进出口贸易实务教程重点复习材料
进出口贸易实务教程重点复习材料
进出口贸易实务教程材料国贸1093目录：绪论 (2)第一篇合同的标的 (2)第一章商品的名称和质量 (2)一、商品的名称 (2)二、商品质量的含义和要求 (2)三、商品质量的规定方法 (3)四、卖卖合同中的品名质量条款 (3)第二章商品的数量 (3)一、数量的计算 (3)二、买卖合同中的数量条款 (4)第三章商品的包装 (5)一、运输包装 (5)二、销售包装 (5)三、定牌、无牌和中性包装 (5)四、买卖合同中的包装条款 (5)第二篇商品的价格和贸易术语 (6)第四章贸易术语 (6)一、贸易术语的含义和作用 (6)二、有关贸易术语的国际惯例 (6)三、六种主要贸易术语 (6)四、其他五种贸易术语 (10)五、本章总结 (11)第五章商品的价格 (11)一、作价方法 (11)二、计价货币 (12)三、计价数量单位与单位价格金额 (12)四、贸易术语的选用 (12)第六章出口成本核算与佣金和折扣 (12)一、出口商品成本核算 (12)二、佣金和折扣 (12)第三篇货物的交付 (12)第七章交货时间和地点 (12)一、“交货”和“装运”的概念 (13)二、交货时间 (13)三、装运港（地）和目的港（地） (13)四、分批装运和转运 (13)五、买卖合同中的装运条款 (13)第八章运输方式 (13)一、海洋运输 (13)五、集装箱运输 (14)第九章货物运输保险 (14)一、保险的基本原则 (14)二、货物运输保险保障的范围 (14)三、我国海洋运输货物保险的险别与条款 (15)五、伦敦保险业协会海运货物保险条款 (16)第四篇货款的结算 (16)第十章票据 (16)一、汇票 (16)第十一章汇付和托收 (17)一、汇付 (17)二、托收 (18)第十二章信用证 (18)一、二、信用证的定义、当事人 (18)三、四、信用证主要内容、收付的一般程序 (18)五、六、信用证的性质作用、跟单信用证统一惯例 (18)七、八、信用证特点、种类 (18)第十四章不同结算方式的选择使用 (19)一、选择结算方式应该考虑的因素 (19)二、不同结算方式的结合使用 (19)三、分期付款与延期付款 (19)第十五章买卖合同中的支付条例 (19)一、二、三、汇付条款、托收条款、信用证支付条款 (19)第五篇争议的预防与处理 (19)第十六章货物的检验 (19)一、买方的检验权 (19)二、检验的时间和地点 (19)第十七章索赔 (20)一、违约责任 (20)二、索赔与理赔 (20)三、买卖合同中的索赔条款 (20)第十八章不可抗力 (20)一、二、不可抗力的认定和处理、通知和证明 (20)第十九章仲裁 (21)一、二、仲裁的形式和机构、仲裁协议 (21)第六篇出口交易磋商、合同订立和履行 (21)第二十章出口交易磋商和合同订立 (21)一、二、出口交易磋商的形式和内容、一般程序 (21)第二十一章出口合同的履行 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
《进出口贸易实务教程》复习资料和课后答案
绪论第一节重合同，守信用货物进出口实务从与买卖对象接洽起，直至买方收到货物后可能发生的索赔与理赔等活动，都要求买卖双方以诚信为本。
特别是从双方订立合约起，应坚持以法律为准绳，以贸易合同为核心来展开活动。
因此，―重合同，守信用‖长期以来一直是我国外经贸人员所遵循的工作原则，而本课程教学也将围绕贸易合同条款展开。
第二节交易条件贸易合同条款内容丰富，涉及面广，约束性强，又称为交易条件。
在交易条件洽商的过程中，买卖双方为节省函电费用，缩短磋商时间，通常仅对某些交易条件进行磋商，而对其他交易条件采取提交确认的做法。
从而，按这种简化交易程序和促进贸易成交的做法，对交易条件进行分类，可以分为两大类：一、个别交易条件又称主要交易条件，通常包括：品名、质量、数量、价格、包装、交货、支付等。
二、一般交易条件通常包括：不可抗力、索赔、仲裁、有关个别交易条件的补充（如保险等）、某些个别交易条件（如包装、支付等）。
按照国际惯例，主要交易条件中的品名、质量、数量和价格更为重要，它们是合同能否达成的前提。
价格中还包括成交方式，也即贸易术语。
它除了是其他某些交易条件确定的基础外，还是确定合同性质的基础。
第一章货物的名称和质量第一节货物的名称一、货物名称的含义货物的名称（name of commodity)简称为品名，是指为使某种货物区别于其他种类货物的一种称呼或概念。
品名在一定程度上体现了货物的自然属性、用途和主要性能特征。
通常，列为初级产品的货物，其品名较多地反映自然属性；列为制成品或半制成品的货物，其品名则较多地反映性质特征。
二、品名与牌名的区别货物的牌号名称，简称牌名，其含义也可以套用品名的含义，即也是指“为使某种货物区别于其他种类货物的一种称呼或概念”。
但是，品名与牌名不是一回事。
前者往往是由非特定的人们口耳相传，最终被公认的，而后者则是由货物的生产者或产地的社会机构命名，并往往需经权威机构认可的。
因此，品名和牌名的区别在于：品名不具有所有权，牌名具有所有权。
进出口贸易实务教程 重点精简版
共同海损是指在同一海上航程中船舶、货物和其他财产遭遇期危险，为了共同安全，有意识地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。
单独海损是指除共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇还上风险受损伤，其损失未达到全损的程度，而且该损失反由受损方单独承担的部分损失。
保税货物指一国境内，在海关的监管下未激纳进口关税存放后再复运出口的货物海关监管定义指海关运用国家赋予的权力，通过一系列管理制度和程序，依法对进出境运输工具，货物和物品的进出境活动所实施的一种行政管理货物检验又称商品检验是指在国际货物买卖中，对卖方交付给买方货物的质量，数量和包装进行检验，以确定合同的标准是否符合合同规定FOB价换算为其它价：CFR=FOB+运费CIF=(FOB价﹢运费)÷(1﹣保险费率×投保加成）CFR价换算为其它价：FOB=CFR价﹣运费CIF=CFR价÷(1﹣保险费率×投保加成）CIF价换算为其它价：FOB=CIF×(1﹣投保加成×保险费率)﹣运费CFR价=CIF价×(1﹣投保加成×保险费率）出口商品换汇成本(换汇率) 1出口换汇成本=出口商品总成本(人民币元)÷FOB出口外汇净收入(美元)2实际成本=含税成本×【1-出口退价率÷(1+增值税）】3出口盈亏额=【（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）﹣出口商品总成本（退税后）】4退税收入=出口商品购进价(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率佣金是卖方或者买方付给中间商为其对货物的销售或购物提供中介服务的酬金表示方法：US $ 1000 per M/T CIFC2% Guangzhou每公吨1000美元CIFC3%广州计算方法：佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价﹣佣金=含佣价×(1﹣佣金率) 含佣价=净价÷(1﹣佣金率)进料是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的经营活动来料委托方对其所提供的材料、辅料或包装物染料，以及加工成的成品具有所有权，承担原材料市场和成品销售市场的风险，承接方则按约定收取工缴费（加工费)共同点“两头在外”(即原料来自国外，成品又销往国外)区别1材料提供(来)国外企业免费提供(进)境内企业自主进口2产品销售(来)国外企业负责销售(进)境内企业自己寻找国际销路或根据对应合同销往国际市场3获益(来)根据合同要求进行加工收取加工费(进)境内企业自主决定产品的营销、自负盈亏出口贸易的基本业务程序(贸易的流程)1出口交易前的准备①做好对国际市场的调查研究②制定出口商品运营方案或价格方案③落实资源制定出口商生产计划④广告宣传⑤选定客户和建立业务关系2出口交易磋商和合同订立：经过询盘、发盘、还盘、接受，签署书名合同3进出口合同的履行准备货物，落实信用证，安排装运，制单结汇4报检5报关6货款结算。
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进出口贸易实务教程材料国贸 1093目录：绪论 .....................................................................第一篇合同的标的........................................................第一章商品的名称和质量..............................................一、商品的名称...................................................二、商品质量的含义和要求.........................................三、商品质量的规定方法...........................................四、卖卖合同中的品名质量条款.....................................第二章商品的数量....................................................一、数量的计算...................................................二、买卖合同中的数量条款.........................................第三章商品的包装....................................................一、运输包装.....................................................二、销售包装.....................................................三、定牌、无牌和中性包装.........................................四、买卖合同中的包装条款.........................................第二篇商品的价格和贸易术语..............................................第四章贸易术语......................................................一、贸易术语的含义和作用.........................................二、有关贸易术语的国际惯例.......................................三、六种主要贸易术语.............................................四、其他五种贸易术语.............................................五、本章总结.....................................................第五章商品的价格....................................................一、作价方法.....................................................二、计价货币.....................................................三、计价数量单位与单位价格金额...................................四、贸易术语的选用...............................................第六章出口成本核算与佣金和折扣......................................一、出口商品成本核算.............................................二、佣金和折扣...................................................第三篇货物的交付........................................................第七章交货时间和地点................................................一、“交货”和“装运”的概念......................................二、交货时间.....................................................三、装运港（地）和目的港（地）...................................四、分批装运和转运...............................................五、买卖合同中的装运条款.........................................第八章运输方式......................................................一、海洋运输.....................................................五、集装箱运输...................................................第九章货物运输保险..................................................一、保险的基本原则...............................................二、货物运输保险保障的范围.......................................三、我国海洋运输货物保险的险别与条款.............................五、伦敦保险业协会海运货物保险条款...............................第四篇货款的结算........................................................第十章票据..........................................................一、汇票 .........................................................第十一章汇付和托收..................................................一、汇付 .........................................................二、托收 .........................................................第十二章信用证......................................................一、二、信用证的定义、当事人.....................................三、四、信用证主要内容、收付的一般程序...........................五、六、信用证的性质作用、跟单信用证统一惯例.....................七、八、信用证特点、种类.........................................第十四章不同结算方式的选择使用......................................一、选择结算方式应该考虑的因素...................................二、不同结算方式的结合使用.......................................三、分期付款与延期付款...........................................第十五章买卖合同中的支付条例........................................一、二、三、汇付条款、托收条款、信用证支付条款................... 第五篇争议的预防与处理..................................................第十六章货物的检验..................................................一、买方的检验权.................................................二、检验的时间和地点.............................................第十七章索赔........................................................一、违约责任.....................................................二、索赔与理赔...................................................三、买卖合同中的索赔条款.........................................第十八章不可抗力....................................................一、二、不可抗力的认定和处理、通知和证明.........................第十九章仲裁........................................................一、二、仲裁的形式和机构、仲裁协议...............................第六篇出口交易磋商、合同订立和履行......................................第二十章出口交易磋商和合同订立......................................一、二、出口交易磋商的形式和内容、一般程序.......................第二十一章出口合同的履行............................................班级国贸 1093姓名学号绪论1.国际货物卖卖合同适用的法律有：国内法，国际贸易惯例，国际条约。
进出口贸易实务复习要点
1．INCOTERMS《国际贸易术语解释通则》缩写形式，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。
2．补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后引进的机器设备生产的产品或者其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款和利息。
3.COUNTERSAMPLE（对等货样）。
在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。
这种样品称为对等样品、确认样品或回样。
4．SEALED SAMPLE（封样）。
由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
5．QUALITY TOLERANCE（质量公差）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
6．MORE OR LESS CLAUSE（溢短装条款）。
就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。
7．REPRESENTATIVE SAMPLE（代表性样品）。
“凭卖方样品买卖时”买方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
8．G．M．Q上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质需保证为上好的，适合于销售的品质即可。
多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖。
9．F．A．Q良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
在我国，一般指大路货。
多为老客户之间用。
10．以毛作净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。
这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。
11．滑动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
《进出口贸易实务教程》笔记
贸易实务1./zszl/kcys/euibe_demo02/gjmysw/gjmysw_lct.html2./view/462276.htm3./subject/1150787/《进出口贸易实务教程》笔记这本由吴百福主编、上海人民出版社出版的《进出口贸易实务教程》，是我大学选修国际贸易课程时的教科书，那时候就觉得编写的结构非常清晰，释义也非常详尽，可惜当时对国际贸易整体流程框架没什么概念，看起书来总觉得知其然而不只其所以然，不得要领，再加上那时候学习也不用心，看看看着就放下。
等到现在自己插队跳进外贸行业，不得不学点专业知识，再拿起这本书的时候，才真正发现这本书有多好用，几乎我在日常工作中遇到的大部分问题，书中都多少有提及，每每遇到这种时刻总要惊叹一番。
当然，还是觉得学外贸之前，最好还是对外贸流程框架有个整体的把握，在学每个环节的时候都能清楚认识到这个环节在外贸流程的作用和次序、地位，学起来也会更加容易、印象也更加深刻。
下面是我读这本书的大部分内容做的简单笔记，进口业务、国际贸易方式、争议的预防与处理还有保险部分没有涉及，因为目前还用不到。
自己的笔记对自己的提示作用总是最大的，别人来看效果肯定差很多，不过还是贴出来，一方面是为了混分数，哈哈，另一方面作为一个外贸知识体系的框架草样，和一些概念释义、结构和关键词的参照，对于同样刚入行的新人，应该也可以看一看合同的标的质量：机动幅度条款和质量公差（Quality Tolerance）数量：1）数量单位：缩写记得后面加.（具体、形象化各单位有“多大”，及其换算）重量weight，容量capacity，个数numbers，长度length，面积area，体积volume Weight：千克kilogram, kg.；吨Ton, t；公吨metric ton, m/t；公分gram, g.；磅Pound, lb.；盎司Ounce, oz.；长吨long ton, l/t；短吨short ton, s/t。
进出口贸易实务教程讲义
二大陆桥运送：以集装箱为媒介，大陆上旳铁路或 公路运送系统为中间桥梁，把大陆两端旳海洋运送 连接起来，构成海/陆/海旳连贯运送 1北美大陆桥 2欧亚大陆桥
习题： 1书P113思索题19 2书P114思索题20 3书P114案例题1 4书P114案例题2
第六章 货品运送保险
被保险人（投保人），保险人（承保人）
轮船航行途中，适逢两国交战，轮船被炮弹击中， 船舱起火，若投保了火灾险，保险企业是否补偿？
近因原则：保险风险与保险标旳损失之间有直接因果关系
第二节货品运送保险保障旳范围
一风险 海上风险
自然灾害 意外事故
一般外来风险 外来风险
特殊外来风险
二损失和费用
实际全损 全部损失 推定全损
海上损失和费用
共同海损 部分损失
附加险 一般附加险：一般外来风险旳损失 特殊附加险：特殊外来风险旳损失
第四节货品运送保险实务及保险条款
一拟定保险金额 1定义：保险人承担补偿或者给付保险金责任旳最高限额 2国际贸易实务中旳详细做法： 出口：保险金额=CIF（CIP）X（1+投保加成率） 进口：保险金额=FOB（FCA）X（1+平均运费率+平均
保险费=1180.64*(0.25%+0.03%)
=3.3港元
■
▪ 货主丙
70万元
▪ 运费
10万元
▪ 分摊总值
1000万元
■
▪ 案例:金刚轮号2023年从伊朗阿巴丹港开出 驶向中国,船上装有轮胎、钢铁、棉花、木 材，当船航至上海海面时忽然着火，经救 济造成下列损失：
▪ A．抛弃轮胎USD9000，其中20％已着火
▪ B. 扔掉未着火旳木材及其他易燃物质价值 USD3000。
进出口贸易实务复习要点
1．INCOTERMS《国际贸易术语解释通则》缩写形式，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。
2．补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后引进的机器设备生产的产品或者其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款和利息。
3.COUNTERSAMPLE（对等货样）。
在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。
这种样品称为对等样品、确认样品或回样。
4．SEALED SAMPLE（封样）。
由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
5．QUALITY TOLERANCE（质量公差）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
6．MORE OR LESS CLAUSE（溢短装条款）。
就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。
7．REPRESENTATIVE SAMPLE（代表性样品）。
“凭卖方样品买卖时”买方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
8．G．M．Q上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质需保证为上好的，适合于销售的品质即可。
多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖。
9．F．A．Q良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
在我国，一般指大路货。
多为老客户之间用。
10．以毛作净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。
这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。
11．滑动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
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进出口贸易实务教程重点复习材料内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）进出口贸易实务教程材料国贸1093目录：班级国贸1093 姓名学号绪论1.国际货物卖卖合同适用的法律有：国内法，国际贸易惯例，国际条约。
①国内法。
对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种：当事人意思自治原则；最密切联系原则。
双方当事人在合同中采用某项国际惯例：FOB Shanghai INCOTERMS 2010To be governed by “INCOTERMS 2010”国际上影响较大的国际惯例：《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2010）《跟单信用证统一惯例》（UCP600）③国际条约。
联合国国际贸易法律委员会1980年主持缔结的《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），于1988年1月1日生效。
2.我国加入《公约》时的两点保留意见：①我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。
即我国只适用于，双方都必须是缔约国。
3.在最密切联系原则里，可以认定为与合同有最密切联系的国家有：买方的国家，卖方的国家，签订合约的国家（如在98贸易洽谈会上签订）。
4.在当事人没有事先约定的情况下，这三种法律的优先程度：国际条约>国内法>国际贸易惯例。
5.缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时生命保留的条款以外，优先于国内法。
第一篇合同的标的标的：是指法律行为所要达到的目的。
第一章商品的名称和质量一、商品的名称1.2.品名条款注意事项：①内容明确、具体。
（要防止歧义，如多音字。
例子：HX种柑橘。
是种类的种，还是种植的种）②尽可能使用国际上通行的名称：《国际贸易标准分类》（SITC）；《商品名称协调及编码制度》（HS）；《海关合作理事会税则商品分类目录》。
③选择有利于减低关税或方便进口的名称；选择有利于降低运费的名称。
④实事求是，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款。
二、商品质量的含义和要求1.商品的质量：是商品的外观形态和内在品质的综合。
2.合同中品质条件的重要性：①合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据；②卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承担法律责任。
3.卖方违反合同规定品质交货应承担的法律责任：（1）在英国法律中：①违反要件（breach of condition），是根本性违约，如卖方交货的质量或数量不符合同规定，或不按合同规定的期限交货。
受损害的一方除了要求赔偿以外，还有权解除合同。
②违反担保（违反随附条件）（breach of warranty），非根本性违约。
（2）根据《公约》，买方可根据卖方违约程度不同，有3种处理方法：要求①损害赔偿；②采取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进行修补（修理），减价；③宣告合同无效等。
4.建立企业质量管理体系（quality management system,QMS）和环境管理体系（environmental management systems,EMS），积极开展认证工作。
生产企业质量体系认证:国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标准》和《ISO14000系列标准》《ISO9000系列标准》－－有关质量管理与质量保证的系列标准；《ISO14000系列标准》－－有关环境管理系列标准；三、商品质量的规定方法1.商品质量的规定方法有：用实物样品表示商品质量的方法和用文字说明表示商品的质量。
2.实物样品的表示方法中的“凭样品买卖”（sale by sample）。
（样品要足以代表将来交货时整批货物品质）凭样品买卖时，卖方必须做到：所交货物的品质与样品完全一致。
（1）凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample）。
样品编号→寄发/送交客户→确认成交→签订书面合同卖方须做到：①提供的样品具有代表性（代表性样品）；②留存“复样”（duplicate sample; 留样）（2）凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample）。
来样成交。
卖方须注意：①充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的②来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利权等工业产权以及其他知识产权）；③应争取采用“对等样品”（counter sample），即“回样”（return sample）成交；确规定，如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
（3）凭样品成交：“封样”（sealed sample）；对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明，“品质与样品大致相同”（be about equal to /be similar to the sample）；（4）参考样品（reference sample）3.“凭文字说明买卖”法（1）凭规格买卖，规定成分、含量、纯度、容量、大小、长短、粗细等，如布类。
（2）凭等级买卖，商品的等级指同一类商品，按其质地的差异所做的分类，如茶叶。
注意：对于双方不熟悉的等级内容，最好明确每一等级的具体规格。
（3）凭标准买卖，标准是指商品规格的标准化。
标准化质量指标。
应注明采用标准的版本名称及其年份。
①良好平均品质（FAQ）。
指农副产品某个生产年度的中等货；指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。
如农产品、矿产品等②上好可销品质（FMQ）。
一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。
（4）凭牌名或商标买卖。
（5）凭产地名称或地理标志买卖。
如泸州老窖，苏绣，法国香水，德国啤酒，中国东北大米等。
（6）凭说明书或图样买卖。
一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品。
4.看货成交：凭成交商品的实际品质（sale by actual quality）。
交易方式：拍卖、寄售、展卖业务。
适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等。
四、卖卖合同中的品名质量条款1.凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。
2.质量机动幅度：在合同中订明卖方交货质量允许在一定幅度内伸缩/可以机动。
3.质量公差（quality tolerance）：公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。
是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
第二章商品的数量1.合同中数量据；②卖方对交货数量负有义务，对违反合同规定的交货数量承担法律责任；一、数量的计算1.重量的计算方法（前三种重点掌握，后两种了解即可）（1）按毛重（gross weight）——毛重＝净重＋皮重①以毛作净（gross for net）：以毛重作为低值农产品或其它商品。
（2）按净重（net weight）——净重＝毛重－皮重(tare)①《公约》第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。
②皮重的计算方法(P29)：实际皮重，平均皮重，习惯皮重，约定皮重。
（3）公量（conditioned weight）——羊毛、生丝、棉花等。
①公量＝实际重量（1＋标准回潮率）/（1＋实际回潮率）回潮率＝水份/干量（4）理论重量：有固定规格和固定体积的商品。
如马口铁、钢板等。
（5）法定重量和净净重——法定重量=商品重量+直接接触商品的包装的重量①某些国家在征收从量税时采用法定重量。
②扣除这部分内包装的重量及其他包含杂物的重量为净净重，主要在海关征税时使用。
2.国际上常用的度量衡制度：英制、美制、公制（米制）、国际单位制。
3.我国采用的法定计量单位：国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位。
4.不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的。
如：吨(ton)：英制：长吨 (long ton) / 美制：短吨 (short ton) / 公制：公吨 (metric ton)二、买卖合同中的数量条款1.英国法律：少交－－可以拒收；多交－－可拒收多交的部分，或全部拒收；2.《公约》：少交——①未构成根本违反合同。
②构成根本违反合同。
多交——①合同规定的部分应收取。
②多交的部分可收取，也可拒收全部或部分。
3.数量机动幅度——溢短装条款(more or less clause)（1）合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。
（2）溢短装权利归谁掌握：①卖方决定at seller’s option——大部分使用②承运人决定at carrier’s option——第二经常使用③买方决定at buyer’s option——最少使用（3）溢短装数量的计价方法：①按合同价格（单价）。
②按装运时或货到时某种市场价格。
4.“约”（about , circa, approximate）字——P471（1）凡“约”、“大约” 的词语用于涉及信用证金额、数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有不超过10%的增减幅度。
（2）如信用证未规定数量以包装单位或个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数量可允许有不超过5%的增减幅度。
第三章商品的包装1.商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商品品质完好和数量完整的一种手2.《公约》中规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。
如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，就要先判断是否是根本性违约，即判断是否使得另一方当事人蒙受损害以至于剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，若是根本性违约，则买方可要求卖方损害赔偿，采取其他有关补救措施，或宣告合同无效。
如果不构成根本性合约，则只有前两种处理方法。
3.1）运输包装（外包装）（2）销售包装（内包装、直接包装）一、运输包装1.运输包装的标志是否就是运输标志不是。
运输包装的标志包括了：运输标志，指示性标志，警告性标志，重量体积标志，产地标志。
2.运输标志（Shipping Mark）（1）又称“唛头”。
便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错运。
（2）标准运输标志包括四项内容：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号码，如订单号码、发票号码、运单号码；③目的地；④件数号码；3.在重量体积标志中，运输总量用毛重。
二、销售包装1.商品条码标志：（1）EAN·UCC系统已成为国际公认的物品编码标识系统。
EAN/UPC条码广泛使用于零售商品。
（2）条码，其左起前7位数为“厂商识别代码”，其中前3位数为“前缀码”；第8至12位数为“商品项目代码”；第13位数为“检验码”。
（3）目前我国已启用的前缀码有6个：690-695。
三、定牌、无牌和中性包装1.定牌和无牌（1）定牌：在商品和/或其包装上使用买方指定的商标或牌号。
（2）无牌：在商品及其包装上不使用商标或牌号。