产品渠道经理关于市场和销售的工作总结推荐
产品渠道经理关于市场和销售的工作总结
产品渠道经理关于市场和销售的工作总结作为一名产品渠道经理，我负责着公司产品的市场推广和销售渠道的开拓与管理。
在过去的一段时间里，我深入市场，积极与各方合作，努力推动销售业绩的提升。
现在，我想就这段时间的工作进行一个全面的总结。
一、市场分析与定位在市场推广的初期，我首先对市场进行了深入的分析。
通过对竞争对手的研究，我了解了行业的现状和发展趋势，同时也发现了我们产品的优势和不足。
在此基础上，我制定了详细的市场推广策略，明确了我们的目标市场和潜在客户群体。
在定位方面，我们注重产品的差异化，突出其独特的功能和优势，以满足消费者的个性化需求。
同时，我们还加强了与客户的沟通，及时了解他们的反馈和建议，以便调整产品策略，更好地满足市场需求。
二、销售渠道的拓展与优化在销售渠道方面，我积极寻找合适的合作伙伴，拓展多元化的销售渠道。
我们与多家电商平台、线下实体店以及行业内的领军企业建立了合作关系，使我们的产品能够覆盖更广泛的市场。
同时，我还对现有的销售渠道进行了优化。
通过定期的销售数据分析，我发现了不同渠道的销售特点和规律，有针对性地对各个渠道进行调整和优化，以提高销售效率和市场占有率。
三、促销活动与推广策略为了吸引更多的客户和提高销售业绩，我设计了一系列促销活动。
我们与电商平台合作，进行限时折扣、满减等优惠活动，同时还在社交媒体上开展互动营销活动，提高品牌知名度和用户参与度。
在推广策略上，我们注重线上线下相结合。
线上方面，我们利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）和内容营销等手段，提高品牌曝光度和用户粘性。
线下方面，我们则通过参加行业展会、举办产品发布会等活动，与潜在客户建立面对面的交流，增强品牌影响力。
四、团队建设与培训一个优秀的团队是成功的关键。
在过去的一段时间里，我注重团队的建设和培训。
我鼓励团队成员之间的沟通与协作，定期组织团队会议，分享市场信息和销售经验，以提高整个团队的凝聚力和执行力。
同时，我还针对团队成员的不同需求和技能水平，制定了个性化的培训计划。
2023年产品渠道经理关于市场和销售的工作总结
2023年产品渠道经理关于市场和销售的工作总结2023年的产品渠道经理工作总结2023年，作为产品渠道经理，我在市场和销售方面做了大量的工作，下面是我的工作总结，共计3000字。
一、市场工作总结1. 市场调研：为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，我组织了一系列的市场调研活动。
通过调研，我对目标市场的规模、增长趋势、主要竞争对手以及目标客户的需求和偏好有了更深入的了解。
这为制定市场策略和推进产品销售提供了有价值的信息。
2. 市场定位：根据市场调研结果，我与团队共同制定了产品的市场定位。
我们明确了产品的目标客户群体、竞争优势和差异化定位，并在市场推广中将这些信息传递给客户。
市场定位的准确性帮助我们在激烈的市场竞争中取得了一定的优势。
3. 市场推广：为了提升产品的知名度和认知度，我制定了一系列的市场推广策略。
我们通过参展、媒体宣传、线上线下活动等方式，向目标客户传递产品的核心价值和优势，并取得了良好的反馈。
市场推广的有效性为产品销售的增长提供了有力的支持。
4. 渠道拓展：为了扩大销售渠道，我与销售团队合作，开展了一系列的渠道拓展活动。
我们与经销商、线上平台等渠道合作，并开展了培训和合作推广等活动，为产品销售提供了更多的机会。
渠道拓展的成功帮助我们拓宽了销售网络，提升了产品的市场占有率。
二、销售工作总结1. 销售目标制定：为了实现销售目标，我与销售团队一起制定了年度销售计划。
我们根据市场需求和竞争情况，制定了具体的销售目标和销售策略，并通过分解销售指标，为销售人员提供了明确的目标和方向。
2. 销售团队建设：为了提高销售绩效，我注重对销售团队的培训和管理。
我组织了销售技巧培训、产品知识培训等活动，提升了销售人员的专业水平。
同时，我与销售人员保持密切的沟通和协作，激励团队成员的积极性和士气。
3. 销售管理：我建立了一套完善的销售管理体系，包括销售数据分析、销售进度跟踪、销售业绩评估等方面。
通过及时跟进销售数据和销售情况，我能够及时发现问题，采取相应的措施进行调整和改进，确保销售目标的达成。
2023年产品渠道经理关于市场和销售的工作总结
2023年产品渠道经理关于市场和销售的工作总结尊敬的领导：时光荏苒，转眼间我已经担任产品渠道经理一职已经两年有余。
回首过去的这段时间，我对市场和销售工作的总结如下：1. 市场开拓与推广作为产品渠道经理，市场开拓和推广是我工作的核心任务之一。
在过去的两年时间里，我积极参与市场调研和分析工作，深入了解客户需求和市场竞争状况。
在产品推广方面，我注重制定全面且切实可行的推广策略，并借助多种营销方式，如线上线下活动、社交媒体等，扩大市场覆盖面。
通过市场开拓与推广的工作，我们的产品在目标市场中取得了显著的增长，市场份额有所提升。
2. 客户关系维护客户关系维护是市场和销售工作中不可或缺的一部分。
在过去的两年中，我注重与客户保持良好的沟通和互动，及时处理客户的咨询和投诉，并积极参与解决客户问题的过程。
通过与客户的深入沟通，我不仅加深了对客户需求的了解，也增强了客户对产品的信任感和忠诚度。
同时，我还积极组织客户活动，提供更好的售后服务，以提升客户满意度。
通过客户关系的维护，我们不仅获得了更多的重复购买和口碑推荐，也拓展了新的客户群体。
3. 渠道管理与合作伙伴关系作为产品渠道经理，渠道管理与合作伙伴关系是我另一个重要的工作内容。
在过去的两年中，我与渠道伙伴建立了广泛而稳固的合作关系，并加强了与他们的沟通与配合。
我不仅定期与渠道伙伴举行会议，分享最新的产品信息和市场动态，还提供培训和支持，帮助他们提升销售能力。
通过渠道管理与合作伙伴关系的工作，我们扩大了产品的销售渠道，提高了产品的覆盖率，并取得了良好的销售业绩。
4. 数据分析与市场调整在市场和销售工作中，数据分析和市场调整起到了至关重要的作用。
在过去的两年中，我注重收集和分析市场数据，不断优化产品的定位和各项营销活动的策划。
通过数据分析，我发现了一些销售瓶颈和市场机会，并及时采取相应的调整措施。
我与团队成员紧密合作，共同制定方案，并监控执行效果。
这些调整措施不仅帮助我们充分发挥市场潜力，还在一定程度上提升了销售业绩和市场份额。
产品渠道经理关于市场和销售的工作总结
产品渠道经理关于市场和销售的工作总结作为产品渠道经理，我负责管理和开拓产品的销售渠道，同时负责协调市场推广工作，下面是我对市场和销售工作的总结：市场工作：1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争状态。
对竞争对手的产品进行分析，帮助制定市场策略。
2. 市场定位：根据产品特性和目标市场的需求，确定产品的差异化定位，并通过市场推广工作宣传产品的核心价值。
3. 品牌建设：负责品牌形象的建设和管理，确保产品品牌的一致性和可识别性，提升品牌在市场中的认知度和影响力。
4. 市场推广：制定市场推广计划，包括广告、促销活动、公关活动等，同时监测推广效果，及时调整策略以提升市场份额。
销售工作：1. 销售目标设定：根据公司整体销售目标和市场需求，制定销售目标，并通过制定销售策略和销售计划来实现目标。
2. 销售团队管理：负责销售团队的组建、培训和激励，确保团队成员的销售技能和销售意识能够满足市场需求。
3. 渠道管理：负责与渠道商的合作，包括渠道商的招募、培训和绩效管理，确保渠道商的销售能力和服务水平。
4. 销售预测和监控：通过市场数据和销售数据的分析，预测销售趋势，及时调整销售策略，并对销售绩效进行监控和评估，以便及时采取补救措施。
在市场和销售工作中，我所遇到的挑战和解决方案如下：1. 竞争激烈：市场竞争激烈，产品同质化严重。
为了应对这个挑战，我加强了对竞争对手的研究，不仅关注他们的产品和价格，还关注他们的市场营销策略和品牌形象。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们能够找到我们的差异化竞争优势，并针对这些优势进行市场推广。
2. 渠道管理困难：由于渠道商的分散性和多样性，对渠道的管理存在困难。
我与渠道商建立了互信和合作的关系，通过培训和技术支持，帮助他们提升销售能力。
同时，我们建立了良好的激励机制，激励渠道商积极推广产品。
3. 销售预测不准确：由于市场环境的变化很快，销售预测难以准确预测市场需求和销售趋势。
为了解决这个问题，我定期进行销售数据的分析，掌握市场动态。
2023年产品渠道经理关于市场和销售的工作总结
2023年产品渠道经理关于市场和销售的工作总结2023年对于我作为一个产品渠道经理来说，是一个充满挑战和机遇的一年。
在这一年里，我努力适应了市场的变化，与渠道合作伙伴紧密合作，推动销售业绩的增长。
在这篇总结中，我将详细介绍我在市场和销售方面的工作以及所取得的成绩。
一、市场工作总结1.市场调研与分析：在2013年，我重点关注了市场调研与分析工作。
通过对市场的全面调研，我了解了消费者的需求和偏好，并相应地进行了产品策略的调整。
同时，我也密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略以保持竞争力。
2.制定市场计划：基于市场调研的结果，我制定了一系列的市场计划，包括产品定位、品牌推广、渠道推广等。
我与市场团队紧密合作，确保市场计划能够顺利实施，并能够达到预期的效果。
3.品牌推广活动：为了增强产品的知名度和认可度，我组织了一系列的品牌推广活动。
其中包括线上线下相结合的宣传活动，以及与合作伙伴的合作活动。
这些活动不仅有效增加了产品的曝光度，还提升了品牌形象和消费者的购买欲望。
4.市场监测和数据分析：我密切关注市场的动态，定期进行市场监测和数据分析。
通过对市场数据的分析，我能够及时发现市场变化和消费者需求的变化。
同时，我也能够根据数据结果进行决策调整，以提高产品在市场上的竞争力。
二、销售工作总结1.销售团队管理：作为产品渠道经理，我负责管理销售团队。
我通过团队建设和培训活动，不断提升团队成员的销售技能和绩效。
同时，我也通过定期的绩效评估，激励团队成员的工作积极性和执行力。
2.渠道合作伙伴管理：与渠道合作伙伴的合作是销售工作中非常重要的一部分。
我与合作伙伴保持密切的沟通和合作，确保产品能够顺利进入市场，并满足消费者的需求。
同时，我也与合作伙伴一起制定销售计划和目标，并定期进行业绩评估和反馈。
3.销售活动和促销策略：为了提升销售业绩，我组织了一系列的销售活动和促销策略。
这些活动不仅能够吸引消费者的眼球，还能够提高产品的销售量和转化率。
产品渠道经理销售工作总结
产品渠道经理销售工作总结作为产品渠道经理，我负责销售工作的策划和执行。
在过去的一年里，我通过制定有效的销售策略和管理团队，在销售方面取得了一些有意义的成绩，以下是对我的销售工作的总结：一、市场调研和分析。
在开始销售工作之前，我首先进行了全面的市场调研和分析。
我对目标市场的特点、竞争对手、消费者需求等进行了深入研究，为后续的销售工作制定了合理的目标和策略。
二、团队建设。
作为产品渠道经理，我负责领导和管理销售团队。
我重视团队的建设和培养，通过制定明确的销售目标和激励措施，激发了团队成员的积极性和工作热情。
我还组织了定期的培训和讨论会，帮助团队成员提升销售技巧和专业知识。
三、销售策略制定和执行。
根据市场调研结果和公司战略目标，我制定了针对不同市场和客户群体的销售策略。
我主张市场细分，通过精准定位和差异化竞争，提高销售效益。
我还利用各种销售渠道和工具，如电子商务平台、广告宣传等，扩大产品的曝光度和销售渠道。
四、客户关系维护与拓展。
在销售工作中，我注重与客户的良好关系维护和拓展。
我建立了客户档案和跟踪系统，及时了解客户需求并提供个性化的解决方案。
我还通过定期的客户拜访和交流，增强了与客户的互动。
通过这些努力，我成功地维护了现有客户，并获得了新的客户。
五、销售绩效分析和改进。
为了确保销售目标的实现，我定期进行销售绩效分析和评估。
我分析了销售数据和趋势，找出问题和不足，并采取相应的改进措施。
我还主动收集和总结销售业绩和经验，分享给团队成员和其他部门，以促进全公司的销售能力提升。
通过以上的努力和措施，我取得了一些有意义的销售成绩。
在过去一年里，我的销售团队的销售额增长了20%，市场份额稳步提高。
我们成功地推出了新产品，并在市场上取得了良好的反响。
同时，我还建立了稳定的客户群体，并与合作伙伴建立了长期的合作关系。
然而，我也意识到还有一些需要改进的地方。
首先，我需要更深入地了解市场和客户需求，以制定更具针对性的销售策略。
产品渠道经理关于销售工作总结5篇
产品渠道经理关于销售工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年中，作为产品渠道经理，我肩负着推动产品销售、管理团队、协调各方资源的重任。
经过全团队的努力，我们取得了一系列成果。
在此，我对过去一年的销售工作进行详细的总结。
二、销售业绩回顾1. 销售目标达成情况今年我们设定的销售目标为XX万元，实际销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，新产品销售额占比达到XX%，超出预期目标。
2. 销售渠道拓展在销售渠道方面，我们新增了XX家代理商和XX家直营门店，覆盖了更多的潜在客户群。
同时，与电商平台合作，线上销售额增长迅速，占比逐年提高。
3. 客户关系管理加强与客户的沟通与联系，定期拜访客户，了解客户需求，为客户提供定制化服务。
客户满意率达到XX%，为后续销售奠定了良好的基础。
三、销售策略实施及效果1. 产品定位与策略制定根据市场调研结果，我们调整了产品定位，明确了目标客户群体。
针对不同客户群体，制定了差异化销售策略，有效提高了销售效率。
2. 营销推广活动组织开展了多次线上线下营销活动，如参加行业展会、举办产品发布会、开展线上线下促销活动等。
这些活动有效提高了品牌知名度，促进了销售增长。
3. 团队培训与激励定期组织销售团队培训，提高销售人员的专业技能和沟通能力。
实施绩效考核和激励机制，激发团队的销售积极性，提高销售业绩。
四、团队管理与实践经验分享1. 团队建设与协作加强团队凝聚力，鼓励团队成员之间的沟通与协作。
通过团队建设活动，提高团队士气，形成互帮互助的良好氛围。
2. 人才培养与晋升重视人才培养，为团队成员提供成长机会。
根据个人的特长和兴趣，合理安排岗位，激发潜能。
实施晋升通道，让优秀员工得到更好的发展平台。
五、市场趋势分析与未来规划1. 市场趋势分析通过对市场的深入了解和分析，我们发现行业正朝着智能化、绿色化方向发展。
客户需求日益多样化，对产品和服务的质量要求越来越高。
2. 未来规划针对市场趋势，我们将继续优化产品结构，加大研发投入，推出更多符合市场需求的新产品。
产品渠道经理销售工作总结6篇
产品渠道经理销售工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，作为产品渠道经理，我负责领导和管理销售团队，以实现公司的销售目标。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析销售数据、市场情况，并探讨改进措施和未来计划。
二、销售数据回顾在过去一年中，我们的销售团队取得了显著的成果。
根据销售数据，我们可以看到销售额呈现出稳步增长的态势。
其中，一季度销售额为XX万元，二季度为XX万元，三季度为XX万元，四季度则达到了XX万元。
这一增长趋势表明我们的销售策略和市场需求相吻合。
在产品类型方面，我们发现XX产品系列的销售额占据了较大比例，而XX产品系列则表现相对较弱。
这为我们提供了优化产品组合的线索。
三、市场情况分析通过对市场的深入分析，我们发现以下趋势和特点：1. 竞争对手：我们的主要竞争对手包括XX公司、XX公司等，它们在市场上的表现较为强劲。
然而，我们在某些特定领域仍具有竞争优势。
2. 市场需求：随着消费者对XX产品的需求不断增加，我们认为该产品系列具有较大的市场潜力。
同时，我们也注意到，某些特定类型的消费者对XX产品系列的需求有所下降。
3. 行业趋势：当前，行业呈现出向XX方向发展的趋势，这对我们提出了新的挑战和机遇。
我们需要密切关注行业动态，以把握市场先机。
四、改进措施与未来计划针对以上市场情况分析，我们提出以下改进措施和未来计划：1. 优化产品组合：我们将进一步优化产品组合，加大对XX产品系列的投入，同时逐步淘汰市场需求下降的产品系列。
2. 加强市场推广：我们将加大市场推广力度，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
3. 提高产品质量：我们将继续提高产品质量和服务水平，以满足消费者日益增长的需求。
4. 拓展新市场：我们将积极寻找新的市场机会，特别是针对XX 产品的市场需求，以扩大销售渠道和市场份额。
五、结论与展望综上所述，过去一年中，我们在销售方面取得了显著成果，但仍存在一些不足之处。
通过深入分析销售数据和市场情况，我们提出了相应的改进措施和未来计划。
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产品渠道经理关于市场和销售的工作总结推荐从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。
如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。
同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。
而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。
从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。
据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。
以XX市场百安居xx年“五一期间七天满买厨卫电器xx送xx”活动案例来看，就具有相当的代表性。
分析如下：具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。
此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。
（不足六千元，此券无效）3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。
此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。
其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。
对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。
第一，提高销售自然可以弥补部分的.利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。
第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。
按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在xx以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用xx，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：xx*20%+4000*25%+xx*35%=2100扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。
纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。
与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。
借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合st 牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。
二，渠道层面不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。
在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。
在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。
“螳螂吃虫，黄鹊在后”。
另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。
建材渠道在XX市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。
站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。
将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。
以XX市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.（北京大中，国美，苏宁各有店庆）家园系统（6家）满xx返1000券店面承担，特价除外（店面部门间不得使用）家居系统全场单机8折，特价除外（2家）好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加（2家）百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。
合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。
从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。
有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。
尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。
十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。
如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。
其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。
针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。
改善店面关系，重塑店面对我st形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。
在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2xx，月近1xx0销量有了很大的增长。
另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。
总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。
及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。
三财务核对建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。
而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。
因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。
在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。
在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。
如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。
通过在sk实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。
如果说XX市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。
那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。
不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。
回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。