联通客户流失分析
用户流失分析报告揭示客户离开的主要原因及改进策略
用户流失分析报告揭示客户离开的主要原因及改进策略一、引言近年来，用户流失一直是企业面临的一个严峻挑战。
为了更好地了解客户离开的原因，并制定相应的改进策略，本报告对用户流失情况进行了详细分析，并提出了可行的解决方案。
二、用户流失情况分析1. 客户离开情况概述根据我们的数据，过去一年内，客户流失率达到了惊人的20%。
这意味着每五个客户中就有一个选择离开我们的服务。
这个数字对于我们的企业来说是不可忽视的。
2. 主要原因分析（1）质量问题：通过对离开客户的问卷调查发现，高达40%的用户离开是因为他们对我们的产品或服务质量不满意。
这包括产品功能缺陷、交付延迟等问题。
（2）竞争对手：25%的用户选择离开我们是因为他们转向了竞争对手的产品或服务。
这可能是因为竞争对手提供了更具竞争力的价格、更好的用户体验或更完善的售后服务。
三、改进策略1. 提升产品及服务质量（1）持续进行质量改进：我们将加强产品开发团队与用户的沟通，了解用户需求并及时解决问题。
同时，我们会持续投入资源进行质量改进，确保产品满足用户的期望。
（2）加强售后服务：建立完善的售后服务体系，为用户提供更及时、周到的支持。
同时，加强客户反馈机制，及时收集用户意见和建议，并迅速做出反应。
2. 提高竞争力（1）定期市场调研：我们将定期开展市场调研，了解竞争对手的产品和服务特点，及时调整我们自己的产品和策略，以更好地满足客户需求。
（2）制定竞争策略：根据市场情况和竞争对手的行为，我们将制定相应的竞争策略，包括调整产品价格、提供更多的增值服务等，以吸引和留住客户。
3. 提升用户体验（1）用户教育：提供更多的使用指导和培训，帮助用户更好地使用我们的产品和服务，并发挥其最大潜力。
（2）个性化推荐：通过分析用户行为和需求，我们将向用户提供个性化的产品推荐和定制服务，以增强用户粘性。
四、结论通过用户流失分析报告，我们深入了解了客户离开的主要原因，并提出了相应的改进策略。
宽带用户流失原因简析及抑制对策
宽带用户流失原因简析及抑制对策宽带用户流失是指用户由于某种原因而取消或转移其宽带服务，这对于宽带运营商来说是一个严重的问题，因为流失的用户意味着业务收入的减少。
以下是宽带用户流失的原因简析以及相应的抑制对策。
1. 服务质量不佳：宽带用户流失最常见的原因是服务质量不佳。
这包括网络不稳定、网速慢、无法满足用户需求等问题。
为了抑制用户流失，宽带运营商应该提升网络基础设施，并定期进行维护和升级，以确保用户获得稳定的网络连接和良好的网速。
2. 价格过高：宽带价格过高也是用户流失的一个重要原因。
用户可能会选择转向其他更便宜的宽带服务，或者选择使用移动数据网络。
为了避免用户流失，宽带运营商应该制定合理的价格策略，提供多样化的套餐选择，并根据用户的需求和消费能力进行定价。
3. 不满意的客户服务：用户在遇到问题或有需求时，如果无法得到及时、有效的解决，很容易引发用户流失。
宽带运营商应该加强客服团队的培训，提高服务水平，确保用户能够得到及时的技术支持和解决方案。
4. 缺乏个性化服务：宽带运营商通常会提供标准的宽带套餐和服务，但这并不一定能满足所有用户的需求。
运营商应该根据用户的特定需求提供个性化的服务方案，例如提供定制化的宽带速度、增加网络安全服务等，以留住用户。
5. 竞争对手的入侵：宽带市场竞争激烈，用户流失也可能是因为竞争对手提供更具吸引力的服务和价格。
为了抑制用户流失，宽带运营商需要时刻关注市场动态，了解竞争对手的优势和策略，并及时做出相应的调整和改进。
为了抑制宽带用户流失，宽带运营商需要从多个方面进行努力。
除了提升网络基础设施和服务质量外，提供合理的价格策略和个性化的服务方案也是重要的举措。
加强客户服务和关注市场竞争动态也是必要的。
通过这些措施，宽带运营商可以最大限度地留住用户，提高业务收入。
客户流失管理实训报告
一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，客户流失问题已成为企业面临的重要挑战之一。
为了提高企业客户满意度，降低客户流失率，本实训旨在通过理论学习和实际操作，了解客户流失的原因，掌握客户流失管理的策略，从而提升企业的客户关系管理水平。
二、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1. 客户流失原因分析通过学习，我们了解到客户流失的主要原因包括：（1）公司人员流动导致客户流失：营销人员离职带走客户资源；（2）竞争对手夺走客户：优质客户成为争夺焦点；（3）市场波动导致失去客户：企业波动期客户流失率高；（4）细节疏忽使客户离去：忽视客户情感需求；（5）诚信问题让客户失去：企业诚信度不足。
2. 客户流失管理策略针对以上原因，我们总结出以下客户流失管理策略：（1）加强企业文化建设，提高员工忠诚度；（2）优化客户服务流程，提升客户满意度；（3）建立客户关系管理系统，实现客户数据化；（4）加强市场调研，了解客户需求；（5）提高企业竞争力，增强客户粘性。
3. 案例分析以中国联通为例，该公司针对用户流失问题，采取了以下措施：（1）描述用户流失对移动通信运营商的影响，引入客户终生价值概念；（2）对流失用户进行细分，分析其特征和消费行为；（3）通过用户特征分析，寻找易流失用户群体，为营销提供依据；（4）通过消费行为分析，实时监控用户流失倾向。
4. 实训成果通过本次实训，我们掌握了以下知识：（1）客户流失的原因及管理策略；（2）客户关系管理系统的应用；（3）如何提高客户满意度，降低客户流失率。
三、实训体会1. 客户流失管理的重要性客户流失管理是企业生存和发展的重要环节。
只有了解客户流失原因，制定有效的管理策略，才能降低客户流失率，提高企业竞争力。
2. 客户关系管理系统的价值客户关系管理系统可以帮助企业实现客户数据化，提高客户满意度，降低客户流失率。
3. 团队协作的重要性客户流失管理需要企业各部门的协作，包括市场营销、客户服务、人力资源等。
宽带用户流失原因简析及抑制对策
宽带用户流失原因简析及抑制对策随着互联网的普及，宽带用户数量不断增加，随着时间的推移，一部分用户会选择流失，这对宽带运营商来说是一个严峻的挑战。
而宽带用户流失的原因也多种多样，对于运营商而言，了解流失原因并采取相应的抑制对策显得尤为重要。
一、宽带用户流失原因分析1. 价格因素价格一直是用户选择服务的一个重要因素。
随着宽带市场的竞争加剧，各家运营商都在不断降低宽带价格以吸引用户。
在一些用户看来，即便价格降低了，但是与其他运营商相比，还是存在价格差异。
一些运营商为了吸引用户，会推出一些优惠活动，但是这些优惠活动往往只是临时的，用户在活动结束后可能会流失。
2. 服务质量宽带服务质量也是用户考虑的重要因素之一。
如果宽带速度不稳定、网络故障较多，用户体验会大大降低，从而导致用户的流失。
售后服务也是用户选择宽带的关键因素，如果运营商的售后服务不到位，用户也会选择流失。
3. 产品创新随着时代的变迁，用户对于宽带产品的需求也在不断变化。
许多运营商未能及时调整自己的产品线，导致用户无法满足自己的需求，最终选择流失。
4. 竞争对手随着宽带市场的不断竞争，各运营商之间的竞争也不断激烈。
一些用户因为各种原因会选择更换宽带运营商，这也是宽带用户流失的原因之一。
二、抑制宽带用户流失的对策运营商应该密切关注用户的需求变化，积极调整自己的产品线，推出更符合用户需求的产品，提高用户的黏性，从而减少用户的流失。
提升宽带的服务质量和稳定性，减少网络故障，加强售后服务，增强用户满意度，提高用户黏性，减少用户流失。
3. 优化价格策略运营商可以适当优化价格策略，吸引用户，并且不断跟进市场变化，避免出现过多的价格优惠活动引起的用户流失。
运营商应该时刻关注竞争对手的动态，了解他们的优势和劣势，并及时调整自己的战略，为用户提供更好的服务和产品，减少用户流失。
5. 加强用户关系管理运营商可以通过各种手段加强与用户的联系，提高用户的满意度和忠诚度，从而减少用户流失。
宽带用户流失原因简析及抑制对策
宽带用户流失原因简析及抑制对策随着互联网的迅速发展，宽带已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
随着市场竞争愈发激烈，宽带用户的流失问题也日益突出。
对于宽带运营商来说，如何降低用户流失率，提高用户黏性，成为了一项迫在眉睫的任务。
本文将从宽带用户流失的原因入手，对其进行简析并提出相应的抑制对策，以期能够为宽带运营商提供一些参考。
1. 价格因素在众多原因中，价格因素是导致宽带用户流失的主要原因之一。
随着宽带市场竞争的激烈，运营商之间的价格战也变得愈发激烈，导致一些用户因为价格原因而选择更便宜的宽带服务商，从而导致流失。
2. 服务质量除了价格因素外，宽带用户流失的另一个重要原因是服务质量。
网络速度慢、信号不稳定以及客服响应不及时等问题，都可能导致用户对宽带服务商的不满，从而选择流失。
3. 竞争对手的诱惑随着宽带市场不断扩大，各家宽带运营商纷纷推出了各种优惠政策以及服务，为了吸引更多的用户，这些竞争对手的诱惑也成为了导致用户流失的原因之一。
二、抑制宽带用户流失的对策1. 提供更具吸引力的套餐针对价格因素导致的宽带用户流失问题，宽带运营商可以通过提供更具吸引力的宽带套餐来抑制用户流失。
比如推出更实惠的套餐、增加优惠政策等，以吸引更多的用户。
2. 提高服务质量提高服务质量是降低宽带用户流失的关键。
宽带运营商可以通过提升网络速度、优化信号稳定性、加强客户服务等方面来改善用户体验，从而提高用户满意度，减少用户流失率。
3. 加强客户关系管理宽带运营商可以通过加强客户关系管理，建立与用户的长期合作关系。
定期给用户发放优惠券、举办客户活动、提供专属客户服务等，都可以增强用户对运营商的信任与忠诚度，从而减少用户流失。
4. 提升用户体验除了服务质量以外，提升用户体验也是抑制用户流失的重要对策。
宽带运营商可以通过提供更便捷的在线服务、推出新的智能硬件等手段，提升用户体验，从而吸引用户留存。
5. 加大市场推广力度对于竞争对手的诱惑，宽带运营商可以加大市场推广力度，提升品牌知名度，吸引更多用户。
宽带用户流失原因简析及抑制对策
宽带用户流失原因简析及抑制对策随着互联网的普及和发展，宽带已经成为现代生活中不可或缺的一部分。
随着各种不同类型的宽带服务提供商不断进入市场，用户流失已经成为一个广泛存在的问题。
造成宽带用户流失的原因有很多，主要包括服务质量、价格竞争、市场竞争和用户需求变化等方面。
针对这些原因，宽带服务提供商可以采取一些对策来抑制用户流失，提高用户满意度，进而提升市场竞争力。
一、宽带用户流失原因简析1. 服务质量不佳服务质量是影响用户对宽带服务商满意度的关键因素之一。
如果用户经常遇到断网、网速缓慢、客服不周到等问题，就会导致用户对服务提供商产生不满，进而选择更换其他服务商。
2. 价格竞争随着市场竞争的不断激烈化，宽带服务价格也在不断下降。
价格成为了用户选择宽带服务的主要因素之一。
如果用户发现其他服务商提供的同等质量宽带服务价格更低，就有可能会选择更换。
4. 用户需求变化随着科技的发展和社会的进步，用户对宽带服务的需求也在不断发生变化。
现在，很多用户更关注网络的稳定性和速度，如果服务商不能满足用户需求，就会导致用户流失。
二、抑制宽带用户流失对策1. 提高服务质量宽带服务提供商应该努力提高服务质量，确保网络的稳定性和速度。
同时加强客户服务和售后支持，及时解决用户遇到的问题，提升用户满意度。
2. 提供个性化服务了解用户的需求和偏好，提供个性化的服务。
针对高端用户提供更加稳定和高速的网络服务，针对普通用户提供更加实惠的套餐。
3. 差异化竞争宽带服务提供商应该在服务方面寻求差异化竞争的优势，推出独特的服务项目，找到自己的特色，吸引用户保持忠诚度。
4. 提供低价优质服务在价格上提供有竞争力的优质服务，吸引用户选择留在原宽带服务商，并留住老用户。
5. 稳固用户关系建立健全的用户关系管理体系，不断提高用户忠诚度。
通过定期的客户满意度调查，了解用户的需求和意见，积极改进服务，关心用户的体验。
6. 加强市场宣传通过各种渠道提升宽带服务的知名度，增加用户粘性，提高用户留存率。
宽带用户流失原因简析及抑制对策
宽带用户流失原因简析及抑制对策宽带用户流失是指用户在使用宽带服务的过程中选择终止或切换服务商或服务类型的行为。
宽带用户流失原因主要包括服务质量不佳、价格不合理、客户服务不满意、技术支持不到位、宽带套餐不适应用户需求等方面。
为了降低宽带用户流失率，可以采取以下抑制对策。
提高服务质量。
宽带服务商应加强网络建设和维护工作，提升服务质量，降低故障率。
加强网络监管和管理，及时响应用户问题和故障，保证网络畅通稳定。
合理定价。
宽带服务商应根据市场需求和竞争情况，合理定价，提供多种档次的套餐选择，满足不同用户的需求。
透明公开价格策略，确保用户获取实惠且有竞争力的宽带服务。
提升客户服务水平。
宽带服务商应加大对客户服务人员培训力度，确保客户服务人员具备专业技能和良好的服务态度。
通过多种渠道提供咨询和投诉处理服务，及时解决用户问题，增加用户的满意度。
第四，加强技术支持。
宽带服务商应加强对用户的技术支持，快速解决用户在使用过程中遇到的问题。
提供在线教程和指导，帮助用户更好地使用宽带服务。
提供个性化的宽带套餐。
宽带服务商应根据用户需求定制个性化的宽带套餐，满足用户的个性化需求。
提供灵活的套餐选择和升级策略，让用户能够根据自身需求进行调整和选择。
宽带用户流失是一个需要引起关注的问题。
通过提升服务质量，合理定价，提升客户服务水平，加强技术支持，提供个性化的宽带套餐等措施，可以有效降低宽带用户流失率，提升用户满意度，增加用户黏性。
这些抑制对策的实施对于宽带服务商来说是非常重要的。
客户流失分析报告流失原因和挽回策略
客户流失分析报告流失原因和挽回策略客户流失分析报告一、引言客户流失是一个常见的问题，对企业造成了巨大的损失。
了解客户流失的原因，并采取相应的挽回策略，对企业的持续发展至关重要。
本报告将对客户流失的原因进行分析，并提出有效的挽回策略。
二、客户流失原因分析1. 产品或服务质量问题客户流失的一个主要原因是产品或服务质量不达标。
客户对于产品或服务的质量有着较高的期望，如果企业无法满足客户的需求，客户将很可能选择流失。
2. 价格竞争价格是影响客户忠诚度的一个关键因素。
如果竞争对手提供了更具吸引力的价格，客户可能会倾向于选择更便宜的产品或服务，从而导致流失。
3. 缺乏个性化关怀客户希望被认可和重视，如果企业缺乏对客户的个性化关怀，缺少与客户的有效沟通，客户会感到不被重视，增加了流失的可能性。
4. 竞争对手的促销策略竞争对手的促销策略可能吸引了原本属于我们企业的客户。
如果竞争对手能够提供更具吸引力的优惠活动或奖励计划，客户可能会转而选择竞争对手的产品或服务。
5. 客户不满意度客户满意度是客户忠诚度的关键指标。
如果客户对企业的产品或服务存在不满意的情况，包括客户体验不佳、交付延迟等问题，客户流失的风险将会增加。
三、客户挽回策略1. 提供优质的售后服务客户对于售后服务的质量也是考量其忠诚度的重要因素。
企业可以通过加强服务团队的培训，提高服务的质量，提供更多的技术支持和解决方案，以提升客户的满意度和忠诚度。
2. 个性化关怀企业可以通过建立客户档案，了解客户的需求和偏好，并根据不同客户的特点，提供个性化的关怀。
比如定期与客户进行沟通，提供定制化产品或服务，从而增强客户的忠诚度。
3. 调整价格策略企业可以评估市场价格和竞争对手的策略，适时调整自己的价格策略，以提升产品或服务的竞争力。
同时，可以通过促销活动或奖励计划，吸引客户回流。
4. 加强市场营销和品牌推广通过加大市场营销力度，提升品牌知名度和形象，吸引更多的潜在客户，并刺激现有客户的再次购买。
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联通客户流失分析1 前言中国联通经过前几年的高速发展，现在正步入缓慢增长期：联通客户数在动态增长，即在大量客户入网的同时，又有大批客户离网流失；每月注册客户数与在网活动客户数相差悬殊,涌现大批零次话务客户；业务与收入总量增长相对趋缓，出现"增量不增收"。
因此,分析客户流失原因,吸引潜在客户入网,增加现有客户满意度,减少客户流失几率,提高客户消费水平,充分占有市场,是联通在激烈市场竞争中制胜的关键。
2 联通客户流失的定义与特征因素2.1联通客户流失的定义联通的客户流失有两方面的含义：一是指客户从本联通运营商转网到其他电信运营商,这是流失分析的重点。
二是指客户ARPU (指每用户月平均消费量)降低，从高价值客户成为低价值客户。
（本网内手机品牌发生改变不计算在内,如从130/131客户在转为133客户）。
客户流失分析，就是利用数据挖掘等分析方法,对已流失客户过去一段时间的通话、客户服务投诉或交费等信息进行分析，提炼出流失或有流失趋势客户的行为特征，再将这些特征应用于现有的客户服务，采取相应的营销手段做到客户保持和客户发展。
进行客户流失分析的目的就是挽留客户,增大业务收入。
因此进行客户流失分析预测和客户挽留应与客户服务成本结合起来。
客户服务成本包括为客户服务的所有成本,如客户使用网络的成本,客户交费、投诉的营业成本等。
客户的消费带来的收益可能大于或小于为其服务的成本,因此需要对流失的客户进一步细分：⑴有完整联系资料与没有联系资料的客户：客户入网应提供正确可联系的资料,如果客户提供的资料虚假或不完整,则其欠费离网的概率增大,因此对中国联通来说,应着重分析后付费客户,预付费客户的流失分析应次之。
⑵短期签约客户和长期签约客户：那些使用期限大于一年的中长期客户才是有价值的客户。
如果客户在3个月内离开，可能是在促销优惠补贴等因素影响下入网,优惠期满即设法离开，我们很难分析他的消费行为，因而难采取措施防止他的流失,这部分的客户应从样本数据中剔除。
⑶区分主动流失与被动流失客户：客户流失分析与挽留应集中在主动流失的客户，对于被迫离开的客户（如因高额欠费而被联通公司停机）不应进行挽留。
⑷区分集团客户和个人客户：一些大的企业集团通常为其员工购买通信工具并报销相应的费用,员工离开则不能享受该服务,但整个集团的消费没有变化。
这类个人客户的流失不是因为联通企业方面的原因,对其挽留收效甚微。
⑸区分本地客户和外来客户：一些人员因为工作发生变化,通常在不同的城市和地区流动,到达新地点后再购买新的本地网号码,因而对该类客户挽留难度很大。
2.2影响客户流失的特征与因素⑴客户的基本属性：如性别、年龄、在网时间、职业、爱好、籍贯、入网品牌与号码、注册服务等级(SLA)等,这些资料在客户登记入网或客户调查等过程中得到,并永久保存在客户资料数据库中。
不同背景的客户有不同的社会行为特征和爱好,如职业影响收入,年龄影响产品购买类型等。
⑵客户的通话情况：如通话类型、平均通话时间、通话对象及亲情号码、通话地点、漫游类型、数据业务使用情况、消费积分、客户价值类型、客户VPMN 群等。
在计费中心客户消费话单和账单中可以获取客户消费的详细信息。
⑶客户服务情况：指客户通过投诉渠道或客户服务界面(如营业厅,网站,客户经理等)进行的有关缴费、服务投诉/建议的情况。
客户满意度高,投诉就少；查询月消费详细清单的客户对资费政策通常很敏感等。
⑷网络运行质量情况：包括通信网络的质量，小区或无线信道通话接通率等影响客户消费的网络因素。
网络维护部门通过对交换机进行话务测量可以获得网络运营的详细分析报告。
网络质量是联通的生命,是客户服务与业务领先的基础。
⑸资费政策与技术进步：不同运营商的资费高低改变等也是影响流失的一个重要因素。
技术革新,会带动一大批追新潮客户使用最新技术产品。
3客户流失模型建立方法3.1客户流失模型建立的基础建立客户流失模型,必须遵循数据挖掘模型建立与分析方法。
数据挖掘,在某种意义上讲,是统计学的扩充,加上一点人工智能的含义。
如同统计学，它不是商业解决方案，而是一门技术。
数据挖掘的结果直接在数据库中不能查找到，是隐藏在数据库中的宝石,而客户流失特征就是数据挖掘需要找的宝石。
联通数据挖掘存在的基础已经具备：◆联通企业大量的历史数据：每天的客户服务部门和计费中心均产生多达上百Gbyte 的客户投诉/客户通话等数据。
目前,各地联通公司正进行业务支撑系统的集中化建设。
统一集中的数据源拥有宝贵的数据信息。
◆大规模并行计算机的出现： IBM\HP\SUN\NCR 等公司的主流机型都能支持多达几十Gbyte数据的并发I/O处理/小时。
这些保证数据挖掘处理能每天进行更新数据源,对市场能快速反应,真正做到"time-to-marketing" 。
◆多种多样的数据挖掘算法： SAS/IBM/SPSS 等公司都有成熟的商业数据挖掘软件包供利用。
3.2 客户流失分析过程客户流失分析过程指客户流失逻辑模型的建立过程,包括数据采样、数据分析、模型评估和应用等方面,以下就这些方面进行简单的描述。
⑴数据采样数据采样就是从所有已经流失的联通客户中，抽取部分客户的信息，进行预处理,如对错误格式的记录数据进行过滤、转换, 对部分字段进行必要的拆分或汇总。
注意,有些字段在业务系统中并不直接存在,需要转换得到。
例如: 某种离网模型数据输入如表1所示：数据分析就是对采样后的数据进行初步分析，试图寻找出不同变量之间的关联度，以及不同变量对于客户流失的影响程度。
并非所有输入变量都是同样的权重,部分因子可能同客户流失无关，则在选择流失分析的输入因子时，就必须将该部分因子去掉。
部分因子间可能存在很强的正负关联关系，建模时只需输入其中的基本因子。
例如：将从联通网管中心获得的交换机故障同从客服中心获得的客户投诉(如不能登录)进行关联分析，发现投诉情况同网络故障成正比，则我们认为网络故障是基本的输入因子，而相关的投诉情况则不能够作为输入因子。
⑶模型建立运用相关的数据挖掘工具,选择正确的挖掘算法(如决策树,神经网络,各种统计分析方法)建立模型。
整个建模过程实际上是一个不断循环的过程，一个模型分析的结果可能是另一个模型的输入变量。
⑷模型评估及应用当模型确定后，即可以应用于所有的当前客户。
经过客户经理将结果运用于生产系统,我们最终有了如下信息：所有可能流失的客户清单，每个客户流失的概率，客户流失的相关影响因素。
这只是完成了第一步，更重要的工作是制定什么样的客户保留策略去实施客户保留,并不断修正模型,使之更加完备。
这里涉及到具体问题具体分析,个性化服务才是关键,没有相应的市场营销措施,从数据挖掘分析的结果永远是数值,不能产生应有的效益。
3.3 事例分析客户流失方式很多,这里列举两种情况：⑴客户集体离网这类客户群通常为一个VPMN 客户群, 群内话费采取固定费用包月制,免月租,有一定数额或比例报销的对公统一帐户,群内通话比例高,通常发生在一个交换局或一个小区覆盖范围内。
在竞争对手更优惠的条件下,集体转网。
转网初期,作呼叫转移到其他运营商号码。
对公月帐单话费下降剧烈,呼叫转移次数与通话比率增大明显。
此种情况十分严重,对本运营公司造成的直接和间接影响都很大,因此建议采取多种形式进行预防。
⑵大客户转网大客户是竞争对手积极争夺的对象,根据统计,占客户总数的30%的大客户贡献了话务总量的70%。
目前,许多运营商对大客户采取主动营销,如上门服务,赠送手机,话费打折和积分等优惠政策。
大客户分类方式多种多样,根据社会影响和消费高低,可分为党政军人,社会名人,各类明星,各企业高级管理人员,个人高话务量客户等。
大客户通常对话务质量和业务服务水平要求高,对资费敏感性差,喜欢使用高价值品牌。
但部分大客户在运营商赠送手机和SIM卡等优惠条件下,将会同时拥有多个运营商的号码。
从分析月清单可以看出,该类客户接听来话比例高,打出电话比例低,二者相差悬殊,这是因为客户在非商业等一般情况下使用了资费低的号码。
从统计数据看,某些地区联通\移动\电信小灵通入网用户总数比人口普查所得到的人口总数还多也证明了一人多卡的现象普遍存在。
如何提高大客户这种变相离网,需要更加个性化的营销措施。
4结束语客户流失的根源在于市场竞争。
通过应用数据挖掘方法,分析客户流失原因,目的在于改进现有的服务工作。
联通应充分认识到客户流失分析的重要性和难点,通过培养数据分析业务骨干,坚持不懈地进行模型建立和优化工作,就能降低客户流失率,提高企业的整体竞争能力。
备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。
本内容仅给予阅读编辑指点：1、本文件由微软OFFICE办公软件编辑而成，同时支持WPS。
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