国际市场营销授课教案
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：国际市场营销学2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：总学时为64学时，其中包括理论讲授40学时，实践操作24学时。
4. 先修课程：市场营销学、国际贸易实务二、教学目标1. 使学生掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 培养学生分析国际市场环境、识别国际市场机会和威胁的能力。
3. 帮助学生了解国际市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力。
4. 培养学生具备跨文化沟通和国际商务谈判的基本技能。
三、教学内容1. 国际市场营销的基本概念与原则2. 国际市场环境分析3. 国际市场营销策略4. 跨文化沟通与国际商务谈判5. 国际市场进入模式与出口策略四、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、原理和案例分析。
2. 案例讨论：分组讨论实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力。
3. 模拟演练：组织学生进行国际市场营销策划和商务谈判模拟，提高实际操作能力。
4. 小组报告：分组完成国际市场营销研究报告，培养学生的团队合作精神。
五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、案例讨论参与度等，占总评的30%。
2. 模拟演练：评估学生在模拟演练中的表现，占总评的20%。
3. 小组报告：评估学生研究报告的质量，占总评的30%。
4. 期末考试：考察学生对课程知识的掌握，占总评的20%。
六、教学资源1. 教材：《国际市场营销学》，作者：[作者名]2. 辅助教材：《国际贸易实务》、《跨文化沟通与管理》3. 案例库：收集国际市场营销领域的经典案例和最新案例，用于教学分析和讨论4. 网络资源：利用互联网获取国际市场营销的最新动态、市场数据和行业报告5. 多媒体教学设备：投影仪、电脑、白板等，用于课件展示和课堂互动七、教学安排1. 第1-8周：国际市场营销的基本概念与原则、国际市场环境分析2. 第9-16周：国际市场营销策略、跨文化沟通与国际商务谈判3. 第17-24周：国际市场进入模式与出口策略、实践操作与案例分析4. 期末：进行小组报告和模拟演练，准备期末考试八、教学反思与调整1. 定期收集学生反馈，了解教学效果和学生需求2. 根据学生反馈和教学实际情况，调整教学方法和内容3. 关注国际市场营销领域的最新发展，更新教学资源和案例4. 加强与企业合作，提供实习机会，让学生更好地了解国际市场营销的实际操作九、教学评估1. 学生评价：收集学生对教学效果的评价，了解学生的满意度2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提高教学水平3. 教学成果：评估学生在课程学习过程中的表现和成果，包括课堂参与度、作业完成情况、模拟演练和小组报告等4. 教学改进：根据教学评估结果，提出改进措施，优化教学过程十、课程总结1. 总结课程教学目标和成果，反思教学过程中的优点和不足2. 强调国际市场营销学在实践中的应用价值，激发学生的学习兴趣和积极性3. 鼓励学生继续关注国际市场营销领域的发展，提高自身的综合素质和竞争力重点解析教案设计的重点在于确保学生能够系统地掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法，以及能够分析国际市场环境、识别市场机会和威胁，制定有效的国际市场营销策略。
国际市场营销第二部分
国际市场营销第二部分一、教学内容本节课的教学内容选自国际市场营销教材的第二部分，主要涵盖了市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面的内容。
具体包括：市场细分的概念、细分市场的标准、目标市场的选择策略以及市场定位的原理和方法。
二、教学目标1. 使学生理解市场细分的概念和重要性，掌握市场细分的标准和方法。
2. 培养学生选择目标市场的策略和能力，理解目标市场与市场定位之间的关系。
3. 帮助学生掌握市场定位的原理和方法，培养学生进行市场定位的能力。
三、教学难点与重点重点：市场细分、目标市场选择和市场定位的基本概念和原理。
难点：市场细分的标准和方法，目标市场选择策略，市场定位的方法。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、教学PPT、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、彩色笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某家知名企业的市场细分、目标市场选择和市场定位为例，引导学生思考市场细分、目标市场选择和市场定位在实际市场营销中的作用和意义。
2. 知识讲解：通过PPT和黑板，详细讲解市场细分、目标市场选择和市场定位的概念、原理和方法。
3. 例题讲解：分析具体的企业案例，解释市场细分、目标市场选择和市场定位在实际操作中的运用。
4. 随堂练习：让学生运用市场细分、目标市场选择和市场定位的知识，分析真实的企业案例，引导学生运用所学知识解决实际问题。
5. 课堂讨论：组织学生进行小组讨论，分享各自对市场细分、目标市场选择和市场定位的理解和看法。
六、板书设计板书内容：市场细分：概念标准方法目标市场选择：策略注意事项市场定位：原理方法七、作业设计1. 请简述市场细分的概念和重要性。
2. 请列举三种市场细分的标准，并说明其适用情况。
3. 请阐述目标市场选择策略的步骤和注意事项。
4. 请解释市场定位的原理，并给出两种市场定位的方法。
八、课后反思及拓展延伸本节课通过讲解市场细分、目标市场选择和市场定位的概念和原理，让学生了解市场营销的重要环节。
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解国际市场营销的基本概念、特点及其在全球经济中的重要性。
o掌握国际市场细分、目标市场选择、市场定位的基本原理和方法。
o熟悉国际市场营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）的制定与实施。
2.能力目标：o能够运用国际市场分析工具，识别并评估国际市场机会与风险。
o能够根据国际市场环境，制定初步的国际市场营销计划。
o提升跨文化沟通能力，适应不同国际市场的文化差异。
3.情感态度价值观目标：o培养学生的全球视野，增强国际竞争意识。
o鼓励创新思维，勇于面对国际市场挑战。
o强调团队合作，提升跨文化交流与合作能力。
二、教学内容-重点内容：国际市场营销的基本概念、国际市场细分与目标市场选择、国际市场营销组合策略。
-难点内容：跨文化营销策略的制定、国际市场环境分析（包括政治、经济、法律、文化等因素）。
三、教学方法-讲授法：用于介绍国际市场营销的基础理论和概念。
-讨论法：分组讨论国际市场案例，促进学生间的思想碰撞。
-案例分析法：选取典型国际市场营销案例，分析成功与失败的原因。
-实验法：通过模拟国际市场环境，让学生制定营销策略并模拟实施。
-多媒体教学：利用、视频、在线平台等现代教学技术，丰富教学内容。
四、教学资源-教材：《国际市场营销》（最新版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：市场营销模拟软件-多媒体资源：国际市场营销案例分析视频、课件、在线互动平台五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组4-5人，确保每组成员背景多样，促进多角度思考。
-维持纪律：明确课堂规则，使用计时器控制讨论时间，确保课堂秩序。
-激励机制：设立“最佳团队”、“最佳表现个人”等奖项，激发学生积极性。
七、评价与反馈-课堂小测验：每节课结束前进行小测验，检验学生当堂学习效果。
-课后作业：布置案例分析报告，要求学生结合实际数据进行分析。
-期末考试：综合考察学生对国际市场营销理论的理解和应用能力。
国际市场营销市公开课获奖教案省名师优质课赛课一等奖教案
国际市场营销教案一、教学目标1. 了解国际市场营销的概念和重要性。
2. 掌握国际市场营销的基本原理和策略。
3. 培养学生在国际市场营销中的分析和决策能力。
4. 提高学生的跨文化沟通和团队合作能力。
二、教学内容1. 国际市场营销导论1.1 国际市场营销的定义1.2 国际市场营销的发展背景和重要性1.3 国际市场营销的挑战和机遇2. 国际市场分析2.1 国际市场环境分析2.2 国际市场需求和消费者行为分析2.3 国际市场竞争分析3. 国际市场定位3.1 国际市场定位的概念和意义3.2 国际市场定位的方法和策略3.3 国际市场定位案例分析4. 国际市场创新4.1 国际市场创新的重要性和挑战4.2 国际市场创新的策略和实施4.3 国际市场创新案例分析5. 国际市场品牌管理5.1 国际市场品牌的概念和特点5.2 国际市场品牌管理的原则和方法5.3 国际市场品牌管理案例分析6. 国际市场推广与销售6.1 国际市场推广的渠道和手段6.2 国际市场销售的技巧和策略6.3 国际市场推广与销售案例分析7. 跨文化沟通与团队合作7.1 跨文化沟通的原则和技巧7.2 跨文化团队合作的挑战和解决方法7.3 跨文化沟通与团队合作案例分析三、教学方法1. 授课讲解结合案例分析，培养学生的分析和决策能力。
2. 小组讨论和报告，提高学生的团队合作和跨文化沟通能力。
3. 上机实践，让学生通过模拟市场营销场景，加深对理论知识的理解和应用。
四、教学评估1. 平时表现（出勤、课堂参与、小组讨论等）占30%。
2. 期中考试占30%。
3. 期末项目（小组报告）占40%。
五、教材与参考书1. 主教材：《国际市场营销导论》2. 参考书：《国际市场分析与战略》、《国际营销战略与管理》等。
六、教学进度安排第一周：国际市场营销导论第二周：国际市场分析第三周：国际市场定位第四周：国际市场创新第五周：国际市场品牌管理第六周：国际市场推广与销售第七周：跨文化沟通与团队合作第八周：复习与总结以上为《国际市场营销教案》的基本框架，教师可根据实际情况进行适当调整和补充。
《国际市场营销》教案（完整版）
《国际市场营销》教案（完整版）《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；1、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因能力训练任务及案例1.实操训练：国际市场人员应具备的基本礼仪训练2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略教学重点1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的）简述本单元教学内容：1．认识市场营销；2．国际市场营销基础知识；3、国际市场营销人员的基本素养讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略讨论用多媒体教学听课0.5课时任务1：认识市场营销1、含义2、营销核心概念；3、从观念角度理解的市场营销引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场营销概论1、国际市场营销的概念2、国际市场营销的特点3、企业开展国际市场营销的动因4、国际市场营销理论基础引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略1课时任务3：国际营销人员应具备的素质1．政治素质2．品行与心理素质3．业务素质4．能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时创新或拓展国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；讲授用多媒体教学听课作业1．课后案例二；2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》后记《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略1、了解国际市场营销微观环境2、重点掌握国际市场营销的宏观环境能力训练任务及案例1.案例讨论：美日两国的文化差异教学重点1.国际市场营销政治环境分析2.国际市场营销经济环境分析3.国际市场营销社会文化环境分析4.国际市场营销技术环境分析教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
国际市场营销培训教案
国际市场营销培训教案教学目标：1. 理解国际市场营销的重要性和挑战；2. 掌握国际市场选项和进入策略；3. 熟悉国际市场调研和分析方法；4. 学会制定和执行国际市场营销计划。
教学内容：1. 国际市场营销的定义和概念；- 理解国际市场营销的定义和概念；- 分析国际市场营销的重要性和挑战。
2. 国际市场选项和进入策略；- 探讨进入国际市场的不同选项，如出口、合资、独资等；- 分析各种进入策略的优缺点。
3. 国际市场调研和分析方法；- 学习国际市场调研的方法和工具；- 掌握市场趋势、竞争分析和国际市场细分的技巧。
4. 国际市场营销计划的制定和执行；- 了解制定国际市场营销计划的步骤和原则；- 学会执行和监控国际市场营销计划。
教学步骤：1. 概念讲解：- 介绍国际市场营销的定义和概念，引导学生探讨国际市场营销的重要性和挑战。
2. 案例分析：- 给学生分发相关的国际市场营销案例，让他们分析不同的进入策略和市场调研方法，并提出自己的见解。
3. 小组讨论：- 将学生分成小组，让他们讨论一个特定的国际市场营销问题，并提出解决方案。
鼓励学生积极参与讨论和提出自己的想法。
4. 案例演练：- 给学生分发一个真实的国际市场营销案例，并让他们制定一个完整的国际市场营销计划。
鼓励学生发挥创造力和团队合作精神。
5. 汇报和评价：- 每个小组展示他们的国际市场营销计划，并接受其他同学和老师的评价和建议。
教学工具：1. PowerPoint幻灯片；2. 国际市场营销案例；3. 小组讨论指南；4. 案例演练材料。
评估方式：1. 团队合作评价：评估学生在小组讨论和案例演练环节中的团队合作能力；2. 案例分析评价：评估学生在案例分析中的分析能力和解决问题的能力；3. 国际市场营销计划评价：评估学生制定的国际市场营销计划的全面性和可行性。
6. 国际市场营销的重要性和挑战：在讲解国际市场营销的重要性时，可以强调以下几点：- 扩大市场份额：通过进军国际市场，企业可以获得更多的销售机会，扩大市场份额，从而提升业绩和利润。
国际目标市场营销战略教案
国际目标市场营销战略-教案章节一：国际目标市场营销战略简介1.1 教学目标了解国际目标市场营销战略的概念和重要性掌握国际目标市场营销战略的基本原则和步骤1.2 教学内容引言：国际市场概述和市场营销战略的概念国际目标市场营销战略的定义和重要性国际目标市场营销战略的基本原则和步骤1.3 教学方法讲授：讲解国际目标市场营销战略的概念和重要性案例分析：分析具体的国际市场案例，让学生理解国际目标市场营销战略的应用章节二：国际市场环境分析2.1 教学目标了解国际市场环境的基本要素掌握国际市场环境分析的方法和工具2.2 教学内容国际市场环境的基本要素：政治、经济、文化、社会、技术等因素国际市场环境分析的方法和工具：PEST分析、五力模型等2.3 教学方法讲授：讲解国际市场环境的基本要素和分析方法小组讨论：分组讨论具体的国际市场案例，应用分析方法和工具章节三：国际目标市场选择3.1 教学目标了解国际目标市场选择的重要性掌握国际目标市场选择的标准和策略3.2 教学内容国际目标市场选择的重要性：市场潜力和竞争态势国际目标市场选择的标准：市场规模、市场增长潜力、市场吸引力等国际目标市场选择的策略：单一市场集中、多市场覆盖、全球市场覆盖等3.3 教学方法讲授：讲解国际目标市场选择的重要性和标准案例分析：分析具体的国际市场案例，让学生理解国际目标市场选择的策略章节四：国际市场营销组合策略4.1 教学目标了解国际市场营销组合的构成要素掌握国际市场营销组合策略的制定和实施4.2 教学内容国际市场营销组合的构成要素：产品、价格、渠道、促销等国际市场营销组合策略的制定和实施：适应性策略、标准化策略、差异化策略等4.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销组合的构成要素和策略制定小组讨论：分组讨论具体的国际市场案例，应用策略制定和实施章节五：国际市场营销渠道策略5.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销渠道策略的制定和实施5.2 教学内容国际市场营销渠道的类型：直接渠道、间接渠道、混合渠道等国际市场营销渠道的功能：产品流通、市场覆盖、价格控制等国际市场营销渠道策略的制定和实施：选择合适的渠道类型和合作伙伴、渠道管理和控制等5.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销渠道的类型和功能案例分析：分析具体的国际市场案例，让学生理解国际市场营销渠道策略的制定和实施章节六：国际市场营销促销策略6.1 教学目标理解国际市场营销促销策略的概念和重要性掌握国际市场营销促销策略的类型和实施方法6.2 教学内容国际市场营销促销策略的概念和重要性国际市场营销促销策略的类型：广告、公共关系、个人销售、销售促进、直接营销等国际市场营销促销策略的实施方法：促销工具的选择、促销活动的策划与执行6.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销促销策略的基本概念和类型互动讨论：分组讨论具体的国际市场促销案例，让学生实际操作和分析章节七：国际市场定价策略7.1 教学目标理解国际市场定价策略的重要性掌握国际市场定价策略的类型和实施方法7.2 教学内容国际市场定价策略的重要性：影响利润和市场占有率的关键因素国际市场定价策略的类型：成本加成定价、市场导向定价、竞争导向定价、价值导向定价等国际市场定价策略的实施方法：考虑成本、市场需求、竞争状况和消费者支付意愿7.3 教学方法讲授：讲解国际市场定价策略的概念和类型案例分析：分析具体的国际市场定价案例，让学生理解定价策略的实施章节八：国际市场营销风险与管理8.1 教学目标理解国际市场营销风险的类型和影响掌握国际市场营销风险的管理和应对策略8.2 教学内容国际市场营销风险的类型：政治风险、经济风险、文化风险、法律风险、汇率风险等国际市场营销风险的影响：对市场进入、运营和退出战略的影响国际市场营销风险的管理和应对策略：风险评估、风险分散、保险、合同管理等8.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销风险的类型和影响小组讨论：分组讨论具体的国际市场风险案例，让学生提出风险管理和应对策略章节九：国际市场营销战略的评估与控制9.1 教学目标理解国际市场营销战略评估的重要性掌握国际市场营销战略评估的方法和控制机制9.2 教学内容国际市场营销战略评估的重要性：确保战略的有效实施和调整国际市场营销战略评估的方法：市场表现评估、财务评估、顾客满意度评估等国际市场营销战略的控制机制：制定控制标准、监控过程、实施反馈和调整9.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略评估的重要性和方法案例分析：分析具体的国际市场战略评估案例，让学生理解控制机制的应用章节十：国际市场营销战略的成功案例分析10.1 教学目标理解国际市场营销战略成功案例的关键因素掌握国际市场营销战略成功案例的分析方法10.2 教学内容国际市场营销战略成功案例的关键因素：创新产品、有效促销、合理定价、渠道管理等国际市场营销战略成功案例的分析方法：案例研究、SWOT分析、战略匹配等10.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略成功案例的关键因素案例分析：分析具体的国际市场成功案例，让学生深入理解和分析成功的原因章节十一：国际市场营销战略的失败案例分析11.1 教学目标理解国际市场营销战略失败的原因掌握国际市场营销战略失败的案例分析方法11.2 教学内容国际市场营销战略失败的原因：市场研究不足、策略定位错误、执行不力等国际市场营销战略失败的案例分析方法：案例研究、错误分析、教训总结等11.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略失败的原因案例分析：分析具体的失败案例，让学生深刻理解和吸取教训章节十二：国际市场营销伦理和社会责任12.1 教学目标理解国际市场营销伦理的重要性掌握国际市场营销伦理和社会责任的原则与实践12.2 教学内容国际市场营销伦理的重要性：维护企业声誉、增强消费者信任国际市场营销伦理和社会责任的原则：诚信、公平、尊重消费者权益等国际市场营销伦理和社会责任的最佳实践：企业案例分享、行业标准等12.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销伦理的重要性及其原则小组讨论：分组讨论具体的伦理案例，让学生深入理解和提出解决方案章节十三：国际市场营销战略的未来趋势13.1 教学目标理解国际市场营销战略的发展趋势掌握国际市场营销战略未来发展的关键因素13.2 教学内容国际市场营销战略的发展趋势：数字营销、社交媒体营销、大数据分析等国际市场营销战略未来发展的关键因素：技术创新、消费者行为变化、全球经济环境等13.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略的发展趋势互动讨论：分组讨论未来的营销战略，让学生预测和提出自己的见解章节十四：国际市场营销战略的综合案例分析14.1 教学目标理解国际市场营销战略的综合应用掌握国际市场营销战略综合案例分析的方法14.2 教学内容国际市场营销战略的综合应用：不同市场环境、产品类型、行业背景等国际市场营销战略综合案例分析的方法：案例研究、SWOT分析、战略匹配等14.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略的综合应用案例分析：分析具体的国际市场综合案例，让学生深入理解和分析成功的原因章节十五：国际市场营销战略的模拟演练15.1 教学目标理解国际市场营销战略的实施过程掌握国际市场营销战略的模拟演练方法15.2 教学内容国际市场营销战略的实施过程：战略规划、市场研究、策略制定等国际市场营销战略的模拟演练方法：角色扮演、模拟游戏、案例模拟等15.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略的实施过程模拟演练：分组进行模拟演练，让学生亲身参与和体验战略实施的过程重点和难点解析本文教案主要围绕国际目标市场营销战略展开，涵盖了概念、环境分析、市场选择、营销组合策略、促销策略、定价策略、风险管理、战略评估与控制、成功案例分析、失败案例分析、伦理和社会责任、未来趋势、综合案例分析和模拟演练等多个方面。
国际目标市场营销战略教案
国际目标市场营销战略-教案章节一：国际目标市场营销战略概述教学目标：1. 了解国际目标市场营销战略的概念和重要性。
2. 掌握国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本原则。
教学内容：1. 国际市场细分：依据消费者需求特征、地理因素、心理因素等对国际市场进行细分。
2. 目标市场选择：评估细分市场的吸引力、兼容性、可进入性和盈利性，选择最具潜力的目标市场。
3. 市场定位：通过产品、价格、渠道和促销等策略，明确企业在目标市场中的竞争地位。
教学活动：1. 引入案例：介绍成功实施国际目标市场营销战略的企业案例，如阿里巴巴、腾讯等。
2. 小组讨论：分析案例中企业的市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 课堂分享：邀请学生分享对国际目标市场营销战略的理解和观点。
章节二：国际市场环境分析教学目标：1. 掌握国际市场环境分析的基本工具和方法。
2. 了解国际市场政治、经济、文化、法律和竞争等方面的因素。
教学内容：1. 政治因素：政治稳定性、贸易政策、关税和非关税壁垒等对国际市场的影响。
2. 经济因素：宏观经济状况、汇率、国际贸易政策等对国际市场的影响。
3. 文化因素：文化差异、消费习惯、语言等对国际市场的影响。
4. 法律因素：法律法规、知识产权保护、合同执行等对国际市场的影响。
5. 竞争因素：竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略等。
教学活动：1. 案例分析：分析国际市场环境对企业国际目标市场营销战略的影响。
2. 小组讨论：讨论国际市场环境中的机会和威胁，以及企业如何应对。
3. 课堂分享：邀请学生分享对国际市场环境分析的见解和经验。
章节三：国际市场产品策略教学目标：1. 了解国际市场产品策略的基本原则和要素。
2. 掌握产品适应性、产品创新和产品线管理等策略。
教学内容：1. 产品适应性：根据目标市场的需求和偏好，调整产品的特性、功能和设计。
2. 产品创新：开发新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。
3. 产品线管理：合理安排产品线的长度、宽度和深度，以满足不同细分市场的需求。
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本次课主要掌握国际战略联盟和其他合同经营方式的有关 要点，注意区分，通过案例教学讨论强化学生对知识的记 忆和区分。提醒学生注意复习和预习。
周次 第3周
时间
章 节 第二章 企业进入国际市场的方式 名 称 第三节 对外直接投资
教 学 掌握对外直接投资的具体形式 目的
第四节 国际市场营销战略的实施 一、国际市场细分战略 二、国际竞争优势战略 三、国际新业务战略
练 习 实例：
作业
案例16 “万宝路”的市场定位
教学 后记
本次课是本章的重点课程，讲解时须务必仔细，要求 学生掌握波士顿咨询集团的模型，通用电器公司法进行国 际市场投资组合分析的方法，遇到真实案例，会应用分 析。
讨 论 实例：
练习 作业
美国的经济结构 中国每日消费
教学
本次课主要讨论经济环境的具体内容，包括构成要
后 记 素、对企业国际市场营销的影响，企业的具体应对策略
等，内容宽泛，讲解时须仔细，力求易懂。
周次 第4周
时间
章 节 第三章 国际市场营销环境 名 称 第三节 国际营销政治和法律环境
教学 目的
了解政府在企业国际市场营销中的重要性，以及对外商投 资的态度，掌握海外政治风险的种类、产生原因及评估等 方面的内容。
教 学 讲授 方法
教学重点 海外政治风险的种类、产生原因及评估 难点
教学 内容
一、国际政治关系 1、双边关系 2、多边关系
二、政府对外商投资的态度 1、鼓励 2、限制 3、禁止 4、政府政策的稳定性
三、企业国外经营的政治风险 1、政治风险的种类 2、政治风险的评估内容
讨论 练习 作业
实例： 案例9 中国自行车在美国破“反倾销” 案例10 “米沙”小玩具熊的滞销 爱立信-----中国市场的“五宗错”
教 学 了解当今国际市场的发展和变化趋势 目 的 面对我国已经入世的形势，分析我国企业的应对战略
教 学 讲授 方法
教学重点 国际市场营销观念 难点
教学 内容
第三节 当今国际市场的发展变化趋势 1、 国际市场竞争趋势更加激烈 2、 企业之间并购活动频繁 3、 经济全球化趋势加快 4、 区域经济一体化的趋势明显加快 5、 服务贸易迅速增长
讨论 练习 作业
习题： 出口的分类及其优缺点？
实例： 国产轿车出口增长迅速
教学
本届课主要掌握间接出口和直接出口的方式，要求学
后 记 生掌握扎实，并要求学生提前预习新课。
周次 第2周
时间
章 节 第二章 企业进入国际市场的方式 名 称 第二节 合同经营
教 学 掌握许可证合同和国际特许经营 目的
教 学 讲授 案例分析 方法
教学 后记
问题： 三种主要合同经营的方式的要点
实例： 美国企业在许可证合同中的经验教训
案例5 麦当劳：加盟连锁经营的经典
本次课主要掌握许可证合同和国际特许经营的有关要点， 注意区分，通过案例教学讨论强化学生对知识的记忆和区 分。提醒学生注意复习和预习。
周次 第3周
时间
章 节 第二章 企业进入国际市场的方式 名 称 第二节 合同经营
周次 第8周
时间
章 节 第六章 国际市场产品策略 名 称 第一节 产品及产品的标准化与差异化营销策略
教 学 明确产品的定义，明确产品进入国际市场的基本策略 目的
教 学 讲授 方法
教学重点 产品的定义、产品的层次、产品进入国际市场的策略 难点
实例： 案例7 娃哈哈、达能、乐百事：谁的错？ 东芝公司的合资经营情况
教学
本次课主要学习合资和独资企业的方式，要求学生掌
后 记 握其各个要点，注意结合案例分析。
周次 第4周
时间
章节 名称
第三章 国际市场营销环境 第一节 环境与国际市场营销 第二节 国际营销经济和人口环境
教 学 掌握经济环境的基本构成要素、经济结构的四种类型，掌 目 的 握人口收入等对企业国际市场营销活动的关系
教学
本次课案例较多，应加以重视，案例的作用即强化知
后 记 识点，重点掌握海外风险环节。政府对外商的态度部分也
要了解，提醒学生下次课复习本章内容。
周次 第5周
时间
章 节 第三章 国际市场营销环境 名 称 第三节 国际营销政治和法律环境
教 学 熟悉国际市场法律环境 目的
教 学 讲授 方法
教学重点 国际司法管辖权的认定，国际争端的三种解决方式 难点
周次 第2周
时间
章 节 第二章 企业进入国际市场的方式 名 称 第一节 出口
教 学 掌握间接出口和直接出口的方式以及其优缺点 目的
教 学 讲授 方法
教学重点 间接出口和直接出口的方式、直接出口和直接出口的优缺 难点 点
教学 内容
第一节 出口 一、间接出口含义，方式及特点 二、直接出口含义，方式及特点
容。强化本章知识重点。
周次 第5周
时间
章 节 第三章 国际市场营销环境 名 称 第四节 国际营销社会文化环境及其它环境
教学 目 的 明确文化的含义及其在企业国际市场营销活动中的重要性
教 学 讲授 方法
教学重点 文化的含义、重要性 难点
教学 内容
一、国际社会文化环境 1、教育水平 2、语言 3、宗教 4、风俗习惯 5、态度与价值观 6、社会阶层和社会组织
周次 第1周
时间
章节 名称
第一章 国际市场营销绪论 第一节 国际市场营销学的概念和特点 第二节 国际市场营销的发展演变过程
教学 目的
把握市场营销学的含义，了解国际市场营销与市场营销、 国际贸易的区别；明确国际市场营销的发展阶段即每一个 阶段形成的背景特点。
教 学 讲授 方法
教学重点 市场营销学的含义及其与市场营销、国际贸易的区别 难点
教学 内容
一、国际经济法律 1、国际私法 2、国际条约、公约或约定 3、国际惯例
二、目标市场国法律 1、大陆法系 2、普通法系
三、母国法律 1、进出口立法管制 2、技术进出口贸易立法管制 3、对投资的立法管制
讨论 练习 作业
实例： 日本的法律特点及构成 部分国家商贸礼俗点滴
教 学 本次课内容非常重要，要求学生务必掌握国际司法管辖 后 记 权的认定，国际争端的三种解决方式，并复习本章的内
理解国际市场营销信息系统的含义,掌握国际市场营销信 息系统的作用， 掌握国际市场营销信息系统的构成。
教 学 讲授
方法
教学重点 信息的搜集与分析的基本方法 难点
教学 内容
一、国际市场营销信息的含义 二、国际市场营销信息的作用 三、国际市场营销系统的构成
1、内部报告系统 2、营销情报系统 3、营销调研系统 4、营销分析系统
区别？ 案例讨论：
案例1 张裕用心良苦做市场 案例3 福特的经营观念
教学
针对本次课学习的知识，讨论书中案例，使学生对教
后 记 材理解更透彻，提醒学生应记的知识点，并预习下两节的
内容，预习并讨论课后的案例选编。
周次 第1周
时间
章节 名称
第一章 国际市场营销绪论 第三节 当今国际市场的发展变化趋势 第四节 我国企业开拓国际市场的现实意义
教 学 了解企业开拓国际市场的动机 目 的 掌握国际市场环境的评价方法
教 学 讲授 方法
教学重点 国际市场环境的评价方法 难点
第一节 企业开发国际市场的动机分析
教学
一 企业开发国际市场的主动动机
内容
二 开发国际市场的被动动机 第二节 国际市场环境评价
一 国际市场微观环境 二 国际市场环境矩阵分析法
二、科学技术和自然环境
讨论
练 习 实例：
作业
案例10 酷文化与市场营销
教学 后记
本次课与现实生活联系紧密，可通过案例激发学生学 习的积极性，讨论学习本节课的内容。注意引导学生学习 本次的重点内容。预习下次课内容，让学生搜集些有关案 例。
周次 章节 名称 第一节 国际市场营销信息系统
教 学 讲授 方法
教学重点 国际市场经济环境的基本构成因素，经济机构的四种类型 难点
教学 内容
一 国际营销环境的内容 二 经济发展水平
1、经济发展水平的判断依据 2、经济发展水平与分销的关系 3、经济发展水平与企业的国际市场营销 三 经济结构 1、生存经济类型 2、原材料或能源出口经济类型 3、新兴工业化经济类型 4、发达工业经济类型 四 经济特征 1、人口、收入 2、基础设施、自然条件、城市化程度
第四节 我国企业开拓国际市场的现实意义 一、开拓国际市场是我国企业的现实选择 二、我国企业开拓国际市场的意义
讨论 练习 作业
实例讨论： 联想的跨国并购 医药行业的跨国并购
案例选编： 案例4 爱尔琴钟表公司的经营观念
教学 后记
本次课主要学习我国企业开拓国际市场的意义，掌握 此知识点后，带领学生讨论案例，加深记忆本章知识点并 作本章总结。预习下周内容。
教 学 讲授 方法
教学重点 国际市场营销调研的过程和内容 难点
一、市场营销调研与国际市场营销调研 1、国际市场营销调研的意义 2、市场营销调研与国际市场营销调研的区别与联系
二、国际市场营销调研的过程 1、定义问题 2、调研设计 3、抽样调查
教学 内容
4、数据搜集 5、分析数据 6、形成结论 三、国际市场营销调研的内容 1、国际市场营销调研的宏观环境 2、国际市场营销调研的微观环境 四、国际市场营销调研的问题 1、企业的国际市场营销战略决策 2、对国外目标市场的评价 3、国际市场营销组和策略的选择
讨论 练习 作业
习题： 1、企业开拓国际市场的动机有哪些？ 2、国际市场环境矩阵分析法种类？
实例： 案例13 小油漆厂如何选择目标市场
教学
本次课重点内容是国际市场环境的评价方法，要求学