营销团队建设方案
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理关键在“人心”！笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：第一步、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：第一：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
（关于营销人员能力的修炼可参见笔者在中国营销传播网发表的《成功营销人员的能力提升――技能篇》）。
营销部团队建设方案
营销部团队建设方案一、团队建设的重要性团队建设是组织内部实现协作和高效运作的关键。
在营销部，团队建设更是至关重要，因为只有一个高效协作的团队才能够达到市场目标并取得优异的业绩。
因此，我们需要设计合适的团队建设方案来提升我们的整体能力。
二、明确团队目标团队建设的第一步是明确团队的目标。
我们的营销部目标是实现市场份额的增长和客户满意度的提升。
通过制定可量化的目标，团队成员可以共同努力，形成一个明确的方向。
三、设定团队规则团队需要一套明确的规则来保证正常的运作和管理。
这些规则可以包括每天例会的时间、工作报告的频率和形式等。
同时，我们还需要建立一个相互尊重、互相支持的团队文化，以确保每位成员都有机会发展和表现自己的能力。
四、促进信息共享在一个高效的团队中，信息的共享至关重要。
我们需要设立一个信息共享的平台，鼓励团队成员将市场信息、竞争情报以及自身经验分享给整个团队。
这样可以提高团队的整体智慧和市场应变能力。
五、培养团队合作能力团队合作能力是团队建设的核心。
我们可以通过定期的团队活动来培养团队合作意识和技巧。
例如，举办团队外出活动、团队建设训练等。
这些活动有助于加强团队成员之间的沟通和合作，提高整个团队的凝聚力。
六、发展团队成员的个人能力一个优秀的团队需要有优秀的团队成员。
因此，我们要鼓励和支持团队成员继续学习和发展。
通过提供培训机会、定期的评估和反馈，我们可以帮助团队成员不断提升自己的专业能力和综合素质。
七、激励团队成员的积极性激励是推动团队成员积极工作的重要手段。
我们可以设置一系列的激励机制来鼓励团队成员在工作中表现出色。
可以采取奖励制度、晋升机会等方式，让团队成员有成就感和归属感，从而更加积极地为团队的目标而努力。
八、建立有效的沟通渠道良好的沟通是团队建设的基础。
我们需要建立起有效的沟通渠道，确保团队成员之间可以正常地交流和反馈。
可以通过开展定期的团队会议、走访等方式来促进沟通和交流。
九、建立良好的工作氛围一个良好的工作氛围对于团队的凝聚力和创造力都非常重要。
农产品营销团队建设方案
农产品营销团队建设方案
一、团队目标和任务确定：
1.明确团队的主要目标，如提高农产品的销售额、拓展市场份额等。
2.制定具体的任务，如开拓新的渠道、提高销售推广、加强品牌宣传等。
二、成员选拔和培训：
1.根据团队需求和岗位要求，对成员进行选拔。
2.对新成员进行入职培训，包括农产品知识、销售技巧、市场分析等。
三、团队组织架构：
1.设立团队负责人，负责统筹团队工作、协调各成员。
2.按照业务需求设立不同的岗位，如销售岗、推广岗、市场分析岗等。
四、团队沟通与合作：
1.定期组织团队会议，交流工作进展，解决问题。
2.建立团队内部沟通和协作机制，促进信息共享和团队合作。
五、激励机制建设：
1.制定明确的绩效考核指标，根据个人和团队绩效进行奖励。
2.提供良好的晋升机会和发展空间，激励成员积极向上。
六、团队学习与提升：
1.定期组织培训和学习活动，提高团队成员的专业能力。
2.鼓励团队成员参加行业会议、展览等活动，拓展视野。
七、团队文化建设：
1.树立团队核心价值观，如诚信、团队协作等。
2.营造积极向上的工作氛围，激发团队成员的创新意识。
八、团队监督与评估：
1.建立有效的监督和评估机制，确保团队工作的顺利进行。
2.定期对团队工作进行评估，总结经验，提出改进意见。
营销策划中的人才培养与团队建设方案实施计划
营销策划中的人才培养与团队建设方案实施计划在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在营销策划领域取得成功，离不开人才培养和团队建设本文将从专业角度详细阐述营销策划中人才培养与团队建设的策略和方法一、人才培养策略1.系统培训：企业应定期组织内部培训，针对营销策划的最新动态、市场分析、策划技巧等方面进行系统学习同时，鼓励员工参加行业内的外部培训和认证，提升专业技能2.实践锻炼：为员工提供实际操作营销策划项目的的机会，通过实践锻炼提升其解决问题的能力和创新思维3.人才储备：建立人才储备机制，对具有潜力的员工进行重点培养，为企业的长远发展提供人才保障4.激励机制：设立完善的激励机制，包括薪资、晋升、荣誉等方面，激发员工的工作积极性和创新精神二、团队建设方案1.明确团队目标：确保团队成员对企业的营销策划目标有清晰的认识，形成共同的价值观和目标2.优化团队结构：根据企业规模和业务需求，合理配置团队成员，确保团队成员在专业技能、工作经验等方面互补3.加强团队沟通：建立高效的团队沟通机制，确保信息的畅通和团队协作的高效4.团队协作培训：定期组织团队协作培训，提升团队成员之间的默契和协作能力5.团队文化建设：塑造积极向上的团队文化，增强团队的凝聚力和归属感三、实施计划1.短期目标：在接下来的三个月内，完成营销策划团队的组建和初步培训，确保团队成员具备基本的营销策划技能2.中期目标：在六个月内，通过实践锻炼和系统培训，提升团队成员的专业技能和团队协作能力3.长期目标：在一年内，建立完善的激励机制和团队文化，使营销策划团队成为企业核心竞争力的一部分通过以上人才培养和团队建设策略的实施，企业将能够在营销策划领域取得显著的成果，为企业的长远发展奠定坚实的基础以上内容为文章的相关左右，接下来将详细阐述具体的实施步骤和评估方法四、具体实施步骤1.人才选拔与引进：通过内部选拔和外部招聘的方式，选取具有潜力和经验的营销策划人才，形成企业的核心团队2.培训计划的制定与实施：结合企业实际需求，制定系统的培训计划，包括线上和线下的课程，以及国内外专业的培训和认证3.实践项目的分配与跟进：根据员工的专业能力和兴趣，分配实践项目，并建立项目跟进机制，确保项目的顺利进行和员工的成长4.激励机制的完善与实施：建立包括薪资、晋升、荣誉等多种形式的激励机制，并定期评估和调整，确保其有效性和适应性5.团队协作与沟通的强化：通过定期的团队建设活动和内部沟通会议，增强团队成员之间的协作和沟通，提升团队的整体效能五、评估与反馈1.定期评估：建立定期评估机制，对人才培养和团队建设的效果进行评估，以确保策略的实施效果2.反馈机制：鼓励员工提供反馈，了解他们在人才培养和团队建设过程中的需求和困难，及时进行调整3.成果分享：定期组织成果分享会，让团队成员有机会分享他们的经验和成果，促进团队的学习和成长4.持续改进：根据评估和反馈的结果，持续改进人才培养和团队建设的策略和方法，以适应市场的变化和企业的发展需求六、预期成果1.人才成长：通过系统的培养，员工的专业技能和综合素质得到显著提升2.团队效能：团队的整体效能得到提升，能够更好地应对市场变化和完成项目任务3.企业竞争力：通过人才培养和团队建设，企业的核心竞争力得到提升，市场地位得到巩固4.持续发展：建立完善的人才培养和团队建设机制，为企业的持续发展提供坚实的基础通过以上实施步骤和评估方法的运用，企业将能够实现营销策划领域的人才培养和团队建设的目标，为企业的长远发展奠定坚实的基础以上内容为文章部分，大约占文章的30%左右接下来，文章将详细阐述持续改进的措施和预期成果的实现七、持续改进措施1.跟踪市场动态：密切关注市场动态和行业趋势，及时调整人才培养和团队建设的方向和内容2.与业界交流：与业界同行进行交流和合作，引入先进的理念和方法，不断提升人才培养和团队建设的水平3.内部培训与外部引进：结合内部培训和外部引进，不断丰富人才培养的内容和方式4.激励机制的创新：根据企业发展和员工需求，不断创新激励机制，确保其有效性和适应性5.团队文化的传承与创新：在传承企业优秀传统文化的基础上，不断创新团队文化，以适应市场的变化和企业的发展需求八、预期成果的实现1.人才辈出：通过持续的人才培养，企业将吸引和培养一批具有高度专业素养和创新能力的营销策划人才2.团队卓越：团队将具备高度的凝聚力和协作能力，能够高效地完成各项营销策划任务3.企业领先：通过人才培养和团队建设，企业在营销策划领域的竞争力将得到显著提升，成为行业的领导者4.可持续发展：建立和完善人才培养和团队建设的机制，确保企业能够持续发展，适应市场的变化和满足客户的需求九、总结通过以上持续改进措施和预期成果的实现，企业将能够在营销策划领域取得长期的成功和领先地位人才培养和团队建设是企业持续发展的基石，只有不断地改进和完善，才能适应市场的变化和满足客户的需求企业应始终关注人才培养和团队建设，将其作为战略性的任务来推进，以确保企业的长远发展以上内容为文章部分，完整地阐述了营销策划中人才培养与团队建设的策略和方法希望通过这份文章，企业能够有效地推进人才培养和团队建设，取得营销策划领域的成功。
营销团队建设方案
营销团队建设方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销团队建设与管理策划方案
市场营销团队建设与管理策划方案引言：市场营销是现代企业获取竞争优势的重要手段之一，而一个高效的市场营销团队的建设和管理则是实现市场营销目标的关键。
本文旨在提出一份市场营销团队建设与管理的策划方案，以帮助企业全面提升市场竞争力。
一、团队建设阶段为了确保团队建设能够有序进行，我们将采取以下步骤：1. 招聘与选拔：通过全面的招聘广告以及透明的选拔流程，从海量的候选人中筛选出最优秀的人才。
我们将注重候选人的专业知识、团队合作能力和创新思维。
2. 建立团队文化：打造积极向上、互相尊重和合作共赢的团队文化。
定期的团队活动和培训将有助于增强团队凝聚力和合作意识。
3. 规划职业发展路径：为团队成员制定明确的职业发展路径，通过培训和晋升机制，激励员工不断学习和进步，建立起稳定的人才梯队。
二、团队管理阶段为了确保团队的高效运作和管理，我们将采取以下策略：1. 设立团队目标：制定明确的市场营销目标，并将其分解为具体的个人和团队任务。
定期进行目标检视和评估，追踪团队的进展情况。
2. 激励机制：建立激励机制，包括薪酬体系、绩效考核和奖励制度。
激励措施不仅要量化，还要关注非物质性方面，如表彰优秀员工和提供晋升机会。
3. 提供培训与发展机会：不断提供培训与发展机会，帮助团队成员拓展技能和知识，增强个人能力。
定期组织内外部培训，并鼓励团队成员参加行业会议和活动。
4. 高效沟通与协作：建立顺畅的沟通渠道，包括团队会议、工作报告和沟通平台。
促进团队成员之间的信息共享和协作，提高工作效率和质量。
5. 团队绩效评估：定期对团队绩效进行评估，并根据评估结果提供针对性的指导和辅导。
通过不断改进和优化工作流程，提高团队整体绩效水平。
三、团队发展阶段为了实现团队长期稳定的发展，我们将采取以下策略：1. 持续学习与创新：鼓励团队成员持续学习和创新，推动市场营销理念和技术的更新。
建立学习型团队，通过知识共享和经验交流，不断提升团队整体素质。
2. 跨部门合作：与其他部门建立紧密的合作关系，共同推动市场营销工作的开展。
营销团队建设策划方案
营销团队建设策划方案一、方案背景与目标在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队在企业的发展中发挥着关键作用。
一个高效协调的营销团队能够有效地提升企业的销售业绩，提高市场竞争力。
因此，我们制定了本方案，旨在建设一个高效协作、精通市场策略的营销团队，以实现以下目标：1. 提升团队成员的专业水平和技能，增强团队合作意识；2. 激发团队成员的创造力和积极性，提高工作效率；3. 建立和优化团队的内部沟通机制，促进信息共享和协作；4. 加强团队培训和学习，不断适应市场发展的变化。
二、实施步骤1. 团队能力评估针对现有的营销团队成员，进行全面的能力评估，包括专业知识、市场策略、沟通协作等方面。
根据评估结果，确定个人发展计划和团队整体提升方向。
2. 专业培训和学习根据评估结果和团队发展需求，制定培训计划。
培训内容包括市场营销知识、销售技巧、团队管理等方面。
可以通过内部培训、外部培训机构、专业研讨会等方式进行，并结合实际工作情况定期组织学习分享会。
3. 建立团队合作机制促进团队成员之间的协作与合作是建设一个高效营销团队的关键。
建立一个良好的内部沟通机制，例如定期团队会议、工作交接会、项目合作平台等，以促进信息的交流和团队成员之间的互动。
4. 激励与奖励机制为了激励团队成员的积极性和创造力，建立一个有效的激励与奖励机制是必要的。
可以根据个人和团队的工作表现给予奖励，如提成激励、优秀员工表彰等，同时也要注重团队的协作成果，通过团队目标的实现来激励团队成员。
5. 定期团队评估和调整定期评估团队的绩效和修改方案的执行情况，根据评估结果及时调整培训计划和团队建设方案，以保持团队的持续发展和进步。
三、预期成果实施以上方案，我们预期能够达到以下成果：1. 团队成员专业水平和技能得到提升，能够更好地应对市场竞争；2. 团队合作意识得到增强，能够更加高效地开展工作；3. 内部沟通与协作机制得到优化，促进信息共享和团队协作；4. 团队成员的发展需求得到满足，提高工作积极性和满意度；5. 营销业绩得到提升，增强企业的市场竞争力。
营销团队建设与协同作战方案
营销团队建设与协同作战方案营销团队建设与协同作战方案营销团队的建设和协同作战是一个企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键因素。
良好的团队合作和互相协调能够提高工作效率，同时也为企业带来更多的商机和利润。
本文将就营销团队建设和协同作战方案进行探讨。
一、明确目标和角色分工在开始团队建设之前，明确目标和角色分工是非常重要的。
团队成员需要清楚地知道他们在团队中的责任和任务，明确工作目标，并为实现目标制定相应的计划和策略。
同时，领导者要有明确的目标设定和分工规划，合理安排每个成员的工作内容和时间，确保团队的高效运转。
二、建立良好的沟通机制良好的沟通机制是团队协同作战的关键因素之一。
团队成员之间需要频繁地交流和沟通，及时了解工作进展和问题。
可以通过定期组织团队会议、使用团队协作工具或者建立沟通平台等手段，提高团队成员之间的沟通效率和密度。
同时，建立良好的沟通氛围，鼓励成员提出建议和意见，共同寻找问题解决办法。
三、培养团队合作意识团队合作是团队协同作战的核心，需要培养团队成员的合作意识。
团队领导者可以通过组织团队活动、培训和培养团队精神等方式，促进团队成员之间的相互了解和信任，激发团队成员的积极性和团队意识。
此外，团队领导者还应该注重激励机制的建立，根据团队成员的贡献程度进行奖励和认可，提高团队合作的积极性。
四、建立有效的绩效评估体系建立有效的绩效评估体系有助于激励团队成员的积极性和提高工作效率。
团队领导者可以根据工作目标和任务制定相应的绩效考核标准，并定期对团队成员的绩效进行评估和反馈。
同时，要注重个体和团队的平衡，既要关注个人的表现，也要关注整个团队的绩效。
五、持续学习和发展持续学习和发展是团队建设和协同作战的永恒主题。
团队成员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，与时俱进。
团队领导者可以组织内部培训或邀请外部专家进行培训，提供学习机会和资源支持，帮助团队成员不断成长和发展。
总结起来，建设一个高效的营销团队需要明确目标和角色分工、建立良好的沟通机制、培养团队合作意识、建立有效的绩效评估体系以及持续学习和发展。
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运营销售团队建设策划书运营销售团队建设宗旨：团队建设的核心是参与。
团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。
实践中，有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。
销售团队的创新主要是在思想上的创新，行为上的创新。
使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。
运营销售团队定位与总体目标：团队必须有一个一致期望实现的愿景。
在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。
在实施愿景中，就会越努力奋斗。
团队建设规划：1、建立团队文化的四点要素（1）成就的认同。
（2）任务圆满完成时大方的赞美。
（3）给应得的人真正的升迁机会。
（4）目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。
他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。
要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。
（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
营销中心组织结构：运营部、销售部团队建设团队的建设对于销售提供最基础的保障。
机构组成：运营部，人员构架：开发部门，负责人1，成员3—5人；维护部门，负责人1，成员15人左右。
销售部，人员构架：负责人1，成员25—30人。
部门职责：运营部主要负责终端的开发、管理、策划、执行。
销售部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。
沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术部之间的沟通，策划人员与市场与技术部的沟通。
沟通要形成一种制度化、规范化。
在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。
其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。
员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。
公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。
组织结构图：总经理运营部销售部团队职能：1.运营策划在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。
并在实践过程中逐步改进、完善。
2.执行推广经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。
3.销售通过各种资源渠道如人脉资源、网络资源等收集关于有利于公司产品销售的相关客户信息，整合上报，从而展开针对性的销售，提高签单率。
销售队伍管理中的问题主要存在两个方面的问题：1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失；2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。
销售队伍管理的问题包括：１．如何调动业务人员积极性２．心态不正，攀比风浓３．如何增强销售队伍的凝聚力４．销售代表的忠诚度问题５．销售团队综合能力如何提高６．专业知识缺乏，依赖技术服务７．业务人员的发展和职涯规划销售团队的培训：成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。
为了提高企业核心竞争力，应越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。
不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。
在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果，这是企业和我们需要共同研究的课题。
以下几个观点仅供参考：首先，要明确销售培训的主要内容包括哪些。
销售培训的内容主要包括四部分：１．销售人员的心理素质和潜能培训。
由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
２．专业销售技巧培训。
销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等，同时进行销售技巧现场演练。
３．产品知识方面的培训。
能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点，这是专业销售员应该具备的基本素质。
4 ．公司企业文化方面的培训。
向团队成员传达攻的宗旨以及目标，逐步培养团队成员的主人翁感觉。
其次，要明确由谁来实施销售培训，这是企业能否使有限的培训费用达到最佳的培训效果的关键。
一般而言，应该以本公司的内部培训师为主，适当引进外部的培训教材和培训讲师。
但是销售经理往往忽略的是对销售人员信心的培养。
美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。
我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。
”其中的“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。
或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。
实施销售目标管理团队人员以CRM客户管理系统为工具进行自我管理、自我控制，能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。
日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在销售渠道上增加潜在客户。
创造性目标就是给业务员增加压力，促使他们向新的区域开拓。
长远来看，这些区域会增加销售。
两种目标范围：现实目标，理想目标。
制定目标：1、你想在年底有何成果？所有季度目标都应服从于年终目标。
2、要取得这些成果有哪些障碍？3、你的销售区域有哪些优势和不足？何种目标能扬长避短？4、如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响？5、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的？6、你是如何取得这些进展的？7、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现？销售团队制度建设与执行：无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。
制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。
它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。
而且是可以执行的，我了解到有这么一个营销中心，其中一条是这样的：早上7：00起床，7：30晨读。
我认为这是很难执行的，也是没有必要的。
要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。
不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个时间。
可想而知这个制度的执行结果是什么。
在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。
2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。
内容是晨会、周会、月会。
3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。
内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。
4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。
内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励等。
营销就是战争，市场就是战争！靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。
如何与团队成员分工协作，团结一致；在协作中遵循规则、良性沟通；使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键……高效营销团队的建设，是一项长期而持久的工作，企业的管理者只有注重了团队的历练，加强团队成员之间的沟通与协作、信念牵引、激励保驾、合理授权、注重管理，高效营销团队建设才更具有坚实的基础，才会让团队在未来的市场竞争中立于不败之地。
如何打造实效营销体系从营销的要素和功能上看，企业营销体系的框架是相对固定的，但从战略构想和目标来看，企业的营销体系则是动态变化的。
随着市场环境的变化和企业的发展，企业必须根据战略的要求，不断对自己的营销体系进行调整，从而实现既定的战略目标。
每家企业的营销体系各不相同，都必须根据企业的内外部环境进行综合设计，但是就营销运作的规律而言，每个企业在开展营销运作时都要遵循一些基本原则。
基于此，本文将重点从体制上为企业提供有价值的思路，使企业能够从根本上创造一个良好的营销运作环境。
通过清晰的营销运作模式为企业的战略执行提供方法有一句话说得好：思路决定出路。
同样，战略将决定执行，而营销运作模式，则是实现战略意图的具体方式方法。
我们可以看到，每个企业都有自己的战略目标和构想，其中甚至不乏远见，可是，为什么最终能够实现目标、赢得领先地位的成功企业并不多？这其中的差异究竟在哪里？差异之处就在于模式。
中国的企业家其实并不缺战略思想，他们缺乏的是有效转化战略的能力，想法人人有，可是要做到将想法变成现实，则是对中国企业的巨大考验。
通过对中国成功企业的观察以及对众多企业提供营销咨询服务的过程，笔者认为：真正推动企业获得成功的因素是--营销模式，每个成功企业都具备一种特定的营销运作模式，这种模式使得战略构想可以顺利地成为现实。
举例而言，娃哈哈之所以比其它食品企业更为成功，是因为它建立了一种“二级联销体”的渠道运作模式，这种模式使其可以构建一张庞大的、低成本运作的渠道网络，从而可以比其他企业更快更广地将产品辐射到各级市场。
蒙牛之所以获得传奇般的成长，是其建立了一套高效融资和具有资金纽带的渠道联盟体系，这套体系使蒙牛比其他企业可以更有效地操纵资源，而且具有强大的市场推广能力，从而在极短的时间里一跃而为乳业的强势品牌。
相反，不成功的企业一定是因为缺乏一套清晰的营销运作模式，他们没有掌握使想法变成现实的魔力棒，而且，有的成功企业逐渐衰落，也是由于原本清晰的营销模式发生了混乱，变得模糊不清，不能有效地转化战略构想。
营销模式不是战略本身，而是关系战略实现的核心能力。
模式的力量是强大的，它反映了企业价值链的增值过程，它不是企业营销业务的某个方面，而是贯穿于企业营销的关键业务过程，是对企业营销体系关键环节的整合。
能否建立清晰的营销模式，取决于企业能否清晰地认识自己的营销战略构想，能否清晰认识到为实现战略目标而必须关注的关键业务。
只有明晰了自己的营销模式，企业才知道自己应该在哪里构建核心能力，企业的失败，往往就在于未能打造出一种实现战略构想的能力。
那么，企业如何才能有效提炼出自身的营销模式并打造出核心能力呢？笔者认为：必须对营销业务过程的价值链进行透彻分析。