论现代企业如何发展

论现代企业如何发展当今世界有各种各样的企业，有一些是非制造型的企业，比如说一些金融企业，一些软件企业，一些服务性的企业等等，但是，可以说几乎所有这些企业赖以生存的基础就是制造业企业的存在，比如说，当今金融世界的证券化大潮流，不管有多少的原生债券产生，他都依赖于实体经济（基本上都是制造业企业），而各种衍生证券的产生他间接的依赖于实体经济，所以，我们有必要先来谈谈制造业企业如何发展。

对于制造业企业，就现在的市场经济的条件下，我们分为垄断型制造业企业和非垄断型制造业企业，下面我们先来谈谈非垄断型制造业企业。

对于非垄断型制造业企业，他们在市场中面临着很大的竞争，对于他们而言，很难有某一个企业拥有抢占整个世界市场的能力，所以，他们就要在自己资金足够的情况下占领足够多的市场，这样的话，他们就要先要选择自己的主战场，等他们选好主战场后就要制定相应的策略来实施自己的目标，这样市场营销学就派上了用场，同时，配以强大的广告攻势强势占领市场，等到他们占领市场进入成熟期之后，他们就可能要面临着新的竞争对手的挑战，在自己很难扩大新的市场的时候，如何保证自己已有的市场就变得尤为重要。

首先，在竞争对手开始冲击时，该战斗市场（我们姑且称竞争的市场为战斗市场）就会出现供不应求的状况，这就必然出现以下几种情况，在描述以下情况前，我们不妨先作出如下假设，以便叙述方便，我们记原占领该战斗市场的企业为A，以后向其发起进攻的所有企业我们统称为B,这样就会出现：第一，根据供求关系，我们可以知道这个时候的产品价格将会下调，企业的利润率将会下调（我们假设这段较短时企业的生产力没有变）；第二，由于恶性竞争的存在，很可能使得销售商对制造企业的商品的大砍价（在这时候，即使A公司不愿意在本来供求关系调节的价格下在降价，也会有B企业为了夺取战斗市场而牺牲一部分自己短暂的利益而同意销售商的减价要求①）或者拖欠货款，这将无形中增加了企业的风险，由于供求关系使产品价格下调在竞争期内发生时不可避免的事，所以，如何解决这个问题便成了解决挑战的很重要的问题。

在我们现实生活中，有这样一个道理，就是如果一个商人同时从事好几种商业形式，往往挣不了多少钱，当然，一种制造业也是一种商业形式，我们就从上面出现的问题来看，其本质是由于销售商对制造业厂商的掣肘，所以，我们就可以想到向信誉度良好的销售商进行适度的赊销是可以的，但在强大的对手攻势下，这种办法可能很难行的通，这是因为在这种情况下，你不愿做的事人家愿意，这样，就会有更多的B企业生产的商品源源不断的进入市场从而影响A企业的市场份额，而有一种治本的办法就是制造商自己构筑自己的销售系统，这样做的话可以在根本上解决上面有销售商造成的问题，但这样做有一些问题是难以回避的，从短期看，由于企业的资本有限，同时，由于在开辟自己的销售系统的前一段时间，由于利润率将会下降，公司风险较大，而投资者大多是要求短期就有与风险相匹配的高收益，所以，通过股票融资对企业来说不是很现实，而股票融资对企业来说应该是最好的一种融资方式，这与股票的无期偿付性有关，而别的融资方式，不是由于成本太高而使公司无法承受就是风险太大，如果企业在构筑销售系统的过程中出现一些问题而使资金流动困难，很可能会将企业陷入困境，甚至破产，也就是说，企业资本的有限性是无法回避的，而有企业资本的有限，使得他如果在自己已经占有的市场开辟销售市场，那么必然就使他无法分身进入其他市场，从而扩大其市场占有量，这是其一；其二，由于建立零售系统有一定的时间性，也就是在一段时间里，零售系统可能不能盈利；第三，即使零售系统能够盈利，在短期内，由于零售商品占有大量的资本，使得企业的再生产受阻，企业也不一定能保持原有的利润率②。

综上所诉，企业要建立零售系统必然在短期内处于艰难期。

对于垄断性企业（我们这里指技术性垄断，而非政策性垄断③），由于其具有垄断性优势，所以，他们在定价权方面就占有主动，如果这种商品的需求较大时，他们就可以采取预订供货的方法，也就是需要商品的销售方需要预付货款，然后再为其安排生产，比如，在我国改革开放后的一段时间内，由于移动电信等通讯公司需要在全国范围内覆盖通讯网，所以，那段时间对于光纤产品（光纤产品并不具有垄断性，我们这里只是借用说明问题而已）的需求量特别大，所以，好多光纤厂家都采用了这种生产方式，并且在这过程中又增加了不少光纤企业，但是光纤基本铺设完之后，光纤的需求量剧减，在产品市场上出现了供大于求的状况，这里，我们先回到垄断产品的叙述，对于垄断产品，除了在定价（一般都能获得额外利润）方面占有优势外，就像上面例子中表现出来的，它还具有快速收回货款的优势，使得公司的经营流动资产更加的稳定。

但是，对于这种技术性垄断的企业，应该有相当大的忧患意识，因为技术的进步虽然是循序渐进的，但又有很大的不确定性，如果科技的发展使得其垄断消失，他也就变成了一般的企业，企业要像上面我们所论述的一般企业一样会遇到各种各样的问题。

对于上面出现的各种问题，我们可以从矛盾的优先性来考虑，也就是在某一段时间，某种问题更加重要，只要能在企业的不同阶段把握好各种问题的重要性，我们就能把企业做好，为此，我有如下建议。

首先我们考虑一种垄断企业，对于垄断企业而言，他们在进入市场的时候没有什么太大的阻力，由于他们的暴利性，他们会在经营过程中积累大量的资本，也就是说，在一段时间里，他们没有什么竞争对手，所以，他们可以先占领各个市场，然后根据需求供给以及成本等制定出利润最大化的营销方式，进行一段接近于周期性的生产销售，在这过程中积累资本。

但是，就像我们上面所说的，所有的企业都可能会由于各种原因失去垄断地位，所以，为了企业的良性发展，我认为可以在企业营销所得的资本中按比例抽出用于销售系统的建立，这种建立是一种循序渐进的，一种有战略眼光选择性的建立，如在建立这个零售系统时，要根据企业产品特点以及在不同市场中的盈利所需的速度和利润率来决定，建立的零售系统也不一定要覆盖全部的市场，对于一些对本商品需求较少的地区也可以让其他非本企业的零售商介入，这样，我们首先解决了上面我们提到的在产品供过于求的情况下出现的可能使生产型企业蒙受损失的问题（赊销产品），其次，当垄断打破时，也就是有其他竞争对手出现时，由于企业有生产销售一体化的系统，所以在价格战中就可以占据优势，而价格战又可以将很多生产力与本企业差不多或不如本企业的竞争对手赶出竞争圈，同时，让自己有足够的时间迎接生产力强于自己或者产品质量比自己好的企业，也就是说，企业可以有较长的缓冲时间可以调整战略，包括引进新的生产技术或生产线等，使企业尽可能的保持不败之地。

另外，我们还可以通过各种手段来尽可能长时间的保持垄断，这主要通过技术创新和生产力创新来实现，技术创新就是本企业通过技术的突破，使本企业生产的产品在性能上保持别的企业那一企及的水平，从而增加垄断时间，保持垄断优势，其次，就是我们所说的生产力创新，对于生产力创新，由于本企业的生产力在社会一般生产力之上，所以，本企业除了可以获得生产力优势下所得的额外利润外，还可以灵活调节产品价格，使本企业的产品用油价格优势，如此，垄断企业这样三管齐下就可以保持企业长时间的昌盛，当然这只是从战略的角度出发，一个企业良性发展下去，还需要各种创新，如制度创新，设计创新，理念创新，同时要辅以各种经营管理手段，苦心经营方可。

而对于非垄断企业而言，我认为其和垄断企业失去垄断后的处境是一样的，所以，要解决这个问题，也要建立自己的零售系统，但由于非垄断企业的较低利润的特点（这个特点也就约束了其资本的数量），非垄断企业在产品销售良好的一段时间里应该先扩展自己的市场，当各个企业的市场占领基本完成时，企业可以在自己占领的市场中逐步完成销售系统的建设，而且，其在销售系统的建设中一定要注意各个销售点建设的前后顺序，否则，很可能会出现资金流动的断裂（如果先建立一些不是很重要的销售点，也就是利润率较低，产品销量较少的销售点，很可能是的投入的资本短时间很难收回，而使急用资本的企业陷入资金流动困境），这时，由于自己企业在本来战友的市场上有产品供销所得的价格优势，其他企业很难进入自己的市场，然后，扩大自己企业的商品零售系统网络，将自己的销售系统伸入到以前非自己企业的市场，这时，就是本企业对别的企业的挑战，所以在进入别的市场时，要辅之一强大的广告攻势，使得自己的产品能在这些市场得到部分消费者的认同，这时的市场已经是明显的供过于求的市场，所以，由于本企业有供销一条龙的价格优势，在自己产品得到品牌认可后，再通过强大的价格优势将其他企业挤出该市场，从然在非垄断的情况下达到垄断，当然国家不允许这样的恶意竞争的出现，但这样做至少可以在保证自己原有的市场不被挤占的基础上扩大自己产品的市场，在企业再次扩大市场之后，企业不能安享太平，要知道生于忧患，死于安乐，这时企业只是拥有较大的市场，并没有垄断市场，所以，在占据大量市场后要加紧步伐，稳定市场，这就要向真正的垄断企业进军，也就是要提高企业的效率，增加企业产品的竞争力，主要还是技术创新和生产力创新，同时，就像上面对垄断企业所说的那样，进行各种其他方面的创新，总之，一个企业永远都要有忧患意识才能真正在残酷的竞争中处于不败之地。

注释①：一般来说，制造商之间的竞争不会影响到销售商的利润，也就是说，如果零售商原来的利润率为10％，那么，市场上该种商品的降价由制造商来承担，他们10％的利润率不会减少，如果他们在此时在要求制造商做出让步，他们的利润率很可能超过了10％，同时，由于制造商之间的竞争不会减少消费者对该商品的消费，大多时候往往会增加该种商品的消费，所以，销售商在获得超额利润的同时又在销售基数上有所突破，即能达到双丰收。

②：我们一般在商界能听到这样的说法，就是从事的行业多了反而赚不了多少钱，在这儿我们其实可以把生产和销售看成两个行业，事实上，这本来就是两个行业，而为什么从事行业多了就赚不了多少钱呢，我们这样来想，我们拥有的资本是有限的，至少对我们每个人或者每个企业是这样的，我们要多赚钱不是说让这些资本投入多少个行业，而是要让这些资本获得最大的利润率，而要获得最大的利润率，除了垄断就是增加产品竞争力（当然这只是对于实业企业而言的，不针对金融行业），而要增加产品的竞争力，就要在该产品上多做投资（当然是在其投资饱和前，多于饱和部分的投资是没有什么用的，不但多出来的那部分资本赚不了钱，反而有可能是这部分资本通过各种原因被损失掉），如果你把资本分散到各个行业，那么你在每一个行业的竞争力都是有限的，平均的利润率一般都较同时投入一个行业时小，这样，在资本一定的情况下，你投资越分散你得到的收益就越少。

③：也就是说该种垄断是由于技术工艺造成的（通俗地讲，就是一个公司能生产出某种特殊性能的商品）而不是由政府的政策保护形成的。