公寓营销政策买房送装修活动方案8.29

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目前公寓剩余94套+平层54套，剩余总建筑面积约7751㎡，售价7500-10000元/㎡5-15层：

北向小户型公寓，剩余32套，主力面积段：55-56㎡，均价7686元/㎡，

南向小户型公寓，剩余15套，主力面积段：55-56㎡，均价9076元/㎡

西向小户型公寓，剩余8套，户型面积：50.33㎡，均价9058元/㎡

东向小户型公寓，剩余13套，户型面积：50.33㎡，均价8744元/㎡

东北小户型公寓，剩余11套，户型面积：63.62㎡，均价8856元/㎡

东南小户型公寓，剩余6套，户型面积：63.62㎡，均价9360元/㎡

西北小户型公寓，剩余7套，户型面积：63.62㎡，均价9194元/㎡

西南小户型公寓，剩余2套，户型面积：63.62㎡，均价9911元/㎡

平层：

16、19、20层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套，

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16层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。

2）公寓产品分析：

❶产品优点：

①现房，即买即住

②层高5.4米，买一层得两层

②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程

③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显

❷产品缺点：

①部分户型采光差，靠近铁道有噪音

②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高

③户型少，可供客户选择户型少

④物业、景观、学区方面优势不明显

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2、公寓销售目前现状：

1）到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷

2）去化慢：竞盘产品同质化，价格无优势，回报低

3）拓客通路：费用少，公寓客户搜寻困难

4）置业顾问新老接替：公寓项目不熟悉，销售经验不足，说辞缺乏感染力5）客群分析：

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6）9月竞盘加推量增多，市场同类产品库存量大，同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。

3、公寓推广目前现状：

项目定位模糊，推广思路不清晰，推广方式单一（线下仅限案场内巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等，及苏宁大屏，线上仅房房网通栏），缺乏线上推广、媒体单一，宣传面窄，产品通道受限，市场认知度不足。

二、措施

针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状，进行如下措施：

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1、强化说辞：强化内部职业顾问业务培训

2、拓展客源：

充分利用现有的新媒体推广渠道。开发微信游戏，提升微信软文质量

3、强力营销推广：

针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售难点，推出以购房送装修为核心的4大销售推广政策：购房四大惊喜：凡购公寓产品，均可享受下列4重优惠政策

1）活动时间：2016.9.17-2016.12.18

2）活动内容：

一重优惠：超低折扣（9.17-12.18）

凡是购买公寓产品，一次性付款即可享受9.5折优惠，按揭9.7折优惠；

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二重优惠：买房送装修基金大礼包（9.17-12.18）

在享受一重优惠的同时，凡购买公寓产品，每户均可获赠50000元的装修基金；

剩余房源中北向、东北向房源占比过半，采光差户型无优势，故推出打包装修政策，填补此项劣势，变相降价，刺激消费。

三重优惠：超低首付（9.17-12.18）

首付5万起,2年内分两期还清（相当于75%首付，由开发商垫付）。

公寓产品总价在40w-60w之间，首付20w-30w，首付压力大。故推出分期付首付的政策，大大减轻首付压力，解决客户资金难题，刺激消费。

四重优惠：轿车大礼(12.18)

凡购买公寓产品均可参加2016.12.18日年终大抽奖，奖品为价值20万元轿车1辆

4、强化宣传手段：

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