项目一认知市场营销.ppt
合集下载
《市场营销说课》PPT课件
.
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
.
《市场营销》课程说课
教学内容取舍思路
营销 职业 岗位
典型 工作
专业 技能
教学 内容
.
《市场营销》课程说课
市场营销
项目1
项目2
项目3
项目4
项目5
认
分
选
制
实
知
析
择
定
践
市
市
营
营
营
场
场
销
销
销
.
《市场营销》课程说课
企业调研
教师和企业 探 讨 课程的 教学体系
营销岗位 分析
确定营销技能标准 和岗位要求
综合评估
系部营销专 业指导委员 会
评估项目的可操 作性
改革市场营销课程
培养
项
任
校
学生
模式
目
务
企
与工
的创
导
驱
合
作岗
新
向
动
作
位零
距离
.
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
课程类型：专业必修课
.
《市场营销》课程说课
市场营销专业面向的岗位
基础岗位
导购员 促销员 销售代表 市场信息员 销售文员 客服人员
目标岗位
区域经理 销售经理 市场经理 策划经理 业务经理 门店店长
.
发展岗位
省级经理 大区经理 市场总监 销售总监 策划总监 营销总监
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
.
《市场营销》课程说课
教学内容取舍思路
营销 职业 岗位
典型 工作
专业 技能
教学 内容
.
《市场营销》课程说课
市场营销
项目1
项目2
项目3
项目4
项目5
认
分
选
制
实
知
析
择
定
践
市
市
营
营
营
场
场
销
销
销
.
《市场营销》课程说课
企业调研
教师和企业 探 讨 课程的 教学体系
营销岗位 分析
确定营销技能标准 和岗位要求
综合评估
系部营销专 业指导委员 会
评估项目的可操 作性
改革市场营销课程
培养
项
任
校
学生
模式
目
务
企
与工
的创
导
驱
合
作岗
新
向
动
作
位零
距离
.
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
课程类型：专业必修课
.
《市场营销》课程说课
市场营销专业面向的岗位
基础岗位
导购员 促销员 销售代表 市场信息员 销售文员 客服人员
目标岗位
区域经理 销售经理 市场经理 策划经理 业务经理 门店店长
.
发展岗位
省级经理 大区经理 市场总监 销售总监 策划总监 营销总监
第一ppt市场2024新版
强化品牌营销
通过品牌建设和营销推广，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度， 降低价格战的压力。
个性化定制服务在价格策略中应用
1 2
提供个性化定制选项
允许消费者根据自己的需求定制产品或服务，以 满足不同消费者的个性化需求。
制定个性化定价策略
根据消费者的定制需求和产品成本，制定合理的 个性化定价策略，以实现收益最大化。
成功案例分享：某品牌ppt营销实践
案例背景
某ppt制作品牌在市场上竞争激烈，需要寻求突破。
营销策略
通过线上线下融合营销，提高品牌知名度和美誉度；利用 社交媒体与目标客户建立紧密联系。
执行过程
制定详细的营销计划，包括目标客户群体定位、线上线下 活动安排、社交媒体内容策略等；按计划执行各项营销活 动，并不断调整优化。
在选择创新型PPT产品时，消费者更 注重产品的易用性、稳定性和价格等 因素。
03
营销策略与手段探讨
目标客户群体定位及需求分析
目标客户群体
企业高管、教育工作者、学生、创业 者等
需求分析
专业性强、内容丰富、设计美观、易 于编辑和修改
线上线下融合营销策略部署
线上营销
利用社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、电子邮件营销等手段， 提高品牌曝光度和知名度。
消费者对于第一ppt产品的需求日益多样化，要求产品具备更多功能和个性化定制服务 。
消费者需求变化促使第一ppt市场产品品质提升
消费者对产品品质的要求不断提高，企业需要不断优化产品设计和生产工艺，提高产品 品质。
消费者需求变化对第一ppt市场营销策略影响
企业需要密切关注消费者需求变化，调整营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
调查目的：了解消费者对于不同类型 PPT产品的偏好和需求，以便更好地
通过品牌建设和营销推广，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度， 降低价格战的压力。
个性化定制服务在价格策略中应用
1 2
提供个性化定制选项
允许消费者根据自己的需求定制产品或服务，以 满足不同消费者的个性化需求。
制定个性化定价策略
根据消费者的定制需求和产品成本，制定合理的 个性化定价策略，以实现收益最大化。
成功案例分享：某品牌ppt营销实践
案例背景
某ppt制作品牌在市场上竞争激烈，需要寻求突破。
营销策略
通过线上线下融合营销，提高品牌知名度和美誉度；利用 社交媒体与目标客户建立紧密联系。
执行过程
制定详细的营销计划，包括目标客户群体定位、线上线下 活动安排、社交媒体内容策略等；按计划执行各项营销活 动，并不断调整优化。
在选择创新型PPT产品时，消费者更 注重产品的易用性、稳定性和价格等 因素。
03
营销策略与手段探讨
目标客户群体定位及需求分析
目标客户群体
企业高管、教育工作者、学生、创业 者等
需求分析
专业性强、内容丰富、设计美观、易 于编辑和修改
线上线下融合营销策略部署
线上营销
利用社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、电子邮件营销等手段， 提高品牌曝光度和知名度。
消费者对于第一ppt产品的需求日益多样化，要求产品具备更多功能和个性化定制服务 。
消费者需求变化促使第一ppt市场产品品质提升
消费者对产品品质的要求不断提高，企业需要不断优化产品设计和生产工艺，提高产品 品质。
消费者需求变化对第一ppt市场营销策略影响
企业需要密切关注消费者需求变化，调整营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
调查目的：了解消费者对于不同类型 PPT产品的偏好和需求，以便更好地
《航空市场营销》说课PPT课件
航空服务沟通与 旅游客源国概况
播音技巧
（英文）
中国历史文化 （英文） 航空信息系统 客舱服务 航空日语 西点制作
航空市场营销 饭店管理实务 饭店情境英语 酒水调制与服务
航空日语
插花艺术
2015年10月
.
5
课程作用
• 是为满足航空行业对相对岗位职业能力和职业素养需求而设置的课程； • 支撑本专业岗位核心能力的培养。
学期 第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
第五学期
课程
晨练与形体训练 航空服务认知 导游基础知识 航空英语口语 大学语文
晨练与形体训练 航空英语口语 航空服务法规 化妆与形象设计
晨练与形体训练 民航乘务英语 航空地理 航空服务心理学 茶文化 航空服务礼仪 美容养生保健 舞蹈与音乐欣赏
晨练与形体训练 晨练与形体训练
20
3.教学效果评估
3.1 课程考核
评价内容
项目活动作业 得分40%
平时成绩 10% 考试成绩 50%
评价形式
项目一作业 项目二作业 项目三作业 项目四作业 课堂表现及考勤
期末卷面
权重
5% 15% 10% 10% 10%
50%
.
2015年10月
21
3.2
Ⅰ 学生自我参与，增强兴趣和积极性
Ⅱ 各种实践，培养学生成为应用型人才
航空市场营销策略综合运用14某知名航空公司营销策划方案掌握重点难点211ppt课件?授课对象航空服务丏业大三学生?学生特点具备一定的丏业理论基础具有了一定的丏业理论学习思维学习的主动性稍差倾向于学习操作性较强的技能性课程学情分析12ppt课件24教学流程设计22学时上节内容回顾上节内容回顾5分钟10分钟任务分析及相关知识学习任务分析及相关知识学习45分钟完成任务完成任务10分钟总结归纳总结归纳知识拓展知识拓展15分钟案例导入案例导入5分钟提出学习任务提出学习任务13ppt课件以项目四航空企业营销战略选择为例案例导入福州航空于2014年22月12日成立填补了福州地区没有本土主要运营基地航空公司的空白
SYB创业培训课件创业项目的市场营销策略
产品组合分析
运用波士顿矩阵等工具，对现有产 品组合进行分析，确定各产品的市 场地位和盈利能力。
产品优化升级
针对市场反馈和竞争态势，对现有 产品进行改进和升级，提高产品竞 争力。
新产品开发策略
新产品开发流程
建立规范的新产品开发流程，包 括市场调研、产品设计、试制、
测试等环节。
创新驱动
鼓励企业进行技术创新和模式创 新，开发出具有自主知识产权的
设立积分兑换制度，鼓励客户长期使用并推荐给他人，同时定期举办优惠活动回馈客户。
建立客户共同体
通过线上社区、线下活动等方式，搭建客户交流平台，增强客户之间的互动和黏性。
客户流失预警机制建立
流失原因分析
对流失客户进行深入分析，找出 流失原因和关键因素，为后续预 警机制建立提供依据。
预警指标设定
根据流失原因分析结果，设定相 应的预警指标，如使用频率下降 、投诉次数增多等。
口碑传播引导与维护
口碑传播引导
通过优质的产品和服务，激发消费者的满意度和忠诚度，引导消 费者自愿进行口碑传播。
口碑维护
积极回应消费者的反馈和评价，及时处理问题和纠纷，维护品牌形 象和口碑。
口碑监测
通过社交媒体监测、消费者调查等方式，及时了解消费者对品牌的 评价和态度，为品牌策略调整提供依据。
06
制造商通过中间商将产品销售给最终消费者，如 批发商、零售商等。选择依据为市场覆盖、销售 渗透和渠道支持。
代理渠道
制造商通过代理商销售产品，代理商负责市场拓 展和销售。选择依据为代理商的专业能力、资源 优势和合作意愿。
渠道成员角色与责任划分
制造商
负责产品研发、生产和品 质控制，提供市场推广和 售后服务支持。
市场营销ppt课件
市场营销团队建设与管理
01
02
03
04
组建高效团队
选拔具备市场营销专业知 识和实践经验的人才，组 建高效、专业的市场营销 团队。
明确团队职责
明确团队成员的职责分工 ，确保各项工作得以顺利 进行。
建立沟通机制
建立有效的沟通机制，促 进团队成员之间的信息交 流与合作，提高工作效率 。
激励与考核
制定合理的激励与考核制 度，激发团队成员的工作 积极性和创造力，提高团 队整体绩效。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程、购买频率、购买偏好等。
消费者需求特点
分析消费者对产品功能、品质、价格、服务等方面的需求特点。
市场竞争分析
01
02
03
竞争对手识别
确定主要竞争对手，包括 直接竞争对手和间接竞争 对手。
竞争策略分析
研究竞争对手的产品策略 、价格策略、渠道策略、 促销策略等。
策略提供依据。
A 确定市场营销目标
明确企业市场营销的长期和短期目 标，以及实现这些目标所需的策略
和行动计划。
B
C
D
执行营销计划
组织企业资源，实施营销计划，确保各项 营销活动得以顺利开展并取得预期效果。
制定营销计划
根据市场环境分析结果，制定具体的营销 计划，包括产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略等。
竞争优劣势评估
分析自身与竞争对手在市 场份额、品牌知名度、技 术实力等方面的优劣势。
市场趋势预测
行业发展趋势
分析所在行业的发展阶段、市 场规模、增长速度等趋势。
技术创新趋势
关注新技术、新工艺对市场的 影响，预测未来技术发展趋势 。
消费者需求变化趋势
《市场营销》知识点6市场营销环境的含义
项目二市场营销环境
项目二市场营销环境分析
市场营销 环境的含义
微观市场 环境
宏观市场 环境
项目二市场营销环境 任务一认知市场营销环境
市场营销环境的含义
知识点6市场营销环境的含义
市场营销环境泛指一切影响和制约企业 市场营销决策和实施的内部条件和外部
环境的总和
项目二市场营销环境 任务一 认知市场营销环境
市场营销学概述
1.理解市场营销的内涵 2.掌握市场营销核心概念 3.了解五种市场营销观念的含义及演变过程
1.能够理解市场营销的内涵 2.能够根据企业行业判断分析其营销观念
析
可口可乐两度 入西班牙市场
项目二市场营销环境
项目二市场营销环境分析
1.可口可乐一开始在西班牙的销 售失败原因？
知识点6市场营销环境的含义
市场 营销 环境 的特
点
客观性
差异性
动态性
多变性
相关性
知识点6市场营销环境的含义
微观市场环境
微观市场环境是指与企业紧密相连、直接微影观响环境企业营销能 力和效率的各种力量和因素的总和，属于可控直接制营的销环因境素和力量， 主要包括企业自身、供应商、间营接营销销中环境介、消费者、竞争者及社 会公众。
微观市场环境又称直接营销环境。
项目二市场营销环境 任务一 认知市场营销环境
知识点6市场营销环境的含义
宏观市场环境
宏观市场营销环境是企业无法直接控制或者说不可控制的 因素和力量，它是通过影响微观环境来影响企直业接微营营环销境销环境能力和效 率的一系列巨大的社会力量，间包接括营销人环口境 、经济、政治法律、科 学技术、社会文化及自然生态等因素。
宏观市场环境又称间接营销环境。
市场营销专业职业认知与职业决策(ppt 19页)
威胁
同专业竞争激励 自己目标不明确
解答旅游者的问询，
A
协助处理旅途中遇到的问题。
1 接受旅行社分配的导游任务，
按照接待计划安排和组织 旅游者参观、浏览;
导游
D 职业解析 B
配合和督促有关部门安排旅游
者的交通、住宿，保护旅游者
C
人身和财产安全等事项；
负责向旅游者导游、 讲解、传播中国文化； 反映旅游者的意见和要求，
2010-2011年实习、在实 习期间争取成为正式员工
5年的目标 进入公司高层领域
计 调 部 门 经 理
1、要有一年以上专线、组团实际操作经验，能 独立操作团队； 2、熟悉国内、省内旅游线路及服务运作程序； 3、普通话标准，极强的沟通能力，无限的创造 力与热情; 4.协调能力强，能处理突发事件，配合其它部门 的工作； 5.熟悉使用办公软件。
➢已考取高级办公软件证书
➢非常重视与别人的关系，有很强的责任心。由于 很健谈，所以非常受欢迎；
旅游
Ⅱ. 职业认知
环境分析 职业定位
环 境 分 析
职业定位
参加社交活动 结识朋友 到处去旅行
兴趣
价值观
自我实现，能 够得到领导赏 识和赞赏， 渴望通过工
作能较好的体 现社会地位
性格
开朗活泼、 独立自主、 坚强自信
专业技能
技能
可迁移技能
自我管理技能
导游
期望
工薪：
3000-6000 元/月； 六日工作制； 工作地点国内
4和其他市场推广机构或市场营销组织具有良好 具有客观的态度和得天独厚的天资才能；
的关系；
5.熟悉品牌运作，具有很强的市场策划能力；
IV.计划与路径
2024全新市场营销学ppt课件(2024)
2024/1/30
25
数字化时代促销创新
2024/1/30
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与目标受众进行互动和交流，提高品牌知名 度和用户黏性。
大数据分析与应用
运用大数据技术分析消费者行为和需求，制定个性化的促销策略。
线上线下融合
结合线上和线下渠道，打造全方位的购物体验，提高消费者满意度 和忠诚度。
20
物流管理在渠道中作用
2024/1/30
物流成本控制
01
通过有效的物流管理，降低产品在渠道流通过程中的成本，提
高渠道整体利润水平。
物流效率提升
02
优化物流配送网络，提高物流配送速度和准确性，满足消费者
对产品时效性和便捷性的需求。
物流信息服务
03
利用信息技术手段，实现物流信息的实时共享和传递，提高渠
市场评估法
通过市场调查和消费者研 究来评估品牌在市场上的 表现和价值。
综合评估法
综合考虑财务和市场因素 ，以及其他非财务因素（ 如品牌忠诚度、品牌知名 度等）来评估品牌价值。
2024/1/30
14
2024/1/30
04
CATALOGUE
价格策略与竞争分析
15
定价方法及适用场景
1 2
成本导向定价法
缩减产品组合
产品线延伸
集中力量经营获利较多的产品线和产品项 目。
在原有产品线内增加高档或低档产品，以满 足不同消费者需求。
2024/1/30
12
品牌定位与传播途径
01
品牌定位
指品牌在消费者心中的位置，与竞 争品牌相比的优势和独特性。
公关活动
利用新闻发布会、赞助活动、社会 公益活动等提高品牌知名度。