绿源电动车SWOT分析
绿源电动车营销方案.doc
绿源电动车营销方案绿源电动车营销方案李艳（晋城职业技术学院，山西晋城048026）摘要：通过市场营销环境分析和SWOT分析，对绿源电动车进行了一系列的营销策划方案：将目标市场细分为中低端用户、高端用户、特殊客户三类；市场定位主要在中低端消费群体，争取高端市场占有率，在一些特殊行业树立起品牌；采用营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
关键词：电动车；SWOT分析；营销策划中图分类号：F713.3文献标识码：A文章编号：1674-5078（7月，是国内最早从事电动车研发和生产的企业之一，十多年来，始终专注于电动车领域，现已成为国内专业化程度最高、规模最大的现代化集团公司，公司集研发、制造、销售、服务于一体，是电动车行业的龙头企业之一。
作为自行车史上最有革命性的交通工具，电动车具有轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展，城市半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。
在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。
经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于激烈的竞争局面，行业的大整合势在必行，如何才能在激烈的竞争中站稳脚跟？对此本文对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
二、绿源电动车市场营销环境分析（一）宏观环境分析1.政府政策支持全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。
在5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上的出生证和通行证。
国资委研究中心宏观战略部部长赵晓曾表示，把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略和能源发展战略中去是非常必要的，中国面临着全世界最好的电动车发展机会。
2.科研水平提高，核心技术领先行业发展催生技术进步，技术进步也促进了行业的飞速发展。
如今激烈的市场竞争大大刺激了技术的进步和新技术的扩散，蓄电池的寿命和容量目前已提高了35%，电机寿命提高了5倍等，制造成本也大幅下降，在许多核心技术领域已取得了突出成就。
绿源电动车营销策划方案
绿源电动车营销策划方案一、市场背景分析随着环境情况的恶化和能源危机的日益严重，人们对环保意识的觉醒和对新能源的需求逐渐增加。
作为新能源交通工具的一种，电动车成为了人们关注的焦点。
绿源电动车作为电动车行业的知名品牌，以其高质量、高性能和环保的形象在市场上占据了一席之地。
二、目标市场分析绿源电动车的目标市场主要是城市消费者。
由于城市污染越发严重，人们对空气质量的要求越来越高，因此，城市消费者对环保交通工具的需求量大，且消费能力相对较强。
此外，人们对绿色出行的关注度也在不断提高，绿源电动车正是满足这一需求的产品。
三、产品定位绿源电动车以环保为主要卖点，将其定位为高端绿色出行交通工具。
通过高品质的产品设计和出色的性能，满足消费者对于环保、舒适和便捷的需求。
四、竞争分析电动车市场竞争激烈，存在众多竞争品牌，如捷安特、永久、天马等。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面都存在差异。
然而，绿源电动车以其高性价比和卓越的产品质量脱颖而出，并建立起了良好的品牌形象。
五、营销目标1. 增加市场份额：通过市场开拓和推广，争取在现有市场基础上增加10%的市场份额；2. 提高品牌知名度：通过广告、推广和品牌合作活动，提高绿源电动车在目标市场的知名度；3. 拓展新市场：在目标市场外的城市进行扩张，进一步提高绿源电动车的市场渗透率。
六、营销策略1. 品牌推广：通过广告、宣传、合作推广等方式，提高品牌知名度。
同时与一些环保组织或非政府组织合作，通过公益活动和绿色出行倡议，增加品牌的曝光度和美誉度。
2. 产品特色宣传：通过产品特色宣传，强调绿源电动车的环保性能和高品质，促进消费者对绿源电动车的购买意愿。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
可以采取适当的降价政策或推出促销活动，吸引更多消费者选择绿源电动车。
4. 分销渠道拓展：与各大电动车专营店、超市等建立长期合作关系，扩大绿源电动车的分销渠道。
同时，在一些电动车骑行主题活动中设置展览展示点，增加产品的曝光度。
电动车市场风险与机遇分析市场规模与竞争激烈度的影响
电动车市场风险与机遇分析市场规模与竞争激烈度的影响随着环保意识的增强和技术的进步，电动车市场正迎来前所未有的机遇与挑战。
本文将分析电动车市场的风险与机遇，并探讨市场规模与竞争激烈度对电动车市场的影响。
一、电动车市场的风险1. 技术不成熟风险电动车市场的风险之一是技术不成熟。
虽然电动车的技术逐渐提升，但仍面临着续航里程短、充电时间长等问题。
同时，电池的安全性、维修保养等方面也存在一定风险，这可能影响消费者对电动车的购买决策。
2. 市场需求不确定风险电动车市场的需求与推动因素仍较为不确定。
政府的环保政策、油价走势、消费者对节能环保的认知水平等都会影响电动车市场的需求态势。
无法精确预测市场需求的变化，可能给厂商带来销售压力和库存风险。
3. 充电基础设施建设风险充电基础设施的建设水平直接影响电动车市场的发展。
由于充电设施的建设和投资成本较高，缺乏充电桩的城市或者地区可能限制了电动车的普及程度。
因此，充电基础设施建设不完善的风险也是电动车市场面临的挑战之一。
二、电动车市场的机遇1. 政府政策支持机遇政府在环保和能源领域的政策支持是电动车市场的重要机遇。
各国政府通过减税、优惠补贴、充电设施建设等措施鼓励消费者购买电动车，促进了市场的快速发展。
政策的支持有助于扩大市场规模，增加销售量，降低企业的生产成本。
2. 技术进步机遇技术的不断进步为电动车市场带来了机遇。
新一代电池技术的出现可以增加电动车的续航里程，缩短充电时间，提高安全性。
同时，电动车智能化、互联网技术的应用也为市场开辟了新的空间。
3. 绿色消费意识机遇消费者环保意识的增强为电动车市场带来了机遇。
随着人们对环境污染和气候变化的关注，越来越多的消费者倾向于购买绿色、环保的产品。
电动车作为零排放交通工具，符合了消费者的环保需求，因此市场需求日益增长。
三、市场规模与竞争激烈度的影响市场规模的扩大和竞争激烈度的增加对电动车市场都有影响。
市场规模的扩大将带来更多的销售机会和利润空间。
绿源电动自行车的营销策略分析6
摘要随着经济不断的发展，全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，人们对于轻便省力、环保节能，价格适中的电动自行车的需求也日益加大，本文以绿源电动自行车为研究对象，对它的营销策略进行研究分析。
本文第一部分介绍了电动自行车的发展概况，简单介绍了行业的背景与整个电动自行车行业的发展现状。
本文第二部分介绍了绿源电动自行车的概况，先介绍了绿源的发展现状然后对绿源进行了简单的SWOT分析，整个行业的机会与威胁以及绿源本身的优劣势。
本文第三部分介绍了绿源电动自行车市场营销策略，先简单阐述了市场营销策略然后从产品、价格、渠道、促销和服务五个方面介绍分析了绿源的营销策略。
本文第四部分为绿源电动自行车市场营销方面的建议，从四个大方面整合自己的观点提出的一些建议。
本文第五部分为本论文的结论部分，绿源应该继续延用成功的营销策略，并采用新技术和新理念来适应市场的发展。
关键词：绿源；电动自行车；营销策略目录前言一、电动自行车行业的发展概况 (1)（一）行业的背景介绍 (1)（二）行业的现状分析 (1)二、绿源电动自行车的概况 (2)（一）绿源电动自行车的发展现状 (2)（二）绿源电动自行车的环境分析 (2)1.电动车行业的机会与威胁分析 (2)2.绿源相对于其他品牌的优劣势分析 (2)三、绿源电动自行车市场营销策略分析 (3)（一）市场营销策略概述 (3)（二）绿源电动自行车市场营销策略 (3)1.产品策略分析 (3)2.价格策略分析 (4)3.渠道策略分析 (4)4.促销策略分析 (4)5.服务策略分析 (5)四、绿源电动自行车市场营销方面的建议 (5)（一）调整产业结构，进行品牌整合 (5)（二）实施合理的价格策略 (6)（三）提高市场份额，以直销为主 (6)（四）打破陈规、个性化促销 (6)结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)绿源电动自行车营销策略分析营销0831：仲丁辉指导老师：华晓龙助教张建华教授随着全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，轻便省力、环保节能，价格适中的电动车，被越来越多的中国人购买，其国外市场也在不断扩大。
绿源电动车SWOT分析
绿源集团是全球领先电动车制造商之一，致力于共同推动采用绿色能源的便捷交通工具。
13年来，专业从事电动两轮车、电动特种车、电动汽车及其核心技术的研发、制造与销售。
每年为数百万用户提供优质可靠的产品和便捷贴心的服务。
金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月，她的前身是金信科技风险投资公司下属的电动自行车项目小组，该项目小组在电动自行车方面的研究开始于1995年底，于1996年6月完成第一辆样车试制，是国内最早的电动自行车研究所之一。
下面是有关绿源电动车的SWOT分析：优势分析：绿源公司位于浙江金华工业园的新厂房投资上亿元，占地120亩，引进国外一流的生产设备，采用先进的生产工艺和企业管理模式，年生产能力达100万辆，集研发、制造、流通、客服为一体的最具规模的现代化企业。
绿源公司从1997年成立至今，取得了一系列优异的成绩———率先通过ISO9001国际质量体系认证、欧洲CE认证、国际三级计量认证、世界WMI证书、具有自营进出口权；绿源公司是中国标准化协会理事单位和电动车行业惟一的3·15全国打假网理事单位；被评为浙江省高新技术企业、省级技术创新中心、省级专利示范企业和信息化示范企业，被列入浙江省“九八重点创新计划”，获得了浙江省“九五技术创新优秀项目奖”。
完备的生产制造体系，使得绿源能够对电池、电机、控制器、充电器、车架、轮毂、表面处理等一系列的关键部件进行自主研发、制造和检测；与此同时，电动汽车，各类电动特种车辆的研发日益深入，成果斐然。
国家级“高新技术企业”，省级企业技术中心，“金华市专利专利实施特等奖”……这些都是对绿源研发实力的认可。
十余年来，持续不断的技术创新，使得绿源始终引领了电动车行业发展的技术潮流。
作为电动车行业的龙头企业之一，绿源凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”，“浙江省知名商号”，“绿源”商标也被认定为“中国驰名商标”，成为电动车行业的标志性品牌。
基于SWOT分析的共享电单车发展研究
基于 SWOT分析的共享电单车发展研究摘要：随着时代发展，居民出行方式的多样化，共享电单车应运而生。
共享电单车是“互联网+”的产物，但由于目前政策的不明确，以及自身存在的短板，需要政府与企业共同发力。
通过对共享电单车的SWOT分析，可知共享电单车的发展可以结合自身便捷、绿色出行的优势，克服电池等运维不足问题，借助目前市场良性的竞争环境及较大的盈利空间，对政策的不明确性，充分发挥其功能作用。
关键词：交通出行，SWOT分析，共享电单车0 概述随着共享单车浪潮过去，共享电单车迎来新的契机。
共享单车的提出是为解决居民出行“最后一公里”的问题，但当距离超出后，共享单车短板则被暴露。
因此为弥补空缺，共享电单车随之产生。
它有别于共享单车或是城市公共自行车的服务范围，它将用户的出行半径提升至3~10 公里的中短途出行，成为介于自行车和汽车之间的一个过渡出行方式。
[1]共享电单车作为一种新型环保的出行工具，已经逐渐融入了我们的生活。
共享电单车的优点很明显，不仅省时省力、方便快捷，相较于私家车出行更为绿色低碳，同时它面向的人群更多元。
但缺点也存在，例如本身电池的更换，运维成本较高等，因此通过SWOT分析共享电单车优缺点，为后期发展提供方向。
1 swot概述SWOT分析法是一种经典的分析方法，最早由美国哈佛商学院发明并使用。
利用此分析方法将企业内外部环境的各种因素进行逐一分析，并需对分析结果进行综合评价，企业可将评价结果作为选择最优经营战略的依据。
SWOT是内部优势（Strengths），内部劣势（Weaknesses），外部环境的机会（Opportunities），外部环境的威胁（threats），因此此种分析方法要对产品所处的内外部环境综合分析。
内部的优势和劣势是指本身的硬性条件，如资金、产品等和竞争对手相比，具有的优势和劣势。
内部的优势和劣势可体现在某个单一方面，如果资金量大，那么产品在资金上占优势，如果产品占有的市场份额低，那么说明在市场竞争中占劣势。
新能源汽车SWOT分析_以比亚迪公司为例_郭堃
2014全球汽车销售总量为88160000辆4642辆，同比增长3.2%，而中国汽车的生产和销售达到23720000和23490000，连续六年位居全球第一，这一数据表明我国目前毫无疑问已经是世界上最大的汽车消费国。
[1]如此高的销量同时也加剧了能源消耗、环境污染等方面的问题。
加快发展我国的新能源汽车行业，不但可以减轻能源以及环境方面的压力，同时还能激励行业的转型升级，在国际竞争中构成新的经济增长点，从而加强自身竞争能力。
新能源汽车主是指采用非传统的的汽油燃料作为动力来源,以先进原理、新技术、新结构综合而成的新式机动车类别，主要包括纯电动汽车、电动汽车、混合动力汽车、燃料电池电动汽车、内燃机车等新型能源汽车。
一、新能源汽车发展的必要性[2]（一）石油需求量的减少自上世纪90年代以来，中国已成为世界第五大石油生产国，但即使如此，中国也远远不能满足其自身巨大的石油消费量。
表１：中国原油进出口（单位：亿吨）由表1可知，中国的原油出口量在最近几年有所下降，而进口却在增长。
然而，据交通管理局15年1月的消息称，最近几年，在中国的汽车数量迅速增加，平均每年增加近15000000辆。
到2014年底，全国机动车保有量达到了264000000，中国汽车销量不仅连续几年保持了世界第一，而且每年创下历史新高。
中国新增的炼油能力，将全部用于新增的汽车消费。
既然短时间内汽车的销量以及使用量无法减少，那么减少汽车使用过程中的油耗就成了解决能源问题的主要途径之一，新能源汽车也就成了迫切需要加快发展的一个行业。
（二）大气污染的有效遏制随着世界范围内环境污染的不断加剧，大气污染成为人们亟待解决的一大难题。
《国际先驱导报》曾经在2012年5月份指出，汽车尾气已经代替老牌的工业废气成为大气污染的罪魁祸首。
并且，不同于工厂通常选址在人烟稀少的郊区，汽车尾气排放的地方通常多为经济发展较好的城市地区，这些地方往往人口稠密，这又进一步地加大了汽车尾气对于人体所造成的伤害。
绿源电动自行车的营销策略分析65篇
绿源电动自行车的营销策略分析65篇第一篇：绿源电动自行车的营销策略分析6摘要随着经济不断的发展，全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，人们对于轻便省力、环保节能，价格适中的电动自行车的需求也日益加大，本文以绿源电动自行车为研究对象，对它的营销策略进行研究分析。
本文就目前的市场来看，很多消费者不满意商家的售后服务，使用过程中出现的问题不能得到满意的解决，导致对产品失去信心。
一些商家售出产品之后，得到利益之后便终止服务了，不具备良好的企业信誉、销售模式、系统管理体系。
种种问题导致现在的电动自行车市场拥挤、繁荣却良莠不齐、徘徊不前甚至存在衰退的迹象。
二、绿源电动自行车的概况（一）绿源电动自行车的现状绿源——绿色之源，与绿有源，绿色能源。
绿源电动车有限公司创立于1997年7月，是国内最早从事电动车研发和生产的企业之一，公司集研发、制造、销售、服务于一体，是电动车行业的龙头企业之一。
旗下有三家分公司，负责制造。
公司占地130亩，在职员工由创办初的不足50人发展成今天的1600余人，相关从业人员高达7000多名，目前年生产能力达100万辆，产值达20亿元。
十几年来，绿源一直保持着持续的高速增长，产销量一直位居全国前列，成为电动车行业的标志性品牌之一。
绿源本部拥有14条自动化流水生产线，7条密闭式涂装生产线，1个设备先进的车架加工中心和1个功能齐全的检测试验中心。
绿源凭借良好的品质和品牌美誉度获得了很多奖项和荣誉，一度入选2008年影响世界的中国力量品牌500强排行榜。
（二）绿源电动自行车的环境分析1.电动车行业的机会与威胁分析一些地区政府为了提倡绿色环保、解决日益严重的环保问题出台全面“禁摩”政策，为电动车的发展扫除障碍，此等机遇实属千载难逢。
05年5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，将电动自行车在法律上界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。
科研技术水平不断提高，有竞争就有动力，短短几年的时间激烈的市场竞争大大的刺激了技术的进步和新技术的产生及扩散，在电池寿命、爬坡能力以及载重能力等方面都得到了很大改进，与此同时制造成本也在大幅下降所以行业发展的越来越好。
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绿源电动车SWOT分析
绿源SWOT分析
（一）优势分析：
电动自行车依然拥有其得天独厚的优势，比摩托车更为经济市惠，比自行车速度更快，更为便捷，同时在拥挤的城市交通中相比而言更为便利，从2005年底到今年年初，以北京等大城市为代表的诸多省份和城市也都开始了对电动自行车实施解禁政策。
因此他将越来越被城市中中年职工群体所接受，被刚毕业的大学生群体所接受。
并逐步渗透到城市的白领群体。
电动自行车一个很大的用户群体就是城市的外来工作人员和接近这些城市的城镇农村人员，一方面他们有更多的户外工作和活动，另外一方面他们经济条件更为拮据，这使他们更愿意用电动自行车来代替自行车和公交车。
特别是女性群体。
中国发展电动车具有独特的有利条件。
其中一个非常重要的因素是市场。
中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。
无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。
在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。
作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车是十分理想的，其在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。
（二）劣势分析：
最大的障碍主要来源于地方政府的政策限制，目前我国有149个城市是禁止摩托车上路，由于考虑到电动自行车速度设计越来越快，同时该产品的最新行业标准迟迟不能出台，这导致各地方城市对电动自行车上路态度不一。
整体而言，江浙地区地方政府对该类产品以鼓励为主，但广东和海南地区考虑到自身情况的复杂性，地方城市是坚决电动自行车上路，由于电动自行车大多上不了牌照，致使厂家的生产规模上不去，成本居高不下，有些不得不将引进的生产线闲置，造成巨大的经济损失。
这也必然制约了当地电动自行车企业的发展。
另外还有一些地区，像辽宁、江西、湖北、广西和重庆等，地方政府对电动自行车的是否上路并没有明确的说明，这给当地的电动自行车企业带来了很大的
不确定因素和风险。
制约电动自行车行业最大的环节在于政府、企业和消费者三方对该行业的认知并不统一。
市场上存在巨大的消费需求，但是生产企业生产出来的产品却没有“身份证”，政府又因为消费群体存在很大的安全风险而不愿授予产品身份证。
企业因为需求降低，则无法实现规模化，进而有效的整合市场资源，来进行竞争的合理化和服务的规范化。
由于各利益群体以及政府对于电动自行车产业的发展，存在不同的价值趋向
1、市场的生存和壮大问题。
在品牌成熟期，代理商和厂家要想生存都必须
要挤进前三名。
否则，都会有被淘汰的危险。
2、管理能力。
市场成熟后，整体市场开始萎缩，需要在管理上出效益。
对店
铺类经营，个人总结要从最基本的5个问题着手解决：消费者为什么来你这个专卖店（宣传、口碑、吸引力）？来了以后，怎么样能让他们接受你的介绍（环境的舒适度、客户体验的舒适度和心情的放松）？怎么样促进最大成交（推销技巧、成交率和成交金额）？怎么样做好客户满意（问题的解决、售后服务、额外惊喜）？怎么样吸引转介绍（口碑、利益、导向）？从客户的整个购买环节来提升自身的管理。
3、学习能力。
能否跟着上时代的发展和公司发展的需要。
如何借鉴厂家和
其他经销商的成功经验？如何壮大自身公司？
4、赢利能力。
赢利能力不单纯指销售产品的赢利能力，更指售后服务的赢
利能力。
郑州付先生，年销8万台，1000平米的仓库，售服年亏70万，主要原因就是管理跟不上。
按照正常理解，随着年月的累积，销售电动车会越来越多，售后服务的市场总额也会越来越大，只有真正把售后服务做好了，才能有一个可持续扩大的赢利能力，否则，亏损会越来越大。
而且，成功的售后服务会树立口碑，反过来带动专卖店的销售，可以说谁重视售后，谁就能赢得未来。
5、市场的布局和掌控能力。
布局不光光指自身专卖店和售后服务部的布局，
还包括分销网点的布局。
掌控能力不仅仅包括分销网点的掌控，还包括市场消费主流导向、价格、活动的掌控以及潜在客户的开发（转介绍）。
很多客户在当地量很大，但不会引导消费者，反而被其他经销商所引导，结果，市场份额逐渐下降，也是可以想见的。
6、品牌化经营能力。
一个品牌产品在一些人手里能够同样做好品牌化经营，
赚取高额利润；有的却只能做好产品经营，获取的利润甚至比市场一般利润还低，销售经营非常被动。
如何定价？如何推广？如何抵制竞品的竞争？如何打造品牌？都是一个代理商需要考虑的问题。
同时，要考虑怎么借助产品品牌的强势来打造自身公司品牌在当地的强势化，最大化的占有市场，而不仅仅依附于某个品牌厂家。
（三）机会分析：
1、电动车行业快速发展
2、金华地区交通日益拥挤，短路程汽车出门越来越不方便，电动车逐渐替
代自行车
3、杭州市区，政府的全面“禁摩”政策，就为电动车的发展扫除了最大的
障碍
4、电动车新品更新换代速度快、变化快
（四）威胁分析：
1、有好的产品，却没有好的营销。
以绿源为例，树立了一个高质高价的品
牌形象，开拓了一系列专卖店形式的代理商，应该说起步不低。
但是，缺乏对市场和推广的一个整体把握，没能够抓住最佳的市场发展机会，企业营销观念固步自封。
虽然，凭借其实力，最终可能会逐渐成长为一个全国性的牌子，但，那时有很大可能是骨髓全被别人吃了，只喝了点剩汤。
2、行业标准悬而未决。
电动车的行业标准争论了这么多年，始终无法
解决。
是轻摩化还是简易化，始终没个定论。
标准出来后，对不合格电动车如何管理，也没个说法。
始终像一把高悬的斯摩达利克之剑。
3、从业人员素质和代理商素质限制了行业的健康发展。
一个是厂
家没有强势和成熟的理念指导代理商来获取长远的发展；另一个是代理商不能很好的吸收厂家的理念并付诸于市场。
比如，绿源的专卖店要求和4CS售后服务，应该说是比较超前的，但是，只能执行到大一些的客户，小客户根本就没这个意识。
另外，厂家对各地市场的发展，没有加以汇总和整理提升，因此，没能超越代理商的管理水平，也就不能指导强势代理商。
4、单纯的销量考核，而没有市场开发整体把握和考核，对市场管
理走形式化，情面化。
量上去了，一切市场问题都掩盖住了，量下来了，才想起要去开发市场，一切就都晚了。
不能从市场角度和制度上规范管理经销商和
引导经销商，最终是既错失了发展的机遇，又丧失经销商管理的主动权。
10多年的发展，却还没有发展出一个厂家去主动地整理和搜集代理商从开店到壮大这样一个过程的宣传、管理、市场推广等系统性的东西，来形成一整套成熟的市场推广模式，说明这个行业意识的淡薄，相对来说，可能爱玛做得还比较好的，看起来比较专业。
对超市卖场等渠道，还缺乏一个清醒的认识，因为卖场电动车销售场地受限，有眼光的厂家完全可以把卖场做成另一个专卖店，无论对产品宣传、价格形象树立还是销量都会产生非常好的效果。
5、不断上涨的房租和人力成本，与不断降低的市场形成了一个囚徒的困境。