华诗雅地买房送车位营销方案
华诗雅地买房送车位营销方案
[华诗雅地] 买房送车位营销方案概述：为推进夏季营销工作的进行，制定“买房送车位”营销方案。
通过“买房送车位”的噱头吸引新老客户的关注，促进剩余房源的去化，传递项目最新优惠动态，提升开发公司品牌形象。
一、市场调查：针对阜阳市各楼盘特别是华诗雅地项目周边楼盘做详细调查。
金地广场：地下车位待定，价格未放出。
商厦国际：地下二层车位，价格未定。
暂定租售结合方式进行。
万隆美域：目前车位没有具体相关信息，车位数量400左右。
海泉时代广场：车位比例1:1，具体价格视后期销售情况而定.国祯家园：车位价格在6-8万之间国祯清流花园：6—8万丽丰一品：8-12万易景国际：8-9万，租赁价格每年600元。
综上述市场调查，结合本项目实际情况（车位374个，车位比例1:2），特制定如下策略：1、制定车位价格，以买房送车位优惠券形式；2、与住宅捆绑，制定车位10年使用权；3、以租赁方式，车位作为广告宣传形式出现；二、价格制定：以目前德源开发小区物业及阜阳车位月使用费60元/月。
一年720元。
按车位最长租赁年限不超过20年计，总计需14400元。
结合市场调查及阜阳市场整体行情，建议价格控制在7万元左右。
根据车位位置分布，划分为A\B\C三区。
三、目标计划：1、适应房源：华诗雅地剩余未去化房源。
2、适应人群：华诗雅地老客户资源及意向客户。
3、执行期限：7月15日起至10月15日（视效果而定，如效果显著可长期执行）四、执行方式：买车送优惠券目前针对三期房源总优惠力度在5万元左右。
根据不同类别房源优惠价格区间不同，制定不同类别优惠款项，优惠券区间在3——5万元左右。
针对目前所有房源，在单价的基础上增加100元/㎡。
新客户购房，可享受既定优惠政策外，额外赠送3万元车位抵用券，可抵车位费用。
车位抵用券不可转让。
老客户福利：可到华诗雅地销售中心领取2万元车位抵用券，并领取大米一袋。
维系老客户，并促进车位销售。
并对新购房用户额外赠送价值10000元华诗雅蒂丝绸品牌抵用券，可在华诗雅蒂连锁店购置家纺、服饰、艺术品类。
买房送车位营销方案
买房送车位营销方案如今在房地产市场上，为了吸引更多的客户，一些开发商采取了“买房送车位”的营销策略。
这种策略被广泛认为是一种创新的营销方式，可以有效地吸引更多的购房者。
在本文中，我们将探索这种营销策略的实现方法和具体效果，以及可能带来的风险。
1. 营销方案的实现方法在实际操作中，“买房送车位”营销方案通常采取以下方式：1）捆绑销售。
开发商将车位作为购买房屋的附加品，从而吸引更多的购房者。
一定程度上，这种方式可以增加开发商的宣传效果，吸引更多的客户。
2）赠送车位。
这种方式是开发商直接向购房者赠送车位。
这样可以给购房者带来更大的实惠，并且增加购房者的满意度。
3）积分换购。
在购房者进行购房之后，开发商会根据购房者的购房金额为其积累相应的积分。
在购房者积累到一定的积分之后，可以用积分来兑换车位等其他奖励。
4）抽奖。
在这种营销方案中，开发商会向购房者提供一个赢取车位的机会。
这样可以增加购房者的期待和兴奋，从而促进购房者更积极地参与。
2. 营销方案的效果从实际效果来看，“买房送车位”的营销方案确实可以吸引更多的客户。
根据市场调查和推广策略分析，此类房地产推销方案已成为获得消费者信赖的常见手段。
在营销策略的实施过程中，需要针对不同的市场情况和购房者需求来做出相应的调整。
此外，“买房送车位”营销策略不仅可以吸引新客户，还可以巩固已有客户的合作关系。
重点是在接下来的业务开展过程中，开发商需要遵守合理的销售政策和竞争准则，增强自身良好的信誉度和声誉度。
3. 可能带来的风险然而，“买房送车位”营销方案也有一定的风险。
首先，这种营销方案具有无法持续的因素。
一旦开发商无法继续提供这样的奖励，购房者可能会感到不满，并对开发商产生负面情绪。
其次，这种营销方案可能会导致开发商的利润率下降。
由于开发商需要承担额外的成本，例如购置车位等费用，因此可能会导致利润率下降。
如果开发商的价格设置不合理，可能因此而造成整体市场的扭曲。
最后，这种营销方案也可能会在推广过程中引起不必要的法律纠纷。
车位送礼活动策划方案模板
随着城市汽车保有量的不断增加，停车位资源日益紧张。
为了满足业主对车位的需求，提升业主满意度，特举办车位送礼活动，通过优惠措施吸引业主购买车位。
二、活动目标1. 提高车位销售量，缓解停车位紧张问题。
2. 提升业主满意度，增强业主对社区的归属感。
3. 增加社区收入，为社区建设提供资金支持。
三、活动主题“车位送惊喜，共享美好时光”四、活动时间活动周期为一个月，具体时间根据实际情况调整。
五、活动对象本小区所有业主及潜在业主。
六、活动内容1. 车位优惠活动（1）前100位购买车位的业主享受9折优惠；（2）购买车位满5位，赠送车位管理费一年；（3）车位购买者可参与抽奖活动，奖品包括家电、购物卡等。
2. 业主推荐活动（1）业主推荐成功购买车位，推荐者可获得100元购物卡；（2）推荐成功购买车位满3位，推荐者可获得500元购物卡。
3. 社区互动活动（1）举办车位知识讲座，邀请专业人士讲解车位选购、保养等相关知识；（2）举办车位使用体验活动，邀请业主免费体验车位，收集反馈意见。
1. 制作宣传海报、横幅，张贴于小区内显眼位置；2. 利用小区微信公众号、业主群等渠道发布活动信息；3. 与社区周边商家合作，共同推广活动；4. 邀请媒体报道活动，提高活动知名度。
八、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和执行；2. 制定详细的活动方案，明确各部门职责；3. 安排专人对活动现场进行监控，确保活动顺利进行；4. 活动结束后，对活动效果进行总结，为后续活动提供借鉴。
九、活动预算1. 宣传费用：2000元；2. 奖品费用：5000元；3. 其他费用：1000元。
十、活动评估1. 车位销售量：活动结束后，统计车位销售量，与去年同期相比增长情况；2. 业主满意度：通过问卷调查、访谈等方式了解业主对活动的满意度；3. 媒体报道：统计活动报道数量，了解活动知名度。
通过以上策划方案，相信本次车位送礼活动能够取得圆满成功，为业主带来实实在在的优惠，同时也为社区带来更多的收入和活力。
买房送车位方案
买房送车位方案1. 背景介绍在如今的城市发展中，汽车已经成为人们生活的必需品之一。
然而，随着城市人口的不断增加，停车位的供给却严重不足，给人们的生活带来了很大的不便。
为了解决这个问题，许多房地产开发商开始提供购房者免费或优惠的车位。
本文将详细介绍买房送车位方案的相关内容。
2. 买房送车位方案的概念买房送车位方案是指购买开发商出售的房产时，额外获得免费或优惠的停车位。
这种方案可以解决购房者在城市停车位紧缺的问题，方便他们使用私家车出行。
3. 买房送车位方案的实施方式买房送车位方案的实施方式有多种，以下是常见的几种实施方式：3.1 车位附带购房一种常见的方式是在购房合同中直接将停车位作为购房的一部分进行附带。
购房者只需支付房屋价格即可获得免费或优惠的停车位，无需另行购买。
3.2 车位优惠购买另一种方式是购房者在购房合同中可以选择购买停车位，但价格会得到一定程度的优惠。
购房者可以根据自己的需求自主选择购买与否。
3.3 车位租赁一些开发商提供车位租赁的方式，购房者可以选择租赁停车位，租金可能会比市场价低一些，从而降低购房者的经济负担。
4. 买房送车位方案的优势买房送车位方案的实施具有以下几个优势：4.1 解决停车位紧缺问题这是买房送车位方案最直接的好处。
随着城市人口的增加，停车位供给不足已经成为一个普遍存在的问题。
通过购买房产即可获得免费或优惠的车位，购房者不需要另行寻找停车位，从而节省了时间和精力。
4.2 提升购房者的生活品质有了属于自己的停车位，购房者无需再为找不到停车位而烦恼，可以轻松地停放私家车。
这提高了购房者的生活品质，减少了因停车问题而引起的不便和烦恼。
4.3 增加房产的价值买房送车位方案使房产的价值更高。
对于购房者来说，拥有免费或优惠的停车位可以增加他们的投资回报率。
对于开发商来说，提供买房送车位方案是一种市场销售策略，有利于吸引更多购房者。
5. 买房送车位方案的操作模式买房送车位方案的操作模式包括以下几个环节：5.1 市场调研开发商首先需要进行市场调研，了解目标购房者对停车位需求的情况。
房地产销售方案(送车位)
xxxxxxx销售宣传方案
为促进销售，更好的完成销售目标，借中秋节、国庆节即将来临之际，集团公司特制定以下销售宣传方案：
一、活动内容
“迎中秋，庆国庆，xxxxx买房送车位！”
自活动之日起，凡按销售现价（无优惠）购买xxxxxxx指定房型即送地下停车位一个。
停车位位置根据停车位开售时的编号按顺序选择。
二、指定房源
2-1302（91.29㎡）、3-1301（97.95㎡）、1-1403（97.95㎡）、
2-1401（91.29㎡）、2-1402（91.29㎡）、3-1401（97.95㎡）
三、宣传方式
1、楼体巨幅。
2、对未成交的来电来访短信或电话通知。
3、公交车宣传广告。
四、其他
1、该方案中的指定房源可根据实际销售的进展情况及时追加四套指定房源。
2、以上方案为促进全员销售，全力完成集团公司制定的销售任务，因优惠力度较大，凡按该方案销售的房屋，销售人员（含公司全体员工）只充顶个人或团队任务，不计取提成。
3、按该方案销售的房屋，客户在签订购房合同时需在合同中注明“赠送地下停车位一个”，同时签订物业公司拟定的《地下停车位管理协议》。
4、以上方案自批示之日起执行，如无特别调整，至指定房源售完为止。
xxxxx集团
2015年9月12日。
车位搭配房源销售方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，汽车保有量逐年攀升，停车位的需求日益旺盛。
然而，很多住宅小区的车位供应却相对不足，导致车位销售成为房地产项目营销的难点。
为了提高车位销售业绩，本文提出以下车位搭配房源销售方案。
二、销售策略1. 车位与房源同步销售将车位与房源同步销售，让购房者能够一次性解决购房和购车位的后顾之忧。
通过优惠活动、限时抢购等方式，提高车位销售比例。
2. 车位与房源价格联动根据车位与房源的位置、面积等因素，制定合理的价格联动策略。
例如，购买特定户型房源的客户，可享受车位优惠价格。
3. 车位与房源捆绑销售将车位与房源捆绑销售，推出优惠套餐。
如购买某户型房源，即可享受车位折扣或赠送车位使用权。
4. 车位与房源限时优惠针对特定时间段，推出限时优惠活动，如“开盘当天购买车位，享受额外折扣”或“前100位购买车位客户，赠送物业管理费”。
5. 车位与房源促销活动结合节假日、周末等时间节点，举办车位与房源促销活动，如“车展+房展”、“亲子活动”等，吸引潜在客户关注。
三、销售渠道1. 线上销售利用房地产电商平台、社交媒体等渠道，开展线上车位销售。
发布车位信息、优惠政策、用户评价等内容，提高车位知名度。
2. 线下销售在售楼部、样板间、小区出入口等地点设立车位销售专区，安排专业销售人员进行讲解和推广。
3. 合作推广与汽车经销商、汽车俱乐部等机构合作，开展联合营销活动，扩大车位销售渠道。
四、销售团队1. 培训销售团队对销售人员进行车位专业知识、销售技巧等方面的培训，提高销售业绩。
2. 优化激励机制设立销售目标、考核标准，对销售业绩突出的销售人员给予奖励，激发团队积极性。
3. 加强团队协作定期组织销售团队开展交流活动，分享成功经验，提高团队凝聚力。
五、总结通过以上车位搭配房源销售方案的实施，有望提高车位销售业绩，解决车位库存问题，提升房地产项目整体竞争力。
同时，也为购房者提供更加便捷、实惠的购房体验。
车位销售赠送方案
一、方案背景随着城市化进程的加快，私家车数量逐年攀升，车位已成为现代家庭生活的必需品。
为了满足广大业主的停车需求，提高车位销售业绩，特制定本车位销售赠送方案。
二、赠送政策1. 赠送内容：（1）购买车位客户，赠送价值XX元的精美车位锁一把。
（2）购买车位客户，赠送价值XX元的智能充电设备一套。
（3）购买车位客户，赠送价值XX元的停车管理系统使用权限一年。
（4）购买车位客户，赠送价值XX元的物业增值服务体验券一张。
2. 赠送方式：（1）赠送物品将随车位购买合同一同交付。
（2）赠送的停车管理系统使用权限、物业增值服务体验券等将发送至客户预留的手机号码。
三、优惠政策1. 购买车位享受8.5折优惠。
2. 购买两个及以上车位，可享受9折优惠。
3. 老业主推荐新业主购买车位，双方均可享受额外优惠。
四、执行时间本方案自发布之日起执行，至XX年XX月XX日止。
五、注意事项1. 赠送物品数量有限，送完即止。
2. 优惠活动不可与其他优惠同时享受。
3. 赠送物品不得转让、抵扣现金。
4. 赠送物品的使用范围、期限等具体事宜以赠送物品说明书为准。
5. 本方案解释权归开发商所有。
六、宣传推广1. 利用小区宣传栏、微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传。
2. 邀请知名主持人、网红等进行现场直播，展示车位销售及赠送政策。
3. 在小区内设置销售展台，现场解答客户疑问，发放宣传资料。
4. 与周边商家合作，开展联合促销活动。
七、售后服务1. 设立专属客服热线，为客户提供24小时咨询服务。
2. 定期组织客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。
3. 建立客户档案，记录客户需求，提供个性化服务。
通过本车位销售赠送方案，我们旨在为广大业主提供更加便捷、舒适的停车环境，同时提高车位销售业绩。
我们相信，在您的支持下，我们的车位销售将取得更加辉煌的成果！。
买房送车位销售方案
买房送车位销售方案背景随着城市化进程的不断加快，城市发展和房地产市场的需求也在不断增长。
在购买房产时，消费者不仅关注房屋本身的品质和价格，更加注重楼盘附带的配套设施，特别是车位。
有越来越多的消费者购买房产时希望能够附赠车位，以更好地提升居住品质。
因此，为了吸引更多的购房者并提高销售业绩，我们制定了买房送车位销售方案。
方案概述本销售方案主要针对购房者提供买房即送车位的特惠政策，以增加购房者的购买决策动力和增加销售额。
该销售方案将针对特定楼盘展开，通过以下几个方面的措施来实施：1.车位定价与房屋价值的合理关联2.细化车位的赠送条件和购买方式3.强化购房者的福利和优惠政策4.提升楼盘的宣传和推广力度下面将详细介绍这些措施。
1. 车位定价与房屋价值的合理关联车位作为购房者关注的重点之一，其定价与房屋价值的合理关联是非常重要的。
我们将根据楼盘所在地的房产市场价格和周边车位供需情况，制定合理的车位定价方案。
我们将通过对附近楼盘车位的市场调研和评估，确定车位的市场价值，并将其与楼盘房屋的价格进行合理关联，以满足购房者的期望。
2. 细化车位的赠送条件和购买方式为了更好地吸引购房者和增加销售额，我们将细化车位的赠送条件和购买方式。
具体而言，我们将设定一定的购房面积门槛，仅对满足门槛的购房者提供免费赠送车位的政策。
此外，我们还将提供部分购房者可选择购买车位的方式，以满足不同购房者的需求。
购房者可以享受购房即送车位的政策，或者在购房过程中选择购买车位的方式。
这样一来，购房者可以根据自己的需求和经济实力来选择最适合自己的购房方式。
3. 强化购房者的福利和优惠政策通过提供一系列购房者的福利和优惠政策，我们将进一步增加购房者的购买决策动力。
具体措施包括：•首期房款分期支付：购房者无需一次性支付全部首期房款，可以根据自身情况选择分期支付。
•低首付政策：在保证购房者信用的前提下，降低首付比例，减轻购房者的经济压力。
•引入贷款优惠利率：与银行合作，为购房者提供更低的贷款利率，降低购房成本。
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[华诗雅地] 买房送车位营销方案
概述：为推进夏季营销工作的进行，制定“买房送车位”营销方案。
通过“买房送车位”的噱头吸引新老客户的关注，促进剩余房源的去化，传递项目最新优惠动态，提升开发公司品牌形象。
一、市场调查：
针对阜阳市各楼盘特别是华诗雅地项目周边楼盘做详细调查。
金地广场：地下车位待定，价格未放出。
商厦国际：地下二层车位，价格未定。
暂定租售结合方式进行。
万隆美域：目前车位没有具体相关信息，车位数量400左右。
海泉时代广场：车位比例1:1，具体价格视后期销售情况而定.
国祯家园：车位价格在6-8万之间
国祯清流花园：6—8万
丽丰一品：8-12万
易景国际：8-9万，租赁价格每年600元。
综上述市场调查，结合本项目实际情况（车位374个，车位比例1:2），特制定如下策略：
1、制定车位价格，以买房送车位优惠券形式；
2、与住宅捆绑，制定车位10年使用权；
3、以租赁方式，车位作为广告宣传形式出现；
二、价格制定：
以目前德源开发小区物业及阜阳车位月使用费60元/月。
一年720元。
按车位最长租赁年限不超过20年计，总计需14400元。
结合市场调查及阜阳市场整体行情，建议价格控制在7万元左右。
根据车位位置分布，划分为A\B\C三区。
三、目标计划：
1、适应房源：华诗雅地剩余未去化房源。
2、适应人群：华诗雅地老客户资源及意向客户。
3、执行期限：7月15日起至10月15日（视效果而定，如效果显著可长期执行）
四、执行方式：
买车送优惠券
目前针对三期房源总优惠力度在5万元左右。
根据不同类别房源优惠价格区间不同，制定不同类别优惠款项，优惠券区间在3——5万元左右。
针对目前所有房源，在单价的基础上增加100元/㎡。
新客户购房，可享受既定优惠政策外，额外赠送3万元车位抵用券，可抵车位费用。
车位抵用券不可转让。
老客户福利：可到华诗雅地销售中心领取2万元车位抵用券，并领取大米一袋。
维系老客户，并促进车位销售。
并对新购房用户额外赠送价值10000元华诗雅蒂丝绸品牌抵用券，可在华诗雅蒂连锁店购置家纺、服饰、艺术品类。
或给予客户华诗雅蒂丝绸大礼包（涵盖夏凉被、蚕丝被、书画、服饰各一件）。
车位10年使用权
针对新客户，如新客户自愿放弃车库优惠券，加价1万元，可赠送客户车库10年车位使用权，（对多层优惠力度小房源除去华诗雅蒂10000元丝绸品牌抵用券）。
针对老客户，可以介绍客户到访模式，获取车位10年使用权资格。
每介绍一位客户有效到访销售中心可累计5天车位使用权，累计到3650天为止，即需介绍有效来访客户730组。
如老客户介绍新客户成交，在享受“老带薪”优惠政策后，额外累计100天车位使用权。
以此类方式，刺激老客户介绍新客户，并促进售楼处来访人气。
以一年期限为界。
备注：客户介绍客户累计天数可考虑置换一系列优惠券或者物业费类型奖励，以促进来访。
并可增加各时段（以100为整数计）奖励。
租赁同时，广告载体
租赁进行，可拿取A、B、C各类车位各15套，向老客户征集车贴。
老客户在其车辆上张贴华诗雅地车贴，满一年可赠送地下车位使用2年权。
根据老客户参加起止时间，累加使用年限。
以2年一节点，10年为限。
PS：同一车库，根据客户参加时间计，先累计到1年者，优先获取此车位使用权，累计10年为止。
针对外围客户，可参与张贴车贴，享受车位优惠券2万元优惠，促进车位销售。
用车贴类广告载体的形式，增加广告渠道，增加华诗雅地项目曝光力度，促进项目成交。
五、方案公开及渠道推广：
1、置业顾问电话约访新老客户，鼓励客户购买购。
2、小区内部张贴海报，释放信息内容。
3、阜城各小区展示板张贴海报，释放信息
4、单页以“买房送车位”为主题宣传
5、渠道建议：
拓展阜城各事业单位白领群体；
与阜城各4S店合作，摆放易拉宝等宣传媒介。
如客户成功在华诗雅地购房成功，额外赠送价值5000元车辆美容大礼包（可与4S店具体商议）
6、网络论坛信息发布：与阜阳各大论坛媒体合作，释放网络广告。
六、广告语展示：
买房送车位！最高可省10万元
市中心性价比之王，和爱车一起在市中心安个家
买房送车位！生活一步到位
买中心房，送中心车位
孩子住新家，爱车不能没有家
安徽红房子投资管理有限公司
策划部
2015年7月1日
附：
车库使用权协议
甲方：德源房地产开发有限公司
乙方：姓名电话房号：
车辆情况：车型_________ 车牌号：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，达成如下协议：
1、乙方于年月日，购买甲方市区号即华诗雅地项目号楼单元号房屋，面积㎡。
销售单价元/㎡（人民币），总房款为元（人民币）。
2、甲方将坐落于号楼的地下车位号，车位面积㎡，授权给乙方免费试用，为期年。
3、车位试用于年月日起，至年月日。
该协议到期时，甲乙双方自动解约。
4、乙方向甲方承诺：试用期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车位只用于存放车辆，不得放置污染、有异味、液体流淌、生活垃圾等对车位不能造成损坏、污损的物品；车位附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，人为破坏，乙方应负责完全修复或按甲方修复价格赔偿。
5、乙方试用期间不可转租第三方，如违规转租或出现有损甲方形象及利益情况，甲方有权收回乙方免费试用车位的权利，并不承担任何责任。
6、试用期间，如该车位出现购买人，在该车位出售前征询乙方购买意向，如乙方并无购买意向，甲方有权要求乙方更换车位，以确保车位的正常出售。
7、乙方负责车辆的保险（包括车辆盗抢险等在内的各种保险），对车辆及车内物品出现的丢失或损坏自行负责向保险公司索赔。
甲方无赔偿责任。
8、协议自签定之日起生效。
本协议共计一页，一式三份，由甲方、乙方、物业三方各执一份，具有同等法律效力。
9、本协议最终解释权归德源房地产开发有限责任公司所有。
甲方（盖章有效）试用人（签字、手印）
签约日期：年月日签约日期：年月日。