饰品营销策划书.pdf
饰品广告营销方案策划书3篇
饰品广告营销方案策划书3篇篇一饰品广告营销方案策划书一、前言饰品作为一种时尚配饰，具有很大的市场潜力。
为了提高饰品的品牌知名度和销售量，我们制定了本广告营销方案。
本方案旨在通过多种渠道和手段，向目标消费者传递饰品的品牌形象和产品特点，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是 18-35 岁的年轻女性，她们具有一定的消费能力和时尚意识，喜欢购买饰品来装扮自己。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和审美观念的不断更新，饰品的需求逐渐增加。
消费者对于饰品的品质、设计、款式等方面的要求也越来越高。
3. 竞争情况：饰品市场竞争激烈，存在众多品牌和产品。
我们需要通过差异化的营销策略和产品优势，与竞争对手区分开来。
三、广告目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 建立品牌形象和产品形象。
四、广告策略1. 情感营销：通过情感化的广告宣传，引起消费者的共鸣和情感认同，从而提高品牌的亲和力和忠诚度。
2. 明星代言：选择一位知名的明星作为品牌代言人，借助明星的影响力和粉丝基础，提高品牌知名度和美誉度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行广告宣传和推广，如微博、、抖音等，吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线上广告：在搜索引擎、社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，提高品牌曝光率和产品销售量。
5. 线下活动：举办各种线下活动，如展览、促销、路演等，增加品牌曝光率和消费者互动。
五、广告宣传1. 电视广告：在时尚、娱乐等相关频道投放 15 秒至 30 秒的广告宣传片，吸引消费者的注意力。
2. 社交媒体广告：在微博、、抖音等社交媒体平台投放图片广告或短视频广告，展示饰品的特点和优势。
3. 户外广告：在城市中心、商业街、公交车站等地点投放广告牌、海报等户外广告，提高品牌知名度。
4. 杂志广告：在时尚、美容等相关杂志上投放广告，展示饰品的款式和搭配建议。
5. 网络广告：在搜索引擎、电商平台、社交媒体等网络渠道投放广告，提高品牌曝光率和产品销售量。
饰品首饰店营销策划方案
饰品首饰店营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场首先，我们需要明确我们的目标市场。
针对不同的消费群体，我们将制定相应的营销策略。
- 年轻女性消费者：这一群体通常年龄在18到35岁之间，喜欢时尚、独特的饰品首饰，对潮流和品牌敏感，乐意花费较高的价格购买。
我们将通过开展线上推广活动，与时尚博主合作，并在社交媒体上建立品牌形象，吸引这一群体的关注。
此外，我们还可以考虑在大学校园内开设分店，以吸引学生消费者。
- 成功事业女性：这一群体通常年龄在30到50岁之间，有相对较高的购买力和消费水平。
她们注重品质和精致的首饰，对名牌和限量版产品感兴趣。
我们将通过与高端商业中心合作，在这些地点开设门店，提供豪华购物环境和个性化定制服务。
- 男性消费者：近年来，男性的饰品市场不断增长。
他们对于手表、领带夹和胸针等男性饰品有一定需求。
我们将专门设计和推广适合男性穿戴的饰品，并且在男性杂志和时尚博客上进行广告宣传。
2. 竞争分析在制定营销策略时，我们还需要对竞争对手的情况进行分析，以便我们可以找到突破点。
- 直接竞争对手：我们需要了解与我们在同一细分市场的其他饰品店，了解他们的产品定位、价格等因素，以便我们能够找到差异化的竞争优势。
- 间接竞争对手：虽然可能并非与我们直接竞争，但是其他零售商和电商平台也可能影响到我们的市场份额。
了解他们的销售策略，可以帮助我们提前采取行动来应对竞争。
第二部分：营销目标在制定营销策略之前，我们需要明确我们的营销目标。
以下是我们的初步目标：1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广和合作活动，将我们的品牌形象传递给消费者。
2. 增加销售额：通过激励销售人员、提供个性化定制服务和推出优惠活动，吸引更多的消费者到店消费。
3. 增加线上销售额：通过建设优质的网上购物平台、线上广告宣传和推出线上促销活动，提高网上销售额。
第三部分：市场推广策略首先，我们需要确定我们的品牌定位。
我们的饰品首饰店将注重高品质的手工制作和设计，追求时尚、独特和精致的风格。
耳饰品牌营销文案策划书(3篇)
第1篇一、策划背景随着时尚潮流的不断演变，耳饰作为饰品中的重要组成部分，逐渐成为女性展示个性和时尚品味的重要方式。
在我国，耳饰市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对耳饰的需求日益多样化。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本策划旨在为某耳饰品牌制定一套全面、创新的营销文案策略，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、品牌定位品牌名称：璀璨星光品牌定位：时尚、优雅、个性品牌口号：璀璨星光，点亮你的美丽人生三、目标市场目标消费群体：18-35岁的年轻女性，追求时尚、注重个性，有一定的经济基础。
四、营销目标1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解并认可“璀璨星光”品牌。
2. 扩大市场份额，提升品牌在耳饰行业的竞争力。
3. 增强品牌美誉度，树立良好的品牌形象。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：紧跟时尚潮流，不断推出新颖的耳饰款式，满足消费者个性化需求。
（2）品质保证：选用优质材料，严格把控生产流程，确保产品质量。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费层次的需求。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力。
（2）针对不同产品线，采取差异化定价策略。
（3）开展促销活动，降低消费者购买门槛。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等线上平台，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：进驻大型商场、专卖店，提高品牌曝光度。
（3）合作渠道：与时尚杂志、网络红人等合作，提升品牌影响力。
4. 促销策略（1）节假日促销：在节假日推出限时优惠、满减活动等，吸引消费者购买。
（2）新品上市：举办新品发布会，邀请时尚达人、网红等参与，提升新品知名度。
（3）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
5. 营销文案策略（1）品牌故事：讲述品牌创立初衷、发展历程，展现品牌文化。
（2）产品介绍：突出产品特点、材质、设计理念，引发消费者购买欲望。
（3）情感营销：通过文案传递品牌情感，让消费者产生共鸣。
饰品广告营销方案策划书3篇
饰品广告营销方案策划书3篇篇一《饰品广告营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄在 18-35 岁的女性消费者，她们注重时尚、个性化的饰品，愿意为美丽和独特的饰品支付一定的价格。
具有一定购买力的消费者，他们追求高品质、时尚的饰品，注重品牌和设计。
2. 市场现状饰品市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
消费者对饰品的需求呈现多样化、个性化的趋势。
电商平台的发展为饰品销售提供了更广阔的渠道。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略、营销渠道等。
找出竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
二、产品定位1. 产品特点设计独特、时尚新颖，能够满足消费者个性化的需求。
采用高品质的材料，制作工艺精湛，保证产品的质量。
提供多样化的款式和颜色选择，以适应不同消费者的喜好。
2. 品牌定位打造一个时尚、个性、高品质的饰品品牌。
强调品牌的独特性和差异化，与竞争对手区分开来。
三、营销策略1. 广告宣传制作精美的广告宣传册和海报，展示产品的特点和优势。
在时尚杂志、报纸、网站等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体平台进行推广，吸引潜在消费者的关注。
2. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
举办新品发布会、时尚秀等活动，增加品牌的曝光度。
与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
3. 线上销售建立官方网站，提供在线购买服务，方便消费者购买产品。
在电商平台上开设旗舰店，拓展销售渠道。
利用社交媒体平台进行线上销售，如小程序、抖音小店等。
4. 线下销售在商场、购物中心等繁华地段开设实体店，展示和销售产品。
参加各类饰品展会、时尚活动，展示品牌形象和产品。
与零售商合作，将产品铺货至各大零售终端。
四、营销预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 线上销售平台建设和运营费用：[X]元4. 线下销售渠道拓展费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元五、效果评估1. 定期对营销活动进行效果评估，分析销售数据、消费者反馈等。
卖饰品的营销计划
卖饰品的营销计划说起卖饰品这事儿，咱们得好好琢磨琢磨，怎么样才能让那些小巧精致的宝贝们，飞入寻常百姓家，成为大家心头好呢？一、先说说市场调研，这可是咱们的指南针。
1.1 得摸清消费者的喜好。
年轻人喜欢啥样的？复古风、简约款，还是个性十足的定制饰品？中老年人又偏爱哪种？经典款式、玉石翡翠，还是有着吉祥寓意的金饰银器？了解了这些，咱们才能有的放矢，进货时心里有底。
1.2 还得看看竞争对手都在干啥。
街对面那家饰品店，为啥生意总是那么红火？是价格实惠，还是服务周到？亦或是他们有啥独门绝技，能吸引顾客络绎不绝？咱们得学学他们的长处，再结合自身特色，打造出独一无二的卖点。
二、产品展示，得让人眼前一亮。
2.1 店面布置得温馨有格调。
一进门，就得让顾客有种眼前一亮的感觉。
灯光柔和，音乐舒缓，墙上挂着些艺术画作，角落里摆放着几盆绿植，整个空间既时尚又不失温馨。
饰品得摆放得错落有致，按风格、材质分类，方便顾客挑选。
2.2 饰品得会讲故事。
每件饰品背后，都有它的故事和寓意。
比如这款手工编织的项链，用的是云南的彩丝，每一针每一线都蕴含着匠人的心血和祝福。
咱们得把这些故事讲给顾客听，让他们感受到饰品的温度和情感，这样他们才会更愿意为之买单。
2.3 线上线下齐发力。
现在大家都离不开手机，咱们也得跟上时代的步伐。
在微信、抖音这些平台上，多发发饰品的照片和视频，分享些搭配心得和时尚资讯，吸引粉丝关注。
线下呢，可以举办些活动，比如DIY饰品体验课，让顾客亲手制作属于自己的饰品，增加互动性和参与感。
三、服务到位，留住回头客。
3.1 态度得好，笑容得甜。
顾客一进门，咱们就得笑脸相迎，热情介绍。
别管人家买不买，都得让人家觉得舒服、自在。
3.2 售后得跟上。
饰品嘛，有时候难免会有个小问题，比如掉色、断裂啥的。
咱们得有个完善的售后机制，让顾客知道，在这儿买的饰品，质量有保障，服务也周到。
这样一来，他们才会放心大胆地买，也会愿意推荐给亲朋好友。
饰品策划书(共4篇)
饰品策划书（共4篇）饰品策划书（共4篇）第1篇：饰品推广策划书饰品推广策划书一、行业释义饰品，目前是一个新的消费领域，也是一个暴增的消费品市场，目前在商业领域钟形成了一个独立的消费群体，饰品也正引领着中国年轻女孩的时尚潮流方向。
目前有很多成功的饰品企业，在这个领域是名利双收，赚得钵满。
现在正受欢迎的几个品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以实体店特许经营的营销模式，迅速占领国内消费品市场，短短几年达到近万家的规模，在国内各大、中、小城市主导了饰品市场，培养了一批批的80后、90后的销售群体，多元化的品牌推广策略赢得了空前的成功，也带动了整个就业连的成功，与加盟商实现双赢局面。
我公司在饰品行业顶峰的阶段，迅速整合资源，优化产品结构，结合我们目前的渠道优势，和现有的销售网络，大步跨入，为中国饰品行业锦上添花。
二、目标群体主要消费群体：中国年轻女孩辅助目标群体：时常人群三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新____在经济大潮下，迎合了消费者需求的产品才会有自己的市场，而不断追求的品质、不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
产品导向：首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；产品推广（一）平台推广1、新闻发布会高调亮相，在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作样板间，邀请各界人士和同行观看公司的产品，展出当前流行的产品，并辅以展出先进且有后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备、及营销造势奠定了基础。
饰品促销活动策划方案
一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，饰品已经成为人们日常生活中不可或缺的装饰品。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多消费者，我们特制定本次饰品促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 促进饰品销售，提升销售额。
3. 增强顾客的购物体验，提高顾客满意度。
4. 吸引新顾客，培养忠实客户群体。
三、活动主题“璀璨人生，饰出风采——品牌饰品狂欢节”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动地点全国各大专卖店、官方网站、电商平台六、活动对象所有消费者七、活动内容（一）线上线下同步进行1. 线下活动（1）门店装饰：在店内进行主题装饰，营造节日氛围，包括但不限于悬挂彩带、气球、灯饰等。
（2）限时折扣：部分热销饰品实行限时折扣，折扣力度不低于5折。
（3）满减优惠：满1000元减100元，满2000元减300元，以此类推。
（4）赠品活动：购买指定饰品即可获得精美赠品，如饰品收纳盒、品牌手链等。
（5）抽奖活动：消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括品牌饰品、购物券、优惠券等。
2. 线上活动（1）官方商城促销：在官方网站和电商平台同步进行限时折扣、满减优惠等活动。
（2）直播带货：邀请知名网红、明星进行直播带货，展示新品，现场互动，提升销量。
（3）社交媒体互动：在微信公众号、微博、抖音等平台开展互动活动，如转发抽奖、话题讨论等。
（二）主题活动1. 新品发布会：在活动期间，举办新品发布会，展示最新饰品设计，吸引消费者关注。
2. 设计师见面会：邀请知名设计师与消费者面对面交流，分享设计理念，提升品牌形象。
3. 亲子活动：组织亲子饰品DIY活动，增进亲子感情，提升品牌亲和力。
八、宣传推广1. 线上宣传：利用官方网站、电商平台、社交媒体等渠道进行广告投放、活动预热、实时报道等。
2. 线下宣传：在门店、商圈、社区等地张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作媒体：与各大媒体合作，进行活动报道、专题访谈等。
首饰文案营销方案策划书3篇
首饰文案营销方案策划书3篇篇一《首饰文案营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于首饰的需求也越来越多样化。
首饰不仅是一种装饰品，更是一种表达个性和情感的方式。
因此，首饰市场具有很大的潜力。
然而，市场上的首饰品牌众多，竞争激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注，成为了首饰品牌营销的关键。
二、目标受众1. 年龄：20-45 岁的女性2. 兴趣爱好：时尚、美容、旅游、艺术等3. 消费习惯：注重品质、设计和品牌形象，愿意为高品质的首饰支付较高的价格三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过各种渠道，让更多的消费者了解我们的品牌。
2. 增加销售量：通过有效的营销策略，吸引消费者购买我们的首饰。
3. 提高客户满意度：提供优质的产品和服务，让客户满意，从而提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布精美的首饰图片和视频，吸引用户的关注和分享。
同时，可以通过社交媒体平台与用户进行互动，了解用户的需求和反馈，提高用户的参与度和忠诚度。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、内容和结构等，提高网站在搜索引擎上的排名，从而增加网站的流量和曝光率。
4. 电子邮件营销：收集用户的电子邮件地址，定期向用户发送有关首饰的新品推荐、促销活动等信息，提高用户的购买意愿和忠诚度。
5. 线下活动营销：参加各种时尚展会、珠宝展览等活动，展示我们的首饰产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和销售量。
五、营销内容1. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展历程和品牌理念，让消费者了解品牌的文化和价值观。
2. 产品介绍：详细介绍首饰的材质、设计、工艺等方面的特点，让消费者了解产品的优势和价值。
3. 搭配建议：提供首饰的搭配建议和示范，让消费者了解如何将首饰与服装、发型等进行搭配，展现出最佳的效果。
4. 客户评价：展示客户的评价和反馈，让消费者了解其他客户的购买体验和满意度，增加消费者的信任度和购买意愿。
首饰门店活动策划书3篇
首饰门店活动策划书3篇篇一首饰门店活动策划书一、活动目的通过本次活动，吸引更多的顾客关注我们的首饰门店，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额和客流量。
二、活动主题“璀璨之约，闪耀人生”三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠：全场首饰[X]折优惠，购买即享实惠。
2. 消费满减：消费满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元，以此类推，多买多减。
3. 购买送礼：购买指定首饰赠送精美礼品一份，如项链、手链、耳环等。
4. 免费清洗：凭购物小票可享受免费首饰清洗服务。
5. 积分兑换：消费[X]元即可获得[X]积分，积分可兑换精美礼品或现金券。
6. 抽奖活动：购物满[X]元即可参与抽奖，奖品有现金券、首饰等。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体平台、电子邮件、短信等方式向潜在客户发送活动信息，吸引他们前来参与。
2. 线下宣传：在门店周围张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关品牌或机构进行合作推广，如与婚纱摄影店、美容院等合作，互相宣传，扩大活动影响力。
七、活动执行1. 活动准备：提前准备好活动所需的礼品、宣传材料、抽奖券等，确保活动的顺利进行。
2. 活动现场布置：根据活动主题和风格，对门店进行精心布置，营造出温馨、浪漫的氛围。
3. 活动现场服务：安排专业的销售人员和服务人员，为顾客提供优质的服务，解答顾客的疑问，帮助顾客选购首饰。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 服务人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动期间，门店要保持整洁、有序，确保顾客的购物体验。
2. 活动期间，要确保商品的充足供应，避免出现缺货的情况。
3. 活动期间，要加强员工的培训，提高员工的服务水平和销售技巧。
4. 活动期间，要注意安全防范，确保顾客和员工的人身财产安全。
篇二首饰门店活动策划书一、活动目的1. 提高首饰门店的知名度和品牌形象。
首饰营销活动策划书3篇
首饰营销活动策划书3篇篇一《首饰营销活动策划书》一、活动主题“闪耀魅力，璀璨饰界”二、活动目的通过举办本次首饰营销活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客关注和购买我们的首饰产品，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象所有对首饰感兴趣的消费者六、活动内容1. 首饰展示与体验在活动现场设置专门的展示区域，展示我们的精美首饰，包括项链、手链、耳环、戒指等。
同时，安排专业的销售人员为顾客提供试戴和咨询服务，让顾客亲身感受首饰的魅力和品质。
2. 优惠促销推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
例如，购买指定首饰可享受 8 折优惠，满一定金额可获得精美赠品等。
3. 抽奖活动消费满一定金额的顾客可参与抽奖活动，奖品包括首饰、优惠券、礼品卡等。
通过抽奖活动增加顾客的购买积极性和趣味性。
4. 现场讲座与互动邀请专业的首饰设计师或专家到现场举办讲座，介绍首饰的设计理念、选购技巧、保养方法等知识。
同时，设置互动环节，让顾客提问和分享自己的首饰心得，增加活动的参与度和互动性。
5. 会员制度推出会员制度，鼓励顾客成为我们的会员。
会员可享受积分兑换、优先购买、专属优惠等特权，提高顾客的忠诚度和粘性。
七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 线下宣传在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴活动海报和发放传单，提高活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 首饰展示道具费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售额评估通过统计活动期间的销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式收集顾客对活动的满意度和意见建议，评估活动的效果和不足之处，以便今后改进。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
情侣饰品营销策划书
一.项目人员简介
组长：XXX
小组成员：XXX XXX
XXX XXX
二.市场分析
1.市场前景：
爱美是每个女孩的天性，韩国小饰品能很好的装扮女孩,给年轻女孩们以美的享受，让其展现出青春的光彩，小饰品饰品它那新颖、时尚的设计款式以及精细的做工的确吸引大多青少年以及一些年轻人的购买欲，小饰品极具装饰之能事，一点恰如其分的点缀，即使一身素衣，都拥有令人回眸的魅力，而最近流行的韩国饰品就够闪烁、够夸张，能为女人味加分，所以比较受个性女孩的青睐。
情侣饰品的设立更能够在很大的程度上促进情侣双方的感情加深。
就鄂州大学而言，全校上万在校学生，这为小饰品的营销提供了稳定的顾客来源。
另外，小饰品的主要材质是非贵金属，而它人性化的设计在于与皮肤直接接触的地方，如耳环、耳钩是由925纯银制成，皮肤敏感的美眉不用担心会引起炎症。
同时，韩国饰品之所以抢眼，还因为它融入了青春鲜嫩的色彩，它或许没有什么令人惊叹的造型，或许没有什么匪夷所思的涵义，但是它绝对是最明亮的;同时，它融合了东方女性柔美细腻的性格特点。
韩国制造非常重视细节上的处理，这正像是东方女性那温和委婉的性格特征，总是能细致周到地照顾到对方。
对于一些饰品的销售商人而言，其货源广，价格低，这为销售商
人们降低了很大的成本。
将小饰品卖给情侣时，质美价廉，相信一定会收到广大学生的欢迎的。
以下是市场上的一些关于小饰品的数据以及图片展示：
饰品名称材质以及其他介绍售价
水钻彩色对夹
发饰分类: 顶夹
颜色分类: 图片色图片色
图片色图片色图片色
发饰质地: 镶钻/水晶
品牌: other/其他
成色: 全新
镶嵌: 合金镶嵌人工宝石/
半宝石
价格区间: 1.00-9.99元
情侣戒指材质: 钛钢
颜色分类: 单只男七号（内
径17.5mm) 单只男9号（直径
19MM）单只男8号（直径18.2MM）
单只女6号(直径16.5MM 单只女
5号(直径15.5MM）
风格: 日韩
适用人群: 情侣
价格区间: 1.00-9.99元
形状/图案: 爱心/水滴/铃
铛
是否现货: 现货
是否镶嵌: 未镶嵌
成色: 全新
新奇特: 新鲜出炉
情侣手链材质: 皮质
品牌: other/其他
适用人群: 情侣
形状/图案: 其它形状/图案
风格: 复古/宫廷
是否现货: 现货
是否镶嵌: 未镶嵌
成色: 全新
新奇特: 网聚特色
价格区间: 1.00-9.99元
方形可爱花朵水果耳钉
颜色分类: 长方金色底一
对价爱心银色底一对价爱
心金色底一对价花朵银色
价格区间: 1.00-9.99元
底一对价正方金色底一对
价
材质: 合金/镀银/镀金
适用人群: 男
形状/图案: 其它形状/图案
风格: 日韩
是否现货: 现货
成色: 全新
货号:
21348Y3HIUREKJDNFPOQ834R9DF
GE4
新奇特: 新鲜出炉
是否镶嵌: 其他贵金属镶嵌
宝石、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
2.对饰品的一些细分
时尚饰品：情侣饰品、男女个人饰品、学生非主流饰品等等。
3.目标市场
主要是面对鄂州职业大学的在校大学生以及学生街旁边的鄂州高中学生，当然，也热烈欢迎校外的消费者前来购买。
销售地点主要在校内以及学生上上面。
竞争对手分析。
三.竞争对手分析
竞争对手主要是校外的一些饰品店，或者流动的饰品小摊子。
1.校外饰品店经常采取会员卡或打折或卖饰品送礼品的方式来吸引在校学生消费，竞争力较大。
2.特别是流动饰品摊贩易抢生意源。
3.本次实训主要是在校内以及学生街上进行适时定点销售。
四.SWOT分析
机会威胁
1.消费群体大，需求量大。
2.如今大多女孩追求的时尚新颖，简单点就是唯一。
3.校外饰品店分散，店内饰品繁杂，为女孩专门量身打造的饰品很少。
1.校外饰品店以及流动饰品摊会抢生意源，即是消费者，竞争压力大。
、、、、、、、、
优势劣势
1.饰品更加优惠和新颖。
2.为消费者提供专门的饰品。
3.在校为同学提供了方便。
1.利润低，只能依靠薄利多销来获取较大利润。
2.饰品市场已经趋向饱和状态，竞争压力大。
五.进货的渠道
在网上直接进行网络批量采购，或者到鄂州的饰品批发市场上去进行采购。
六.促销策略
主要以海报，发传单，或在学生街上面进行自戴展示，让消费者来了解我们的饰品，通过了解饰品的一些情况后，爱上我们的饰品。
如一些优惠展示:
购买三分以上的送一份时尚小礼品，
七.经费预估
根据所采购小饰品的数量进行初步估计，备用采购所用的费用。
八.效果预测以及评估
售前：可向同学进行推荐销售。
售中：利用自身人脉关系进行销售和推广，让消费者充分对我们的饰品进行了解，以此形成连锁反应。
售后：如有质量问题，或先买了不喜欢在保证饰品没有被损坏的情况下在一天内可以退换。
此次实践只是作为一种初步接触社会上的历练！但是也让我
们学到了很多！首先，了解到一些商家的盈利方式，还有就是对相关的行业有了初步的了解，更重要的明白了不管做什么事情，团结在团队中的重要性！。