2019煤炭销售工作总结_煤炭销售个人工作总结
煤炭销售工作总结8篇
煤炭销售工作总结8篇第1篇示例：煤炭是我国主要的能源资源之一，具有重要的经济价值和社会意义。
作为煤炭销售工作人员，我们每天面对各种各样的客户和市场需求，为推动煤炭行业发展发挥着重要作用。
在经过一段时间的工作后，我对煤炭销售工作总结如下：要了解煤炭市场的需求和动态。
随着我国经济的快速发展，煤炭作为主要能源资源，市场需求量日益增长。
我们需要密切关注市场行情，了解各类煤炭产品的价格、品质和供应情况，及时调整销售策略，确保产品畅销。
要建立良好的客户关系。
在煤炭销售工作中，客户是我们的生命线。
我们要根据客户的需求，为他们提供优质的产品和服务，并建立长期稳定的合作关系。
通过与客户的沟通和合作，提高客户满意度，增加销售额。
要加强团队协作和沟通。
在煤炭销售工作中，团队的合作和沟通是至关重要的。
只有团结一致，共同努力，才能取得更好的销售业绩。
我们应该建立高效的团队合作机制，明确工作目标和分工，及时沟通协调，共同努力，共同成长。
要不断学习提升自己。
煤炭销售工作是一个充满挑战和机遇的行业，我们要保持谦虚谨慎的态度，不断学习和提升自己的专业知识和技能，积极参加培训和学习，不断提高自身素质和综合能力，为公司的发展和个人的职业发展做出更大的贡献。
煤炭销售工作是一项充满挑战和机遇的工作，只有不断学习、加强团队合作、与客户建立良好的关系，才能取得更好的销售业绩，为公司的发展和个人的职业发展做出更大的贡献。
希望通过自己的努力和不懈的追求，能够更好地完成煤炭销售工作，为行业的发展做出更大的贡献。
【煤炭销售工作总结】完。
第2篇示例：煤炭销售工作是我所从事的一项具有挑战性的工作，通过半年的工作总结与反思，我得出了以下几点结论。
煤炭销售工作需要具备良好的市场分析能力。
在销售煤炭的过程中，我们要时刻了解市场需求和价格趋势，做好市场调研和分析，及时调整销售策略。
过去的半年中，我通过对市场的分析和研究，成功把握了煤炭价格的波动，做出了正确的销售决策，取得了一定的销售业绩。
煤炭销售工作总结与计划范文6篇
煤炭销售工作总结与计划范文6篇篇1一、工作总结（一）销售业绩概述过去一年，我公司在煤炭销售领域取得了显著成绩。
总体销量较上年增长XX%，销售额同比提高XX%。
在市场竞争激烈的环境下，我们保持了稳健的销售增长态势。
1. 客户拓展与维护：在客户拓展方面，我们新增了XX家长期合作伙伴，其中包括XX 家大型电厂和XX家钢铁企业。
在客户关系维护上，我们定期与客户沟通，了解客户需求，为客户提供定制服务，提高了客户满意度。
2. 市场分析与策略调整：我们密切关注国内外煤炭市场动态，及时调整销售策略。
针对不同区域的市场需求，我们优化了产品结构和定价策略，实现了销售收入的稳步增长。
3. 团队建设与培训：我们加强了销售团队的建设，提高了员工的业务素质和团队协作能力。
通过组织定期培训和团队建设活动，提升了员工的工作积极性和工作效率。
（二）存在的问题与挑战：1. 市场竞争压力：随着煤炭市场的不断变化，竞争对手的策略和价格调整给我们带来了较大压力。
我们需要进一步加强市场分析，提高反应速度和灵活性。
2. 供应链管理：在供应链管理方面，我们面临采购、库存和物流等方面的挑战。
部分地区的煤炭资源供应紧张，导致采购成本上升。
同时，物流运输效率有待提高，影响了销售业务的正常开展。
二、工作计划（一）总体目标：新的一年，我们将以提高市场份额、优化客户结构、提升服务品质为核心目标，努力实现销售业务的持续稳定增长。
（二）具体举措：1. 市场拓展与深化服务：继续拓展市场份额，加大对新兴市场的开发力度。
加强与上下游企业的合作，深化客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 加强市场分析与策略调整：进一步提高市场分析的准确性和时效性，掌握市场动态。
根据市场需求变化，灵活调整销售策略，优化产品结构和定价机制。
3. 优化供应链管理和降低成本：加强与供应商的合作，提高采购效率，降低采购成本。
优化库存管理，减少库存压力。
提高物流运输效率，降低运输成本。
4. 团队建设与培训：继续加强团队建设，提高员工的业务素质和团队协作能力。
煤炭销售人员年终工作总结6篇
煤炭销售人员年终工作总结6篇篇1在过去的一年里，煤炭销售市场经历了起伏不定的一年。
作为煤炭销售人员，我也充分感受到了市场的波动和变化。
现在，我将对过去一年的工作进行总结和反思，以便更好地规划未来的工作。
一、市场分析与客户开发在过去一年中，我对煤炭销售市场进行了深入的分析和研究。
通过对市场趋势、竞争对手以及客户需求等方面的了解，我制定了一系列销售策略。
同时，我也积极开发新客户，拓展销售渠道。
通过不断的努力，我在市场上取得了一定的份额，并为公司带来了稳定的收益。
二、产品知识与技能提升作为煤炭销售人员，我深知产品知识的重要性。
在过去一年中，我不断学习煤炭相关知识，提升自己的专业技能和销售技巧。
通过参加公司组织的培训和学习，我逐渐成为了煤炭销售领域的专家。
这些知识和技能的提升，为我更好地服务客户打下了坚实的基础。
三、业务拓展与团队建设在过去一年中，我积极参与公司的业务拓展工作，与团队成员共同开拓新市场、新客户。
同时，我也注重团队建设，与团队成员之间建立了良好的沟通和合作关系。
通过共同努力，我们的销售团队在市场上取得了不俗的成绩，为公司的发展做出了积极贡献。
四、个人成长与反思在过去一年中，我不仅在业务上取得了显著成绩，在个人成长方面也实现了质的飞跃。
通过不断的学习和实践，我逐渐形成了自己的销售理念和方法论。
同时，我也意识到自己的不足之处，并在工作中不断加以改进和提高。
然而，在取得成绩的同时，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，在与客户沟通中有时会出现误解和分歧，需要进一步加强沟通和协调能力；此外，在市场竞争日益激烈的今天，我需要不断学习和创新，以适应市场的变化和发展。
五、未来规划与展望展望未来，我将继续努力学习和提高自己的专业技能和销售技巧。
同时，我也将积极开拓新市场、新客户，以拓展公司的销售渠道和市场份额。
此外，我还将加强与团队成员之间的沟通和合作，共同推动公司的发展和进步。
在未来的工作中，我计划继续深入分析市场需求和客户痛点，以制定更加精准的销售策略和方案。
煤炭销售工作总结范文5篇
煤炭销售工作总结范文5篇篇1引言在过去的一年中，煤炭销售市场经历了起伏不定的变化，既面临着挑战也充满了机遇。
作为煤炭销售团队的一员，我深感责任重大，始终以积极的态度和饱满的热情投入到工作中。
以下是我对过去一年煤炭销售工作的总结和体会。
工作内容概述1. 市场调研与信息收集：定期对煤炭销售市场进行调研，收集相关数据和信息，为销售策略的制定提供依据。
2. 销售策略制定与执行：根据市场调研结果，制定销售策略，包括价格策略、促销策略等，并监督执行情况。
3. 客户关系维护与发展：与现有客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
同时，积极开拓新客户，拓展销售渠道。
4. 团队管理与培训：带领销售团队，制定工作计划和目标，监督团队工作进度，并提供必要的培训和指导。
重点成果1. 成功应对市场波动：在煤炭销售市场价格波动较大的情况下，通过灵活调整销售策略，确保了销售目标的实现。
2. 客户关系显著提升：通过加强与客户的沟通和互动，提高了客户满意度，巩固了客户关系。
3. 销售团队凝聚力增强：通过团队建设和培训，提高了销售团队的整体素质和凝聚力，取得了更好的业绩。
遇到的问题和解决方案1. 市场信息不对称问题：针对市场信息不对称问题，我们加强了市场调研力度，建立了更加完善的信息收集渠道，确保了销售决策的准确性。
2. 客户投诉处理不当问题：在处理客户投诉时，我们曾因沟通不畅导致处理不当。
后来，我们通过加强内部沟通和培训，提高了投诉处理效率和客户满意度。
3. 团队成员积极性问题：在团队工作中，个别成员积极性不高。
我们通过激励机制和团队建设活动，激发了成员的工作热情和积极性。
自我评估在过去的一年中，我认为自己在工作中表现出了积极的工作态度和良好的团队合作精神。
在面对市场挑战时，能够灵活应对，为完成销售目标做出了积极贡献。
同时，我也意识到自己在工作中仍存在一些不足，需要在今后的工作中不断改进和提高。
未来计划1. 继续加强市场调研力度，完善信息收集渠道，为销售决策提供更加准确的数据支持。
煤炭销售人员年终工作总结5篇
煤炭销售人员年终工作总结5篇第1篇示例：煤炭销售人员年终工作总结一年又将过去，回顾这一年的工作，我深感充实而不易。
作为煤炭销售人员，这一年来，我和我的团队在公司的大力支持下，克服了各种困难和挑战，取得了一定的成绩。
在这里，我想对过去一年的工作进行总结，为下一年的工作指明方向。
我要感谢公司领导和同事们对我的信任和支持。
在这一年里，我和我的团队面临着市场竞争激烈、煤炭价格波动等诸多困难，但在公司领导的正确指导下，我们不断寻找突破口，努力开拓市场。
我的同事们在我工作中也给予了我很大的帮助和支持，在合作中互相学习，共同成长。
正是有了公司领导和同事们的支持和帮助，我才能在这一年里取得一定的成绩。
我要总结一下自己的工作业绩。
在这一年里，我积极开拓市场，加强与客户的沟通和合作，努力实现销售目标。
通过不断学习和钻研行业知识，我提高了自己的销售技巧和业务水平，为公司赢得了一定的市场份额和客户资源。
在日常工作中，我也努力做到细致入微，关注客户需求，及时解决问题，赢得了客户的信任和好评。
我深知自己的成绩离不开客户的信任和支持，更离不开团队的努力和配合。
在此向我的客户和团队表示真诚的感谢。
我也要反思和总结在工作中的不足之处。
在这一年的工作中，我发现自己在沟通能力和团队合作方面还存在一些不足，有时候工作上的压力也让我显得有些焦躁和急躁。
在未来的工作中，我会继续努力提升自己的专业技能，提高沟通和协调能力，加强团队合作，做得更加完善。
在新的一年里，我将继续努力，力争在工作上取得更好的成绩。
我将继续保持专业的态度，不断学习和提高自己的业务水平，努力为公司创造更多的价值。
在和客户交流中，我会更加关注客户的需求，努力做好售前售后服务，赢得客户长期的合作。
在团队合作上，我会适应团队的节奏，加强沟通和协作，做到更好的团队协作。
我相信在公司领导和同事们的帮助和支持下，我一定会取得更好的成绩。
我要感谢公司给予我这个平台，让我可以发挥自己的专业优势，实现自己的职业理想。
煤炭销售员工作总结5篇
煤炭销售员工作总结5篇在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回忆这半年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃进展的热气，某某人之拼搏的精神。
下面是我2023年上半年工作总结，敬请各位领导提出珍贵意见。
我是某某销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。
在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。
在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动乱，公司于2023年与某某公司进展合资，做好销售工作规划，共同完成销售工作。
在这段时间，我积极协作某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为某某月份的销售某某奠定了根底，最终以个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。
2023年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某某火爆场面。
在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。
煤炭销售个人工作总结(精选多篇)
煤炭销售个人工作总结(精选多篇)煤炭销售个人工作总结总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此好好准备一份总结吧。
你所见过的总结应该是什么样的？下面是我精心整理的煤炭销售个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
煤炭销售个人工作总结1一个公司的强大在于团队的力量，一个团队的力量在于个人自身的修养和工作中的不断总结。
个人总结与回顾是增强自身能力，提高工作效率的最佳途径，而团队和公司的总结与回顾是增强市场竞争力和公司市场价值的核心不二法门。
总结与回顾的能力等同于个人的学习力和公司的生命力，所以一个公司要发展一个团队要进步，一定要学会在摸爬滚打中总结学习，这样才能适应复杂多变的市场需要。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
人心齐，泰山移，只要大家统一思想，朝着一个目标和方向努力，何愁XX发展与前景。
有着家一样的温暖，军队一样的气势一直是我所向往的团队精神。
运筹帷幄，决胜于千里之外，不仅需要领导的大智慧，更需要上下理解与默契，这份理解需要我们之间的沟通，这份默契有赖于团队思想上的统一，我们也知道XX总平时忙里忙外，压力特别大，其实每个人心里都想替您分担压力，能给您分忧。
希望以后您有空的时候，大家可以一起畅谈下心中的想法和对公司发展的期望，一来可以拉近彼此的关系，二来可以给大家增加点信心，增加点动力。
回顾过去的几周，每个人在思想上都存在不同程度的抛锚与懈怠，工作效率等各方面都受到了影响，这个时候是最需要领导来给大家捋顺思想，打打鸡血的时候。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
煤炭销售人员工作总结
煤炭销售人员工作总结煤炭销售人员工作总结(6篇)总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此，让我们写一份总结吧。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是店铺帮大家整理的煤炭销售人员工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
煤炭销售人员工作总结1流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20xx年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的半年。
在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。
回首我半年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。
在过去的半年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进半步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的.本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
四、工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。
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成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
今天给大家为您整理了煤炭销售工作总结，希望对大家有所帮助。
进入年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。
一、年1-10月份经营指标完成情况： 1、年1—11月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。
2、1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨;其中：入洗煤152.3万吨;外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期价格提高58元/吨;已组煤销售165 万吨，价格上升50元/吨;地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨。
3、今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。
全年预计为： 47 元/吨。
4、年，我矿职工人均收入预计由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工资5743元，增幅达33.03%。
5、年预计实现回收价值850万，复用价值800万，实现修旧利废750万元。
二、年我矿所做的主要工作(一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。
围绕集团公司和矿年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。
(二)、以煤质管理为中心，想尽一切办法，确保提质增收。
年1—11月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。
与去年同期相比，综合灰分降低0.71个百分点，外运煤灰分上升2.1个百分点，入洗煤灰分降低0.9个百分点。
年商品煤质量预计完成：综合灰分28.38%，其中外运煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。
年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，创3年来首次入洗煤质量连续数月优质。
年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续3年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。
年煤质方面所做的主要工作如下： 1、年初，我矿根据集团公司年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。
成立了煤质管理小组，建立了月煤质分析会制度。
我矿以文件的形式下发并实施了《我矿煤质管理规定》和《我矿煤质管理风险抵押考核办法》，其中《我矿煤质管理规定》是根据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的管理办法，今年8月份我矿又根据集团公司下发的“煤炭产品质量成本浮动考核办法”的有关规定，并结合第四季度井下的具体情况，又制订并实施了“我矿煤质管理补充规定”。
这三个文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤质措施的落实。
2、立足源头，严把质量关(1)、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量;同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运;加强煤场管理，保证地销煤质量。
(2)、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。
(3)、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。
(4)、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作;充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。
(三)、紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。
1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨;其中：入洗煤152.3万吨;外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期外运下降39.4万吨，价格提高58元/吨;已组煤销售165 万吨，比去年同期多100吨，价格上升50元/吨;地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨;实现了产销平衡。
今年运销工作所采取的主要措施： 1、今年集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，密切联系集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满足了用户的需求，赢得了市场。
2、充分用足用好集团公司有关政策，做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位的售前售后服务工作，大力加强了已组煤的销售。
已组煤销售连创我矿历史新纪录。
并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡，为我矿利润增长做出了应有的贡献。
其中元月份首创已组煤外运22万吨历史纪录，10月份有日装车255车的历史最高水平。
3、今年4、5月份，煤炭市场发生了一些变化，市场需求下降，造成原煤库存8万吨;与此同时，由于下半年生产条件变化，煤质出现了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很大压力。
对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。
首先争取了集团公司有关部门的支持，积极加强与新、老客户的沟通与联系，大搞优质服务、用真情打动用户;其次是采取有效措施，实施分储分运，做好落地返装;再次是拓宽销售渠道，加强地销工作，使煤场及时“消肿”，为全年的销售工作奠定了扎实基础。
进入年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。
一、年1-10月份经营指标完成情况：1、年1—11月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。
2、1-10月份全矿发出商品煤275.1万吨;其中：入洗煤152.3万吨;外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期价格提高58元/吨;已组煤销售165万吨，价格上升50元/吨;地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨。
3、今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3元/吨。
全年预计为：47元/吨。
4、年，我矿职工人均收入预计由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工资5743元，增幅达33.03%。
5、年预计实现回收价值850万，复用价值800万，实现修旧利废750万元。
二、年我矿所做的主要工作(一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。
围绕集团公司和矿年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。
(二)、以煤质管理为中心，想尽一切办法，确保提质增收。
年1—11月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。
与去年同期相比，综合灰分降低0.71个百分点，外运煤灰分上升2.1个百分点，入洗煤灰分降低0.9个百分点。
年商品煤质量预计完成：综合灰分28.38%，其中外运煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。
年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，创3年来首次入洗煤质量连续数月优质。
年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续3年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。
年煤质方面所做的主要工作如下：1、年初，我矿根据集团公司年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。
成立了煤质管理小组，建立了月煤质分析会制度。
我矿以文件的形式下发并实施了《我矿煤质管理规定》和《我矿煤质管理风险抵押考核办法》，其中《我矿煤质管理规定》是根据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的管理办法，今年8月份我矿又根据集团公司下发的“煤炭产品质量成本浮动考核办法”的有关规定，并结合第四季度井下的具体情况，又制订并实施了“我矿煤质管理补充规定”。
这三个文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤质措施的落实。
2、立足源头，严把质量关(1)、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量;同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运;加强煤场管理，保证地销煤质量。
(2)、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。
(3)、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。
(4)、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作;充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。
(三)、紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。
1-10月份全矿发出商品煤275.1万吨;其中：入洗煤152.3万吨;外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期外运下降39.4万吨，价格提高58元/吨;已组煤销售165万吨，比去年同期多100吨，价格上升50元/吨;地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨;实现了产销平衡。
今年运销工作所采取的主要措施：1、今年集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，密切联系集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满足了用户的需求，赢得了市场。