直销沟通的方法

抱着旧观念不放的人

要对这类人群有效的切入直销话题，首先 应该从转变他们观念入手，应该提醒他们： 社会在发展，新的时代已经到来，新的机 会随之产生。昨天是机会，不等于今天还 是机会，新事物是为了代替旧事物而出现 的。时代的进步，是任何人、任何力量都 阻挡不了的。过去从事PB机、手机、化妆 品、保健品是经济增长点，而现在网络经 济、电子商务和直销是21世纪新的经济增 长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。

“知己知彼，百战不殆。”只有我们了 解对方，不断地激发对方的欲望和梦想， 才会有更多人加入，并且坚持到底，最终 成就彼此的人生。
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非常羡慕直销行业的人

这样的朋友，与他们多交流：如果要想也 取得优秀的业绩，只要选择一个好的创业 工具、创业通道、创业平台、创业机会， 跟随一个好的直销系统，老老实实做人， 踏踏实实做事，不断地积累市场，不断的 学习专业知识，成为直销行业的内行，有 一天会成功的。可以多给他们讲讲身边成 功的例子，做到学有榜样，作有样板，让 他们看到现实与希望
认为有偿消费是不对的人

这类人群，你应该告诉他们：在传统生意 中我们面对的都是消费者，但在直销中他 们不仅是消费者，还是经营者。消费的同 时还有利润，这是新生事物。不能用过去 的模式来套用，因为社会一直在向前发展。 其发展过程是：在卖方市场，我们是主动 消费；而在买方市场，我们是被动消费。 这是一个规律。
不善于学习的人

我们要与之探讨学习的重要性，并告诉知 识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。 21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱， 不学习，没有知识是行不通。“有智吃智， 无智吃力”，正是这个时代明显的特征， 不学习就不能把握机会，任何一个事业， 都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。 要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐 成为内行和专家。
一直在寻找机会的人

与这样的人切入直销话题往往比较容易， 因为他们也在寻找一个机会。在切入话题 前，可与之简单的沟通，了解他的需求点， 然后再将直销的机会慢慢切入。对于直销 的销售模式、制度、企业等都可以与之交 谈。
一直在营销行业的人

对这种人，用轻松聊天的方式，从国际、 国内直销发展的历史、现状、未来分析直 销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度 去审视这个行业，让他对你有一个更为全 面的认识，用你的知识、能力证明与你合 作是“跟对人”了。而不可大谈机会、市 场、产品、制度、倍增，因为他们已经对 这些有了比较多的了解，尤其是一个公司 的优势他们会自己去比较的，有些东西点 到就好。
对销售模式存在误解和异议的人

我们要给他分析以下商业发展史，告诉他 们直销在国外已经很普遍，在国内也是一 种必然的趋势，是不以人的意志为转移的。 麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案， 这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。 安利运行了近半个世纪，从某种意义上来 说，是公司与市场、人和人之间的连锁。 销售产品时，传统行业收入是加法，直销 体现的是乘法。
担心自勇气 入手。同时要引导他们正确对待挫折和失 败。一般情况下，领导人要告诉团队伙伴， 人生的唯一失败就是不敢参与，委婉地表 达人生其实没有失败，只有放弃。影响和 改变他们对人生的看法，同时告诉并想法 让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天 的好运，每失败一次就是他向成功迈进了 一步。越是成功的人失败的次数也就越多， 一般的情况对这类人不要操之过急。
戒备心特别强的人

在开展直销事业时，往往会遇到这样一类人。 当你给他介绍的时候，他会不断地打岔，总是 不断地拒绝别人。这时，你应该告诉他：我们 过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝 别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握 信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有 更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒 绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功 的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜欢 与朋友打交道的人，所以要打开心灵之门，拥 抱这个世界。
直销沟通的方法
很多直销新人在进入公司之后，最大 的困惑就是感觉不知道如何在客户面前谈 直销话题。其实，方式有很多种，这需要 根据客户的情况灵活应变。进入话题前要 做适当的铺垫，但不要时间太长；对间接 介绍的客户进行话题时，就一定要在与客 户接洽前就了解客户的详细资料等等。正 确进入直销话题，良好的沟通是关键。