精准营销的价值体现
精准营销策略
精准营销策略在竞争激烈的市场环境中，精准营销策略成为企业获取竞争优势和提升市场份额的重要手段。
精准营销策略通过对目标客户的深入了解和精确定位，有效地满足客户需求，提高营销效果。
本文将探讨精准营销策略的重要性和实施步骤，并通过实例分析来进一步阐述其实际应用。
一、精准营销策略的重要性精准营销策略能够帮助企业实现市场细分，精确定位目标客户，并针对他们的需求进行个性化营销。
其重要性主要体现在以下几个方面：1. 提高营销效果：精准营销策略能够准确捕捉客户需求，制定更为精确的营销方案，从而增加市场响应率和销售转化率，提高整体营销效果。
2. 降低成本：通过精确定位目标客户，避免了对不相关客户的浪费投入，有效降低了市场推广成本，并提高了资源利用效率。
3. 建立品牌价值：通过针对目标客户的产品定位和品牌传播，提高企业在目标客户心目中的知名度和认可度，进而建立起强大的品牌价值。
二、精准营销策略的实施步骤1. 目标客户的细分：首先，企业需要对市场进行细分，将整个市场划分为若干个具有共性的小市场，然后确定目标客户所在的细分市场。
可以根据地理位置、行业、消费习惯等因素进行细分，以确保目标客户的准确定位。
2. 目标客户的分析：针对所确定的目标客户群体，进行详细的人群特征和需求分析。
可以通过市场调研、数据分析等手段，了解目标客户的性别、年龄、收入状况、购买行为等信息，进一步深入了解他们的需求和购买决策过程。
3. 产品定位和差异化竞争策略：基于对目标客户的分析，企业可以确定产品的定位策略，并与竞争对手进行差异化竞争。
通过产品功能、设计、品质等方面进行差异化，以吸引目标客户并满足他们的独特需求。
4. 个性化营销策略的制定：根据目标客户的特征和需求，制定个性化的营销策略。
包括广告宣传、促销活动、售后服务等方面，通过针对性的沟通与互动，增加目标客户与企业之间的亲近感和忠诚度。
5. 营销效果的监测与调整：在执行营销策略的过程中，企业需要建立有效的数据监测和反馈机制，及时了解市场反应，并根据实际效果进行相应的调整和优化，以实现长期的精准营销。
消费者价值决定“精准营销”成败
度 和相 关信 息 ；研 讨 会 、卷烟 品牌 讲座 等 公关 活动 来整 理 收集 ，等 等 。初 步收 集并 建立 “ 中华 ”品牌 核 心消 费群 体信 息 ，从历 史 消费 规 模 、消费 商 固 （ 域 ）、消 费 能力 、消 费用 途 、消费 观念 、 消费 地
价 值评 估模 型 ：设 定消 费者价 值 评分体 系 ，对 所有 消费 者价 值 评分 ，合 理评 估其 价值 贡 献 ，分辨 出企 业 的最佳 消 费者群 体 ，并 实 现消 费者价 值 等级 监控 以反 映消 费者状 态 迁移 ； 下面 为消 费者 价值 定量 分析 与消 费者价 值评 估模 型 ：
有 针对 性 的 “ 准 营销 ”策 略 ，体 现 改变 消费 者 的终身 价值 ，从而 精 当前 ，烟草 批发 企业 对市场 需求 的 了解 ，主要 是通 过零售 户环 节 提 高消 费者 对品牌 的忠 诚度 和满 意度 。 的 间接 反 应 ， 偏差 不 可 避 免 。如 何 准 确收 集 来 自消 费 者层 面 的 信
消 费者 价值
文／ 海 滨 顾
在传 统观 念里 ，烟草 批发 企业处 于 流通环 节 ，直接 面对 的是工 业
“ 据库 ” 与 “ 准 营 销 ” 的联 系 数 精
“ 数据 库 ”成为 卷烟精 准 营销 的支撑 点 。 “ 据库 ”作为 一种 新 数
兴的市 场营 销形 式 ，成 为维 系顾 客 、提 高销售 额 的有效 手段 ， 它是
时间 、购 买频 率 、消费 金额 等 ） ，将 其 划分成 不 同群组 ，从 而 实现 客 户分 类管 理和 一对 一营 销 ； 流失 预测 模 型 ：对 所有 消 费者 流 失概 率 的评 分和 预 警 ， 自动 生 成 流失 客户 清单 ，并分 析流 失原 因 ； 交叉 销售 模 型 ：分 析消 费 者对 产 品或 者服 务偏 好 ， 为特 定产 品
电视节目En-Spire指数的精准营销价值
投稿信箱@乙方专刊研究随着电视受众的需求差异化越来越显著，加之频道和节目资源供给过剩，电视节目市场逐渐出现了面向目标人群的细分化趋势，大众媒体也在实现部分分众功能。
怎样才能帮助广告主更加精准地锁定目标人群、投放广告，精确化营销对节目选择和节目评估提出了新的要求。
在目前竞争激烈的营销市场上，媒介平台的选择，媒介效果的评估越来越重要，因为在新媒体蓬勃发展的今天，优质的电视节目内容可能被广泛应用到多种媒体中，媒介内容本身的力量也在借助这种新媒体的发展而获得更大的发挥。
在这种情况下，单纯的收视率指标已经无法完全满足精准营销的需求。
CSM 媒介研究一直致力于媒介行业的发展趋势研究，为切合精准营销发展的需求，CSM 媒介研究在与胜三管理咨询合作的E n-Spi r e 项目中采用了全新的视角测量受众对电视节目的收视卷入程度与期待程度，为电视节目内容的评估提供了一个全新的视角。
指数构成En-Spi r e 项目是关于受众对流行文化、电视节目、名人与品牌的卷入度与期待度的调查，以季度为周期在北京、上海、广州、深圳等全国十个主要城市进行连续性调研，通过考察受众对于各种文化娱乐活动、电视节目、明星以及各行业品牌的关注程度和喜爱率、参与程度和卷入程度，揭示这些媒介元素的个性与特征，为广告主及其代理商提供资源衡量的工具。
我们通过计算出这些明星及节目内容的En-Spi r e 指数，为广告主及其代理商确定与其品牌资源以及目标最为契合的媒介资源提供更多的参考。
E n-Spi re （E n gagem ent &A spi r ati on ）指数，即“卷入与期待”指数，顾名思义，这个指数主要反映受众对于媒介内容的卷入程度以及心理认知与期待。
下面以电视节目的E n-Spi r e 指数为例，介绍E n-Spi r e 指数如何对电视节目内容进行解读和评估。
En-Spi r e 指数主要由喜爱度指数、受众卷入指数、受众对节目形象认知指数三个部分构成，由这三个方面的得分综合平均计算节目的En-Spi r e 指数，确定它在节目市场中的地位。
大数据精准营销案例
大数据精准营销案例随着互联网的快速发展，大数据已经成为了企业营销的重要工具。
大数据精准营销通过对海量数据的分析和挖掘，实现了对用户需求的精准把握，从而提高营销效果，降低成本。
下面我们来看几个大数据精准营销的案例，探讨其成功之处。
首先，以阿里巴巴为例。
阿里巴巴作为中国最大的电子商务平台，其大数据精准营销的案例是非常成功的。
通过对用户的行为数据、购买记录、搜索习惯等进行分析，阿里巴巴可以实现对用户的个性化推荐，精准定位用户需求，从而提高用户的购买转化率。
比如，当用户浏览了某件商品后，阿里巴巴会根据用户的浏览记录和购买历史，向用户推荐相关商品，提高用户的购买欲望。
这种个性化推荐的方式，大大提高了用户购买的可能性，为阿里巴巴带来了巨大的商业价值。
其次，以美团为例。
美团作为中国领先的本地服务平台，也充分利用大数据进行精准营销。
美团通过对用户的位置、搜索历史、消费习惯等数据进行分析，可以向用户推荐附近的优惠餐厅、美食活动、旅游景点等，满足用户的个性化需求。
同时，美团还可以通过大数据分析，实现对商家的精准营销，帮助商家提高营业额。
比如，美团可以根据用户的位置和消费习惯，向商家推荐合适的促销活动，吸引更多用户到店消费。
这种精准营销的方式，不仅提高了用户体验，也为商家带来了更多的客流和订单量。
最后，以小米为例。
小米作为中国知名的智能手机品牌，也充分利用大数据进行精准营销。
小米通过对用户的手机型号、使用习惯、应用偏好等数据进行分析，可以向用户推荐适合的手机配件、应用软件、智能硬件等，提高用户的购买意愿。
同时，小米还可以通过大数据分析，了解用户的投诉和建议，及时改进产品和服务，提升用户满意度。
这种精准营销的方式，不仅提高了用户的购买体验，也为小米带来了更高的用户忠诚度和口碑效应。
综上所述，大数据精准营销在阿里巴巴、美团、小米等企业的应用案例中取得了显著的成效。
通过对海量数据的分析和挖掘，实现了对用户需求的精准把握，提高了营销效果，降低了成本，为企业带来了巨大的商业价值。
针对大数据精准营销的网络营销策略研究
针对大数据精准营销的网络营销策略研究随着科技的进步和互联网的日益普及，大数据已经成为了现代商业中不可或缺的一部分。
大数据的运用可以帮助企业更好地理解消费者，制定更精确的营销策略，从而更有效地推广其产品和服务。
本文将探讨如何利用大数据进行精准营销，并针对网络营销策略进行研究。
一、大数据精准营销的优势1、消费者行为洞察：通过大数据，企业可以实时分析消费者的购买行为、搜索历史、浏览页面等数据，深入了解消费者的需求和喜好，以便提供更个性化的产品和服务。
2、精准定位：大数据可以帮助企业精准地定位目标消费者，根据其年龄、性别、地域、收入等特征，进行精细化的广告投放和营销活动。
3、优化营销策略：通过对大数据的分析，企业可以实时调整和优化其营销策略，以更好地满足消费者的需求，提高转化率和客户满意度。
二、网络营销策略研究1、个性化推荐：利用大数据分析消费者的购买历史和浏览行为，通过个性化推荐系统向消费者推送他们可能感兴趣的产品和服务。
2、社交媒体营销：在社交媒体平台上，利用大数据分析用户的兴趣和行为，进行精细化的广告投放和营销活动，提高品牌知名度和用户参与度。
3、搜索引擎优化：通过大数据分析搜索引擎的用户行为和搜索关键词，优化网站内容和结构，提高网站的搜索排名和曝光率。
4、移动营销：随着移动设备的普及，移动端已经成为消费者获取信息的主要渠道之一。
利用大数据分析用户的移动设备使用行为，进行精准的移动广告投放和营销活动。
5、数据驱动的营销自动化：通过大数据和人工智能技术，实现数据驱动的营销自动化，提高营销效率和质量。
例如，利用机器学习算法预测消费者的购买行为，自动发送个性化的营销邮件或短信，提高转化率。
三、结论大数据精准营销是现代企业网络营销的重要策略之一。
通过大数据分析，企业可以深入了解消费者需求和行为，精准定位目标消费者，优化营销策略，提高品牌知名度和客户满意度。
在实施网络营销策略时，企业应充分利用大数据和技术，实现数据驱动的个性化推荐、社交媒体营销、搜索引擎优化、移动营销和营销自动化等策略。
如何做好精准营销
如何做好精准营销精准营销是指通过精确的市场定位和准确的目标客户分析，在营销策略和推广手段上进行精确投放，以实现更高的营销效果和更精准的客户获取。
精准营销是现代营销的重要趋势，对于企业来说，掌握精准营销的技巧和方法，能够更好地满足客户需求，提升企业竞争力。
本文将从市场定位、目标客户分析、营销策略和推广手段四个方面，介绍如何做好精准营销。
一、市场定位精准营销的第一步是进行市场定位，即确定产品或服务的目标市场。
市场定位需要考虑以下几个方面：1. 确定目标客户群体：了解自己的产品或服务面向的是哪个群体，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、教育程度等要素。
2. 研究目标市场的需求：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求，包括他们的购买偏好、消费行为、购买力等。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的定位和优势，与之相比，找到自己的差异化定位，从而吸引更多的目标客户。
二、目标客户分析目标客户分析是精准营销的关键环节，它是基于市场定位的基础上，深入挖掘目标客户的特征和需求，从而为后续的营销策略和推广手段提供准确的依据。
目标客户分析需要从以下几个方面进行：1. 人口统计学特征：包括年龄、性别、地理位置、收入水平、职业等要素。
2. 购买行为特征：包括购买偏好、购买频率、购买渠道等要素。
3. 心理需求特征：包括对产品或服务的需求、对品牌的认同、对购买决策的影响因素等要素。
4. 价值观特征：包括对环保、社会责任等价值观的认同，从而对品牌产生好感。
通过目标客户分析，企业可以更好地了解目标客户的需求和特征，根据这些信息来制定更有针对性的营销策略。
三、营销策略基于市场定位和目标客户分析，制定出适合的营销策略是精准营销的核心内容。
以下是几个实施营销策略的建议：1. 差异化竞争策略：通过强调产品或服务的差异化特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2. 定制化营销策略：根据目标客户的需求和特征，提供个性化的产品或服务，满足客户的个性化需求。
大数据精准营销策略
大数据精准营销策略将来，对市场的争夺就是对用户资源的争夺。
运营商假如能够有效利用手中大量的大数据资源，在精准定位和数据分析的基础上，充分运用各种数据挖掘分析技术供应更加共性化、差异化、精准化的服务，就能深化挖掘新的市场价值，实现自身营销环节的优化演进。
大数据精准营销策略表现在以下5个方面。
1.广告投放策略美国百货商店之父沃纳梅克曾经说过：“我知道我的广告费有一半被铺张掉了，但我不知道是哪一半。
”这句话被誉为广告营销界的哥德巴赫猜想，也代表了许多企业的怀疑。
在大数据营销思维的指导下，企业已然转变了广告投放策略，利用大数据的采集与分析功能定向用户，将广告投放给精确的目标用户。
特殊是互联网广告，需要向不同的人传递最适合的广告内容。
同时，谁看了广告，看了多少次广告，通过什么渠道看的广告，以及对广告内容的反应、反馈都可以通过数据化的形式来了解、监测和追踪。
这样可使得企业能更好地评测广告和营销效果，从而使企业的广告投放策略更加有效，转化率更高。
2.精准推广策略移动社交网络的进展降低了信息的不对称性，用户能随时随地在社交平台上了解想购买产品的信息。
这对企业来说，以传统营销方式制造光环来吸引用户越来越难。
没有目标用户的精准定位，盲目推广可能会导致营销推广没有效果或者效果甚微。
明显，在移动社交网络中对品牌建立营销策略时必需分析出用户喜好和购买习惯，甚至做到比用户更知道他需要什么，才能更好地服务用户。
那么，在大数据时代背景下，企业应当适时更新动态、丰富用户的数据信息，并利用数据挖掘等技术及早猜测用户下一步的举措或更深层次的需求，从而进一步加大推广力度，最终达到企业利润最大化的目标。
例如，电影《小时代》在预报片投放后，即从微博、微信上通过大数据分析得知其主要观众群为“90后”女性，因此后续的营销活动主要针对该人群绽开，最终取得了不错的票房成果。
究其根本，主要是通过数据了解了用户需求，然后依据用户特征和具体分析做出了精准推举。
宝钢股份：量化客户价值,实现精准营销
宝钢股份宝钢股份：：量化客户价值量化客户价值，，实现精准营销实现精准营销2014年05月27日如何实现精准营销如何实现精准营销？？如何提升营销资源的投入产出如何提升营销资源的投入产出??行业竞争的加剧使大部分的企业进入微利时代进入微利时代，，对企业的客户关系管理也提出了更高的要求对企业的客户关系管理也提出了更高的要求。
宝钢作为世界钢铁行业的领导企业导企业，，在多年的客户关系管理积累基础上在多年的客户关系管理积累基础上，，携手AMT 进一步开展了以客户价值为基础的测评和提升服务测评和提升服务，，基于客户价值评估设计差异化营销策略基于客户价值评估设计差异化营销策略，，从而提高客户忠诚度和保持率从而提高客户忠诚度和保持率，，实现营销资源投入的最优化实现营销资源投入的最优化。
宝山钢铁股份有限公司(简称“宝钢股份”)是中国最大、最现代化的钢铁联合企业，连续多年跻身世界500强企业。
宝钢股份以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了其在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位.《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。
近年来，国内外钢铁行业形势日趋严峻。
一方面，从市场环境来看，钢铁行业在建规模过大，投资增幅过高，宏观调控，客户需求多变，钢铁产品品种结构的升级，原燃料大幅度涨价，运输紧张，用电紧张;另一方面，从市场竞争的角度来看，中国巨大的钢铁消费市场吸引了诸多国内外的投资者，企业竞争日趋激烈，国际钢铁巨头通过多种渠道进入国内钢铁市场，国内钢铁企业也发展迅速。
作为国内特大型钢铁联合企业，宝钢正面临着巨大的挑战。
同时，国内竞争对手通过引进设备、技术革新等手段，正逐步缩小了与宝钢产品质量的差距。
宝钢一直引以为傲的产品质量也受到了前所未有的挑战。
宝钢要想继续在激烈的市场竞争中处于不败之地，除了在产品质量上不断精益求精，还必须不断的提升客户关系管理能力和水平。
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精准营销的价值体现
精准营销的价值可以体现在三个方面：
聚焦用户，缩小范围：比如根据用户购买记录，判断用户是否会响应，把明显不会响应的用户从备选名单中剔除，这样可以大大减少投放数量，提升效率；也能结合用户画像，更深入的聚焦高响应用户的需求，提升文案针对性，让用户更容易响应。
贴中需求，降低成本：全场买一送一固然消费者很喜欢，然而对企业来说成本太高了。
理论上，如果能对用户优惠活动响应行为进行分析，总结出用户更偏好哪
一类活动，就可以灵活选择活动投放给用户，节省成本；如果能通过关联分析，发现交叉销售机会，发现购买路径，更可以在无补贴情况下促成一些订单，省的就更多了。
减少干扰，提升响应：长期来看，提升精准度，可以减少庸余信息对用户的干扰，可以提升用户的响应。
毕竟这个年代我们都接收了太多太多的信息，钱包没有涨，各大电商的节日却越来越多。
不贴用户需求，单纯喊减价，只会让用户越来越对产品麻木，依赖上促销，导致企业陷入无限补贴的深坑里去。
综合来看，精准营销价值更在一个“减”字上。
通过缩小范围，减少庸余来增效。
如果是着眼于“增”，市场部更宁愿搞双十一全网大促买一送一这种大事件，毕竟动静越大，发动的用户越多，吸引的眼球越多，当然来带的增量越大。
（当然花的钱也更多，这也使精准营销有了价值）
精准营销的本质是营销，营销是人做出来的，不是数据算出来的。
营销就需要有产品，有话题，有文案，有优惠力度的支持。
算的产品需求再精确，竞争对手同期推出一个买100送50的活动，客户分分钟掉头；算的投放时机再准确，文案
做的一塌糊涂，活动规则复杂无比，客人看了随手叉掉网页，还是没转化；所以精准营销项目是不能脱离营销流程存在的。
精准营销项目最适合的，是人力无能为力，或人力用不上力的时候。
比如电话营销，再怎么牛的话术，产品，客人不接电话全白瞎，而电话营销本身成功率极低（1%-2%）导致外呼团队士气低落，流失率高等等问题，因此这时候通过模型稍微提升一点响应率，就能极大的提升外呼团队效率，增加产出。
比如二次销售跟进，单纯依靠业务员跟进，很有可能跟进不及时，有可能只跟进了高端用户，错失了普通用户。
这时候如果根据用户过往购货记录，主动选择适合用户的产品，结合购买周期与用户互动习惯，在用户活跃度高的平台，时间段进行推送，就可能极大提高普通用户成交率，弥补业务员不足。
好的精准营销项目，可以起到补位增效的功效，让人力发挥更给力。
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