关于调整市场开发部区域划分和优惠政策方案的建议
山东开发区行政管理体制机制主要问题和对策建议
山东开发区行政管理体制机制主要问题和对策建议篇一：山东省经济开发区管理体制创新对策研究分报告四：山东省经济开发区管理体制创新对策研究我国的开发区是在政府高强度授权下建立起来的，然而，开发区诞生20多年后，环境发生了变化：市场机制大面积建立，城市基础设施水平提高，加工制造能力普遍增强；劳动力、资金、技术等要素的流动性上升，产业管制放松，政府职能定位逐渐明确；开发区政策优势已经不复存在，财政的体制安排到期。
同时，经济全球化和我国加入WTO使区域竞争加剧。
我国开发区所处的政策环境、法律环境、竞争环境的变化使得原来在政府高强度授权下所建立的管理体制受到了挑战。
为了适应内部环境和外部环境的变化，开发区必须不断的微调其发展目标和运行方式，实现其管理体制的创新发展。
一、开发区及其行政管理体制（一）管理体制的概念及理论体制是政治学、行政学研究的基本概念，指体系与制度的总称。
其涉及的领域和类型既广泛又多样，本质上是一种关系，标志着事物内部的和外部的隶属关系、组织关系、权限关系等等。
可以说，体制问题实质是一种研究关系的学问。
所谓行政体制亦即行政管理体制，也是一种行政关系，是相对立法体制、司法体制而言，它是中央和地方各级政府内部和相互间管理行政事务的机构设置、职权划分与运行等各种体系与制度的总称。
行政体制属于上层建筑的范畴，是国家政治体制不可分割的重要组成部分，在行政管理活动中，有着举足轻重的地位和作用，因为行政管理活动总是在一定的体制下进行的。
同时，行政体制既受制于经济制度、经济体制，又受制于政治制度、政治体制，还受制于民族文化传统和国外文化等诸多因素。
随着社会经济、政治、文化的发展，以及行政管理身发展的需要，行政体制必须适时地进行改革，即对原有的行政体制存在的某些问题作出适当的调整或变革，使之能够更好地发挥原有行政体制的作用和功能，以便逐步实现行政权力划分的科学化，行政职能、行政机构、人员编制和行政活动的法制化，行政管理方式、方法和手段的现代化，达到廉洁高效、运转协调、行为规范。
区域市场整体开发策略
区域市场整体开发策略21世纪是品牌时代，各行各业均逐渐加大了对品牌的重视力度，特许经营正面临着绝好的发展机会。
在这种大好时机下，作为区域经理要想抓住这个有利契机，占领未来市场，我认为需要利用以下三个策略，充分发挥“妈妈好孩子”的优势，抢得先机。
策略一：“品牌吸引目光”；策略二：“产品调动欲望”；策略三：“服务赢得口碑”。
1、品牌吸引目光：依托“好孩子”的全球知名品牌，利用“妈妈好孩子”的品牌效应，吸引社会各界人士，尤其是中、上层群体的注意力，这类群体最大的特征是注重品牌，品牌效应最能吸引他们的目光，因此运用品牌攻势最能消除他们的加盟疑虑。
这要从两方面入手，一是要利用“妈妈好孩子”的CIS视觉冲击力，树立品牌形象，使客户能从店面设计、产品、服务各方面看到“妈妈好孩子”的独具匠心。
二是要向广大中、上层群体大力宣传“妈妈好孩子”，使“妈妈好孩子”的品牌形象深入人心。
2、产品调动欲望：“妈妈好孩子”健全的产品体系、自有与代理品牌、产品品质对客户最具吸引力。
“妈妈好孩子”的产品由总部、地采直接配货，产品紧跟市场需求，店内陈列的市场知名品牌、良好的产品品质、健全的产品售后服务，我们应该充分利用这一优势，迎合客户需求，充分调动他们的加盟欲望。
3、服务赢得口碑：利用已加盟的客户和店内消费顾客，这些群体一般受过中、高等教育，在社会上比较成功，他们有一种潜意识的自豪感，认为自己是高素质的代言人，因而对高质量的服务相当渴望。
高质量的服务是赢得未来客户好感的重要一环。
所以说作好服务，等于在发展未来客户。
以上三个策略是相辅相成，一环紧扣一环的。
我的目标是结合这三个策略充分利用“妈妈好孩子”的各项优势，积极开发未来客户，不给竞争对手任何反击的机会，最终占领母婴特许加盟市场大部分的市场份额。
思路二、作好区域市场开拓前的定位工作；1、加盟店的市场定位：主要研究的内容是目标商圈、目标族群及其行为特点和心理特点。
目标商圈的研究，不是只研究具体地理位置上的某一个特定商圈，而是研究具有某一类特征的概念商圈，比如商业区商圈、社区商圈等等，确定某类商圈特征之后，我们在目标发展城市按照这种特征，至少可以找到很多符合这类特征的适合开店的位置。
区域划分方案
4.经济风险：合理预测区域经济发展趋势，防范投资风险。
5.应对措施：建立健全风险防控体系，制定应急预案，确保区域划分方案顺利实施。
本区域划分方案旨在为项目提供科学、合理、可行的区域划分方案，以促进区域经济协调发展，实现社会、经济、环境可持续发展。在实施过程中，需根据实际情况调整和优化方案，确保方案的实施效果。
3.资金保障：多渠道筹集资金，保障区域划分相关项目的资金需求。
4.技术保障：引进先进技术和管理经验，提高区域划分的科学性和准确性。
5.监督保障：加强监督考核，确保区域划分方案的实施效果。
五、风险评估与应对措施
1.法律风险：严格按照国家法律法规和政策要求，确保区域划分方案合法合规。
2.环境风险：加强生态环境保护，防范因区域开发导致的生态破坏。
（2）促进区域经济协调发展，实现区域经济与社会、环境可持续发展。
2.原则
（1）合法性原则：遵循国家相关法律法规和政策，确保方案合法合规。
（2）科学性原则：根据区域资源禀赋、发展潜力和环境承载能力，科学合理划分区域。
（3）前瞻性原则：充分考虑未来发展趋势，确保方案具有较强的适应性和可操作性。
（4）人性化原则：以人为本，关注民生，保障区域居民合法权益。
区域划分方案
第1篇
区域划分方案
一、项目背景
随着我国经济社会的快速发展，城市化进程不断加快，区域规划与管理在经济社会发展中的重要性日益凸显。为提高区域资源利用效率，优化空间布局，促进区域经济协调发展，现依据国家相关法律法规和政策，结合本项目实际情况，制定本区域划分方案。
二、目标与原则
1.目标
（1）明确区域功能定位，优化空间布局，提高区域资源利用效率。
区域划分管理制度
区域划分管理制度一、背景与目的为了更加有效地管理企业的业务区域，规范内部区域划分，提高工作效率和业绩，特制定本《区域划分管理制度》。
本制度旨在明确区域划分的原则和程序，规定区域经理的职责和权限，以及区域绩效考核的标准和方式。
二、适用范围本制度适用于我司所有业务区域划分工作，并涉及到区域经理的职责和绩效考核。
三、区域划分原则1.地理原则：根据市场区域分布、客户需求和交通便利等因素，科学合理地划分业务区域。
2.市场原则：根据市场需求、竞争情况和客户群体等因素，划分具有一定相似性的业务区域。
3.资源原则：根据公司资源布局、人力资源配备和供应链等因素，合理划分业务区域，充分利用资源。
四、区域划分程序1.提案阶段：区域经理或相关部门负责人根据市场需求和业务发展情况提出区域划分提案，并通过内部沟通和讨论形成初步方案。
2.评审阶段：由企业管理层或相关部门组成评审小组，对提案进行评审和讨论，确定最终的区域划分方案。
3.公示阶段：将最终的区域划分方案公示于全体员工，接受员工的意见和建议，对方案进行补充和完善。
4.正式实施：根据最终方案，由相关部门制定执行计划，并通知相关员工投入实施。
五、区域经理职责与权限1.区域管理：负责所辖区域的日常管理工作，包括招聘、培训、考核、安排和监督区域内的员工。
2.业绩目标：制定区域业绩目标，并监督和推动员工实现业绩指标，在指定区域内推广公司产品和服务。
3.市场开发：负责开拓和拓展新的市场渠道，寻找新的客户资源，并进行市场调研和竞争情报收集。
4.客户关系：维护和拓展现有客户关系，提高客户满意度和忠诚度，及时解决客户问题和投诉。
5.报告与反馈：按时向上级汇报工作进展情况、市场动态和问题反馈，并提出改善措施和建议。
六、区域绩效考核标准区域绩效考核将综合考虑以下指标，并根据具体情况给予不同权重：1.业绩指标：包括销售额、市场份额、客户增长率等指标，反映区域内业务发展情况。
2.客户满意度：通过客户满意度调查和反馈等方式，评估区域经理的客户服务水平。
销售部区域划分及管理
销售部区域划分及管理
一、区域管理：
1、全国市场共分为八个区域，区域划分以重要经济区域及搭配线
路区域结合，每个业务各负责一条线。
2、区域管理：市场划分后，每个人必须全权负责自己所辖区域的
客户信息收集、客户开发、客户维护及管理等工作。
3、老客户管理：原业务员在划分区域后，如已合作的客户被划分
到其他业务员所辖区域，客户及业绩还将归原业务员所有，如相关客户半年以上没有进货的，由接手业务员跟踪服务，再次合作后客户及业绩归接手业务员所有。
4、每个业务必须在所辖区域内全力开展销售业务，制定明确的销
售目标，认真贯彻执行公司的销售政策和完成相关销售任务。
1）如在本区域业务未能达到最低限度目标的业务员，将会被收回所辖区域的管理权，由公司安排其他人员接手负责。
2）在所辖区域出现管理混乱，投诉较多及出现重大操作失误的，将给予相关人员的警告、罚款等处理，造成重大损失或徇私舞弊、有欺诈行为的将追究相关经济责任和法律责任。
5、在所辖区域工作认真，积极拓展，客户开发及销售业绩超出预
定目标的，公司将给予1000-5000元的奖励，达到相关要求者，可晋升相关职务和提升福利待遇。
二、不分区区域：
广东区域：
三、划分区域：
广州百云宝能源科技有限公司
2014年12月6日。
区域市场开发方案
区域市场开发方案第1篇区域市场开发方案一、前言本方案旨在针对特定区域市场，结合区域特点及市场需求，制定出一套合法合规的市场开发策略。
通过深入挖掘区域市场潜力，优化资源配置，实现区域市场的可持续发展。
二、市场分析1. 区域概况：分析区域地理位置、人口结构、经济发展水平、消费习惯等，为市场开发提供基本依据。
2. 行业现状：梳理区域市场相关行业的竞争格局、市场份额、行业规模等，为后续市场定位提供参考。
3. 市场需求：调研区域市场的消费需求、消费能力、消费趋势等，为产品及服务定位提供数据支持。
三、市场定位1. 目标市场：根据市场分析结果，确定区域市场的主要目标客户群体。
2. 产品定位：结合区域市场需求，对产品或服务进行明确定位，以满足目标客户的需求。
3. 竞争策略：分析竞争对手的优势和劣势，制定合理的竞争策略，实现市场突破。
四、市场开发策略1. 产品策略：优化产品结构，创新产品功能，提升产品品质，满足区域市场需求。
2. 价格策略：根据区域市场消费水平，制定合理的价格策略，实现价格竞争力。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率，方便消费者购买。
4. 促销策略：开展针对性的促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
5. 服务策略：提升客户服务水平，提供个性化、专业化的服务，增强客户满意度。
五、合法合规保障1. 法律法规遵守：严格遵守国家及地方相关法律法规，确保市场开发活动的合法合规。
2. 知识产权保护：尊重并保护知识产权，防止侵权行为发生。
3. 诚信经营：遵循诚信原则，树立良好的企业信誉和形象。
六、实施与评估1. 实施方案：明确市场开发目标，制定详细的实施计划，确保各项策略的有序推进。
2. 评估与调整：建立市场开发评估机制，定期对市场开发效果进行评估，根据实际情况调整开发策略。
3. 风险控制：识别市场开发过程中的潜在风险，制定相应的风险控制措施，降低风险影响。
七、总结本方案立足于区域市场特点，从市场分析、定位、策略等方面出发，制定了一套合法合规的市场开发方案。
公司区域划分管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司区域划分管理，提高公司运营效率，保障公司各项业务顺利开展，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有区域划分管理工作，包括但不限于销售区域、服务区域、市场区域等。
第三条公司区域划分应遵循以下原则：1. 合理性原则：区域划分应充分考虑市场需求、客户分布、交通状况等因素，确保区域划分的科学性和合理性。
2. 可操作性原则：区域划分应便于管理，便于业务人员开展工作，提高工作效率。
3. 动态调整原则：区域划分应根据市场变化、公司发展战略等因素进行动态调整。
第二章区域划分标准第四条区域划分标准如下：1. 销售区域划分标准：（1）根据公司产品特性、市场需求、客户分布等因素，将销售区域划分为若干个销售片区。
（2）每个销售片区应包含一定数量的客户，保证销售团队的工作量和业绩压力均衡。
（3）销售片区应考虑交通便利、物流配送等因素，便于业务人员开展工作。
2. 服务区域划分标准：（1）根据公司服务业务范围、客户需求、地理位置等因素，将服务区域划分为若干个服务片区。
（2）每个服务片区应包含一定数量的客户，保证服务团队的工作量和业绩压力均衡。
（3）服务片区应考虑交通便利、服务半径等因素，便于服务团队提供及时、高效的服务。
3. 市场区域划分标准：（1）根据公司市场拓展需求、竞争对手分布、市场潜力等因素，将市场区域划分为若干个市场片区。
（2）每个市场片区应包含一定数量的潜在客户，保证市场团队的工作量和业绩压力均衡。
（3）市场片区应考虑竞争对手分布、市场推广难度等因素，便于市场团队制定有效的市场拓展策略。
第三章区域划分程序第五条区域划分程序如下：1. 收集信息：各部门根据业务需求，收集相关区域划分所需的信息，包括市场数据、客户分布、交通状况等。
2. 制定方案：根据收集到的信息，各部门制定区域划分方案，包括区域划分原则、划分标准、划分方法等。
3. 汇报审批：各部门将区域划分方案报公司领导审批，经批准后组织实施。
运营管理区域划分的好处
运营管理区域划分的好处在现代商业环境中，对于企业的运营管理来说，区域划分是一个重要的策略和工具。
通过划分不同的区域，企业能够更好地管理和监控各个地区的运营情况，从而提高整体的效率和竞争力。
以下是运营管理区域划分的主要好处：1. 更好地了解市场需求通过将市场按照地区进行划分，企业能够更好地了解不同地区的市场需求。
不同地区的消费者有着不同的偏好和需求，因此了解并把握这些差异，有助于企业更加有针对性地进行产品开发和市场推广。
区域划分能让企业更加精细地分析、了解各个地区的市场需求，有利于制定更合理的销售策略。
2. 提高运营效率与资源利用率通过区域划分，企业能够更好地组织和分配人力、物力和财力资源。
每个区域可以配置相应的运营团队和资源，使得运营管理更加专业和高效。
例如，企业可以根据不同区域的特点和需求，分配不同数量和类型的员工，以提供更加个性化和专业化的服务。
此外，区域划分还有利于降低物流成本，提高仓储和物流的效率，从而提升整体供应链的运作效果。
3. 加强市场竞争力通过区域划分，企业能够更好地管理各个地区的市场份额和销售业绩。
通过比较和分析不同区域的市场竞争情况，企业可以针对不同的竞争对手制定相应的竞争策略，并且可以更加迅速地对市场情况做出反应。
此外，区域划分能够帮助企业更好地把握市场机会，进行更精细化的市场细分，并更加准确地预测市场趋势和需求变化，从而提前做好产品调整和市场布局。
4. 加强信息管理和决策支持通过区域划分，企业能够更好地管理和分析各个地区的运营数据和市场信息。
不同区域的运营数据和市场信息可以进行比较和对照，帮助企业更好地发现问题和解决问题。
此外，区域划分还可以为企业提供决策支持，通过比较和分析不同区域的数据，帮助企业制定更加科学和有效的决策，提高管理决策的准确性和指导性。
5. 加强运营管理的灵活性和适应性区域划分能够使企业的运营管理更加灵活和适应性更强。
由于不同的地区有不同的政策、文化和经济环境，因此通过区域划分，企业能够根据不同地区的特点和需求进行差异化管理，从而更好地适应和应对不同地区的挑战。
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关于调整市场开发部区域划分和优惠政策
方案的建议
TO XXX总经理：
根据XX市城区（XX区、XX区、XX区、XX区、XX区、XX区、XX区）划分取XX南北中轴线为基线（XX高速、XX路、XX路、XX大街、XX大道、SX08省道），划分市场开发一部、市场开发二部。
为了开拓市场品牌，公司继续执行区域优惠政策，将优惠政策区域进行细化调整，由原来的“八区”调整为“九区”其区域利益范围为：
A区：XX区（XX南北中轴线和XX高速以西）；
B区：XX区（XX南北中轴线和XX高速以东）；
C区：XX区（XX区南北中轴线以东）；
D区：XX区（全区）；
E区：XX区（XX南北中轴线以东的XX区）；
F区：XX区（XX南北中轴线以西的XX区）；
G区：XX区（XX南北中轴线以东、XX大街、XX大道、SX08以东省道）；
H区：XX区（XX南北中轴线以西、XX大街、XX大道、SX08以西省道）；
J区：XX区（XX南北中轴线以东的XX区）。
将原宣传册区域优惠政策第“⑴”项内容改为：区域代理商（个人店）保护范
围扩大到方圆2公里，本区域三年内只支持区域代理商开店。
备注：XX城区南北中轴线（XX高速→XX路→XX路→XX大街→XX大道→SX08省道）
经营管理委员会
201X/03/20。