科技公司谈判方案
科技公司谈判方案
科技公司谈判方案作为一家科技公司，与其他公司、供应商、客户进行谈判是经常要面对的事情。
在这个竞争激烈的市场中，只有制定一个良好的谈判方案，才能在谈判中取得更好的结果。
本文将介绍科技公司在谈判前需要考虑的因素，以及制定谈判方案的步骤和建议。
考虑的因素在制定谈判方案之前，科技公司需要考虑以下因素：目标在明确目标前，谈判实际上是盲目的，因此确保您知道所需的结果或目标。
明确目标后，您就可以制定谈判方案。
对手在谈判之前，了解对手的需求、强项、弱点以及研究其品牌和产品。
这样可以为谈判提供更深层次的领导力，更有针对性的策略。
产品了解您的产品或服务的强项和弱点，重点强调与产品或服务相关的售价、交付、维护、销售权限和其他计划。
销售策略制定一种销售策略（良好的销售策略），以帮助您的科技公司将产品或服务推向市场。
这种策略将帮助您在与对手交易时获得机会。
制定谈判方案对于科技公司而言，成功的谈判方案制定要着重以下几个方面：准备工作谈判之前要进行准备工作，包括预测可能的场景、对各方进行背景调查、评估自己和对手的能力和利益点等。
明确立场让对手清楚你的背景以及需要达成的目标。
在制定谈判方案的过程中需要明确自己的立场，同时考虑对方可能会采取的立场。
共同利益明确科技公司需要建立一个明显的共同利益点，从而促进达成一致。
确定共同利益后，就可以通过双方共同协商来达成一致。
双方获得价值在谈判方案中，双方都需要获得价值。
确保您的方案是双方都能接受的，这将有助于促进谈判进程。
非说服性交流谈判时，科技公司需要利用逻辑思维，以达成共同利益为目标。
通过采用非说服性的交流方式，如提问和分享信息，以提高交流的效率。
谈判建议除了以上的制定谈判方案的步骤，还有以下几点建议：确保简练在谈判中，确保话语简练明了以提高沟通效率。
不要在关键问题上假设，而是要确保对方说清楚他们的立场，以及对您的提议做出反应。
监控情绪当在谈判中面对有争议的问题时，保持冷静，以避免情绪失控。
科技公司谈判方案
科技公司谈判方案在一个竞争激烈的市场环境中，科技公司需要通过不断的创新和合作，才能占领市场份额和提升竞争力。
为此，谈判是科技公司经常进行的活动之一，不仅可以帮助公司获取更多的资源和优势，还可以促进合作关系的发展。
以下是一些科技公司谈判方案的建议和技巧。
谈判前的准备在谈判之前，科技公司需要做好充分的准备工作，包括以下几个方面：1.明确谈判目标：在确定谈判对象之后，科技公司需要明确自己的谈判目标，例如获取更多的资源、获得更多的市场份额、扩大合作关系等。
只有明确了谈判目标，才能更有针对性地制定谈判策略。
2.分析对方利益：了解对方的利益和需求是一项至关重要的工作。
通过对对方市场、产品、战略等方面的分析，科技公司可以更好地理解对方的动机和利益所在，从而为谈判做好准备。
3.制定具体策略：在明确了谈判目标和分析了对方利益之后，科技公司需要制定具体的谈判策略。
这包括确定自己的最低底线、制定让步策略、考虑利益交换等。
谈判中的技巧在谈判过程中，科技公司需要注意以下几个技巧，以提高自己的谈判效果：1.建立良好的关系：在谈判过程中，科技公司需要通过建立良好的关系来促进双方的合作。
这包括注重对方需求、表现出尊重和理解、避免使用强硬手段等。
2.运用信息策略：信息在谈判中扮演着非常重要的角色。
科技公司可以通过掌握对方的信息，并巧妙运用自己的信息，来获得更好的谈判结果。
3.强化利益交换：在谈判中进行利益交换是一项常用的谈判技巧。
科技公司可以通过寻求对方的利益需求，并将自己的利益需求作为让步，来达成双方共赢。
确定最终协议在谈判的最后阶段，科技公司需要达成一个最终的协议。
为了确保协议的最终实施和效果，科技公司需要注意以下几个方面：1.明确协议内容：科技公司需要明确协议的具体内容，包括谁该做什么、如何执行、协议有效期等方面。
2.考虑风险和法律问题：在签署协议之前，科技公司需要考虑到风险和法律问题，以防止后期出现问题。
3.建立良好的信任关系：最后，科技公司需要通过建立信任关系，来保持双方的合作，并共同推动合作计划的实施。
科技公司谈判方案
科技公司谈判方案在当今数字化时代，科技公司越来越成为了重要的企业类型之一。
在推出新产品或服务时，它们需要进行合适的谈判，以取得成功的结果。
本文将介绍一些科技公司在谈判时应该考虑的要点和策略。
确定谈判的目的在谈判开始之前，企业必须要有清晰的目的。
所以科技公司在开始谈判之前需明确其谈判目的。
这有助于科技公司决定它们的边界，以便它们能够在达到其目的的同时保持可行性和盈利能力。
制定谈判策略制定正确的谈判策略可以让科技公司更有信心地应对不断变化的市场竞争。
建议科技公司在谈判前做好以下准备工作：•研究所涉及的技术和市场•准备好公司的资源•确定公司提供的产品或服务的价值•确定与对手谈判的目标和策略技巧性谈判科技公司需要以高效和技巧性的方式进行谈判。
以下几点是值得科技公司注意的关键技巧：监视你对手的动态在谈判过程中，要及时关注对手的动态。
如果你能够积极预测他们的策略，你就可以更好地了解他们的需求，并做出相应的反应。
此外，如果你知道你们的对手正在做什么，你也能够更好地潜心研究产品功能和开发生产商关系，这对科技公司非常重要。
确定你的谈判阈值科技公司在考虑接受或拒绝某项交易时，需要确定一个阈值。
在考虑开放技术、进行商标许可或提供服务时，谈判丛中的重要关键是要确定公司可以承受的最高费用和成本。
这也可以帮助你更好地打算你的报价。
注意口头协议科技公司在谈判时通常都有口头协议。
即使您和您的对手已经达成了口头协议，还是要向他们发出一个明确的书面协议，并让他们签署。
这能够确保谈判结果的合法性，而且，在下一阶段的发展中该书面协议也会更有用。
结论科技公司谈判面临许多不同的挑战，需要制定自己的谈判策略和技巧，以确保自己在谈判中取得成功。
确定目标、制定策略、关注对手动态、确定谈判阈值和关注口头协议都是成功谈判的非常关键的要素。
全球公司与高科技公司谈判策划书
全球公司与高科技公司谈判策划书标题: 全球公司与高科技公司谈判策划书背景介绍:在全球化和科技进步的大趋势下，全球公司和高科技公司之间的合作交流与日俱增。
为了更加高效地进行谈判，并取得双方的共赢，制定一份全面的谈判策划书非常重要。
本文将提供一份全球公司与高科技公司谈判策划书，以帮助双方在谈判过程中达成最有利的协议。
目标:1.建立长期合作伙伴关系。
2.共同开发和推广新产品或服务。
3.共享市场资源和先进技术。
策略:1.明确目标: 在开始谈判之前，明确双方的最终目标是非常重要的。
双方应确保他们的目标是具体、明确且一致的，以便在谈判过程中能够相互理解和合作。
2.确定利益点: 正确定义各方的利益点是谈判成功的关键。
双方应该识别出彼此的核心利益，并将其作为谈判的基础。
通过共享背景信息和优势，找到最大共赢的解决方案。
3.建立信任: 谈判过程中建立信任是至关重要的。
为了建立信任，双方应尽可能提供准确和可靠的信息，并确保所有承诺都能够得到履行。
此外，要建立和谐的工作关系，避免任何可能导致不信任或紧张的行为。
4.准备好备选方案: 意识到不同意见和意见之间的差异是谈判中常见的情况。
因此，准备备选方案可以在双方之间引起共鸣。
确保备选方案是符合实际情况的，并有助于解决潜在的分歧。
5.实施有效沟通: 良好的沟通是谈判的基础。
确保双方都能够理解对方的需求和要求，并明确表达自己的立场和观点。
在谈判期间，确保信息的及时传递和反馈，避免误解和不必要的麻烦。
6.专业的谈判团队: 为了使谈判成功，组建一支高效且专业的谈判团队是必要的。
团队成员应该具备良好的谈判技巧和敏锐的商业眼光，能够在谈判过程中灵活应对各种情况。
7.制定时间表和里程碑: 在谈判过程中，制定一个详细的时间表和里程碑是非常重要的。
这将确保双方都能按时履行承诺，并为谈判过程设定合理的期限。
8.维护良好关系: 谈判结束后，保持良好的合作关系对于实现双方长期合作的目标至关重要。
全球公司和高科技公司商务谈判计划书
全球公司和高科技公司商务谈判计划书以下是一份全球公司和高科技公司商务谈判计划书的示例:一、谈判目的1. 达成一份长期合作协议,以确保在全球范围内的业务合作和发展。
2. 降低公司的成本,提高效率和利润。
3. 扩大公司的市场影响力,提高知名度和品牌价值。
二、谈判对象1. 全球公司:一家总部位于全球各地的大型跨国公司。
2. 高科技公司:一家在技术领域具有领先地位的公司。
三、市场价格分析1. 市场价格趋势:通过对过去几年的市场调查和研究,确定当前市场价格和竞争情况。
2. 目标价格:根据公司的战略目标和谈判目的,制定一个合理的目标价格,以确保谈判的成功。
四、谈判策略1. 充分准备:在谈判前,公司必须充分准备,包括了解对方的需求和利益,制定清晰的谈判目标和策略等。
2. 建立合作关系:通过与对方建立良好的合作关系,促进谈判的成功。
3. 采用多种谈判方式:根据对方的特点和谈判风格,采用不同的谈判方式,如面对面谈判、电话谈判、在线谈判等。
4. 灵活应对:在谈判过程中,公司应灵活应对对方的反应和变化,及时调整谈判策略和目标。
五、谈判流程1. 开场:双方进行自我介绍,了解对方的需求和利益。
2. 市场分析:双方对市场价格和竞争情况进行分析,讨论市场趋势和未来的发展前景。
3. 目标价格:双方共同确定目标价格,并进行确认。
4. 谈判内容:双方就目标价格和具体细节进行谈判,达成一份符合双方利益的合作协议。
5. 结束:双方进行友好告别,确认合作关系,并签署协议。
六、谈判结果1. 协议条款:双方达成一份符合双方利益的合作协议,包括价格、合作内容、时间、地点等条款。
2. 费用:双方分摊谈判费用,并向对方支付相关费用。
以上是一份全球公司和高科技公司商务谈判计划书的示例,希望能够有所帮助。
技术合同谈判案例
技术合同谈判案例话说有这么一家科技小公司A，他们研发出了一套超级厉害的智能安防系统，这系统能精确识别各种可疑行为，就像一个超级警觉的电子卫士。
有个大公司B，对这个系统那是垂涎欲滴啊，就想把这个技术引进到自己的业务里。
于是呢，一场技术合同谈判就拉开了帷幕。
谈判的双方代表入场，A公司这边是技术大神小李和商务经理小王，B公司则是技术主管老张和采购经理老赵。
刚一坐下，老赵就先开腔了，脸上带着那种精明的笑容说：“小李啊，你们这个智能安防系统听起来是不错，不过我听说市场上也有类似的产品呢。
你们这个到底有啥特别之处啊？”小李胸有成竹地回答：“赵经理，您可别被那些表面相似的东西给忽悠了。
我们这个系统的特别之处就在于它的算法，就像人的大脑一样聪明。
比如说识别一个小偷，普通系统可能要好几秒，我们这个系统瞬间就能判断出来，而且误判率极低，就跟火眼金睛似的。
”老张这时候插话说：“哼，说得好听，那你怎么证明呢？总不能光靠你这张嘴吧。
”小王赶紧接过话头，笑着说：“张主管，这您放心。
我们有详细的测试数据，就像学生的成绩单一样，明明白白的。
而且我们还可以在你们指定的场景先做个小范围的测试，让事实说话。
”老赵听了点了点头，然后又开始在价格上做文章了：“嗯，就算你们技术是不错，不过这个价格嘛，你们报得也太高了点吧。
这就像买个苹果，别人的一块钱一个，你们的要三块钱，这可不行啊。
”小王不慌不忙地解释：“赵经理，我们这个可不是普通的苹果。
您想想，我们投入了多少研发成本啊，这就像精心培育一棵果树，花费了大量的心血和金钱。
而且我们的系统能给贵公司带来的安全保障那是不可估量的，就像给您的公司请了一群超级保镖，这性价比可高着呢。
”老张在一旁皱了皱眉头说：“那你们这个技术的更新维护怎么办？我们可不能买了个系统，过段时间就成了老古董了。
”小李回答道：“张主管，这您不用担心。
我们有专门的技术团队，就像一群随时待命的医生一样。
一旦有新的威胁出现或者系统有啥小毛病，我们会第一时间进行更新维护，保证这个系统一直处在最佳状态。
科技公司谈判方案(终审稿)
科技公司谈判方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【最新资料,Word版，可自由编辑！】谈判方案会议时间：2006年12月15日会议地点：XX国际会议中心2号会议主方：XX有限公司客方：XX科技有限公司总经理：***（组长）总经理：***（组长）销售总监：***财务总监：***财务部经理：***市场总监：***公关部经理：***法律总监：***法律顾问：***技术总监：***谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析XX电子有限公司成立于1997年底。
本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。
公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。
现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。
公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。
公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。
公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。
公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。
多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft,Novell,Unix，IBDN，AT&T认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。
小米谈判方案
小米谈判方案引言小米科技是一家创办于2010年的中国科技公司，以设计、开发和销售智能手机和其他消费电子产品而闻名。
小米的目标是为用户提供高品质、高性能的产品，以及出色的用户体验。
由于全球市场的竞争日益激烈，小米面临与供应商和合作伙伴进行谈判的挑战。
本文将探讨小米谈判的方案和策略。
目标小米作为一家科技公司，与供应商和合作伙伴的谈判目标主要包括以下几点：1.确保供应链的稳定性和可靠性：小米的产品线涵盖智能手机、智能家居等多个领域，需要与供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和可靠性，以满足市场需求。
2.谈判合理的价格和条件：小米谈判时需要确保以合理的价格获得高质量的材料和组件，并在合同中明确交付和付款条件，以保护公司利益。
3.拓展合作伙伴关系：小米希望通过和合作伙伴的谈判拓展业务领域，如与智能家居领域的供应商合作，进一步丰富产品线，提供更多样化的产品。
谈判策略准备工作在与供应商和合作伙伴进行谈判前，小米需要进行充分的准备工作。
包括但不限于：•了解市场信息：通过调研市场，了解竞争对手的情况，以及供应商和合作伙伴的背景和业务状况，为谈判做好准备。
•确定目标和底线：在谈判前，明确自己的目标和底线，以便在谈判过程中有所依据。
•准备数据和信息：收集产品需求、预测市场需求量、分析供应链瓶颈等数据和信息，用于与供应商进行谈判。
•建立良好的合作关系：在谈判前与供应商和合作伙伴建立良好的合作关系，增加谈判成功的机会。
谈判技巧小米在与供应商和合作伙伴进行谈判时，可以采用以下几种常用的谈判技巧：1.利益最大化：小米可以通过梳理底线以及谈判的目标，寻求最大化自身利益的方案。
同时，也要考虑对方的利益和合作关系的长期发展，寻求双赢的机会。
2.信息收集与利用：在谈判早期，小米可以通过与供应商的沟通，了解对方的底线和利益点。
在谈判中，利用这些信息来影响对方的决策，达成自己的谈判目标。
3.灵活运用策略：在谈判过程中，小米可以根据对方的反应和态度，灵活运用不同的谈判策略，如合作、威胁、冲突解决等，以达到最好的谈判结果。
科技公司谈判方案
科技公司谈判方案背景在现代社会，科技行业发展迅速，各个公司纷纷加入其中。
由于市场竞争激烈，与其他公司进行谈判成为了许多公司必要的手段。
科技公司的谈判需要考虑许多方面，包括产品价值、市场竞争力、以及公司的财务等因素。
本文将介绍科技公司在谈判时应该注意的要点，以及一些可供参考的谈判策略。
要点了解市场在谈判之前，了解市场情况是非常重要的。
了解市场竞争对手、市场发展趋势、以及市场需求，可帮助公司制定更有效的谈判策略。
此外，了解同行业公司的产品、服务、财务状况等信息也是非常有用的。
这将帮助公司确定自己的产品定位和目标市场，并为谈判提供更多的筹码。
确定谈判目标在谈判中，公司必须明确自己的谈判目标。
谈判目标应该清晰、具体、可衡量，并符合公司的战略目标。
在确定目标时，公司必须考虑自己和对方的利益，以及如何扩大自己的利益同时减少对方的利益损失。
了解对方在进行谈判之前，了解对方是非常有用的。
公司应该收集对方公司的信息，包括其历史、业务、竞争力、销售状况、财务状况、领导层等方面。
这将帮助公司在谈判中更好地了解对方，更好地制定谈判策略，并且预测对方的反应。
制定谈判策略在了解市场、确定目标、了解对方的基础上，公司需要制定详细的谈判策略。
该策略应该针对不同的谈判目标，不同的对手制定。
公司应该制定充分的预案，并考虑对方可能做出哪些反应，并加以应对。
认真准备在谈判之前，公司需要进行认真准备。
这包括确定在谈判中需要重点强调什么，以及可能会遇到哪些反应。
公司还应该准备好相关的数据和材料，以便能够支持自己的立场，并且随时准备好应对对方的问题和挑战。
注意语言和行为在进行谈判时，语言和行为也非常重要。
公司应该保持自己的专业形象，并尽量做到诚实、精准、有说服力。
同时，公司应该平等对待对方，并展示出尊重和耐心。
在进行谈判时，公司还应该注意自己的语言和行为方式，并且时刻注意对方的反应和动作。
谈判策略以下是一些常见的谈判策略，供参考：1.最终的问价法：这种策略要求公司首先了解市场和竞争对手的价格，然后给出一个比最低价格高的价格。
模拟商务谈判剧本(苹果公司和富士康)
模拟商务谈判剧本一、商务谈判背景（一）谈判双方甲方：美国苹果公司公司简介：苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Iphone系列手机、Mac book笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
乙方：富士康科技集团公司简介：富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。
自1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。
连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。
1988年投资中国大陆，是专业生产8C产品及半导体设备的高新科技集团（全球第一大代工厂商），是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。
2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，连续9年雄踞大陆出口200强榜首；2012年进入全球企业前50强，位居第43位。
在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。
（二）谈判重点1. 甲方要求乙方保证产品合格率达到99%以上，乙方要求降低至95%。
2.乙方要求提高每部苹果手机的组装价格，由原来的每部8美元提高到每部10美元，甲方坚持维持原先合作价格。
3.甲方要求乙方在2013年8月1日前完成100万部手机的组装工作，乙方要求将时间延长至8月20日。
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本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。
公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。
现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。
公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。
公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。
公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。
公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。
多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft, Novell, Unix，IBDN，AT&T认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。
作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。
从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。
在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。
为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户的期望"的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实施每一项工作。
公司注重以"以人为本"的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。
公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。
回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。
展望未来，我们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技兴国，产业报国"的事业目标而不断努力前进。
选择力千格，您将获得更多足以信赖的电子产品。
总部客服电话：数码店客服电话：传真：E-mail:总部地址：数码店地址：2、己方公司分析：XX电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一。
经过一年多的高速发展，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。
在2004年度《微型计算机》MP3产品评选中，魅族E2获得MP3播放器三个编辑推荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业MP3。
自成立以来，魅族一直以“专心、专注、专业”作为企业信念，致力于引领MP3数码产品“新一代”技术。
公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
我们总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。
在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。
为了产品品质，百分之一的提高我们也愿意付出百分之百的努力。
特别在产品原材料的使用上，我们一直坚持用最好的原料。
从我们使用KDS的晶振、GE的塑料等国际一流元件，可以反映我们争做国际一流产品的信心和决心。
面向新世纪，魅族将自身的使命概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。
在过去的2004年，魅族人不因自己已经取得的成绩而骄傲，因为我们的成功，是广大消费者和各界朋友全力支持与信赖的结果，为此，我们表示衷心的感谢！新年伊始，展望未来，在即将到来的2005年，魅族人将以更优质的产品与服务、更专注的态度回报消费者，用心做好产品，努力完善服务，力争将民族工业进一步发扬光大！总部客服电话：数码店客服电话：传真：E-mail:总部地址：数码店地址：二、谈判的主题及内容：1、经销MP3、MP4两种数码电子产品，不用型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况；2、货物的结算时间及方式；3、定金的支付，违约的赔偿问题。
4、促销措施及奖励。
三、谈判目标：（1）以对我公司最有利的条件代理经销MP3、MP4两种数码电子产品：价格合理，所经销的MP3、MP4两种数码电子产品型号符合消费者使用需求。
（2）奖励办法及促销活动方案A:、E3和X3型号的MP3（不论内存）月销售量达200~300台的，超出部分每台返3%的现金。
达300~350台的，超出部分每台返5%的现金。
月销售量超过400台的，超出部分除每台返8%的现金。
B、Mini Player月销售量达150~250台的，超出部分每台返5%的现金，月销售量达250以上的，超出部分每台返8%的现金。
C、月销售量持续三个月达200台以上的，除被评为魅族4S形象店之一，还将受到本公司的额外奖励：现金5000元。
（3）厂家支持（1）旺季：1~3月，7~9月，9折优惠，送耳机（充电套装+精美水杯+时尚T恤）（2）国庆，元旦，春节88折，送耳机+充电套装/（精美水杯+时尚T恤）（3）淡季：送充电套装+精美水杯+时尚T恤（4）各种型号的E3，X3及 Mini Player送原装耳机及线控四、谈判形式分析：（一）我方优势分析：1、全国75家有名代理经销商排名第37名，2004年度广西南宁信誉联保金牌单位前11名，广西守合同重信用企业，信誉好，实力强，公司产品对消费者具有很大吸引力，消费者需求市场大。
2、作为代理经销商，自由选择权大。
我公司作为多家数码电子产品代理经销商，代理经销谁的产品，选择权在我们手中。
（二）、我方劣势分析：我方作为数码电子产品代理经销商，在南宁市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争，比较有名实力雄厚的数码电子产品代理经销商就有南宁敬佳科技有限公司、南宁敬佳科技有限公司等。
（三）、我方人员分析；***：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
*** ：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
***：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
*** ：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署***：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
（四）、客方优势分析：1、XX电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一。
经过一年多的高速发展，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。
在2004年度《微型计算机》MP3产品评选中，魅族E2获得MP3播放器三个编辑推荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业MP3。
产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，“魅族”这一品牌也被《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”！2、在国内率先采用SIGMATEL3520、飞利浦PNX0102顶级解码芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX钽电容、GE的塑料等国际一流元件作为产品原材料。
3、公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
（五）、客方劣势分析：1、国内外MP3、MP4品牌竞争激烈。
纽曼、苹果、蓝魔、海尔、飞利浦等知名国内品牌都在与之竞争。
中国作为一个拥有13亿人口的大国，最终消费者和潜在的消费者具有强大的吸引力，国内外知名名牌纷纷依托自己产品的优势抢住中国市场，有望在中国市场占有自己的一席之位。
2、作为国内知名企业，产品的售后服务体系与其他国外知名企业差距大，有待加强，产品维修一般都要到特许或指定维修点。
（六）、客方人员分析：***：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。
***：熟悉MP3行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质***：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。
***：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。
***：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。
五、相关产品的资料收集。
1、公司介绍：（1）北京市纽曼电子公司成立于1993年，是一家专门从事计算机网络系统、科学仪器和通信产品的开发、研制、生产及通信工程组网的高科技企业。
并于2002年7月通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证。
公司自行开发、研制及生产的主要产品有：高、低速寻呼发射机、发射机有线和无线监控系统、寻呼编码卡、寻呼软件、GSM移动通信直放站、CDMA移动通信直放站及微波扩频通信系统等系列产品。
所生产的系列寻呼发射机97年获国家无委和全军无委的产品型号核准认证，GSM移动通信直放机2000年已通过国家无委检测，获得入网核准证书；CDMA直放站于2002年5月通过国家无委检测，获得信息产业部的入网核准证，同时通过信息产业部的进网检测，并获得进网证书。