白酒春节活动策划方案
白酒的节庆营销策划方案
白酒的节庆营销策划方案一、节庆选择1. 重要节日白酒的主要消费群体是中高端消费者，他们更愿意在重要的节日购买、品尝高质量的白酒。
因此，选择重要的传统节日作为营销活动的突破点是非常有意义的。
例如，春节、中秋节、国庆节等。
2. 地域特色不同地区有不同的节日，同时，每个地区都有自己的特色文化。
根据不同地区消费者的需求和习惯，结合当地文化特点，开展相关的节庆营销活动，可以更好地吸引消费者。
例如，在四川地区，可以选择春节期间举办川茶与白酒的品鉴活动，以此融入当地饮食文化。
二、活动策划1. 主题活动根据选定的节庆，确定相应的主题活动，将白酒与主题相结合，增加消费者的参与感和身份认同。
例如，在中秋节期间，组织月圆之夜主题活动，让消费者在品尝美食和品质佳酿的同时，欣赏到美丽的月亮。
2. 线上线下结合白酒的节庆活动可以同时在线上和线下进行，更好地触达消费者并扩大影响力。
线下可以举办品鉴会、庙会体验活动或红酒文化交流等，线上则可以通过社交媒体、电子商务平台进行精准推广和销售。
线上线下结合，可以使活动的覆盖面更广，提高品牌知名度和销售量。
三、宣传推广1. 社交媒体社交媒体成为现代人获取信息和交流的主要途径，因此，白酒的节庆营销策划需要充分利用社交媒体平台进行宣传推广。
可以通过发布活动信息、抽奖互动、美食搭配推荐等方式吸引消费者的关注，并引导他们到实体店购买和参与活动。
2. 媒体合作与媒体进行合作，通过广告、赞助等形式进行宣传。
可以选择在电视、广播、报刊、网络等媒体平台发布广告和报道，增加品牌曝光度和影响力。
与白酒相关度高的媒体合作，可以提高活动的专业性和公信力。
四、市场销售1. 促销活动白酒的节庆销售可以通过促销活动来吸引消费者。
例如，在购买指定产品或满足一定消费额度的情况下，赠送礼品或优惠券，增加消费者的购买欲望。
同时，可以在活动现场设置试喝区，让消费者品尝到产品的口感和品质，提高销售转化率。
2. 限量包装对于白酒的节庆销售，可以推出限量版的节日套装或包装。
2024年白酒促销活动策划方案5篇
2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
酒类春节活动推广方案
酒类春节活动推广方案春节欢聚，幸福醉心活动一：幸福归家时间：春节前夕地点：各主要火车站、汽车站内容：在春节前夕，我们将在各主要火车站、汽车站设立酒类春节推广活动区域。
工作人员将为返乡旅客分发礼品袋，内置精致小酒品和红包，祝福他们新年归家团圆，共享幸福。
活动二：亲情对饮时间：农历除夕晚地点：各大商场、超市内容：我们将联合各大商场和超市，开展亲情对饮活动。
活动期间，顾客购买指定品牌酒类产品即可参与买一送一活动，并且赠送精美的家庭酒具套装。
同时，还将举办品酒活动，为消费者介绍不同酒类产品的特色和搭配。
活动三：艺术春饮时间：春节期间地点：艺术馆、文化广场内容：我们将在艺术馆和文化广场举办艺术春饮活动。
届时，将邀请知名调酒师和美酒介绍师进行酒类文化讲座和调酒表演。
参与者可以品尝精选的酒类产品，并学习到他们的制作工艺和艺术特色。
活动四：乐享夜市时间：春节期间地点：夜市、灯会活动区域内容：我们将在夜市和灯会活动区域设立乐享夜市活动区域。
在这个区域里，我们将提供多种美食和酒类产品。
顾客购买参与活动的酒类即可获得漂亮的彩灯一盏，增添节日氛围。
同时，还将有现场音乐表演和游戏互动，让顾客在欢愉的氛围中畅享美食和酒类。
活动五：幸福分享时间：农历正月十五地点：社区、居民区内容：在元宵节这一天，我们将在社区和居民区进行幸福分享活动。
志愿者们将分发精致礼品包，内含精选的酒类产品和节日祝福卡片。
居民们可以在家中享受美味的佳酿，并将幸福分享给亲朋好友，传递节日的喜庆和温暖。
以上是我们的酒类春节活动推广方案，通过不同形式的活动，让顾客在春节期间感受到酒类产品所传递的温暖和幸福。
年货节白酒促销方案（通用5篇）
年货节白酒促销方案年货节白酒促销方案（通用5篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的年货节白酒促销方案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
年货节白酒促销方案1一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
春节酒水促销活动方案
春节酒水促销活动方案春节酒水促销活动方案1一、活动主题xxx二、活动背景广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间20xx年9月1日——20xx年9月15日五、活动地点惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶二等奖：赠qz陈酿精品1瓶三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头，配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
春节白酒营销方案
春节白酒营销方案春节白酒营销方案一、背景分析在中国文化中，春节是最重要的传统节日，也是白酒销售的黄金时期。
春节期间人们聚会、亲友相聚，白酒成为必不可少的节庆饮品。
然而，随着经济的发展和消费水平的提高，市场上白酒品牌众多、竞争激烈，如何在春节期间进行有效的白酒营销成为了企业需要深思熟虑的问题。
二、目标群体定位1. 高端消费者：一部分高收入人群，注重品牌和品质，对白酒品牌有明确的偏好。
2. 年轻消费者：追求时尚、注重口感和个性化的年轻人群。
3. 社交群体：注重和朋友、亲友相聚，享受节日氛围的社交饮酒人群。
三、营销策略1. 品牌塑造(1) 通过在春节期间进行品牌广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
(2) 通过赞助春节庙会、文艺演出等活动，让品牌与春节文化紧密联系，激发消费者情感共鸣。
(3) 设计独特的品牌形象，注重包装设计和产品陈述，提升品牌的高端形象和产品的卖点。
2. 渠道拓展(1) 加强与白酒店、餐饮业合作，推广套餐、特色菜品搭配白酒销售，提升餐饮场所的白酒消费氛围。
(2) 与电商平台合作，推出春节白酒礼盒、特惠组合等活动，便捷的购物方式吸引消费者。
(3) 加强与零售渠道的合作，提高产品的曝光度和销售额。
(4) 针对高端消费者，开设VIP专属销售渠道，提供独特的购买体验。
3. 产品创新(1) 推出春节限定版或特别款白酒，加强产品的节庆氛围和包装吸引力。
(2) 引入小包装产品，满足年轻人群的个性需求和便携性要求。
(3) 创造线下线上结合的购买体验，例如设置品鉴馆或线上直播活动。
四、营销活动策划1. 春节海报设计大赛：邀请广大消费者参与海报设计，突出品牌与春节元素融合的创意，选出优秀作品，并给予奖励。
2. 社交媒体互动：运用社交媒体平台，推出春节话题讨论、白酒知识问答等互动内容，吸引消费者的参与与传播，在互动中提升品牌关注度。
3. 春节品鉴会：邀请媒体、意见领袖及高端客户参与，提供独特的品鉴体验，增强品牌形象和产品认可度。
白酒策划方案（通用5篇）
白酒策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒策划方案（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒策划方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
白酒春节营销活动方案策划书
白酒春节营销活动方案策划书白酒春节营销活动方案策划书一、活动背景和目标：春节是中国传统的重要节日，也是全国人民团聚、互相问候的时刻。
作为中国传统文化的重要组成部分，白酒在春节期间有着特殊的意义和市场需求。
为了进一步提升品牌形象，增加销售额，本次春节白酒营销活动的目标如下：1. 提升品牌知名度和认可度。
2. 增加销售额，实现销售目标。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度和粘性。
二、目标受众分析：1. 年龄：成年人群体，主要集中在25至55岁的中青年人群。
2. 地域：全国范围内，特别注重一二线城市及发达地区。
3. 社会群体：重点面向家庭消费者，尤其是有一定购买力的中产阶级。
三、活动策略：1. 营销定位：突出品牌的浓香、口感和文化内涵，将产品与中华传统文化相结合。
2. 传播渠道：多渠道传播，包括线上平台和线下实体店。
线上渠道包括品牌官方网站、社交媒体平台、电商平台等；线下渠道包括超市、专卖店、酒吧等。
3. 活动内容：包括传统节日元素，如春联、剪纸、灯笼等；以及白酒制作过程、品牌历史、文化内涵的展示。
通过线上线下相结合的方式，提供互动体验，增加用户参与度和粘性。
4. 互动营销：通过线上线下的互动活动，增加用户参与感，包括有奖问答、抽奖活动等。
四、具体活动方案：1. 线上宣传活动：（1）推出微信、微博等社交媒体平台的定期更新，介绍品牌文化、产品特点等，增加用户关注度。
（2）开展白酒相关话题的在线互动，例如：用户晒出家庭过年的酒席，分享年夜饭家庭聚会的照片，并有机会获得品牌的特别礼品。
（3）合作大V或网红，邀请其制作相关春节DIY视频，宣传白酒品牌，并与用户互动。
2. 线下体验活动：（1）邀请消费者参观品牌酒厂，了解白酒的制作过程和品牌文化。
（2）与高档餐厅合作，在餐厅内设立专区展示品牌产品，配合举办品鉴会。
（3）与超市合作，推出限时打折优惠和礼品赠送活动。
3. 互动营销活动：（1）线上问答活动，提问与白酒相关的知识，回答正确的用户有机会获得品牌的礼品或定制纪念品。
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白酒春节活动策划方案
每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。
各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。
而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。
一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。
但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。
一、提前作好春节白酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用
这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。
因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。
今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。
但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。
笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。
由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
三、春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。
全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。
目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。
比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。
这就要去作各个门店的工作。
因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。
综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
四、商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。
这就要求我们要及时了解
零售商的费用结构。
很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。
由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。