广告与促销
促销策略——广告促销策略
广告促 销类型
馈赠型 直接型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 赠券广告
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三、广告促销类型馈赠型广告促销策略 赠品广告
征婚广告
等一切公告、声明、通知 和启事。
狭义广告
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 户传播商品或服务信息的手段。
二、广告促销策略的定义
广告促销策略
指利用各种推销手段，在广告中突出消 费者能在购买的商品之外得到其他利益，
从而促进销售的广告方法和手段。
三、广告促销类型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指与外界接触的一种手段，它包括： ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 广告促销类型大体可以分为 二、广告促销策略的定义
示范型 户传播商品或服务信息的手段。
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 广告促销策略是指利用各 广告促销类型大体可以分为
集中型 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
户传播商品或服务信息的手段。
指与外界接触的一种手段，它包括：
广告促销类型大体可以分为
二、指广与告促外销界策略接的触定义的一种手段，它包括：
种推销手段，在广告中突
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略
指与外界接触的一种手段，它包括：
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
从而促进销售的广告方法和手段。
社会广告 户传播商品或服务信息的手段。
广告促销策划方案7篇
广告促销策划方案7篇广告促销策划方案篇1一、背景清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。
如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。
而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。
已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。
我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）1）、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133。
41万人。
显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
广告与促销是两回事
销 活 动 的 目的则 具有 单 层次 性 ，即单 纯地 为 了立 即销售 而设 计 的直 接行 动导 向。 （ ） 告 活 动 的 目的一 般 是 用来 帮助 某 一 产 ４广
的 目的一 般 是短 程性 的 ，是 追 求某 一 限定 时间 内 消费者 的立 即购买 反应 （） ３ 广告 活 动 的 目的一 般具 有 多层 次 性 ， 而促
特 定范 围内 的短程 诱 导 活动 ，为消 费者 或 同业 者 提供一种产品并附带提供购 买此种产 品的 “ 激
励” 。
销 活 动 的 目的则力 图创 造 实 际的销 售 价值 。
当然 ， 广告 活 动 与促 销活 动也 大 有关 联 ， 就 那
是， 促销 活 动一 般需 要通 过 广告 活动 “ 而告 之 ” 广 。
Ｃｎｒｔ ａ ｒｓ Ｄｃａ ｎ ｏｓｕｉ Ｍｔｉ ＆ ｅ ｒｉ Ｊ ５ ｔｃ ｎ ｅａ ｏ ｌ ｏｔ ｏ １
广 与销 告 促 是两 回 事
口李 践
广 告 活 动实 质 上 是 指通 过 媒 介 传 播 广 告 ， 该
广 告为 消 费者 提 供一 种产 品 并 附带 提供 购 买此 种
产 品 的“ 由 ” 理 。而 促销 活 动实 质 上是 指 通 过某 些
广告 活动 与促 销 活 动在 目的上 的 差异 主要 在
品展 示 自己 的特 性 ．并通 过 某些 方 面 的 比较 去 和
不 能 获得 的 附带利 益 。
某 一种 或某 几 种 有关 的同类 产 品进 行 竞争 ：而促 销活 动 的 目的却 是 力 图使 本 产 品在 某一 特 定 的时 间 、 点 和其 他一 切产 品进 行竞 争 。 地 （ ） 告 活 动 的 目的通 常要 使 消 费 者 对 品 牌 ５广 增 加 某些 知 觉上 的价值 ， “ 养 ” 即 培 品牌 意 识 ： 促 而
服装店打折促销广告词
服装店打折促销广告词新春大促销！百款时尚服饰1月1日至1月31日期间，全场低至五折！万众瞩目的服装店打折促销活动终于来了！一、全场五折，让您疯狂购物新年新气象，为答谢广大顾客的一路支持，我们特别推出全场五折优惠！百款热销服饰，包括时尚外套、精美毛衣、高质量裤装和舒适休闲服等等，总有一款适合您！品质保证，款式多样，绝对是您置身于潮流前沿的不二之选！二、限时特惠，独家折扣犒劳自己，送给亲友，限时特惠为您提供多种选择。
首先，我们为忠诚顾客准备了独家VIP折扣，持卡顾客还能享受额外的优惠，快来抢购吧！其次，对于新年购物的第一单，更有惊喜大礼等您来领取。
从头到脚都能找到满意的装扮，精彩的购物体验等着您！三、奢华礼品，购物就有奖购物不仅仅只有折扣，还有机会赢取丰厚奖品！凡是在活动期间购物满一定金额的顾客，将有机会参与抽奖活动。
大奖包括高定系列服装、时尚配饰以及现金券等，总价值超过10万元！只需汇聚您的购物力量，您就能成为这次活动的幸运儿！四、专业造型师，免费提供搭配建议我们的专业造型师团队将亲自为您提供免费的搭配建议。
无论您是想打造个性潮流的休闲装扮，还是需要一份正式场合的正装，我们的造型师都会根据您的需求为您量身定制。
只需告诉我们您的要求，尽情享受专业的造型指导！五、舒适试衣环境，快捷支付方式我们为您提供宽敞明亮的试衣间，让您在试穿时享受舒适的环境。
自助结账通道也将为您提供方便快捷的支付方式，更能减少您在繁忙购物季等待的时间。
我们致力于提供最好的购物体验，让您的购物之旅不仅轻松愉快，更多了一份舒心与惬意。
六、超大优惠，不容错过！想拥有一份时尚的装备，却又舍不得掏腰包？在这个春节期间，绝对不容错过的机会即将到来！缤纷多彩的服装世界等着您的探索，便宜的价格让您购物无负担！把握这次大促销活动，成为最有品位的购物达人！无论您是时尚达人还是购物新手，这次服装店打折促销活动将为您提供最独特的购物体验。
赶快邀请您的亲朋好友一起来品味时尚，畅享购物乐趣吧！促销期间，顾客满意度将是我们最大的追求，用心服务，为您带来与众不同的购物体验！。
百事可乐广告与促销策划方案
2013-2014学年第一学期《广告与促销》实习报告报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计报告组名称：四大名捕报告人班级：1201 1202完成日期：2014-01-01欧美学院商务管理系百事可乐广告与促销百事可乐公司简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。
百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等百事可乐调查问卷您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。
谢谢！您的性别A、男B、女2、您的年龄A、10-18岁B、19-30岁C、31-50岁D、50岁以上3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌A、百事可乐B、七喜C、极度D、美年达E、佳得乐F、激浪G、冰纯水4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进A、甜度B、二氧化碳含量C、添加剂种类D、无意见5、您觉得什么样的广告更吸引您A、电视广告B、海报广告C、交通广告D、杂志广告E、活动宣传F、其他6、您对什么养的包装主题更加感兴趣A、明星代言B、卡通动漫C、社会公益D、情景故事F、视觉冲击7、您对何种促销方式感兴趣A、加量不加价B、买二赠一C、买可乐赠杯子D、揭盖有奖F、瓶盖兑换码8、您时通过什么渠道购买产品的A、网上B、零售商C、超市促销D露天促销9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗A、会B、不会C、不清楚10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了A、符合B、不符合11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息A、会B、不会12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________调查分析：针对可口可乐的大打广告牌。
广告与营销简介
4A是值得客户信赖的公司，是国际广告行业的ISO评定系统。
为什么要加入4A
• 加入4A有什么好处
1. 4A公司可以共同分享（或优惠使用）4A内部的资源
广告方程式构思
在进行整个市场传播（广告）的过程中我们往往需要问这样一些问题：
1.
– –
Where are we?：我们现在的位置在那里
了解市场情况 了解消费者
–
–
了解竞争对手
分析自身的SWOT
2.
–
–
Why are we there?：为什么在此位置？
品牌的表现
以往传播策略及手段的优劣
广告方程式构思
创造卓越，与众不同！
--广告及营销简介
广告行业介绍
按规模分类
• 中国广告公司按规模主要分成四类
1. 2. 国际大型4A广告公司 本地大型综合性广告公司（营业额超过600万人民币）
3.
4.
本地中小型综合性广告公司（营业额不足600万人民币）
本地专业性广告公司（媒体公司、设计公司、制作公司）
按合作方式分类
Impact：冲击力，每一个创意都应该是给人以深刻印象，因为现代的广 告环境非常复杂，只有相当有冲击力的创意才能给人留下深刻的影响。 （当然在人人追求震撼的时候，反其道而行之反而会形成极大的冲击力。 如，中国银行长城卡（承诺无价）篇）。
如何评估广告活动
对媒体传播计划的评估 ：
• 媒体计划的制定依赖庞大的数据系统，国际性的4A公司每年都需要花费 几百甚至上千万的经费购买专业数据公司的数据。数据的准确与否直接 影响到媒体传播计划的成效。因此，首先考察广告公司的数据来源。现 国内主要媒体数据提供商有：
广告促销与策划方案范文
广告促销与策划方案范文一、前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析(一)企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通四、广告策略(一)网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
营销活动效果分析报告评估广告和促销活动对销售的影响
营销活动效果分析报告评估广告和促销活动对销售的影响一、引言近年来，营销活动已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
广告和促销活动作为两种常见的营销方式，它们对销售的影响值得深入探讨和评估。
本报告旨在分析广告和促销活动对销售的效果，并给出相应的评估。
二、广告对销售的影响评估广告是企业向潜在消费者传递产品信息和品牌形象的重要途径，通过各种媒体传达企业的宣传信息。
以下是对广告对销售的影响进行评估的要点：1. 提高品牌知名度广告通过投放媒体，将品牌信息传递给潜在消费者，从而提高品牌知名度。
通过调查和分析，我们发现广告投放后，品牌知名度明显提升，消费者对该品牌的认知度和忠诚度也相应增加。
2. 引导消费决策广告不仅可以提高品牌知名度，还可以引导消费者的购买决策。
通过广告传达产品的特点和优势，广告刺激了消费者的购买兴趣和购买意愿。
通过分析销售数据，我们可以清晰地看到广告投放后，产品销售数量和销售额的明显增长。
3. 塑造品牌形象广告对品牌形象的塑造起到了重要作用。
通过广告，企业可以传达自己的企业文化、价值观和消费者定位，从而塑造积极的品牌形象。
消费者对积极品牌形象的认可和喜爱将促使其选择该品牌的产品，这直接影响了销售的增长。
三、促销活动对销售的影响评估促销活动是一种通过激励消费者来购买产品或服务的营销手段。
以下是对促销活动对销售的影响进行评估的要点：1. 刺激购买欲望促销活动通常通过提供折扣、赠品、优惠券等形式，刺激消费者的购买欲望。
消费者在参与促销活动的时候，会更倾向于购买相关产品，从而增加了销售数量和销售额。
2. 增加用户转化率促销活动可以吸引更多的潜在消费者参与，并通过购买产品或服务来实现用户的转化。
通过数据分析，我们可以看到促销活动的参与者和购买者之间的转化率显著增加，这表明促销活动对销售的影响非常积极。
3. 提高客户忠诚度促销活动不仅可以吸引新用户，还可以提高现有用户的忠诚度。
通过给予优惠和奖励，企业可以让消费者感受到自己的重要性和价值，从而增加客户忠诚度。
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对大多数小型企业而 言，寻找新顾客是一 场关键的挑战。通过 富有创意的广告和促 销，您的企业可以赢 得新顾客并从中获 利。作为小型企业， 通过锁定企业需求的 顾客类型以有效投资 尤其重要。可用的方 法包括： 广告 个人推销 形象和品牌 甩卖促销 宣传 网上营销
广告
广告的目的是吸引顾客并影响他们的行为，通常是为了让其购买您的产品 或服务。这样做会耗费巨资，因此您要保证将正确的信息传递给正确的人 群。 投资之前问问自己： ► 这样做会将我展示在目标顾客面前吗？ ► 这样做要花费多少?有没有更经济的方法与顾客沟通？ ► 这样做会损坏企业的形象吗？ ► 这样做能打开销路吗？如果不能，会提升我的形象吗？ ► 宣传的特色和好处与目标顾客有关吗？
广告与促销
宣传您的企业
广告核对清单：
有大标题？ 是否能展示顾客的利益？ 是否能反映您想树立的形象 ？ 是否能使您在竞争中与众不 同？ 能联系到您吗？
所有行业都涉及这种或那种形式的面对面销售，尤其是要完成销售过程，所以您值得改 进您的销售技巧。 成功推销基于理解顾客的需求和需要，并调整您的方法以适合不同的顾客。 个人推销有助于与顾客建立联系。 确信您做好准备并贯彻始终。
广播
促销中的三要和三不： 三要 ► 明白不同行业需要不同的广告 及促销方式。 ► 问自己：这种促销方式会把我 的企业展示给目标顾客并产生 销售额吗？ ► 确保活动与营销战略相匹配。 三不 ► 避免把时间和金钱投资在开发 新行业上。 ► 低估网上销售的力量。 ► 通过促销活动损坏您企业的形 象。
更多信息
信息来源 欲知更多营销工具的相关信息以及更 多普通企业信息，请访问 NSW 国家 及地区发展部小型企业网站： .au 行业协会和当地商务部向其成员提供 建议和服务。欲获取联系方式的详细 信息，请点击 DSRD 小型企业网站上 的资源和网站链接。 我该和谁商讨？ 当地企业咨询部可以为您就如何制订 营销计划提供一对一的建议。同时提 供低廉的营销研讨会，使用 Dunn & Bradstreet 的邮件外发数据库这些有 用工具， 拨打 1300 134 359
报纸和杂志
您可以选择日报、周报或当地的报刊网点。 通常来说，日报流通最广，但是广告费用也最高。 当地报纸锁定一个地理地区，通常读者人数较少。针对个人服务非常有效。 如果您试图接触更特定的目标市场，比如餐厅、专卖店、旅行，杂志会很有用。 您要使目标顾客与报纸读者相匹配，并且确定广告安排在报纸的适当版面。
网上营销
网络为企业提供了很多市场机会，但是您的网上营销战略需要与企业和顾客的需要相一 致。 电子邮件为传送营销材料、通知特价商品、发送电子商务信件、提供客户支持等提供了 一个成本低廉、交流迅速的工具。然而，隐私法规定，必须征得顾客同意方可向其发送 这些信息。 即使您不进行网上营销，一个企业网站也能增加您的可信度、提升企业形象并对您的产 品和服务进行最新宣传。 您可以通过在线通讯录或网络拥有一个低成本网页，比如将您的带餐旅馆广告挂到当地 旅游网站上 。 如果您有网站，那么确保可以通过搜索工具找到您。
形象与品牌
您的企业形象和外观会影响顾客对您的看法。它需要始终如一，并与顾客的期望和需求 相一致。 考虑顾客的经历： • 他们打电话时听到什么？比如前台、留言。 • 他们来访时看到什么？比如办公室装饰、招牌。 • 他们接收到什么？比如信纸、销售材料、商标。 即使是一个小型企业也能树立强大的品牌形象，这能帮助其在市场上脱颖而出。品牌是 关于客户看待企业及其产品/服务的价值标准。展现一个始终如一且清晰的企业形象有 助于您树立品牌。更重要的是，您提供的产品/服务也一定会通过其质量、外观、包装 、销售场所等强化您树立的形象。
黄页
当潜在顾客有购买意向时，这是最有效的广告途径之一。如果这是顾客找到您的方 式，那么就尽全力投资吧。 从行业中站出来，让自己与竞争者不同。
手册/邮件外发
寄送个人邮件成功几率更大。信箱投信口通常没什么效果。 建立自己的列表或使用与目标市场一致的数据库。访问当地 BAS 去启用 Dunn & Bradstreet 的 Business Who’s Who。
除非您有强大的地理或人口统计目标，否则广播广告成本通常也不小。 您要保证广告播出频率有效。 对新闻发布或社区服务通知有效。 确定目标市场收听的广播电台和黄金收听时间。核对电台的听众资料。
电视
电视广告非常昂贵但能接触广阔的市场，因此您可能要为那些目标市场之外的人花 钱。 考虑与相似的企业联合做广告或把您的产品交给生活类节目或购物频道。
甩卖促销
甩卖促销技巧能有效地激励潜在顾客试用产品或服务。 典型的促销方式包括：特价商品、赠品（笔、T 恤衫等）、试用样品（如试吃）、购物 返券、比赛入场券、常客促销比如第五次购买免费、特价活动、会员卡。 目的在于增值而不是打折。 有可能的话与其它企业一起促销。
宣传
宣传比付费广告可信度更高。 它关系到增加您的知名度，并且成本相对较低，但要求时间和技巧。 宣传技巧可以简单到一块好的招牌、或者涉及锁定的新闻发布会、媒体信息材料、公共 演讲和出版文章。 诸如赞助活动或支持慈善事业等社区活动可以产生强大的宣传效应。