第六章 经营决策

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解法一：A产品产量=4000/40=100（件） B产品产量=4000/20=200（件） △TR=TRA-TRB=100*120-200*164=-20800（元） △C=CA-CB=100*100-200*140 =-18000（元） 因为：△TR-△C=-2800，所以应该选择生产B产品。 解法二： A产品产量=4000/40=100（件） B产品产量=4000/20=200（件） CMA=100*（120-100）=2000（元） CMB=200*（160-140）=4800（元） 因为：CMA<CMB，所以应该选择生产B产品。 解法三： A产品单位机器小时提供的贡献毛益=（120-100）/40=0.5 B产品单位机器小时提供的贡献毛益=（164-140）/20=1.2 单位机器小时提供的贡献毛益： A产品< B产品 所以应该选择生产B产品
产销数 300 量(件) 单价 （元） 单位变 动成本 （元）
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4
8
5
6
3
9
5
解法1： CM’丙=180*（6-3）-180=360 CM’丁=240*（9-5）-650=310 因为CM’丙>CM’丁 所以生产丙。
解法2： △TR丁—丙= 240*9-180*6=1080 △C丁—丙=（240*5+650）（180*3+180）=1130 因为△TR丁—丙< △C丁—丙 所以生产丙。 19
2.强制确定法—也称0、1评分法，即把组成产品的零件 排列起来，一对一地对比，凡功能相对重要的零件得1分， 功能相对不重要的零件得0分，然后将各零件得分总计数 被全部零件得分总数除，即可求得零件的功能评级系数。
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功能评价——评分法→选优
例：为改进某型手表有三个方案可供选择，现从走 时、夜光、防水、防震、外观等五个方面功能按照 重要程度采用5分制评分。 项目 走时 夜光 防水 防震 外观 总分 选择 3 4 5 4 5 21 方案1 √ 5 5 3 5 4 22 方案2 √ V1=21/100=0.21 5 4 4 3 4 20 方案3 × V2=22/94.59=0.23 预计销 单位直接材 制造费 单位生 成本系 项目 量(件) 料.直接人工 用总额 产成本 数 100 280 80000 296 方案1 5000 270 50000 280 94.59 方案2 5000 11
解1：CM丙=15000（10500+1500）=3000 CM丁=600*（20-16） =2400 因为：CM丙>CM丁，所以 生产丙产品 解2：△TR丙-丁=15000600*20=3000 △C丙-丁= （10500+1500） -600*16=2400 因为： △TR丙-丁> △C丙-丁, 所以生产丙产品
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亏 损 产 品 的 决 策
能提供CM（即 CM>0），且 不存在更加有 利可图的机会
不停产亏损产品
能提供CM（即 CM>0），但 存在更加有利 可图的机会
停产亏损产品
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例：设某厂目前生产A、B、C三种产品，有关资料如下（单位：元） 产品A 产品B 产品C 合计 销售收入： 600000 450000 150000 1200000 销售成本： 变动成本： 360000 270000 105000 735000 固定成本： 120000 90000 30000 240000 480000 360000 135000 975000 毛 利： 120000 90000 15000 225000 销售费用： 变动费用： 40000 30000 15000 85000 固定费用： 30000 22500 7500 60000 70000 52500 22500 145000 净收益： 50000 37500 （7500） 80000 要求：请据以确定产品C应否停产？
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收集资料
产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、 销售结构及数量的预期值、价格水平等。 产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力 及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等。
产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对 手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本企业 存在的不足等。
经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、消耗 定额、生产指标等。
第六章
经营决策
湖南工业大学科技学院 戴春
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本章主要内容
§6.1 产品功能成本决策 §6.2 品种决策 §6.3 产品组合优化决策 §6.4 生产组织决策 §6.5 定价决策
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本章重点
掌握各种经营决策的分析与评价方法。
本章难点
品种决策分析 定价决策分析
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第一节 产品功能成本决策
产品功能成本决策是将产品的功能与成本 相对比，寻找降低产品成本、提高产品价 值途径的一种管理活动。其目的在于以最 低的成本实现产品适当的、必要的功能， 提高企业的经济效益。 产品功能与成本之间的关系： 价值（V）=功能（F）/成本（C）
确定重点分析对象
当价值系数等于1，说明零件的功能与成本相当， 因而不是降低成本的对象；
当价值系数大于1，说明零件的功能过剩或成本 过低，在该零件功能得到满足的条件下，无必要 降低成本或减少过剩功能，因而也不是降低成本 的对象； 当价值系数小于1，说明零件的功能相比成本偏 高了，因而是降低成本的主要目标。
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选择分析对象的原则2
6．从原设计问题比较多的产品中选，可以充分挖掘 改进设计的潜力。 7．从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化工 艺、减少工序。 8．从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低成本。 9．从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低 成本，优化结构。 10．从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选， 可以提高功能成本分析的效率。
乙 200 8 5
丙 180 6 3
丁 240 9 5
解法1： CM丙=180*（6-3）=540 CM丁=240*（9-5）=960 因为CM丙<CM丁 所以生产丁。
解法2： △TR丁—丙= 240*9-180*6=1080 △C丁—丙=240*5-180*3=660 因为△TR丁—丙> △C丁—丙 所以生产丁。
E F G 合计
0 0 0
0 1 1
1 0 0
× 0 0
1
× 0
1 1
×
3 2 2 21
3/21=0.143 2/21=0.095 2/21=0.095 1.000
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功能评价——强制确定法
零件 功能评 目前 名称 价系数 成本
A 0.238 300
成本 系数
0.250
价值系 数
0.952
按功能评价系 成本降 数分配的成本 低额
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功能成本分析步骤
选择分析对象 收集各种资料 进行功能评价
试验提交方案
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选择分析对象的原则1
1．从产量大的产品中选，可以有效地积累每一产品 的成本降低额。 2．从结构复杂、零部件多的产品中选，可以简化结 构、减少零部件的种类或数量。 3．从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体积、 减轻重量。 4．从投产期长的老产品中选，可以改进产品设计， 尽量采用新技术、新工艺、新方法加工。 5．从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而且能使 该产品处于更有利的竞争地位。
练习:
资料：某企业新产品开发计划中有A、B两种备选方 案，有关资料如下： A产品 B产品 单件定额机器小时 40 20 预计新产品单价（元） 120 164 单位变动成本（元） 100 140 固定成本总额 2800元 用于新产品开发的机器小时最多为4000小时，其他 因素无限制。 要求：据此确定生产何种产品？
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提高产品价值的途径
在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产 品的价值。 在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产 品的价值。 在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产 品的价值。 在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成 本提高的幅度，将会提高产品的价值。 在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功 能降低的幅度，将会提高产品的价值。
238 62 405 -95 -145 -43 -15 31 200
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B 0.095 500 0.417 0.228 95 某零件的成本系数 C 0.143 48 0.040 3.575 143 =某零件目前成本 某零件的价值系数 D 0.191 46 按功能评价系数分配的成本 0.038 5.026 191 ÷所有零件目前成本合计 =某零件功能评价系数 E 0.143 100 =某零件功能评价系数 143 0.083 1.723 ÷该零件的成本系数 F 0.095 80 0.067×目标总成本 1.418 95 G 合计 0.095 1.000 126 0.105 0.905 95 1000 1200 1.000
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试验与提案
在功能评价的基础上，可对过剩功能和 不必要成本进行调整，从而提出新的可 供试验的方案。 新方案经过进一步调整可以组织实施。
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第二节

品种决策
解决生产什么产品的问题
生产何种新产品 亏损产品是否停产 零部件是自制还是外购 半产品（联产品）是否进一步加工
在品种决策中，经常以成本作为判断方 案优劣的标准，有时也以贡献毛益额作 为判断标准
功能评价——强制确定法→降低成本
零件 名称
A B C D
一对一比较结果
A × 0 0 1 B 1 × 1 0 C 1 0 × 1 D 0 1 0 × 0 0 1 E 1 1 0 1 F 1 0 1 1 G 1 0 1 0
得分 合计
5 2 3 4
功能评价系数 5/21=0.238 2/21=0.095 3/21=0.143 4/21=0.191
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生 产 何 种 新 产 品