从泛家装电商模式分析土巴兔发展战略
泛家居产业的发展趋势
泛家居产业的发展趋势泛家居产业是指从家具、家纺、家电、装饰品等到家居用品的一体化生产制造和销售的产业链。
随着人们对居住环境要求的提高和消费水平的提升，泛家居产业正呈现出快速发展的趋势。
本文将从多个方面探讨泛家居产业的发展趋势。
一、消费升级带动泛家居产业发展随着我国经济的快速发展，人们日益提高的居住品质要求成为泛家居产业发展的推动力。
消费者对于居住环境的个性化和舒适化要求越来越高，传统的家居产品已经不能满足消费者的需求。
因此，泛家居产业开始向个性化、定制化发展，为消费者提供更加符合他们口味和需求的产品。
二、智能家居成为泛家居产业的热点随着物联网和人工智能技术的不断发展，智能家居逐渐成为泛家居产业的热点。
智能家居可以通过智能设备和互联网技术实现家居设备的自动控制和远程控制，大大提高了家居生活的便利性和舒适度。
智能家居可以实现家居设备的互联互通，形成智能家居生态系统，提供更加个性化和智能化的家居解决方案。
三、大数据和人工智能助力泛家居产业转型升级随着大数据和人工智能技术的应用，泛家居产业正通过数据分析和智能化管理来实现转型升级。
通过采集和分析消费者的购物行为、喜好和需求，企业可以更好地调整产品结构和销售策略，提高产品的市场竞争力。
同时，人工智能技术也可以应用于产品设计和生产过程中，从而提高生产效率和产品质量。
四、线上线下渠道融合促进泛家居产业发展线上线下渠道的融合是泛家居产业的一个重要发展趋势。
传统的泛家居企业通过线下实体店进行销售和服务，但随着电子商务的快速发展，线上渠道已经成为消费者购买家居产品的重要途径。
因此，泛家居企业需要将线上线下渠道进行整合，提供更加便捷和全面的购物体验。
五、绿色和可持续发展成为泛家居产业发展的重要方向环境意识的增强和绿色消费的兴起使绿色和可持续发展成为泛家居产业发展的重要方向。
泛家居企业需要更加注重环保材料的使用、减少能源消耗和废弃物的排放，推动整个产业向绿色和可持续方向发展。
2023年家装电商行业市场分析现状
2023年家装电商行业市场分析现状家装电商行业市场分析现状随着互联网的不断发展和人们生活水平的提高，家装电商行业正处于快速发展阶段。
家装电商行业的特点是利用互联网技术和电商平台，将各类家居装饰、家具、建材等产品和服务进行线上售卖和交付。
本文将从市场规模、竞争格局、发展趋势等方面对家装电商行业进行分析。
家装电商行业的市场规模庞大。
根据相关数据显示，中国家装市场规模已经超过万亿元，而互联网销售渗透率仅为10%左右，仍有较大的市场潜力。
此外，随着二胎政策的实施和人口老龄化的加剧，家庭消费需求将会进一步提升，对家装市场的需求也将增加，这将为家装电商行业的发展提供更大的机遇。
家装电商行业的竞争格局正在形成。
目前，家装电商行业的竞争主要集中在大型电商平台和纯电商家装平台之间。
大型电商平台如淘宝、京东等通过强大的资源、品牌优势和技术实力，积极布局家装电商业务，并与各品牌商家合作，提供丰富多样的产品和服务。
与此同时，纯电商家装平台如齐家网、居然之家等也在不断发展壮大，依托线上渠道为消费者提供家装产品和装修服务。
此外，一些传统家装企业也开始转型进军电商领域，与电商平台建立合作关系，以提升自身竞争力。
家装电商行业的发展正在逐渐走向成熟。
随着科技和物流的进步，家装电商能够更好地满足消费者的需求。
消费者可以通过家装电商平台选购各种家装产品和家具，并享受到线上支付、到家安装、退换货等便利服务。
同时，家装电商也提供设计、施工、售后等方面的服务，为消费者提供一站式的家装解决方案。
此外，家装电商还借助大数据和人工智能等技术，对用户行为和偏好进行分析，提供个性化推荐和定制化服务。
这些发展趋势有助于提升消费者的购买决策和购物体验，推动家装电商行业向更高质量、更智能化的方向发展。
然而，家装电商行业仍面临一些挑战。
首先，产品品质和售后服务是消费者选择家装电商的重要因素。
目前，虽然家装电商在价格上具有一定的竞争优势，但产品品质和售后服务方面仍存在一定的问题，这需要家装电商加强监管和管理来提升消费者信任度。
中国互联网家装行业发展规模及发展趋势分析
中国互联网家装行业发展规模及发展趋势分析互联网家装是在“互联网+”的背景下，借助互联网思维和互联网工具，改造传统装修存在的问题，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，颠覆传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、精致，性价比更高。
互联网在2003年正式进入家装市场，篱笆网身先士卒的涉猎家装行业，开创了先河历尽五年在行业内有一定的知名度，可实际使用情况不尽人意。
到2007年互联网家装行业如雨后春笋般遍地开花，其中已齐家土巴兔两大平台带领整个行业发展。
互联网家装是家装O2O从中介模式到垂直模式的主要代表趋势，用互联网工具和互联网思维改造传统家庭装修，此模式称为互联网家装。
互联网家装可以看成是家装O2O的2.0，从平台模式延伸到用户模式的一站式产品。
一、发展现状受新冠疫情影响，我国家装线上化趋势更为明显，互联网家装继续保持较高增速。
截至2020年底，我国互联网家装平台活跃用户规模为3156万，较上年增加517万，同比增长19.59%，未来仍有较大成长。
2020年中国互联网家装平台月活用户排名前十位的分别是齐家网、好好住、酷家乐、土巴兔、爱空间、住小帮等，其中，齐家网领跑互联网家装市场，月活用户460万；好好住月活用户281.6万，位列第二位；酷家乐月活用户221.5万，位列第三位。
与零售及餐饮相比，家装线上交易增速更快，互联网家装平台潜力将快速释放。
2020年，我国电商线上交易额同比增速14.5%，外卖线上交易额同比增速18.2%，互联网家装线上交易额同比增速24.1%。
《2021-2027年中国互联网家装行业市场全面调研及发展趋势研究报告》数据显示：近年来，我国家装企业与互联网家装平台合作不断加深，线下+线上的家装生态不断完善。
截至2020年底，我国数字化转型家装企业与互联网家装平台建立合作关系的比例为44.4%，较上年增长7.8个百分点。
二、发展趋势随着互联网家装的市场接受度越来越高，将会有更多的消费者选择互联网家装产品。
互联网家装平台土巴兔十周年推广方案
Made by BlueFocus
CONTENTS
1 PART 01
项目分析
2 PART 02
传播规划
PART 03
3 项目执行 4 PART 04
项目推动
PART ONE 项目分析
项目背景
土巴兔
互联网家装第一品牌 家装领域唯一入选中国独角兽企业价值榜
打造多元化、全产业链的全新家装平台生态系统 致力于让用户获得更美好的装修体验
• 3D云设计装修效果看得见 • 在线预估费用更放心 • 装修宝用户利益有保障 • 远程工地管理省时更省心 • 十次上门164项检测质量有保证
——718国民家装节，各种特色产品和优惠活动
MESSAGE HOUSE
土巴兔十周年
中国领先的互联网家装生态平台
行业向 行业第一 引领未来
To B 伙伴层 生态平台 实现共赢
家是每个人的中国梦 装修面前人人都是三岁小孩 互联网家装更美好体验 718国民家装节
行业独角兽，引领互联网家装的过去与未来
推广主题
拾力造未来
——土巴兔十周年庆典暨中国互联网家装生态峰会
作为互联网家装第一品牌，土巴兔通过十年的发展，在引领行业不断发展的同 时，打造一个多元化、全产业链的互联网家装生态平台。 在消费升级的大背景下，土巴兔希望通过家装平台生态赋能，实现伙伴、客户、 资本多方共赢，一起拥抱互联网家装广阔未来
阶段
对象
节点
素材 内 容
话题 事件
资源
国民家装节预热
衔接家装节，PUSH土巴兔生态
互联网家装概念热点
TOC
TOB
资本圈
718国民家装节
土巴兔十周年庆暨行业峰会
土巴兔的发展模式研究
土巴兔的发展模式：土巴兔是最早进行美国豪斯（Houzz）模式的国内互联网家装平台。
土巴兔起步于2008年，2009年网站正式上线。
●2009年:连接客户与室内设计师的平台据官方统计数据，最初网站日用户量为10万，其中8万为室内设计师，或有室内设计师背景的用户。
可以说，最初土巴兔是一个可以让室内设计师展出自己作品，供C端用户寻找与选择自己喜欢的设计风格后联系设计师的平台。
（C端其实就是为所有的家装，为所有想找设计师，想装修的用户群体服务）●2010年：连接客户与室内装修公司的平台经过一定时间的经营后，土巴兔网站经营者发现，中国用户对于装修设计方面要求并不是很高，仅仅限制于功能性方面，市场相对较小，于是于2010年对其用户价值进行了转变，在原有设计师平台上主攻为用户寻找到合适的装修公司。
土巴兔作为一个B2C 中介平台，解决了双方（装修公司与客户）的难题：对于B端装修而言，土巴兔节省了装修公司需要一批营销人员（业务员）打电话接单子的经济与时间成本。
对于C端客户而言，土巴兔为其解决了希望有人免费为他们出几份不同的设计与报价的需求。
于是，土巴兔逐步转型为其目前家装网络平台的模式，并在此后用户规模有了一定的成长。
●2012年：在原有基础上提供了装修网服务（监管）在其发展过程中，土巴兔管理人员发现了以下2个重大问题：对于客户来说，部分装修公司在收到款项后，服务态度发生明显转变。
对于装修公司来说，客户交付尾款总有拖沓现象。
其主要措施为：客户支付款项给土巴兔，资金在土巴兔冻结，直到装修公司完成工程，用户满意后，再支付款项给装修公司。
土巴兔并且派出他们自己的监理，对工程进行监督以保证装修公司的服务态度以及质量。
虽然新措施实施的时候，部分装修公司不能接受这样的做法，退出了土巴兔，但是土巴兔以其坚定的态度继续执行这个措施，为其品牌质量的建立了基础，而留下的装修公司也大多为自己建立了良好的口碑。
以上，土巴兔基本完成了从最初到现在商业模式的基本转变。
家居家装垂直电商业务及盈利模式介绍_20140429-xz
30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% -5%
资料来源：中国装饰业协会、申万研究
1.2 家装垂直电商的定位及优势
家装垂直电商的定位可以表述为：借助网络渠道，凭借强大的资源整合能力，
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申万研究·拓展您的价值
2014 年 04 月
深度研究
以更高的质量，更低的价格，更好的服务为消费者提供一切和家装相关的商品及服 务。 家装垂直电商之所以可以用更低的价格提供更好的服务，原因是其出现改变行 业了原有的交易机制，主要是精简了装修的整条产业链，并引入了互联网的监督评 价机制。 目前家居建材依然主要以线下销售为主，一般是品牌厂商先将商品出售给大 经销商，再经过各级经销商最终在家居商场出售给最终消费者，由于经过经 销商和卖场的层层加价，一件家居商品的最终售价可比出厂价高出 100%。 而家装电商的出现，改变了原有的产业链形态，直接省去了经销商的环节， 并用成本更低的体验店代替了家居卖场，从而使建材家居商品到消费者手中 的价格直线降低。 传统家装的弊病在于：（1）信息不对称，装修质量无保证，业主担心装修公 司偷工减料。 （2）装修过程中的纠纷，装修公司乱加价等问题无人解决，装 修一旦开始业主就处于劣势地位，也没有有效的投诉途径。（3）建材家具、 施工队和设计师都没有品质评价体系，消费者的体验也难以广泛传播，而且 又是一次性消费，导致家装体验往往很差。家装电商的出现，扮演了第三方 监管者的角色，同时互联网上的评价机制让业主和装修公司地位平等，互联 网也成为业主有效的投诉渠道。
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深度研究
卖场，降低了建材家具到消费者手中的价格，此外，一些家装电商尝试把家装的标价 标准化，也降低了消费者的讨价还价成本。（3）执行成本。家装过程中，业主往往处 于劣势地位，业主与家装公司之间发生纠纷时缺少独立的有话语权的第三方调解。家 装电商的出现，扮演了监管者和调解者的角色，有效降低消费者的执行成本。
打造泛家居行业领先的B2B电商平台：赋能企业,推动行业变革
打造泛家居行业领先的B2B电商平台：赋能企业，推动行业变革引言：随着互联网的快速进展，电子商务已经成为推动经济进展的重要驱动力之一。
在这个数字化时代，传统的家居行业也迎来了巨大的变革机遇和挑战。
为了适应市场需求并提升竞争力，建立一个领先的B2B电商平台对于泛家居行业来说尤为重要。
本文将探讨如何打造这样一个平台，以赋能企业，推动行业变革。
一、泛家居行业现状及挑战：1.1 泛家居行业的进展趋势泛家居行业包括家具、家纺、家电等多个领域，是一个浩大而简单的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，泛家居行业正呈现出快速进展的态势。
消费者对于家居产品的品质、设计和共性化需求提出了更高的要求，这给传统的家居企业带来了巨大的挑战。
1.2 传统家居行业的痛点传统家居企业面临着生产成本高、供应链繁杂、渠道销售难等问题。
此外，缺乏有效的市场营销手段和渠道，使得传统家居企业在市场竞争中处于劣势地位。
因此，建立一个有效的B2B电商平台，成为了解决这些问题的关键。
二、打造泛家居行业领先的B2B电商平台的意义：2.1 赋能企业，提升竞争力建立一个泛家居行业领先的B2B电商平台，可以为企业供应更多的机会和平台，促进产品和服务的创新与升级。
通过平台的赋能，企业可以更好地适应市场需求，提高产品质量和设计水平，进而提升竞争力。
2.2 促进供应链整合和优化B2B电商平台可以整合供应链资源，削减中间环节，提高供应链的效率和透亮度。
通过平台的信息共享和协同，可以优化供应链的运作，降低成本，提高效益，实现供需双方的互利共赢。
2.3 拓展市场渠道，增加销售机会B2B电商平台可以关心家居企业拓展更宽阔的市场渠道，实现线上线下的融合进展。
通过平台的推广和宣扬，企业可以吸引更多的潜在客户，增加销售机会，实现销售额的快速增长。
三、打造泛家居行业领先的B2B电商平台的关键要素：3.1 技术创新与平台建设打造一个领先的B2B电商平台离不开技术的支持和创新。
装修电商市场分析报告
装修电商市场分析报告1.引言1.1 概述:装修电商市场是指通过互联网平台进行装修材料、家居产品和装修服务交易的市场。
随着消费者对个性化、品质化的需求不断提升，装修电商市场蓬勃发展。
本报告对当前装修电商市场的现状进行了深入分析，并对未来市场发展趋势进行了展望，以及对各装修电商平台进行了详细分析和评价。
通过本报告，读者可以了解到装修电商市场的最新发展动态和潜在机会，为行业从业者和投资者提供决策参考。
文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本报告将分为三个主要部分进行分析。
首先，将对装修电商市场的现状进行概述，包括市场规模、竞争格局和消费者需求等方面的分析。
接着，将对装修电商市场的发展趋势进行分析，包括技术创新、行业整合和消费升级等方面的趋势展望。
最后，将对装修电商平台进行分析，包括主要平台介绍、优势与劣势以及战略布局等方面的深入探讨。
通过这三个部分的分析，可以全面了解装修电商市场的现状、发展趋势和平台格局，为市场参与者提供有效的市场分析和发展建议。
1.3 目的:本报告旨在对装修电商市场进行全面分析，旨在详细了解当前市场规模、竞争格局和消费者需求，以及未来发展趋势。
通过对装修电商市场现状的深入剖析，以及对未来发展趋势的预测，我们希望为相关企业和投资者提供全面的市场情报和发展建议，帮助他们更准确地把握市场脉搏，做出科学的战略决策。
同时，我们也希望通过本报告的撰写，为相关行业研究和学术交流提供可靠的数据和深度分析，促进装修电商市场的健康发展。
1.4 总结在本文中，我们对装修电商市场进行了深入分析和研究。
通过对市场现状、发展趋势和装修电商平台的分析，我们可以得出以下结论：首先，装修电商市场规模庞大，竞争格局激烈，消费者需求持续增长。
这为装修电商市场的发展提供了良好的基础和广阔的空间。
其次，装修电商市场的发展趋势包括技术创新的推动、行业整合的加速推进，以及消费升级的趋势。
这些趋势将推动装修电商市场持续向前发展。
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从泛家装电商模式分析土巴兔发展战略
唐人
2014年，土巴兔突然出现在人们眼前，成为家装电商发展的一匹黑马。
现在大家都知道土巴兔获得了国际著名投资机构经纬创投和红杉资本的两轮投资，而且目前在家装自然流量上已经占据行业的第一名。
但是，可能很多人还是不明白土巴兔究竟为什么这么引人注目，其经营模式对行业的发展究竟意味着什么。
本文就从泛家装电商发展的角度来分析土巴兔模式，从而更好认识土巴兔的经营模式。
1. 泛家装电商
泛家装电商这个概念，是我在2014年6月的一次证券公司策略分析会上首次提出的。
因为互联网技术的发展，加之3D云设计技术的成熟，未来与家装消费相关的几个行业（家装、建材、家具、家饰家纺等）都将被整合到一个新的行业系统中。
为了区别传统家装行业，故取名泛家装。
又因为它与电商息息相关，故又名泛家装电商。
我用“四个一”来描述泛家装电商的结构：一个家装流量入口，一个3D云设计平台，一系列家居商品选择，一个装修服务过程。
这个结构是从一个全新的角度来描述家装消费过程：一个毛坯房，通过一个总体设计，选择一系列的家居商品（建材、家具、家饰家纺，甚至还有家电等），然后就是如何通过装修等服务将这些商品配送安装到这个毛坯房中，使之成为一个崭新的家。
所以说，泛家装电商描述了家装消费的内在逻辑，它能够使我们更好地认识一个企业在行业中未来的战略竞争地位及发展趋势。
2. 土巴兔流量入口的故事
我是在2012年8月提出家装消费流量入口的概念，指出这是未来行业竞争的战略制高点，兵家必争。
其基本逻辑是这样：家装消费需要搜寻大量的家装前置性导购信息，而互联网恰好提供了信息互动与搜索的机制。
再根据互联网发展“老大独大”的规律，那么如果一家网站的家装消费前置性导购信息做得特别好，那就可能成为家装消费前置性导购信息搜索的目的地，即家装消费的流量入口。
我首次认识土巴兔，也与这个流量入口有关。
那是2013年5月左右，我在分析对比几家家居电商网站的流量时，发现土巴兔（那时还几乎没人知道它的存在）的流量特征特别符合这个“流量入口”的要求。
后来就把这个分析写了篇文章在《IT经理世界》发表。
对土巴兔的理解，关键就在这个“自然流量”的概念上。
我们知道，一个网站的生存离不开流量。
但是绝大多数网站的流量都是花钱买来的。
这个购买流量的行为，称之为SEM （search engine marketing），即如何花钱在搜索引擎，特别是在百度上，通过购买关键词来获得搜索页面上展现的机会。
SEM是门技术活，但也很苦逼，因为它就像那个倒霉的日复一日要把石头推上山的希腊神话故事：如果哪天没钱买关键词广告了，网站也就OVER了。
所以网站千方百计想获得自然流量，即获得免费的搜索页面展示。
这项技术活被称为SEO（search engine optimization），也就是设计你网站的页面，让搜索引擎认为你页面的内容与某个关键词高度相关。
所以当网友搜索该关键词时，搜索引擎就将你的网页排在前列，网友因而就有机会点击你网页的链接来到你的网站。
因为这个点击是不需要付费的，所以我们又称之为自然流量。
可以看出，维持一个网站的生存，靠的是SEM。
而要确保网站的持续发展，还是要靠SEO。
所以说，从一个网站的自然流量占总流量之比，可以看出这个网站的生命力和发展潜力。
土巴兔的神奇就在于，它总流量中，自然流量占到了95%以上。
2013年5月左右我首次分析土巴兔流量时，其日均UV（以不同IP地址计算）不到20万，而现在的日均UV已经达到100多万。
增长之迅速，而且还只是依靠自然流量，这不得不令其他各类网站垂涎。
那么问题来了：土巴兔是如何获得自然流量这样的宝贵资源的呢？
王国彬告诉我们：是靠专注和极致。
王国彬说：“土巴兔在08年刚成立的时候，这个平台很小，怎么在这样的逆境中你脱颖而出？怎么以弱胜强？专注、极致。
很多人都听过雷军的七字诀，但是做起来很难。
很多人都会说土巴兔每个月产生十万个装修订单，而且是在最上游，那为什么不去做材料，搞团购？对这些疑问，我只能说我们只专注在我们最核心的地方。
”
这个“最核心的地方”，就是家装消费者的核心需求。
这几年来，土巴兔一直潜心专注提供家装消费者所关心的信息和服务，已经形成最具价值的家装消费前置性导购信息集合。
所以家装消费者乐于在土巴兔寻找他们所需要的家装信息，而搜索引擎也根据家装消费者的选择来不断提升土巴兔在免费搜索页面中的整体排名。
自然流量的快速增长，就形成了流量入口。
目前，土巴兔在PC端和HTML5移动端都在行业中占有流量优势。
同时，移动APP土巴兔几乎垄断了家装消费的流量。
泛家装电商的第一个战略制高点就是流量入口。
很显然，土巴兔已经占据了泛家装电商流量入口的战略地位。
3. 战略制高点的发展
有了流量，而且是精准的家装消费流量，然后呢？
目前土巴兔的商业模式是家装交易平台。
即帮助家装消费者找到合适的装修公司，并通过监理服务和装修保来确保通过平台所交易的装修工程质量。
很显然，土巴兔在家装消费流量的深度转化上还有很大的潜力。
可是，正如土巴兔CEO王国彬所言，土巴兔并不想随意拓展自己的业务，而是专注于解决家装消费者的痛点。
这些痛点集中在解决家装消费者找家装公司难和确保家装工程质量两个方面。
在这两方面，土巴兔一直在不断地进行改进，努力为家装消费者提供更好的体验和服务。
王国彬说：“我们自己总结发现，土巴兔的流量和过去我们流量、订单量，有一半都是通过口碑介绍的。
我相信装修领域的口碑非常重要。
把每一个订单都做成一个可以传播的口碑，这是我们关于建立竞争壁垒的一个思维。
”
在与王国彬的交谈中发现，土巴兔运营的特点似乎是不在乎一城一池的得失，而更注重战略竞争壁垒的建立。
土巴兔的每一步经营，都旨在战略层面的竞争力的提高。
这也是为什么土巴兔这些年来“不鸣则已，一鸣惊人”的主要原因。
我们所关心的，应该是土巴兔下个阶段发展的战略发展部署。
或者更具体地说，是土巴兔如何在保持专注的前提下实施其战略的深度发展问题。
我们从泛家装电商的模式来分析土巴兔未来的战略发展。
首先是从战略角度考虑，泛家装电商有两个战略制高点：一是流量入口，二是3D云设计平台。
3D云设计平台之所以成为泛家装电商的另一个战略制高点，是因为未来的家装消费过程的所有设计，都将在这个3D云设计平台上完成，而未来的设计过程又和家居商品的选择与销售过程合而为一。
也就是说，谁占领了3D云设计平台，谁就可能掌握了未来家居商品销售的主动权。
所以兵家必争。
经过几年的技术和市场准备，目前在3D云设计技术方面已经有若干企业摩拳擦掌试图争夺这个战略制高点。
土巴兔似乎也是这些企业之一。
据透露，土巴兔可能在2015年开始部署这方面的工作。
目前来说，3D云设计技术已没有什么技术壁垒，所以关键在于应用端的用户体验。
以土巴兔所表现出的对用户体验的专注态度，估计在这方面不太会输给其他竞争对手。
更关键的是，这可能是一场不平等的竞争。
因为在土巴兔的3D云设计技术背后，还有每天百万精准家装消费流量的背书。
即使在3D云设计技术一样的条件下，换做你是家居企业，你会选择哪家的3D云设计技术？
所以这个3D云设计的战略部署，更多是土巴兔内部的战略定位问题：如何抢占3D云设计平台的战略制高点，但又不改变土巴兔原来流量入口的战略定位？
这可能是土巴兔发展以来遇到的真正的战略性选择。
实际上，这也是每个创业企业在发展到一定阶段必然遇到的战略扩张的选择。
从战术角度看，土巴兔目前需要解决的问题是如何深化流量的转化，提升每个用户给土巴兔带来的价值。
从长远上说，这个问题与3D云设计平台的建立又是相关的。
这个问题的解决又涉及土巴兔的战略定位问题。
如果简单地在土巴兔上开个家居商城，不但转化率可能不理想，而且还模糊了土巴兔家装平台的精准定位。
（关于这一点，我在家装电商与家居电商的结构对比时已经反复谈及。
）
所以，对土巴兔来说，一方面必须坚持家装流量入口的精准定位，另一方面又必须探寻深化流量转化的有效途径。
土巴兔似乎在这方面有所突破。
据了解，土巴兔分别在南京和深圳试点家装建材包的推广。
值得指出的是，这个建材包的结构与土巴兔的家装交易平台是呈垂直而不是平行结构，因而可能能够有效避免建材包引入后对土巴兔原有战略定位的模糊。
2015年应该是泛家装电商发展内容上有所突破的一年。
鉴于土巴兔在泛家装电商发展中的领导地位，我们将给予更多的关注，并以其发展来验证和改进我们对泛家装电商的理论。
此文写于2015年初。