华诗雅地买房送车位营销方案

[华诗雅地] 买房送车位营销方案

概述：为推进夏季营销工作的进行，制定“买房送车位”营销方案。通过“买房送车位”的噱头吸引新老客户的关注，促进剩余房源的去化，传递项目最新优惠动态，提升开发公司品牌形象。

一、市场调查：

针对阜阳市各楼盘特别是华诗雅地项目周边楼盘做详细调查。

金地广场：地下车位待定，价格未放出。

商厦国际：地下二层车位，价格未定。暂定租售结合方式进行。

万隆美域：目前车位没有具体相关信息，车位数量400左右。

海泉时代广场：车位比例1:1，具体价格视后期销售情况而定.

国祯家园：车位价格在6-8万之间

国祯清流花园：6—8万

丽丰一品：8-12万

易景国际：8-9万，租赁价格每年600元。

综上述市场调查，结合本项目实际情况（车位374个，车位比例1:2），特制定如下策略：

1、制定车位价格，以买房送车位优惠券形式；

2、与住宅捆绑，制定车位10年使用权；

3、以租赁方式，车位作为广告宣传形式出现；

二、价格制定：

以目前德源开发小区物业及阜阳车位月使用费60元/月。一年720元。按车位最长租赁年限不超过20年计，总计需14400元。

结合市场调查及阜阳市场整体行情，建议价格控制在7万元左右。

根据车位位置分布，划分为A\B\C三区。

三、目标计划：

1、适应房源：华诗雅地剩余未去化房源。

2、适应人群：华诗雅地老客户资源及意向客户。

3、执行期限：7月15日起至10月15日（视效果而定，如效果显著可长期执行）

四、执行方式：

买车送优惠券

目前针对三期房源总优惠力度在5万元左右。根据不同类别房源优惠价格区间不同，制定不同类别优惠款项，优惠券区间在3——5万元左右。

针对目前所有房源，在单价的基础上增加100元/㎡。新客户购房，可享受既定优惠政策外，额外赠送3万元车位抵用券，可抵车位费用。车位抵用券不可转让。

老客户福利：可到华诗雅地销售中心领取2万元车位抵用券，并领取大米一袋。维系老客户，并促进车位销售。

并对新购房用户额外赠送价值10000元华诗雅蒂丝绸品牌抵用券，可在华诗雅蒂连锁店购置家纺、服饰、艺术品类。或给予客户华诗雅蒂丝绸大礼包（涵盖夏凉被、蚕丝被、书画、服饰各一件）。

车位10年使用权

针对新客户，如新客户自愿放弃车库优惠券，加价1万元，可赠送客户车库10年车位使用权，（对多层优惠力度小房源除去华诗雅蒂10000元丝绸品牌抵用券）。

针对老客户，可以介绍客户到访模式，获取车位10年使用权资格。

每介绍一位客户有效到访销售中心可累计5天车位使用权，累计到3650天为止，即需介绍有效来访客户730组。如老客户介绍新客户成交，在享受“老带薪”优惠政策后，额外累计100天车位使用权。以此类方式，刺激老客户介绍新客户，并促进售楼处来访人气。以一年期限为界。

备注：客户介绍客户累计天数可考虑置换一系列优惠券或者物业费类型奖励，以促进来访。并可增加各时段（以100为整数计）奖励。

租赁同时，广告载体

租赁进行，可拿取A、B、C各类车位各15套，向老客户征集车贴。老客户在其车辆上张贴华诗雅地车贴，满一年可赠送地下车位使用2年权。根据老客户参加起止时间，累加使用年限。以2年一节点，10年为限。

PS：同一车库，根据客户参加时间计，先累计到1年者，优先获取此车位使用权，累计10年为止。

针对外围客户，可参与张贴车贴，享受车位优惠券2万元优惠，促进车位销售。

用车贴类广告载体的形式，增加广告渠道，增加华诗雅地项目曝光力度，促进项目成交。

五、方案公开及渠道推广：

1、置业顾问电话约访新老客户，鼓励客户购买购。

2、小区内部张贴海报，释放信息内容。

3、阜城各小区展示板张贴海报，释放信息

4、单页以“买房送车位”为主题宣传

5、渠道建议：

拓展阜城各事业单位白领群体；

与阜城各4S店合作，摆放易拉宝等宣传媒介。如客户成功在华诗雅地购房成功，额外赠送价值5000元车辆美容大礼包（可与4S店具体商议）

6、网络论坛信息发布：与阜阳各大论坛媒体合作，释放网络广告。

六、广告语展示：

买房送车位！最高可省10万元

市中心性价比之王，和爱车一起在市中心安个家

买房送车位！生活一步到位

买中心房，送中心车位

孩子住新家，爱车不能没有家

安徽红房子投资管理有限公司

策划部

2015年7月1日

附：

车库使用权协议

甲方：德源房地产开发有限公司

乙方：姓名电话房号：

车辆情况：车型_________ 车牌号：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，达成如下协议：

1、乙方于年月日，购买甲方市区号即华诗雅地项目号楼单元号房屋，面积㎡。销售单价元/㎡（人民币），总房款为元（人民币）。

2、甲方将坐落于号楼的地下车位号，车位面积㎡，授权给乙方免费试用，为期年。

3、车位试用于年月日起，至年月日。该协议到期时，甲乙双方自动解约。

4、乙方向甲方承诺：试用期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车位只用于存放车辆，不得放置污染、有异味、液体流淌、生活垃圾等对车位不能造成损坏、污损的物品；车位附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，人为破坏，乙方应负责完全修复或按甲方修复价格赔偿。

5、乙方试用期间不可转租第三方，如违规转租或出现有损甲方形象及利益情况，甲方有权收回乙方免费试用车位的权利，并不承担任何责任。

6、试用期间，如该车位出现购买人，在该车位出售前征询乙方购买意向，如乙方并无购买意向，甲方有权要求乙方更换车位，以确保车位的正常出售。