(分享)张飞翔狼性销售销售技巧提升训练
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2)抓住ຫໍສະໝຸດ Baidu求，扩大利益
销售员：姐，您说你买房是为孩子教育考虑的，我想起来，我前天成交一个客 户，他买房子主要也是为了让孩子能够进入张店七中所重点学校，他说，你想 想如果孩子能在好的教育环境下成长，孩子成绩会更优秀，成长会更健康，未 来可能进入名校，有一个好的前途。姐，您说是这样吗？姐您希望您孩子未来 是读北大，还是清华呢？您希望您孩子未来到哪个国家留学呢？
狼道二：积极阳光的心态
狼性特征2
狼面对失败不是倦怠或沮丧，而是重新整装待发，再次战斗。
笑对失败自我疗伤
——心态
不自我设限相信自己
——你不敲门，们会开么？
飞翔赠言2
张飞翔 西安学习 不要自我设限.flv
1、积极的人像太阳，照到哪里哪里亮！消极的人像月亮，初 一十五各不一样。
2、改变别人难上难，改变自己最简单。
狼道三：超人般的行动力
狼性特征3
狼80%时间都在捕捉猎物。
销售之神 原一平 的行动力
飞翔赠言3
1、行动的次数决定成功的几率。 2、质变来自于量变的积累。
狼道四：持续不断地学习
狼性特征4
狼总是相互之间不断演练如何捕捉到猎物，提升捕捉技能。
空杯心态
长枪理论
张飞翔 西安学习 狮子和羚羊的家教..avi
影像回顾
影像回顾
鹰的重生.flv
一、第一眼你看到了什么？
课程前言
第一模块
狼“道”
活动营销全攻略
狼道一：热血沸腾的目标
狼性特征1
1、狼把猎取食物作为自己第一目标，狼只吃肉不吃草，否则不是狼而是羊了。
热血沸腾的目标
强烈的企图心
相信自己不要自我设限_互动 飞翔赠言1
1、什么叫目标，朝思暮想、做梦都想要，一想起来就热血沸腾！ 2、没有目标的人，永远在陪伴有目标的人达成目标。 3、只有不可思议的目标才有不可思议的结果。
隐藏真期待实需求
留意客户的用词频率
二、如何了解需求
探听需求四步法
提
倾
互
确
问
听
动
认
讨论：提问如何避免客户防范或敷衍
1、提前申明 销售员：王先生，为了能给您找到满意的房子，我想问您几个问题 可以吗？您是出于什么原因考虑买房的呢？您家有老人居住吗？
2、穿插询问 销售员：见面时可以问，沙盘时可以问，带看时可以问！
3、顺势询问 客户说：你们这里好远哦，我开了一个小时的车才到 销售员：您住在哪里呢？您是从哪边过来的呢？您上班地方什么地 方呢？
讨论：询问客户需求的8大问题
1、你对现在房子最不满意的地方有哪些呢？ 2、你对现在房子最满意的地方有哪些呢？ 3、你目前都考察过哪些楼盘？ 4、你看过这些楼盘怎么样呢？ 5、您是出于什么原因考虑买房的呢？ 6、您在买房子最看重的是什么呢？ 7、您在选房子有什么特别要求呢？ 8、产证上写谁的名字呢？
埋怨者的牢骚， 这些都是阳晴里的瘟疫，
在我的字典里， 没有不可能，行不通办不到， 没有希望失败，放弃等愚蠢的字眼。
我要把每一天的奋斗， 就像冲洗高山的水滴，
侵吞大象的蚂蚁， 建造金字塔的好汉！
第二模块
狼“术”
活动营销全攻略
分组讨论？？？
1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？
狼道八：坚持到底
狼性特征8
狼面对猎物从不言败，绝不放弃。
只要生命不息就要坚持到底
坚持到底决不放弃.mpg
飞翔赠言8
1、人都是逼出来的。 2、成功者最重要，最必须的一条就是坚持到底。
只要生只命要不生命息不，息就就要要坚持坚到持底，到底！
我不是为了失败而来到这个世界上， 在我的血管里，
不再希望有失败的血液流淌， 我不再愿意听失败者的哭泣，
《房地产狼性销售实战特训营》
——学习分享会
二零一三年十一月
闵新闻老师简介
1. 中原房地产担任上海区域销售 总监5年
2. 易居中国房地产部担任华东区 域销售副总经理3年
3. 拥有房地产经纪人证书、心理 咨询师证和全国讲师培训师三 证高级讲师
课程简介
2013年10月26-27日西安，易中居地产培训联合国内实战狼性销售第一人， 标杆房企御用销售培训导师——闵老师，推出最强地产销售课：《地产狼人 II——房地产狼性销售实战特训营》第三期，本课程与您全案分享最强实战 销售术，助企业快速批量生产狼性赢销团队，打破当前销售困局！
自己
标准
感觉
好处
《房地产狼性销售实战特训营》
——学习分享会
张飞翔 二零一三年十一月
第一单元：客户开发与性格分析
一、思考一下 二、客户开发方式 三、客户四大性格
一、思考一下
二、寻找顾客的8大策略
1、名单电话 2、驻守发广告 3、老客户带新客户 4、网络博客微信QQ群 5、亲朋好友介绍 6、异业联盟 7、房展会 8、促销活动 9、 10、 11、
飞翔赠言4
养家糊口来自白天努力工作！ 实现梦想靠每天晚上1个小时学习！
狼道五：高效时间管理
狼性特征5
狼休息、捕猎的时间都是有计划的。
只有计划才拥有时间
时间管理 .flv
时间图表 折纸
飞翔赠言5
时间对于把握时间的人是公平的 时间对于浪费时间的人是不公平的
狼道六：无缝隙团队协作
狼性特征6
1、狼捕捉猎物，抵抗外部竞争靠的是团队协作。 2、狼族不抛弃，不放弃任何一员。
三、客户购房动力源泉
1、子女教育需求
1)抓住隐患，放大痛苦
销售员：姐，您说您买房是为孩子教育考虑的，我想起来，前两天我看到第一 地产一个新闻报道，有两个15、16岁的孩子，因为没有进入好的学校上学，中 途退学了，之后走上了歧途，偷盗抢劫，进入少年劳教所，我在想如果他们父 母在他们很小的时候就给他安排好的学习教育环境，好好的接受教育，也许就 不会发生这样的事情了，其实做父母都不希望这样事情发生，姐，您说是这样 吗？
三、客户四大类型
讲故事
无尾熊 猫头鹰 老虎型 孔雀型
第二单元：客户需求及心理活动
一、客户需求探析 二、如何了解需求 三、客户购房心理八大阶段 四、客户2大心理法则 五、客户购房2大动力源泉 六、客户内心的六大问句
一、客户需求
卖客户想要的？ 还是卖我们想卖的？
表面需求
1、房产增值 2、孩子未来 3、身体健康 4、家庭幸福 5、节约时间 6、人生安全 7、品质地位
沟通 共赢 责任
狼（团队精神）.flv
飞翔赠言6
掰手腕游戏
1、小成就靠个人，大成就靠团队。站起来靠个人，行得远靠团队。 2、企业是靠结果生存的，过程对它没有意义。
狼道七：忠诚与感恩
狼性特征7
狼忠诚整个狼族，狼感恩狼族每个伙伴。
一生伴侣一个 兄长抚养弟妹
飞翔赠言7
要想在团队中有大收获，就要做一个感恩和忠诚的人。
销售员：姐，您说你买房是为孩子教育考虑的，我想起来，我前天成交一个客 户，他买房子主要也是为了让孩子能够进入张店七中所重点学校，他说，你想 想如果孩子能在好的教育环境下成长，孩子成绩会更优秀，成长会更健康，未 来可能进入名校，有一个好的前途。姐，您说是这样吗？姐您希望您孩子未来 是读北大，还是清华呢？您希望您孩子未来到哪个国家留学呢？
狼道二：积极阳光的心态
狼性特征2
狼面对失败不是倦怠或沮丧，而是重新整装待发，再次战斗。
笑对失败自我疗伤
——心态
不自我设限相信自己
——你不敲门，们会开么？
飞翔赠言2
张飞翔 西安学习 不要自我设限.flv
1、积极的人像太阳，照到哪里哪里亮！消极的人像月亮，初 一十五各不一样。
2、改变别人难上难，改变自己最简单。
狼道三：超人般的行动力
狼性特征3
狼80%时间都在捕捉猎物。
销售之神 原一平 的行动力
飞翔赠言3
1、行动的次数决定成功的几率。 2、质变来自于量变的积累。
狼道四：持续不断地学习
狼性特征4
狼总是相互之间不断演练如何捕捉到猎物，提升捕捉技能。
空杯心态
长枪理论
张飞翔 西安学习 狮子和羚羊的家教..avi
影像回顾
影像回顾
鹰的重生.flv
一、第一眼你看到了什么？
课程前言
第一模块
狼“道”
活动营销全攻略
狼道一：热血沸腾的目标
狼性特征1
1、狼把猎取食物作为自己第一目标，狼只吃肉不吃草，否则不是狼而是羊了。
热血沸腾的目标
强烈的企图心
相信自己不要自我设限_互动 飞翔赠言1
1、什么叫目标，朝思暮想、做梦都想要，一想起来就热血沸腾！ 2、没有目标的人，永远在陪伴有目标的人达成目标。 3、只有不可思议的目标才有不可思议的结果。
隐藏真期待实需求
留意客户的用词频率
二、如何了解需求
探听需求四步法
提
倾
互
确
问
听
动
认
讨论：提问如何避免客户防范或敷衍
1、提前申明 销售员：王先生，为了能给您找到满意的房子，我想问您几个问题 可以吗？您是出于什么原因考虑买房的呢？您家有老人居住吗？
2、穿插询问 销售员：见面时可以问，沙盘时可以问，带看时可以问！
3、顺势询问 客户说：你们这里好远哦，我开了一个小时的车才到 销售员：您住在哪里呢？您是从哪边过来的呢？您上班地方什么地 方呢？
讨论：询问客户需求的8大问题
1、你对现在房子最不满意的地方有哪些呢？ 2、你对现在房子最满意的地方有哪些呢？ 3、你目前都考察过哪些楼盘？ 4、你看过这些楼盘怎么样呢？ 5、您是出于什么原因考虑买房的呢？ 6、您在买房子最看重的是什么呢？ 7、您在选房子有什么特别要求呢？ 8、产证上写谁的名字呢？
埋怨者的牢骚， 这些都是阳晴里的瘟疫，
在我的字典里， 没有不可能，行不通办不到， 没有希望失败，放弃等愚蠢的字眼。
我要把每一天的奋斗， 就像冲洗高山的水滴，
侵吞大象的蚂蚁， 建造金字塔的好汉！
第二模块
狼“术”
活动营销全攻略
分组讨论？？？
1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？
狼道八：坚持到底
狼性特征8
狼面对猎物从不言败，绝不放弃。
只要生命不息就要坚持到底
坚持到底决不放弃.mpg
飞翔赠言8
1、人都是逼出来的。 2、成功者最重要，最必须的一条就是坚持到底。
只要生只命要不生命息不，息就就要要坚持坚到持底，到底！
我不是为了失败而来到这个世界上， 在我的血管里，
不再希望有失败的血液流淌， 我不再愿意听失败者的哭泣，
《房地产狼性销售实战特训营》
——学习分享会
二零一三年十一月
闵新闻老师简介
1. 中原房地产担任上海区域销售 总监5年
2. 易居中国房地产部担任华东区 域销售副总经理3年
3. 拥有房地产经纪人证书、心理 咨询师证和全国讲师培训师三 证高级讲师
课程简介
2013年10月26-27日西安，易中居地产培训联合国内实战狼性销售第一人， 标杆房企御用销售培训导师——闵老师，推出最强地产销售课：《地产狼人 II——房地产狼性销售实战特训营》第三期，本课程与您全案分享最强实战 销售术，助企业快速批量生产狼性赢销团队，打破当前销售困局！
自己
标准
感觉
好处
《房地产狼性销售实战特训营》
——学习分享会
张飞翔 二零一三年十一月
第一单元：客户开发与性格分析
一、思考一下 二、客户开发方式 三、客户四大性格
一、思考一下
二、寻找顾客的8大策略
1、名单电话 2、驻守发广告 3、老客户带新客户 4、网络博客微信QQ群 5、亲朋好友介绍 6、异业联盟 7、房展会 8、促销活动 9、 10、 11、
飞翔赠言4
养家糊口来自白天努力工作！ 实现梦想靠每天晚上1个小时学习！
狼道五：高效时间管理
狼性特征5
狼休息、捕猎的时间都是有计划的。
只有计划才拥有时间
时间管理 .flv
时间图表 折纸
飞翔赠言5
时间对于把握时间的人是公平的 时间对于浪费时间的人是不公平的
狼道六：无缝隙团队协作
狼性特征6
1、狼捕捉猎物，抵抗外部竞争靠的是团队协作。 2、狼族不抛弃，不放弃任何一员。
三、客户购房动力源泉
1、子女教育需求
1)抓住隐患，放大痛苦
销售员：姐，您说您买房是为孩子教育考虑的，我想起来，前两天我看到第一 地产一个新闻报道，有两个15、16岁的孩子，因为没有进入好的学校上学，中 途退学了，之后走上了歧途，偷盗抢劫，进入少年劳教所，我在想如果他们父 母在他们很小的时候就给他安排好的学习教育环境，好好的接受教育，也许就 不会发生这样的事情了，其实做父母都不希望这样事情发生，姐，您说是这样 吗？
三、客户四大类型
讲故事
无尾熊 猫头鹰 老虎型 孔雀型
第二单元：客户需求及心理活动
一、客户需求探析 二、如何了解需求 三、客户购房心理八大阶段 四、客户2大心理法则 五、客户购房2大动力源泉 六、客户内心的六大问句
一、客户需求
卖客户想要的？ 还是卖我们想卖的？
表面需求
1、房产增值 2、孩子未来 3、身体健康 4、家庭幸福 5、节约时间 6、人生安全 7、品质地位
沟通 共赢 责任
狼（团队精神）.flv
飞翔赠言6
掰手腕游戏
1、小成就靠个人，大成就靠团队。站起来靠个人，行得远靠团队。 2、企业是靠结果生存的，过程对它没有意义。
狼道七：忠诚与感恩
狼性特征7
狼忠诚整个狼族，狼感恩狼族每个伙伴。
一生伴侣一个 兄长抚养弟妹
飞翔赠言7
要想在团队中有大收获，就要做一个感恩和忠诚的人。