经济心理学总结
经济学 心理学
经济学心理学经济学与心理学是两个截然不同的学科，但它们在某些方面存在着密切的联系。
本文将探讨经济学与心理学之间的关系，并分析其对个体和社会行为的影响。
经济学研究的是人们在资源有限的情况下做出的决策。
而心理学是研究人类心理活动的科学。
在经济学中，人们通常被视为理性的决策者，追求最大化利益。
然而，心理学的研究表明，人类的决策行为受到情感、认知和社会因素的影响。
因此，人们的决策并不总是理性的，而是受到主观因素的干扰。
从经济学的角度来看，心理学对经济决策的影响主要表现在以下几个方面。
首先，心理学研究发现，人们对损失的敏感程度远大于对同等金额收益的敏感程度，这被称为“损失厌恶”。
在投资决策中，人们更倾向于回避潜在的损失，而不是追求潜在的收益。
这对经济市场的运行产生了一定的影响，例如在金融市场上，投资者往往更容易被恐慌情绪所左右，从而导致市场的剧烈波动。
心理学研究还发现，人们的决策受到“心理账户”的影响。
所谓心理账户，是指人们将资金分为不同的账户，并对不同账户中的资金采取不同的决策。
例如，人们往往会将收入和支出分为不同的账户，如果某个账户中的资金减少，人们可能会采取更加谨慎的消费决策。
这种心理账户的存在对个体的消费行为和储蓄行为产生了一定的影响，也对宏观经济的稳定性产生了影响。
心理学还研究了人们的决策偏差和错误。
例如，心理学家发现人们往往对与自己已有观点相符的信息更容易接受，而对与自己观点相悖的信息更加抵触。
这种“认知偏差”可能导致人们忽视或低估与自己观点相悖的证据，从而做出错误的决策。
在经济领域，这种认知偏差可能导致投资者对市场信息的选择性感知，从而影响他们的投资决策。
心理学研究还揭示了人们的行为与社会因素之间的关系。
例如，心理学家发现，人们的消费行为受到他人的影响。
当一个人看到他人购买某种产品或服务时，他可能会受到社会压力的影响而做出同样的消费决策。
这种社会心理现象被称为“羊群效应”。
在经济学中，羊群效应可能导致市场上的投资者集中在某些热门投资品种上，从而导致市场的过热和泡沫。
西方经济学中的经济学与心理学
西方经济学中的经济学与心理学在西方经济学中，经济学与心理学的关系越来越受到重视。
传统的经济学主要关注个体的理性决策与市场机制的运行，然而现实中的经济行为往往受到诸多非理性因素的影响。
心理学作为一门研究人类行为和思维过程的学科，提供了对经济决策背后的心理机制的深入理解。
本文将探讨西方经济学中的经济学与心理学之间的关系以及它们对经济决策的重要影响。
一、行为经济学的兴起随着心理学的快速发展，行为经济学逐渐崭露头角。
传统的经济学假设个体行为完全理性，而行为经济学则认为人们的行为经常受到情感、认知偏差以及其他非理性因素的影响。
行为经济学通过对心理学中一些重要概念的借鉴，如认知失调、选择困难等，揭示了人们在决策过程中的偏好和行为，并提供了解释市场现象的新视角。
二、心理学在经济决策中的应用心理学的研究成果为经济学提供了多种解释机制。
首先，心理学揭示了人们对风险的态度往往与传统经济学中的理性决策理论相违背。
人们常常对损失更为敏感，而对利益的感受较为迟钝。
其次，心理学还发现了人们在决策过程中容易受到情绪的影响。
例如，恐惧和贪婪的情绪往往导致人们做出非理性决策，后悔心理和厌恶损失心理的存在会改变人们的选择。
三、投资行为的心理因素在金融领域，心理因素对投资决策起到重要的影响。
例如，羊群效应是指个体在做出投资决策时，受到他人行为的影响，盲目跟从他人的操作策略。
此外，投资者情绪的波动也会引起市场的剧烈波动，决策者往往在市场出现亏损时采取保守策略，而在市场盈利时采取冒险策略。
四、广告与消费心理学心理因素在广告和消费行为中起到了重要作用。
心理学的研究揭示了人们的购买决策往往受到情感和心理需求的驱使。
广告商通过调动人们的情感、利用心理学原理来设计广告，以达到更好的效果。
此外，心理学还研究了人们对于价格、包装、品牌等消费品特征的感知和评价，有助于企业制定有效的市场策略。
综上所述，西方经济学中的经济学与心理学密切相关。
心理学的研究成果为经济学提供了新的解释视角，揭示了人们经济行为背后的心理机制。
经济学中的心理学因素
经济学中的心理学因素经济学研究的对象是人类的经济行为，而人的思维和心理是影响经济决策的重要因素之一。
心理学因素在经济学中起到了重要的作用，对于理解人们的消费决策、投资行为和市场波动等具有重要意义。
本文将探讨经济学中的心理学因素及其对经济行为的影响。
一、心理学因素对消费决策的影响消费行为是人们日常经济活动的重要组成部分，而心理学因素对消费决策具有重要影响。
其中，心理学中著名的顺从理论对人们的购买行为产生了一定的影响。
顺从理论认为，个体在做出决策时受到他人的影响，会倾向于遵循他人的行为和意见。
因此，在购买商品时，人们会受到他人的推荐和评价的影响，从而影响了购买决策的结果。
此外，心理学中的感知和认知也对消费决策产生重要影响。
人们的消费选择受到认知偏差的影响，例如，人们有时容易受到品牌知名度的影响，导致他们选择知名品牌而非性价比更高的产品。
二、心理学因素对投资行为的影响在投资领域，心理学因素同样起到重要作用。
其中，投资者情绪是个体投资行为的重要因素之一。
心理学中的实证研究表明，投资者的情绪对股票市场的波动具有显著影响。
例如，当投资者情绪乐观时，他们往往更容易购买股票，推动股市上涨；而当投资者情绪悲观时，他们往往更倾向于抛售股票，导致股市下跌。
此外，心理学中的风险偏好也会影响投资行为。
风险偏好是指个体对风险所采取的态度，不同的风险偏好会导致不同的投资决策。
一些人更喜欢稳定的投资，而另一些人则选择更冒险的投资。
这种不同的投资偏好会直接影响到个体的投资行为和结果。
三、心理学因素对市场波动的影响市场波动是指市场价格的非理性波动，与心理学因素存在一定的关系。
心理学中的群体行为理论认为，人们的行为受到周围群体的影响，因此市场价格的波动也受到群体情绪的影响。
例如，当市场情绪乐观时，投资者倾向于购买，推动市场上涨；相反，当市场情绪悲观时，投资者倾向于抛售，导致市场下跌。
此外，心理学中的行为经济学也解释了市场波动的原因。
市场营销中的经济心理学分析
市场营销中的经济心理学分析【摘要】市场营销中的经济心理学是一个重要的研究领域，可以帮助了解消费者决策过程中的心理因素，指导价格定价策略的制定，优化产品包装与营销策略，增强广告效果，以及深入研究消费者行为。
本文对消费者决策过程中的经济心理学因素、价格定价策略中的经济心理学因素、产品包装与营销中的经济心理学因素、广告营销中的经济心理学因素和消费者行为研究中的经济心理学因素进行了深入分析。
结论部分强调了市场营销中经济心理学的重要性，提出了未来发展方向，并对整篇文章进行了总结。
通过对这些因素的理解和应用，可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
【关键词】市场营销、经济心理学、消费者决策、价格定价策略、产品包装、广告营销、消费者行为研究、重要性、未来发展、总结。
1. 引言1.1 市场营销中的经济心理学分析市场营销中的经济心理学分析是对消费者在购买行为中所展现出的心理活动和心理变化进行深入研究的领域。
经济心理学是行为经济学的一个重要分支，旨在探讨经济活动中涉及的心理机制和行为模式。
在市场营销领域，深入了解消费者的心理活动和行为模式，对于制定有效的营销策略和推动产品销售至关重要。
消费者决策过程中的经济心理学因素对市场营销至关重要。
消费者的决策受到多种心理因素的影响，如认知偏差、情绪诱导和社会比较等。
了解消费者决策过程中的心理机制，可以帮助市场营销人员更好地理解消费者的需求和偏好，从而设计出更具吸引力的产品和服务。
价格定价策略中的经济心理学因素也是市场营销中不可忽视的一部分。
消费者对产品价格的感知往往受到多种心理因素的影响，如心理帐户效应、套餐效应和选择极限等。
合理利用价格心理学原理，可以有效提高产品的吸引力和竞争力。
在产品包装与营销中的经济心理学因素方面，消费者对产品包装的视觉、触觉和情感体验会直接影响其购买决策。
设计吸引人的产品包装，突出产品特色和品牌形象，可以有效吸引消费者的注意力和提升购买欲望。
广告营销中的经济心理学因素是市场营销中至关重要的一环。
经济心理学之羊群效应
经济心理学之羊群效应在经济领域中，有一个有趣且常见的现象，那就是“羊群效应”。
简单来说，羊群效应指的是在一群羊中，只要有一只羊带头行动，其他羊就会不假思索地跟随，全然不顾前面可能存在的危险或者是否有更好的选择。
这种现象在人类的经济行为中也屡见不鲜。
想象一下，在一个热闹的股票交易市场中。
当某只股票开始上涨，并且有越来越多的人买入时，其他人往往会跟风购买，而不去深入研究这家公司的基本面、财务状况或者行业前景。
他们的想法可能很简单：“这么多人都买了，肯定不会错。
”这种盲目跟随大众的行为，就是典型的羊群效应。
为什么会出现这样的现象呢？从心理学的角度来看，主要有几个原因。
首先，人们往往有一种从众心理。
在不确定的情况下，跟随大多数人的选择会给人一种安全感和归属感。
因为如果决策失误，大家都错了，自己心理上会觉得压力小一些；而如果自己特立独行做出了错误的选择，可能会承受更大的心理负担。
其次，信息不对称也是导致羊群效应的重要因素。
在经济活动中，不是每个人都能掌握充分和准确的信息。
当大多数人似乎都在朝着一个方向行动时，人们会默认他们拥有更多的信息或者更专业的判断，从而选择跟随。
再者，缺乏独立思考和判断能力也是一个关键。
有些人习惯于依赖他人的意见和行为，而不愿意自己去分析和研究。
羊群效应在经济生活中有着广泛的影响。
在投资领域，它可能导致市场的过度波动。
当大量投资者盲目跟风买入时，会推动资产价格迅速上涨，形成泡沫；而当恐慌情绪蔓延，大家又纷纷抛售时，价格则会急剧下跌，引发市场崩溃。
这种大起大落不仅会让投资者遭受巨大损失，也会对整个经济的稳定造成冲击。
在消费领域，羊群效应也十分常见。
比如某种时尚潮流兴起时，大家会纷纷购买相关的产品，而不管自己是否真的需要。
又或者当看到某个店铺前排起长队时，很多人会不自觉地加入队伍，认为这里的东西一定很好。
然而，羊群效应并非总是带来负面的结果。
在某些情况下，它也可以促进市场的快速发展和创新的传播。
经济心理学
经济心理学第一章1．经济心理学：研究社会经济领域中人们的心理活动与经济过程之间的关系及规律的学科。
经济心理学是一门产生于心理学、经济学和管理理论结合处的交叉性学科，又是一门独立的学科。
经济心理学是一门建立在经济学和心理学基础上的研究经济心理与行为的跨学科科学。
第二章1．效用：指商品或劳务满足人们需要的能力。
它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度（主观心理感受）。
2．边际效用递减规律：一个人随着所消费的某种商品或劳务的数量的增加，每增加一个单位的商品或劳务所增加的效用即边际效用趋于递减。
第三章一、易得性启发式：人们根据记忆中易于“获得的”事件的事例或者出现的程度来评估其频率、可能性或者事件可能的原因。
——情绪性的、生动性的、容易想像和具体的。
易得性启发式的偏差：（1）易于回忆（基于生动性和时间接近）（2）易于提取（基于记忆结构）（3）假定的联系二、代表性启发式：是指人们倾向于根据样本是否代表或类似总体来判断其出现的概率，代表性越高的样本其判断的概率也越高。
代表性启发式的偏差：（1）对基率不敏感（2）对样本大小的不敏感（3）对偶然性的误解：“赌徒谬误”：那些具有确定概率的机会，人们会错误地受到当前经历的影响而给予错误的判断。
“小数定律”：认为小样本可以反映总体现象的观点。
（4）向平均数回归（5）联合谬误三、情感启发式：大多数判断是由情感或者情绪评价引发的，虽然情感评价无需意识参与，但它会成为决策的基础。
四、小结第四章1．主观预期效用理论前提四原则（传统经济学理性人假设）：占优性（完整性）、相消性（替代性）、传递性、恒定性（一致性）2．前景理论：卡尼曼&特沃斯基、（１）当投资者获利时，随着获利水平的提高，边际效用递减。
（凹函数）（２）当投资者由获利变为亏损时，效用下降最快。
（凸函数）（３）获利与亏损状态的效用值函数不是一个连续函数。
禀赋效应：也称做拥有效用，是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
经济学中的心理学
经济学中的心理学在经济学中，心理学是一门重要的学科，它研究了个人和集体的心理因素对经济决策和市场行为的影响。
通过深入理解人们的心理过程和行为模式，经济学家能够更好地解释和预测市场的变化和经济现象。
本文将探讨经济学中的心理学，并分析其对经济决策和市场行为的影响。
一、心理学框架在经济学中的应用心理学框架在经济学中有着广泛的应用。
其中一个重要的应用领域是消费者行为研究。
心理学的观点指出，个人消费行为受到情感、认知和社会因素的影响。
通过研究消费者的心理偏好、需求预测和决策过程，经济学家可以为企业提供更好的市场营销策略和产品设计。
另一个重要的应用领域是投资决策。
心理学的研究表明，人们在投资决策中容易受到情绪、认知偏差和群体行为的影响。
这导致市场出现非理性波动和投资决策的错误。
经济学家通过分析心理因素，能够提高投资者的决策能力，并改进市场的效率。
二、心理因素对经济决策的影响1. 情绪因素的影响在经济决策中，情绪对人们的决策具有重要影响。
情绪的高低和稳定性可以影响人们的风险偏好、消费倾向和投资决策。
例如，当人们处于积极情绪时，他们更愿意冒险和消费，从而刺激经济增长。
而当人们处于消极情绪时，他们更趋向于避免风险，从而抑制经济发展。
2. 认知偏差的影响认知偏差是人们在决策过程中常常产生的错误认知。
在经济决策中，认知偏差可能导致决策者低估或高估潜在的风险和回报。
例如，过度自信是一种常见的认知偏差，在投资决策中可能导致错误的判断和决策。
经济学家通过研究认知偏差，能够提高人们的决策效果，并减少决策错误。
3. 群体行为的影响群体行为是指人们在集体环境中受到他人行为和决策的影响。
在经济领域，群体行为可能导致市场出现过度乐观或过度悲观的情绪，从而引发市场波动。
例如，投资者的集体行为可能导致市场的过度买入或卖出，从而使股票价格远离其真实价值。
经济学家通过研究群体行为，能够更好地理解市场的行为和市场波动的原因。
三、心理学对经济政策的启示心理学的研究成果对经济政策制定也有着重要的启示。
经济学中的心理学分析
经济学中的心理学分析心理学是研究人类心理活动和行为的科学，而经济学是研究资源的配置和决策制定的科学。
在经济学中，心理学扮演了重要的角色，对经济主体的决策行为和市场行为产生了深远的影响。
本文将探讨经济学中的心理学分析。
一、风险偏好与效用理论人们在面对决策时会考虑到风险因素，而这种考虑受到心理因素的影响。
心理学认为，人们对于风险的接受程度存在差异，即风险偏好不同。
经济学中的效用理论通过量化人们对于利益的评估，揭示了心理因素对风险决策的影响。
二、认知偏差与经济决策人们在进行经济决策时，会受到多种认知偏差的影响。
心理学家发现，人们在评估风险和利益时存在非理性的思维倾向。
例如，人们对于损失的敏感程度高于对于收益的敏感程度，这种心理现象被称为“损失厌恶”。
此外，人们还存在着过度自信、顺应群体思维等认知偏差，对经济决策产生重要影响。
三、行为金融学与投资决策行为金融学是经济学与心理学的交叉学科，研究人们在金融市场中的行为。
心理因素对于投资者的决策行为产生了极大的影响。
例如，投资者在面对亏损时会情绪失控，从而产生进一步错误决策。
行为金融学对于揭示投资者行为背后的心理机制具有重要意义。
四、廉价效应与市场行为心理学认为，人们对于商品的价值会受到成本的影响。
廉价效应指的是人们对价格廉价的商品具有更高的需求。
这一心理现象对于市场定价和产品销售策略具有重要影响，商家常常通过降低价格来刺激消费者的购买欲望。
五、心理账户与消费行为心理账户是消费者在心理层面对个人财务进行划分的方式。
人们倾向于将资金划分为不同的账户来管理，这种心理现象对于消费行为产生了重要影响。
例如，人们对于不同账户中的资金有不同的使用倾向，这可能导致不合理的消费决策。
六、羊群效应与市场行为羊群效应指的是人们模仿其他人的行为，特别是在不确定的环境中。
心理学认为，人们倾向于通过模仿他人来减少不确定性，这种心理现象对于市场行为产生了重要影响。
例如，当一种商品或投资项目被广泛推崇时，人们会跟风选择，进而影响市场的供需关系。
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经济心理学总结第一讲经济心理学概述一、人物及其思想对应上即可（无大题）（一）早期萌芽1.亚当.斯密：《道德情操论》《国富论》当我们从较好的处境落到一个较差的处境时，我们所感受到的痛苦，甚于从差的处境上升到一个较好的处境时所享受到的快乐。
2.杰里米.边沁：《道德和立法原则概述》《为利息辩护》（1）经济学应以最大幸福原理和效用原理为基础（2）一个人占有的财产越多，他从增加的单位财产上获得的幸福越少。
（二）孕育1.加布里埃尔·塔尔德（法）1902年，出版《经济心理学》（1）经济现象的主观价值论（货币在经济学家眼中是价值的标志，但不同的人对货币的主观价值是不同的）。
（2）价格的心理预期论（股票的价格波动受股民预期的影响）。
2.皮埃尔·路易·雷诺（法）的《政治经济学和实验心理学》（1）他试图用实验心理学来理解经济现象。
（2）认为人的行为并不是严格合乎逻辑的，而往往是一半合乎理性的或另一半是非理性的。
（3）经济心理学的最终目的就在于说明“关键阈限”的位置和性质，以便能够用心理力量来超越这些“关键阈限”。
3. 乔治·卡托纳（匈牙利—美国）的《经济行为的心理分析》（1）被称为美国经济心理学之父（2）主要研究兴趣是消费行为A.消费者的情感因素对于经济波动的影响大大超过了他们的收入变化对于经济波动的冲击。
B.对消费者的情绪、意向、预期、欲望、态度和动机的测量预先指明了他们消费和储蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的变化。
C.消费者情感指数：简称CSI，又称消费者信心指数，用来测量社会中消费者的消费态度、期望以及乐观或悲观情绪。
该指标已逐步发展成为预测经济波动、指导投资行为的重要指标。
4. 欧内斯特·迪希特（奥地利－－美国）的《动机研究》（1）人类的购买行为背后的动机由利比多冲动构成，只有依靠临床治疗和精神分析才能理解。
（2）产品中有着个人的投射（3）设计了多种投射调查法如语言联想法、语句完成法、图画故事法和角色扮演法等调查无意识动机与购买情景和产品选择的关系。
5. 保罗•拉扎斯菲尔德（奥地利－－美国）的经济社会学研究（1）消费行为只不过是人类社会行为中的一种形态。
（2）影响消费行为的三个重要变量：A.先有倾向（Predisposition）B.宣传和交流的影响（Influence）C.商品的特性（Product attributes）（3）重要论著：《人民的选择》《个人影响》6. 户川行男的深层心理研究在市场调查中，掺进了一些深层心理学测试（如投射法、精神分析法）、深度访谈法和详细交谈法来探求消费者的购买动机：需求、喜好、态度、推测、社会承认、偶然因素7. 国际经济心理学研究会（IAREP）（1）1981年，巴黎第一届经济心理学国际讨论会。
同年在荷兰创办了经济心理学杂志（2）IAREP认为经济心理学是一门产生于心理学、经济学和管理理论结合处的交叉性学科，又是一门独立的学科。
（3）社会经济学研究会（SASE）1991年在斯德哥尔摩（4）行为经济学研究会（SABE）1986年在以色列，1994年在荷兰二、经济心理学与传统经济学的区别与联系（一）区别1.理论假设的差异：关注变化、关注他人、关注现在2.差异的归纳（1）完全理性vs 有限理性（2）卓越的自制力vs 自我约束问题（3）完全自私vs 有限自私3.理论模式的差异：规范性vs 描述性（二）联系：行为经济学并不否认传统经济学的研究方法和假设，只是对传统经济学的假设做了再思考和有益的补充。
第二讲经济心理学的研究方法与理论基础一、心理学的方法与技术1.确定产品“社会地位”的间接方法2.消费者首选商品的恒定法测定3.句子填充法4.情绪测验法5.语义差别测量法6.利克特五点量表法7.数量估计法8.瑟斯顿量表法二、效用理论及其应用1.效用：商品或劳务满足人们需要的能力。
它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度。
2.效用的特点：（1）主观性【材料分析】免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。
免子说，“世界上萝卜最好吃。
萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。
”猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。
老鼠的肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！”免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。
猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。
我每天做梦都梦见吃桃子。
”免子和猫听了，全都直摇头。
那么，世界上到底什么东西最好吃？【答】说明了效用完全是个人的心理感觉。
不同的偏好决定了人们对同一种商品效用大小的不同评价。
（2）相对性：因人、因时、因地而异3.总效用：消费一定量物品中得到的总满足程度4.边际效用：消费量增加一单位所增加的满足程度5.边际效用递减规律：随着所消费的物品数量的增加，该物品对消费者的边际效用是递减的。
西方经济学认为这是一种普遍现象。
边际效用递减是在一定时间内进行消费产生的现象。
它的前提是人的偏好没有改变，连续消费某种物品。
6.边际效用递减规律反映了人们的一种心理倾向：一个人拥有的(或消费的)任何一种商品的数量越多，他对该商品数量的任何增加所作的评价就越低。
7.经济学与心理学对效用的关注点不同心理物理定律：韦伯－－费希纳定律：S=a lg IS为感觉量，I为刺激量，a为常数。
第三讲决策心理概述一、第一系统思维和第二系统思维（明白大意）1.第一系统思维是指直觉系统，特点是快速的、自动的、无需意志努力的、内隐的和情绪的。
2.第二系统是指较慢的、有意识的、需要意志努力的、外显的和逻辑的推理过程。
3.第一系统更容易出现错误和偏差，其反应会被第二系统更深入的思考所修改。
4.不过有时第二系统思维无法充分地调整第一系统思维的反应。
人们不愿吃盛在标有“氰化物”容器里的糖二、理性---有限理性---生态理性1.环境资源稀缺，人的心智资源无限，人总是在追求个人利益最大化，能做出最佳决策，是理性决策者；2.认知系统有局限，在做决策时不能做到“最大化”和“最优”，只能达到满意，人是有限理性的决策者；3.认知局限性是具有适应性的，人做出的决策既不是非理性也不是纯理性，而是能够与现实环境的要求相匹配，即人是”生态理性“决策者。
三、启发式及其偏差（重点）（一）易得性启发式1.含义：人们根据记忆中易于“获得的”事件的事例或者出现的程度来评估其频率、可能性或者事件可能的原因。
2.偏差：（1）易于回忆（基于生动性和时间接近）当个体根据某一事件实例的易得性来判断该事件发生的频数时，频率相同的事件，如果实例更容易回忆，那么人们会认为该事件出现的频率会更高。
（2）易于提取（基于记忆结构）（3）假定的联系根据头脑中知觉到的同时发生事例的易得性来判断两事件同时发生的概率时，我们通常会不恰当的高估两事件再次同时发生的概率。
（二）代表性启发式1.含义：是指人们倾向于根据样本是否代表或类似总体来判断其出现的概率，代表性越高的样本其判断的概率也越高2.偏差：（1）对基率不敏感；在没有其他信息的情况下，参与者能够正确地利用基率信息。
（2）对样本大小的不敏感（3）对偶然性的误解A.“赌徒谬误”：那些具有确定概率的机会，人们会错误地受到当前经历的影响而给予错误的判断。
B.“小数定律”：认为小样本可以反映总体现象的观点（手热现象）。
（4）向平均数回归（5）联合谬误四、锚定与调整（重点）1.锚定效应：在判断过程中，人们对于一个不确定数值的估计往往是以初始值为依据，然后进行并不充分的上下调整。
2. “价格黏性”：只要过去的价格被用作对新价格提供建议，新价格就趋于接近旧价格。
3. “货币幻觉”：是指人们在经济决策中对通货膨胀率没有做出足够的调整，并混淆了货币的名义数量和真实数量。
五、过度自信（重点）1.含义：大部分人会高估自己的评估能力，不能认识到真实的偏差。
2.原因：（1）知识幻觉会导致过度自信（2）控制幻觉也会使人们过度自信（3）证实偏见（4）生理原因3.表现：（1）公司管理者的过度自信：过度自信的CEO更可能发起购并交易。
过度自信是导致企业购并的一个重要动因（2）投资决策中的过度自信：A.频繁交易现象B. 爱冒险和分散化不足C.赌场资金效应D.一月效应第四讲偏好与框架效应一、阿莱悖论对期望效用模型的恒定性假设提出非议。
Ｌ1：A1=肯定得到100万法朗A2=10％的概率得500万法朗A2=89％的概率得100万法朗A2=1％的概率不得利A1>A2即U（100）>0.01U(0)+0.89U(100)+0.10U(500)转换为：0.11U(100)>0.01U(0)+0.10U(500)Ｌ2：A3=10％的概率得到500万法朗A3=90％的概率不得利A4=11％的概率得到100万法朗A4=89％的概率不得利A3>A4即0.10U(500)+0.90U(0)>0.11U(100)+0.89U(0)转换为0.01U(0)+0.10U(500)>0.11U(100)二、前景理论1.含义：人们在面临收益时规避风险，在面临损失时偏好风险（1）当投资者获利时，随着获利水平的提高，边际效用递减。
（凹函数）（2）当投资者由获利变为亏损时，效用下降最快。
（凸函数）（3）获利与亏损状态的效用值函数不是一个连续函数。
2.前景理论与期望理论的差异（1）用“价值”概念替代了“效用”概念A.效用通常从净财富的角度去定义；B.价值则是从收益与损失的方面去定义；（2）前景理论隐含了“确定效应”同样减少了获利的可能性，由确定结果变为不确定结果时，效用值变化更大。
（阿莱悖论理查德·泽克豪泽的子弹游戏卡尼曼和特沃斯基的“概率保险”）三、禀赋理论1.含义：也称做拥有效用，是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
2.表现：（1）WTP-WTA缺口：人们为了买入一件商品所愿意支付的最高价格和放弃该商品而愿意接受的最低价格之间存在很大的差距。
WTA/WTP作为衡量指标不同类型的商品都存在WTP-WTA缺口现象（2）影响WTP-WTA缺口的因素：交易商品的类型A.越是市场上普及的商品，其WTA/WTP比值越低。
B.替代效应：缺少替代品而造成的主观评价价值的上升。
C.诸如是市场商品还是非市场商品，替代品是存在或者是否易于获得等。
四、框架效应1.含义：人们对一个被择方案或风险方案的二择一决策，会受到语言表述方式的影响，这种由于描述方式的改变而导致选择偏好发生改变的现象称之为框架效应。
2．表现：由于参考点的不同，使决策者的参考框架不同，因而采取了不同的选择。
3.框架依赖偏差：当人们从特定的框架中看问题时，决策将在很大程度上决定于其所用的特殊的框架，由此产生的偏差称为框架依赖偏差。