销售总监二八法则
二八定律销售技巧
二八定律销售技巧第一、关于二八定律二八定律是指：百分之二十的客户，带来百分之八十的营业额或利润；百分之二十的销售，为公司创造了百分之八十的收入或利润。
人的时间和精力都是有限的，对于销售而言，哪怕是每天加班到12点，周末、假期不休，也基本上只能多出别人一倍的时间。
如果不考虑其他因素，最多也就创造比别人多一倍的业绩。
但是我们发现，顶级的销售与普通的销售差距绝不会是1、2倍，而是5-10倍，甚至是100倍。
二八定律本质上是在教我们学会发现“市场在哪里“、”客户在哪里“。
如楼主所说，如果联系了2000家客户，这意味着数量已经相当庞大，没有结果，那只可能是方向错了。
市场的方向有两个维度：客户类型的维度.我们在销售前，要给客户分类，并且，按照重要程度进行等级划分。
划分的根本原因在于我们的时间精力有限，只能选择那些最有可能转化的企业类型。
以食品饮料行业为例，食品饮料行业相关的企业：食品饮料品牌、配料、包装、营销、设计、咨询等公司，营业额超过千万的，有上万家起。
但我们不可能联系所有的企业。
那么，我们需要分析，什么样类型的企业最有可能来参加，并且什么样规模的企业有能力付费参加。
如果项目是在孵化的阶段，参会/参展的规模不大，我们应抓头部的企业，就行业与细分类别的100强、10强、20强、50强。
如果项目已经在成熟阶段，规模上万，或者参展数量上千，那么，我们要抓的20%可能就变成了数万、数十万家企业里的20%，可能就要挖掘到前200强-1000强。
行业中的企业前100强，1000强的企业，首先，关联度肯定没有问题，其次，是付费能力没有问题。
当然啦，其实关于客户类型的划分，大部分人都知道，并且能理解。
二八法则，又称为帕累托定律，贯穿生活的方方面面：国家的80%财富掌握在20%手里；80%的人靠脖子以下赚钱，20%的人靠脖子以上赚钱；80%的人爱瞎想，20%有目标。
80%的人不愿意做简单的事，20%的人重复做简单的事；80%的人今天的事明天做，20%的人明天的事今天做。
行销二十八条法则(行销28律)
4. 领先律 领先律是要创造未来而非适应现在；要超越前进而非迎头赶上。要保持长久的领先，就必须不断检讨思考与行销有关的问题。因为，今天的捷足不能保证明天的先登，今天的领袖明天很可能变成群众。
美国微软公司的Windows操作系统是一个鲜明的符合人性律的例子。它使计算机具备了亲和性和人性化的接口，基本实现人机对话，让使用者轻松的完成文件编辑、排版、图表等多种功能，这些人性化的考虑，正是未来产品发展的方向。
2. 需求律 企业是为了满足消费者的需求而存在的，没有顾客的需求就谈不上行销，而顾客的需求是可以激发和创造的。创造需求，需要热情和想象力，同时，还需要操作者对市场有足够的洞察力和市场调查的技巧。养成以消费者的眼光看商品的习惯是最为重要的。
11.竞合律 竞合律是一种既合作又竞争，彼此刺激，互补互惠互利的行销手法。合作关系在于共同创造需求，开发市场或联合次要的竞争者对抗主要原因竞争者。
12.资源律 任何企业的资源都是有限的。行销的资源律就是合理有效地运用有限资源，达到以少胜多，以寡击众，小鱼吃大鱼的目的。
13.竞争律 竞争律可以说是行销二十八律中最正统最根本的一律。竞争律是以产品的竞争力或服务水平进行硬碰硬的对抗，也就是以卓著优异的品质参与市场竞争。
14.不竞争律 以与众不同、前所末有的产品特性把握先机，进入所谓无人带或荒原带从事市场开发。这是不竞争律的第一种解释。不竞争律的第二种解释是不参与恶性竞争，尤其是耗费大却无利可图的竞争，譬如各大商场竞相降价促销之类。不竞争律的第三种解释是不参与不公平竞争。即防止运用不正当的手段，取得立足上的优势，造成不公平的现象。
销售82法则
销售的82法则按照中国现有的财富阶层。
100个人中就会有1个百万富翁。
我们用二八法则来计算一下，看看什么条件可以使你身价百万。
如果你是那80%的人你是普通人，那么你会拿普通人的收入。
如果你是那20%的人你是优秀的人，你会拿到高于普通人的薪水。
如果你是20%的20%的人你是非常优秀的人。
你会拿到非常高的薪水。
如果你是20%的20%的20%也就是那1%的人，你是精英。
你就可以拥有百万财富。
现在看看作为教练的你是在那个层次。
如果你是那80%，你是一个普通的教练。
如果你是那20%，你是一个优秀教练。
100个教练中你是前20名。
如果你是20%的20%，那么你是非常优秀的教练。
100个教练中你是前4名如果你是20%的20%的20%，那么你就是精英级的私人教练。
100个教练你是第一名。
你现在是在哪个层次呢。
你是普通还是优秀，还是非常优秀，或者是精英呢。
看看自己的收入吧。
你就知道了！其实现在在哪个层次都没有关系。
每个人也不是刚入行就是精英。
但是要成为精英，是需要你的决定的。
是需要你的努力的。
是需要你不断学习的。
你想成为精英吗就像商界上常说的。
成为百万富翁，是一种选择。
是否能成为精英。
其实第一步也是你的选择。
不管做什么职业，成长都是第一位的。
成功学导师陈安之也说过。
不管你做什么。
只要你是你所处的地方的第一名。
你就会赚到钱。
而想成为第一名，你必须要不断地学习。
想成为一名精英级的私人教练现在就有这个选择权在你手中。
销售二八法则
销售二八法则
销售二八法则是指销售中，80%的销售额来自于20%的客户。
这个规则源自于帕累托法则，也被称为帕累托原则或
80/20法则。
根据销售二八法则，销售团队应该重点关注那些对销售额
有较大贡献的客户，以便更好地利用资源和时间。
这意味
着销售人员应该找出那些最有潜力和最有可能成为重要客
户的20%客户，并对其进行更有针对性的营销和服务。
另
一方面，对于那些只偶尔购买或销售额较小的客户，销售
团队可以采取更简洁的方法或自动化的方式来进行销售。
销售二八法则的应用还可以帮助企业更好地了解客户群体，优化市场策略和销售流程。
通过分析销售数据，企业可以
识别出最有价值的客户，并针对其需求和喜好进行个性化
推销和跟踪。
同时，这个法则也提醒销售团队要时刻保持
对市场和客户的洞察力，不断发现新的机会和潜在的重要
客户。
尽管销售二八法则是个经验法则，并不是所有的行业和企
业都会严格遵循这个比例。
但它提醒我们要注重重要客户，将精力和资源集中在最有价值的20%客户上，以实现更高
的销售效益。
二八定律销售技巧
二八定律销售技巧介绍•二八定律是指80%的结果来源于20%的原因，也被称为帕累托原理。
在销售领域，二八定律也有着重要的应用。
本文将深入探讨如何利用二八定律提高销售技巧，实现更高的销售业绩。
二八定律的理解•二八定律最早由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出，他发现80%的财富集中在20%的人手中。
后来，这个原理被应用到各个领域，包括销售。
二八定律在销售中的应用1. 客户群体分析•利用二八定律的思想，销售人员应该重点关注那些重要的客户。
通过对客户群体的分析，找出那20%的重要客户，他们可能产生80%的销售额。
可以通过分析客户的购买历史、需求特点等来确定这些重要客户。
2. 个性化销售•了解客户的需求，根据客户的特点提供个性化的销售方案。
针对那20%的重要客户，销售人员可以根据他们的需求定制产品或服务，以满足他们的特殊需求。
这样可以提高销售成功率，增加销售额。
3. 销售技巧培训•销售人员应该注重提升自己的销售技巧。
通过培训和学习，掌握更多的销售技巧，提高销售效率。
在培训中，可以根据二八定律的原则，重点培养那20%的核心技能，以达到最大的销售效果。
4. 重点产品推广•在销售过程中，销售人员应该重点推广那些占据80%销售额的重点产品。
通过加大对这些产品的宣传和推广力度，提高客户对这些产品的认知度和购买欲望，从而实现更高的销售业绩。
总结•二八定律在销售领域有着广泛的应用。
通过客户群体分析、个性化销售、销售技巧培训和重点产品推广等方法，可以更好地利用二八定律提高销售技巧，实现更高的销售业绩。
销售人员应该注重对重要客户的关注，提供个性化的销售方案，并不断提升自己的销售技巧，以实现销售目标的最大化。
市场营销中的二八定律
市场营销中的80/20法则80／20法则指出：在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。
典型的情况是；80%的收获来自20%的努力；80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的顾客。
80／20不是精确的关系，而是方便的比喻、典型的模式。
把80／20法则运用到市场营销中，我们可以找到非常可贵的营销策略，成为营销实践家的“灵丹妙药”。
少量的顾客为企业创造了大量的利润，可见每位顾客对企业的贡献是不同的。
这就决定了企业不应将营销努力平均分摊在每一位顾客身上，而应该充分关注数量虽少、但作用重大的顾客，将有限的营销资源充分应用在他们身上，取得事半功倍的效果。
一、针对大量使用者的营销运用80／20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。
根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。
大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。
美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87％和13％。
显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。
因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。
因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。
企业管理中的“二八定律”
公司管理中的“二八定律”一、基本内容1、“二八管理定律”。
公司主要抓好20% 的骨干力量的管理，再以20% 的少量带动 80% 的多半职工，以提升公司效率。
2、“二八决议定律”。
抓住公司广泛问题中的最要点性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
3、“二八融资定律”。
管理者要将有限的资本投入到经营的要点项目，以此不停优化资本投向，提升资本使用效率。
4“二八营销定律”。
经营者要抓住20% 的要点商品与要点用户，浸透营销，牵一发而动浑身。
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不可以“胡须眉毛一把抓”，而是要抓要点人员、要点环节、要点用户、要点项目、要点岗位。
二、法例分类1、嘉宾法例给一个公司带来 80% 收益的是 20% 的客户。
依据这个原则，假如能把这 20% 的客户找出来，供给更好的服务，关于公司的发展和业绩的增加无疑是最大的帮助。
2、品牌法例20% 的，据有 80% 的。
一般来说，第一品牌的市场据有率比第二品牌超出一倍以上，内行业中是价值最大的品牌。
“二八定律”之所以获得业界的尊崇，就在于其倡导的“有所为，有所不为”的经营方略。
要用好“二八定律”，第一弄清楚公司中的20% 究竟是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这 20% 的要点经营要务上来，采纳有效的倾斜性举措，保证要点方面获得要点打破，从而带动全面，获得经营整体进步。
3、决议定律一个小的诱因、投入和努力，往常能够产生大的结果、产出或酬金。
就字面意义看，即指你达成的工作中，80% 的成就来自你20% 的付出。
所以，对全部实质的目标， 80% 的努力——也就是付出的大多半努力，只与成就有一点点的关系。
这类状况看似有违常理，却特别广泛。
所以，二八定律指出：在原由和结果、投入和产出，以及努力和酬劳之间，存在着一种不均衡关系。
它为这类不均衡关系供给了一个特别好的权衡标准：80% 的产出，来自于 20% 的投入； 80% 的结果，归纳于 20% 的因由；80% 的成绩，归功于20% 的努力。
商业世界里的2080法则
商业世界里的2080法则商业世界里的20/80法则1．20/80法则进行销售之前，销售人员首先需要知道商业世界的20/80法则。
所谓20/80法则，其含义是80%的财富为20%的人所占有，而80%的人却只占有20%的财富。
20/80法则同样适用于销售世界中，即顶尖的20%的业务人员创造了团队里80%的业绩，卖出了公司里80%的产品。
销售世界中的20/80法则意味着公司中前20%的业务人员所创造的业绩占整个公司总业绩的80%。
更进一步，若公司在整个产业界中排名在前20%，则该公司创造了整个产业业绩的80%。
2．优秀的销售人员首先懂得20/80法则作为一名销售业务人员，要做好心理准备，成为业界里顶尖的20%的业务人员。
实际上，最前面20%的业务人员中也有区别，前三名的业务人员所创造出的业绩，可能会是排名靠后的那些销售人员的很多倍。
因此，销售人员发展的空间没有界限。
具体来讲，若业务人员的收入主要来源于奖金，那么，业绩的比例实质上也就是收入的比例。
业绩的差别带来收入的差别，收入的差距就在于，优秀的销售人员首先懂得20/80法则。
力争使自己成为前20%的销售人员，不断地向前追求，销售人员才能更好地不断创造出好的业绩。
销售人员必须知道的两件事除了要了解商业世界中的20/80法则外，要做好业绩，优秀的销售人员还应明白两件事情：愿意接受挑战，认为销售容易而且简单；乐意付诸行动与客户互动。
1．正确的认知不同的人具有不同的认知，同样，不同的销售人员对推销的观点也各自不同。
销售人员的业绩从零开始，因此可以说，推销既是世界上最容易的工作，也可以说是最艰难的工作。
两者的区别在于，优秀的销售人员会认为销售是非常容易而且简单的工作，而失败的销售人员则会认为销售工作的难度非常大。
销售人员每天的业绩从零开始，需要在与旧客户保持联系的同时，更要竭尽全力地不断寻找新的顾客。
即销售人员不仅要继续说服老客户继续购买，还要不断地寻找新的客户来和自己做生意。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
80/20法则80/20法则（The 80/20 Rule），又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。
此法则是由约瑟夫·朱兰（Joseph M. Juran）根据维尔弗雷多·帕累托本人当年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而推论出来的。
80：20法则只是帕累托分布函数在特定常数时的一个特定值，其他极端的还有64：4等，在财富分配方面，意味着80%的财富被20%的人拥有，或者64%的财富属于4%的人。
财富按帕累托函数分布，但社会福利的目标是令这个函数变得尽量扁平，不是那么陡峭，令财富的分配不那么极端。
80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。
一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：∙多数，它们只能造成少许的影响；∙少数，它们造成主要的、重大的影响。
一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。
原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。
若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。
例如，世界上大约80％的资源是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。
80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。
这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。
只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。
80/20关系提供了一个较好的基准。
一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。
80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。
使用80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。
80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。
真正的比例未必正好是80%：20%。
80/20原则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的，并且接近于80/20。
80/20原则极其灵活多用。
“它能有效地适用于任何组织、任何组织中的功能和任何个人工作。
”它最大的用处在于：当你分辨出所有隐藏在表面下的作用力时，你就可以把大量精力投入到最大生产力上并防止负面影响的发生。
80/20法则专家告诉我们，要遵守下列事项：鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力；寻求捷径，而非全程参与；选择性寻找，而非巨细无遗的观察；在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现；在日常生活中，找人来负责一些事务，我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大的效益，不需事必躬亲；小心选择事业和雇员，如果可能，就自己当老板；只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事；从生活的深层去探索，找出那些关键的20％，以达到80％的好处；平静，少做一些，锁定少数能以80/20法则完成的目标，不必苦苦追求所有机会。
当我们处于创造力巅峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用这少有的“幸运时刻”。
80/20法则的来源80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。
”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。
比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。
人体中的水分占78%，其他为22%等等。
他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。
美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。
此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。
于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。
不久，他一个月就赚到了1000美元。
穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。
不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。
比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。
摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。
对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。
诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。
80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。
一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。
要想面面俱到还不如重点突破。
把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。
[编辑]80/20法则能做什么？80/20法则是如此普遍，凡是认真看待80/20法则的人，都会从中得到有用的认识，有时甚至因此而改变命运。
运用80/20法则有两种方法：80/20分析法和80/20思想。
[编辑]80/20分析法80/20分析法检验两组类似数据之间的关系，并用来改变它们所描述的关系。
一个主要用途是去发现该关系的关键起因——20%的投入就有80%的产出，并在取得最佳业绩的同时减少资源损耗。
假如20％喝啤酒的人喝掉70％的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。
尽可能争取这20％的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。
啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80％喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30％。
同样的，当一家公司发现自己80％的利润来自于20％的顾客时，就该努力让那20％的顾客乐意扩展与它的合作。
这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。
再者，如果公司发现80％的利润来自于20％的产品，那么这家公司应该全力来销售那些高利润的产品。
80/20分析法的第二个主要用途是对80%的投入只产出20%的生产状况进行改进，使之发挥有效作用。
不同于线性思维，我们应该系统并谨慎地应用80/20分析法，因为线性思维会导致对80/20原则的误解，也可能会导致滥用。
“不要轻易地认为某一变量是关键的原因是其他每个人都会关注……这就是线性思维。
80/20分析法赋予的最有价值的洞察力总是检验别人都忽视的非线性关系。
”[编辑]80/20思想80/20 思想如果运用到日常生活中，它能帮助你改变行为并把注意力集中到最重要的20%的事情上。
80/20思想的行动结果就是使你以少获多。
使用80/20 思想，你必须不断自问：20%凭什么因素能导致80%？不要想当然地认为是你知道的答案，还是用点时间好好想想。
一份真正的深刻领悟需要上百份的知觉和感觉上的理解。
[编辑]80/20原则与商务将80/20原则应用于商务的主要思想就是怎样以最少的资金和努力来获取最大的利益和价值。
通过实际应用这个原则，任何个人商务都能获益无限。
原则最重要的用法是“明确你在何处获利，同样重要地明确你在哪里失利。
每个实业家都认为他们已经知道，可他们几乎都错了。
如果他们有正确的概念，那么整个经营面貌将大为改观” 。
该策略就是找出自己目前正在赢利的地方，它可以是一件产品，一个市场，一种顾客类型, 一门技术，一个销售渠道，一个部门，一个国家，一笔交易，一名员工或一个团队。
充分关注他们并找出自己没抓住的环节加以解决。
[编辑]80/20原则和革新革新是未来竞争优势的关键。
如果使用80/20原则并考虑以下几点意见，革新将变得更简单：顾客所获价值的80%与你组织所作努力的20%有关；产品或服务的利益的80%由成本的20%提供；在你从事的行业中有80%的利润由所有商行的20%创造。
如果你不是其中之一，想想他们做对了什么而你又做错了什么；你资源的80%仅仅创造了20%的价值，这一比率总是给真正的企业家和改革家创造套购机会。
[编辑]在商业中，值得应用80/20法则的十个顶尖领域战略：除非你用80/20原则仔细观察过你企业的不同层面并重新制定你的战略，否则你几乎不可避免地要为太多人浪费太多精力。
“这个原则对确定您的事业发展方向具有极大价值。
”质量：很小比例的质量缺陷往往造成最频繁的质量问题。
如果你弥补了最关键的20%的质量缺口，你将获得80%的利益。
仅仅靠纠正20%的起因，你就可排除80%的客户投诉。
降低成本:“所有降低成本的有效技术都采用80/20的三个洞察力：简化，通过排除无益活动；集中，在改进的几个关键推动力上；和业绩比较。
”降低成本是一项昂贵的业务，请集中你80%的精力花在那些（大概是20%）最有潜力降低成本的地方。
市场：营销应致力于提供优质服务，而现有的产品或服务的20%创造了80%的利润。
应该以最大努力来留住为公司提供80%利润的20%的客户。
销售：监管销售业绩的关键是停止考虑平均力量，而要开始考虑80/20原则。
留住表现佳的销售员，让每个人都能采用取得投入、产出的最高比率的方法。
让销售员努力用20%的产品创造80%的销售额，并把握那些能做成80%生意的和创造80%的利润的客户。
信息技术：投资的回报通常遵循80/20原则：所得利益的80% 源自最简单系统的20%。
大多数软件用80%的时间仅仅完成20%的有效指令。
决策和分析：收集80%的数据，在最初有效的20%的时间内，作出80%的相关分析。
库存管理：大约80%的存货仅仅占据所有销售额的20%。
管理：任何工程的80%的价值源自20%的行为。
协商：问题的20%或更少将包含争议部分的80%的价值；在最后20%的有效时间内将会出现80%的让步。
要想成功进行管理变革以及成功地将80/20理论运用到你的公司，你需要证明简单就是美并讲明原因。
除非你明白这一点，否则你永远都不会放弃你目前业务上没有效益的80%及其管理费用。
不要单一地应用80/20分析法和策略。
像任何简单而实用的工具，80/20分析法有时会被误解、误用，成为经常犯错误的借口。
如果不恰当并直接运用80/20分析法，它会让你误入歧途。
你需要始终警惕，不要犯逻辑上的错误。