地推工作手册
培训学校市场部地推实操手册
培训学校市场部地推实操手册1. 引言本手册旨在为培训学校市场部门提供地推实操指南，帮助团队达到更好的推广效果。
以下是一些关键策略和实践建议，希望能对您有所帮助。
2. 目标定位在进行地推活动之前，市场部需要明确目标定位。
考虑以下问题：- 我们的目标受众是谁？- 我们的目标是什么？例如增加学生数量、提高品牌知名度等。
- 如何将目标转化为具体的销售指标？明确目标定位对于制定推广策略和选择推广渠道非常重要。
3. 地推策略地推活动需要结合市场部门的实际情况和目标定位，下面是一些常见的地推策略：3.1 口碑营销- 希望学生和家长对我们的培训学校有信任和好评，因此我们需要通过口碑营销来建立良好的口碑。
- 可以请现有学生和家长提供推荐信、评价等，并在推广材料中加以展示。
- 可以与学生和家长建立良好的沟通，及时回应他们的问题和需求。
3.2 社区活动- 参与社区活动是一个很好的宣传自己的方式，通过社区活动可以让更多人了解我们的培训学校。
- 可以合作举办公益活动、义教活动等，提高品牌知名度。
- 可以在社区内分发宣传材料，以及在社交媒体上发布相关内容。
3.3 合作推广- 可以与其他相关机构进行合作推广，例如与学校、幼儿园、社会机构等建立合作关系。
- 可以提供优惠政策、奖学金等激励措施，吸引更多学生和家长选择我们的培训学校。
4. 实操建议以下是一些实操建议，帮助市场部门提升地推效果：- 提前准备好宣传材料，包括宣传册、海报、宣传视频等，以便在地推活动中进行发放。
- 培训团队需要充分了解学校的特点和课程优势，以便在推广过程中能够做好宣传和回答问题。
- 注意对潜在学生和家长的需求进行调查和分析，提供个性化的解决方案，增加吸引力。
- 建立培训学校的线上推广渠道，通过社交媒体、微信公众号等方式进行宣传。
- 定期跟进学生和家长的反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
5. 总结地推活动对于培训学校市场部门而言是一项重要且有效的推广策略。
地推工作手册
地推工作手册地推是目前学校的重要宣传形式之一。
主要包含发单、举牌、摆桌、条幅、获取号码等多种方式。
根据本校学员的学校分布情况，主要针对以下区域进行地推：1、洛阳的三所重点高中的地推（洛一高、河科大附中、理工附中），每周各一次。
2、洛阳的三所高校重点校区的地推（河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院），每月各一次。
3、针对涧西附近的小学进行4A小雅思地推，每周至少一次。
4、对洛阳市内有重点考试或者家长会时，及时跟进地推。
一、地推流程二、市场调研1、密切关注同类培训机构的动向，如有借机宣传的机会要积极把握。
2、关注洛阳市教育局的通知，如期中、末考试等，要跟进是否有家长会，做好宣传工作。
3、和现有学员沟通，随时关注他们所在校内是否有活动等。
4、留心公立学校各种动向，有宣传机会积极把握。
5、实地考察，确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及现场布局安排大概。
三、流程计划1、实地考察，确定形式。
确定时间、地点、形式市场调研物料准备和流程制定找兼职兼职培训按时地推结算工资汇总结果总结经验2、物料准备和制作。
3、确定需要用到的老师，提前申请老师的配合，并和老师沟通好工作内容以及活动流程。
4、确定兼职人数、地点分布、以及交通问题。
5、分配好时间，保证地推的按时正常进行。
四、兼职1、找兼职（1）至少提前1-2天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包括：工作时间、地点、形式、工资、人数、性别、学校地址、联系人、集合时间。
（2）要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给我们一份。
（3）工作前一天再打电话与兼职确定是否能来以及集合时间。
（4）如遇突发情况兼职临时有事来不了，要尽快选择补救方法，再找或者人员调动，以确保工作正常进行。
2、兼职培训（纪律）（1）严格按照规定的时间上下班。
（2）对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。
（3）如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。
地推专员岗位说明书
地推专员岗位说明书【岗位概述】地推专员，顾名思义，就是指通过“地推”方式来进行市场推广、品牌推广的一种营销模式。
他们是企业营销团队中的关键角色，也是市场营销中非常重要的一环。
地推专员的工作内容主要是负责在各个区域、各个场所展开营销活动，提高品牌知名度、产品销量、客户转化率等营销指标。
【岗位职责】1、根据市场营销方案，制定具体执行计划，展开市场推广、产品促销活动，并在场地进行现场宣传及策划活动。
2、负责线下门店等渠道的经营维护，与线下店铺店员沟通，了解反馈信息及时汇报总部，提出问题并主动解决。
3、与其他团队合作，共同开展市场活动，协助销售业务人员完成目标任务，为销售过程提供专业支持。
4、不断搜寻市场新渠道，挖掘和开拓新的客户群体，提高销售目标的达成率。
5、参与市场竞争分析，及时了解市场状况并提出优化建议。
6、完成销售业绩目标，收集客户反馈并上报总部。
【任职要求】1、本科或以上学历，市场营销、管理、商务等相关专业毕业者优先。
2、具备良好的表达能力、沟通协调能力、团队协作能力。
3、具有一定的市场营销经验，对市场推广有深入的了解和实践经验。
4、熟练掌握基本办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。
5、具有较强的工作责任心和积极进取的态度，能够承受一定的工作压力。
6、对人际关系处理、市场开拓有较强的以上能力；适应短期出差或长期驻点的工作安排。
【薪资待遇】具体薪资待遇根据不同行业、公司、地区以及个人资历经验等因素而有所不同，通常包括以下部分：1、固定薪资：工作表现良好且稳定的地推专员可以获得较稳定的固定薪资。
2、浮动薪资：通常以完成销售业绩目标、客户服务满意度等关键指标来进行期望值设定，并相应地发放奖励。
3、福利福利包括：五险一金、节假日福利、生育津贴、年终奖金、员工培训等多重福利。
切记：实际岗位要求可能因具体企业、行业及招聘需求等因素而异，本文仅供参考，具体以招聘企业发布的岗位招聘细则为准。
学术机构市场部地推实操手册
学术机构市场部地推实操手册1. 地推活动的重要性地推活动是学术机构市场部的重要组成部分，通过面对面的宣传和推广，可以直接触达潜在学生群体，提高机构知名度和招生数量。
2. 地推前的准备工作在进行地推活动之前，市场部需要完成以下准备工作：- 制定地推计划：明确地推的目标、时间、地点等，并制定详细的执行计划。
- 确定推广内容：准备好宣传资料、活动海报等，以便在活动现场向学生进行介绍。
- 组织人员：安排好地推人员的人选，并进行培训，使其了解学术机构的特点和优势，能够有效地与学生进行沟通。
- 确认活动现场：与相关机构或学校确认地推活动的具体场地，并提前了解场地的特点和规定。
3. 地推活动的执行步骤地推活动的执行步骤可以分为以下几个环节：- 活动前的准备：提前到达活动现场，摆放好宣传资料和海报，确保活动现场整洁有序。
- 吸引学生注意：通过各种方式吸引学生的注意，例如设置展台、举办小活动等，以引起他们的兴趣。
- 主动与学生交流：主动与学生进行对话，了解他们的需求和关注点，并向他们介绍学术机构的优势和特点。
- 解答疑问：耐心解答学生对学术机构的疑问，提供详细的信息和资料，让学生更好地了解机构的教育理念和培训课程。
- 收集信息：收集学生的联系方式和背景信息，以便后续跟进招生工作。
- 活动后的总结：对地推活动进行总结和评估，总结经验教训，并根据情况调整下一次地推的策略和方式。
4. 成功的地推活动的特点成功的地推活动具有以下特点：- 目标明确：地推活动的目标要明确具体，能够衡量成果和效益。
- 人员专业：地推人员要具备良好的沟通技巧和学术机构知识，能够提供专业的咨询和解答。
- 创新思维：地推活动要有创新思维，能够通过各种方式吸引学生的注意和兴趣。
- 量身定制：根据不同学生的需求和特点，提供个性化的学术咨询和推广方案。
- 后续跟进：地推活动不仅仅是一次宣传，而是需要进行后续跟进工作，建立起与潜在学生的联系，并促成他们入学。
地推专员岗位说明书
地推专员岗位说明书地推专员是公司中负责推广和销售产品或服务的一线人员，他们通过与客户进行面对面的沟通和交流，推动销售业绩的提升。
本岗位说明书将介绍地推专员的主要职责、任职要求及工作条件，以帮助招聘和培训部门了解该职位的具体情况。
一、岗位职责1. 制定拓展销售渠道的计划：负责制定和执行拓展销售渠道的计划，通过地推等方式将客户信息转化为销售机会，并实现销售目标。
2. 进行市场调研与竞争分析：通过市场调研和竞争分析，了解行业发展趋势和竞争对手情况，为产品销售提供参考和建议。
3. 开展推广活动：策划和组织推广活动，如展会、演讲、培训等，提高品牌知名度和产品的市场占有率。
4. 建立客户关系：与潜在客户进行联系、洽谈和签约，建立并维护客户关系，开发新客户并提高客户续费率。
5. 提供市场反馈：收集和整理市场反馈信息，包括客户需求、竞争情报等，为产品研发和市场营销提供参考。
二、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、传媒广告、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：有相关领域的实习或工作经验者优先考虑，无经验者需具备良好的学习能力和适应能力。
3. 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，善于与人交流和洽谈，能够清晰表达信息并解决问题。
4. 销售技巧：具备一定的销售技巧和销售意识，了解销售流程和技巧，并能够在实际操作中灵活运用。
5. 踏实专注：工作踏实认真，能够承受一定的工作压力，保持良好的工作状态和执行力。
三、工作条件1. 工作时间：根据工作需要灵活调配，需要时能够接受加班和出差。
2. 薪资待遇：根据绩效和工作表现进行考核，提供具有竞争力的薪资待遇。
3. 培训发展：提供全面的岗前培训和后续职业发展机会，帮助员工不断提升专业技能和职业能力。
4. 福利待遇：享受公司提供的完善的员工福利待遇，包括社保、健康体检、带薪年假等。
总结：地推专员作为公司销售团队的一员，承担着推广产品和服务的重任。
他们需要具备优秀的销售技巧和沟通能力，在市场竞争激烈的环境中能够承受压力并取得良好的销售业绩。
地推业务经理工作管理手册
业务经理手册一、组织架构二、岗位说明书业务经理岗位说明书岗位名称业务经理岗位代码所属部门市场部直属上级区域经理直接下级无职位概要主要负责XXX商城线下推广及招商（地推配送代理）任职资格教育水平：本科以上学历，公司相关岗位6个月以上工作经验年龄要求：20-45岁个人素质要求：（1）身体健康，持有C1以上驾驶证；（2）有较强的表达、沟通、交际能力；（3）具备一定的市场分析、判断能力，良好的客户服务意识；（4）有责任心，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力；（5）具有良好的团队合作意识、目标意识，守纪律，服从公司管理。
主要工作内容具体工作内容：（1）配送代理商招募、培训、辅导、监督检查（2）商城推广及使用客户培训（3）协助代理商商城推广、客户开发、单品推广三、岗位职责序号板块 工作内容工作标准见证性材料1 战略管理 月度目标制定及分解 每月28完成商城客户注册目标及代理商发展目标制定《月目标表》2代理商管理 代理商开发每县区招一个XXX 商城配送代理商《配送代理商协议》3 代理商培训 培训代理商配送、商城推广客户开发、单品推广流程、标准《代理商培训考核表》 4 代理商辅导 代理商工作标准、流程疑问解答，协助代理商推广商城、开发客户、推广商户单品 《代理商辅导表》5 代理商监督检查 每个县区每月巡查监督及接收客户投诉 《客户投诉登记表》6客户管理客户商城注册开发 在县区开发修理厂注册商城 XXX 商城客户注册记录7 客户商城下单使用推广 推广、培训客户在商城上下单、支付、发货XXX 商城订单四、薪酬、晋升岗位名称 岗位 工资 出差 补贴 油费补贴提成 晋升岗位 晋升条件 业务 经理3500元/月80元/天0.7元/公里 （1）客户注册3元/个 （2）商城下单5元/个（3）区域单品提成 （1）区域经理 （2）品牌项目经理 开发完成10个以上县区 区域 经理 4000元/月 100元/天0.8元/公里 （1）区域总业绩提成 （2）区域单品总提成大区经理开发3个以上区域 大区 经理 6000元/月 120元/天1元/公里 （1）大区总业绩提成 （2）大区单品总提成————五、工作流程1、代理商管理1.1、代理商开发（1）流程：通过58同城或者商城客户渠道介绍招募配送代理商（2）注意事项：a、代理商开发招募严格按照《代理商标准》招募，代理商信息必须真实有效；b、代理商招聘信息按实际发布、介绍，不得夸大或者歪曲招聘条件、预期收益等；c、明确告知代理商可能风险及平台考核标准。
变啦城市地推手册V10730
第一步
打开机器后盖，把图示的黄色的连接线拔掉，方可连接无线 WiFi网络
第二步：连接wifi前，需要准备一个无线鼠标，并按照下图的指示连接鼠标
开 始 地 推
1.准备一个无线鼠标； 2.打开机箱如下图；
3.打开机箱后打开USB 接口，如下图；
4.使用一下鼠标，确定是 否连接成功；
第三步：使用鼠标操作连接Wi-Fi鼠标右键，找到小卫设置主界面点击设置，找到WiFi 开启设置WiFi后，找到需要连接的WiFi，输入密码等待连接成功
物料
物料是地推非常、非常重要的工具，可以说没有物料就没有地推，地推中最困难的一点就是建立连接和信任首先就是 从物料开始的。
增加 说服力
增加平台品牌 信任基础
吸引 眼球
写 字 楼 物 料 标 准
商 场 场 物 料 标 准
室 外 场 物 料 标 准
会 展 场 物 料 标 准
在整个地推的过程中，一个优秀的地推方案重要，便于执行是同样也占了比较大的比例的，而地推团队中的执 行人员是会直接影响到整个活动的成功或失败的主要因素，这个更是地推的重中之重。
地
4.安装需要2个成年人，请勿自行拆装；
推
5.收到变啦小卫后，可以联系安装人员 （仅安装一次）；
如何联系安装人员：
1）如何安装请联系：400-820-3783；
2）然后安装人员会在2天内联系变啦小卫
机主；
小卫安装和异常处理：
配件明细：
开
始 地
说明书
钥匙
天线、蓝牙延
（注意保存）
长线
推
八角起子
地贴
网络异常处理办法：变啦小卫默认使用4G网络，若场地中4G信号异常，则 需要用以下方式连接WIFI：
地推标准化手册
地推标准化⼿册培训机构地推标准化⼿册2020年8⽉11⽇⽬录第⼀章：地推细则⼀、地推的重要意义--------------------------------------4⼆、地推常规⼿段----------------------------------------5三、关键环节及实操要点----------------------------------5四、地推抽查考核点--------------------------------------6五、地推常⽤表格附件------------------------------------71、地推每⽉数据效果分析汇总表---------------------------72、地推每⽉数据场地效果分析对⽐表-----------------------83、地推每⽉市场⼈员⼯作总结分析表-----------------------84、市场部地推数据备份及电⼦档案-------------------------8 第⼆章兼职团队组建和管理序⾔-------------------------------------------------9⼀、兼职招聘及⾯试流程----------------------------------9⼆、上岗，排班及⼯资结算--------------------------------11三、⼯作内容及职责、纪律--------------------------------13四、团队建设及管理-------------------------------------14五、具体活动技巧培训------------------------------------16六、其他必要培训----------------------------------------181、⼼态调节---------------------------------------------182、兼职⼼理把握-----------------------------------------193、公司简介---------------------------------------------204、咨询培训系列之学科篇---------------------------------205、年级及相应学科危机-----------------------------------236、经典开放式提问---------------------------------------25七、常⽤表格附件----------------------------------------271、兼职推⼴调研合同-------------------------------------272、兼职活动⼈员签到表-----------------------------------303、兼职联系名单备份-------------------------------------304、市调⼈员排班样表-------------------------------------315、兼职⼯资样表-----------------------------------------31 第四章地推外场经验总结-------------------------------32⼀、外场宣传类活动流程图--------------------------------32⼆、地推设点运作说明细则--------------------------------33三、外场活动⼯作清单------------------------------------35四、校区市场⼈员薪资及绩效考核试⾏办法------------------37五、案例：XX分公司社区设点经验------------------------38六、附件调研问卷案例------------------------------------401、家长调研表---------------------------------------402、学⽣调研表---------------------------------------413、问卷调查综合表-------------------------------42第⼀章地推细则⼀、地推的重要意义：1.⼴铺⾯、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的⼿段。
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地推工作手册
地推是目前企业重要宣传形式之一。
主要包含发单、举牌、摆桌、条幅、获取号
码等多种方式。
根据本企业客户群分布情况，主要针对以下区域进行地推：
1、XX的地推，每周每日各一次。
2、重点区域的地推每月各一次。
3、针对XX各重点街道地推，每周至少一次。
4、对XX市内有重点聚会活动，及时跟进地推。
一、地推流程
二、市场调研
1、密切关注同行的动向，如有借机宣传的机会要积极把握。
2、关注XX线上活动通知，要跟进，做好宣传工作。
3、和现有加盟商沟通，随时关注他们所在区域是否有活动等。
4、留心潜在商户各种动向，有宣传机会积极把握。
5、实地考察，确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及现场布局安排大概。
三、流程计划
1、实地考察，确定形式。
2、物料准备和制作。
3、确定需要用到的资料，提前申请本部的配合，并和老师沟通好工作内容以及活动流程。
4、确定兼职人数、地点分布、以及交通问题。
5、分配好时间，保证地推的按时正常进行。
四、兼职
1、找兼职
（1）至少提前-2天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包括：工作时间、地点、形式、工资、人数、性别、学校地址、联系人、集合时间。
（2）要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给我们一份。
（3）工作前一天再打电话与兼职确定是否能来以及集合时间。
（4）如遇突发情况兼职临时有事来不了，要尽快选择补救方法，再找或者人员调动，以确保工作正常进行。
2、兼职培训（纪律）
（1）严格按照规定的时间上下班。
（2）对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。
（3）如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。
（4）严禁向自行车篓里散发单页。
（5）一个人只发一张，严禁一人多发。
（6）发单时，一定要强调一遍学校名称为“环球雅思英语学校”。
（7）工作期间，禁止做吃零食、长时间打私人电话、聊天等于工作无关的事。
（8）全程听从驻点老师的工作安排。
（9）驻点老师全程监督工作，如违反以上纪律，按违规程度，扣除相应工资。
（10）工作结束后兼职在工资单上签字后方能结算工资。
备注：1.我校只专业于培训英语，无其他任何科目的培训。
2.招生对象：四年级以上的小学生、初中生、高中生、大学生、成人。
五、地推过程
1、驻点老师要严肃对待工作，严厉要求兼职纪律，确保工作完成质量。
2、做好活动中的关键性协调工作，与配合老师做好及时沟通。
3、如遇城管或保安管制等突发情况时要做好灵活应对。
4、活动结束后兼职必须在工资表上签字后才能领取工资。
5、发现表现良好的兼职可以与其建立长期合作关系，可以减少因兼职原因造成的不必要损失。
六、活动总结
1、做好结果反馈，及时将有意向的学员信息汇总于前台咨询部。
2、做好结果汇总，总结经验，找不足，争取下次做到最好。
3、反思形式的差异，摸索更多合适本校特色的地推形式。
4、为下次地推做准备。