2020年渠道销售年终工作总结范文(通用版)
渠道销售部年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，渠道销售部在过去的这一年里，始终坚持以市场为导向，以客户为中心，不断优化销售策略，提升团队执行力，为公司业绩的增长做出了积极贡献。
现将本年度工作总结如下：二、工作回顾1. 市场调研与分析- 本年度，我们针对市场进行了深入的调研与分析，准确把握了行业发展趋势和客户需求，为公司产品的市场定位提供了有力支持。
- 通过市场调研，我们成功预测了几个潜力市场，为后续的市场拓展奠定了基础。
2. 销售策略调整- 针对市场竞争加剧的现状，我们对销售策略进行了调整，优化了产品组合，提高了产品竞争力。
- 加强了渠道建设，拓展了新的销售渠道，提高了市场覆盖率。
3. 团队建设与培训- 本年度，我们注重团队建设，通过内部培训、外部交流等多种形式，提升了销售团队的专业技能和综合素质。
- 优化了绩效考核体系，激励了员工的工作积极性，提高了团队执行力。
4. 客户关系维护- 我们始终坚持“客户至上”的原则，通过优质的服务，赢得了客户的信任和认可。
- 加强了客户关系维护，定期拜访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。
三、工作亮点1. 业绩稳步提升- 本年度，渠道销售部实现了业绩的稳步提升，超额完成了公司下达的销售目标。
- 在市场竞争激烈的情况下，我们的市场份额得到了进一步扩大。
2. 品牌知名度提高- 通过有效的市场推广和渠道建设，公司品牌知名度得到了显著提高。
- 在行业内的品牌影响力得到了巩固和提升。
3. 团队凝聚力增强- 通过团队建设与培训，销售团队的凝聚力得到了显著增强。
- 员工之间的沟通与协作更加默契，为公司的持续发展提供了有力保障。
四、不足与改进1. 市场调研不够深入- 在市场调研方面，我们还存在一定的不足，对市场变化的把握不够准确。
- 在今后的工作中，我们将进一步加强市场调研，提高市场预测的准确性。
2. 销售渠道单一- 目前，我们的销售渠道相对单一，市场覆盖率有待提高。
- 在今后的工作中，我们将积极拓展新的销售渠道，提高市场覆盖率。
销售渠道业务代表年终工作总结6篇
销售渠道业务代表年终工作总结6篇第1篇示例：2020年已经接近尾声，回顾这一年销售渠道业务代表的工作，感慨万千。
在这一年中，我们以饱满的热情和坚定的信念，不断挑战自我，不断突破困难，取得了一定的成绩。
在此，我想对这一年的工作进行总结，回顾过去的经历，为未来的工作探讨方向。
让我们先回顾一下这一年取得的成绩。
在2020年，销售渠道业务代表团队与合作伙伴的紧密合作下，实现了销售目标的超额完虐。
我们还在产品推广、市场营销、客户服务等方面取得了一系列积极的成绩，有效提升了公司的品牌知名度和市场份额。
这些成绩得益于团队的协作精神和拼搏精神，每一位成员都兢兢业业，积极进取。
接下来，让我们分析一下这一年的工作中存在的问题和不足之处。
在销售过程中，我们发现客户需求多样化，产品适配性需要加强；市场竞争激烈，需要提高市场营销策略和实施效果；客户服务体系尚需完善，提升客户满意度。
这些问题和不足提醒我们，需要不断学习进步，改进工作方法，提高工作效率，以更好地适应市场的变化和需求。
针对上述问题，我们提出了一些改进的建议和措施。
加强市场调研，深入了解客户需求，优化产品结构，提升产品品质，以满足客户多样化需求。
加大市场营销投入，与合作伙伴共同制定营销策略，提升品牌知名度和市场竞争力。
加强客户服务团队建设，提升服务水平和满意度，建立快速响应机制，解决客户问题，提升客户忠诚度。
在2020年的工作总结中，我们不仅回顾了成绩和问题，提出了改进的建议和措施，同时还总结了工作中的经验和教训，为明年工作提供了参考和借鉴。
2021年，我们将继续保持团队合作精神，提升自我素质，不断追求卓越，实现更大的成就。
临近年末，让我们共同回顾过去的工作，总结经验和教训，为明年的工作提供更好的支持和保障。
在新的一年里，让我们携手同心，共同努力，开拓创新，勇攀高峰，创造更加美好的明天！感谢大家一直以来的支持和配合，祝大家新年快乐，事业顺利！第2篇示例：2021年已经接近尾声，回首这一年的工作，我作为销售渠道业务代表，经历了许多挑战和收获。
销售渠道工作总结5篇
销售渠道工作总结5篇销售渠道工作总结【篇1】不知不觉，新的一年又将来临了。
回顾这一年的工作历程，作为_公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，_公司人为之拼搏的可贵精神。
下面，我就将我_年的个人工作情况进行如下总结：一、_年销售情况我是_公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进__区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。
_年，我积极与部门员工一起在_地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。
_的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。
这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的_带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着_产品在_地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。
我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。
我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。
与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。
_年度，我销售部门定下了_的销售目标，年底完成了全年累计销售总额_，产销率_%，货款回收率_%。
年度工作任务完成_%，主要业绩完成_%。
二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。
一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。
作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。
我的言行代表了公司的形象。
因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。
销售渠道业务代表个人年终工作总结8篇
销售渠道业务代表个人年终工作总结8篇第1篇示例：随着互联网的发展，销售渠道业务代表的工作变得越来越重要。
作为销售渠道业务代表，我们肩负着公司产品的推广与销售任务，需要不断开拓新的渠道，提高销售额，达到业绩目标。
在过去的一年里，我作为销售渠道业务代表，经历了许多挑战和收获，现在我想对我的工作进行一次年终总结。
一、业绩回顾：在过去一年里，我和团队共同努力，取得了一定的成绩。
通过不断地开拓新的销售渠道，我们的销售额比去年同期提高了20%，达到了公司制定的目标。
在销售过程中，我也学会了更好地了解客户需求，为客户提供更好的解决方案，增强了客户满意度。
二、销售技巧：在销售过程中，我积累了一些销售技巧，比如提高沟通能力、培养耐心等。
我会根据客户的需求量身定制解决方案，通过与客户的深入沟通，让客户感受到我们的诚意和专业，从而提高销售成功率。
我也会不断学习和提升自己的销售技巧，使自己更加适应市场的变化。
三、团队合作：在过去的一年中，我和团队形成了良好的合作氛围，我们相互帮助、相互学习，共同努力实现销售目标。
在团队中，我能够主动承担责任，及时解决问题，也能够在冲突发生时保持冷静，寻找解决方案。
通过团队合作，我们可以更好地完成任务，提高效率，实现共赢。
四、自我改进：在过去的一年中，我也发现了自己的不足之处，并且积极进行自我改进。
我意识到自己的沟通技巧还有待提高，于是我报名参加了相关的培训课程，提高了自己的沟通能力。
我也会定期反思自己的工作表现，总结经验教训，不断寻找提升的空间。
通过自我改进，我相信我可以做得更好。
过去一年的工作经历让我成长了许多，我学会了更好地与客户沟通、提高销售技巧、加强团队合作以及不断自我改进。
在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升，希望在销售渠道业务代表这个岗位上获得更大的成功。
【以上内容仅为艺术虚构，如有雷同，纯属巧合】。
第2篇示例：销售渠道业务代表个人年终工作总结一年一度的年终总结又到来了，回顾过去一年的工作，我深感收获满满，成长不断。
企业渠道经营销售年度总结范文8篇
企业渠道经营销售年度总结范文8篇篇1一、引言本年度，企业在渠道经营销售方面取得了显著的成果，但也面临了一些挑战。
本报告旨在全面回顾过去一年的成绩与不足，为未来的销售与渠道经营提供有益的参考。
二、销售业绩回顾1. 总体销售情况本年度，企业总体销售业绩呈现稳步增长。
通过各渠道的销售努力，实现了销售额的XX%增长，达到了年初设定的目标。
2. 渠道销售业绩分析（1）传统渠道：包括线下门店、经销商等，销售额占比XX%，同比增长XX%。
通过优化门店布局和强化经销商管理，实现了传统渠道的稳定增长。
（2）线上渠道：包括官方网站、电商平台等，销售额占比XX%，同比增长XX%。
通过加大线上营销力度和拓展新的电商平台，线上渠道成为企业增长的重要驱动力。
（3）合作伙伴渠道：包括战略合作伙伴、行业联盟等，销售额占比XX%，同比增长XX%。
通过与行业内外的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，有效拓展了销售渠道。
三、渠道经营策略与执行1. 渠道拓展与优化（1）积极寻找新的合作伙伴，扩大销售渠道。
通过与行业内外的企业建立合作关系，实现了销售渠道的多元化。
（2）对现有渠道进行优化，提高渠道效率。
通过加强渠道管理、优化渠道结构，提高了渠道的销售能力。
2. 营销推广与品牌建设（1）加大线上营销力度，提高品牌知名度。
通过社交媒体、搜索引擎、短视频等平台进行线上营销，提高了品牌曝光度和知名度。
（2）举办线上线下活动，增强品牌影响力。
通过举办行业研讨会、产品发布会、促销活动等活动，增强了品牌影响力和美誉度。
3. 客户服务与关系维护（1）提高客户服务质量，增强客户满意度。
通过加强售前、售中、售后服务，提高了客户满意度和忠诚度。
（2）定期与客户沟通，维护良好关系。
通过定期拜访客户、电话沟通、邮件联系等方式，了解客户需求，及时解决客户问题，维护了良好的客户关系。
四、挑战与对策1. 市场竞争激烈对策：加大产品研发力度，提高产品质量和竞争力；加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度；优化渠道结构，提高渠道效率。
销售渠道业务代表年终个人工作总结7篇
销售渠道业务代表年终个人工作总结7篇篇1一、背景在过去的一年里，作为销售渠道业务代表，我肩负着公司产品销售与推广的重要职责。
在这一年的工作中，我紧密围绕提升销售业绩、拓展市场份额、优化销售渠道等核心目标，积极开展各项工作。
以下是我对这一年工作的全面总结。
二、销售业绩回顾与总结1. 销售目标达成情况- 年度总销售目标完成情况：经过全年的努力，我超额完成了公司制定的年度销售目标，总销售额同比增长XX%。
- 关键产品销售业绩：在关键产品线上，我成功引入了多项销售策略，实现了产品销量的稳步增长，其中XX产品销量同比增长XX%。
2. 客户拓展与维护- 新客户开发：今年成功拓展了XX家新的销售渠道合作伙伴，这些新客户的加入为公司带来了显著的业绩增长。
- 客户关系管理：定期与老客户沟通，深化合作关系，稳定现有销售渠道，提高客户满意度和忠诚度。
三、销售渠道建设与管理1. 渠道策略制定与实施- 根据市场动态和竞争态势，我及时调整了渠道策略，制定了一系列针对性的销售计划。
- 与渠道合作伙伴共同开展市场推广活动，提高产品知名度和市场占有率。
2. 渠道合作与协调- 加强与经销商、代理商的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。
- 定期组织渠道合作伙伴会议，分享市场信息和销售策略，共同应对市场竞争。
四、市场推广与品牌建设1. 市场推广活动- 参与并组织多次线下市场推广活动，如产品展览会、行业研讨会等，提高了产品的市场曝光度。
- 利用社交媒体和互联网平台进行线上推广，增加品牌知名度和影响力。
2. 品牌形象塑造- 通过优质的服务和客户反馈，树立公司产品的良好口碑。
- 加强与媒体的合作，提升品牌的社会认可度。
五、个人能力提升与团队建设1. 技能学习与提升- 系统学习销售技巧和产品知识，不断提高自身的专业素养和销售能力。
- 关注行业动态和市场变化，学习新的营销理念和方法。
2. 团队建设与协作- 加强团队内部的沟通与协作，共同应对市场挑战。
销售渠道业务代表年终个人工作总结6篇
销售渠道业务代表年终个人工作总结6篇篇1尊敬的领导：您好！在这一年中，我作为销售渠道业务代表，全身心投入到销售工作中，现将一年的工作情况总结如下。
一、工作完成情况1. 销售目标达成：根据年初制定的销售目标，我负责的渠道在今年共计销售xxx产品数量xx台，销售额达到xx元，相较于去年有了显著的提升，超额完成了销售任务。
2. 客户拓展：今年新增客户数量xx家，新增市场占有率xx%。
原有客户维护满意度指数较去年增长xx%。
3. 渠道建设：成功开发新渠道合作伙伴xx家，为销售渠道的扩大打下了基础。
4. 市场活动：积极参与公司举办的市场活动，通过这些活动与合作伙伴及最终用户建立了紧密的联系。
5. 内部沟通：面对大量的工作，我始终保持清晰的头脑和高效沟通，确保了工作的顺利进行。
二、工作亮点1. 成功开发新的合作伙伴，拓宽了销售渠道。
2. 提升了新客户的市场占有率，提升了客户满意度。
3. 通过对市场趋势的敏锐洞察，积极调整销售策略，取得了良好的市场效果。
4. 面对困难和压力，始终保持积极乐观的态度，有效地缓解了工作压力。
三、经验总结1. 良好的团队协作是取得成功的关键：与团队成员的紧密协作使我深知团队的力量是克服困难的关键，也使我在工作中不断成长。
2. 深入了解市场趋势是关键：通过对市场趋势的敏锐洞察，我们能够及时调整销售策略，更好地满足客户需求。
3. 良好的客户服务是保持业务增长的核心：我们应始终关注客户的需求，提供优质的客户服务，以保持业务的稳定增长。
4. 持续学习是提升个人能力的必要条件：在工作中，我不断学习新的知识，提升自己的能力，以更好地应对各种挑战。
四、未来计划1. 进一步拓宽销售渠道，提高市场占有率。
2. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 深入了解市场趋势，及时调整销售策略。
4. 积极应对挑战，保持积极乐观的工作态度。
总之，在这一年的工作中，我取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售渠道业务代表个人年终工作总结7篇
销售渠道业务代表个人年终工作总结7篇第1篇示例：年终工作总结一年一度的年终总结又到了，回想起一整年的工作，感慨万分。
在这一年里，我作为销售渠道业务代表，不断努力，迎接挑战，取得了一定的成绩。
下面我将结合自己的工作经验，对过去一年的工作进行总结和反思，同时对未来的工作提出一些建议。
一、工作回顾在过去的一年里，我所负责的销售渠道业务代表工作主要包括拓展销售渠道、维护客户关系、推动销售业绩等方面。
通过不懈努力，我取得了一定的成绩：在拓展销售渠道方面，我积极开拓新市场，不断寻找新的合作伙伴，扩大销售网络，为公司产品的推广做出了贡献；在维护客户关系方面，我主动与客户沟通，及时解决客户遇到的问题，保持了良好的客户关系；在推动销售业绩方面，我不断学习销售技巧，努力完成销售任务，取得了一定的销售业绩。
二、成绩分析在过去一年的工作中，我取得了一定的成绩，主要得益于以下几个方面的努力。
我不断学习和提升自己的销售技能，包括沟通能力、谈判技巧等，提高了我在销售工作中的竞争力；我注重团队合作，与同事共同努力，共同完成销售任务，取得了比较好的销售业绩；我不断反思自己的工作，在遇到问题时及时调整工作方向，寻找解决问题的方法，不断提高工作效率和工作质量。
三、存在问题在工作中，我也发现了一些存在的问题。
我在销售工作中有时会遇到一些客户异议或者抱怨，这时我有时会感到压力较大，情绪不稳定，影响了工作效率；我在拓展新的销售渠道时，有时会遇到困难和挑战，需要更加灵活的思维和更加有耐心的态度；我在销售工作中有时会出现一些疏忽和错误，导致客户不满，影响了客户关系。
四、改进措施为了解决存在的问题，我决定采取以下几项改进措施。
我会更加注重心理调节，保持情绪的稳定，遇到问题时及时调整心态，寻找解决问题的方法；我会不断学习和提高自己的销售技能，包括针对客户异议的处理方法、拓展销售渠道的技巧等；我会加强与同事和客户的沟通，及时了解他们的需求和意见，做出针对性的改进和调整。
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2020年渠道销售年终工作总结范文(通用版)
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( 工作总结)
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2020年渠道销售年终工作总结范文(通用
版)
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好!
今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，09年的钟声已经敲响。
当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。
o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。
o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。
踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。
坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。
回顾20XX工作的种种经历，让我百感交集。
刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。
因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。
我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。
在和渠道客户的合作当中，我
深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。
所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。
接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。
10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。
(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：
1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。
09年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n
台.
2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。
3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。
09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。
4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。
5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，09年初定销售量，教育机+工程机n台。
6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09年初定销售量，教育机+工程机n台。
7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09年初定销
售量为，教育机n台。
8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。
9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，09年初定销售量为，教育机n台。
10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，09年初定销售量为，教育机n台。
11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，09年初定的销售量为n台。
12、其他渠道商暂定销售量为n台。
(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。
主
要分析如下：
1、天津xx大学xx学院：10年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。
他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。
经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。
2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n 台左右。
3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区09年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。
4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青
普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。
5、天津xx未来教学部：其在09年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。
6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在09年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。
7、天津市xx学院，天津xx集团投资建设的，09年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。
8、主要和xxx积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。
总体来讲，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了
明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿09年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。
在此感谢在座各位。
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