公司运营策划
公司运营全套方案

公司运营全套方案一、引言随着市场的不断竞争和消费者对产品和服务需求的变化,公司运营已经成为企业发展的关键环节。
公司的运营方式直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
因此,建立一整套科学合理的公司运营方案对于企业的发展至关重要。
本文将结合实际案例和理论知识,就公司运营全套方案进行深入探讨。
二、公司运营全套方案概述公司运营全套方案包括市场营销策略、人力资源管理、财务管理、生产运营管理等多个方面。
这些方面相互影响、相互依存,共同构建了一个完整的公司运营体系。
因此,公司运营全套方案的制定和实施需要从整体上进行考量和规划,确保各个方面之间的协调一致,从而实现公司整体目标。
1. 市场营销策略市场营销策略是公司运营的核心内容。
有效的市场营销策略能够帮助公司抢占市场份额、提高产品知名度、促进销售增长。
市场营销策略的制定需要考虑市场环境、竞争对手、目标客户群等多方面因素。
比如,可以通过市场调研来了解客户需求,根据需求制定产品定位、价格定位和渠道策略,通过广告宣传、促销活动和渠道拓展等方式吸引客户,进而实现销售目标。
2. 人力资源管理人力资源是公司最重要的资产,人力资源管理的好坏直接关系到企业的发展和竞争力。
一套科学的人力资源管理方案应该包括招聘、培训、薪酬福利、绩效考核、员工关系等多个方面。
比如,可以通过建立招聘渠道、制定薪酬福利政策、开展培训计划和激励机制等方式来吸引和留住优秀的员工,从而保障公司的人才储备和队伍稳定。
3. 财务管理财务管理是公司运营的重要组成部分,它直接关系到企业的盈利能力和稳健发展。
财务管理方案应该包括资金管理、成本管理、财务报表分析、税务管理等多个方面。
比如,可以通过制定利润目标、管理现金流、控制成本开支、规避税务风险等方式来保障公司的财务健康和稳定发展。
4. 生产运营管理生产运营管理是公司运营的基础,它直接关系到产品质量、交货周期、成本控制等方面。
生产运营管理方案应该包括生产计划、库存管理、供应链管理、质量管理等多个方面。
大米公司运营方案策划

大米公司运营方案策划一、公司概况1.公司名称:大米有限公司2.公司性质:民营企业3.公司理念:致力于提供优质的大米产品,打造健康美好的生活4.公司使命:为消费者提供高品质的大米产品,做到“粮食从农田到餐桌,源头好、过程好、品质好”5.公司定位:以健康、绿色、优质的大米产品为核心,致力于成为消费者首选的大米品牌6.公司愿景:成为行业领先的大米生产和销售企业,并在国内外市场占据一席之地二、市场分析1.大米市场概况大米是中国人主要的主食之一,占据了中国日常饮食中非常重要的地位。
尤其在中国南方地区,大米更是主食的代名词。
随着人们生活水平的提高和对健康饮食的关注,大米消费需求逐年增加。
2.行业竞争状况由于大米市场巨大的消费需求,竞争格局也逐渐激烈起来。
市场上有不少大米品牌,消费者选择空间大,而且还有不少进口大米产品与国内大米品牌竞争。
3.市场前景随着中国人民生活水平的不断提高,对食品质量和食品安全的要求日益增强。
大米品牌只有以高品质的产品和良好的服务更好地满足消费者的需求,才能赢得市场。
三、产品规划1.产品定位大米有限公司的产品定位是优质、绿色、安全的大米产品,致力于为消费者提供健康、美味的大米产品。
2.产品线公司主要推出普通大米、香米、糯米和有机大米等产品。
其中,普通大米为主打产品,其他系列产品为辅助产品。
3.产品优势公司产品源自自有的有机农场,严格执行无公害、无添加、无污染的原则,确保产品质量和安全。
四、营销策略1.品牌推广通过多种渠道对产品进行推广,包括线上和线下,包括电视、广播、互联网、电商等多种渠道。
同时加大线下门店建设和品牌形象展示,提高品牌知名度和市场份额,打造消费者的信任感和购买欲望。
2.渠道建设加强与各大超市、零售商等渠道的合作,拓展销售渠道,提高产品曝光度,满足不同消费者的需求。
3.促销活动通过多种促销方式,如折扣、赠品、满减等活动,吸引更多消费者购买,增加销量,提升品牌知名度。
五、生产管理1.原材料选择严格把控原材料采购环节,选择优质、绿色的稻种,保证产品的质量与口感。
新公司营运策划书3篇

新公司营运策划书3篇篇一新公司营运策划书一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的日益激烈,新公司的成立需要有一个全面、科学的营运策划来确保其成功运营。
本策划书旨在为新公司提供一个系统的营运方案,包括市场分析、营销策略、运营管理等方面,以帮助公司实现长期稳定的发展。
二、公司概述1. 公司名称:[公司名称]2. 公司类型:[公司类型]3. 公司宗旨:[公司宗旨]4. 公司目标:[公司目标]三、市场分析1. 目标市场:[目标市场]2. 市场需求:[市场需求分析]3. 市场竞争:[竞争对手分析]四、营销策略1. 产品策略:[产品定位与特点]2. 价格策略:[定价策略]3. 渠道策略:[销售渠道选择]4. 促销策略:[促销活动策划]五、运营管理1. 组织架构:[设计合理的组织架构]2. 人力资源管理:[招聘与培训计划]3. 运营流程:[制定标准化的运营流程]4. 质量管理:[建立质量控制体系]六、财务规划1. 预算编制:[编制年度预算]2. 资金来源:[分析资金来源渠道]3. 成本控制:[制定成本控制措施]七、风险评估与应对1. 风险识别:[识别可能面临的风险]2. 风险评估:[分析风险的影响程度]3. 应对措施:[制定应对风险的策略]本策划书详细阐述了新公司的营运方案,通过对市场的深入分析和科学的营销策略,结合合理的运营管理和财务规划,我们有信心使新公司在市场中取得成功。
同时,我们也将密切关注市场变化和风险因素,及时调整策略,确保公司的持续发展。
篇二新公司营运策划书一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的日益激烈,新公司的成立需要有一个全面、科学的营运策划来确保其能够在市场中立足并取得成功。
本策划书旨在为新公司的营运提供指导和支持,帮助公司实现可持续发展。
二、公司概述1. 公司名称:[公司名称]2. 公司类型:[公司类型]3. 公司宗旨:[公司宗旨]4. 公司目标:[公司目标]三、市场分析1. 目标市场:[目标市场]2. 市场需求:[市场需求分析]3. 市场竞争:[竞争对手分析]四、产品与服务1. 产品或服务:[产品或服务描述]2. 产品特点:[产品独特卖点]3. 服务优势:[服务特色与优势]五、营销策略1. 品牌建设:[品牌策略与推广计划]2. 市场推广:[推广渠道与活动策划]3. 销售策略:[销售团队与销售渠道]六、运营管理1. 组织架构:[设计合理的组织架构]2. 人力资源管理:[招聘、培训与绩效管理]3. 运营流程:[制定标准化的运营流程]七、财务规划1. 预算编制:[预算规划与成本控制]2. 收入预测:[收入来源与预测分析]3. 盈利分析:[盈利能力评估与预测]八、风险管理1. 风险识别:[分析可能面临的风险]2. 风险应对:[制定风险应对策略]3. 应急预案:[制定应急预案]九、实施与监控1. 项目实施计划:[详细的实施步骤与时间安排]2. 监控与评估:[建立监控机制与评估体系]3. 调整与优化:[根据监控结果进行调整与优化]篇三新公司营运策划书一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的日益激烈,新公司的成立需要有一个全面、科学的营运策划来确保其能够在市场中立足并取得成功。
运营策划(精选10篇)

运营策划运营策划是指企业或组织在实施运营管理时所制定的一系列策略和计划。
运营策划的目的是为了实现组织的运营目标,提高企业的运营效率和盈利能力。
在竞争激烈的市场环境中,有效的运营策划是企业成功的关键之一。
以下是一篇关于运营策划的文档。
第一部分:引言引言部分对运营策划的重要性进行介绍。
首先,介绍运营策划的定义和作用,以及为什么企业需要制定运营策划。
其次,指出本文档的目的和结构。
第二部分:运营策划的步骤第二部分介绍了运营策划的基本步骤。
首先,确定组织的目标和目标。
这是制定运营策略和计划的起点。
其次,进行市场分析和调研,了解当前市场环境和竞争对手情况。
然后,制定运营策略,包括产品定位、定价策略、渠道选择等。
最后,制定运营计划,明确具体的行动方案和时间表。
第三部分:运营策划的要素第三部分介绍了运营策划的主要要素。
首先,产品和服务。
对于任何企业来说,提供具有竞争力的产品和服务是至关重要的。
其次,市场定位。
确定目标市场和受众,并制定相应的市场营销策略。
然后,销售和渠道。
建立强大的销售团队,并选择适合企业产品的销售渠道。
最后,客户服务。
提供优质的客户服务,以增强客户满意度和保持客户忠诚度。
第四部分:运营策划的实施第四部分介绍了运营策划的实施过程。
首先,分配资源。
为实施运营策划提供必要的人力、财务和物质资源。
其次,建立绩效评估体系。
制定评估标准和指标,定期评估运营绩效并进行必要的调整。
然后,与相关部门和合作伙伴合作。
与销售、市场营销、供应链等部门合作,确保运营策划的顺利进行。
最后,监控和反馈。
建立监控机制,及时了解运营活动的进展,并根据反馈信息进行调整。
第五部分:运营策划的评估与调整第五部分介绍了运营策划的评估和调整方法。
对实施过程进行评估,分析运营策略和计划的有效性和效率,发现问题并进行必要的调整。
根据市场变化、竞争对手动态等因素,调整运营策略和计划,以适应新的环境。
第六部分:结论结论部分对全文进行总结,并强调运营策划的重要性和实施过程中的挑战。
新公司营运策划书3篇

新公司营运策划书3篇篇一《新公司营运策划书》一、公司概述我们即将成立一家具有创新理念和广阔市场前景的新公司,致力于在[具体行业]领域取得卓越成就。
公司将以优质的产品或服务为核心,满足客户需求,创造价值。
二、市场分析1. 目标市场:明确我们主要针对的客户群体,包括其特点、需求和消费习惯。
2. 市场规模与趋势:研究目标市场的规模和发展趋势,分析潜在的增长机会。
3. 竞争情况:全面评估竞争对手的优势和劣势,找出我们的差异化竞争策略。
三、产品或服务1. 详细描述公司提供的核心产品或服务,包括其特点、功能和优势。
2. 强调产品或服务的创新性和独特性,以吸引客户。
3. 规划产品或服务的研发和升级方向,以保持市场竞争力。
四、营销策略1. 品牌建设:制定品牌定位和传播策略,提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 推广途径:确定线上线下的推广渠道,如社交媒体、广告、公关活动等。
五、运营管理1. 组织架构:设计合理的公司组织架构,明确各部门职责。
2. 人员招聘与培训:制定人员招聘计划和培训方案,确保团队素质。
3. 生产或服务流程:优化生产流程或服务提供流程,提高效率和质量。
六、财务规划1. 初始投资预算:明确公司成立所需的资金投入,包括设备、场地、人员等方面。
2. 收入预测:根据市场分析和营销策略,预测公司的收入增长情况。
3. 成本控制:制定成本控制措施,确保公司盈利能力。
4. 盈利预测:分析公司的盈利前景和投资回报周期。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险,如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 制定相应的应对措施,降低风险对公司运营的影响。
八、发展规划1. 短期目标:设定公司在成立初期的具体目标和任务。
2. 中期目标:明确公司在未来几年内的发展方向和重点。
3. 长期目标:描绘公司的远景规划和战略目标。
篇二《新公司营运策划书》一、公司概述新公司将专注于[具体业务领域],致力于为客户提供高品质的[产品或服务],以满足市场需求并实现盈利和持续发展。
公司运营推广策划书范文3篇

公司运营推广策划书范文3篇篇一《公司运营推广策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈,公司的运营推广对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为公司提供一套全面、可行的运营推广方案,以提高公司的知名度、美誉度和市场份额。
二、公司现状分析1. 公司简介:简要介绍公司的历史、业务范围、产品或服务特点等。
2. 市场现状:分析公司所处的市场环境,包括市场规模、竞争态势、消费者需求等。
3. 竞争优势:明确公司的核心竞争力,如技术优势、品牌优势、成本优势等。
4. 存在问题:指出公司在运营推广方面存在的不足之处,如宣传力度不够、渠道单一、客户服务有待提高等。
三、目标市场定位1. 目标客户群:根据公司的产品或服务特点,确定公司的目标客户群,如年龄、性别、地域、职业、收入水平等。
2. 市场细分:对目标市场进行细分,确定不同细分市场的需求特点和消费行为,以便针对性地开展推广活动。
3. 市场定位:根据公司的竞争优势和目标客户群的需求特点,确定公司在市场中的定位,如高端市场、中端市场、低端市场等。
四、运营推广策略1. 品牌建设:制定品牌战略,明确品牌定位、品牌形象和品牌价值观。
加强品牌宣传,通过广告、公关、活动等多种方式提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广:制定产品推广计划,根据不同产品的特点和目标客户群的需求,选择合适的推广渠道和方式。
开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
加强产品创新,不断推出新产品或改进现有产品,满足消费者的需求和期望。
3. 渠道拓展:拓展销售渠道,如线上渠道(电商平台、社交媒体等)、线下渠道(经销商、零售商等)。
探索新的渠道模式,如跨境电商、O2O 等,拓展市场空间。
4. 客户关系管理:建立客户数据库,收集客户信息,进行客户分类和分析。
加强客户沟通,通过电话、邮件、短信等方式与客户保持联系,了解客户需求和意见。
提供优质的客户服务,及时处理客户投诉和问题,提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 时间安排:明确运营推广策略的实施时间节点,制定详细的时间表。
公司运营和策划的区别

公司运营和策划的区别公司运营和策划的区别及其影响随着市场竞争的不断加剧,企业的运营和策划也越来越受到重视。
然而,很多人对公司运营和策划的概念模糊不清,甚至认为二者是相同的。
本文将从专业角度解析公司运营和策划的区别,并探讨其对企业发展的影响。
一、公司运营和策划的区别1.定义公司运营是指企业日常管理和操作活动,包括财务管理、人力资源管理、生产管理、销售管理等各个方面。
公司运营的核心是确保企业的正常运转,使企业在市场竞争中保持竞争力。
而公司策划则是指企业为实现目标而制定的长期战略和短期计划,包括市场调研、产品研发、市场推广等各个方面。
公司策划的核心是为企业提供战略规划和方向,帮助企业在市场竞争中占据优势。
2.目的公司运营的目的是确保企业的持续发展,提高企业的效益和竞争力。
公司运营是企业日常管理的重要组成部分,其目的是优化企业内部运作,从而实现企业的长远目标。
而公司策划的目的则是为企业提供未来发展的方向和战略,通过制定长期规划和短期计划,以及市场调研和产品研发等活动,为企业开拓市场和提升品牌形象提供支持。
3.方法公司运营注重细节和实践操作,需要具备较高的管理技能和操作经验。
公司运营需要具备财务、人力资源、生产等方面的专业知识和技能,以确保企业的正常运转和发展。
而公司策划则需要具备市场分析、产品研发、品牌推广等方面的专业知识和技能。
公司策划注重市场研究和战略规划,需要从长远的角度考虑企业的发展,并制定相应的计划和策略。
二、公司运营和策划的影响1.对企业发展的影响公司运营和策划都是企业发展的重要组成部分,二者的协调与配合对企业的发展影响深远。
合理的运营管理可以提高企业的效益和竞争力,为企业发展提供坚实的基础;而科学的策划规划可以为企业的长远发展提供方向和支持,帮助企业在市场竞争中占据优势。
2.对企业文化的影响公司运营和策划对企业文化的影响也不可忽视。
合理的运营管理可以营造良好的企业文化氛围,增强员工的凝聚力和归属感;而科学的策划规划可以激发员工的创新和创造力,促进企业的创新和发展。
运营策划部岗位职责

运营策划部岗位职责1. 职务设置运营策划部是本企业的紧要构成部门,负责订立和执行公司的运营策略,确保企业的正常运营和连续发展。
运营策划部由部长、副部长、策划员等岗位构成。
2. 部门职责2.1 订立运营策略•负责研究和分析市场环境、行业竞争情形,结合公司发展目标,订立适合企业发展的运营策略。
•提出推动业务发展的具体方案,包含市场推广、产品定价、渠道拓展等,并订立相应的实施计划。
2.2 产品规划与管理•负责新产品开发,并进行市场调研,了解客户需求。
•研究产品的市场竞争力,评估产品销售预期和风险。
•跟进产品上市后的市场表现,及时调整和改进产品。
2.3 市场推广•负责策划和组织公司产品的市场推广活动,包含广告宣传、促销活动等。
•订立市场推广计划,明确推广目标、渠道和资源投入,并跟踪推广效果。
•分析市场反馈情况,定期评估推广活动的效果,提出改进看法。
2.4 渠道拓展与管理•负责公司产品的渠道建设与管理,包含选择合适的销售渠道、合作商和代理商等。
•协调各个渠道的合作关系,订立渠道管理制度,确保渠道的有效运作和稳定销售。
•定期与渠道商进行沟通和协商,解决问题,促进销售业绩的提高。
2.5 数据分析与决策支持•负责收集和分析相关数据,为决策者供应市场和业务分析报告,为企业订立决策供应支持。
•跟踪市场趋势,及时调整运营策略,供应有针对性的建议和改进方案。
•分析销售数据,供应销售额、市场份额及产品利润等相关指标,评估运营绩效。
2.6 团队管理与培训•引导、协调和管理运营策划团队的工作,确保团队目标的达成。
•依据部门需求,建立培训计划,提升团队成员的专业素养和本领水平。
•组织团队内部沟通和知识共享,提高整体团队的协作效率和工作质量。
3. 职责要求•具备较强的市场分析本领、团队协作本领和沟通本领。
•具备较强的计划和组织本领,能够订立具体的工作计划并定时完成任务。
•具备较好的数据分析本领和决策本领,能够依据数据提出合理建议。
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公司运营方案一、公司初期筹备一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作;二是解决主要业务中涉及的各项软件,包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论;三是课程的整体流程规划的制定。
这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实,可以大大的解决公司运营的时间浪费二、初期市场运营(一)市场调研评估1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成,时间控制在一月以内,时间起点以公司前期筹备为准具体分为:一阶段:讨论确定调研的高校,并和相关学校取得联系,确定能达成调研可行性的高校,时间控制在一周内二阶段:和目标学校相关联系人商定具体的调研流程,确定调研具体时间,时间控制在一周内三阶段:实施调研工作,并完成对调研的评估,根据评估结果制定或者调整公司的市场策略2、调研目标完成 2 个以上的高校调研,通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息,对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件,公司负责人达成一致。
3、调研方式(1)调查问卷内容:经过公司讨论形成具体的调查问卷表,内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式:利用目标高校的学生组织,协会、学生会等,在班级会议或者是集体会议活动中填写,统一时间回收,必要可进行小额的费用考虑(2)报告会内容:通过就业形势、人才定位为主题,吸引在校学生听课实施方势:通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。
主要通过现场交流,明确报告会意图,宣传公司宗旨和构想,现场设定意向报名点,只是意向报名,实为市场调研4、调研评估通过调研的数据以及客观反映,总结出市场情况,形成文件,确定公司运营方针(二)市场定位及开发1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题,就可行性和可操作性而言,就业培训为先导为公司初期主要业务,附带部分股票专业技术培训,股票专业技术培训和就业培训配套宣传:(1)客户群体:在校毕业生或准毕业生,以经济相关专业为突破口,挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人,或者对金融业有兴趣的人群(2)主线:公司前期发展不确定因素较多,选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校,这是顺应需求容量的做法,因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校,包括普通本科院校以及高职高专院校,尽量避免一流院校,重点可以是在二本、三本院校,学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识,这是我们首要考虑的群体 2、市场开发战略2.1 就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行,具体构想如下:2.1.1 会议营销:这是公司市场战略重点,流程如下:确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校:经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校,主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略:确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略,联系对象的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作,如院系领导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈:由公司负责人进行联系和洽谈工作,确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项,营销报告会准备:主要是确定主讲人和内容,制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施:同时进行就业培训和股票专业培训的引导,公司做好相关准备,现场报名、意向报名、联系方式的收集等,会议营销要达到预期效果并进行评估2.1.2 网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。
同时可在校园招聘招生代表,设置招生点,制定具体的招生代表薪酬结构,可采取固定支出和提成等方式,按情况决定招生代表的数量。
2.2 股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外,在公司现有学员中积极引导和发展,公司准备好相关的培训课程课件。
(三)公司运营1、公司组织框架总经理(一名)原则上由公司法人担任,或有公司股东任命,全面负责公司运营,制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理(一名)由公司股东担任,或有公司股东任命,和总经理共同负责公司运营,制定公司整体策略和具体事项的实施:对外招聘,协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理(一名)人力资源工作:各项对外工作找财务公司替代,公司内部的账务由副总经理兼财务(一名)任:由公司负责人兼任,全面管理培训事项。
制定具体的培训培训总监(一名)课程和制作培训课件:参与公司培训课件的制作和具体培训的实施,视情况而定培训讲师(若干)人选2、公司基本管理制度由公司经营层讨论具体管理办法,包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等,具体细节讨论通过后形成公司文件(四)公司初期各项营业目标1、解决公司生存问题,在重庆各高校显示出一定熟悉度,公司的就业培训业务稳定运营,各项培训课程体系成熟,兼备较强的实用性,在重庆各金融机构有一定的知名度,达成广泛的长期合作协议,力争在用人单位有一定口碑2、营业收入目标2.1 公司自成立产生各项营业费用为起点,争取 2 月内实现第一笔收入 2.2 具体营业收入目标,经公司运营层讨论制定三、公司中期发展战略(一)公司业务扩容在经过初期运营达到目标后,可将公司主要业务多元化,公司业务框架如下: 1、就业培训2、学生市场操盘手培训3、社会股民培训4、证券、期货经纪5、委托理财(二)公司运营构想公司成立三大业务板块,分设部门,各部门由部门总经理全面负责,公司主要负责人统筹公司全面工作 1、培训业务部1.1 就业培训延续公司初期运营模式1.2 学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式1.3 社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控,于我公司上不具备较强的市场竞争能力,二、三线城市正在发展起来,股民群体日益扩大,而且普遍缺乏系统专业的知识,并且收到各金融机构干扰较小,对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。
因此主要业务拓展发展二、三线城市,一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲,主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行,视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点,2、经纪代理业务部在公司有一定财力情况下,组成专门的此项业务部门,重点通过电话营销和培训会网络等方式进行证券、期货公司的客户代理开发,与证券期货公司达成居间协议,由公司统一指导运营。
以目前的市场情况看,应该以期货公司居间业务为重点。
一是期货公司市场拓展能力严重不足,能给出较大比例的返佣,二是期货市场呈现趋势性发展,有较为明确的潜在群体,由于专业性较强,以公司能力更能加大对客户的影响力。
3、委托理财部此项业务存在一定监管风险,对该部门的定位是客户在精不在多。
可由公司担保承担一部分客户风险,交易人员制定严格的风险控制体系和操作体系,公司专人负责管理和运作。
并制定一套完善的管理运作体系!1集团公司存在的意义最主要是为了满足以下几种需要:多种经营横向业务展开的需要。
2 打通供应链纵向业务展开的需要, 3 多地区多形式在经营空间上拓展的需要, 4 扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。
但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营,而与此同时,通过集团管理方式降低管理难度,提高管理效率。
也就是讲组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大,通过集中管理,降低管理成本,避免管理风险。
明白了上述集团公司存在的意义之后,我们就知道了集团公司的一般经营方式必然是:网络或耗散式的经营模式,即每一个组分是独立的(尤,组分之间的关联是通过集团预设的管理协议关系其是财务上是独立的)或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的,但是他们都是在集团的旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的,即他们之间应该具有共同的规则和价值观。
而要对以上的组织形式进行管理,基于我们对管理的理解,我们认为集团公司的管理必然需要通过以下几项工作进行展开。
一:提出集团统一的理念、目标、价值观。
二:明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构。
三:确定由集团统一实施的职责功能,并付诸实施。
四:建立各子公司之间的沟通渠道,并且协调他们之间的关联关系。
五:实施内部监察,建立优胜劣汰制度。
六:调配相关资源,尤其是优化人力和资金资源。
七:统筹以上各项工作。
也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施,而是管理任务,当然这里的管理已不是对人的管理,而是对公司的管理,对组织的管理。
在制定集团统一的理念、目标、价值观方面,集团领导应该反复拷问自己我们集团靠什么生存,靠什么比其他企业、集团做得更好?我们的理念是什么?目标在哪里?需要怎样的核心价值?然后明确之,广而告之让所有的人,包括集团的经营者,参与者,现有客户,潜在客户,及非相关人员,让社会所有的力量来监督集团实现这样的理念,这是最好的广告,这是最好的宣传。
记住让集团价值观深入到每一个集团成员是集团凝聚力的最大体现,让集团的价值观深入到社会的每一个角落是集团品牌的最大升值。
集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观的确立,集团经营的核心永远是集团品牌的树立。
在明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构方面。
确立了集团经营的理念、目标、价值观以后,公司的经营方向基本已经确定,接下来的任务就是将经营方向进一步明确,然后确立在此方向上的盈利模式,一般来讲集团的盈利模式主要考虑的是投资方向,考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地,而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点,因为它管理的已经不是很主观的人了,而是更具有理性的企业了,投资回报会相对比较稳定,并且也是子公司应该为母公司承担的职责。
也就是说,集团公司在考虑盈利模式时,这,而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”,集团应该更多地应该考虑的是:怎样适应市场变化的需要,怎样提升集团的核心竞争力,怎样为子公司创造条件以便他们能好地经营,切记集团公司的使命是:优化管理,扩大经营,占领市场。
只要真正赢得了市场,金钱上的“利”也就会水到渠成了。
而盈利模式一旦确定,为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来,组织结构框架基本上也就可以看清了。
在确定由集团统一实施的职责功能,并付诸实施方面。
集团公司的职责功能应该并不多,只有那一些根据盈利模式决定的需要统一管理的部分需要在集团公司内进行组织和实施,并且我认为如果是具体的业务领域的工作的话,就应该独立出去,以便简化管理,例如连锁店集团的统一仓储管理,配送功能应该作为普通业务功能由专业子公司负责运营,而集团公司主要职责是管理。
一般而言集团公司的日常职责有,经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急处理部门等少数几个部门。
当然集团公司的功能职责根据行业的不同,习惯的不同还是会有很大的分别的,但是原则上还是从简,以及以管理任务为主进行设置。