新食品企业运营策划
大米公司运营方案策划
大米公司运营方案策划一、公司概况1.公司名称：大米有限公司2.公司性质：民营企业3.公司理念：致力于提供优质的大米产品，打造健康美好的生活4.公司使命：为消费者提供高品质的大米产品，做到“粮食从农田到餐桌，源头好、过程好、品质好”5.公司定位：以健康、绿色、优质的大米产品为核心，致力于成为消费者首选的大米品牌6.公司愿景：成为行业领先的大米生产和销售企业，并在国内外市场占据一席之地二、市场分析1.大米市场概况大米是中国人主要的主食之一，占据了中国日常饮食中非常重要的地位。
尤其在中国南方地区，大米更是主食的代名词。
随着人们生活水平的提高和对健康饮食的关注，大米消费需求逐年增加。
2.行业竞争状况由于大米市场巨大的消费需求，竞争格局也逐渐激烈起来。
市场上有不少大米品牌，消费者选择空间大，而且还有不少进口大米产品与国内大米品牌竞争。
3.市场前景随着中国人民生活水平的不断提高，对食品质量和食品安全的要求日益增强。
大米品牌只有以高品质的产品和良好的服务更好地满足消费者的需求，才能赢得市场。
三、产品规划1.产品定位大米有限公司的产品定位是优质、绿色、安全的大米产品，致力于为消费者提供健康、美味的大米产品。
2.产品线公司主要推出普通大米、香米、糯米和有机大米等产品。
其中，普通大米为主打产品，其他系列产品为辅助产品。
3.产品优势公司产品源自自有的有机农场，严格执行无公害、无添加、无污染的原则，确保产品质量和安全。
四、营销策略1.品牌推广通过多种渠道对产品进行推广，包括线上和线下，包括电视、广播、互联网、电商等多种渠道。
同时加大线下门店建设和品牌形象展示，提高品牌知名度和市场份额，打造消费者的信任感和购买欲望。
2.渠道建设加强与各大超市、零售商等渠道的合作，拓展销售渠道，提高产品曝光度，满足不同消费者的需求。
3.促销活动通过多种促销方式，如折扣、赠品、满减等活动，吸引更多消费者购买，增加销量，提升品牌知名度。
五、生产管理1.原材料选择严格把控原材料采购环节，选择优质、绿色的稻种，保证产品的质量与口感。
食品策划书
食品策划书
一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，对食品的需求也越来越高。
食品不
仅是人们生活中的必需品，更是人们追求美好生活的体现。
因此，
食品行业的竞争也日益激烈。
为了满足消费者对食品的需求，我们
制定了以下食品策划书。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是城市中年轻、时尚、注重健康的消费者
群体。
他们对食品的品质和口味要求较高，愿意为了更好的味觉享
受而花费更多的金钱。
三、产品定位。
我们的产品定位是健康、美味、新鲜。
我们将推出一系列新鲜、无添加、营养丰富的食品，如新鲜果蔬汁、有机农产品、特色小吃等，满足消费者对健康食品的需求。
四、营销策略。
1.产品宣传，通过社交媒体、线下活动等方式进行产品宣传，提高消费者对我们产品的认知度。
2.促销活动，定期举办促销活动，吸引更多消费者尝试我们的产品。
3.渠道拓展，与大型超市、餐饮店等合作，将我们的产品推广到更多的销售渠道。
五、品牌建设。
我们将建立一个健康、美味的品牌形象，通过产品质量和口碑赢得消费者的信任和认可。
六、风险控制。
在产品质量方面，我们将严格把控原材料的选择和生产过程，确保产品的安全和健康。
同时，我们也将密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
七、总结。
通过以上食品策划书，我们将以健康、美味、新鲜的产品定位，通过多种营销手段和品牌建设，满足消费者对食品的需求，打造一
个具有竞争力的食品品牌。
食品线上推广运营策划书3篇
食品线上推广运营策划书3篇篇一食品线上推广运营策划书一、前言随着互联网的普及和发展，线上销售已经成为了食品行业的重要销售渠道之一。
为了更好地推广我们的食品产品，提高品牌知名度和销售业绩，特制定本线上推广运营策划书。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和销售额。
3. 提高用户粘性和转化率。
三、市场分析1. 目标用户群体我们的目标用户群体主要包括年轻人、上班族、家庭主妇等。
他们注重健康、品质和便捷，喜欢在网上购买食品。
2. 市场竞争情况目前，食品线上市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他食品品牌和电商平台。
我们需要通过差异化竞争和优质的产品和服务来吸引用户。
3. 市场趋势随着消费者对健康和品质的关注度不断提高，有机食品、健康零食、方便食品等市场需求不断增长。
我们需要关注市场趋势，及时调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为高品质、健康、美味的食品，满足消费者对品质和健康的需求。
2. 产品种类我们将推出多种食品种类，包括饼干、巧克力、坚果、水果干等，满足不同用户的需求。
3. 产品包装我们将设计新颖、时尚的产品包装，吸引消费者的注意。
五、价格策略1. 定价原则我们将根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位我们的产品价格定位在中高端市场，以高品质和高性价比吸引消费者。
六、渠道策略1. 电商平台我们将选择主流的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
2. 社交媒体我们将利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和产品销售。
3. 会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、优惠、专属活动等福利，提高用户粘性和转化率。
七、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO)我们将通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体推广我们将利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引用户关注和购买。
3. 内容营销我们将通过发布优质的内容，如博客、视频、图片等，吸引用户关注和分享，提高品牌知名度和美誉度。
食品的企业策划书3篇
食品的企业策划书3篇篇一《食品企业策划书》一、项目概述本策划书旨在为一家新兴的食品企业制定全面的发展战略和市场营销计划，以提升品牌知名度、扩大市场份额并实现可持续盈利。
我们将深入研究市场需求、竞争对手情况，结合企业自身优势，制定出具有针对性的营销策略和运营方案。
二、市场分析（一）行业现状食品行业是一个庞大且不断发展的领域，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食品的品质、安全和营养价值要求越来越高。
同时，市场竞争也日益激烈，各大品牌纷纷推出创新产品，以吸引消费者的关注。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻消费者群体，他们注重生活品质，追求时尚和个性化，对健康食品有较高的需求。
同时，也会关注产品的口感、包装和品牌形象。
（三）市场趋势1. 健康化：消费者更加关注食品的营养成分和健康功效，有机食品、低糖低盐食品等将受到青睐。
2. 个性化：消费者对食品的口味和需求越来越多样化，定制化食品将有较大的市场空间。
3. 便捷化：快节奏的生活使得消费者对方便食品的需求增加，即食食品、方便快餐等将成为市场热点。
4. 品牌化：消费者更加倾向于选择知名品牌的食品，品牌建设和营销将成为企业发展的关键。
三、产品策略（一）产品定位我们的食品将定位于高品质、健康、时尚的休闲食品，以满足年轻消费者的需求。
产品将涵盖多种口味和品类，包括坚果、果干、肉类零食、糕点等。
（二）产品研发不断进行产品研发和创新，关注市场动态和消费者需求的变化，推出具有竞争力的新产品。
同时，注重产品的包装设计，打造独特的品牌形象。
（三）产品质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品的安全、卫生和品质符合相关标准。
加强原材料采购和生产过程的监管，保证产品的质量稳定性。
四、营销策略（一）品牌建设通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
打造具有个性和亲和力的品牌形象，与消费者建立情感连接。
（二）渠道拓展建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下超市、便利店、专卖店等。
食品新产品策划书3篇
食品新产品策划书3篇篇一食品新产品策划书一、产品名称[新产品名称]二、产品背景随着人们对健康和美味的食品需求不断增加，我们计划推出一款创新的[食品类别]，以满足消费者的需求。
该产品将结合独特的口味和营养价值，为消费者带来全新的食品体验。
三、产品描述1. 产品定位：我们的产品将定位于高端市场，以优质的原材料和精湛的制作工艺打造出与众不同的口感和品质。
2. 产品特点：独特的口味：我们的研发团队经过多次尝试和调配，研制出了独具特色的口味，让消费者在品尝时能够感受到前所未有的美味体验。
健康的理念：我们注重产品的营养价值，在制作过程中不添加任何人工色素、香料和防腐剂，保证产品的健康和安全。
精美的包装：产品的包装设计将采用简约时尚的风格，突出产品的高品质和独特性，让消费者在购买和食用时都能够感受到愉悦和满足。
四、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括追求高品质生活的年轻人群和注重健康饮食的家庭。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于高品质、健康、美味的食品需求不断增加。
我们的产品将满足消费者对于独特口味和健康饮食的需求，具有广阔的市场前景。
3. 竞争情况：目前市场上同类产品众多，但是我们的产品将以独特的口味和健康的理念为卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 产品推广：在产品上市前，我们将进行一系列的推广活动，如试吃、促销等，吸引消费者的关注和购买。
3. 渠道建设：通过与超市、便利店、餐厅等渠道合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复消费者的咨询和投诉，增强消费者的满意度和忠诚度。
六、财务预算1. 研发费用：预计研发费用为[X]万元，用于产品的研发和口味调试。
2. 生产成本：预计生产成本为[X]万元，包括原材料采购、生产设备租赁等。
3. 营销费用：预计营销费用为[X]万元，用于品牌建设、产品推广等。
食品营销策划方案
食品营销策划方案食品营销策划方案(精选5篇)事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点。
下面给大家分享一些关于食品营销策划方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
食品营销策划方案篇1一、背景分析在现在的生活中，人们由于生活的水平不断提高，生活质量的改善，许多具有农村特色的产品，已经逐渐被人们遗忘。
但也有一部分的人开始怀念农村特产，农村的特色菜。
由于现在城市很多产品都含有较多影响身体健康的化学原料，人们已经开始担心自己所购买的食物是否健康，而农村的产品都是绿色，纯天然的，在以后生活中将越来越受欢迎。
野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林，是正宗的森林食品。
可供人类直接食用或饮用的绿色特产。
符合人们绿色环保的需求。
二、店铺经营与定位1、网络销售市场调研2、销售人群的选择及定位因为本店经营的是土特产，所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族，在异地的同乡，爱网购土特产的人士。
他们的购买动机有：追求野菜的绿色健康，蜂蜜的滋补养颜功效，糍粑的特色风味。
而在异地的`同乡更能懂的本地土特产，用来交往送礼。
3、竞争对手分析(1)首先要确定竞争对手我们既然是网上营销，那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些，首先自然是在淘宝搜索引擎输入关键词，在这么多的竞争结果中，我们往往只需要关注前三页的店铺，为什么要关注前三页的店铺呢?因为这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手。
(2)分析竞争对手我们可以通过其店铺里宝贝的价格，销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的竞争对手的实力。
我们也可以看他的店铺进行的推广方式。
(3)通过竞争对手分析软件我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”，对竞争对手的网站进行实时的分析。
以最快，最清晰的方式得知竞争对手的情况。
通过对竞争对手的分析，来达到知己知彼。
4、网店产品及特色优势分析蜂蜜特色：本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县，这里山青水绿，风调雨顺，气候宜人，生态环境保护较好，蜜源也干净，充足。
食品公司发展规划方案
食品公司发展规划方案【篇一】食品公司发展规划方案作为企业家不但仅要做实干家，而且，要有务实的作风，还要有高瞻远瞩的战略眼光。
应从公司发展的角度着手，近在务实，远在引导，相互结合，互为依托，成功地制定和实施自己的“十大中心战略”。
一、以人才为中心，实施文化战略（1）打造公司理念、物质和行为方面的企业文化公司的理念文化包括企业的价值观、经营理念、企业理念、社会理念等；公司的物质文化则显现为企业的一个表现形式，在社会上传播，《某某之歌》的主题曲、《某某之声》宣传刊物、某某CI手册、某某员工必读手册等，都成为每一个“某某”人的工作必需品。
使某某文化成为公司所在地、济南、山东乃至全国行业精英向往的团队象征。
（2）团队组建组建认同某某理念、物质和行为方面企业文化的普通员工、中级管理、高层管理等团队，特别是中高级管理团队和营销团队的建设，将是某某未来重要的工作。
不能实现“合适的人做合适的事”，就不会有企业的健康、高速发展。
（3）员工培训“某某”的员工培训计划、员工行为规范、决策行为规范、激励制度等行为文化要更加体现“某某”的文化内涵。
通过这些文化的实施，“某某”人的凝聚力、号召力、向心力进一步增强。
二、以市场为中心，实施战略（1）实施差异化战略研究传统肉制品行业现状，抓住行业弊端，顺应消费者心理，大作差异化文章，细分肉制品市场，从开始就做行业细分市场的第一品牌。
做消费者心目中的肉类，而不是徒有虚名的所谓省级、名“牌（奖牌）”。
（2）制定市场发展规划用3—5年的时间创建市场品牌、再用3—5年的时间，打造市场。
a、区域品牌第一步先实现济南地区（含周边及省内外特殊区域市场）肉食品第一品牌。
公司围绕“市场占有率、客户满意度、社会美誉度”等方面切实做好市场开拓、培育、发展和维护工作。
经过市场运作，使某某食品的品牌在行业内逐步形成优势。
b、做肉类制品细分市场的全国强势细分市场，做中国安全、绿色、天然、健康肉类第一品牌，且是全国性的强势。
食品私域运营方案
食品私域运营方案一、背景分析随着互联网的发展，传统企业面临的市场竞争环境不断加剧，消费者也对产品和服务有了更高的要求。
在这个背景下，私域流量成了企业营销的新方向。
私域流量指的是企业自己拥有的、通过自身线上线下运营所积累的用户资源，包括但不限于微信好友、微信群、微信公众号粉丝、微博粉丝、APP用户、邮件订阅者等。
食品行业作为一个高频消费品行业，消费者在选择食品时更加注重口碑、品质和服务。
因此，食品企业在进行私域运营方面要有针对性和规划性，提高用户黏性和转化率，加强与消费者的互动和沟通，实现品牌与消费者之间更深层次的连接。
二、私域运营的价值和作用1. 提升用户黏性通过私域运营，企业可以更好地了解用户的需求和偏好，提供更个性化的服务和产品，增加用户的粘性，提高用户的满意度和忠诚度。
2. 增加用户转化率私域流量是已经对企业有一定了解和认可的用户，因此私域运营更容易实现用户转化，提高销售额和盈利。
3. 提升品牌影响力通过私域运营，企业可以与用户建立更紧密的联系，增强品牌与消费者之间的信任和黏性，提升品牌的口碑和影响力。
4. 降低营销成本相比于流量变现，私域运营的成本更低，效果更可控，能够更加高效地提升企业的盈利能力。
三、食品私域运营的关键环节1. 用户画像的建立通过数据分析和用户行为追踪，建立用户的画像，包括年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等，为后续的个性化服务和推广提供支持。
2. 互动沟通建立定期互动的机制，通过微信、微博、邮件等多种方式与用户进行沟通，提升用户对企业的了解和信任。
3. 个性化推广根据用户画像和行为数据，精准推送与用户兴趣相关的产品和服务，提高用户的购买需求和转化率。
4. 专属福利为私域用户提供专属的优惠和福利，增加用户的忠诚度和满意度。
5. 数据分析与优化通过对用户数据的分析和整合，及时调整和优化运营策略，不断提升私域用户的价值和转化率。
四、食品私域运营的具体方案1. 建立完善的用户画像通过LINE或者微信等社交平台，建立粉丝画像，深入了解用户的消费习惯、偏好，并且与消费者建立更深层次的联系，了解消费者对产品的使用感受，以便更好地推出符合消费者需求的产品。
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万亲企业运营策划-大钢
一、企业营销诊断
二、市场调研
三、整合营销策划
四、竞争对手市场调研
五、品牌整合营销策划
六、市场整合营销策划
七、企业VI--视觉识别系统设计
八、产品包装创意与设计
九、影视与平面广告的创意与设计
十、产品销售终端生动化创意与设计
十一、产品销售终端宣传创意与设计
十二、产品促销规划
十三、产品招商书的制作
十四、企业销售管理体系
十五、企业销售队伍培训
一、营销诊断
1、品牌策略诊断；
2、营销策略诊断；
3、目标市场诊断；
4、市场定位诊断；
5、产品策略诊断；
6、价格策略诊断；
7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断；
9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。
二、市场调研
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研；
2、产品的概念、产品品牌名称调研；
3、产品的消费目的调研；
4、产品的消费心理调研；
5、产品的消费趋势调研；
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；
7、消费者对产品的个性化需求是什么；
8、产品的品牌定位调研；
9、产品的目标市场调研；
10、产品的核心利益点调研；
11、产品的系列卖点调研；
12、产品价格定位调研；
13、产品的口味调研；
14、产品的包装调研；
15、产品的销售渠道调研；
16、产品适合的传播方式调研；
17、产品终端销售调研；
18、产品有效的促销方式调研；
19、消费者对产品做大市场的营销建议；
20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；
3、贵公司经销同类产品的销售状况；
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
5、经销商认为该产品的优点与不足；
6、增加该产品销量的方法有哪些；
7、您是否愿意销售该产品；
8、对销售该产品的顾虑；
9、您预计该产品的市场前景如何；
10、与厂家的合作方式建议；
11、希望厂家提供哪些支持；
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研
1、品牌定位；
2、产品类别；
3、产品定位；
4、目标市场；
5、各类产品的价格；
6、产品卖点；
7、销售区域；8、市场进入策略；
9、广告策略；10、促销、公关策略；
11、销售政策；12、销售状况；
13、企业的发展动态等。
三、整合营销策划
（一）品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：
（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；
（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；
（7）品牌目标。
2、品牌战略：
（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；
（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；
（7）品牌个性。
3、品牌策略：
（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；
（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；
（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。
4、品牌传播：
（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；
（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系；
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：
（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；
（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。
（二）市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：
（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；
（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；
（6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：
（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；
（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；
（7）产品诉求；（8）广告口号。
3、渠道规划：
（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；
（3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：
（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；
（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
（7）效果评估。
5、终端与促销规划：
（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；
（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。
6、销售体系规划：
（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；
（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
四、产品包装创意与设计
（一）产品包装设计策略
1、产品品类的搭配；
2、产品品牌的架构；
3、产品价格搭配；
4、产品容量搭配；
5、产品口味搭配；
6、产品色调搭配；
7、产品包装的材质；8、产品包装其它策略。
（二）产品包装设计内容
1、产品品牌名称；
2、产品品牌定位；
3、产品传播口号；
4、产品包装的系列文案；
5、产品食用说明；
6、产品QS等相关认证；
7、包装其它内容；8、产品包装视觉整体效果等。
五、影视与平面广告的创意与设计
（一）影视广告的创意
1、市场细分；
2、目标市场；
3、市场定位；
4、广告诉求对象；
5、广告诉求点；
6、广告诉求方式；
7、广告气质；8、广告语；
9、广告画面；10、广告音效；
11、TVC创意等。
（二）平面广告创意与设计
1、报纸广告；
2、杂志广告；
3、灯箱广告；
4、车身广告；
5、路牌广告；
6、其它平面广告的设计与制作。
六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计
（一）产品销售终端展示的创意与设计
1、产品小展区的创意与设计；
2、产品堆头的创意与设计；
3、产品货架的创意与设计；
4、产品遥遥摆的创意与设计；
5、其它类产品展示的创意与设计。
（二）产品销售终端宣传的创意与设计
1、宣传海报；
2、宣传单页；
3、宣传小册子；
4、X展架；
5、POP；
6、促销小礼品；
7、网上宣传；
8、其它相关物料的设计与制作。
七、产品促销规划
1、产品促销目标；
2、产品促销策略；
3、产品促销地域；
4、促销产品品类；
5、产品促销对象；
6、产品促销方式；
7、促销工作流程；8、促销活动要点；
9、促销活动管理；10、促销与终端宣传的配合；
11、促销费用预算；12、促销效果评估等。
八、产品招商书
1、产品介绍；
2、调研数据；
3、品牌定位；
4、目标市场；
5、产品利益点；
6、广告口号；
7、品牌传播策略；8、市场推广步骤；
9、产品销售支持；10、经销商的选择；
11、产品代理政策；12、对经销商的管理。
九、销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
2、销售目标的分解及滚动销售预测；
3、销售费用预算及控制；
4、区域销售计划的制定。
（三）销售队伍的管理
1、销售队伍的招募；
2、销售人员的考核；
3、销售人员行动管理。
（四）渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析；
2、渠道客户的选择；
3、渠道客户管理；
4、渠道客户拜访程序；
5、渠道客户的激励政策；
6、渠道客户的评估。
（五）跨区销售管理
1、跨区销售管理；
2、区内冲击。
（六）销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理；
2、销售信息管理制度；
3、销售网络管理制度；
4、工作规范。
（七）销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力；
2、区域销售机构经理的领导技巧。
十、销售培训
1、品牌和产品知识的培训；
2、营销知识及理念培训；
3、销售人员团队意识培训；
4、销售人员的行为规范；
5、销售方法与沟通技巧培训；
6、顶级销售员具备的条件；
7、如何开发与接触潜在客户；8、引发客户兴趣及建立好感；
9、了解客户需求及特质；10、了解客户的购买模式；
11、介绍解说产品与服务；12、有效成交客户的方法。