润滑油经销商的销售方法与技巧修订稿
润滑油销售技巧和话术
润滑油销售技巧和话术一、润滑油的基本介绍1、润滑油在机械设备中起着起润滑作用，能有效地减少摩擦阻力，并且可以延长机械设备的寿命和维护机械设备的性能，是机械设备的必需品。
2、润滑油的作用不仅仅是润滑，还有许多其他的作用，如：延长零件寿命，增加机械驱动的效率，抑制机械热量，防止磨损，延迟某些化学变化的过程等。
3、润滑油的性能参数：润滑油的品种有很多，选择润滑油要根据不同的机械设备有关的使用条件，如：转速、温度、工作压力等来确定。
润滑油的性能参数主要有：粘度、承受力、抗氧化性、防磨性、抗压性能等。
二、润滑油的销售技巧1、了解客户的需求：要充分了解客户的需求，分析客户机械设备的使用条件，以确定对应的润滑油品种，用自己的专业知识来向客户提供最优质的产品。
2、了解产品的性能：了解润滑油不同类别的产品的性能参数，以便能够为客户提供最合适的产品，满足客户的需求。
3、倾听客户的意见：要充分倾听客户的意见，竭尽所能为客户提供最好的服务，与客户建立良好的关系，以便客户以后有需要还会回头找你。
4、把握时间：要把握时间，既要把握购买时间，又要注意不能耽误客户的使用时间，以免为客户带来不必要的损失。
三、润滑油的营销话术1、您好，我是XX公司的XX，专门从事润滑油的销售工作，得知您机械设备的使用情况，特来向您推荐我公司的润滑油产品，我们的润滑油拥有良好的性能，可以有效的提高机械设备的使用效率，并有效的延长零部件的使用寿命，能给您的机械设备带来更多的好处，我们还为您提供优质的服务，请问有什么可以帮助您的吗？2、您好，我们公司的润滑油可以有效的帮助您解决机械设备摩擦阻力高的问题，具有非常优质的防磨性，抗压性，抗氧化性等，在使用润滑油的过程中可以显著降低您的机械设备维护成本。
我们还为您提供优惠的价格，服务完善，请问您有什么需要我们帮助您的吗？。
润滑油经销商的销售方法与技巧
润滑油经销商的销售方法与技巧一、润滑油的销售与其他产品的销售不同，但有一点还是相同的。
首先是销售队伍的组建，组建一支销售队伍其实不难，但组织一支能征惯战的队伍就较难了。
一支强有力的销售队伍要具备以下条件：1、团队要具有强烈的自信心、责任心和工作霸气。
此条件是建立在灌输人生成功思想的过程中。
2、销售人员要熟悉行业局势，特别是要对行业内品牌的出处、发展历程、主要的客户经销策略等了解。
“知已知彼百战不殆”，此条件需要润滑油公司的市场培训员讲解获得3、知识方面要丰富，不但只对润滑油知识熟悉，更要熟悉发动机的工作原理及机械的运行流程，总的来讲销售员要比客户懂得要多，要显示出专家的知识面。
4、每个销售员都要掌握一定的语言技巧。
比如，客户说：“你的产品，我要考虑考虑再说”，那么销售员就要紧跟话题发问“某老板，您一般采购此类产品时通常要考虑哪些因素，是价格，质量、或者服务？”要把问题点锁定，再着重阐述此点，不要被客户轻松的打发掉。
5、要有一套开发客户及新市场的方法。
比如，要开发一家旗舰店客户，就要首先熟悉这个客户习惯以及决策者最信赖的人是谁，通过第三方求得帮助。
意思就是想要把一棵大树拔倒，先要把周围的根松动，树不拔自倒。
另外还可以用搭建心桥的办法，就是设法与老板宝贝孩子建立一种友谊或者朋友关系，自然会有意想不到的收获。
6、要懂得分析客户与归类客户。
也就是我们通常所说的客户分级。
依此来提高工作效率。
（见附表）7、选择一个好经理。
一个好经理不仅是用业务能力和销售业绩来考核的，关键是能起到老板与销售员之间的协调、督促及监督作用。
二、分级客户管理要求以上两点是一个润滑油经销商必须掌握的销售管理方法。
具备了基本的销售技能的同时还要有一套相应的业务激励制度，才能激发销售员的业务热情。
润滑油代理商的面对面洽谈技巧我们面临的是一个需求逐年递增和市场多元化格局正形成的润滑油市场，庞大市场需求吸引越来越多从业人员，销售人员是最为特殊的群体，肩负着众多企业发展的责任，但很多销售进入这个行业后感觉很难出业绩，待遇不如其他行业，而且很辛苦，纷纷又退出这个行业。
工业润滑油的销售技巧
工业润滑油的销售技巧1、质量和服务是销售的根本,工业润滑油销售的关键是彼此是可以信赖,在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自已相信的人、相信的品牌产品。
客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的，而不是建立在关系和利益的基础之上的。
关系和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。
工业油相对于进口高端合成工业油的优势是产品质量稳定；性价比高，供货周期可以保证。
相对于普通工业油的优势应着重于“服务质量、服务技能、服务周到”。
舜能品牌工业油产品质量保证，应该体现于在应用时“出了问题谁来负责——怎么负责——负什么责人——如何保证”的问题； 我们可以做出“厂家、经销商、终端用户”三方质量协议协议，以客户为中心、让客户放心。
2、搞清楚客户最想要什么?工业油销售涉及到很多不同角色的人，如“使用部门、采购部门、财务部门、技术部门、高层管理者”等，他们有着不同的性格特点和文化背景，发挥着各自不同的作用。
在与这些部门建立广泛的统一战线的过程中，要了解每个部门的需求和价值及利益，有针对性的开展工作，某一个环节出差错可能导致满盘皆输的后果任何企业的采购都可以从采购风险、采购收益及采购成本三个方面进行衡量。
在工业油销售的拉锯战中，用户考虑的最多的是采购风险，价值是决定性因素。
用户最担心的问题是产品和服务是否可靠。
只有在确保产品和服务可靠的前提下，才会涉及成本方面的问题。
不同层级的人员对于这三个层面的关注度是不一样的。
工业油销售至少有两个群体需要我们说服：一是关心产品性能、质量的部门主管；二是关注投资效益的高级主管。
因此从购买者的角度来为客户分析投资报酬率是十分有力的武器，对达成合作会大有帮助。
与高层人员谈判的过程中，要突出经济效益分析。
而基层采购人员对采购负有直接责任，最关心的是采购风险，关注的核心是产品质量和售后服务。
在试用之前，品牌形象、企业形象、质量承诺、已经应用的大客户的反馈等是其最关心的方面。
润滑油销售技巧范文
润滑油销售技巧范文
一、了解产品知识
作为一名润滑油销售员，了解润滑油的基本知识是十分重要的。
这包括润滑油的种类、性能特点、适用领域和使用方法等。
只有对产品有深入的了解，才能更好地向客户介绍产品，并回答他们的问题。
二、找到目标客户
在进行润滑油销售时，首先需要明确目标客户群体。
可以通过市场调研和分析，确定目标客户的特征和需求。
然后，选择合适的销售渠道和方式，将产品推广给目标客户。
三、与客户建立关系
四、提供专业技术支持
在销售润滑油产品时，提供专业的技术支持是非常关键的。
可以利用自己的专业知识和经验，为客户提供一些技术建议和指导。
比如在使用过程中的注意事项、产品的存储和运输等。
这样可以让客户感到你是一个可信赖的销售人员，增加销售的机会。
五、定期跟进客户
六、了解竞争对手
在润滑油市场上，竞争是非常激烈的。
为了更好地销售产品，了解竞争对手的产品和销售策略是非常重要的。
可以通过市场调研、参加行业展览等方式，了解竞争对手的产品特点和优势，并针对这些优势进行销售策略的调整。
七、提供增值服务
为了增加销售和客户满意度，可以提供一些增值服务。
比如提供售后服务、产品的培训和技术支持等。
通过提供这些额外的服务，可以增加客户的粘性，为长期的合作奠定基础。
总结起来，润滑油销售技巧主要包括了解产品知识、找到目标客户、与客户建立关系、提供专业技术支持、定期跟进客户、了解竞争对手和提供增值服务等。
通过运用这些销售技巧，可以提高销售业绩，增加客户满意度，进而提升企业的竞争力。
润滑油促销方案范文
润滑油促销方案范文一.概述润滑油是机械设备保持正常工作的重要组成部分，因此润滑油的销售和推广策略对于润滑油品牌的推广和市场占有率的提高至关重要。
本文将介绍一个润滑油促销方案，包括目标市场、销售渠道、促销策略等方面的内容。
二.目标市场1.工业机械领域：润滑油是工业机械中必不可少的产品，因此我们的目标市场将主要集中在工业机械领域。
这包括制造业、建筑业、能源行业等。
2.汽车领域：汽车是润滑油的主要用户之一，因此汽车维修保养市场也是我们的重点目标市场。
我们将与汽车维修店、4S店等合作，将我们的产品推广给车主。
三.销售渠道1.传统渠道：与工程机械制造商、汽车维修店等建立合作关系，将产品销售给他们，并通过他们的渠道销售给终端用户。
2.电子商务渠道：建立自己的电商平台，并与相关合作伙伴合作，将产品在线销售给终端用户。
这将帮助我们扩大销售范围，并提高销售效率。
四.促销策略1.产品优势宣传：通过广告、宣传资料等途径，向目标市场传递润滑油产品的优势和特点。
这包括产品品质、科技创新、环保性能等方面的宣传，以提高产品的竞争力和市场认知度。
2.折扣和优惠：为吸引客户购买，我们将提供折扣和优惠活动。
比如，购买满一定数量的产品可以享受折扣，或者购买特定型号的产品可以享受赠品等优惠。
3.产品示范和体验：我们将与目标市场的公司或店铺合作，进行产品示范和体验活动。
比如，在汽车维修店进行润滑油产品的演示和试用，让消费者亲身感受产品的优势。
4.免费样品：向潜在客户提供免费样品，让他们亲自体验产品的效果。
这将帮助客户更好地了解产品，并增加购买的动力。
六.评估和调整在执行润滑油促销方案的过程中，我们将定期进行评估，并根据市场反馈对方案进行调整。
我们将关注以下指标来评估方案的有效性：1.销售额和销售增长率2.市场占有率3.客户反馈和满意度4.市场调研结果根据评估结果，我们将对促销方案进行调整和改进，以提高促销效果和市场竞争力。
总结通过以上的润滑油促销方案，我们可以推广我们的产品，提高市场占有率，并与目标市场建立良好的合作伙伴关系。
润滑油经销商的销售方法与技巧修订稿
润滑油经销商的销售方法与技巧修订稿引言：润滑油是汽车行业必不可少的产品，它的销售及推广直接影响着经销商的收入和市场地位。
优秀的销售方法和技巧能够帮助经销商在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高销售业绩。
本文将探讨润滑油经销商的销售方法与技巧，供经销商参考和借鉴。
销售方法：1.高品质产品：选择有口碑和高品质的润滑油品牌作为合作伙伴，确保产品质量过硬，以提升客户的信任度和忠诚度。
2.建立合作关系：和汽车修理厂、加油站等行业建立长期的合作关系，让他们成为你的经销商推销渠道，互利互惠。
4.及时的产品更新：不断跟进行业发展趋势和最新的产品技术，及时调整产品线，满足客户对高端、环保、节能等新需求。
销售技巧：1.了解客户需求：在销售过程中，先了解客户的需求和问题，然后根据其需求提供解决方案和产品推荐。
例如，对于需要高温润滑的客户，可推荐高温润滑油产品。
2.提供专业知识：润滑油经销商应该对产品的特点、使用场景、保养周期等有充分的了解，并能够清楚地向客户解释。
这样不仅能够提升销售信心，还能得到客户的认可。
3.产品展示和演示：通过实际的产品展示和演示来直观地展示产品的优势和效果，增加客户购买意愿。
例如可以在展台上展示不同牌号润滑油的抗磨性能对比，引起客户的兴趣。
4.建立信任关系：与客户建立良好的信任关系非常重要。
可以通过定期回访、提供售后服务、承诺高质量产品等方式来建立信任，这样客户愿意长期合作。
5.良好的沟通技巧：能够准确理解客户的需求，并以积极的态度和耐心去回答客户的问题。
注意倾听客户的意见和建议，不要因为争论而失去销售机会。
总结：润滑油经销商销售方法与技巧直接关系到销售业绩的提升和市场地位的稳固。
选择高品质产品，建立合作关系，灵活的销售方式和及时的产品更新等销售方法，能够帮助经销商获得更多的销售机会。
了解客户需求，提供专业知识，产品展示和演示，建立信任关系和良好的沟通技巧等销售技巧，有助于提高客户的满意度和忠诚度。
润滑油销售方案
润滑油销售方案润滑油销售方案一、市场分析：润滑油是工业生产和机械设备运行的必备物品，市场需求量大且稳定，具有较好的销售潜力。
目前，润滑油市场竞争激烈，主要包括大型润滑油公司和一些小型润滑油经销商。
因此，我们需要制定一个全面的润滑油销售方案，以提高竞争力和市场份额。
二、产品定位：我们的润滑油主要面向工业生产和机械设备维护市场，包括工厂、矿山、建筑工地等行业。
我们的产品主要是高品质的润滑油，以提供最有效的润滑和保护，以延长机械设备使用寿命和提高工作效率。
三、目标客户：我们的目标客户主要包括大型工厂、矿山和建筑工地等，这些客户对机械设备的维护需求量大，对产品质量和性能要求高。
我们还通过与一些设备制造商合作，为其提供原厂润滑油服务。
四、销售渠道：我们将建立一个完整的销售渠道，包括直销和经销两种模式。
对于大型客户，我们将直接开展销售活动，通过销售团队和技术支持人员提供技术咨询和售后服务。
对于一些小型客户和经销商，我们将通过与其合作，建立经销网络，以扩大销售渠道。
五、销售策略：1. 产品质量和性能的宣传：通过展示产品的高品质和良好性能，提高客户的信任度和购买欲望。
2. 建立长期合作关系：通过与客户建立长期合作关系，提供定期维护和技术咨询服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 定制服务：根据客户的特定需求，提供定制化的产品和解决方案，提高客户价值感和市场竞争力。
4. 营销活动：组织参加行业展览和会议，加强品牌宣传和市场推广。
六、价格策略：针对不同的客户需求和市场情况，我们将实行灵活的价格策略。
对于大型客户，我们将提供一定的折扣和优惠；对于小型客户和经销商，我们将实行批发价。
同时，我们将密切关注市场价格变动，及时调整价格以提供更有竞争力的产品。
七、售后服务：我们将建立一个完善的售后服务体系，包括技术支持、定期维护、产品更新等。
我们将派遣专业的售后服务人员，根据客户的需求提供技术咨询和技术指导，以确保产品的正常运行和客户的满意度。
润滑产品推销方案
润滑产品推销方案前言润滑油是工业生产中必不可少的部分，通过减小摩擦力，防止机器部件间的磨损，从而保护机器的密封性、延长机器的寿命，提高机器性能等。
各种机械设备各自有其特性和使用条件要求的润滑剂，因此了解细分市场和选对产品，是成功推销润滑产品的关键。
目标市场润滑油的应用场景非常广泛，我们的目标市场主要集中在以下几个行业：机械制造该行业的润滑剂通常用于轴承、齿轮、传动链、螺旋桨等部位，能够减少摩擦、防腐蚀等。
汽车制造汽车零部件和发动机都需要使用适当的润滑油保护，润滑油的种类和规格各异，需要根据不同车型和使用条件进行选择。
航空航天在这个行业中，像飞机发动机、航天飞行器发动机、气液轴承等都需要使用特殊的润滑油，能够极大的提高性能，提高效率和延长寿命。
推销策略制定一套科学合理、高效的润滑产品推销策略，对于润滑产品的推广和营销至关重要。
了解客户需求了解客户的需求才能够精准推销产品，需要针对不同行业的客户了解其需求。
例如，对于机械制造行业的客户，需要查询其生产机器的使用状态，机器使用寿命等，结合其实际情况推荐适合的产品。
分析竞争对手通过分析竞争对手的产品特点、销售市场、销售数据等方面，了解行业市场和产品的定位，找出该行业的热销、畅销润滑油品牌，了解润滑油产品应具备的优势，以此为基础推销我们的产品。
产品宣传可以在各大相关行业展会、论坛、展览中展示产品，通过专业的展示，吸引客户关注，展示我们产品的特点和优势。
另外可以通过实地试用和用户口碑营销，让客户了解产品，以此来建立完善的销售环节。
建立售后服务为客户提供优质的售后服务，了解客户使用中遇到的问题和问题的原因，及时解决客户的问题，反馈用户评价，这样不仅能够加强客户对我们的信赖，还能为以后产品销售提供有力的保障。
建立专业渠道在全国各地建立专业的销售渠道，利用各地区的销售人员，加强市场挖掘，拓展团队销售网络和市场推广，构建完善的销售渠道，提高我们的销售实力。
结语如今，润滑产品市场竞争十分激烈，对于企业来说，推销策略的制定显得尤为重要。
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润滑油经销商的销售方
法与技巧
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润滑油经销商的销售方法与技巧
一、润滑油的销售与其他产品的销售不同，但有一点还是相同的。
首先是销售队伍的组建，组建一支销售队伍其实不难，但组织一支能征惯战的队伍就较难了。
一支强有力的销售队伍要具备以下条件：
1、团队要具有强烈的自信心、责任心和工作霸气。
此条件是建立在灌输人生成功思想的过程中。
2、销售人员要熟悉行业局势，特别是要对行业内品牌的出处、发展历程、主要的客户经销策略等了解。
“知已知彼百战不殆”，此条件需要润滑油公司的市场培训员讲解获得
3、知识方面要丰富，不但只对润滑油知识熟悉，更要熟悉发动机的工作原理及机械的运行流程，总的来讲销售员要比客户懂得要多，要显示出专家的知识面。
4、每个销售员都要掌握一定的语言技巧。
比如，客户说：“你的产品，我要考虑考虑再说”，那么销售员就要紧跟话题发问“某老板，您一般采购此类产品时通常要考虑哪些因素，是价格，质量、或者服务”要把问题点锁定，再着重阐述此点，不要被客户轻松的打发掉。
5、要有一套开发客户及新市场的方法。
比如，要开发一家旗舰店客户，就要首先熟悉这个客户习惯以及决策者最信赖的人是谁，通过第三方求得帮助。
意思就是想要把一棵大树拔倒，先要把周围的根松动，树不拔自倒。
另外还可以用搭建心桥的办法，就是设法与老板宝贝孩子建立一种友谊或者朋友关系，自然会有意想不到的收获。
6、要懂得分析客户与归类客户。
也就是我们通常所说的客户分级。
依此来提高工作效率。
（见附表）
7、选择一个好经理。
一个好经理不仅是用业务能力和销售业绩来考核的，关键是能起到老板与销售员之间的协调、督促及监督作用。
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二、分级客户管理要求
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以上两点是一个润滑油经销商必须掌握的销售管理方法。
具备了基本的销售技能的同时还要有一套相应的业务激励制度，才能激发销售员的业务热情。
润滑油代理商的面对面洽谈技巧
我们面临的是一个需求逐年递增和市场多元化格局正形成的润滑油市场，庞大市场需求吸引越来越多从业人员，销售人员是最为特殊的群体，肩负着众多企业发展的责任，但很多销售进入这个行业后感觉很难出业绩，待遇不如其他行业，而且很辛苦，纷纷又退出这个行业。
很多企业也总是抱怨员工没恒心没毅力，所以总是招了辞，辞了招的恶性循环中，那么，问题出在哪里呢据笔者观察：问题出在没有对销售团队进行行之有效的培训，大多企业培训仅限在润滑油的一些基本知识培训，要知道我们的代理商对润滑油的基本知识比我们给业务员培训的知识还要多，试想培训出的这样的团队怎么能够肩负企业开疆辟土的主力呢
那么润滑油企业的业务人员在掌握了润滑油知识后还需要掌握哪些技巧呢笔者就自己的经验谈谈看法，供进入润滑油销售行业的从业人员参考。
我们面对面销售过程中应该掌握哪些技巧和应该注意哪些问题呢
1、目标要明确
刚进入润滑油销售行业的销售人员工作盲目，不知道到一线市场和谁去谈，所以凡店都进，结果分散了精力，更多的是自信心大受挫折。
所以笔者给刚入行的朋友建议，下市场前，必须知道谁是我们的客户，这点尤为重要，自己销售产品定位什么样，国产品牌还是进口品牌，如果是进口品牌，那么要注意，你一般就不要在经营美孚壳牌等一类品牌的代理商那里下更多功夫，因为你的“伤”是致命的，即品牌影响力不够，和人一样，你可以犯错误，但是你不能犯致命的错误，尽管你的产品也许相对价格低，政策更好，但是对于这样的代理商而言，他们更多最求的是品牌创造效益，这时你可以大胆进入一些经营国产润滑油的店面，你的机会可能更多一些，一般来讲，只要不是专卖，客户一般在经营范围会选择一个进口品牌，一个国产品牌，一个相对高价位，一个相对低些的价位产品来满足客户群体的需求。
假如你售卖的产品是国产品牌，那么你就可以大胆的进入美孚壳牌等一线品牌的代理商那里，前提是你的产品须先有独特卖点，产品的质量过硬。
另外，我们可以在市场上寻找一些没有自己的主打品牌，资金相对宽松，有自己的销售网络的客户作为我们的代理商，这类客户更多的是关心你的产品销售是否流畅，所以，你的价格和销售支持方面是决定谈判的最大问题。
2、切忌开门见山
大量的拜访客户的次数证明，见面开口第一句话：“XXXX我是XX润滑油的销售代表“，此言一出，我可以肯定的说，你已经被OUT啦。
现在的市场润滑油品牌太多，客户一天接待上门介绍产品的润滑油的厂家代表好几拨，大家基本都是这样开始的，没有新意的开场白，只能迎来两个字：“不做”。
另外，客户不了解你的真实身份，心里是有疑问的，也就不可能和你敞开心扉谈话。
所以我们的销售人员上门面对面销售，千万别犯这一大忌。
我们进店一般观察一下，店里面的人员在做什么，太忙时是不能进的，因为他没有时间接待你，有时你还影响人家的谈话，我们在适当的时机进店很为关键，进店从区域市场的背景聊起，最好让客户多说自己多听，因为客户了解市场比你可能更直接，更全面些，在聊的过程中一定不要发表不同的意见，尽管他说的不完全对，但我们不要当面指出，这样客户会觉得没面子，以后谈话过程他就会产生抵触的情绪。
通过这些题外话题的沟通，客户加强对你的认知，心里的抵触情绪会大
为减少，这时慢慢的引导客户对你的产品产生兴趣，这样你成功的机会就会增加不少。
3、切忌夸夸其谈
很多业务人员在和客户沟通的过程中，存在这种毛病，表现在夸大公司现状，夸大产品性能，夸大销售政策，虚吹示范市场等等，全然不知客户真正想了解哪些信息。
客户需要的信息是什么，客户最关心的是你的产品质量究竟怎么样，你怎么说明你的产品质量优良；我做你的代理，你们公司如何帮助我实现销售；做代理需要投入资金和产品的利润如何；产品如果出现质量问题，厂家采用什么样解决方法和态度等等，在你没有了解客户的真正意图时，我奉劝这类型的业务员：尽量多问少说，了解客户内心后，采用互动式的交流最好，你看XX经理，假如你做我们的代理，你看我们的宣传工作怎么开展；假如你认为我们促销部切合本地市场操作，你的意见是什么，等等。
这样你就会发现你和客户沟通竟然是这么的融洽，很容易达成共识，比你一个人自吹自擂效果要好的多。
经销商怎样识别变质润滑油
在润滑油使用过程中，一些散装油品由于存放不当而发生变质。
因此，多掌握一些变质润滑油的识别方法，就为安全用油多一份保障。
1、油流观察法：取两只量杯，其中一个盛有待检查的润滑油，另一只空放在桌面上，将盛满润滑油的量杯高举离开桌面30～40厘米并倾斜，让润滑油慢慢流到空杯中，观察其流动情况。
质量好的润滑油油流细长、均匀、连绵不断；若出现流速忽快忽慢，时而有大块流下，则说明润滑油已变质。
2、手捻法：将润滑油捻在大拇指与食指之间反复研磨，较好的润滑油有润滑性、磨屑少、无摩擦；若感到手指之间有砂粒之类较大摩擦感，则表明润滑油内杂质多，不能再用，应更换新润滑油。
3、光照法：在天气晴朗的日子，用螺丝刀将润滑油撩起，与水平面成45度角，对照阳光，观察油滴情况。
光照下，可清晰看到润滑油中无磨屑者为良好；若磨屑过多，则应更换。
4、油滴痕迹法：取一张干净的白色滤试纸，滴油数滴，待润滑油渗漏后，若表面有黑色粉末，用手触摸有阻塞感，则说明润滑油里面杂质很多，好的润滑油无粉末，用手摸上去干而光滑，痕迹呈黄色。