《狼性销售人员必修课》听课笔记
狼性营销培训心得
“狼性”培训心得
我从本次培训中的所感，所想
1.热血沸腾的目标
要拟定远期目标，并分别拟定近期的小目标。
我的远期目标是充实自己的专业知识，认真学习完成公司每个部门的工作流程。
近期目标是认真完成营销秘书的每一项工作，精益求精，无纰漏。
2.积极阳光的心态
永远保持乐观向上的心态，不消极不抱怨，不传播负能量，正面的接受领导的批评与教导，相信自己可以做到更好。
3.超人般的行动力
从思想上根本改变自己的惰性，只要列入计划的必须要按时完成，不拖延不推脱。
第一时间认真完成领导布置的任务。
4.持续不断地学习
不仅要学习专业知识，还要多读书充实自己，提高个人修养；学习方总的细心与细致认，真工作的态度；多与身边的同事学习每个人的优点，处处留心皆学问。
5.计划时间管理
坚持完成“日事日清”工作，是很有效的时间管理，每天都对自己进行一次自省，总结一天的工作时间是否合理分配，并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.高效的团队协作
我们营销部是一个团队，我必须要积极配合方总以及部门全体人员完成工作。
7.坚持不懈永不放弃
在接触到某个未做过的工作难免会觉得困难，想要退缩逃避，但这样无法实现自我突破与提高，越困难约要坚持。
每次坚持完成一项困难的工作，都会看到自己的成长。
关于狼性销售培训心得体会6篇
关于狼性销售培训心得体会6篇关于狼性销售培训心得体会6篇销售培训不仅仅是知识和技能的培育，更是一种对人际关系和社交能力的考验针对不同的消费者提供个性化的销售服务，这极大熬炼了我的人际交往能力和服务意识。
我今日带来了狼性销售培训心得体会精选。
欢迎你的查阅和参考。
狼性销售培训心得体会（篇1）上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能与技巧了解更进一步。
十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必必要专心、坚持、专心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是娴熟把握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧与服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。
之后谭老师开头讲了销售理念与信念，计划与信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。
其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有专心的心态，有自己的理想与目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区分，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。
提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先打算好了问题，但大多数人没有事先打算。
提问技巧很糟糕的影响是巨大的。
这会导致拖延与反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区分于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。
这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。
狼性销售培训第一章,讲师稿
狼性培训课1.热血沸腾的目标：为什么做销售？高薪酬，高追求。
坚持吃肉，绝不吃草。
领导也要有狼性，狼吃肉，永远不会被羊领导。
2.积极阳光的心态：懂得自我调节：我是为成功而生，不是为失败而活。
做情绪的主人。
没有人规定只能用爽手弹钢琴，不要自我限定，一种方法行不通，换另外一种方法试试。
没有所谓的困境，只是暂时没有办法。
只要思想不滑坡，办法总比困难多。
大脑中不是装着积极的东西就是装着消极的东西，只能装一样。
我不能改变世界，但能改变内心。
3.超人般的行动力：自发自动，是自己想做，而不是别人逼着自己去做。
勤奋主动是销售的生命线。
重复重复再重复，日复一日年复一年的坚持做下去。
像狼一样的不断寻找客户，没有沟通不了的客户。
这是个从别人碗里抢饭吃的年代，你不进攻，对手就会抢走你的饭碗。
掌握主动，激发客户的需要，让客户说“是”，层层激发客户需求。
先开枪，后瞄准，客户就在你的面前。
行家、专家、赢家。
研究透你的产品，专业化才能让你的客户产生信心。
改变思考模式，不改变行为模式，永远改变不了结果。
4.持续不断的学习：学习为了什么？学习才能让我们走的更远。
永不自满，抵抗惰性，保持空杯心态。
白天努力工作8小时是为了养家糊口，晚上学习1小时是光宗耀祖。
5.计划时间管理时间都去哪儿了？学会高效管理时间。
重要紧急的事情，重要不紧急的事情，不重要紧急的事情，不重要不紧急的事情。
以自己的目标为主，做计划，做总结。
才不至自己虚度光阴、碌碌无为。
对于把握时间的人，时间是公平的。
对浪费时间的人，时间是不公平的。
6.高效的团队协作分公不同，但是目标明确。
一旦发现目标，绝不放弃。
不论自己在团队里扮演什么角色，从不抱怨。
为了猎物，运用各种方法。
不放弃任何一名掉队的队员，同进同退的团队精神。
想一想自己在团队中的分公与定位，懂得付出与奉献，今天的付出，是为了明天更好的收获。
一只狼不可怕，可怕的是一群狼。
勇于跟同行竞争，不做好狼就会变成羊。
小成就靠个人，大成就靠团队。
营销呼唤狼性培训教程
在共同的进化过程中，人和狼一样，经历过风雨、 雷电、竞争、威胁和死亡……
狼绝对不是上帝的宠儿！它没有狮子那样的强壮， 也没有豹那样的速度，然而上帝却给了它必须食肉的 胃口。
所以，狼必须不停的奔波，以寻找令自己能够生 存下来的食物。
稍有懈怠，付出的就将是生命的代价。
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现代营销理论的效益根源，决定了营销人的 命运。如同狼一样，有着一个非常明确的目标， 那就是实现销售，创造价值。
3、换了我们会怎么样？
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一个百万富翁沉没
• 百万富翁的目标 • 一个不可能实现的目标 • 努力了但达不到目标的目标 • 目标让富翁沉没。
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结论：
1、目标一旦确定，就一定要朝着这个目标努 力，不管环境发生了多大的变化。
2、个人目标与团队要求的契合度越高，成功 的可能性就越大。
3、只要有明确的目标，并且全力聚焦于自己 的目标，那你的行动就会产生意想不到的能量。
所以，我们从六个方面，剖析一下狼性，看看研 究狼，我们可以得到一些什么样的启示。
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战 目责忠团危 斗 标任诚队机
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战 目责忠团危 斗 标任诚队机
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狼群天生就具有一种战斗性格，可以说战斗是狼 生命的本质。在狼群内部，要通过战斗决定自身在 狼群中的地位；在自然界，狼群要通过战斗获得保 障生命存活的食物；狼群还要和给它们带来许多灾 难的自然环境抗争；它们还要和最可怕的人类交锋。 战斗就是它们的生命哲学。
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要成为一个优秀的员工，就要具有狼群的那种战 斗性格。谦让、退缩、息事宁人并不应该是现代员工 的生存哲学。
竞争不可避免，我们应该在一个公正公平的环境 下展开合理的竞争。无论在公司内部，还是公司所处 的经济环境，都决定了一个优秀的员工应该具有狼那 样的战斗性格。
狼性培训教材(1)
狼性培训教材(1)
十三、接近目标的方法
有的狼在狩猎时，会遭遇猎狗的袭击，它们就会故意把 身体的不属要害的地方暴露给猎狗，猎狗一口咬住，它们却 对伤口置之不理，因为这时猎狗的咽喉和肚子就会送到它的 嘴边，它便趁机狠咬猎狗。狗和狼都是犬类动物，体形和一 些习性都极其相像，但同样个头的狗和狼交战，胜利者肯定 会是狼，因为狼更深谙战术，懂得接近目标的方法。
狼性培训教材(1)
二十、听出购买信号
美国的洛耶尔岛树木繁茂，驼鹿大量繁殖，从而导致绿 色植物缺失，生态平衡遭到严重的破坏。科学家将四只狼 投放在岛上，企图以此来遏制驼鹿群的壮大。这群驼鹿身 材高大，雄鹿站立时肩高能够达到2米，并能以1.2米的跨 步奔跑。通常在这种情况下，狼的攻击规则是，首先在驼 鹿旁静静地窥探、等待，并不贸然出击，当发现因为饥饿 或者疾病、受伤而变得孱弱的驼鹿时再一拥而上。
狼性培训教材(1)
十一、主动出击而不是等待
狼是实干主义者，它们从不等待机会从天而降，而是耐 心地跟踪、精心布局，从踩点、埋伏到攻击、打围，都安排 得相当严密，这种主动的精神保证了作战的胜利，也显示了 狼的高超智慧。
狼性培训教材(1)
十二、及时搜集信息
一群狼跟踪一大群羚羊已经有三天了，结果狼发现在羚 羊经常喝水的地方是一个三面环水的河湾，就决定对羚羊实 施打围。狼王在战前做了周密的部署，前一天夜里就把狼群 埋伏在河边的草丛里，守候一夜，耐心等待羚羊的到来。当 羚羊喝水的时候，狼群突然冲出，把河湾的出口牢牢封死， 羚羊就被封在河湾里了，成了狼口中的美食。
狼性培训教材(1)
狼道营销培训心得
狼道营销培训心得胡惠盼2016-08-26很荣幸可以参加梁辉老师《狼道》营销培训，经过一天的学习我们深有体会，以下是我对这一天课程中做出的总结：在一开始，梁老师就给我们分析了强调了狼性营销的特点：1.危机意识；2.坚定目标；3.乐在工作；4.决不放弃。
在这四点的特性中，个人认为对我启发最大的是危机意识。
意识引导行动。
古语有云，生于忧患，死于安乐。
无论是个人，组织，还是国家，最危险的是缺乏危机意识，沉浸沉于安乐中；结合我们公司的发展。
我们歌纳虽然在过去十几年的发展取得优异的成绩；这固然值得庆祝，但是我们也不能为之迷失自我。
反而更需要我更清楚的认识自我，正视我们的成绩。
市场一直在变化，这是个群雄并起的时代。
我们要抓住这个机会，创造另外一个辉煌。
有明确的思想之后，接下来的就是树立目标；并把它付之以行动。
本次的学习，梁老师教了我们很有用的目标设定方法：1时间；2.行动；3.基础；4.人脉；5.收获。
这五个要素环环相扣，相辅相成。
目标必须在运用人脉和基础的条件下，在规定的时间内付之以行动取得收获。
这对于我们的销售的业务员来说，完成每年的销售任务就是最终目标。
销售目标也可以用五要素原则来分析；设定完成的时间阶段；运用各种平台，例如广交会，网络询盘，行业交流，推广公司品牌。
完成销售目标任务。
最后是销售技巧的分享，销售过程中要注意，信任，需求，情绪，能力，价值。
梁老师分享最重要的是，淡化推销的痕迹；建立客户对我们的信任感，这就需要我们自身有过硬的专业知识技能才可以做到的。
关于需求，我们可以运用产品的性能去发掘客户的需求，寻找商机；客户在下单过程中也是一种消费体验，营造出有价值的愉快体验，提升我们的服务水平。
2024年狼性营销培训心得体会（2篇）
2024年狼性营销培训心得体会随着社会竞争的日益激烈，营销的重要性也愈发突出。
为了提升自己在市场经济中的竞争力，我参加了2024年的狼性营销培训班。
在培训期间，我学到了许多宝贵的知识和经验，也有了一些心得体会。
首先，狼性营销培训让我深刻认识到了市场竞争的残酷性。
在培训中，我们接触了很多成功的营销案例，了解了各大公司在竞争中的优势和策略。
这让我明白，只有把握住市场的脉搏，紧跟时代的潮流，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
其次，狼性营销培训教会了我如何制定一个有效的营销策略。
在培训中，我们学习了市场调研的重要性，通过分析市场需求和竞争情况，制定了具有针对性的营销方案。
在实践中，我发现只有深入了解目标客户的需求和心理，才能推出适合他们的产品和服务，并通过正确的渠道和推广手段将其传播出去。
另外，狼性营销培训也强调了团队合作的重要性。
在培训中，我们分成小组进行了一系列的团队活动，通过合作解决问题和达成目标。
这让我意识到，一个有凝聚力和协作能力的团队可以发挥出更大的创造力和战斗力。
在实际工作中，我会更加注重协作和沟通，与团队成员紧密合作，共同推动营销活动的顺利开展。
此外，狼性营销培训还教给了我如何进行有效的客户关系管理。
在竞争激烈的市场中，留住老客户和吸引新客户变得尤为重要。
在培训中，我们学习了如何建立和维护良好的客户关系，通过关怀和服务来提升客户的忠诚度。
这让我意识到，客户是企业的宝贵财富，只有真正关心客户的需求和体验，才能赢得他们的信任和支持。
最后，狼性营销培训给了我一种不甘平庸的积极能量。
在培训中，我们接触到了许多成功的营销人员，听他们分享了自己的故事和经验。
这让我认识到，只有不断学习和进步，才能在竞争中立于不败之地。
在今后的工作中，我会保持学习的态度，不断提升自己的能力和素质，成为一个优秀的营销人员。
总而言之，参加2024年的狼性营销培训让我受益匪浅。
通过培训，我不仅学到了实用的营销知识和技巧，也深刻认识到了市场竞争的残酷性和挑战性。
销售之狼性法则
一、忍辱负重（狼不会为了所谓的资源，在自己弱小时，攻击比自己强大的敌人。
学校是成长的过程、是牺牲的过程、你之所以强大，是因为你有发展、能发展）二、整体至上（狼如果不得不面对比自己强大的敌人，一心抱团打天下。
一种信念，无论人的多少，心整齐划一，发展过程中一定会出现问题，是很正常的）三、自知之明（狼也必将成王，但狼也知道自己是狼不是老虎。
老虎是森林之王，狮子是众林之王，我们是狼，是草原之王，在市场牺牲的大形之下，我们要找准自己的位置，就一定成王，进一步自我认识，对市场进一步的细分，知己知彼，百战百胜。
）客户：经营服务——满意度——期望值跟真实感受的对比有无盈利四、时势造英雄（任何事物都有它发展的方向，利益和牺牲摆在面前的时候就能张显出来。
能者上、庸者让、一平者下）五、血浓于水（狼是最团结的团队，你不会发现哪只狼在同伴受伤的时候独自逃走。
没有牺牲就没有团队，没有谦让就没有团队，在利益面前没有牺牲的团队就不是团队。
）六、表里如一（狼很清楚自己的胃里只能吃肉，它没有必要充当羊的角色，不懂得把公司利益放在第一位，放在个人利益之上，就不可能真正的持续，不懂得商业原则就不会发展）七、比对手更用心、更专注（狼尊重每个对手，狼在攻击每个对手前都会先了解对手，而不会轻视他，所以狼一生的攻击很少失误，人不断搜集客户或同行的信息，坚持大眼是地球上飞行最远的）八、是狼就要像狼一样的活着（狼不会为了嗟来之食而向主人摇头晃尾，因为狼知道绝不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时会独自哼着高傲的歌。
对自己不够狠、不够坚定、不够执着。
很难成功。
让自己过的快乐一点、平静一点。
一起合作、一起战斗、一起胜利。
）九、团队精神（团队是有着共同意识、共同目标、共同行为与方向的群体）十、有爱才能成为真正的朋友（爱是团队凝聚力的源泉，一个没有爱的团队是走不远的。
不能用自己的尊严和爱摆尾乞怜。
用专业知识、专业技能、职业道德、职业水平、拼搏赚取来的。
）。
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《狼性销售人员必修课1-7讲》听课笔记
从前天开始，早上8点到11点半在二楼大会议室学习臧其超老师主讲的《狼性销售人员必修课1-7讲》，现将听课笔记整理如下。
一、销售人员要做到以下几点
1、狼性
2、主动性
3、所有的成交都是从拒绝和辱骂开始的
4、停止抱怨、停止借口、停止发脾气、停止依赖
致富和成功是不一样的，致富是抓住一个机会
5、敢担当、敢挑战、敢付出
6、扭转一切，改造一切，创造一切，无中生有
二、是否成功取决于
1、一定要全力以赴
2、找准自己的优势，把自己的优势发挥到极致。
千万不要想主设法补自己的短板，但有机会还是一定要补的
3、一定要找到适合自己的方法
三、销售风格
1、公关交际型风格
2、老实厚道型风格
3、专家型风格
4、利益型风格
要找准销售风格的定位
四、一定要懂得与时俱进，一定要有营销意识
营销重在吸，推销重在推；吸销就是营销。
如何做好吸销：
1、成为你所卖产品的代表
2、成为你所卖产品的专家
3、成为顾客投资和购买的顾问
五、一流的销售靠感动，二流的销售靠喜欢，三流的销售靠服务，四流的销售靠产品，流的销售靠价格
任何一种产品到了高度竞争的时候，卖的都是感觉、感动
六、销售步骤
1、销售策划
⑴目标制定
⑵市场的调查与研究
⑶客户群的定位
⑸策略的定位
2、销售准备
⑴基础的准备：①专业知识的准备②竞争对手了解的准备③体能的准备④沟通的准备（沟通包括嘴巴上的沟通，讲话时的语音、语气、语调，肢体语言。
真正的沟通，不是靠嘴巴，而是靠气场和肢体语言）
⑤竞争对手资料的准备⑥精神、使命和责任的准备
⑵客户开发与寻找的准备
①陌生拜访、陌生开发：Ⅰ、锻炼你的胆量Ⅱ、提高你的破冰能力Ⅲ、提高你的营销意识Ⅳ、提高你对市场的熟悉度
②学会抓最有影响力的客户
③开发客户时要专注
④善于借助一些官方、非官方及社团组织、聚会、沙龙
⑤多做一些咨询回馈活动
⑥多做产品推介会
⑦人力协助法
⑧广交善缘
⑨客户转介绍
⑶信息搜集的准备
⑷分析与评估
⑸面谈与公关的准备
3、面谈成交（技巧部分）
⑴卖好自己
⑵情绪达到巅峰
⑶建立亲和与信赖
⑷专家、权威与顾问的印象
⑸了解别人的困惑、麻烦、特殊需求、隐含性的需求
⑹扩大需求、刺激需求、制造渴望、挖痛、引导需求
⑺方案呈现和产品讲解
⑻干掉对手
⑼解除他的反对意见
⑽迅速逼定，立即成交
4、销售服务
⑴及时兑现承诺
⑵超出顾客期望值的服务
⑶密切关注他的动态
⑷建立客户档案，长期互动
⑸需求转介绍
七、如何和客户打成一片
1、销售就是搞关系
2、关系来自于创造
3、关系来自于主动出击
4、关系是人尖生存的第一法宝
5、不断地进行折磨、骚扰、催残、揉躏
感情如何升温：①找寻相同的东西②关系是常来常往的感情互动，所以要互相折磨、骚扰、催残、揉躏
八、建立亲和与信赖
1、搞关系要先付出
2、关键时刻要敢于先占别人便宜
3、与客户交往时一定不要太客气
4、获得别人对你的人格尊重
5、养成让顾客帮你忙的习惯
九、销售高手的要求
1、找到一个共同话题：发问、观察、聆听
2、要成为行业的专家和生活的杂家
3、常微笑、常亲和、常点头
4、做销售、做营销，轻松点、幽默点、搞笑点
5、要学会模仿
6、入乡随俗
7、修身养性
2016年5月12日。