市场拓展部述职报告
个人述职报告—业务扩展
个人述职报告—业务扩展尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX部门的XX，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年中的工作情况和业务扩展方面的成果。
一、工作情况回顾过去一年，我在XX部门担任XX职位，主要负责XX业务的开展和管理。
在这一年中，我积极响应公司的发展战略，努力推动业务的扩展和提升。
具体来说，我主要从以下几个方面进行了工作：1. 深入了解市场需求：通过市场调研和与客户的沟通，我及时了解到市场对于我们产品的需求和反馈，为业务扩展提供了有力的支持。
2. 制定业务发展计划：根据市场需求和公司战略目标，我制定了详细的业务发展计划，并与团队成员共同落实。
通过明确的目标和策略，我们能够更好地推动业务的发展。
3. 拓展客户资源：我积极开展客户拓展工作，与潜在客户建立了良好的合作关系，并成功签约了多个重要客户。
这些客户的合作为我们的业务扩展提供了坚实的基础。
4. 提升团队能力：我注重团队建设和人员培养，通过定期的培训和交流，提升了团队成员的专业能力和团队协作能力。
团队的凝聚力和执行力得到了显著提升。
二、业务扩展成果在过去一年中，我所负责的业务得到了显著的扩展和提升，取得了以下成果：1. 销售额增长：通过团队的共同努力，我们的销售额实现了XX%的增长，超过了公司设定的目标。
这主要得益于我们积极开拓市场，拓展客户资源，提高了客户满意度。
2. 新产品推出：我们成功推出了多个新产品，满足了市场对于新需求的需求。
这些新产品的推出为我们的业务扩展提供了新的增长点，并得到了客户的认可和好评。
3. 市场份额提升：通过市场调研和竞争分析，我们成功提升了在市场中的份额。
我们的产品在市场上的知名度和影响力得到了显著提升，为我们的业务扩展打下了坚实的基础。
4. 团队建设成果：通过团队建设和人员培养，我们的团队成员的工作效率和专业能力得到了提升。
团队的凝聚力和协作能力得到了显著提升，为我们的业务扩展提供了有力的支持。
三、未来展望展望未来，我将继续努力推动业务的扩展和提升，为公司的发展做出更大的贡献。
拓展市场份额的年终述职报告
拓展市场份额的年终述职报告2019年拓展市场份额年终述职报告一、工作概况本报告旨在汇报本年度所承担的拓展市场份额任务，总结工作成果和经验，并提出下一年度的发展计划。
我作为销售部门的负责人，全年致力于拓展市场份额，以实现公司的销售目标，并取得了令人满意的成绩。
二、工作目标与策略今年初，我们制定了拓展市场份额的目标，即将我公司产品在本地市场的占有率提升10%。
在此基础上，我结合市场环境和竞争对手的情况，制定了以下策略：1. 寻找新的销售渠道：通过与合作伙伴合作，开发新的渠道网络，以增加产品的市场覆盖面。
与电商平台合作、进军线下零售商等，为销售创造新的机会。
2. 加强销售团队建设：提升销售团队的专业素养和销售技能，通过培训和考核激励，激发团队成员的潜力，并提高销售绩效。
3. 优化产品定位和推广策略：根据市场需求和竞争对手的特点，及时调整产品定位和推广策略，确保产品能够满足客户的需求，并提高产品的市场竞争力。
三、工作成果与亮点通过全年的努力，我成功地实现了拓展市场份额的目标，并取得了以下成果：1. 销售额的增长：与去年相比，我公司的销售额增长了15%，超过了本年度设定的目标。
这主要归功于新销售渠道的开发和销售团队的努力。
2. 市场份额提升：根据市场调研数据显示，公司的市场份额达到了本年度设定的目标，较去年提升了12%。
这表明我们的产品在市场上的认可度得到了显著提升。
3. 新产品推广成功：通过深入了解客户需求，我推出了一款新产品，并成功地将其推广到市场上。
该产品在短时间内获得了良好的口碑和销售额，为公司的发展注入了新的动力。
四、工作总结与经验总结本年度的工作经验，我认为以下几点是成功的关键：1. 建立良好的合作关系：与合作伙伴之间建立了稳定、互惠的合作关系，共同开拓市场。
通过与合作伙伴的密切合作，我们不仅扩大了销售渠道，还提升了产品的品牌知名度。
2. 注重市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态。
市场部年度述职报告5篇
市场部年度述职报告5篇市场部年度述职报告1是我行金融市场部业务快速发展的一年，成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。
作为金融市场部一名客户经理，在通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务，提高业务能力。
以下是我度述职总结报告。
一、关键绩效指标完成情况__年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。
主要的业务指标完成情况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计__x亿。
票据直贴业务__x万元、资产管理业务__亿。
二、日常主要工作的完成情况1、投行业务：上半年主要在投行部，主要与__信托、__信托、__证券这些交易对手操作了有x笔业务，金额共计__x亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。
有些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展，积累经验；2、票据业务：做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计__x万元，转贴现业务主要辅助做一些基础工作。
另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课；3、资产管理业务：__年末调到__，进入资产管理部工作，与__信托操作了一笔__亿集合资金信托计划。
资产管理业务对灵活性、创新性要求较高，本人也希望在的工作中付出更多的努力去做好这项工作；4、中台业务：x月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了2个月的中台，也是按照要求完成了中台平时各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等；5、同业授信业务：由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。
申请了x户客户的授信工作，主要有：__信托、__信托、__基金；6、合规专员兼职：__年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。
三、员工培训和成长培训情况：1、授信业务培训学习：__年行内进行了授信业务案例学习，均有参加，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点，更加坚定了金融业务风险永远是第一位；2、部门培训学习：__月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等。
市场拓展人员述职报告
市场拓展人员述职报告尊敬的领导：本人系公司市场拓展部的一名市场拓展人员，为进一步推动公司的市场拓展工作，特向领导汇报本人在过去一段时间内的工作情况和成果，以下是详细报告：一、工作总结在市场拓展部门的工作中，我主要从事市场调研、客户开发、销售推广以及合作伙伴的拓展等工作。
在过去一段时间内，通过不懈努力，取得了以下工作成果：1. 市场调研：通过深入市场调研，了解了当前市场的竞争状况、消费者需求和行业趋势。
为后续的市场推广工作提供了重要的参考依据。
2. 客户开发：积极拓展新客户，并进行有效的客户维护工作。
通过与客户的沟通和交流，了解客户的需求，并提供解决方案，从而增加了客户的满意度和忠诚度。
3. 销售推广：通过制定有效的销售策略和推广方案，提升了公司产品的知名度和销售额。
与销售团队密切配合，共同达成销售目标，并取得了良好的销售业绩。
4. 合作伙伴拓展：积极寻找并建立合适的合作伙伴关系，扩大公司的合作伙伴网络。
与合作伙伴合作，共同推动产品和服务的市场推广，取得了互利共赢的结果。
二、团队合作作为市场拓展人员，我深知团队合作的重要性。
在过去一段时间内，我积极与团队成员合作，并发挥了自己的专业优势，共同完成了市场拓展工作。
同时，我也通过与其他部门的沟通协调，确保各项工作的顺利进行。
在团队合作中，我始终保持良好的沟通和协调能力，与同事之间建立了良好的工作关系，形成了团队合力。
在团队活动中，我也积极主动地参与讨论和提出建设性的意见，为团队的发展和成长做出了积极贡献。
三、自我总结与展望通过过去一段时间的市场拓展工作，我不仅提高了自身的市场拓展能力，也对市场行情和竞争环境有了更深入的了解。
通过与客户和合作伙伴的交流，我也不断提升了自己的沟通和协调能力。
未来，我将继续努力，不断学习和提升自己的专业能力，为公司的市场拓展工作做出更大的贡献。
我将积极寻找市场机遇，进一步扩大市场份额，加强与客户和合作伙伴的合作，提高公司的竞争力和影响力。
市场部经理述职——品牌建设与市场拓展
市场部经理述职报告——品牌建设与市场拓展在过去的一年中，作为市场部经理，我肩负着品牌建设与市场拓展的重要职责。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，并对未来工作进行展望。
一、品牌建设品牌建设是市场部工作的核心，也是企业发展的重要基石。
在过去的一年中，我们主要从以下几个方面着手，全面提升品牌影响力。
1. 品牌定位与形象塑造我们明确了品牌的核心价值观和定位，通过制定一系列的品牌形象规范，确保品牌传播的统一性和专业性。
同时，我们优化了品牌视觉识别系统，包括logo、字体、色彩等，以提升品牌的美誉度和辨识度。
2. 内容营销与传播策略我们制定了一系列的内容营销策略，通过撰写高质量的博客文章、新闻稿件和社交媒体帖子，提高品牌的曝光度和认知度。
同时，我们加强了与行业媒体、意见领袖的合作，通过他们的影响力扩大品牌的影响范围。
3. 线上线下活动策划与执行我们策划并执行了一系列线上线下活动，包括发布会、研讨会、体验活动等，以增强品牌与消费者的互动和粘性。
这些活动不仅提升了品牌的知名度，还为潜在客户提供了了解产品的机会。
二、市场拓展市场拓展是市场部工作的重要组成部分，也是推动企业业务增长的关键环节。
在过去的一年中，我们主要从以下几个方面着手，积极开拓新市场。
1. 市场调研与分析我们深入开展市场调研，了解目标市场的需求、竞争态势和潜在机会。
通过分析调研数据，我们制定了针对性的市场拓展策略和行动计划。
2. 目标客户画像与拓展计划我们明确了目标客户群体，并根据其特点和需求制定了相应的拓展计划。
通过定向的营销推广和渠道拓展，我们成功吸引了大量潜在客户，为业务增长奠定了基础。
3. 合作伙伴关系建设与维护我们积极寻求与合作伙伴的战略合作机会，通过资源共享、优势互补实现市场拓展。
同时，我们注重与现有合作伙伴的关系维护，确保合作关系的稳定性和长期性。
4. 销售支持与培训我们为销售团队提供全方位的销售支持与培训，包括产品知识、销售技巧和市场分析等方面。
市场部工作述职报告范文示例
尊敬的领导、各位同事：大家好！作为市场部的一名成员，我在过去一年里承担了一些工作任务，经过认真总结，现向大家汇报一下这些工作以及相关成果。
一、市场调研及竞品分析作为市场部的重要任务之一，我在过去一年中积极开展了市场调研和竞品分析工作。
具体包括：营销方案评估、市场需求调查、产品用户调研、竞争对手分析等内容。
我们的团队通过这项工作，更加深入的了解市场和客户需求，为公司的决策提供了可靠的数据支持。
同时，也帮助我们更好的了解竞争对手和市场变化的情况，为我方品牌的竞争分析、品牌定位、营销策略等提供了重要参考。
二、品牌建设和推广在过去一年中，我和我的团队协调各方资源，积极推进了品牌建设和推广工作。
具体措施包括：制定品牌推广计划、组织策划品牌活动、推广线上推广渠道和方案、加强公司与合作伙伴的合作等。
通过多种方式的推广，我们使得公司的品牌形象更加深入人心，同时增强了品牌的美誉度和竞争力。
三、业务拓展和客户维护作为市场部，我们也承担着业务拓展和客户维护的重要任务。
在过去一年中，我们的小组在相应的市场和行业积极扩展业务，同时主动联系客户，并且保障业务质量与顾客之间的沟通十分顺畅。
这些努力使得公司的客户获得了更加优质的服务和更好的体验，并且也使得业务规模稳步上升。
四、其他工作在工作过程中，除了以上任务外，我们也积极配合其他部门，共同为公司各项工作提供支持。
比如，积极参加公司组织的各项活动、对外交流和沟通等。
通过这些工作，我们不仅增强了部门之间的协调性，也有助于公司效益的提高。
以上是一份简略的工作汇报，作为市场部的一名成员，我将继续努力，积极履行职责，使我们的市场部能够更好地发挥市场主体作用，为公司的发展贡献更大的力量！感谢大家对我的工作支持和帮助，希望今后继续得到大家的关注和支持！谢谢！。
市场部述职报告(6篇)
市场部述职报告（6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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开拓新市场与增强核心竞争力：2023年度述职报告
开拓新市场与增强核心竞争力：2023年度述职报告尊敬的领导及各位同事：大家好！首先，我要感谢公司以及所有部门的大力支持和合作。
在过去的一年里，我所在的团队积极开拓新市场，增强核心竞争力，在各项工作中取得了一系列令人瞩目的成果。
下面，我将就我们的工作情况进行全面客观的评估，并展望未来的计划和目标。
一、市场开拓方面在2023年，我们积极寻找商机，深入分析市场需求，并根据客户反馈不断优化产品和服务。
通过推出创新的营销策略，我们成功拓展了一批新客户，并与现有客户保持了良好的合作关系。
这些努力使得我们的市场份额明显提升，实现了可观的销售增长。
二、核心竞争力增强方面为了增强核心竞争力，我们重点关注了产品质量和创新能力。
加强了与研发团队的合作，提升了产品的品质和技术含量。
同时，我们还注重市场调研，及时掌握行业最新动态，提前做好应对措施。
这些举措使得我们的产品在竞争激烈的市场中始终保持领先地位，并受到了广大客户的认可和青睐。
三、未来计划和目标展望未来，我们将进一步加强市场开拓和核心竞争力的提升。
首先，我们将深化与客户的沟通合作，精准分析市场需求，研发更多符合客户期望的产品。
其次，我们将加大市场推广力度，积极参与各类展会和活动，提升品牌知名度和影响力。
此外，我们还将加强内部团队合作，培养员工的专业能力和创新意识，以提高整体业务水平。
重要的是，我们需要清晰地传达信息，使读者能够全面了解公司的业务状况和发展方向。
我们的目标是持续提升市场占有率，并在核心竞争力方面稳步前进。
这需要我们始终保持客观、真实的态度，不夸大事实，也不掩饰问题。
通过清晰准确地陈述工作成果和能力，我们将展示自己的价值和潜力，为公司的发展贡献更大力量。
最后，我要表达对未来工作的信心和决心。
在2023年，我们将继续团结奋进，以开拓新市场和增强核心竞争力为目标，积极应对市场挑战，实现更大的发展和突破！谢谢大家！。
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市场拓展部述职报告通过述职，可以让上级、同级以及下属等更好地了述职者的工作情况，以下是XX为大家搜集整理的市场拓展部述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告圈子!市场拓展部述职报告(一)我自20xx年10月中旬到南江市场上开始开展市场工作。
近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。
现将我履行职责的具备体情况汇报如下：一、履行职务情况：1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。
面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。
2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。
3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。
4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。
不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。
作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。
5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。
产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。
二、遵章守纪情况：1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。
2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。
三、存在的问题：1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。
四、对于市场的认识和对今后工作的设想：有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。
其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
”在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。
须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。
白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。
我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。
我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!五、几点建议仅供参考：(一)营销策略方面通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。
在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。
不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。
(二)产品结构方面产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。
在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。
这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。
述职人：20xx年xx月xx日市场拓展部述职报告(二)各位公司领导，各位同事上午(下午)好：非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。
XX年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。
近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。
非常感谢公司，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。
四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了《xxx 可行性方案》。
该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对神龙达实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。
这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。
作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。
我尤其要感谢公司市场部的所有同事。
在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了分销商的合同规范管理工作。
配备专门的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标，使公司的业务稳定增长。
截至目前，我们已完成本年度营业收入***万元，实现利润***万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加***万元。
作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，XX年我们与中国人保合作，推出装GPS免五年盗抢险及买保险送GPS政策，开创了岛城车载GPS销售的马太效用;XX 年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了神龙达汽车管理公司的风险控制工作的开展。
所有这些都是我们通讯导航公司全体员工创新智慧的结晶，再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们创造了我们公司今天的辉煌。
展望XX年，我想我应该从以下几个方面来开展我们市场部的工作：一、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。
负责商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;开展对外与服务相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，协助客服中心进行客户满意度的调查，最大限度地满足用户需求;经常开展市场调研与预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时分析、总结并提交公司决策层进行决策;建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的奖励机制调动销售人员工作的积极性。
三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、交流工作。
明年我们会加大市场部业务人员，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个团队中来。
我们要对每周举行业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现。
以上是我的述职报告，我会努力配合公司各个部门制定具体的责任目标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
谢谢大家!述职人：20xx年xx月xx日市场拓展部述职报告(三)伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。
现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务1、脚踏实地，确保目标任务的完成随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。
在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。
首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量箱，占计划的%，比去年同期上升箱，约%。
2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。
根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。
通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。