读《博弈心理学》有感
《石头剪刀布博弈心理学》读书笔记
石头剪刀布博弈心理学序章什么是博弈论1、博弈论：推测竞争对手的行为，做出最适当的策略（对自己最为有利的战略）。
2、博弈论强调，不能只从自己的立场出发，还要学会换位思考，即站在对手的角度去考虑问题。
第一章博弈心理学的基础知识与支配性策略1、博弈论的基本要素（1）局中人：为自己争取最大的收益而行动局中人会合理地思考，不会采取让自己遭受损失的行动不会产生误解或设想错误（2）策略在博弈中，局中人为了达到目的而为自己的行动所作的计划。
（3）收益局中人获得的利益2、博弈的种类（1）局中人采取行动的时间顺序：静态博弈与动态博弈静态博弈：局中人同时采取行动的博弈（如：猜拳、每月同一天出版的杂志之间的博弈）动态博弈：局中人的行动有先后顺序（如：拍卖、下棋、麻将等）（2）局中人之间的合作关系：非合作博弈与合作博弈非合作博弈：局中人之间没有合作关系（具有约束力的协议）的博弈，如营销战略竞争、收视率竞争、囚徒困境、斗鸡博弈、男女博弈等合作博弈：参加博弈的局中人之间可以进行协商、协助（受协议、规则的约束），如打车费均摊的协议、演员分配角色等（3）根据局中人对信息的掌握情况：完全信息博弈与不完全信息博弈完全信息博弈：局中人对其他局中人的策略都有充分了解，如象棋、围棋不完全信息博弈：在博弈中不了解其他局中人所采取的行动和策略，如静态博弈（4）根据利益的综合进行分类：定和博弈与非定和博弈定和博弈：各局中人利益的总和为一个固定数值。
如两人猜拳、下象棋、足球赛等双方进行对决的比赛，战争非定和博弈：局中人的利益总和不是一个固定数值。
如企业之间的销售额竞争、拍卖、保险金额与投保人数的关系等。
3、博弈的表述形式（1）策略型（标准型），一般用收益表来体现（2）展开型（树形表述形式）4、存在强支配性策略的博弈的要点总结如下：在破解异常博弈的时候，先分析收益表，看是否存在支配性策略如果存在支配性策略，选择支配性策略是最明智的但即使选择了支配性策略，也不一定能获得最高的收益第二章纳什均衡1、纳什均衡的含义：所有局中人都对自己选择的策略感到满意，对于得到的结果也不会后悔。
《博弈心理学》读书笔记
《博弈心理学》读书笔记我们每天生活与工作，不可避免地需要和形形色色的人打交道。
但是所谓“子非鱼焉知鱼之乐知鱼之乐焉知鱼之痛”，同样，不同的人之间存在意识形态的差异性，我们如何体察别人的想法，如何让别人接受自己的意见，这都是我们可以在心理学中窥探到的宝藏。
“人的所有行动都是有理由的，基于这些理由来进行预测，这就是心理学。
只要弄清楚这些理由，你应该采取什么行动，自然也会明晰起来。
”这是《博弈心理学》的作者在结语中说的一句话。
在《博弈心理学》这本书中，我意识到心理博弈里最强劲的敌人是“自己的心”，因为我会为了迁就自己而编造谎言、我的记忆不靠谱、我会过度自信、我的欲望会扭曲判断……所以我们要突破瓶颈，首先要做的就是认识自己，认识自己的是否有一件看似微不足道的事深深影响了自己的心理状况，认识自己的性格给自己带来的是坦途还是翻滚着巨浪的危险海洋，认识自己的情绪对日常生活或者决策会产生怎样的影响，认识自己的思维是否给自己的脚步拷上了枷锁。
而世事的博弈，我们除了要知己，还要知彼。
书中写了很多判断心中所想的方法，例如：“表示“YES”的动作：1、手处于放松状态，并没有紧握。
2、手打开放在桌面上。
3、收拾书桌上多余碍事的物品。
4、用手蹭着下巴。
”“人在心情愉悦时才会敞开心扉聊一些私人话题”等等。
每一次与人接触，我们都不能忽视心理对事情的结果可能产生的影响，很多时候我们其实可以考虑换一种方式去说服他人，核心就是找到对方能接受的心理状态，找到对方心中坚持意见的症结在哪里。
他最关注的核心是哪里，从核心入手，尝试去引导他人的思维。
这些都是心理学为我们提供的强大而切实的法宝。
阅读完这本书，我发现心理学并不是晦涩难懂的代名词，它其实是为我们每个人量身定制的导师。
人类面前的路却永远是未知，我们的心灵也不时的萦绕在无知、无奈与恐惧之中，了解一些心理学知识，它能引导我们更了解自己的行为，让我们有能力改变自己的思想、决策方法甚至让我们在社会中以更有效的博弈方法来改变命运。
2024年读博弈论心得体会（三篇）
2024年读博弈论心得体会博弈论是研究决策主体在相互直接作用情境下的决策过程及其均衡问题的学科。
该理论深入探讨了个体或集体在互动情境中的策略选择与结果。
经过一段时间的学习，对博弈论的基本概念和内涵有了初步的认识。
显然，对于一门深奥的学问，短时间内难以达到深入的理解。
实际上，生活处处显现着博弈的现象，只是有人未能察觉而已。
人生如同棋局，学会博弈是至关重要的。
虽然博弈并非万能，但缺乏博弈的生活是不完整的。
在社会交往中，共赢被视为一种理想的博弈模式。
双赢策略体现了高度的智慧，即在帮助他人的同时接受他人的帮助，从而使双方获得单打独斗无法实现的成果。
我们应当摒弃零和游戏的思维，拥抱双赢理念，追求“赢者不全赢，输者不全输”的平衡状态。
在人际对抗和较量中，成功往往取决于机会、体能和智能这三个基本因素。
不同的场合，这些因素的影响力各不相同。
例如，抛硬币游戏完全取决于运气，百米赛跑则主要依赖于体能，而篮球比赛和战争等对抗场合，智能则成为决定胜负的关键。
智能即策略和谋略的运用。
在多数对抗情境中，策略性地选择行动至关重要。
因此，博弈论作为一门研究互动情境下策略行为的学科，具有极高的实用价值。
人们在日常生活中不断与他人互动，无论是家庭、工作还是社会交往，都在进行着一场又一场的博弈。
生存的本能使人们在不知不觉中掌握了博弈技巧。
学习博弈论并非易事，因为它往往需要借助数学语言来表达。
尽管对有些人来说，数学的形式非常优美，但对大多数人而言，学习博弈论可能是一种艰难且痛苦的经历。
实际上，博弈论是一门极为有趣的学科，只要运用理性思维，就能发现其独特的魅力。
我们应当呼唤理性思维的回归，运用逻辑思维进行学习。
正确的学习方法会使博弈论变得引人入胜。
我们应该愉快地学习博弈论，因为其基础内容并不需要深厚的数学功底。
掌握这些基础知识，对我们的学习和工作都将产生积极影响。
博弈论大师鲁宾斯坦曾指出：“一个博弈模型是我们关于现实的观念的近似，而非现实的客观描述。
2024年学习博弈论的心得体会范本(2篇)
2024年学习博弈论的心得体会范本我学过一段时间博弈论，一些思维过程中也可能自觉不自觉地使用一些博弈论思想，有两点比较突出的体会。
第一，制订政策或游戏规则，要保证所有人有参与积极性。
这纳什均衡概念，说起来当然简单。
但我自己觉得，以前所知道的这条道理—制订游戏规则要保证所有人有参与积极性—是简单接受，没有逻辑证明，或者，在直觉层次觉得这是对的，但没有认识到它____对。
有本书上说，以后的经济学家必须知道一个纳什均衡概念，否则不算经济学家，或者说，玩明白了纳什均衡，就像玩明白了价格一样，是经济学家的基本功。
我赞同。
协议必须是能够自动执行的。
第二，千万不能把别人当傻瓜。
这来自子博弈精炼纳什均衡。
合理的行为序列必然在每一步上都合理(当然，这里不去探讨历史理性)，即使存在一点缺陷，也要从颤抖手均衡的思路来考虑问题，使自己不要随意使用触发策略，保证你好我好(也可以说是我好，他也好)。
如果把别人当傻瓜，吃亏的是自己，就像那个卖猫的故事。
把博弈论这种技术体系当作世界观，似乎有些危险，但其中的道理我必须重视。
以上是一点体会，希望能抛砖引玉。
博弈论学习感想与思考学习博弈论的目的，不仅是为了赢得更好的结局，也在于享受博弈分析的过程。
先给大家猜一个脑筋急转弯，问。
在什么情况下零大于二，二大于五，五又大于零。
答案是。
在玩石头.剪刀.布游戏的时候。
博弈，就是用这种游戏思维来突破看似无法改变的局面，解决现实的严肃问题的策略。
在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益，强者未必胜券在握，弱者也未必永无出头之日。
因为在博弈中，特别是多个参与者的博弈中，结果不仅取决于参与者的实力与策略，而且还取决于其他参与者的制约和策略。
也就是说在现实生活中____丝若要逆袭，学习并掌握必要的博弈论的知识是很有帮助和必要的。
事实上，博弈过程本来就不过是一种日常现象。
我们在日常生活中经常需要先分析他人的意愿从而做出合理的行为选择，而所谓博弈就是行为者在一定环境条件和规则下，选择一定的行为或策略，实施并取得相应结果的过程。
2024年博弈论学习感想和体会（3篇）
2024年博弈论学习感想和体会学习博弈论的意图，不仅限于获取更优的结果，还包括欣赏分析策略的过程。
在此，我想提出一个谜题来激发思考：在何种情况下，零超越二，二超越五，而五又超越零？答案即为在进行石头、剪刀、布游戏的时刻。
博弈论，运用这种游戏性思维，能帮助我们打破僵局，解决实际中的复杂问题。
在博弈中，每个参与者都力图在特定条件下最大化自身利益，强者的胜算并非必然，弱者也非永无翻身之日。
因为结果不仅由参与者的能力和策略决定，还受到其他参与者的影响和策略的制约。
因此，对于现实生活中想要逆袭的个体，掌握博弈论的原理是至关重要的。
实际上，博弈现象无处不在。
我们时常需要揣测他人的意图，以做出明智的决策，而博弈论就是研究在特定环境和规则下，人们如何选择策略并产生相应结果的过程。
比如，作为一名博士，当面临老板任务的压力和心仪对象的召唤时，运用博弈论的技巧可能会助你顺利度过难关。
置身于这样的三向选择中，处于弱势的你可能需要更多地依靠自我调整。
博弈论的应用范围广泛，它起源于数学运筹学的一个分支，涉及许多数学工具，这可能对初学者构成一定的障碍。
正如马克思所言，只有成功运用数学的科学，才能达到真正的完善。
因此，我们既要学习数学公式和理论，也要明白一个简单的道理：不精通数学的人同样可以成为生活中的策略大师，无需深厚的数学基础，我们也能通过学习博弈论来提升解决问题的能力。
孙膑未曾学习高等数学，但他运用策略帮助田忌赢得比赛的例子，就充分证明了这一点。
因此，我对课程中的数学公式和算法保持冷静态度，因为我深信只要把握住博弈论的核心，我将不会在学习中落败。
博弈论首先是一种理解现实世界的逻辑框架，其次才是将这种逻辑严密化为数学形式。
其价值在于创新的策略，而非解题方法。
我们学习博弈论的目标，既是为了赢得更佳的结果，也是为了享受分析策略的过程。
归根结底，博弈论是一个分析问题的工具，它的作用在于简化问题，使问题的分析变得清晰易懂。
因此，亲爱的博士们，为了生活中的逆袭，为了完成任务，为了赢得喜爱的人的欢心，让我们不仅要在课堂上深入学习，掌握这门课程，更要在日常生活中运用博弈论的思维，成为真正的策略大师。
心理学与博弈论读后感
心理学与博弈论读后感读完心理学与博弈论的相关书籍后，那感觉就像是脑袋被打开了一扇新的大门，各种新奇的想法在里面横冲直撞。
先说这心理学，就像一个超级放大镜，把我们平时那些看似稀里糊涂的行为和想法，都给剖析得清清楚楚。
原来我们做很多事的时候，背后都有潜意识在捣鬼呢。
比如说，为什么有时候我们会莫名地对一个陌生人产生好感或者厌恶，这可不仅仅是因为表面上看到的那些东西，而是我们的大脑在根据以往的经验、文化背景，甚至是一些自己都没察觉到的小细节在迅速做出判断。
这就好比我们的大脑是个超级计算机，一直在后台默默运行着各种程序，而我们自己却只是在前台看到结果，还觉得莫名其妙。
再聊聊博弈论，这玩意儿可太有趣了。
感觉就像是一场场没有硝烟的智力战争。
就拿最简单的“囚徒困境”来说吧。
两个犯人被分开审讯，他们面临着坦白或者不坦白的选择。
如果都不坦白呢，可能都只会被判轻罪；要是都坦白了，那就都得判重刑；可要是一个坦白一个不坦白，坦白的那个能减刑，不坦白的就惨了。
这时候你就会想，这两个人到底会怎么选呢？他们肯定会在心里各种权衡利弊，考虑对方可能会怎么做。
这就像我们在生活中很多时候面临的情况，和别人竞争或者合作的时候，得不停地猜对方的心思。
就像在市场上，商家们要考虑对手的定价策略，是跟着降价来抢夺市场份额呢，还是坚持自己的价格走高端路线。
这每一个决策都像是在棋盘上下棋，一步走错，可能就满盘皆输。
把心理学和博弈论结合起来看，那就更不得了了。
就像是给博弈论这个聪明的大脑装上了心理学的眼睛。
在博弈的时候，如果能了解对手的心理，那可就像是开了挂一样。
比如说在谈判桌上，要是能看穿对方是那种比较容易妥协的人，还是那种死硬到底的类型，就可以针对性地制定谈判策略。
如果对方是个比较在乎面子的人，那在某些条件上就可以给他留足面子，让他觉得自己没有输得太难看，这样自己就能得到更多的实际利益。
总的来说，这心理学与博弈论就像是两个武林高手，各有各的绝招。
《博弈心理学》：几条技巧教你读懂人心
《博弈心理学》：几条技巧教你读懂人心人的笑容究竟是一种什么样的行为？人的记忆可以如何欺骗自己？大脑会如何处理你不好的记忆？心理学是一门有趣的学科，可以很好的解释以上问题。
这篇文章的内容来源于《博弈心理学》，如果你读过这本书，那么欢迎来和我交流。
如果你没看过，那么希望这篇文章可以对你有帮助。
1.欺骗你的8和9有没有注意过平时买衣服，或日用品时商品的价格。
19.9 ，48 ，199。
这些价格是不是很熟悉。
豆芽98日元/袋，卷心菜198日元。
这与100日元和200日元相比，仅仅2日元之差，但比起100日元和200日元的标价，感觉上却便宜了许多。
最近买过的商品价格：小盆栽，9.9；外套68；防晒霜19.9很有意思的是，别人问我多少钱时，比如防晒霜，我会说十几块钱吧，尽管它和20只差一分钱。
但自我感觉很便宜。
2．社会行为的笑笑代表着什么？是因为内心的愉悦？是因为一时的畅快？是为了向对方传递自己“是友非敌”的信息？或者，单纯是为了构筑良好的人际关系？上述解读都没错，但是，还有一个更具冲击性的事实，那就是，笑容其实是一种“展示”。
康奈尔大学的两位教授在保龄球道上安装了针孔摄像机，将投球者的面部表情拍摄下来，并进行了观察。
他们通过拍摄、分析两千多个投球者的表情，得出了惊人的结果——如果按照预想，人们在投出好球、得到高分时，自然会露出笑容，但真正这么做的人仅占4%。
那么，其他人是怎么做的呢？他们在得到高分后会先转过头、面朝同伴，然后才会笑容满面（42%）人们展现给同伴的“喜悦的笑容”，并不是表达其“喜悦心情”的个人情感体现，而是一种为了向同伴进行“展示”的社会性行为。
3.羞耻心荷兰的一位博士以135名大学生为对象进行了一项实验，他让学生们分成两组，一组写下曾经令自己感到羞耻的事情，另一组写下最平常的生活状态。
然后给每位学生10枚硬币，看他们如何分配。
结果显示，回想起自己醉酒，比赛失败的人往往会拿出更多的硬币分给他人。
陈玮博弈心理学读后感
陈玮博弈心理学读后感读完陈玮的博弈心理学，就像被人带着在人类思维的奇妙迷宫里溜达了一圈，还顺便给了我一把理解他人和应对复杂人际关系的小钥匙。
首先呢，这书让我知道原来生活处处是博弈。
以前我觉得博弈那是大老板们在谈判桌上或者棋手在棋盘上才玩的高端游戏。
但是读完才发现，我和我妈争论晚上吃啥那都是一场博弈啊。
我想披萨，她想粥，我俩就像博弈的双方，各自有自己的目的和策略。
我可能会先撒娇说好久没吃披萨了，这就是我的一种策略，而我妈可能会开始念叨粥多么健康，这是她的策略。
这种日常小事背后的博弈思维被这本书一点拨，就变得特别清晰。
书里讲的那些心理效应也特别有意思。
就像“锚定效应”，这就像是在我们心里钉了一个钉子，然后很多判断都围着这个钉子转。
比如说去买东西，商家先给你看个特别贵的东西，然后再拿出一个稍微便宜点的，你就很容易觉得这个便宜点的好划算啊。
其实呢，这可能就是商家利用锚定效应给我们设的一个小陷阱。
我就想起我有一次买衣服，先看到一件超级贵的外套，然后旁边一件价格适中的外套，我当时就觉得好便宜，立马就心动了，现在想想，差点就被这“锚”给拴住了。
再说说博弈中的“合作与竞争”。
书里把这个讲得很透彻，有时候合作能让大家都得到好处，可有时候竞争也是不可避免的。
就像在团队项目里，如果大家都只想着自己出风头，争功劳，那这个项目肯定搞砸。
但是如果都合作得太没原则，又可能被人占便宜。
我就想到我们小组作业的时候，有个同学总是想把所有功劳都揽到自己身上，这时候我们就不能一味地合作了，得适当地竞争，让他知道得公平分配成果。
还有那些关于如何读懂对手心思的部分。
这就像是给了我一双透视眼。
以前我看人就只能看表面，别人说啥我就信啥。
但是现在我知道了，从一些小细节、小动作就能揣摩出对方的想法。
比如说一个人在说话的时候老是摸鼻子，那他可能是在撒谎或者紧张。
这就像是一个隐藏的密码，被我发现了就能在博弈中占据一点优势。
我有次和朋友玩猜数字游戏，我就发现他每次猜大了的时候就会不自觉地挠挠头，我就利用这个小细节，调整我的回答，结果赢了好几轮呢。
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读《博弈心理学》有感
1、了解自已
心理博弈中，最强劲的敌人是“自己的心”，因为我会为了迁就自己而编造谎言（连自已也骗）。
我的记忆不靠谱、我的判断力不靠谱，我会过度自信，我的欲望会扭曲判断（例如，为了赢打亏本的价格战）。
我的行为会受“词语”摆布（例如，我的购买行为许只是受了诸如去痘、抗皱、无糖、更持久等词的影响），我很难做到及时止损或退出。
同伴不喜欢过于自我牺牲的人。
勇于冒险、勇于挑战的心态对成功有利。
无论多么艰辛痛苦，只要想着是为了钱，就能挺过去。
难题在心情好时解决。
2、观察别人
直面对手，通过他的动作、眼神，甚至呼吸，抓住关键瞬间，探知对方意图，及时调整对策。
微笑只是一种展示，脸颊不会凸起的是逢迎地笑。
穿戴中LOGO明显说明很寂寞（缺归属感）。
怀有羞耻感的人对待他人会更加热情恳切。
人在心情愉悦时才会敞开心扉聊一些私人话题。
结论1，和你谈隐私的人，心情正好，且对你不设防。
结论2，想要套隐私，先让对方心情愉悦。
交涉过程中，一旦对方问你：“你为什么不同意？”那就意味着他的心理防线已被你突破，自信开始下滑；同时，你获得了主动权。
喧哗是为了掩饰失败。
越是输，就越会辩解，哪怕作出迎合自己的歪曲的解释。
但辩解过长就会丧失信用。
说话简短精练，内容极具说服力，让人产生“原来如此”的感觉，大家会觉得你很有实力？相反，如果一个人说话冗长，废话连篇，尤其是为自己辩解时滔滔不绝，你还会百分百地信任他吗？这种人的心思，最容易被人看透。
从手的动作看穿人心。
表示“YES”的动作：1、手处于放松状态，并没有紧握。
2、手打开放在桌面上。
3、收拾书桌上多余碍事的物品。
4、用手蹭着下巴。
双手交握，右手拇指在上的人是理性的、现实的、具有支配性的，而左手拇指在上的人是直觉性的、好空想的、协调的、具有从属性的。
亚洲人的心理特征：报恩意识比较强烈，因为他们会视恩情为负担，是债务，并从一开始就不希望接受这种小恩惠。
（向关系疏远、态度客气的对手施恩，让对方领你的情，无论是被动的还是主动，即使事情微不足道，例如，替他买一罐咖啡、开会时当众同意他的看法、在别人面前宣传他的事迹、在客户面前给他面子）
3、建立关系
怪异的名字更容易留下记忆。
黑色有一种效果，可以更加强化穿着者的力量。
与众不同的东西易引起人们的兴趣。
用香气笼络对方的心。
握手要大方有力。
面无表情，可有让你看起来很有能力。
对视能增加好感。
想要被认为是一个开朗而充满朝气的人，只需大声夸张地笑。
一味逢迎、认同只会削弱你的存在感。
反对者、说离谱话的人，更容易被别人记住。
但要注意！如果你对自己的反对观点没有信心，将无法获得对方的认同，还会招来厌恶。
如何避免谈及一些可能给你带来失败的话题？一不谈自己不感兴趣的、二是不谈自己不了解的。
一个完美的第一印象超重要。
第一印象不好怎么办？第一步折了不要紧，通过增加接触次数。
可以扭转对方对你的讨厌情绪。
你每一次与对方接触，对方都在不断搜集你的信息，形成对你的抽象感官。
不要因为一次“NO”就放弃，因为人类的语言与行动之间的差距很大。
如果你希望对方再多说些什么，就不停地捧他。
恭维之词重复越多越有效。
瞬间和他人搞好关系的秘诀：试着和别人一起做点什么。
（超级搭讪话术什么的OUT了）
化敌为友只需一步，向敌人求助。
借东西可产生给与拿的关联性。
意味着对方从一个原本无所谓的人变成与自己有联系的人。
强者倾向于自然呈现，不需要刻意标榜。
炫耀，强者最不需要的手段。
（LOGO大会产生反效果）
碰触可消除距离感。
人在身体受到触碰时，甚至会对对方产生好感。
触摸更容易产生拥有的欲望。
（试吃，试驾，试用，让对方摸自已……）实践应用：说服反对你建议（方案）的人：“要不先试试吧？不行再改，反正也不会耽误事，你觉得呢？”试试之后，一般人就不会想再变革。
这里既“怕麻烦”心理，也有从试用中得到“满足感”。
“试行策略”就这样变成了“正式策略”。
（幼犬效应）
褒扬在人前，批评在人后。
4、达成目的
寻求帮助最好找尝过辛酸、有过艰苦经历的人，有钱人未必就会进行援助。
帮助他人图回报是一种普遍的心理。
装成优秀、有能力、有潜力、有前途的人更容易得到别人帮助。
失败时表现出不服输精神，让周围人看到你的努力，就能得到你想要的帮助。
展示“弱小”博得同情，也能使你到你想要的帮助。
故意搞砸点事儿，表现笨拙，可提升好感度。
前提是你本身是“高人”，“低能者”慎用。
做聆听者与观察者。
就把80%的时间用于提问。
问题越简单越清楚越好，最好是是非问题。
态度要真诚，答案有你需要的信息。
恐惧更能说服对方，人们倾向于接受消极的观点。
自尊心受挫时容易被说服。
如何瞬间提高决策力：使肌肉紧张可以提高决断力。
例如，紧攥住一支笔，或攥紧拳头。
告诉对方一定行，哪怕只是谎言。
人会为回应期待而努力。
人是否会去冒风险因时间而定。
只要不断用“没时间了”这样的话来煽动对方的焦躁感就可以让对方甘冒风险。
在时间紧迫而焦躁的情形下，人往往容易做出“高风险+高回报”的选择；但在时间充裕、深思熟虑之后所做的选择，则更倾向于“低风险+低回报”。
使用对方比较敏感的关键词。
对方真正想要的东西是什么？
诓人时执行力比任何语言都有效。
例如，那些受到上司欢迎的下属，往往会主动为上司冲泡咖啡，或者在对工作进行预估后提前做好准备或善后。
道歉务必附上“客观”理由。
人力不可抗拒，是可以被谅解的。
吹，用得好就是利器。
沉锚效应的应用：最先展示出的判断会对之后的判断产生很大的影响，例如，有砖家拿块破石头说它值10块，你心理估价是多少？如果他第一次说值10万，你的心理估价又会是多少？
让你的外国同伴代替你交涉。
人们会对外国人会放松警惕。
当对方磨磨唧唧、絮絮叨叨、没完没了的说个不停时，夺回主导权的两种手段：第一种是，掉落一样东西来打断对话。
第二种方法就是“暂停”的技巧，即离开现场（尿遁），从对方眼前消失。
用赠品“收买”人心。
即使只得到一点点补偿，人也会很开心。