BCG矩阵
bcg矩阵案例
bcg矩阵案例BCG矩阵案例。
BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）于1970年提出的一种战略管理工具，用于评估公司业务或产品组合的相对竞争地位和增长潜力。
通过将业务或产品划分为不同的类别，BCG矩阵帮助企业决定在哪些领域投资，以及在哪些领域削减成本或退出市场。
在BCG矩阵中，业务或产品被分为四个象限，明星、问号、现金奶牛和狗。
明星是指市场增长快、市场份额高的业务或产品；问号是指市场增长快、市场份额低的业务或产品；现金奶牛是指市场增长慢、市场份额高的业务或产品；狗是指市场增长慢、市场份额低的业务或产品。
下面我们以一家电子产品公司为例，来说明如何利用BCG矩阵进行战略决策。
首先，让我们来看看这家电子产品公司的产品组合。
该公司生产手机、平板电脑和智能手表。
现在我们来分析每个产品在市场上的表现，并结合市场增长率和市场份额来确定它们在BCG矩阵中的位置。
手机是这家公司的明星产品，因为手机市场增长迅速，而且该公司在手机市场上拥有较高的市场份额。
平板电脑是问号产品，因为虽然市场增长迅速，但该公司的市场份额并不高。
智能手表是现金奶牛产品，因为市场增长缓慢，但该公司在智能手表市场上拥有较高的市场份额。
根据BCG矩阵的分类，我们可以得出以下结论，手机是公司的明星产品，需要继续投资以保持市场领先地位；平板电脑是问号产品，需要进一步研究和投资以提高市场份额；智能手表是现金奶牛产品，可以继续获取利润，但不需要过多投资。
基于以上分析，该公司可以制定以下战略决策，首先，加大对手机产品的研发和市场营销投入，以保持市场领先地位；其次，加强对平板电脑产品的研究和开发，争取提高市场份额；最后，继续保持对智能手表产品的生产和销售，以获取稳定的现金流。
通过BCG矩阵的分析，这家电子产品公司可以更清晰地了解自己的产品组合在市场上的竞争地位和增长潜力，从而制定相应的战略决策，提高市场竞争力和盈利能力。
BCG矩阵
应用流程
（2）测量出每个战略经营单位的市场增 长率
市场增长率（年X）=市场规模（年X）-市场规模 （年X-1）/市场规模（年X-1）*100%
应用流程
（3）测量出每个战略经营单位的相对市 场份额
SBU的相对市场份额（年X）=SBU的销售额（年X）/ 最大竞争者的销售额（年X）
应用流程
（4）将每个战略经营单位填入矩阵中
波士顿增长/股份投资组合矩阵
L/O/G/O
总览
1
2 3
BCG矩阵简介
BCG与GE经营分析优劣势对比
应用流程和案例 FAROUT分析
4
1.BCG矩阵简介
• 背景 • 基本原理和含义
背景
• 波士顿增长/股份投资组合矩阵（BCG growth/share portfolio matrix）是波士顿管理咨询公司（Boston Consulting Group，BCG）设计来帮助各种产品的经 理、市场经理和跨国部门的经理，提供决定最优产 品或业务组合分析框架，进而做出正确的战略方向； 还可以引导产品中资源的配置；分析竞争性业务组 合的框架。
GE
劣势和局限
值得怀疑的假设 误用的风险 含糊
3.应用流程与案例
BCG矩阵具有非常系统的特性， 应用BCG矩阵也是具有规律可循的， 具体步骤如下：
应用流程
（1）将企业划分为若干战略经营单位
将企业按经济效益划分为不同的产品市场部分。 划分标准：战略性的、类似的相关环境特征、 间断的增长率、股份分配方式、分销模式、替代产 品的交叉性、地域性、相关产品的价格、类似竞争 情况、类似的客户和共同经历。
应用流程
（7）进一步分析
BCG矩阵还可以确定出每个SBU的混 合产品的相对位置，这将会有助于步骤6的 顺利执行。
波士顿矩阵的基本原理及应用
波⼠顿矩阵的基本原理及应⽤ 波⼠顿矩阵（BCG矩阵）是由美国波⼠顿咨询公司率先提出的、对企业当前的业务组合进⾏分析、评价的战略管理⼯具。
它把公司经营的全部产品和服务的组合作为⼀个总体来看待，故也称“统筹分析法”。
这种⽅法假定企业由两个以上的经营单位组成，每个单位的产品有明显的差异并具有不同的细分市场。
在拟定每个产品的发展战略时，主要考虑的是它的相对竞争地位(市场占有率)和业务增长率。
以前者为横坐标，后者为纵坐标，分为四个象限，企业各经营单位的产品按其市场占有率和业务增长率⾼低填⼊相应的位置，形成矩阵。
业务增长率⼀般以销售增长率表⽰。
它是指企业前后两年产品市场的销售额增长的百分⽐，可以⽤⾏业平均增长率为分界线(图中假设为10%)，⼤于分界线的增长率为⾼，⼩于分界线的增长率为低。
销售增长率(当年)=(当年市场需求量-去年市场需求量)÷去年市场需求量。
相对竞争地位以市场占有率表⽰。
它是以某种产品的市场份额与市场上最⼤竞争对⼿的份额⽐率来表⽰(以x表⽰) ，可⽤1.0x作为分界线，⾼于此数的市场占有率为⾼，低于此数的市场占有率为低。
由此⽽组成的四象限矩阵，如图1所⽰，其中：图1 ： BCG矩阵第I象限: 明星业务。
该业务市场占有率和业务增长率均⾼，对该产品宜采取扩张战略，进⾏必要的投资，维持其有利的竞争地位。
第Ⅱ象限:⾦⽜业务。
该业务市场占有率⾼，但业务增长率低，不宜⼤⼒发展，可采取维持巩固的稳定战略，也可少量投资。
⾦⽜产品所产⽣的⼤量利润，可⽤来满⾜明星产品的需要。
第Ⅲ象限: 幼童业务。
该业务增长率⾼，但市场占有率低。
⾼速增长需要⼤量投资，因此企业应进⾏必要的投资，使之成为明星产品。
但如该业务发展潜⼒较⼩，则应采取放弃战略。
因此，对该业务应采取选择性发展战略。
第Ⅳ象限: 狗类业务，市场占有率和业务增长率都很低，带来的利润少，但却占⽤资⾦。
这类产品没有发展前途，可采取收缩战略，如出售、清算等。
波士顿矩阵(BCGMATRIX)
波士顿矩阵（BCGMatriR）意义波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG巨阵。
该方法是由波士顿咨询集团（Bost on Co nsult in gGroup,BCG）在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUS标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
具体类型（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵是一种常用的市场营销工具，用于帮助公司评估其产品或服务的市场地位和潜力。
它由BCG公司的创始人Bruce Henderson 于1960年代创建，是一种二维矩阵，将公司的产品或服务分为四个象限：明星、问题儿童、现金奶牛和瘦狗。
明星指的是市场占有率高、市场增长率高的产品或服务。
公司应该投资更多的资源来促进它们的增长，以保持其市场领导地位。
问题儿童指的是市场占有率低、市场增长率高的产品或服务。
公司需要考虑是否要进一步投资来扩大市场份额，或者选择放弃这些产品或服务。
现金奶牛指的是市场占有率高、市场增长率低的产品或服务。
它们可以为公司提供稳定的现金流，并且可以用来支持公司的其他产品或服务的发展。
瘦狗指的是市场占有率低、市场增长率低的产品或服务。
它们通常不具有战略意义，公司应该考虑缩减成本或放弃这些产品或服务。
波士顿矩阵可以帮助公司了解其产品或服务的市场地位和潜力，从而制定合适的营销策略。
但是，它也有一些局限性，例如只考虑了市场增长率和市场占有率，忽略了其他因素的影响。
- 1 -。
bcg矩阵分析案例
bcg矩阵分析案例BCG矩阵分析案例。
BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出的一种经典的战略管理工具，通过对企业产品组合进行分类，帮助企业制定产品发展战略。
BCG矩阵将产品分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品，分别代表了不同的市场增长率和市场占有率。
本文将以某企业为例，进行BCG矩阵分析，以期为读者提供一个实际案例，帮助大家更好地理解和运用BCG矩阵。
首先，我们来看明星产品。
在该企业的产品组合中，明星产品通常指的是市场增长率高，市场占有率也高的产品。
这类产品通常需要大量的投资来支持其进一步的发展，但在未来有望成为金牛产品。
比如，该企业最新推出的某款高端智能手机，由于市场需求旺盛，市场份额也在不断增长，因此被归类为明星产品。
针对明星产品，企业需要不断投入资源，以保持其竞争优势，同时也要考虑如何在未来转化为金牛产品。
其次，我们来看问题产品。
问题产品通常指的是市场增长率低，但市场占有率高的产品。
这类产品通常处于市场成熟期，竞争激烈，利润空间有限。
比如，该企业的某款传统功能手机，由于市场需求已经饱和，市场增长率低，但由于品牌影响力和市场占有率较高，因此被归类为问题产品。
对于问题产品，企业需要谨慎考虑是否继续投入资源，或者逐步退出该市场，以避免资源浪费。
接下来是金牛产品。
金牛产品通常指的是市场增长率低，但市场占有率高的产品。
这类产品通常具有稳定的市场需求和较高的利润空间，能够为企业稳定地创造利润。
比如，该企业的某款中端智能手机，由于市场需求稳定，市场份额较高，因此被归类为金牛产品。
对于金牛产品，企业需要维持其市场份额，同时也要考虑如何通过不断创新，延续其生命周期。
最后是瘦狗产品。
瘦狗产品通常指的是市场增长率低，市场占有率也低的产品。
这类产品通常面临着市场竞争激烈、利润空间有限的困境，需要企业谨慎考虑其未来发展。
比如，该企业的某款低端功能手机，由于市场需求低迷，市场份额较低，因此被归类为瘦狗产品。
bcg矩阵概念
bcg矩阵概念
BCG矩阵，也称为波士顿咨询集团矩阵，是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）开发的一种商业策略工具，用于分析公司的产品和服务组合。
BCG矩阵将市场增长率和市场份额作为两个关键因素，将公司的产品和服务分为四类：问题、明星、现金牛和瘦狗。
问题类产品或服务是指那些市场增长率高但市场份额较低的产品或服务。
这类产品或服务通常需要大量的资金投入以扩大市场份额，但同时也面临着较高的市场风险。
因此，公司需要对这类产品或服务进行严格的投资评估，以确定是否应该继续投资或采取其他策略。
明星类产品或服务是指那些市场增长率和市场份额都较高的产品或服务。
这类产品或服务是公司的未来发展方向，需要投入一定的资金以保持其市场地位和增长速度。
现金牛类产品或服务是指那些市场份额高但市场增长率较低的产品或服务。
这类产品或服务已经进入了成熟期，可以为公司提供稳定的现金流。
因此，公司需要采取措施来保护这类产品或服务的市场份额，并尽可能地延长其生命周期。
瘦狗类产品或服务是指那些市场份额和市场增长率都较低的产品或服务。
这类产品或服务通常需要淘汰或进行重组。
BCG矩阵的概念可以帮助公司了解其产品和服务组合的整体表现，并制定相应的战略来优化组合。
通过分析各个类别的特点和风险，公司可以决定哪些产品或服务需要加大投资力度，哪些需要保持现状，哪些需要淘汰或重组。
这种分析方法可以帮助公司更好地规划其资源和战略方向，以实现长期发展和成功。
BCG矩阵
或者这个图 两个图讲的一样 但是重点不一BCG 矩阵(Boston Consulting Group Growth-Share Matrix )是将组织的每 一个战略事业单位( SBU strategic busi ness unit )标在一种二维的矩阵 图上，从而显示出哪个 SBU 能提供高额的潜在利益，以及哪个 SBU 是组织 资源的漏斗，区分出 4种业务组合：问题型业务( Question Marks 指高增 长，低市场份额 Examples: Mercha ndise sales, Supermarket product sales(ice cream andcoffee) )，明星 型业务(Stars 指高增长，高市场 份额 Examples: Japa nese stores )，现金流业务( Cash Cows 指低增长， 高市场份额 Examples: U.S.Stores, Coca-Cola Classic, Crest toothpaste(佳洁士牙膏))，瘦狗型业务(Dogs 指低增长，低市场份额 Examples: Web site sales )。
波士顿矩阵作用BCG 矩阵二波士顿矩阵(BCG Matrix )， 又称市场增长率-相对市场份 额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波 士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司一一波士顿咨询集团( Bosto nCon sulti ng Group )首创的一种规划企业产品组合的方法。
问题的关键在 于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样 企业的生产才有意义。
同时，BCG 矩阵 问题产品 A明星产品*导入期 严成檢期翻产品 忙 AJL 金牛产品 A V 昙入期或蕊退期 V咸轉期高低相时市场占有率 低 高如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
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一、模型介绍
BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来 评价每个领域，并根据评价结果决定资源配 置方向。由于评价结果可以被图示为一个矩 形图，也被称为BCG矩阵。
BCG增长/份额矩阵
二、建立BCG矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图
（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数 字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增 长。
（2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用 数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%） -10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示， 并以相对市场份额为1.0 为分界线。
自行车公司的增长-份额矩阵
市
高
场
增
长
率
低
相对市场份额
高
低
明星
问号
山地
玩
具
现金牛 普通
狗
资源配置的基本思路
相对市场份额
高
低
明星
问号
市
高
场
增
长
率
低
现金牛
瘦狗
五、BCG矩阵的局限性及优点
缺点：
把企业经营领域分为四类过于简单
矩阵不能反映出哪类领域中存在着真正有价值的投资 机会
无法反映出企业尚未涉足的领域
高
明星
问号
市场增长率
现金牛
瘦狗
低
大
相对市场份额
小
二、建立BCG矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和市场占有率
销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率 时间是1年或是3年或更长时间
市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/ 该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场 占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率
BCG矩阵 介绍及应用
主要内容
1 BCG矩阵模型介绍 2 建立BCG矩阵基本步骤 3 BCG矩阵产品类型及策略 4 BCG矩阵应用案例 5 BCG矩阵缺陷及优点
一、模型介绍
企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来 收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必 须不断地调整产品结构。
对于市场地域多元化的企业而言，市场的地域 结构也需要不断调整。
（需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况 的不同进行修改）
（3）圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增 长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售 额大小。
BCG 的增长-份额矩阵
高 明星
相对市场份额 低
问号
市高 场 增 长 率低
现金牛
瘦狗
三、BCG矩阵产品类型及战略
0.1
三、BCG矩阵产品类型及战略
选择性投资 发展战略
战略 收获战略 撤退战略
四、案例应用
一家自行车公司三个经营领域为普通自行车、山地自行车 车和玩具自行车，数据如下：
领域 普通
市场 增长率
2%
销售额
2000
对手的 销售额
1500
相对 份额
1.3
山地 15% 800 1200 0.6
玩具 12% 400 2000 0.2
10
市场份额
0.1
30%
明星
问号
利润：高、稳定、增长中
利润：低、不稳定、增长中
现金流：中
现金流：负
战略：维持增长率或投资以增加增长率 战略：增加市场份额或收获/放弃 市场增长率
金牛
瘦狗
利润：高、稳定
利润：低、不稳定
现金流：高、稳定
现金流：中或负
战略：维持或增加市场份额
战略：收获/放弃
-10% 10
相对市场份额
在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位， 也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域 中
仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能 是不充分的。
经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密 的联系，不少企业市场份额不大，但收益含有较少的主观因素 可以用于战略研究初期阶段的分析工作