产品营销方案
产品营销项目策划方案5篇
产品营销项目策划方案5篇产品营销项目策划方案（一）一、项目背景与概述随着市场竞争的加剧，企业需要采取创新的营销策略来提升产品竞争力。
本项目旨在通过精确的市场分析和合理的策划方案，推动目标产品的销售增长。
二、目标市场分析1. 目标受众群体：年龄段在25-40岁，家庭收入中等及以上，关注生活品质的中产阶级消费者。
2. 市场需求分析：针对目标受众的生活方式和消费习惯，分析市场需求，明确产品定位。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、市场占有率等情况，找出差距和优势。
三、产品定位1. 核心竞争力：提炼产品的核心卖点，使其在市场中有独特的竞争优势。
2. 售价定位：根据目标市场需求和竞争对手价格水平，确定产品的售价范围。
四、营销策略1. 品牌定位：打造独特的品牌形象，塑造目标市场对产品的好感度和认同感。
2. 市场推广：采用线上线下相结合的推广方式，包括：社交媒体推广、宣传活动、合作营销等。
3. 渠道拓展：通过建立新渠道和加强与现有渠道的合作，提升产品的市场渗透率。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，实施定期回访以及售后服务，与客户保持密切联系。
五、市场营销预算1. 广告宣传：确定广告投放的平台和时段，按照预算范围进行合理分配。
2. 渠道合作费用：预估与合作渠道的合作费用，并进行合理的谈判和预算分配。
3. 人员成本：包括市场营销团队的薪酬、培训费用等。
项目实施计划：1. 确定项目的启动日期和完成日期。
2. 制定详细的实施计划，明确各个阶段的时间节点和任务分工。
项目评估与监控：1. 设立项目关键绩效指标，定期进行评估和监控，确保项目进展顺利。
2. 对项目实施中的问题及时响应和解决，保证整个项目的有效执行。
产品营销项目策划方案（二）一、项目背景与概述随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取创新的营销策略来提升产品竞争力。
本项目旨在通过全方位的市场推广和有效的渠道管理，提高目标产品的知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标受众群体：年龄在18-25岁，热衷于时尚潮流的年轻消费者。
产品促销市场营销方案（精选3篇）
产品促销市场营销方案（精选3篇）产品促销市场营销方案篇1澳雪简介：1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。
1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。
1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。
20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。
20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。
品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景(一)消费者分析1. 购买行为分析据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。
在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。
而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2. 使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发1-3 次。
据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。
从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。
行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。
据调查，飘柔和海飞丝连续5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。
关于产品营销的策划方案怎么写5篇
关于产品营销的策划方案怎么写5篇关于产品营销的策划方案怎么写1一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。
随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。
二、SWOT分析Strength(优势)Weaknesses(劣势)Opportunist(机会)Threats(风险)三、市场分析：1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。
大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。
产品营销方案策划10篇
产品营销方案策划10篇产品营销方案策划篇1洞察需求做好定位显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度非常大。
每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。
很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。
知己还得知彼。
消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。
在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。
有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。
笔者认为正确但不全面。
任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。
因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。
我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。
可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。
营销渠道体系构建对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。
显然，新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。
笔者曾经在其他__里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。
提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。
精选产品营销策划方案5篇
精选产品营销策划方案5篇精选产品营销策划方案篇1一、内容摘要市场营销目标及相关建议1、手机防辐射贴争取覆盖到__%的手机用户，覆盖到__%的小灵通用户。
和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场(苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。
2、防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。
增加宣传力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。
3、防辐射孕妇装争取覆盖到__%的孕妇，同时覆盖到__%的复印员及__%的放射科衣服人员。
主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，复印社进行宣传推广。
二、市场营销现状宏观环境1、人口环境随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市场自然就广阔了。
由与科技的进步，电子通信产品也越来越容易被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都有一部手机，甚至更多。
资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。
1月份全国固定电话用户减少193.2万户，达31175.6万户。
无线市话用户减少233.6万户，达4365.8万户。
同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到75660.4万户。
中国手机用户有那么多，可见市场前景非常广阔。
2、经济环境一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产方便，价格在2-40元不等，样子新颖独特可爱，种类繁多，这么便宜的漂亮小东西，几乎所以的消费者都可以接受。
所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。
消费者只要有崇向健康的意愿，对生活质量要求高，喜欢扮靓自己的手机，肯定会选择手机康辐射贴。
3、技术环境现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在未来10-20内不会产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不需要研发部门，仅需要在外观创新改变，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。
产品营销策划方案精选5篇
产品营销策划方案精选5篇产品营销策划方案篇1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
产品营销方案范文5篇
产品营销方案范文5篇产品营销方案范文5篇营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
下面是小编为大家带来的产品营销方案范文，希望大家能够喜欢!产品营销方案范文1一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
开展产品营销活动策划方案5篇
开展产品营销活动策划方案5篇为保障事情或工作顺利开展，需要预先开展方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么什么样的方案才是好的呢?下面我给大家整理了开展产品营销活动策划方案，希望大家喜欢！开展产品营销活动策划方案1__品牌系列酒作为__产品线的精品系列品项在__的产品战略中所处的位置是十分重要的，它至少能够拉升起__品牌内涵的高度，使__品牌在消费大众心目中构成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到__酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起__品牌在白酒高端市场的营销运作。
__酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的__好猫酒是一个成功的典型。
在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们带给了一个能够参照的案例。
陕西省是__酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利潜力在全国市场的版图中处于十分重要的战略要位。
天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。
“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。
”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。
市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。
《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。
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2、各驻外办事处负责建立营销渠道： a、地域合作商的招募与筛选； b、合作商的培养与指导； d、当地的公共关系； e、区域市场调查与分析； f、建立人才梯队，客户一个人搞不定不代表其他人也搞不定； g、做好模拟平台展示，完成体验式销售。
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3、各销售经理负责获取订单： a、客户关系培养; b、区域市场调查与分析； c、客户谈判； d、客户信息搜集与整理； e、客户拜访规律性； f、事前定计划、事后做总结； g、合作商管理与协调。
已成交的客户我们可以根据客户的采购量，合同毛利率，诚 信度来把客户分为重点客户和一般客户。重点客户可以重点服务 ，公司的各种资源都去争取给客户，把重点客户做大，做强。
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八、市场营销手段
1、网站搜索并筛选目标客户信息
通过专业网站搜索并筛选本区域内石油、化工、能源、冶金 、烟草、航空航天、先进制造业等相关行业用户以及以上行业内 的系统集成厂商。如中国工控网、BHI等工控行业的门户网站；
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目录
前言 推广策略 执行细则 结束语
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前言
在具体讲销售方法之前，我先讲一个意识的问题。
1、国家职能机关的网络安全是政府的核心工作之一，我公司从事电 力二次系统安全防护多年。经验丰富、技术老成，国家电网出不了 问题，公司客户就出不了问题。
2、2014年全球14大网络安全事件 5个在中国，具体案例如下：
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12306用户数据泄露含身份证及密码信息 2014年12月25日，乌云漏洞报告平台报告称，大量12306用户数据
在互联网疯传，内容包括用户帐号、明文密码、身份证号码、手机 号码和电子邮箱等。这次事件是黑客首先通过收集互联网某游戏网 站以及其他多个网站泄露的用户名和密码信息，然后通过撞库的方 式利用12306的安全机制的缺欠来获取了这13万多条用户数据。同时 360互联网安全中心就此呼吁，12306用户尽快修改密码，避免已经 订到的火车票被恶意退票。另外如果有其他重要帐号使用了和12306 相同的注册邮箱和密码，也应尽快修改密码，以免遭遇盗号风险。
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引擎网站上做查询产品关键字（类似“工控防火墙”）的推广； 4、请业内朋友、老客户介绍客户信息 5、与高校、科研测试单位、行业内的专家等合作，从中获得客户信
息 面向技术研究、产品开发、产品应用的高校、科研测试单位
、企业里的行业专家等，凭借自己多年的从业经验，往往对新品 的市场定位，有自己独到的见解。通过与他们的沟通交流，听取 建议，了解市场发展趋势，客户信息，提升市场影响力；
2、参加工控行业市场相关研讨会，从中获得客户信息
每年工控行业都会不定期举行各种研讨交流会议，积极参与 ，获取更多的客户信息；
3、各大搜索引擎网页推广，反方向引入客户
搜索引擎在业内已经成为了最主要的学习查询工具，一是工 控技术人员大多在网上查阅新技术，新产品习惯，二是网络、OEM的攻关方式
1、正面攻关（OEM、系统集成商与配套客户）：找到推荐者 （总工、采购）、决策者（主管副总或老总）、购买者（采购） 。总工、采购让他们向决策者推荐我们的产品，与现有同类产品 的优点在什么地方？主要考量参数是：价格（高、中、低档）、 品牌（国际、国产、日系、欧美系、国内第几品牌）、性能（机 器自身性能可靠性。返修率低，千分之几）、售后服务（售前， 售中，售后）、应用案例（大客户名单）等。总工在售后及使用 过程中起主导性作用，他可以在决策者咨询他时替你说话，售后 会把出现的问题扩大化也可以缩小化，这对决策者的影响力很大 ，他所关注的主要是产品的性能，售前、售中、售后服务，质保 期；采购关注的则是品牌、价格、付款方式。副总与老总则有决 策权，他们关注的比较全面一点，公司的实力（外企），产品要 质优（知名国际品牌）、价廉（给你市场上同行最好的价格）、 服务周到（同品牌中最好的服务，24H现场服务）、质保期（同 行业或同品牌中最长的12－18个月之间）等。
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结束语
市场销售是企业整体实力的竞争，牵涉的层面相当 广泛——内部因素、外部环境、竞争者的回应、消费者 的需求等等，环环相扣。而要能在市场上立足，必须有 两项基础为前提：
确定我们的市场定位和各阶段应达成的目标； 快速且具效率的市场反应能力。
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@kingsoftwps
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推广策略
一、客户选择策略
1、由大到小
虽然小客户有成交期限短、回款快等很多优点，但是行业竞争 的核心竞争并不是看谁有多少客户和当年有多少成交额，而是看 谁掌控的优质客户多、谁在行内的影响力大。我们应该把眼光放 长远，别人觉得比较难做而一时不会做。这对我们来讲正是一个 很好的机会！
2、由近及远
由于我们刚刚进入工控网络安全领域，为了赢得良好的口碑同 时为了向客户提供最优质的服务，我们应该先选择离各销售办公 室近的地方展开工作。这样既方便了我们也方便了客户。
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七、客户的筛选与归类
进一步完善信息的内容：通过网页介绍，电话与人员拜访要 了解到，一、公司名称、地址、联系人、联系方式，主营产品。 二、进一步找到要找的人，总工、采购、销售、老总并了解他们 的嗜好。三、客户公司经营主要产品，经营状态，目前使用的同 类产品品牌，规格，价位，付款方式，供应商。四、对你推介的 产品什么意向？五、推介一下同行信息。
证据，回答了“怎么证明你讲的好处”。
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五、销售流程
1、寻找并筛选客户； 2、电话预约客户拜访； 3、拜访客户； 4、客情处理； 5、销售； 6、回访； 7、客情处理······
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六、寻找客户的途径
互联网：关键词搜索，比如“直流调速器”，就能讯速找到生产厂 与经销商，同行的竟争者信息。“电工机械”就能找到你的客户信 息。在家办公一般都选择这种。
3、逆向攻关（终端）：直接找终端用户的主管人员，指定 他们的设备供应商使用我们的产品，到时我们按规定给予一定的 返点。主攻对象是：终端决策者（总工或老总）－－-当然了也 需要供应方销售人员配合（可以请他们吃吃饭，送点小礼品什么 的）。
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十、如何进行产品介绍
AIDA销售法则 AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，
特点(Feature）
“因为……”
特点，是描述商品的款式、技术参数、配置；特点，是有形的，这意味着 它可以被看到、尝到、摸到和闻到；特点，是回答了“它是什么？”
功能(Advantage)
“从而有……”功能，是解释了特点如何能被利用；功能，是无形的，这 意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到；功能，回答了“它能做到什 么……”
信息的筛选归类：收集的信息经电话拜访，人员拜访后，按 客户性质分类（OEM，系统集成商，配套客户，终端客户，竟争 者等），按地区分类（省，县，镇），按所在行业分类（冶金、 电线电缆、橡塑等），按客户类型分并标住客户的重要程度（客 户、准客户、基本信息），按行业竟争标淮分类（客户，竟争者 ，供应商）按使用量分（自已制定标准，档次），
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中国快递1400万信息泄露 2014年4月，国内某黑客对国内两个大型物流公司的内部系统发起网络攻
击，非法获取快递用户个人信息1400多万条，并出售给不法分子。而有趣 的是，该黑客贩卖这些信息仅获利1000元。根据媒体报道，该黑客仅是一 名22岁的大学生，正在某大学计算机专业读大学二年级。
我相信上述两年足以说明我们公司的实力和国内工控网络安全的必要 性了。
缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是： ①设计好推销的开场白或引起顾客注意。（技术上可以寻找不同点
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
”。
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好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
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所以这里两个关键人物就是老总与总工，后者作用更大。采购相 对而次之（我们生产厂家无所谓，代理商则同样要重视他了，否 则他从别的代理商那里采购你也管不着），重视程度的顺序是： 总工－－-老总－－－－采购。
2、侧面攻关（OEM、设备厂家的业务员）：做好销售人员的 工作，给他们相应的承诺，让他们做好客户工作，订购我们的产 品，我们给予一定的返点。或者让他们提供客户信息，我们共同 做工作，做下后再给他们返点。主攻对象是：销售人员。
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执行细则
1、珠海总部负责创造营销环境： a、网络、媒体、自媒体（官网、官微、官博）、行业杂志等渠道的 信息投放； b、寻找、参与或自创各种行内论坛、研讨会等； c、积极发展公共关系，寻求权威部门合作和支持； d、创建自己的培训认证体系； e、制作模拟平台，方便体验式销售； f、定销售激励政策； g、积极倡导发展工控网络安全。
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
1.21中国互联网DNS大劫难
2014年1月21日下午3点10分左右，国内通用顶级域的根服务器忽 然出现异常，导致众多知名网站出现DNS解析故障，用户无法正常访 问。部分地区用户“断网”现象持续了数小时，至少有2/3的国内网 站受到影响。微博调查显示，“1•21全国DNS大劫难”影响空前。事 故发生期间，超过85%的用户遭遇了DNS故障，引发网速变慢和打不 开网站的情况。