦旗店1家，科左中旗店1家，乌兰浩特店1家。
第五部分：市场分析一、市场与竞品现状1、奶制品：竞争激烈，处于白热化竞争状态；主要竞品：蒙古纯战备粮出塞曲牧牛草原晨曲2、牛肉干：通辽是牛肉干生产基地，3大品牌及众多中小厂家，竞争剧烈；竞品：广发草原草原旭日罕山奔牛旺牛等3、奶茶：竞争强烈，竞品：杯奶茶：优乐美、香飘飘、香约。
袋奶茶：天美华乳贡格尔海乳4、蒙餐：本地人消费几乎去蒙餐饭店，主要以礼品形式销售。
竞品：食乐康公司产品无价格优势。
5、酱品：肉酱产品不多，东北大酱产品较多，大酱琳琅满目且酱品季节性较强的消费产品。
竞品：老干妈公司酱品价格较高，无价格优势。
二、消费者心理与行为分析（产品陈列后研究重点工作）1、主要消费群体：我公司产品定位中、高端，主要集中于可支配收入较高人群。
2、购买习惯：通辽城区不大就1个区，购物区域比较集中。
3、食用习惯：奶制品和奶茶、蒙餐具有食用习惯。
4、品牌忠诚度：无品牌忠诚度，优先选择价格低产品。
三、市场与需求趋势分析奶茶、奶制品、蒙餐、肉干等特产类产品，无龙头品牌，市场鱼龙混杂，带强势品牌产品引领消费，处于此市场业态下，产品质量、口感、包装及整体形象理念具有优势产品，将更能迎合消费者未来的需求。
国以民为本，民以食为天，食品安全问题已经引起全社会共鸣，无论是政府管理部门还是百姓消费者都把重视食品质量与安全放在重中之重，食品安全管理越来越严。
四、产品策略1、增强产品质量化，提高消费者对品质的认知，改善产品口味以适应当地消费者。
2、集中力量在公司主推产品及组合，通过目标营销策略，撬动市场，然后逐级渗透至各细分市场。
3、注重品牌形象的树立4、推广重点以提高消费者对产品品牌、产品质量、营养价值的认知5、重视铺货率6、推广策略：与竞品采取不同的促销路线，突出大牧场公司的产品特点与公司优势。
第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算一、选择超市卖场1、因刚刚超市已有货品和经销商供货及维护，大润发和沃尔玛超市采购管理规定全国统一采购等因素，故暂时不考虑沃尔玛、大润发和刚刚超市。